藥品營銷策劃方案

—藥品營銷策劃方案藥品的營銷策劃方案篇1一、策劃第一階段：背景介紹自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街顯現(xiàn)，許多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來說都比擬貴，對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些同學(xué)都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但如今顯現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了許多時(shí)髦新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國外引進(jìn)的新奇寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營看管，招呼客人。從前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)猓瑝贺?，員工...本錢高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請(qǐng)店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就幻想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)潔。二、策劃第二階段：前期準(zhǔn)備（一）活動(dòng)目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o法開店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。（二）活動(dòng)對(duì)象：在校高校生（三）活動(dòng)口號(hào)：夠“格”你就來（四）活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃（五）為了吸引廣闊同學(xué)的青睞與購置，格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)實(shí)行一些活動(dòng)，例如購置滿肯定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購置同類的產(chǎn)品（六）宣傳方法：以貼海報(bào)的形式，也可在同學(xué)宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單。三、策劃第三階段：分析情況格子鋪的優(yōu)勢(shì)（一）投入資金少。伴著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和高校生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有充足的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在肯定的風(fēng)險(xiǎn)，許多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢(shì)的顯現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，依據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在XXX—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了，完成自己的創(chuàng)業(yè)幻想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。（二）節(jié)約人力本錢。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營店鋪?zhàn)饨鸷途τ邢捱@兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和同學(xué)為主，工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對(duì)待四、格子鋪的劣勢(shì)（一）同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品根本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展現(xiàn)。（二）格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了XXX—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只合適銷售小件物品。而對(duì)于大件物品的展現(xiàn)，格子鋪就無法滿意。（三）缺乏主題。沒有人會(huì)特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會(huì)去逛一家不明白是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么廉價(jià)；說它是禮品店。東西為了展現(xiàn)也沒方法好好包裝；說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。五、問題解決（一）針對(duì)格子鋪里顯現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再顯現(xiàn)其他與之同類的商品。（二）對(duì)于格子空間太小的問題，店主也應(yīng)恰當(dāng)轉(zhuǎn)變有些格子的大小，對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。（三）針對(duì)缺乏主題問題，店主與格主都有肯定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對(duì)店里的員工進(jìn)行肯定的培訓(xùn)。藥品的營銷策劃方案篇2前言：當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。伴著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增加。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種盛行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防盛行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。于是市場(chǎng)上顯現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，假如用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量運(yùn)用會(huì)傷手。在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采納獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性轉(zhuǎn)變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其快速分解而死亡，從而到達(dá)安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采納新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等長處進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：伴著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，高校生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種盛行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越劇烈。2，微觀分析：（1）市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。（2）競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，快速占據(jù)市場(chǎng)是比擬困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的特長盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是高校生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，高校生和上班族主要注意產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講同學(xué)和上班族所情愿支付的價(jià)錢也有肯定的差異。同學(xué)沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比擬青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有肯定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。3，分析結(jié)果：（1）優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，運(yùn)用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌力量好，且小瓶裝、便利攜帶，合適年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新奇感，市場(chǎng)前景好。（2）劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌綻開劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比擬貴，一般消費(fèi)者難以接受。（3）時(shí)機(jī)：由于各種盛行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，肯定能夠打出自己的一片天。（4）威逼：其他廠商也留意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比擬廉價(jià)，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力。二，目標(biāo)設(shè)定1.策劃目的將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者寵愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額2.策劃目標(biāo)（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校高校生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)（珠三角）（2）市場(chǎng)定位：成為群眾寵愛運(yùn)用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。（3）需要解決的問題。A.B.C.D.市場(chǎng)上用于消毒的品牌許多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不高校校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，由于寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了（4）可能性a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c）要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)三，產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品描述我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)2.特點(diǎn)我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是高校生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，依據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：（1）精致小巧，便利攜帶（2）運(yùn)用快捷便利（3）外觀美觀好看（4）無毒、無刺激、不傷手；3.功能（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；（2）PH值中性；（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用（4）能瞬間殺死病菌4.主要成份雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%X2.1%5.運(yùn)用方法噴霧涂抹，將消毒液過量噴在手部輕揉，即可到達(dá)消毒6.包裝我們采納噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清四，價(jià)格策略1.定價(jià)策略由于我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是在校高校生和年輕上班族，我們將會(huì)運(yùn)用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌名譽(yù)。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀如今市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml3.價(jià)格因素我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)本錢，包裝設(shè)計(jì)本錢，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)4.最終定價(jià)依據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元\60ml。供貨價(jià)為10.6元五，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和高校生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供應(yīng)零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣闊百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，便利消費(fèi)者購置。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求全部的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持干凈的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠按時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)巨大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假設(shè)有以上事情發(fā)生，我們會(huì)馬上從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供應(yīng)各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們肯定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。六，推廣策略1.推廣目標(biāo)：使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣搭配實(shí)行廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的搭配方式。3.推廣計(jì)劃進(jìn)行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒學(xué)問講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的長處，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時(shí)間定為1年，從20XX年2月1日開頭至20XX年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。方式：學(xué)問講座時(shí)間：20XX年2月1日開頭至20XX年4月1日止（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：學(xué)問競(jìng)賽時(shí)間：20XX年4月1日開頭至20XX年2月1日止（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)：內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)時(shí)間：黃金假期漸漸普及成日常化。（4）廣告：內(nèi)容：以安立久的名義提示社會(huì)群眾留意手部消毒。方式：輔助各類活動(dòng)綻開時(shí)間：20XX年2月1日開頭至20XX年2月1日止。七，廣告策略1.廣告目標(biāo)：樹立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。2.宣傳對(duì)象：廣州高校生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，高校生和白領(lǐng)的生活必備品。（2）詳細(xì)手法：校內(nèi)贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。（4）校內(nèi)贊助的建議：通過贊助校內(nèi)活動(dòng)，對(duì)在校高校生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。高校生是將來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。（5）電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。八，掌握與組織為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和高校生市場(chǎng)，良好的管理與過度的掌握，必將起到事半功倍的作用。1.組織確實(shí)定“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模巨大且潛力巨大的市場(chǎng)，假如能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)肯定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消的需求更是難以無視。因此，我們確定成立特地的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和掌握。這特地機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過研討與分析，做出滿意消費(fèi)者的需求的決策與布置。2.預(yù)算（略）3.收益估計(jì)（略）4.計(jì)劃進(jìn)程表（略）藥品的營銷策劃方案篇3一、品牌建設(shè)內(nèi)容征集品牌名稱、logo、吉利物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、明星效應(yīng)來晉級(jí)品牌推廣。假如品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延長推廣，制定品牌延長推廣方案。延長推廣并不是制作簡(jiǎn)潔VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。二、品牌定位我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費(fèi)人群很重要。三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌1、制作企業(yè)光盤2、編制品牌宣傳手冊(cè)3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)4、制作自己的網(wǎng)站5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)7、開發(fā)制造性的廣告四、品牌延長推廣的策略采納由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣。切忌不行大量的投資，也不行固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延長四周天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、改變隨市場(chǎng)需要。開掘自身資源來推廣。五、日常品牌推廣方案1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的V