保險(xiǎn)進(jìn)企業(yè)操作理論邏輯

保險(xiǎn)進(jìn)企業(yè)理論邏輯

——?jiǎng)?chuàng)新營銷批發(fā)式主顧開拓張武輝主顧開拓定義

用一種有系統(tǒng)的方法，來幫助跟客戶接觸，并取得信任，培養(yǎng)他成為符合的銷售對象！主顧開拓—終極目標(biāo)將陌生人變成熟人將熟人變成信任的人將信任的人變成客戶交流、交心、交易主顧開拓的重要性客戶的來源增員的來源品牌的來源沒有持續(xù)的主顧開拓，只會坐吃山空，最終脫落傳統(tǒng)主顧開拓模式緣故陌生轉(zhuǎn)介紹緣故——加了N次保陌生——成效差、周期長轉(zhuǎn)介紹——概率小、防備大如何進(jìn)行批發(fā)式主顧開拓健康切入上門服務(wù)免費(fèi)檢測最好的銷售：就是以客戶需求為導(dǎo)向的營銷策略健康切入一、吃喝玩樂—產(chǎn)說會、小酒會、旅產(chǎn)會、采摘主顧會二、生老病死—親子、教育、健康等活動三、人生歸屬—國學(xué)、宗教、風(fēng)水解決人的3個(gè)問題：生存-生活-人生上門服務(wù)為什么網(wǎng)購瘋狂1、價(jià)格便宜2、上門服務(wù)2017年雙11:中國電商銷售額3200億(淘寶天貓1680億/京東1270億)免費(fèi)檢測淘寶免費(fèi)——打敗了EBAY淘寶免費(fèi)——打敗了零售360免費(fèi)——打敗了江民殺毒、瑞星殺毒滴滴免費(fèi)——打敗了出租車.................免費(fèi)背后的利益鏈淘寶賺廣告費(fèi)、推廣費(fèi)，賺擔(dān)保金利息360賺廣告費(fèi)、其他產(chǎn)品費(fèi)滴滴賺抽成費(fèi)共同點(diǎn)：1、不賺眼前的錢，而是賺后續(xù)的錢2、不嫌客戶質(zhì)量、只關(guān)注客戶數(shù)量3、前面投入燒錢、后面營銷叫收錢送健康上門營銷企劃對象：人數(shù)8人以上群體贈送：心梗檢測地點(diǎn)：其單位辦公室內(nèi)容：講壽險(xiǎn)意義與功用+檢測對象大企業(yè)部門政府、事業(yè)單位部門中小企業(yè)非盈利性單位組織個(gè)體戶總?cè)藬?shù)超過8人以上，有效益的組織或群體人數(shù)的劃分不低于8人——人少沒氛圍不多于30人——人多不好掌控如果個(gè)別企業(yè)涉及人數(shù)過多，可以先做一部分名額，后面的名單再向公司申請?jiān)僮?！活動流程一訪：講壽功——介紹心梗+事項(xiàng)二訪：講醫(yī)?！榻B報(bào)銷+檢測三訪：送報(bào)告——介紹保險(xiǎn)+計(jì)劃簽單的三交原則交流交心交易能過3次交道，有沒可能交流？經(jīng)過3次服務(wù)，有沒可能交心？經(jīng)過3次促成，有沒可能交易？心梗檢測活動成本檢測費(fèi)：50元/人服務(wù)費(fèi)：——人工費(fèi)：——問：我們辦吃飯的小交會，一圍臺大概要多少錢？心心梗檢測操作惠州安米醫(yī)療公司采樣艾迪康醫(yī)學(xué)檢測中心檢測我們把醫(yī)療、保險(xiǎn)、企業(yè)三個(gè)行業(yè)相結(jié)合，我們讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。要做到合情、合理、合法、合規(guī)！我們的困惑1、員工沒錢2、簽單率低3、投入過大1、要伴隨客戶一起成長2、客戶不是不需要，而是不適合3、業(yè)務(wù)的多少和投入多少成正比壽險(xiǎn)經(jīng)營的規(guī)律貧賤之交不相忘，糟糠之妻不下堂如何做到0零成本免費(fèi)心梗：50元/人自費(fèi)癌篩：免2人心梗費(fèi)多次活動經(jīng)營，證明可以做到0成本算一算如果小王雖贈送給3繪0人電子漲廠做心梗遞檢測，通其過兩輪課灰程講解，續(xù)其中10人自費(fèi)捕做癌篩弓檢測，刊請問小遭王投入省多少錢卡？檢測數(shù)：30人癌篩費(fèi)：10人=免費(fèi)20人總成本脊：10人*50元=50淚0元不要擔(dān)心勻員工自己精要掏錢，墾反而自己恐愿意掏錢予癌篩的人環(huán)，才是我嗚們真正要忍尋找的人武！就算0簽餅單值不值500鋪元=60人引次聽壽功瘡+30次旋面對面拜撒訪每1訪浸成本：裝500淡/90尖=5.5耀5元實(shí)際操作崇成本2018年1月12日；下馬技莊村委會扇參加人數(shù)13人，實(shí)際轎癌篩9人2018年1月13日；三衛(wèi)棟交警毀中隊(duì)參姜加人數(shù)17人，實(shí)際眠癌篩11人201無8年1月16日；惠州贊孵化品公某司參加人某數(shù)21人，實(shí)你際癌篩12人累計(jì)參加按人數(shù)51人，自費(fèi)井人數(shù)32人，自費(fèi)率糞達(dá)62%三場活罩動不僅殿做到0成本，慕還能賺藍(lán)錢。大數(shù)據(jù)睛+云端通過互聯(lián)兔網(wǎng)收集海線量的數(shù)據(jù)擦信息，并煙將整理、旨?xì)w納、營樓銷并獲取灣一定概率勒的利潤增察值。壽險(xiǎn)營銷路10：3御：1的成田功概率，源30人應(yīng)蘿該能產(chǎn)生店3件保費(fèi)躍！300伙人呢？300苗0人呢過？附加值—痛—好戲在們后頭傭金：3原000元演*3*5上0=45腫00元車險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)體檢增員....溫....霸....宣....轎....凳..360箱殺毒向慮1萬臺斥電腦發(fā)允廣告，壓一定會妥有2-倒3個(gè)成查交，這鋸就是大停數(shù)據(jù)的政威力為什么要倆附加癌篩1、有利渡于客戶健浪康需求2、有利顏于降低活夾動成本3、有壘利于區(qū)奴分A類磚客戶自費(fèi)癌篩項(xiàng)目TM24檢測項(xiàng)目表序號腫瘤標(biāo)志物臨床意義類別1甲胎蛋白（AFP）原發(fā)性及繼發(fā)性肝癌癌癥類2癌胚抗原（CEA）腸癌、乳腺癌、肺癌、胃癌3前列腺特異性抗原（PSA）（男）前列腺癌4游離前列腺特異性抗原（fPSA）（男）前列腺癌5糖蛋白抗原125(CA125)(女)卵巢癌、子宮內(nèi)膜癌6糖蛋白抗原19-9(CA19-9)(女)胰腺癌、結(jié)直腸癌胃癌、乳腺癌、卵巢癌7糖蛋白抗原153(CA153)乳腺癌8細(xì)胞角蛋白19片段（CYFRA21-1）肺癌、卵巢癌、膀胱癌9人鐵蛋白(hFER)肝癌、惡性淋巴瘤、白血病10EBV-IgG鼻咽癌11EBV-IgM鼻咽癌12甘油三酯血液粘稠心腦血管類13總膽固醇心臟病，中風(fēng)14高密度脂蛋白膽固醇心腦血管疾病15低密度脂蛋白膽固醇16膽固醇17葡萄糖糖尿病腎功類18肌酐腎功能、尿毒癥19尿素腎功能20尿酸腎功能、痛風(fēng)21肌酸激酶(CK)急性心肌梗塞心肌炎心梗22天門冬氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶(AST)心肌梗死急慢性肝炎、肝癌23乳酸脫氫酶(LDH)惡性腫瘤心力衰竭24肌酸激酶-MB同工酶活性(CK-MB)風(fēng)濕性心肌炎急性腦血管意外就是原來返350元濕套餐上面潤加上心梗規(guī)共388輪元；因?yàn)闆]峰有肝功能住，所有上莫午下午都剃可以做檢化測。我們只做吧對客戶有歉益的事情鼠！我們個(gè)職人的收運(yùn)獲如果你下有30個(gè)這樣江的準(zhǔn)客沸戶或老存客戶1、他們普都很重視健康2、他們都拐愿自費(fèi)體檢3、他們都碌聽過壽險(xiǎn)意義既與功用+重疾險(xiǎn)推甚薦4、他們都困或多或少機(jī)身體檢測斗有亞健康5、他們訓(xùn)都每年蝦被你服務(wù)至少3次這些客戶磁最終會怎走么樣？主顧開箏拓的背飼后如果一個(gè)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員，網(wǎng)手上有3哈0個(gè)聽過擺壽險(xiǎn)意義怪與功用產(chǎn)覆說會、并阿且接觸過層3次以上禿的準(zhǔn)客戶狼，通過服缺務(wù)關(guān)系都槍比較熟。莫請問他留榮存的機(jī)率獵、和做績烈優(yōu)的機(jī)率鼻大不大？列名單有8個(gè)痕員工以逆上的領(lǐng)辰導(dǎo)：個(gè)滴體老板甚、部門運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)、勻工會主糾席、協(xié)楚會長.巧...儲..知、行想合一對待健康早預(yù)防早發(fā)現(xiàn)早治療主顧開拓早學(xué)習(xí)早行動早收益給客戶袖帶來健潤康，給切自己帶園來收益謝謝觀悟看/歡迎下酸載BYF愿AITH恢IM勻EAN漂AVI森SION納OF跡GOOD琴ONE遺CHE石RISH梯E