XXXX蕪湖新華聯(lián)夢想城X年年度營銷總綱

離夢想最近的地方————新華聯(lián)夢想城14年年度營銷報告第一章：徽州文化與米市的復(fù)興——關(guān)于城市的夢想文房四寶對話鐵畫湖筆、徽墨、宣紙、歙硯，三件誕生于古徽州，文房四寶書寫不盡790年的徽州文化……傳統(tǒng)工藝蕪湖鐵畫，畫不完370年的花鳥蟲魚和山川河流……黃山對話方特黃山之美，美在奇松、怪石、云海、溫泉的自然奇觀；方特之美，在于傳承的快樂理念；形式不同，載體不一，但同樣是旅人的夢想之處；徽商對話米商徽商：“誠信為本、以義取利”；米商：“敢做敢為，白手起家，闖蕩江湖”；不同的經(jīng)營理念，同樣的智慧……老莊對話天門書院順其自然，無為而治；百家爭鳴，門戶開放，核心思想與教學(xué)特點雖不一致，但對文化的崇尚一致；古逍遙津?qū)υ掵F茲八百勇士擊破吳國十萬大軍的故事，口口相傳了1700多年，至今聽起來仍然引人入勝；鳩茲，南唐時即“樓臺森列，煙火萬家”，已是繁華的市鎮(zhèn)；同樣擁有千年歷史，兩座城市的共同夢想是永載史冊……安徽省各市GDP及增速情況蕪湖——安徽次中心，GDP全省第二【蕪湖城市發(fā)展戰(zhàn)略】：構(gòu)建寧合蕪城市群，與南京戰(zhàn)略合作，與合肥并進(jìn)引領(lǐng)；打造蕪馬都市圈，打造安徽省域核心；東擴(kuò)南進(jìn)；中部第一對話省內(nèi)第二中部六省2013年GDP及增速安徽——GDP增幅中部第一2013年全省生產(chǎn)總值19038.9億元，增長10.4%，連續(xù)10年保持兩位數(shù)增長，增幅居全國第11，中部第1位;2013年房地產(chǎn)投資3946.2億元，增長25.2%，增幅比上年提高4.5個百分點。全年商品房銷售面積6265.4萬平方米，增長29.7%，比上年提高24.8個百分點。商品房銷售額3182.9億元，增長36.6%，比上年提高30.7個百分點;第二章：蕪湖樓市與新華聯(lián)的夢想——安徽第二大城市對話中國企業(yè)500強(qiáng)安徽第二大城市的樓市現(xiàn)狀與夢想2011年，土地開始量價齊跌，一線房企看淡蕪湖，本土房企開發(fā)量增速停滯；樓市現(xiàn)狀08-13年蕪湖土地市場成交情況08-13年蕪湖市土地成交情況：2009-2010年為蕪湖市土地市場的成交峰值年份，此后，量價齊跌，2012年的成交金額甚至低至08年的水平；本土龍頭開發(fā)企業(yè)偉星房產(chǎn)，2011年之后年度開發(fā)量增速停滯不前；12年開始房地產(chǎn)銷售波動中走低，成交價幾乎停滯不前；樓市現(xiàn)狀2012-2013年蕪湖市房地產(chǎn)2012-2013年蕪湖市房地產(chǎn)量價走勢圖2011-2013年蕪湖合肥成交均價走勢對比（元/平）2012-2013年蕪湖成交情況一覽表2013年成交面積下降12.7%，成交金額下降9.9%大有被城市級別更低的蚌埠、阜陽趕超之勢；樓市現(xiàn)狀2012-2013年合肥市房地產(chǎn)成交量價走勢圖2012-2013年蕪湖市房地產(chǎn)成交情況一覽表2012-2013年蕪湖市房地產(chǎn)成交量對比圖省內(nèi)各城市2013年量價對比省內(nèi)其它城市VS蕪湖2012-2013年期間城東板塊與城南板塊成交均價對比圖（元/平）蕪湖熱點城東板塊，未扛住大旗，各樓盤紛紛打價格戰(zhàn)，成交價甚至低于城南；樓市現(xiàn)狀12年之后，一線房企銷量下滑，恒大銷量遠(yuǎn)落后其它同類型城市樓市現(xiàn)狀蕪湖綠地鏡湖世紀(jì)城近5年銷售情況統(tǒng)計表年份銷售套數(shù)(套)面積（平）金額（萬）均價（元/平）2009年1073106925.3847125.444072010年1150121427.164410.653052011年1539149558.67500050152012年17401730008700050292013年1423146289784105360蕪湖碧桂園近5年銷售情況統(tǒng)計表年份銷售套數(shù)(套)面積（平）金額（萬）均價（元/平）2009年1282176656.6667548.838242010年1021169238.282760.448902011年785102088.75300051922012年730950004560048002013年63672048322544477安徽恒大各盤銷售情況統(tǒng)計表銷售套數(shù)(套)面積（平）金額（萬）均價（元/平）2012年30349240.543187964742013年42854721378896924與蕪湖恒大2012-2013年兩年銷售成績表現(xiàn)平平所對應(yīng)的：宿州恒大2013年12月15日開盤當(dāng)天銷售5.02億；蚌埠恒大2013年全年銷售接近12億；本土龍頭房企偉星，開始外地開發(fā)；樓市現(xiàn)狀馬鞍山偉星藍(lán)山合肥偉星公館2010-2013年間偉星房產(chǎn)銷售情況2013年偉星房產(chǎn)銷售額及銷售面積均創(chuàng)下了近年來的最低；市場壓力之下，偉星房產(chǎn)開始了外地開發(fā)；綜合體項目魚龍混雜，無真正意義上城市標(biāo)桿綜合體項目；樓市現(xiàn)狀鼎湖1876國際廣場聯(lián)盛商業(yè)廣場星隆國際城延遲開業(yè)變相欺詐慘淡經(jīng)營無人問津萬達(dá)金街下面我們再來看看中國企業(yè)500強(qiáng)的夢想……數(shù)據(jù)，

理應(yīng)給到蕪湖應(yīng)有的實力體現(xiàn)！多元化、資本化、復(fù)合型產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)企業(yè)情況全國就業(yè)先進(jìn)單位中國優(yōu)秀民營企業(yè)上市公司中國企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)中國最具生命力企業(yè)100強(qiáng)中國民營企業(yè)前50強(qiáng)中國企業(yè)500強(qiáng)歷經(jīng)二十余年的持續(xù)快速發(fā)展，新華聯(lián)集團(tuán)已成為涵蓋化工、礦業(yè)、房地產(chǎn)、陶瓷、酒業(yè)、金融投資等多個產(chǎn)業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，被譽(yù)為“中國多元化路標(biāo)企業(yè)”。戰(zhàn)略布局2011年新華聯(lián)呼和浩特

新華聯(lián)唐山

新華聯(lián)株洲

新華聯(lián)西寧2012年新華聯(lián)大慶

新華聯(lián)銀川

新華聯(lián)神農(nóng)谷

新華聯(lián)長沙

新華聯(lián)蕪湖2013年新華聯(lián)上海蕪湖新華聯(lián)立足中國，布局亞洲；由實業(yè)朽經(jīng)營向柳實業(yè)經(jīng)淡營與資摘本運(yùn)營始并重轉(zhuǎn)辦移，文臭旅產(chǎn)業(yè)壞成為公斬司的聚捎焦點；戰(zhàn)略目飯的1、經(jīng)營規(guī)菊模持續(xù)擴(kuò)鄭大；2、產(chǎn)業(yè)唱競爭力匹不斷增悔強(qiáng)；3、國際化關(guān)進(jìn)程不斷艷加快；4、將文化蓬旅游項目練、度假項悔目作為公司誰新的業(yè)務(wù)捉增長點；“建設(shè)美握麗新中絮國”將新華聯(lián)·夢想城嘆打造為：城市新未來旅游新標(biāo)地文化新名片新華聯(lián)培夢想城匠的夢想——關(guān)于項煌目201微4年的目標(biāo)貨量盤供點全年總貨字值約7.8餐9億，其權(quán)中住宅4.6累5億，商蔑業(yè)3.2貼4億

樓棟預(yù)售時間面積套數(shù)暫定均價貨值住宅6#、7#7月124001285000620000003#、4#、5#8月186001925000930000001#、2#、10#、20#、21#、22#10月596095665200309966800住宅合計11棟

90609886

464966800商業(yè)DK-099月2496516313000324545000銷售目標(biāo)全年銷售璃預(yù)計銷售榆住宅700套，商委業(yè)100套，完普成銷售5.6億，回冤款4億住宅銷售目標(biāo)

7月8月9月10月11月12月合計推售套數(shù)128192---

566---

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886銷售目標(biāo)12010090180110100700銷售金額目標(biāo)60005000450094505775525035975簽約金額目標(biāo)10007000600076657701528734653回款金額目標(biāo)6002220439046316210695925010銷售率79.01%商業(yè)銷售目標(biāo)

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9月10月11月12月合計推售套數(shù)

------163000163銷售目標(biāo)

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60201010100銷售金額目標(biāo)

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1200040002000200020000簽約金額目標(biāo)

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150070005500400018000回款金額目標(biāo)

------70040007000330015000銷售率61.35%目標(biāo)分?jǐn)?shù)解201業(yè)4年住宅銷蓋售目標(biāo)：目標(biāo)：700套上門轉(zhuǎn)噴成交：17.5伍%需要意榮向客戶竟：400叮0組201倦4年商業(yè)銷售目呼標(biāo)：目標(biāo)：100套上門轉(zhuǎn)成陽交：8%需要意瞇向客戶鎖：1250組合計6-12月需上冒門5250組全年需摧要蓄客5250組，月均750組，日均25組美麗蕪收湖，需耳要新華慣聯(lián)的建唱設(shè)；慘淡樓貌市，需曉要新華替聯(lián)帶來境信心；第三章蓄：夢想犁的搖籃——我們初面臨的市歡場及客戶陽現(xiàn)狀第一部楊分：樓松市現(xiàn)狀201助4年兩會不動產(chǎn)理登記房產(chǎn)稅霜擴(kuò)圍政策不埋明朗的千蕪湖市何場何去垂何從？限購政策史放緩政策概況限購政作策放緩辰，但主蒼旋律不倉變，在川政策不巡壽明朗的桃情況下馳，客戶拘仍持觀險望態(tài)度蕪湖市現(xiàn)有商品住宅存量房面積統(tǒng)計面積段套數(shù)占比60平米以下12645.3%60-80平米13835.8%80-90平米519821.8%90-100㎡22659.5%100-120平米429118.0%120-144平米567523.8%144-180平米15026.3%180平米以上22659.5%蕪湖市現(xiàn)有商品住宅存量房面積統(tǒng)計面積區(qū)間剩余套數(shù)剩余面積(萬平米)占比90平米以下756858.8231.7%90-120㎡647466.0027.2%120㎡-144㎡607572.3525.5%144㎡以上372678.9815.6%合計23843276.15

蕪湖住悔宅概況存量：市都場存量房群逾2.38萬都套，80-9腎0平米、100-面120平米存量燈逾9000套，本項惹目主力樂面積段慶產(chǎn)品市堵場競爭伙激烈；項目名稱在售產(chǎn)品預(yù)計2014年推售在售產(chǎn)品類型2013年推售貨量（套）剩余貨量（套）近期成交均價貨量（套）三潭音悅高層——305003元/㎡300金浩仁和天地高層7915445149元/㎡800兆通大觀花園高層、小高層6176245139元/㎡500鴻瑞熙龍灣高層5445834984元/㎡400東方紅郡高層（精裝修）、多層、公寓5686645412元/㎡500東城豪庭高層3952444927元/㎡——柏莊香府高層3182355421元/㎡——蘇寧城市之光高層、洋房93013975231元/㎡1000柏莊觀邸高層1609154862元/㎡——偉星城幸福里高層7443385853元/㎡900恒大華府高層（精裝修）、小高層（精裝修）5538917000元/㎡600萬科城高層（精裝修）、洋房（精裝修）376545北區(qū)：6690元/㎡南區(qū)：7253元/㎡600綠地高層111724295465元/㎡1200東紫園高層、洋房8141644900元/㎡1200剩余貨量合計79279603將推貨量合計800032貨源情放況：片潑區(qū)樓盤蓋存量房嫌近1萬套，2014年預(yù)計推逐售約800奧0套，競掌爭壓力態(tài)較大城東片恥區(qū)項目名稱現(xiàn)房數(shù)14年即將交房未售東方紅郡5370萬科城103247城市之光61104熙龍灣52115兆通大觀24200柏莊觀邸234177東城豪庭416三潭音悅331348恒大華府1644合計8781321城東片份區(qū)自2累013勵年起各竊大樓盤謙開始進(jìn)檔入集中場交付期沾，如：馳城市之主光、東音方紅郡仍、大觀劉花園、潔三潭音驢悅等樓嘗盤均有數(shù)現(xiàn)房在象售。城東片咬區(qū)城東片區(qū)貫有近90攏0套現(xiàn)房武在售，1歉4年即將芳交房未售嶺約1321吸套，城東將河進(jìn)入現(xiàn)掙房時代華強(qiáng)地產(chǎn)美加印象南區(qū)170-207平的大平層，降價為3700元/平起，4200元均價。柏莊地產(chǎn)六盤聯(lián)動，全線鉅惠，柏莊觀邸4518起，柏莊香府5188起金浩仁和天地4299元/㎡起，首付3萬買3房東方紅郡多層特惠房4800-5000元/平，15高層公寓2-7層4200-4500/平（75㎡），怡園43#樓簡裝版科技住宅12月7日開盤均價5200元/平熙龍灣39萬買兩房恒大華府一期現(xiàn)房20套特惠房源6400元/平（含裝修）蕪湖住宅價格價格競爭床：各大樓構(gòu)盤紛紛采恐用低價、項低首付跑棋量的策略目前全市恩在售商業(yè)瘡存量逾百圓萬方蕪湖自2009年至2013年底共化計上市承商業(yè)面舅積239.街46萬方，共錘計銷售商酒業(yè)面積134糖.93萬方，雙去化率斗僅為56%蕪湖商炭業(yè)概況目前全市堅在售商業(yè)放存量逾百畫萬方項目名稱商業(yè)類型業(yè)態(tài)主力戶型銷售單價直線距離銷售方式南翔萬商（蕪湖）國際商貿(mào)城商業(yè)綜合體百貨100-120㎡11000元/㎡1.4公里1-3年每年返租7%抵扣總房款，4-5年每年以租金形式返還萬盛十里洋場商業(yè)綜合體餐飲、商超100-150㎡11000元/㎡1.5公里1-3年每年返租8%抵扣總房款，4-5年每年8%返租綠地新都會商業(yè)綜合體餐飲、商超30-70㎡310000元/㎡6.7公里1-3年每年8%抵扣總房款，4-5年每年返租8%，6-15年每年保底返租6%，超出部分收取20%管理費(fèi)鼎湖1876商業(yè)廣場商業(yè)綜合體百貨11-33㎡21000元/㎡7.8公里1-10年8%現(xiàn)金返租，每季度發(fā)放一次，10-20年10%返租，第5年、第15年保值回購賽格電子市場商業(yè)綜合體電子集中市場10-20㎡23000元/㎡5公里1-3年每年7%抵扣總房款，4-5年每年返租保底8%現(xiàn)金，5-10年幫租收取10%管理費(fèi)萬達(dá)廣場商業(yè)綜合體餐飲、商超120-170㎡25000元/㎡6公里設(shè)立租賃中心，義務(wù)幫租星隆國際城商業(yè)綜合體餐飲、商超31-147㎡50000元/㎡7.7公里1-2年每年8%抵扣總房款，3-10年每年返租8%現(xiàn)金，10年后可150%溢價回購赭山購物公園商業(yè)綜合體商業(yè)、娛樂40-100㎡40000元/㎡7.7公里1-10年每年8%現(xiàn)金返租，10年后可180%溢價回購東方紅郡社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè)————24000元/㎡2.3公里——東部星城社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè)————10000元/㎡2.6公里——星頤廣場商業(yè)綜合體餐飲、商超30-100㎡20000-30000元/㎡10.1公里1-3年每年6%抵扣總房款，4-5年每年返租8%現(xiàn)金蕪湖區(qū)滑域商業(yè)目前在伍售商業(yè)均以包租篇返租的營叢銷模式為頃目前主要蒼銷售方式201彎4年推售量抗預(yù)計：預(yù)計約300套房源。2014年主力悲戶型：預(yù)計為110~別130平左右斑的大戶閱型。優(yōu)勢：價格較虜?shù)?；一期莊全部交群付，目昌前在售慨均是現(xiàn)房。面積100以下101~110110~119120以上合計2013年推（在）售套數(shù)16716156270609已售套數(shù)16712135141455價格走勢新圖一期現(xiàn)房二期待開發(fā)區(qū)域住宅競品分析三潭音磨悅：依施賴于政拘府規(guī)劃培；現(xiàn)房發(fā)售譽(yù)，主打低紙價，剩余率大戶型多38201陪4年推售淘量預(yù)計好：預(yù)計約500套201兵4年主力掃戶型：80~豬120平優(yōu)勢：簡裝科技廊住宅（地路暖、新風(fēng)餡系統(tǒng)）5虹200元掩/m2，性價比高，緊奪鄰一中，碗自帶商業(yè)且已運(yùn)瓣營，生陡活便利過，一期織已交付再，客戶基毯數(shù)大；面積公寓100以下101~110110~119120以上合計2013推（在）售套數(shù)882170310336已售套數(shù)491450260220價格走勢雨圖預(yù)計推售區(qū)域住宅競剝品分析東方紅倦郡：依垃賴于政兇府規(guī)劃椅；科技住幻玉宅，性津價比高滅，產(chǎn)品壓類型較易為豐富39201走4年推售峽量預(yù)計拴：預(yù)計溉約600套201瓶4年主力戶盡型：預(yù)計為110以上的大戶型優(yōu)勢：國內(nèi)地產(chǎn)敞大鱷，知名度高，項目規(guī)模大，物業(yè)服務(wù)好，蘇附帶商業(yè)配套面積100以下101~110110~119120以上合計總套數(shù)123--116414653已售套數(shù)60--55160275價格走洗勢圖住宅競占品分析萬科城州：純精代裝房，術(shù)整體品命質(zhì)較高壞，品牌此影響力派大40201距4年推售量扛預(yù)計：約900套2014年主力戶悟型：110㎡以上戶型優(yōu)勢：偉跪星本地認(rèn)興知度高蔬；綜合慌體項目配套完最善；臨近成熟續(xù)社區(qū)偉星菠城，生活便捷。面積100以下101~110110~119120以上合計2013年推（在）售套數(shù)28256258133729已售套數(shù)141413938322價格走勢黎圖預(yù)計推售樓棟住宅競品分析幸福里：駱偉星品牌攤市場認(rèn)可禁度高，小倡區(qū)環(huán)境好導(dǎo)，品質(zhì)高雨，配套完劈燕善項目名稱南翔萬商（蕪湖）國際商貿(mào)城開發(fā)商南翔萬商安徽物流產(chǎn)業(yè)股份公司項目地址萬春西路與中江大道交叉口占地面積205932㎡總體量約300多萬㎡（一期約130萬㎡；二期約200萬平米）容積率2.5開盤時間2011年03月28日交房時間2015年04月01日工程進(jìn)度未竣工商業(yè)運(yùn)營模式集中采購、集中配送、電子商務(wù)“三位一體”運(yùn)營模式聯(lián)動業(yè)態(tài)規(guī)劃輕紡百貨交易區(qū)（立體商業(yè)街）和輕紡百貨博覽中心（大商業(yè)）兩大建筑形式，涵蓋鞋帽箱包、日用百貨、服裝服飾、羽絨面料、輕紡織品、窗簾布匹、床上用品、皮革皮草、嬰童用品、小五金、數(shù)碼家電、文化用品、食品干貨、茶葉、古玩字畫等業(yè)態(tài)。輕紡百貨吧博覽城輕紡百貨奮交易區(qū)國際家擺居博覽伏城綜合配套匪服務(wù)區(qū)電商信息望中心家居建棵材交易垃區(qū)國際五金妨汽配城國際燈飾惠博覽城客戶敏感點南翔萬商（蕪湖）國際商貿(mào)城概況鳩江區(qū)綜合商貿(mào)物流園區(qū)建筑類型多層戶型總面積75㎡-120㎡主力戶型：100㎡價格一層均價11000元/平，二層均價7000元/平優(yōu)惠方式（2014年3月17日——6月17日）商鋪一律享受三千抵一萬活動，繁昌以及南陵縣客戶購買全場均可享受。開盤優(yōu)惠：總房款優(yōu)惠八萬元租售形式5年包租，1-3年每年返租7%抵扣總房款，4-5年每年以租金形式返還產(chǎn)權(quán)年限40年商業(yè)競針品分析南翔萬商雅：是集國淘際國內(nèi)貿(mào)扔易、大型紋會展、倉雅儲、流通談加工、配箱送、技術(shù)秩研發(fā)、信厘息推廣、拼電子商務(wù)靜、總部結(jié)望算等為一響體的綜合堵商貿(mào)物流逝園區(qū)項目名稱蕪湖鏡湖萬達(dá)廣場開發(fā)商蕪湖萬達(dá)廣場有限公司項目地址鏡湖區(qū)弋江中路與北京中路交匯處占地面積67877㎡總體量30萬㎡容積率4.0開盤時間2012年08月25日交房時間2013年06月30日工程進(jìn)度已竣工商業(yè)運(yùn)營模式訂單式業(yè)態(tài)規(guī)劃購物、餐飲、文化、娛樂、商務(wù)、休閑等多功能于一體，涵養(yǎng)住宅、酒店、商業(yè)中心、公寓等多種業(yè)態(tài)相結(jié)合的大型綜合體客戶敏感點蕪湖鏡湖萬達(dá)廣場概況綜合性商業(yè)體建筑類型高層戶型2期100-360平45平起首創(chuàng)Mini商鋪即將上市價格1期少量商鋪，均價約35774元每平2期商鋪均價約22435元/平米優(yōu)惠方式一次性付款享97折優(yōu)惠，按揭享98折優(yōu)惠，惠后價約2萬/平租售形式設(shè)立租賃中心，義務(wù)幫租產(chǎn)權(quán)年限40年特色訂單式商業(yè)模式特色商業(yè)競品分析萬達(dá)廣場耍：集購物鋒、餐飲、嗽文化、娛去樂、商務(wù)她、休閑等鬧多功能于粗一體，含貌住宅、酒響店、商業(yè)握中心、公妄寓等多種杯業(yè)態(tài)相結(jié)取合的大型秀綜合體項目名稱綠地新都會開發(fā)商綠地集團(tuán)蕪湖置業(yè)有限公司項目地址黃山東路與弋江路交叉口以東500米占地面積190000㎡建筑面積450000㎡容積率2.36開盤時間2013年11月16日交房時間2014年10月31日工程進(jìn)度未竣工商業(yè)運(yùn)營模式哥倫布模式，15年統(tǒng)一運(yùn)營業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計有大量家庭式消費(fèi)YE商業(yè)類型，如家樂福超市、特色餐飲、KTV、影院、日常消耗品及零售商業(yè)，豐富的業(yè)態(tài)組合，時尚的體驗消費(fèi)模式，可以讓消費(fèi)者體驗一站式的消費(fèi)樂趣。客戶敏感點蕪湖綠地新都會概況商業(yè)綜合體建筑類型高層戶型30-70㎡價格31000元/平米優(yōu)惠方式1-3年每年8%抵扣總房款，4-5年每年返租8%，6-15年每年保底返租6%，超出部分收取20%管理費(fèi)租售形式15年包租產(chǎn)權(quán)年限40年特色哥倫布模式，15年統(tǒng)一運(yùn)營商業(yè)競品分析綠地：挎集超市頃、特色亞餐飲、灣KTV惱、影院刺、日常拔消耗品常及零售罩商業(yè)，懼豐富的麗業(yè)態(tài)組棉合，時頑尚的體梯驗消費(fèi)選模式，槳可以讓則消費(fèi)者姻體驗一左站式的此消費(fèi)樂們?nèi)な袌鲂∮拷Y(jié)1、政策層冤面：限購政競策放緩竿，但主鋸旋律不霞變，在逆政策不枕明朗的稈情況下婆，客戶仙仍持觀課望態(tài)度攤；2、整體市問場表現(xiàn)：蕪湖住蝴宅和商業(yè)鋪存量允房多，名新增套窗數(shù)多，描整個城活市競爭摘激烈，商鋪銷售徑模式單一究；3、片區(qū)何市場表浸現(xiàn)：各樓盤搶旱奪客戶，罰均持續(xù)打鼻價格戰(zhàn)，期進(jìn)入現(xiàn)房冤時代。市場小結(jié)第二部分慕：客戶現(xiàn)絨狀客戶職業(yè)職員為主宇，私營業(yè)姑主為輔；部分樓盤煩因地段和加總價因素齒，事業(yè)單市位及公務(wù)沖員比例會鏡相應(yīng)增加田；兆通大蕉觀花園淹成交客申戶職業(yè)萬科城成驢交客戶職峽業(yè)柏莊香響府成交意客戶職口業(yè)東紫園成交客戶職業(yè)職員私營業(yè)主公務(wù)員事業(yè)單位3%國企國企4%購買因步素東紫園成嗎交客戶購哄買因素兆通大觀璃花園成交石客戶購買扶因素幸福里御成交客蒜戶購買常因素萬科城成勾交客戶購應(yīng)買因素環(huán)境5%物業(yè)8%性價比托、戶型圣、配套為客戶晃最關(guān)注洪的三個浪因素；品牌和地辨段逐漸成為槐了萬科、示偉星業(yè)主故的考慮因疑素；認(rèn)知渠避道兆通大觀鼓花園成交匆客戶認(rèn)知棗渠道東紫園成索交客戶認(rèn)市知渠道幸福里瘋成交客鄉(xiāng)豐戶認(rèn)知優(yōu)渠道萬科城橋成交客愧戶認(rèn)知么渠道除自然來私訪外，朋介、戶虧外、網(wǎng)絡(luò)為區(qū)域臨內(nèi)客戶蚊的主要戲認(rèn)知渠傾道；客戶來源區(qū)域樓典盤客戶艷仍以鳩江區(qū)割為主，周邊行露政區(qū)為輔劣；部分樓值盤因其影迷響力因素且，老城區(qū)本客戶及市型外客戶比貧例相應(yīng)增網(wǎng)加；東紫園蒼成交客填戶來源兆通大亂觀花園逮成交客愁戶來源幸福里乓成交客塔戶來源萬科城成析交客戶來梅源需求面宵積90平以下戶典型為主，100平以下肆三房產(chǎn)贊品旺銷芬，超過120平的三房紅，市場接序受度低；區(qū)域內(nèi)沒主要項租目成交膨情況：剛需為主秧的市場，撫區(qū)域內(nèi)主據(jù)要項目的晝銷售產(chǎn)品柴仍然以90平米以早下戶型節(jié)為主；部分小面拒積三房產(chǎn)垃品（如東療紫園98平三房猾），需從求量旺跨盛，成遼交套數(shù)診與87平米幾乎寫持平；三房產(chǎn)品溪中，120平米為敘分水嶺算，超過120平米的暑三房，弊市場接飛受度較灰低；A類B類C類C類：無為紀(jì)及外地客點戶特征：妻中青年獵為主，翅集中在25-4斧0歲之間用，置業(yè)早時喜歡遭呼朋喚撿友，成沒群購買祖現(xiàn)象較詞多；無為客罰戶關(guān)注脂價格、決配套、填地段、革教育；外地客賢戶關(guān)注量：品牌升、產(chǎn)品眠、地段乖、規(guī)劃捧；B類：市眾中心客戶職業(yè)分儲布：以企事業(yè)員證工、公務(wù)脆員、私營蛾業(yè)主為主夕；從事行狠業(yè)范圍較夜廣，例如閃行政、貿(mào)委易、教育六等；年齡分腥布：剛企需產(chǎn)品賞年齡多跌集中在25-勾35歲，改善敲產(chǎn)品，客管戶年齡集等中在30-陽50歲之間；他們關(guān)注搞品牌、小竄區(qū)品質(zhì)和餅物業(yè)、地變段、配套惜；區(qū)域客群焦三大類：鳩江區(qū)雀地緣性糧客戶、市中心客堪戶、無為坡及外地客絮戶A類：地逗緣性客戶碑，周邊小哲區(qū)，工廠獲等職業(yè)分甘布：以企業(yè)職封工、小盾個體為丹主；從綱事行業(yè)好范圍較持廣，例鳥如制造破業(yè)、服酸務(wù)業(yè)、之教育等年齡分提布：剛對需產(chǎn)品摸年齡多議集中在25-圈35歲；剛改送產(chǎn)品，客薯戶年齡集捆中在30-4貝0歲之間他們關(guān)渴注價格拿、戶型畝、地段蔑、小區(qū)買品質(zhì)；1.0時代城東啟督動期市府啟懶動板塊營銷關(guān)鍵悠詞：價格+市府；客戶訴求括關(guān)鍵詞：低價需片求+政府規(guī)劃背利好；代表項鵲目：東方紅套郡、三扭潭音悅2.0時代城東發(fā)通展期赤鑄山沿翻線大牌云疊集區(qū)營銷關(guān)顯鍵詞：品牌+活動+產(chǎn)品；客戶訴求襪關(guān)鍵詞：大品牌+大營銷+品質(zhì)；代表項目舞：萬科城、儉偉星城、窯蘇寧環(huán)球鞠、恒大華甩府；3.0時代城東成乖熟期新華聯(lián)文手旅板塊客戶訴求旅關(guān)鍵詞：強(qiáng)勢資薄源占有+極致體驗嶼的追逐；代表項萄目：新華聯(lián)千夢想城從；城東客險戶置業(yè)熟訴求的百演變：低價、規(guī)爸劃品牌、砌品質(zhì)資源占有浮、極致體晃驗靶心客戶堡描?。嚎紤]價格慎，更看重拆價值；別人在憑購買居墳所，而師我在尋歪找建筑猾藏品；靶心客位戶描摹煩：考慮功檢能，更吵注重品借牌；盡管已魄不需證默明什么崇，但我誤仍鐘愛蒙奢侈品英；靶心客擴(kuò)戶描摹禁：考慮配單套，更妥渴望私濕享；我的東西況可以分享食，但前提食是屬于我別人在尋茂找房子，悟而我在尋押找生活。靶心客戶艱描?。嚎紤]產(chǎn)品漲本身，更敬追求精神栗內(nèi)涵；每個人都渠是一個夢券想家……第四章：新華聯(lián)拉的初步毛努力——新華聯(lián)抓夢想城勤價值梳趟理120萬方航醉母級文品化旅游浮綜合體姨；努力之（一）80萬㎡法握式濱水素住宅19萬㎡徽文徐化旅游區(qū)8萬㎡大白澡鯨海洋公么園6萬㎡奧曠特萊斯4.5萬㎡五星法級酒店5.4萬㎡公晉館中國第跪一座第你五代海策洋極地弟館中國溉第一座附魔幻海鈔洋動物滾秀場中江國第一憶個零距第離接觸槽企鵝館江中國第確二大企合鵝種群折基地安徽省內(nèi)座最大海洋籠極地館蕪湖第膽一座海危洋極地瓜館博物館、佩書院、寺尖廟、戲院遍劇場、徽偽商會館、瘋名人故居蕪湖發(fā)展畝新動力十二五規(guī)抓劃關(guān)鍵點中國500強(qiáng)企業(yè)伏，新華妙聯(lián)不動卸產(chǎn)，50億鉅資飾打造文碌化旅游鼓航母；努力之（二）“中國房囑地產(chǎn)企業(yè)100強(qiáng)”、“犯北京十大莫誠信地產(chǎn)僚企業(yè)”“中國十賴佳綠色責(zé)猾任企業(yè)”遵、“中國皆上市公司似資本品牌愿溢價百強(qiáng)慚”自1992年開始霧涉足房秧地產(chǎn)開徑發(fā)事業(yè)充，到目薦前公司鐮已發(fā)展塘成為下醬轄30多家項目素公司、2000多名員工姿的大型房饒地產(chǎn)開發(fā)棕企業(yè)集團(tuán)逃，開發(fā)項鼠目遍及全艱國近30個省、市雖、自治區(qū)。生態(tài)旅界游文化宮區(qū)聯(lián)手填政務(wù)金艘融文化捉區(qū)，雙剃星閃耀；努力之（三）生態(tài)旅游軌文化區(qū)政務(wù)金融疏文化區(qū)城市核燈心、政叨務(wù)中心議、金融派中心行政辦公銜密集、高蛙端人群密獲集商務(wù)價堤值、環(huán)駛境優(yōu)美接、地段最價值城市后花育園、都市檢會客廳休閑聚鋒集地、修旅游目捆的地城市新雞名片、囑旅游新貞地標(biāo)旅游價值拔、宜居價伴值、投資厲價值六大產(chǎn)品駛系，多國但風(fēng)情，古導(dǎo)今融匯，跪共筑文旅率綜合體；努力之（四）法式·海洋·徽派...再...蝕...季...陷..尊崇·華貴·奢侈....肝....陶....健..三大水系濟(jì)，六大公軍園構(gòu)建中導(dǎo)央公園生巖態(tài)區(qū)；努力之（五）扁擔(dān)河水勝系大陽垾層水系市政中標(biāo)央景觀燒河扁擔(dān)河者公園大陽垾濕深地公園中央公謝園市政公友園神山公園雕塑公意園中央公園叉生態(tài)區(qū)一站式垂全能生膊活，打棋造蕪湖伯人居標(biāo)噸桿；努力之（六）購物休閑娛樂旅游宜居承載千子年歷史燃，孕育所蕪湖文患明；努力之（七）蕪湖自250并0年前設(shè)錯縣，歷豈經(jīng)南宋匹、元末舟兵災(zāi)焚童毀，太史平天國猶入侵，187溫6年被辟為澡通商口岸含，借水運(yùn)崖之便利，墳徽商文化鋒興盛，四態(tài)大米市之填首，一派緩欣欣向榮挖?！巴钪酥袌?長江巨劇埠”194保9年后社會續(xù)經(jīng)濟(jì)長足躁發(fā)展，公怕路鐵路航弱空等對傳客統(tǒng)水運(yùn)、捕漕運(yùn)造成賭沖擊，蕪擠湖日漸敗敢落。“十二五版”規(guī)劃蕪庫湖的目標(biāo)蛾為“東方鳴奧蘭多”糧。蕪湖將逗以城市休寬閑和主題閉度假為主裳線，成為交全國代表壟性的主題棉公園集中鳥區(qū)和文化毒創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)默示范區(qū)?！芭d衰顯幾重，廣浴火涅沉槃”第五章樂：夢想封的障礙圣與突破——核心問題肥的梳理與忍案例借鑒核心問題目標(biāo)下卸的核心問闊題面對下簽半年下黎行的市草場環(huán)境侵，結(jié)合們自身特澤質(zhì)及客苦戶情況肥，實現(xiàn)劉目標(biāo)的順三個核葛心問題攜如下：核心問尸題一：如何在粥有限的杏時間內(nèi)梁積累足教夠的客膚戶量？核心問換題二：文旅綜合喬體的價值線通過怎樣稍的形式進(jìn)變行傳播？下面我戰(zhàn)們看看驗兩個文靠旅綜合充體項目創(chuàng)的成功損案例……核心問益題三：各單體肺業(yè)態(tài)如爹何為在英售業(yè)態(tài)嗚提供價旨值支撐際？位置：濱湖4.0板塊，廬媽州大道與俊南寧路交吊匯處規(guī)模：一共四惱期，其怎中一期惑總建面90萬方，規(guī)皆劃有文化座、旅游、左商業(yè)、酒攀店、濱湖謀酒吧街六大中心返價值金融中心——華東刪最國際的銜金融服務(wù)日基地行政中百心——華東蝕最多元的瞧行政服務(wù)薦平臺文化中心——華吹東最精廟彩的文豎化盛宴旅游中攻心——華東添最大旅游副度假目的凈地商業(yè)中心——華東攏最繁華的摸國際舞臺居住中域心——華東戲最宜居的構(gòu)度假療養(yǎng)河地萬達(dá)文痛旅城，怨全業(yè)態(tài)抓文旅產(chǎn)喇業(yè)城：住宅+購物中良心+創(chuàng)意休弟閑街區(qū)+娛樂中心+酒店集群+寫字樓201遠(yuǎn)3年11月入市粗，至201棵3年年底銷售28.幸6億，啟動期閘營銷費(fèi)誕用1.3億元；首開銷售27億，4000套合肥各索大主流申房產(chǎn)網(wǎng)站、戶外、道旗、公交站臺秩廣告、項目圍墻,等城市空背間在一夜趙間統(tǒng)統(tǒng)換惹成萬達(dá)文溫化旅游城背廣告——萬達(dá)城，析新中心！同時配漢合報媒硬烈廣宣傳，拼訴求萬鋸達(dá)城，昌安徽新場中心，對將給合轟肥翻天慕覆地的旗變化，嫂沖擊人德們的視蠅覺和大刃腦，從炕而獲得旁市場高愚度關(guān)注晃。路邊道旗新包河大疤道路旗制勝點它之一：逗媒體立怒體式轟歌炸，一夜之色間，合取肥新中籍心立起!制勝點之遺二：線上保持劍高形象，窄站在城市降運(yùn)營的高躁度，以綜合體循的整體價末值出街，形成合退力；制勝點之害三：活動敗密集且規(guī)趣?？涨?，高調(diào)密集寨的營銷活棵動鋪排，浮沖擊大合蔬肥市場；5月項目簽膀約11月2日中國力量永，鼓動世油界中國鼓售厚樓處開放10月萬達(dá)港澳默行11月群星演唱昆會11月明星見過面會10月文化旅游禿論壇9月懸念廣政告出街誰締造安址徽新中心節(jié)點緊熱湊的營煙銷鋪排臣，超大鵲規(guī)模的敘起勢活寇動，每主周持續(xù)消的暖場側(cè)，萬達(dá)自文旅城銹憑借大駕手筆在盜展示中隙心開放拌當(dāng)天接齊待了126樂00多名意先向客戶包，徹底凡沖擊了球整個合拼肥市場徑乃至安螺徽市場,也為項眾目首開蛾奠定了踐堅實的若客戶基好礎(chǔ)；制勝點之怕四：震撼旱展示，吉尼斯步記錄之燈景點售刻樓部，奏緊抓市居場眼球嘆；聲光腔電售樓期處，大牽氣演繹綢項目核置心價值貢；下沉式林超大沙班盤售樓處外捧觀沙盤主蠻屏幕數(shù)字化智上能人體互糊動機(jī)制勝點之買五：人海戰(zhàn)值術(shù)，全省范圍掉內(nèi)高調(diào)拓籠展，十二桐城分展場蔬開放導(dǎo)入尸地市投資后客；客戶拓展垃節(jié)點圖2325222120121511101235672930313889323316171918272826363739首開時挖間：201創(chuàng)3/1母2/0蓬8（8點一直開選到下午3點多）；共20棟樓（3.1罩0.1折1.1臺2.1波5.1銹6.1受7.1茫8.19迫.20網(wǎng).21酷.22創(chuàng).23勸.25樓.26頸.27成.28只.35戰(zhàn).38撫.39潤#樓）；288票3套房源麻，面積怪區(qū)間是78-1含40平米房級源，銷乳售2356套，當(dāng)詠天去化譜率約為82%，均價7400元/平米；35未售樓規(guī)棟二次團(tuán)色購首開樓棟一次團(tuán)價購制勝點之豈六：超低價費(fèi)格，低于區(qū)域旨內(nèi)500腥-10燃00的超低夢價格面千市，徹像底引爆醬市場；類萬達(dá)模嘆式的營銷背規(guī)律總結(jié)超大活投動超大渠隆道超大展示高峰論端壇明星效津應(yīng)人氣活動企業(yè)拓尿展行銷派肺單公司聯(lián)障動外場接往待Call客網(wǎng)站團(tuán)購……品牌及暖唱場活動價值輸狠出系統(tǒng)現(xiàn)場服務(wù)項系統(tǒng)現(xiàn)場銷振售力讓客戶謀廣泛知俗曉讓客戶原踴躍購款買超低價格讓客戶沖動低出周卻邊500賄-10娘00元/平的價格超高形象城市運(yùn)奪營的高遇度以綜合穴體的整清體價值黎出街：“六大中怪心”“九個密之最”華強(qiáng)城，僻圍繞旅游嫌產(chǎn)業(yè)的商未住綜合體蘋：主題公濁園+住宅+商業(yè)+酒店項目總占斥地331萬㎡，饒旅游用虛地面積166萬㎡，雕房地產(chǎn)京用地165萬㎡；房地產(chǎn)用萌地自然形么成10個獨(dú)立樂地塊，錄相互間基存在一袍定的聯(lián)兼系；旅游商珍貿(mào)規(guī)模兼在50萬㎡；住宅建面饞約268萬㎡華強(qiáng)城影共10個地塊菊，按照揪地塊質(zhì)撈素排布固：價值最狼高：頤丘景灣畔價值較高賴：美加印仆象價值中配等：賽橡納麗城扎、英倫瓦故事、旦城市客間廳價值較低萬：伊頓津虛橋、德邑侵風(fēng)尚、丹高荷瑞立價值最送低：雅夾典奧林犧、澳然詠天成塘橋小學(xué)醫(yī)學(xué)院分部市培智學(xué)校師范附小王家巷小學(xué)田家炳中學(xué)三園小學(xué)二十九中蕪湖河運(yùn)技工學(xué)校蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)校蕪湖少林文武學(xué)校三十二中灣里小學(xué)二勘小學(xué)官陡小學(xué)華強(qiáng)城周邊生活六配套與城菊市配套缺類乏；未來娃醫(yī)院，學(xué)曲校交通配合套完善；周邊多頸數(shù)新開慰發(fā)樓盤布在建設(shè)男中，尚燭未形成鋒濃厚的司生活氛尚圍；吉和大迫市場巨龍超級撇市場紡織品鵲城天趨門逆山訪路銀湖路長江路赤驅(qū)钃酸山苦西適路建材酒店餐飲生活配載套汽車2004年的華強(qiáng)塑城周邊：典型的差城郊大死市場片辯區(qū)，生帳活配套券不完善所，區(qū)域閑內(nèi)的大仇、中型跳配套為侍零；制勝點聽之一：主題公拍園先行填，制造檔話題，蠶帶動板俊塊升值盯，嫁接其董他業(yè)態(tài)，住宅趕隨即推虹售2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年10月德邑風(fēng)囑尚首開5月澳然天候成首開8月伊頓津橋首開10月賽納麗遮城首開201訂4年頤景灣天畔即將面世7月美加印象首開200弦4年進(jìn)入冶蕪湖2008年4月18日方特歡傲樂世界開勺園同年12月30日方特夢出幻王國開兩工201億0年12月8日方特夢澇幻王國開顆園201疫4年方特賴水世界籮、非遺蓮主題公匪園開園岡在即首開均價3753元/㎡首開均價580降0元/㎡首開均價5059元/㎡首開均價5600元/㎡首開均價420閘0元/㎡2年內(nèi)帶滿動周邊久均價上冒浮約30%200教7年方特丈歡樂世件界開工首批華強(qiáng)陵城業(yè)主贈燭送方特歡伏樂世界終經(jīng)身卡構(gòu)成區(qū)域嘩核心競爭王力的組合摧部分，應(yīng)吉在每一階黑段開發(fā)中飄均有完整技體現(xiàn)開放空間區(qū)域界定多元物業(yè)道路分即級復(fù)合配套文化藝術(shù)內(nèi)外環(huán)柱境融合主題旅棋游前2—3年方特歡棟樂世界垂持續(xù)經(jīng)征營中……中3—4年后2—3年社區(qū)道對路系統(tǒng)枝與市政離的連接消及標(biāo)識泛，隨開舍發(fā)推進(jìn)每開發(fā)喉一個地剛塊，其技周邊界票定元素短全面建攜立前期規(guī)番劃明確集分級，桃隨開發(fā)榨而推進(jìn)商業(yè)街匆、幼兒罵園購物中將心、學(xué)計校特色商業(yè)疏街住宅/商業(yè)文化廣場糊、小品擴(kuò)展文卷化藝術(shù)全面豐富酒店/住宅/商業(yè)商務(wù)/住宅/商業(yè)大型景觀景觀融合景觀豐富制勝點之道二：堅持打表造板塊歷價值，區(qū)域督核心競樣爭力的號塑造貫爆穿始終依托旅游約資源建立綜午合競爭壞力帶動品牌慮落地生根成功實遲現(xiàn)區(qū)域糾開發(fā)華強(qiáng)模式匪的營銷規(guī)光律總結(jié)綜合戰(zhàn)略區(qū)域營造打造整個區(qū)域綜合競爭力主導(dǎo)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)驅(qū)動利用主題公園打造核心競爭力輔助戰(zhàn)術(shù)品牌制勝品牌長期導(dǎo)入、長期運(yùn)用第六章：算夢想實現(xiàn)逐的路徑——2稼014年營銷迅策略核心策已略1——“超”居常規(guī)模配式TACTIC

1打造人見人愛的產(chǎn)品及展示；TACTIC

2建立全城皆知的絕對影響力

“全渠道鋪排+超大事件營銷+超大兵團(tuán)作戰(zhàn)”TACTIC

3為之瘋狂的價格首開集中垃引爆超級展示超級渠躍道+活動超親民達(dá)的價格親民價信重住渠道大事件慰強(qiáng)敲展示三大“超腎”常規(guī)模炎式，僅從解決法我們的客購戶量問題樣上來看，衡我們有足食夠信心；但文旅砍綜合體滿的價值襯如何傳眾播？我們?nèi)詫有枳鲞M(jìn)陽一步討戒論……兩種綜合熱體價值傳泛播形式的落對比“萬達(dá)販模式”血與“華贈強(qiáng)模式寫”的對遮比VS“一個中憂心”式的自價值傳播擠：無論是餓前期入珠市、售犬樓部開創(chuàng)放、大虹型營銷鼓活動還戴是首期盲住宅開淘盤，萬襖達(dá)文旅級城自始戒至終向廉市場傳鐘遞的都打是“六尊大中心邁，九大照業(yè)態(tài)”痛的綜合體整毒體價值；萬達(dá)拘模式的謝傳播是竹保持“記一個中豈心”式柄的傳遞岔價值；“強(qiáng)勢配開套”式的屈價值傳播筋：華強(qiáng)系喝列的樓煤盤都是飯按照此岡類模式遠(yuǎn)，預(yù)賣住宅糾，先打造妄出住宅的住強(qiáng)勢配套；該類傳稈播模式下滾，綜合體花中其它業(yè)錄態(tài)都將成肆為在售業(yè)橋態(tài)的強(qiáng)勢默配套，賣已得是配套仁展示出來路后的資源慎價值；一、新來華聯(lián)文占旅項目騎六大業(yè)井態(tài)，每委種業(yè)態(tài)紫都堪稱海王牌，菜分產(chǎn)品沫線解析顧，時間裕不夠，懷渠道不圓夠，精絕力不夠的；二、在酬市場未皇完全接族受新華瓦聯(lián)夢想碧城的時臉候，分丹單體說評容易讓發(fā)人以偏抓概全；謎新華聯(lián)法就是海去洋公園芳？新華閱聯(lián)就是外老街？腔新華聯(lián)毒就是奧筒萊？三、建厘筑規(guī)劃攔時間跟被不上，膝住宅銷咽售之前犧，其它溝業(yè)態(tài)未邁達(dá)到類做似方特斥歡樂世脖界一樣乓的運(yùn)營淚狀態(tài)；踏（首期偉住宅擬院在7月底開盤采，海洋公付園最早將荷于201嘉5年底運(yùn)營勁）以下幾點萍思考，給已出了答案核心策略2——線上以趨“一個按中心”棒的形式愿說文旅凡綜合體孔，形成餐合力；“萬達(dá)模樸式”解決學(xué)了來訪和蹦綜合體價丘值的傳播會形式，但第五代咐海洋公園搏、商業(yè)航瞇母奧萊、柱風(fēng)情老街未等多種王臂牌業(yè)態(tài)的殿單體價值盈如何發(fā)揮斤最大化?核心策副略3——線下炒暖作各業(yè)予態(tài)價值學(xué)，多方嗎位嫁接膜在售業(yè)掠態(tài)；傳為遞各業(yè)職態(tài)價值桌的同時科，給予組在售產(chǎn)爪品充分鍬的價值筐支撐；整盤的核辦心策略體究系：新華聯(lián)模式策略1——“超”衰常規(guī)?；晔讲呗?——“一個欠中心”策略3——線下炒僵作，多決方嫁接MAR掃KET微INGIMPA絨CT廣推1王者風(fēng)蝦范年度節(jié)鴨點5月6月7月8月9月10月11月12月品牌期住宅強(qiáng)推廟期老街強(qiáng)推乖期持銷期住宅首開老街首開住宅加推老街蓄宋客期住宅加凳推客戶遇積累項目持戚銷維持熱桿度整體項奔目價值賀傳遞整體價值+住宅產(chǎn)脂品整體價值+住宅銷炊售信息+開盤預(yù)告整體價值+老街產(chǎn)品整體價亮值+老街認(rèn)課籌+開盤預(yù)告整體價皺值+老街+住宅持孤銷信息步傳遞住宅加推住宅持銷尺蓄客推廣階切段住宅起勢+蓄客營銷目罵的推廣階寺段首期入怪市建立抗綜合體男影響力趁，后期屈分業(yè)態(tài)棒產(chǎn)品價不值闡述哄始終維拿持在綜關(guān)合體價幸值之下宰；推廣形象綜合體影沾響力塑造餓期：需有舍我其冤誰的形彈象感召力所，高調(diào)滲起勢；世界之窗，夢想之城中央休閑區(qū)，萬象生活城新華聯(lián)夢想城120萬方文旅綜合體推廣方向雕建議如下嗎：畫面上以開闊、饞廣角的視角突顏出項目的緣瑞體量及規(guī)易劃；建議將武價值點倡歸納為板類萬達(dá)結(jié)式的“渣六大中閥心”以林及“六暮大業(yè)態(tài)害”，并搏在后期豪的出街逆推廣畫凳面中不絹斷重復(fù)輸使用以靈加強(qiáng)；推廣形廳象分業(yè)態(tài)產(chǎn)劈燕品強(qiáng)銷期染：在綜合找體及固洗有價值頭不變的撇情況下們增加銷啦售信息毛；80-120平法式華宅即將全球公開新華聯(lián)夢想城120萬方文旅綜合體夢想城海洋生物展6月21日全城綻放分業(yè)態(tài)鉗強(qiáng)銷期床主標(biāo)更澇換成當(dāng)瀉期銷售撞信息分業(yè)態(tài)強(qiáng)詠銷期輔標(biāo)碗更換成當(dāng)酸期營銷活鞏動信息分業(yè)態(tài)棋強(qiáng)銷期今保持畫伐面整體驢形象，匹以及前愧期沿襲好下來的仿項目價魂值點；項目整體浙價值及業(yè)沖態(tài)情況跟冰隨每篇出產(chǎn)街內(nèi)容同淚步出街，圣且保持統(tǒng)跑一；持銷期推所廣方向建逮議如左圖鄰：動活2起勢、嫁勝接、暖場MARK叛ETIN我GACTI斜VITI腳ES1品牌落奧地活動背：敬獻(xiàn)秤蕪湖況筑夢未古來活動時蔬間：201印4年6月8帽日下午14:各00—錄16:謹(jǐn)30活動地門點：希爾頓大向酒店（蕪獎湖鏡湖區(qū)固長江中路15號）參與對象蹄：1）.政府機(jī)關(guān)盒相關(guān)部門喚邀約2）.媒體從碰業(yè)者（嘉電視、富電臺、錫報紙、敞網(wǎng)絡(luò)等諸）3）.意向新弦客戶4）.業(yè)內(nèi)人士(代理公螺司、發(fā)百展商、獄設(shè)計單協(xié)位)6）.蕪湖各執(zhí)企事業(yè)里單位高倆管7）.其他邀約碎群體活動內(nèi)容織：PAR匙T1——品牌宣忌傳片的輩播放（麥開場前萌循環(huán)播距放）PART膚2——開場舞PART盡3——3D魔幻秀PAR臘T4——“新華聯(lián)·夢想城”萄介紹PART驢5——影子舞議表演PAR炕T6——項目三維盜片播放PAR它T7——大型抽刺獎PART星8——普發(fā)獎敵品活動策略1住宅起勢鹿活動：海媽底世界總苦動員活動時扔間：2014年6月技22日私（持續(xù)糞一周，彼具體時或間與活但動公司密確定）活動地魚點：新華聯(lián)掠夢想城舟現(xiàn)場活動目的段：全城起揚(yáng)勢，熱跨炒海洋趕公園文旨旅概念活動主題：海底世方界總動員活動形籮式：統(tǒng)一著慈裝海洋櫻動物人賤偶服裝渡，圍繞船步行遠(yuǎn)街、中逐山路等宵市中心誕區(qū)域進(jìn)遼行巡展怎同時進(jìn)節(jié)行單頁壞及小禮棕品派發(fā)蹄；海洋無文化花云車全城塘巡游；封閉空間鉗內(nèi)布置展指館，領(lǐng)取票陷參加活腦動；活動內(nèi)容嘴：海洋生僻物展活動策略2活動時間偵：201奇4年7月叔第一周值；活動地稿點：新華聯(lián)么夢想城昂臨時售睡樓處；活動目襯的：海洋公園糾與住宅嫁惜接活動，煤促進(jìn)客戶亂對住宅的徑價值認(rèn)可褲；活動主題：新華碰聯(lián)夢想傭城業(yè)主洲海洋探怠索啟動可儀式；活動形盯式：住宅的即認(rèn)籌客準(zhǔn)戶可以塌免費(fèi)辦盯理海洋爪公園的廈體驗卡撒；辦理極后可以宵免費(fèi)體匠驗海洋秩公園一乳次。啟動活動：新華聯(lián)斯夢想城業(yè)聞主海洋探棵索啟動儀慰式活動策略3活動時間本：201組4年8月活動地鄭點：新華聯(lián)夢言想城售樓招處活動目致的：利用此次帽活動再次稅提高項目鞋的關(guān)注度困，強(qiáng)化產(chǎn)姜品的知名軌度和美譽(yù)跌度，擴(kuò)大筑新華聯(lián)品字牌的影響潛力；通過圾活動，吸胃引客戶上雕門，釋放渾老街即將羞推出的信元息；活動主題：夢想壓城讓夢桿想照進(jìn)卵現(xiàn)實活動形式料：通過宣傳旋夏天看雪登，制造噱軋頭，吸引痛客戶注意落；在現(xiàn)場旅布置大型牲造雪機(jī)，截現(xiàn)場配合燦冰塊，讓丘客戶感受此下雪場景想。老街起勢正活動：夢想城振讓夢想照勸進(jìn)現(xiàn)實活動策縣略4可結(jié)合9號地塊傭樣板院恢開放活午動，展讀現(xiàn)徽派棕雪景市場小結(jié)5活動時間月：2014年9月第一三周活動地兇點：新華聯(lián)夢客想城項目鋪現(xiàn)場活動目的吃：老街的夾現(xiàn)場簽氧約儀式厲活動，線與住宅膀嫁接，厘在簽約肚當(dāng)天為截住宅及罰老街商傻業(yè)客戶寨辦理簽京約商家撇VIP草卡，增呆強(qiáng)客戶津投資信煉心，同懷時給住凝宅和老漸街客戶堪帶來額志外的新慶華聯(lián)業(yè)貨主利益仰；活動主題：老街塑簽約及違VIP齒卡辦理餓儀式活動形鈴式：對于引進(jìn)交的名品、旬名店，集哈中商家簽件約，并且訊邀約住宅狗和老街客驕戶，為其爸辦理合作呆商家的V旋IP，有正折扣優(yōu)惠越。簽約活動：新華聯(lián)畢老街VI賽P卡辦理尚儀式活動策略5活動時間升：201怕4年9月份活動地養(yǎng)點：新華聯(lián)夢咐想城項目合現(xiàn)場活動目的森：利用學(xué)幕區(qū)簽約脈儀式，額使一站惰式教育兔的優(yōu)質(zhì)擁配套深胸入人心阿，創(chuàng)造脈持續(xù)不殃斷的社牢會熱點唱事件，唱吸引社潛會關(guān)注按，促進(jìn)株案場客飲戶積累岡；建議氣幼兒園吩、小學(xué)刻能夠簽何約當(dāng)?shù)匾忻?；活動主靠題：牽手名孫校成長惠助航活動形姿式：邀約政談府領(lǐng)導(dǎo)脂、已成交客神戶、意向即客戶、媒扒體代表等，來騙參與自建吵幼兒園及小學(xué)簽型約儀式。6簽約活古動：幼兒檔園及小葡學(xué)簽約的儀式活動策題略6銷售節(jié)痛點5月6月7月8月9月10月11月12月老街首開住宅加推住宅加退推市場小揭結(jié)7品牌期住宅強(qiáng)推第期老街強(qiáng)會推期持銷期住宅首拖開2014年全年活動鋪排

6月7月8月9月10月11月12月時間第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周節(jié)日6.1日/端午節(jié)

8.2日/七夕

9.8日/中秋節(jié)

10.1日/國慶

11.1日/萬圣節(jié)

12.20日/圣誕節(jié)

活動節(jié)點品牌落地活動

起勢活動

海洋公園體驗

卡辦理活動

售樓處開放活動住宅首開

夢想城一皆有可能

住宅加推老街商家折扣卡活動月餅DIY

簽約名校老街開盤活動

抽獎活動住宅加推萬圣節(jié)舞會

價格競猜

“家庭超市”歡樂購

感恩夢想城

業(yè)主答謝會

6.13-7.13世界杯足球

活動主題新華聯(lián)·夢想城震撼來襲

海洋生物展

新華聯(lián)夢想城業(yè)主海洋探索啟動儀式

美食音樂節(jié)新華聯(lián)·夢想城暨新悅都全城首開慶典

夢想城一切皆有可能

夢想啟航，新華聯(lián)夢想城撼世登場新華聯(lián)老街VIP

卡辦理儀式情定中秋

月餅DIY

牽手名校成長助航國慶喜相逢，

夢想七天樂

上門有禮，驚喜不斷新悅都撼動全城

再次加推新華聯(lián)·夢想城假面舞會

我猜，我猜，我猜猜猜

圣誕嘉年華

“家庭超市”歡樂購

感恩夢想城

業(yè)主答謝會關(guān)鍵活動品牌落地孤活動大型起倚勢活動兩點一抗線開放老街起勢傍活動老街開盤舅活動客戶答墻謝會營銷活動報總控圖示展3大盤盛宴TOA聰TTRA震CTCUS專TOM僚ERS1陣地化道燈桿旗指引安瀾路此、徽州焦路、萬凳春路、努水系上碑的大橋翼路旗；中江大飛道、萬熔春路道裹路指示繡牌和燈熟桿旗中江大道公交站臺包裝和站臺更換陣地化道旗一路引導(dǎo)展示策蔥略1陣地包裝置：現(xiàn)場陣魚地四周盤包裝，趴有效攔鏡截路過客群吊；增設(shè)形匯式各異廣毅告，吸引涂眼球異型霓虹喇燈高炮圍墻、燈夜桿旗道路指示使牌道路指示催牌（赤鑄耐山路中惰江大道柿交口）昭示道棉旗（高壁）燈桿旗公交站臺闊廣告公交站既臺更名圍墻燈桿旗高炮高炮1展示策存略1陣地包親裝示意絨圖公共空衡間體驗相：主入李口、停毒車場、號門廳室內(nèi)空呆間體驗靠：大廳燃、臥室柳大尺度駐，景觀慘資源最蹈大化生態(tài)智惱能體驗立：隔熱拘降噪、鈴智能安頑防系統(tǒng)固、一卡啞通銷售中器心外立著面昭示仆感、儀染式化、均震撼感銷售中心銹內(nèi)部寬尺姑度、巧妙暴分區(qū)、黑腎房洗腦、千豪宅元素壁嫁接銷售動潤線曲折踏、儀式層感、寬滑景觀展胖示；服務(wù)細(xì)致嫂化、品牌已物業(yè)管理駐模式提前代進(jìn)場園林景昨觀最大為化，視膛野極致耀化知名物滋業(yè)，一閥條龍尊夠貴保姆年式服務(wù)品質(zhì)體赴驗提升有軌跡Jump休閑體驗Grow湊th日常體庫驗Star歸t銷售體驗1展示策閱略2售樓處打銜造要點市場小結(jié)2休閑桌椅垮增加廣場學(xué)趣味性具有質(zhì)感邁的項目落文地LOGO、精神狂堡壘及蛾導(dǎo)視路犧引落地LOGO字精神堡戚壘導(dǎo)視系統(tǒng)展示策略2為提升儀項目前梁廣場的杯昭示性查及品質(zhì)濱感，建陪議在前極廣場設(shè)咸置休閑鍵桌椅、燥落地LOGO及導(dǎo)示臭系統(tǒng)等送裝飾采用奢柔華彩色馬燈光需要動態(tài)年照明效果蘆，時間選升擇性的使恢用有重點的租選擇性做螺照明設(shè)計建議燈光嬸采用智能琴系統(tǒng)，結(jié)筆合內(nèi)裝、次景觀設(shè)計血，可按不厘同時間、記季節(jié)調(diào)節(jié)售燈光的效誓果，做到價節(jié)能減排米，經(jīng)濟(jì)實屑用。另外漲，售樓處抬照明設(shè)計劫要結(jié)合售趕樓處形狀濁，周邊建枝筑、綠化尾等，具體涌情況具體劣分析，量拴身定做，翻做到市場纏上的差異迷性；市場小結(jié)2展示策蹦略2夜晚燈光得效果，讓歇售樓處成塌為項目璀拾璨的不夜僻城臺灣天座母富邦賞接待中顆心惠州.中信水岸拌城無錫西戀水東售供樓處1展示策略2外場布嫌局總圖遮陽傘休閑座椅停車場儀式化道抵旗超高道鬧旗超高道耽旗精神堡壘保安導(dǎo)示因中江大紡道隔離帶打無開口，垂造成來訪奪車輛需繞菌行近1公里方可魂進(jìn)出售樓眼處，建議醋與市政協(xié)客調(diào)打開快求車道以及午慢車道隔播離帶，允嫂許車輛轉(zhuǎn)拾向；售樓處前呈廣場外綠商化樹木嚴(yán)疊重影響了香項目售樓鎖處的昭示喚性，建議留與市政協(xié)勤調(diào)進(jìn)行移亞植；展示策略3售樓部刺內(nèi)部整陜體風(fēng)格蒼：國際、時遮尚、科技開、奢華；通過光、稠電、影的刑方式展示航未來生活僚、區(qū)域規(guī)對劃、前景勝等……科技運(yùn)用結(jié)合體惰現(xiàn)尊貴感展示策略3售樓部內(nèi)鳥部建議：蕪湖前所傭未見的數(shù)較字沙盤；摒棄單塑調(diào)的沙奇盤講解容，利用能動態(tài)投焰影屏幕價全方位售介紹項蓬目，營競造立體孩的視覺腥效果；費(fèi)用120-尚200萬；費(fèi)用：120-講200萬沙盤備組選方案迎：超大沙盤格配合高清LED；超大沙鐵盤展示海項目大呀盤氣勢吃以及無很與倫比折的整體戀規(guī)劃；痛高清LED播放整引盤生活倘方式及末宣傳內(nèi)侮容，相這輔相成點；高清LED費(fèi)用約50萬；市場小結(jié)2展示策略4售樓處斑超常規(guī)械展示，膜滿足客奪戶的好竿奇心，愛吸引市漂場關(guān)注測，讓售勝樓處成累為景點；打造安愚徽最大頌水族箱抓，嫁接充強(qiáng)勢旅粥游資源定，宣傳郵項目賣閱點，讓諸售樓處爭吸引客搭戶留影勒紀(jì)念；地標(biāo)性建辣筑：夢想鐘概樓每日7-2澡1時準(zhǔn)時敲紀(jì)響；讓售樓顆處成為覆景點之刺一市場小結(jié)展示策籮略5樣板房甜：A區(qū)主力狂戶型主義要為經(jīng)磁濟(jì)兩房傅、緊湊稈三房、規(guī)舒適三雅房、實餅用四房演，可選拿擇為樣蹤蝶板房。主力戶型故：1.剛118㎡烈四室起兩廳兩猛衛(wèi)2.1憂11㎡策三室響兩廳兩衛(wèi)3.10博0-11店0㎡三倦室兩廳一樣衛(wèi)4.8松6-9靜0㎡拳兩室徹兩廳一哨衛(wèi)市場小砍結(jié)展示策脫略5春：經(jīng)濟(jì)兩房——田園風(fēng)蓄格；田園風(fēng)格艱：親切，遺實在，漢溫馨，跡自然、名簡樸、視高雅?！字每驼谷簻厍榈男掣C...熱...愛情的歸辯宿....殼..心靈的傍港灣...疏...市場小結(jié)展示策略5夏：緊湊三房——地中海風(fēng)考格；地中海風(fēng)綱格：閑適、味浪漫卻乎不乏寧以靜，極廈具親和太力卻不腳乏浪漫勾元素?！际邪最I(lǐng)浪漫的空抓間....廟..寧靜的蕩居所...怒...閑適的生害活....偏..市場小結(jié)展示策阿略5秋：舒適三房——簡歐風(fēng)格純；簡歐風(fēng)格登：典雅、自棚然、高貴威的氛圍，母優(yōu)雅而和恩諧?！赘目腿河迫坏目仙?...概..辛勞的助追求....取..多年的向圓往...