2023年-創(chuàng)業(yè)策劃示范稿-245

第頁2023創(chuàng)業(yè)籌劃好用的創(chuàng)業(yè)籌劃范文合集五篇

創(chuàng)業(yè)籌劃篇1

書目

一、現(xiàn)狀分析

二、競業(yè)分析

三、書店定位：

四、核心競爭力：

五、投資預(yù)算

六、促銷策略：

七、風(fēng)險(xiǎn)躲避;

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢：

1)經(jīng)營時(shí)間一般較長，有肯定知名度和顧客群;

2)經(jīng)營方式敏捷：零售、少量批發(fā)、租書;然而，影響書店生存與開展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了精確的市場定位是其能不能順當(dāng)?shù)卦谛袠I(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和效勞進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置2。定位的核心是“差異化〞特色經(jīng)營與提高效勞水平，充分利用場地，降低本錢，以價(jià)格優(yōu)勢吸引讀者。針對(duì)新華書店“大而全〞、“小而全〞的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳設(shè)以及各種效勞都要突出“精〞的特點(diǎn)。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個(gè)清爽舒適、風(fēng)格高雅的文化氣氛，20xx畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)

2.親切周到的效勞努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的須要?jiǎng)由恚厴I(yè)論文結(jié)束語，表達(dá)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)心。(效勞差異化)

(二)、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

1.“特色〞是要在既不追求全面又不專做一類的狀況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店無視了的又有肯定市場需求的圖書，深化地挖掘，做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)

2.“特色〞還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比方，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值效勞。(產(chǎn)品差異化)

3.在干脆面對(duì)讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購置的大客戶。

四、核心競爭力：

有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的效勞。尤其是效勞，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣娜繓|西里，只有效勞是自己的產(chǎn)品〞。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理確實(shí)定，也不是一成不變的。必需依據(jù)市場狀況和競爭對(duì)手的改變，須要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改良。五、投資產(chǎn)出預(yù)算

(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的選購 ，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y15萬元。

1、圖書音像商品的選購 ：7.5萬

安排經(jīng)營各類圖書5000—6000種，8000冊左右，費(fèi)用5-6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。

安排經(jīng)營各類音像制品50000—6000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元。

2、設(shè)備選購 與裝修：3.2萬

依據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)分，整齊、光明，具有時(shí)尚氣息和文化氣氛，必需在書架和裝修上能表達(dá)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌20xx元;17000元

設(shè)備：書架20組×600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預(yù)料：

1、書店定位銷售的少兒、群眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售那么有40%的利潤空間;根據(jù)xx的市場狀況，如以8.5折進(jìn)行實(shí)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計(jì)為10-30本，那么營業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售那么有50%的利潤空間;每天銷量估計(jì)為20-40張，那么營業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元

書店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)料總額=3000+800+1800=5600。那么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營業(yè)額到達(dá)14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;

正常估計(jì)：書店日均營業(yè)額到達(dá)600元左右，月營業(yè)額到達(dá)18000元。那么：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，即：一般狀況下，按安排總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計(jì)：書店日均營業(yè)額到達(dá)800元左右，月營業(yè)額到達(dá)24000元。那么：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，即：一般狀況下，按安排總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇2

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

三、活動(dòng)名稱：會(huì)員見面會(huì)

四、活動(dòng)主題：介紹創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、促進(jìn)會(huì)員相互相識(shí)、收集和發(fā)放相關(guān)資料

五、時(shí)長：1小時(shí)左右

六、活動(dòng)主要內(nèi)容及目的：

七、

1.活動(dòng)參加者：高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的全體會(huì)員、活動(dòng)組織者

2.活動(dòng)嘉賓：前任會(huì)長：考悅

八、后期工作

做好活動(dòng)總結(jié)及衛(wèi)生工作，整理保存好相關(guān)資料(文字記錄、照片、視頻)，做好宣揚(yáng)活動(dòng)(團(tuán)宣網(wǎng)站、社團(tuán)部負(fù)責(zé)人)

籌劃書附1：相關(guān)文件

1.創(chuàng)協(xié)簡介、工作安排

2.創(chuàng)協(xié)第四屆成員名單(簽到表)、人才庫統(tǒng)計(jì)表、

附2：集體嬉戲——七拼八湊

一、嬉戲規(guī)那么和程序：

1、將大家分成10人一組，五組。

2、小組成員根據(jù)主持人的要求，供給相應(yīng)物品放到桌子上，物品可以隨意指定，如：眼鏡、手表、1元硬幣、筆……

臨時(shí)選擇一些東西，如一根白色頭發(fā)……增加嬉戲難度

3、最先集齊物品的小組獲勝

4、放一些強(qiáng)勁的背景音樂，將節(jié)奏漸漸加快，調(diào)動(dòng)大家熱忱

二、時(shí)間：15分鐘

三、道具：背景音樂、獎(jiǎng)品

四、應(yīng)用

1、增加彼此之間的溝通

2、培育團(tuán)隊(duì)合作精神

3、活潑現(xiàn)場氣氛

五、總結(jié)

嬉戲時(shí)每個(gè)人都會(huì)一心一意一起去完成任務(wù)，可以增加大家的溝通和集體合作精神，當(dāng)然最多的還是可以活潑現(xiàn)場氣氛，讓大家在歡聲笑語中加強(qiáng)彼此的了解。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇3

一、根本狀況

1.企業(yè)名：實(shí)惠超市

2.行業(yè)類型：零售

3.組織形式：個(gè)體工商戶

4.主要經(jīng)營范圍：繁華的市中心、高校城的商業(yè)街

二、立項(xiàng)概述

我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生，對(duì)經(jīng)營店面方面比擬感愛好，尤其是二元店方面。主要緣由是物品樣式不僅多，而且廉價(jià)，不用考慮到還價(jià)方面的問題。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，肯定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的閱歷缺乏。

由于店面主要是開在繁華的市中心和高校城，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品肯定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)實(shí)力

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品實(shí)力調(diào)查。對(duì)競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供給等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的工程調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必需對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)微環(huán)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假設(shè)要征用土地建房子要考慮土地面積形態(tài)與商店的類型是否相符，假設(shè)租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比擬高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)開展規(guī)劃要求，具體了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造工程的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路途經(jīng)過，各條公交路途的停靠點(diǎn)能否勻稱全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@干脆關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，細(xì)致視察了消費(fèi)者購物的狀況，并詢問了一些消費(fèi)者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高〞消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場購置的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物〞的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能賜予其特別的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過很多消費(fèi)者，他們一樣認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的效勞看法。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注意價(jià)格。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈〞的美妙愿望。在調(diào)查中，我覺察商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我覺察他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)耘f擔(dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜〞的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購置行為。

(三)高校生的消費(fèi)行為及心理特征

1.注意物品的美觀度。高校生階層屬于年輕人的時(shí)代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價(jià)格合理就買下，像小掛飾和禮品比擬吸引高校生的留意力。

2.注意價(jià)格。大局部高校生還沒有收入來源，所以買東西時(shí)比擬看重價(jià)格。

3.購置的數(shù)量不多。高校生大都在在校生活，須要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。

六、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有稍微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)留意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)留意鮮度及陳設(shè)的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要特別留意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類。

4.學(xué)習(xí)用品類。

5..運(yùn)動(dòng)器械類。

七、如何切入市場：

享受優(yōu)質(zhì)的效勞和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要實(shí)行以下措施做好宣揚(yáng)廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣揚(yáng)彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡，從中得到實(shí)惠。

3、在節(jié)假日開展實(shí)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

八、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，起先時(shí)先穩(wěn)定市場，打知名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

2.在經(jīng)營二、三年后，起先在三個(gè)方面開展：開展客戶、開展群體客戶、開展會(huì)員卡客戶

創(chuàng)業(yè)籌劃篇4

公司名稱：飛揚(yáng)青春心情水吧

公司工程：休閑消遣效勞

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員：高雙洪濤魯杰倪艷霞項(xiàng)艷梅張偉(按姓氏排列)

負(fù)責(zé)人：倪艷霞

聯(lián)系方式：襄樊學(xué)院經(jīng)管系04級(jí)市場營銷班

日期：20xx年11月17日星期六

書目

一.創(chuàng)業(yè)安排書摘要

二.效勞描述

三.制度經(jīng)營戰(zhàn)略

四.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

五.營銷管理

六.財(cái)務(wù)安排

七.風(fēng)險(xiǎn)管理

八.總結(jié)

一、創(chuàng)業(yè)安排書摘要

飛揚(yáng)青春心情水吧是經(jīng)過市場營銷班的六名同學(xué)共同探討后籌備建立的，預(yù)料首期投入人民幣10萬元。

1、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活，崇尚校內(nèi)文化，構(gòu)建和諧文明的健康校內(nèi)，為全體師生營造一個(gè)高情調(diào)，優(yōu)雅的氣氛。特殊是用我們熱忱的效勞為因?qū)W習(xí)生活而茫然的高校生們供給特性的全方位的效勞，在這里，我們可以張揚(yáng)自己的特性，張開雙手來擁抱這個(gè)屬于我們的世界。

2、經(jīng)營戰(zhàn)略：我們堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)結(jié)合〞的原那么，“一個(gè)中心〞，是指我們堅(jiān)持以“效勞顧客〞為中心?！皟蓚€(gè)結(jié)合〞分別是指：一，堅(jiān)持無償與有償相結(jié)合。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無償?shù)氖俏覀兊男?。二，?jiān)持特性與群眾化相結(jié)合，在以群眾化的效勞為標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，我們將會(huì)推出給你量身定做的效勞。

3、企業(yè)文化：用我們的誠意，愛心，真心換你一顆恒久支持的心，你滿足的微笑是我們唯一的使命與目標(biāo)，讓我們共同到達(dá)雙贏。

4、業(yè)務(wù)目標(biāo)：本公司由于資金有限，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實(shí)際狀況，安排每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經(jīng)營后預(yù)料可以收回全部前期投資。

5、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū)，消遣的場所和工程有限，我校師生共計(jì)二萬多人，加上609的居民，這是一個(gè)浩大的消費(fèi)群體。再加上現(xiàn)有的幾個(gè)消遣工程設(shè)施老套，毫無簇新可言，而我校正處于快速開展時(shí)期，供給和需求之間的沖突給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了無限商機(jī)。

二、效勞描述

1、效勞簡介

現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的水吧漸漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、閑聊、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。作為高校生，我們要跟上時(shí)代的步伐，而我們的飛揚(yáng)青春心情水吧就為您供給了這樣的平臺(tái)。

(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍寶茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個(gè)舞廳，讓顧客有一個(gè)良好的盡情跳舞的場所。二樓設(shè)有一些包廂和雅座，依據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小，大廳有假設(shè)干散座。附帶效勞：各種飲料及點(diǎn)心，為顧客供給閑聊場所。

(2)特色：

①依據(jù)不同的時(shí)令推出不同的飲料，迎合學(xué)生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成)。

②顧客可以依據(jù)自己的口味調(diào)制，甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以依據(jù)人文環(huán)境塑造一個(gè)“淡泊明志，安靜致遠(yuǎn)〞的文化氣氛。

2、效勞對(duì)象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及609工作人員和旁邊的居民。另外，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下，常常會(huì)有游人來這里旅游，這些人也可以成為本工程的潛在顧客。

3、效勞可行性：就目前襄樊學(xué)院的狀況來看，在校師生約二萬人，而供人消遣的場所經(jīng)統(tǒng)計(jì)如下：體育館、籃球館、3家KTV、臺(tái)球場、溜冰場、網(wǎng)吧。這對(duì)于一個(gè)高校而言，缺乏足夠的場所讓學(xué)生休閑消遣。從學(xué)生的心理需求來看，多數(shù)人都希望尋求一個(gè)優(yōu)雅、有氣氛的地方盡力釋放自己的心情。

三、經(jīng)營戰(zhàn)略

1、市場環(huán)境分析

本工程地理位置優(yōu)越，地處學(xué)院旁邊，與609探討所毗鄰，形成了肯定數(shù)量可觀的消費(fèi)群體。同時(shí)隨著襄樊市政建設(shè)的不斷開展，市區(qū)建設(shè)的邊緣化與多元化，學(xué)院及其旁邊區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建設(shè)范圍，市場前景可觀。而在中國大多數(shù)地區(qū)，特殊是在襄樊市，水吧仍舊是一個(gè)新的事物，而高校生是思想是先鋒，往往簡單適應(yīng)新的事物.

2、效勞競爭分析

現(xiàn)代社會(huì)是崇尚時(shí)尚的社會(huì)，水吧必定會(huì)成為大量新新人類追逐的目標(biāo)，何況水吧具有簇新感，并且，通過各種消遣工程的整合，再加上價(jià)位的適當(dāng)確定，其將具有很大的吸引力.

目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧、KTV、臺(tái)球館、幾家散點(diǎn)奶茶攤。

相比我們的優(yōu)勢有:

(1)能給大家供給一個(gè)簇新的消遣場所;

(2)注意效勞形象和效勞質(zhì)量;

(3)貼近學(xué)生，更能了解顧客須要什么，能從學(xué)生的心理需求動(dòng)身，營造一片屬于學(xué)生自己的天空;

(4)具有很強(qiáng)的經(jīng)營管理頭腦，經(jīng)營方式敏捷。

我們的劣勢:

(1)短暫不存在穩(wěn)定的消費(fèi)群;

(2閱歷缺乏;

3、經(jīng)營策略、競爭策略：

(1)實(shí)行上門供給效勞.學(xué)生可采納訂購的方式購置各種飲料.

(2)廣告宣揚(yáng)實(shí)行印宣揚(yáng)單的方式，降低本錢.

(3)開張時(shí)取較低的價(jià)位搶占市場，待穩(wěn)定后再適當(dāng)提高價(jià)位.

(4)制定規(guī)章制度和效勞標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)本企業(yè)員工的行為，提高效勞質(zhì)量.

4、初期經(jīng)營策略及中遠(yuǎn)期策略.

通過各種實(shí)惠活動(dòng)如打折、有獎(jiǎng)競猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費(fèi)意識(shí)，然后，在價(jià)格讓買賣雙方都可接受的狀況下，以環(huán)境和效勞取勝。

四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu):經(jīng)理→公關(guān)人員(1人)

主管→調(diào)酒師(1人)、收銀員(1人)、選購 員(1人)、效勞員(4人)

2、各崗位人員所具備實(shí)力和職責(zé).

(1)經(jīng)理：有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的管理實(shí)力;負(fù)責(zé)企業(yè)的資金來源和方向，并監(jiān)督其他人員的工作.

(2)主管：有肯定的經(jīng)營管理實(shí)力;負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營狀況;并不斷的想出新方法讓企業(yè)的銷售收入增加;協(xié)調(diào)各崗位人員之間的關(guān)系并安排好各崗位的工作。

(3)調(diào)酒師：有過一年以上的調(diào)酒經(jīng)驗(yàn)并酷愛此項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)調(diào)出顧客所需的各種飲品并幫助選購 員做好選購 工作.

(4)收銀員：有肯定的財(cái)務(wù)實(shí)力，負(fù)責(zé)收錢，記帳并整理好資料(包括帳目和原材料安排).

(5)選購 員：有肯定的社會(huì)閱歷并在討價(jià)還價(jià)方面比擬擅長，負(fù)責(zé)企業(yè)所需的各種原材料的選購 和安排，同時(shí)負(fù)責(zé)水吧的保安工作.

(6)效勞員：做事主動(dòng)主動(dòng)，待人熱忱，擅長與生疏人溝通并會(huì)很好地處理與顧客之間的關(guān)系，負(fù)責(zé)為顧客送一些水果飲料以及水吧的環(huán)境衛(wèi)生.

(7)公關(guān)人員：負(fù)責(zé)收集各種反應(yīng)信息及處理好各種人際關(guān)系方面的緊急事務(wù)，目光投向市場，了解市場行情與大型水吧建立聯(lián)系，負(fù)責(zé)水吧的改良及彌補(bǔ)缺乏之處。

3、各崗位人員來源

(1)主管:可在襄樊學(xué)院大三、大四的學(xué)生里聘請.

(2)調(diào)酒師:可在市內(nèi)聘請或讓學(xué)院學(xué)生舉薦.

(3)效勞員和收銀員:可在學(xué)院里面招.

(4)選購 員:可在學(xué)校四周招.

(5)公關(guān)人員:在人才市場或網(wǎng)上聘請.

4、業(yè)務(wù)流程

(1)經(jīng)理先選好地理位置并負(fù)責(zé)資金來源和人員聘請.

(2)主管安排好各崗位的任務(wù)并協(xié)調(diào)各崗位的工作。他干脆對(duì)董事負(fù)責(zé)。

(3)選購 員選購 足夠的原材料，調(diào)酒師調(diào)出顧客所需的飲料，收銀員收取顧客的錢并作好記錄，效勞員效勞周到，滿意顧客的需求。

(4)公關(guān)人員給董事供給建議方案，幫助主管作好各項(xiàng)工作并對(duì)應(yīng)急事務(wù)做出處理。

5、鼓勵(lì)制度

(1)工資采納底薪加提成的形式(例如：效勞員每月的`工資是根本工資加上他所銷售水果飲料的3%)

(2)效勞員和調(diào)酒師可接受顧客的小費(fèi)

(3)嘉獎(jiǎng)提出好的經(jīng)營方案的員工。

五、營銷管理

1、定價(jià)策略

(1)我們組織應(yīng)了解競爭對(duì)手(學(xué)校旁邊的KTV，舞廳等場所)的市場價(jià)格。我們的市場價(jià)格應(yīng)比他們低3%--5%，對(duì)顧客才有吸引力。

(2)針對(duì)不同的人群和產(chǎn)品檔次采納不同的價(jià)格，對(duì)學(xué)生(應(yīng)持學(xué)生證)的銷售效勞加價(jià)率應(yīng)低，對(duì)于609的職工與學(xué)院教職工可適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，并供給其它的特色效勞，如雞尾酒，香檳等高檔需求.

2、銷售策略

(1)促銷方式:

①組織相關(guān)人員主動(dòng)向目標(biāo)市場的消費(fèi)群體介紹我們的效勞.

②設(shè)置促銷臺(tái)一直往的人進(jìn)行口頭介紹與傳單相結(jié)合的宣揚(yáng)方式，設(shè)有一系列的飲料點(diǎn)給顧客免費(fèi)品嘗，并期望顧客能賜予看法。

③不斷地推出新的飲品與配套的效勞，如購置肯定數(shù)量或肯定價(jià)格的飲品或點(diǎn)心時(shí)可享受打折的實(shí)惠，假設(shè)購置一種高檔次的飲品或新推出的產(chǎn)品，可贈(zèng)送代金券，在節(jié)假日可推出特色效勞，在店內(nèi)舉辦與顧客互動(dòng)的活動(dòng)，如邀請一些顧客進(jìn)行才藝表演，如唱歌，跳舞，在某些特別的場合賜予顧客意外的驚喜，如在顧客生日時(shí)贈(zèng)送精致禮品。

④實(shí)惠制：一次性消費(fèi)100元以上者可成為我們的會(huì)員，會(huì)員享有9折實(shí)惠。

3、信息反應(yīng)

要建立信息反應(yīng)制度，設(shè)置看法箱，對(duì)于主動(dòng)上門提出看法并且有相關(guān)依據(jù)的顧客可向該顧客贈(zèng)送代金券或相應(yīng)的精致禮品。

六、財(cái)務(wù)安排

1、100平方米投資收益分析

(1)投資分析：總投資共10萬元人民幣

①裝修費(fèi)用：2萬(含霓虹燈、招牌、消防設(shè)備共5000—6000元)

②設(shè)備費(fèi)用共：1.5萬元

KTV設(shè)備:5000元

水吧設(shè)備：3000元

柜式空調(diào)：4000元

家具：20xx元

用具：1000元

③流淌資金(含每月開支所用)：1.5萬元

④房租押金(年付)：1萬元

七、風(fēng)險(xiǎn)管理

1、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：此工程風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

(1)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn):學(xué)校用地辦理手續(xù)麻煩，顧客接受水吧還要有一個(gè)過程;水吧在夏天是旺季，秋冬是淡季，具有很大的季節(jié)性。應(yīng)對(duì)策略:冬天開設(shè)煮咖啡，煮可樂等飲料.;

(2)競爭風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)有競爭對(duì)手的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，潛在進(jìn)入者的威逼。應(yīng)對(duì)措施：供給特色效勞，發(fā)揮自己的優(yōu)勢;

(3)防盜風(fēng)險(xiǎn);火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)

八、總結(jié)

作為學(xué)生群體，我們更能了解我們自己，我們知道自己須要什么，開設(shè)一間水吧迎合了很多高校生的心理，水吧是近年來漸漸興起的一種休閑方式，溫馨浪漫的氣氛，不僅僅注意口味，更要緊的是色澤，這小小的飲品能夠適合不同人的心情，所以，我認(rèn)為這個(gè)工程是選擇對(duì)了。

激情，夢想讓我們走在了一起，或許我們并不是最優(yōu)秀、最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，但是我們是最團(tuán)結(jié)，最默契的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過差不多兩個(gè)星期的籌劃與找尋，我們最終用時(shí)間和汗水的拼搏換來了今日的成果，或許我們的工程和籌劃有很多不盡如人意的方面，但我們同樣為了自己的付出而感到欣慰，假設(shè)有幸讓我們的構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)，當(dāng)看到我們所設(shè)計(jì)的水吧出現(xiàn)在我們的面前時(shí)，我們可以想象自己的心情是何等的暢快!

創(chuàng)業(yè)籌劃篇5

工程名稱：

申請人：

：

聯(lián)系:

電子郵件:

提交日期：

摘要

請簡要表達(dá)以下內(nèi)容：

1.工程根本狀況(工程名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/效勞、目前進(jìn)展。)

2.主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)驗(yàn)。)

3.探討與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作狀況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入安排)

4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及開展趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本工程競爭優(yōu)勢。)

5.營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實(shí)行的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量限制)

7.財(cái)務(wù)安排(資金需求量、運(yùn)用安排，擬出讓股份，將來三年的財(cái)務(wù)預(yù)料和投資者回報(bào)。)

一工程概況

工程名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

打算注冊資本：

工程進(jìn)展：(說明自工程啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展?fàn)顩r)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(打算經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(具體說明本工程的商業(yè)盈利模式。)

將來3年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二管理層

2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系，主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理閱歷和勝利案例。)

2.3鼓勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將實(shí)行怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制和嘉獎(jiǎng)措施。)

三探討與開發(fā)

4.1工程的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2工程的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)根本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2工程成熟性和牢靠性分析

4.2工程的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外狀況，工程在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對(duì)手，工程為提高競爭力所實(shí)行的措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)安排：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，工程的研發(fā)重點(diǎn)、正在或?qū)?年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)