醫(yī)藥采購(gòu)主管述職報(bào)告

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醫(yī)藥收購(gòu)主管述職報(bào)告

又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中消逝。真的很感謝公司給我提供了一個(gè)磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我的信任和栽培!感恩的心，感謝愛(ài)生，讓她伴我一生，讓我作頑強(qiáng)的自己。感恩的心，感謝命運(yùn)讓我認(rèn)識(shí)愛(ài)生，花開花落我一樣會(huì)珍惜！新的一年已經(jīng)開始了，我將過(guò)去一年中的工作總結(jié)如下：

眾所周知收購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從原來(lái)對(duì)收購(gòu)的一物不知到認(rèn)識(shí)了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識(shí)，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)！在劉董事長(zhǎng)的徑直關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，通過(guò)一年多的收購(gòu)工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的閱歷，同時(shí)也明白了收購(gòu)和優(yōu)秀收購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)收購(gòu)所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最正確價(jià)值的供應(yīng)商處收購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象；不斷努力提高自己在收購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易中采納和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)那么等,相信這些我都已經(jīng)做到了。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)收購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)約，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提示下，今年我們實(shí)時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但轉(zhuǎn)變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)收購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系，而且在收購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售，今年收購(gòu)部銷售額達(dá)到1900多萬(wàn)，毛利28萬(wàn)。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們收購(gòu)部都積極協(xié)作！，一切以銷售為主，我們幫助。收購(gòu)與銷售是密不可分的！由于我們是一個(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！

在收購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)省成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確收購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)仔細(xì)討論，商討方法。真得很感謝董事長(zhǎng)，在收購(gòu)方法方面為我出謀劃策。是她的嚴(yán)格要求，讓我們不得不想方設(shè)法去降低成本，也是在她的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原那么,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，漸漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯

票，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司全部業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“感謝“！感謝他們實(shí)時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫(kù)存成本。截止今年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)省費(fèi)用達(dá)69萬(wàn)元。別外，每月月底，由于銷項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不須要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括全部通過(guò)銀行托收的客戶，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，實(shí)時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不須要的`稅收。

今年是進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門的協(xié)作和收購(gòu)部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了特別良好的合作關(guān)系，尤其是合資企業(yè)，例如：北京費(fèi)森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經(jīng)徑直向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來(lái)！

在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，實(shí)時(shí)和純銷部與調(diào)拔部溝通，并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種，收購(gòu)部平均每十五天都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目次表或在公司內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)布，以供他們學(xué)習(xí)之用。

關(guān)于退換貨方面，近效或破損〔包括終端醫(yī)院換貨〕藥品，積極主動(dòng)與供方溝通，跟蹤，以最快的速度實(shí)時(shí)調(diào)換。相比之下國(guó)產(chǎn)品種換貨沒(méi)合資品種那么堅(jiān)難。如南陽(yáng)醫(yī)院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已答應(yīng)調(diào)換。對(duì)于部分合資企業(yè)，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協(xié)商解決。例如許瓦滋的異舒已〔新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身緣由不慎破損〕，諾華的善寧〔安陽(yáng)醫(yī)院破損〕，山地明針〔庫(kù)存破損〕，雅培的思美泰，等等調(diào)換勝利；特別是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽(yáng)、郭成功共11支已失效，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的困難協(xié)商，北京托畢西也已調(diào)換。我們的原那么是不管是國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口或合資產(chǎn)品，盡量協(xié)商后讓廠方調(diào)換。所以總的來(lái)說(shuō)公司報(bào)損的品種并不多，大部分都是廠家調(diào)換。

一年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原那么，和敏捷運(yùn)用各種收購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠?qū)崟r(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的收購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)技能和收購(gòu)閱歷，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的收購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，由于收購(gòu)閱歷是靠長(zhǎng)期不斷積累閱歷和自我啟發(fā)，達(dá)到嫻熟程度后才能掌控的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是特別困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富收購(gòu)閱歷，跟上公司的進(jìn)展的腳步！

公司要求收購(gòu)部每月降低費(fèi)用將近8萬(wàn)，我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手：

一、貨比三家，徑直降低藥品價(jià)格。

二、發(fā)貨遵循少量多次的原那么，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。

四、降低現(xiàn)金調(diào)貨，查找新的供貨來(lái)源。

五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費(fèi)用。

六、向供應(yīng)商爭(zhēng)取培訓(xùn)費(fèi)用或市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)。

七、引進(jìn)同類新品種。

最末，感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的進(jìn)步離不開大家的援助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我勝利。總之，2022年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和聰慧制造差異，讓事業(yè)充斥生氣和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完滿，制造卓越！和大家一起同心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向勝利！年公司要求收購(gòu)部每月降低費(fèi)用將近8萬(wàn)，我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手：一、貨比三家，徑直降低藥品價(jià)格。二、發(fā)貨遵循少量多次的原那么，充分利用供方信貸期。三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。四、降低現(xiàn)金調(diào)貨，查找新的供貨來(lái)源。五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費(fèi)用。六、向供應(yīng)商爭(zhēng)取培訓(xùn)費(fèi)用或市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)。七、引進(jìn)同類新品種。

最末，感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的進(jìn)步離不開大家的援助和支持，