2023年內(nèi)衣銷售工作心得體會(huì)

2023年內(nèi)衣銷售工作心得體會(huì)2023年內(nèi)衣銷售工作心得體會(huì)篇1

我們縣城內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)劇烈，怎么在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，作為我們，要抓好產(chǎn)品的質(zhì)量與款式，另外，也要培訓(xùn)終端的服裝銷售人員，抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，進(jìn)展叫賣，才能打動(dòng)消費(fèi)者。但是，在實(shí)際中，我們經(jīng)常看到，白領(lǐng)麗人有很多不錯(cuò)的產(chǎn)品，總是在市場(chǎng)上走不動(dòng)。這是為什么呢?說究竟還是心態(tài)的問題，總結(jié)有以下現(xiàn)象：營業(yè)員總是把銷售不好的緣由歸結(jié)在產(chǎn)品身上，產(chǎn)品不好，外觀不好看、價(jià)格貴、顏色難看。實(shí)際我經(jīng)過自己和朋友試穿發(fā)覺滯銷產(chǎn)品其實(shí)都不錯(cuò)，是營業(yè)員只賣自己熟識(shí)的產(chǎn)品，推銷簡單的產(chǎn)品，有些營業(yè)員根本不情愿記新產(chǎn)品功能，局部也是由于培訓(xùn)不到位。一次一個(gè)新店員上班，沒有培訓(xùn)，經(jīng)過幾天后，我任憑在展柜上取下一件產(chǎn)品，問導(dǎo)購員，此款的賣點(diǎn)在哪里?針對(duì)什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個(gè)顏色?價(jià)格多少?導(dǎo)購員半天答不上來，她說沒有幫她培訓(xùn)。

新產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，每件新產(chǎn)品，賣點(diǎn)在哪里?針對(duì)什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個(gè)顏色?價(jià)格多少?導(dǎo)購要點(diǎn)、試穿重點(diǎn)是哪些?還有陳設(shè)展現(xiàn)要點(diǎn)，這些不加強(qiáng)培訓(xùn)和銷售跟蹤，賣不好是很自然的事。

這種現(xiàn)象市場(chǎng)相當(dāng)普遍，內(nèi)衣是一個(gè)內(nèi)涵很深的產(chǎn)品，其構(gòu)造、工藝、杯型、尺碼、保養(yǎng)打算了其專業(yè)性和學(xué)問性的重要，它又是必需品，市場(chǎng)銷售和顧客消費(fèi)需要正確的引導(dǎo)和指引，同時(shí)要正確的展現(xiàn)。市場(chǎng)銷售有別于其它產(chǎn)品，目前還是培育期，叫培育營銷更形象些，培訓(xùn)營業(yè)員，營業(yè)員培育消費(fèi)者。

導(dǎo)購人員在銷售過程中，都站在自我立場(chǎng)上來看一件產(chǎn)品，而不是站在消費(fèi)者和市場(chǎng)的立場(chǎng)上來看一件產(chǎn)品，大都憑個(gè)人喜好來推銷，導(dǎo)致很多產(chǎn)品連上市的時(shí)機(jī)都抹殺了，就這樣無辜的死在店里，成了處理貨。

每一件產(chǎn)品，都有它的需求人群，它的針對(duì)性極強(qiáng)，不同款式、杯型、尺碼面對(duì)的是不同的體型、不同層次的人群，內(nèi)衣銷售就是找坐標(biāo)的工程，對(duì)號(hào)入座的工程，我們的細(xì)節(jié)工作做不到位的話是空談，同樣，單憑所謂個(gè)人閱歷和喜好，不給每個(gè)產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)，也是空談。

在店里要有當(dāng)季的主推新款區(qū)、經(jīng)典款(暢銷款)區(qū)，形象款區(qū)，常銷款和特價(jià)區(qū)。假如產(chǎn)品品種、杯型、色系不齊全，另一方面，產(chǎn)品陳設(shè)沒有主次，很零亂，導(dǎo)購起來極不便利，而且形象檔次出不來。新產(chǎn)品沒有陳設(shè)好，銷售好，這種銷售，只能是產(chǎn)品款式越賣越少。有的產(chǎn)品的互補(bǔ)性很強(qiáng)，往往其銷售是相互帶動(dòng)的，其中新款、暢銷款、促銷特價(jià)款，以及不同杯型都有相互拉動(dòng)效應(yīng)，可以相互帶動(dòng)銷售。因此，產(chǎn)品組合肯定要飽滿，這樣，才有利于銷售。

我們經(jīng)常關(guān)注的信息只是銷售額，而忽視了庫存，庫存這才是重點(diǎn)，庫存治理不好，年底賺了一大堆庫存。

假如，每月有進(jìn)展庫存盤點(diǎn)，每月抽出一些時(shí)間，對(duì)庫存量進(jìn)展分析，找出暢銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品，制定清理滯銷產(chǎn)品的促銷規(guī)劃，將被動(dòng)銷售、定貨變成主動(dòng)，也不會(huì)消失上面那種爆倉和缺貨嚴(yán)峻的現(xiàn)象。

而當(dāng)消失爆倉和缺貨嚴(yán)峻的現(xiàn)象時(shí)，那根本不能談新品上市了。

2023年內(nèi)衣銷售工作心得體會(huì)篇2

品牌內(nèi)衣的陳設(shè)分為櫥窗陳設(shè)和貨場(chǎng)陳設(shè)，其中櫥窗換季陳設(shè)的目的是傳遞單向信息，而貨場(chǎng)陳設(shè)的規(guī)劃則主要是顧客購置。店鋪換季陳設(shè)的任務(wù)假如安排到櫥窗和貨場(chǎng)兩個(gè)局部，兩者有不同的功能。

季節(jié)轉(zhuǎn)變看櫥窗

以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)，季節(jié)信號(hào)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對(duì)于人類根本社會(huì)行為的影響已經(jīng)越來越小，但是季節(jié)對(duì)于服裝內(nèi)衣零售的時(shí)間因素性影響依舊顯著。

櫥窗換季看植物

可以選擇對(duì)季節(jié)變化最敏感的植物。最常見的是花卉和樹木，其中由于花卉體積小，易于做設(shè)計(jì)處理，所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木必需變化形式才能解決體積問題。需要留意的是，并不是全部的植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)。對(duì)于體積較小、便利購置的植物可以使用真實(shí)的道具;而對(duì)于體積較大、購置困難的植物，可通過藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來演繹櫥窗換季。

貨場(chǎng)換季看組合

假如說櫥窗的換季主題布滿浪漫主義顏色，那么出于商業(yè)理性，貨場(chǎng)陳設(shè)必需以現(xiàn)實(shí)主義為中心突出新季節(jié)主推的商品主題系列。店鋪的引導(dǎo)區(qū)和通透櫥窗背景區(qū)的女性內(nèi)衣商品必需以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。

讓商家頭疼的問題是時(shí)尚內(nèi)衣商品換季時(shí)新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。胸罩內(nèi)衣商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時(shí)間推銷不同的主力商品系列，讓全部在銷售規(guī)劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的時(shí)機(jī)。

在換季陳設(shè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)將新品有規(guī)劃地在不同時(shí)間內(nèi)出樣，伴隨時(shí)間進(jìn)展?jié)u漸取代全部過季產(chǎn)品。過季產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)一般也會(huì)考慮季節(jié)的產(chǎn)品過渡問題，這時(shí)過季產(chǎn)品也不要急于退出銷售舞臺(tái)，首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品，有規(guī)劃有批次地退出貨區(qū)。

商品換季看主角

換季陳設(shè)的櫥窗主題設(shè)計(jì)和貨區(qū)組合的設(shè)計(jì)的最終目的是達(dá)成銷售。如何將全部的努力歸結(jié)到文胸內(nèi)衣產(chǎn)品上?關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設(shè)計(jì)到貨區(qū)組合最終到商品主推的視覺規(guī)律指向性要清楚明確。假如能夠?qū)⑼盗型黝}的貨品與相應(yīng)視覺主題區(qū)域嚴(yán)密的組合起來，就可將顧客的留意力集中到這個(gè)主題上。

家居內(nèi)衣的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和顏色，而款型和顏色特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)陳設(shè)手法的根底。簡潔易記的原則是：每次舞臺(tái)上只消失1-2個(gè)被觀眾全神貫注盯住的角色，貨場(chǎng)的每個(gè)有效購置視野里只消失1-2個(gè)被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺(tái)或面墻)看顏色，小視野(面墻或貨架局部)看款式。

2023年內(nèi)衣銷售工作心得體會(huì)篇3

店時(shí)有顧客進(jìn)來選擇，但看了一下就走了，此現(xiàn)象讓員工很苦惱，跟我說:：你看，不是我們不想做銷售，而是顧客不想買。

對(duì)于此問題我和店員進(jìn)展了討論和探討，內(nèi)衣不比成衣的隨便性，假如真沒有購置意向的話，是不會(huì)任憑進(jìn)來逛一圈就走的，那為什么上面的案例多得讓員工這么苦惱呢?

我分析了下她們的站位，顧客一進(jìn)門，員工就迎上去，那自然而然的就賭住了顧客想要往里面走的步伐，無奈之下只能望兩下往后退，走了。那假如顧客進(jìn)門后員工迎上去后，是從后面包抄賭住顧客的退路，無形中迫使顧客往里面走往里面看呢?看得多了時(shí)機(jī)也便多起來。

想住方法讓顧客留下來，留下來了也就有了成交的時(shí)機(jī)。留下來的最好方法是什么?跟顧客聊最近的那部韓劇好看嗎?錯(cuò)!談天是個(gè)藝術(shù)，但真正讓顧客留下來，留得穩(wěn)，留得你也很拘束的，則是讓顧客進(jìn)試衣間。想進(jìn)方法不斷引導(dǎo)顧客進(jìn)試衣間，進(jìn)了試衣間，脫了衣服，顧客也不好意思說我要走了吧!

顧客進(jìn)了試衣間就勝利了嗎?不，你只勝利了非常之一。在試衣間我們同樣要遵守時(shí)機(jī)多成交多的守