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終端銷售人員職業(yè)素養(yǎng)第一頁(yè),共三十八頁(yè)。1自我認(rèn)知(終端導(dǎo)購(gòu)人員的自我定位)第章第二頁(yè),共三十八頁(yè)。方格中體味人生我的人生方格第三頁(yè),共三十八頁(yè)。你的人生還剩下多少時(shí)間!第四頁(yè),共三十八頁(yè)。你的目標(biāo)……死亡爬行《永不言棄》片段分享_標(biāo)清_標(biāo)清.flv第五頁(yè),共三十八頁(yè)。你的目標(biāo)……哈佛調(diào)查:第六頁(yè),共三十八頁(yè)。信念是自我成就的力量!第七頁(yè),共三十八頁(yè)。草根——卓越第八頁(yè),共三十八頁(yè)。一名普通的快遞員一名月薪平均3萬(wàn),最高達(dá)到20萬(wàn),年薪突破200萬(wàn)的普通快遞員一名升職為北京某快遞公司區(qū)域經(jīng)理的普通快遞員一名小學(xué)畢業(yè)文憑戰(zhàn)勝北大高材生的普通快遞員。一名熱心公益事業(yè),自掏腰包付運(yùn)費(fèi),不停地往四川、甘肅、貴州等貧困地區(qū)運(yùn)送上門收取的舊衣物。一名通過(guò)收集舊書建立起兩座擁有4000本藏書的鄉(xiāng)村圖書館的普通快遞員一名在美國(guó)華爾街為阿里巴巴上市敲鐘人之一的普通快遞員竇立國(guó)的標(biāo)簽第九頁(yè),共三十八頁(yè)。信念是一種目標(biāo)、決心,一定要完成某事的打算。自信則是覺(jué)得自己能夠成功完成某事的把握。
信念=方向,驅(qū)動(dòng)我們?nèi)ヅ?;同時(shí)需要提高自己的能力,讓自己變的自信。第十頁(yè),共三十八頁(yè)。銷售的能力和技巧來(lái)源于自信
第十一頁(yè),共三十八頁(yè)。感覺(jué)不自信氣場(chǎng)不足自己的情緒帶給顧客親和力不夠怕失敗以貌取人缺乏說(shuō)服力現(xiàn)狀:第十二頁(yè),共三十八頁(yè)。相信自己03相信產(chǎn)品02相信公司01你一定要……第十三頁(yè),共三十八頁(yè)。我相信公司的文化!我相信公司的產(chǎn)品!我相信公司帶給我的力量!我為成為公司的一員感到驕傲!相信公司第十四頁(yè),共三十八頁(yè)。你對(duì)正在銷售的產(chǎn)品了解嗎?產(chǎn)品名稱、型號(hào)產(chǎn)品理念、風(fēng)格、特點(diǎn)、功能產(chǎn)品較之前同類產(chǎn)品有哪些改進(jìn)產(chǎn)品供貨周期、安裝怎樣才能賣的更好(提煉賣點(diǎn))產(chǎn)品背后故事產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品材料、工藝相信產(chǎn)品第十五頁(yè),共三十八頁(yè)。我要相信自己一定行!我可以成為公司的銷售冠軍!我離夢(mèng)想僅一步之遙!相信自己第十六頁(yè),共三十八頁(yè)。過(guò)去不代表未來(lái)第十七頁(yè),共三十八頁(yè)。自我定位的四步驟認(rèn)識(shí)自己(自信)管理自己(自律)提升自己(自我完善)釋放潛能(自我實(shí)現(xiàn))01020304第十八頁(yè),共三十八頁(yè)。????第十九頁(yè),共三十八頁(yè)。123家居生活顧問(wèn)(高級(jí))導(dǎo)購(gòu)員(中級(jí))推銷員(初級(jí))第二十頁(yè),共三十八頁(yè)。銷售人員等級(jí)劃分第二十一頁(yè),共三十八頁(yè)。銷售技巧成單工具相信自己確定目標(biāo)提升素養(yǎng)賺足人氣專業(yè)知識(shí)有力武器良好溝通聯(lián)絡(luò)感情自信自信的來(lái)源第二十二頁(yè),共三十八頁(yè)。不同的高度看到不同的景色第二十三頁(yè),共三十八頁(yè)。不同角度看世界請(qǐng)看這張圖片,你能猜出她的年齡嗎?第二十四頁(yè),共三十八頁(yè)。態(tài)度成功=(知識(shí)+技巧)*態(tài)度行動(dòng)習(xí)慣命運(yùn)第二十五頁(yè),共三十八頁(yè)。你不是打工者,我們就是老板妄自菲薄高高掛起心不在焉斤斤計(jì)較打工者心態(tài)老板的心態(tài)凡事盡心承當(dāng)責(zé)任老板助手舍得吃虧改變態(tài)度心態(tài):第二十六頁(yè),共三十八頁(yè)。2314積極樂(lè)觀成功自信嘗試良性循環(huán)第二十七頁(yè),共三十八頁(yè)。2314消極悲觀失敗自卑恐懼惡性循環(huán)第二十八頁(yè),共三十八頁(yè)。主要內(nèi)容:
A→B→CAntecedent前因Belief信念Consequence后果心理學(xué)ABC法則:第二十九頁(yè),共三十八頁(yè)。心理學(xué)ABC法則B1C1B2C2A第三十頁(yè),共三十八頁(yè)。了解自己的情緒接納型被征服型注意型030201常常被自己的情緒所征服,或陷入情緒中而感到無(wú)助,他們經(jīng)常無(wú)法保持情形的認(rèn)識(shí),常迷失在負(fù)面情緒中,也不采取任何行動(dòng)以克服惡劣的心情。(負(fù)能量)時(shí)時(shí)刻刻察覺(jué)自己的心情,并不斷修煉自己的感覺(jué)生活,他們的心理健康且大部分有健康正面的生活準(zhǔn)則。(正能量足夠)心情很好,很少有什么動(dòng)機(jī)要去思索自己的心情并試著去改變它。一類則被惡劣的心情所擊倒,接受現(xiàn)狀,甘于向其所處的情景妥協(xié)。(環(huán)境影響)第三十一頁(yè),共三十八頁(yè)。自信的個(gè)人特質(zhì)
優(yōu)勢(shì)認(rèn)定:對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有正確的認(rèn)識(shí),并對(duì)自己的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)有正確的估計(jì)和積極的肯定。信念:相信自己有能力實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),特別在問(wèn)題難度加大時(shí),表現(xiàn)出對(duì)自己決定或判斷的認(rèn)可。敢于挑戰(zhàn):主動(dòng)地接受挑戰(zhàn),將自己置于挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的環(huán)境中。堅(jiān)持不懈:即使遇到重重困難,也不改變目標(biāo),直到實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目的。第三十二頁(yè),共三十八頁(yè)。改變就在一瞬間
第三十三頁(yè),共三十八頁(yè)。第三十四頁(yè),共三十八頁(yè)。鷹之重生第三十五頁(yè),共三十八頁(yè)。超越自己,勇攀高峰。第三十六頁(yè),共三十八頁(yè)。做最好的自己第三十七頁(yè),共三十八頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)終端銷售人員職業(yè)素養(yǎng)。自我認(rèn)知(終端導(dǎo)購(gòu)人員的自我定位)。一名普通的快遞員一名月薪平均3萬(wàn),最高達(dá)到20萬(wàn),年薪突破200萬(wàn)的普通快遞員。一名升職為北京某快遞公司區(qū)域經(jīng)理的普通快遞員。一名熱心公益事業(yè),自掏腰包付運(yùn)費(fèi),不停地往四川、甘肅、貴州等貧困地區(qū)運(yùn)送上門收取的舊衣物。一名通過(guò)收集舊書建立起兩座擁有4000本藏書的鄉(xiāng)村圖書館的普通快遞員。同時(shí)需要提高自己的能力,讓自己變的自信。產(chǎn)品理念、風(fēng)格、特點(diǎn)、
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