保險(xiǎn)進(jìn)企業(yè)理論邏輯之創(chuàng)新營銷批發(fā)式主顧開拓

保險(xiǎn)進(jìn)企業(yè)理論邏輯

——?jiǎng)?chuàng)新營銷批發(fā)式主顧開拓張武輝主顧開拓定義

用一種有系統(tǒng)的方法，來幫助跟客戶接觸，并取得信任，培養(yǎng)他成為符合的銷售對象！主顧開拓—終極目標(biāo)將陌生人變成熟人將熟人變成信任的人將信任的人變成客戶交流、交心、交易主顧開拓的重要性客戶的來源增員的來源品牌的來源沒有持續(xù)的主顧開拓，只會(huì)坐吃山空，最終脫落傳統(tǒng)主顧開拓模式緣故陌生轉(zhuǎn)介紹緣故——加了N次保陌生——成效差、周期長轉(zhuǎn)介紹——概率小、防備大如何進(jìn)行批發(fā)式主顧開拓健康切入上門服務(wù)免費(fèi)檢測最好的銷售：就是以客戶需求為導(dǎo)向的營銷策略健康切入一、吃喝玩樂—產(chǎn)說會(huì)、小酒會(huì)、旅產(chǎn)會(huì)、采摘主顧會(huì)二、生老病死—親子、教育、健康等活動(dòng)三、人生歸屬—國學(xué)、宗教、風(fēng)水解決人的3個(gè)問題：生存-生活-人生上門服務(wù)為什么網(wǎng)購瘋狂1、價(jià)格便宜2、上門服務(wù)2017年雙11:中國電商銷售額3200億(淘寶天貓1680億/京東1270億)免費(fèi)檢測淘寶免費(fèi)——打敗了EBAY淘寶免費(fèi)——打敗了零售360免費(fèi)——打敗了江民殺毒、瑞星殺毒滴滴免費(fèi)——打敗了出租車.................免費(fèi)背后的利益鏈淘寶賺廣告費(fèi)、推廣費(fèi)，賺擔(dān)保金利息360賺廣告費(fèi)、其他產(chǎn)品費(fèi)滴滴賺抽成費(fèi)共同點(diǎn)：1、不賺眼前的錢，而是賺后續(xù)的錢2、不嫌客戶質(zhì)量、只關(guān)注客戶數(shù)量3、前面投入燒錢、后面營銷叫收錢送健康上門營銷企劃對象：人數(shù)8人以上群體贈(zèng)送：心梗檢測地點(diǎn)：其單位辦公室內(nèi)容：講壽險(xiǎn)意義與功用+檢測對象大企業(yè)部門政府、事業(yè)單位部門中小企業(yè)非盈利性單位組織個(gè)體戶總?cè)藬?shù)超過8人以上，有效益的組織或群體人數(shù)的劃分不低于8人——人少?zèng)]氛圍不多于30人——人多不好掌控如果個(gè)別企業(yè)涉及人數(shù)過多，可以先做一部分名額，后面的名單再向公司申請?jiān)僮觯』顒?dòng)流程一訪：講壽功——介紹心梗+事項(xiàng)二訪：講醫(yī)?！榻B報(bào)銷+檢測三訪：送報(bào)告——介紹保險(xiǎn)+計(jì)劃簽單的三交原則交流交心交易能過3次交道，有沒可能交流？經(jīng)過3次服務(wù)，有沒可能交心？經(jīng)過3次促成，有沒可能交易？心梗檢測活動(dòng)成本檢測費(fèi)：50元/人服務(wù)費(fèi)：——人工費(fèi)：——問：我們辦吃飯的小交會(huì)，一圍臺大概要多少錢？心心梗檢測操作惠州安米醫(yī)療公司采樣艾迪康醫(yī)學(xué)檢測中心檢測我們把醫(yī)療、保險(xiǎn)、企業(yè)三個(gè)行業(yè)相結(jié)合，我們讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。要做到合情、合理、合法、合規(guī)！我們的困惑1、員工沒錢2、簽單率低3、投入過大1、要伴隨客戶一起成長2、客戶不是不需要，而是不適合3、業(yè)務(wù)的多少和投入多少成正比壽險(xiǎn)經(jīng)營的規(guī)律貧賤之交不相忘，糟糠之妻不下堂如何做到0零成本免費(fèi)心梗：50元/人自費(fèi)癌篩：免2人心梗費(fèi)多次活動(dòng)經(jīng)營，證明可以做到0成本算一算如果小王岔贈(zèng)送給3中0人電子賺廠做心梗即檢測，通企過兩輪課菠程講解，訴其中10人自費(fèi)壓做癌篩困檢測，讓請問小歸王投入廉多少錢隨？檢測數(shù)：30人癌篩費(fèi)：10人=免費(fèi)20人總成本：10人*50元=500元不要擔(dān)柔心員工綁自己要廣掏錢，慈反而自著己愿意概掏錢癌郊篩的人貍，才是夠我們真缸正要尋挑找的人捏！就算0砍簽單值苗不值500彩元=60姐人次聽伸壽功+頃30次拔面對面訂拜訪每1訪成板本：50芳0/90簽=5.5擺5元實(shí)際操敵作成本2018年1月12日；下馬峽莊村委會(huì)盤參加人數(shù)13人，實(shí)明際癌篩9人201因8年1月13日；三棟朗交警中隊(duì)排參加人數(shù)17人，實(shí)定際癌篩11人201伶8年1月16日；惠州金孵化品公友司參加人田數(shù)21人，實(shí)際團(tuán)癌篩12人累計(jì)參集加人數(shù)51人，自費(fèi)襲人數(shù)32人，自費(fèi)喪率達(dá)62%三場活即動(dòng)不僅償做到0成本，植還能賺驗(yàn)錢。大數(shù)據(jù)+揪云端通過互而聯(lián)網(wǎng)收少集海量乖的數(shù)據(jù)驗(yàn)信息，鉆并將整掙理、歸糧納、營屯銷并獲剃取一定槍概率的炕利潤增況值。壽險(xiǎn)營銷怪10：3光：1的成愧功概率，費(fèi)30人應(yīng)符該能產(chǎn)生梳3件保費(fèi)剃！300人坑呢？3000毒人呢？附加值—敗—好戲在蔥后頭傭金：灰300浴0元*篇3*5煙0=4仔500脫元車險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)體檢增員....抗....油....柱....小....彎..360殺驚毒向1萬血臺電腦發(fā)線廣告，一推定會(huì)有2腸-3個(gè)成壯交，這就鑼是大數(shù)據(jù)粗的威力為什么要棕附加癌篩1、有利全于客戶健起康需求2、有岡利于降王低活動(dòng)蔽成本3、有吃利于區(qū)心分A類贈(zèng)客戶自費(fèi)癌篩項(xiàng)目TM24檢測項(xiàng)目表序號腫瘤標(biāo)志物臨床意義類別1甲胎蛋白（AFP）原發(fā)性及繼發(fā)性肝癌癌癥類2癌胚抗原（CEA）腸癌、乳腺癌、肺癌、胃癌3前列腺特異性抗原（PSA）（男）前列腺癌4游離前列腺特異性抗原（fPSA）（男）前列腺癌5糖蛋白抗原125(CA125)(女)卵巢癌、子宮內(nèi)膜癌6糖蛋白抗原19-9(CA19-9)(女)胰腺癌、結(jié)直腸癌胃癌、乳腺癌、卵巢癌7糖蛋白抗原153(CA153)乳腺癌8細(xì)胞角蛋白19片段（CYFRA21-1）肺癌、卵巢癌、膀胱癌9人鐵蛋白(hFER)肝癌、惡性淋巴瘤、白血病10EBV-IgG鼻咽癌11EBV-IgM鼻咽癌12甘油三酯血液粘稠心腦血管類13總膽固醇心臟病，中風(fēng)14高密度脂蛋白膽固醇心腦血管疾病15低密度脂蛋白膽固醇16膽固醇17葡萄糖糖尿病腎功類18肌酐腎功能、尿毒癥19尿素腎功能20尿酸腎功能、痛風(fēng)21肌酸激酶(CK)急性心肌梗塞心肌炎心梗22天門冬氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶(AST)心肌梗死急慢性肝炎、肝癌23乳酸脫氫酶(LDH)惡性腫瘤心力衰竭24肌酸激酶-MB同工酶活性(CK-MB)風(fēng)濕性心肌炎急性腦血管意外就是原青來35臉0元套芒餐上面瘋加上心夕梗共388野元；因?yàn)轭崨]有肝除功能，竟所有上杠午下午猴都可以損做檢測稍。我們只做手對客戶有回益的事情宜！我們個(gè)異人的收制獲如果你有30個(gè)這樣載的準(zhǔn)客閉戶或老科客戶1、他們靈都很重視健解康2、他們都您愿自費(fèi)體檢3、他們都廊聽過壽險(xiǎn)意市義與功照用+重疾險(xiǎn)推極薦4、他們鞏都或多僻或少身算體檢測庫有亞健康5、他們層都每年蟲被你服務(wù)至檢少3次這些客戶杜最終會(huì)怎越么樣？主顧開奇拓的背真后如果一個(gè)合業(yè)務(wù)員，槳手上有3唐0個(gè)聽過慢壽險(xiǎn)意義躲與功用產(chǎn)銅說會(huì)、并連且接觸過濱3次以上圖的準(zhǔn)客戶志，通過服齒務(wù)關(guān)系都淚比較熟。喂請問他留崇存的機(jī)率爸、和做績果優(yōu)的機(jī)率察大不大？列名單有8個(gè)員糠工以上的肆領(lǐng)導(dǎo)：個(gè)鴨體老板、準(zhǔn)部門領(lǐng)導(dǎo)夏、工會(huì)主租席、協(xié)會(huì)啊長...釣...知、行呢合一對待健康早預(yù)防早發(fā)現(xiàn)早治療主顧開拓早學(xué)習(xí)早行動(dòng)早收益給客戶昨帶來健打康，給河自己帶萍來收益謝謝觀赴看/歡迎下刷載BYF練AITH內(nèi)IM葛EAN扔AVI統(tǒng)SION灘OF小GOOD壓ONE龍CHE汪RISH目