保險公司早會流程早會

為什么要增員？延長壽險職業(yè)生涯穩(wěn)定提升長期收入增員的利益增1人萬P=1萬——1年做1單萬P=1萬——5年增1人=做5單增10人=做50年我們的目標(biāo)：二季度3人，3季度7人，4季度10人增員主顧的開發(fā)與選擇——將軍團隊倍增之路一、增員主顧開發(fā)與選擇的意義（一）開發(fā)與選擇的理由（二）開發(fā)與選擇的要素二、增員主顧開發(fā)與選擇之“葵花寶典”（一）增員主顧的特點（二）增員主顧市場開拓（一）選擇的理由用十二分力氣輔導(dǎo)一個不合適的人浪費掉的將是：你管理團隊的時間

找到幾個更合適人選不合適的人員終要離職，結(jié)果是：（1）造成壽險營銷員社會形象不佳（2）社會上亂傳關(guān)于傭金的流言（3）民眾認(rèn)為什么人都可以做保險發(fā)現(xiàn)爭取合作培養(yǎng)優(yōu)秀人才才會真正使自己感到快樂（二）選擇的要素人緣----不會造緣惜緣者，不合適積極----抱殘守缺不進取者，不合適聰敏----知識淺薄反應(yīng)慢者，不合適溝通----聲弱語貧怯懦象者，不合適形象----冷漠狂妄不敬人者，不合適心態(tài)----自私自利無孝心者，不合適請務(wù)必考察被增員者的：環(huán)境、工作、學(xué)歷家族、配偶、財務(wù)一、增員主顧開發(fā)與選擇的意義增員市場的選擇實質(zhì)上是對人的傾向性的選擇—市場之質(zhì)頭腦精明、資金雄厚者---從商派系支持、人際廣泛者---從政廣讀詩書、追求安寧者---做學(xué)問熱心服務(wù)、白手創(chuàng)業(yè)者---

做壽險二、增員主顧開發(fā)與選擇之“如來神掌”增員對象特征分析親和力企圖心1、最佳增員對象2、可培養(yǎng)的增員對象3、一般增員對象4、應(yīng)放棄的增員對象1職位高的人、有市場的人2對目前收入不滿意的人3不怕賺更多錢的人4最近想更換職業(yè)的人5喜歡推銷和服務(wù)社會的人6認(rèn)可保險事業(yè)的人7人際關(guān)系良好的人8品德良好值得信賴的人9做人成功的人10熱忱、有自信心、自我期許高、有野心、性急的人11不滿足現(xiàn)狀的人12不滿足于工作環(huán)境的人增員對象的理想特征——人品第一、寧缺勿濫13有企圖心的人14可塑性較高的人15有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人16想要創(chuàng)業(yè)的人17想追求挑戰(zhàn)的人18想對自己挑戰(zhàn)的人19有潛力的人20家庭支持他的人21目前正在找工作的人22有愛心并樂于行善的人23比自己強的人1）成交或未成交的客戶如：老客戶，常說買不起保險的準(zhǔn)客戶，及他們推薦的人員等。2）親戚朋友如：父母、兄弟姐妹；旁系親屬及他們的朋友；自己的朋友等。3）通過孩子認(rèn)識的人如：伴侶的同學(xué)朋友；子女的教師、同學(xué)、朋友的親友等。4）通過配偶認(rèn)識的人如：他/她的親愛友，同學(xué)，單位同事等。5）同學(xué)、校友，戰(zhàn)友如：同學(xué)，老師，校長；戰(zhàn)友；親戚朋友的同學(xué)，戰(zhàn)友等。6）由個人愛好，運動而認(rèn)識的人如：特長愛好；美容、健身、攝影等。7）過去及現(xiàn)在的鄰居如：過去現(xiàn)在的家門口鄰居，時常在家門口碰到的人等。8）從前一起工作過的同事如：以前工作單位的員工，領(lǐng)導(dǎo)，客戶，生意伙伴，競爭對手等。9）日常生活認(rèn)識的人如：百貨、果攤、飯店，修理部，干洗店，及一切付費地方的人。10）其他行業(yè)的推銷員如：街邊商販，各類促銷、銷售人員，商場營業(yè)員等。11）每天乘車認(rèn)識的人如：固定線路的乘客、司機等。12）人才交流中心認(rèn)識的人如：人才交流中心，勞務(wù)市場，職業(yè)介紹所等。13）單位人事處收集的人員名單如：員工檔案，病人檔案，校友通訊錄等?；Q名單14）影響力中心推介的人如：各類高層人士，成功人士，公司內(nèi)勤的家屬及他們推薦的人等。15）參加各類社團認(rèn)識的人如：交友會，聯(lián)誼會，球迷會，商會，婦聯(lián)，教友會等。16）其他目標(biāo)市場如：網(wǎng)友，村鎮(zhèn)有影響力的人；娛樂業(yè)；教練；教師、醫(yī)生、警察、

社區(qū)服務(wù)；俱樂部；房產(chǎn)交易員；計生工作者；

增員來源提示錄不一定要太高的學(xué)歷，相當(dāng)于高中同等學(xué)歷即可

4月1日以后，畢業(yè)證必須是原件。

2號文件：7月1日以后必須是大專學(xué)歷。

不一定需要太好的口才，因為保險是用心來做的；不一定需要很好的外表，因為客戶需要的是一份保障；不一定需要太好的社會背景，因為客戶需要的是我們所設(shè)計的產(chǎn)品；不一定需要高超的推銷經(jīng)驗，因為客戶接受的是你的為人；增員五不要只要你想要，全世界都會給你讓路！一個人干愿意干的事情，怎么干都不覺得累一個人干不愿意干的事情，怎么干都覺得累因愿而干是一種樂趣！被迫而干是一種懲罰！讓我們攜手再造一個華泰威海！寒暄：

**你好，多年不見你還是雄風(fēng)不減當(dāng)年??！ 現(xiàn)在哪里高就?。抠澝溃寒?dāng)年你是班里腦瓜最靈活的，現(xiàn)在肯定發(fā)展不錯

至少也是個處長了吧？詢問導(dǎo)入動搖話術(shù)：你們這個行業(yè)很好吧，一個月少說也得三、四千吧？**，我為什么問你這個，是半年前我一個好朋友也這樣問過我，后來我就干了現(xiàn)在這個活，結(jié)果是不僅能掙兩個，還能學(xué)著東西，真鍛煉人，還能認(rèn)識不少朋友（談自己入司后的真實收獲）。

我眼現(xiàn)是一個主管，現(xiàn)在有個比我們那時候還好的機會，直接招一批主管（當(dāng)官的，20個），公司給我了2個名額，我看你挺好的，機會也同好的，你不用馬上做決定,正好24號下午2：00/27號上午9：00，公司有一個交流會，你到時抽一個小時去了解一下，多給自己一個機會。

因為名額有限，去聽的人很多，所以要提前預(yù)約。我給你留一個名額，這是邀請函，你一定收好，到時要憑票入場，現(xiàn)場還有抽獎。一定去了解了解，行，咱就干；不行，咱就不干。反正也不丟什么，說不定，看好了，咱還多掙兩個……

接下來適時深談（行業(yè)、公司…），并借助邀請函促成。接下來適時深談（行業(yè)、公司…），并借助邀請函促成。成功流水線邀約話術(shù)增員—態(tài)度決定成敗增員是我們從優(yōu)秀邁向卓越的唯一途徑；增員是我們威海突破瓶頸，再次崛起的唯一途徑；增員是我們所有伙伴，從業(yè)務(wù)員和聘才主管走向成熟主管的唯一途徑；增員是我們實現(xiàn)收入突破的唯一途徑！為了增員，我們可以放棄月末沖刺！為了增員，我們可以投入更大的資源！因為本次增員只能成功，不能失??！方案時間：4.22—4.27方案內(nèi)容：方案期間內(nèi)，每新增入司新人一人，獎勵增員人展業(yè)夾一個！方案說明：1、入司以兩費及資料齊全，并交到公司為準(zhǔn)！2、增員人享受方案的前提——新人需要五月份出勤，并參加5月份的準(zhǔn)主任培訓(xùn)。威海崛起勁爆增員方案——新增有禮威海崛起揚勁爆增員磨方案——佳天沐溫泉啊游方案時間代：4.2杰2—4.范27方案內(nèi)容綢：方案期間部內(nèi)，前1號0名入司淋的新人可腦以免費參瀉加4月2投8日的天謊沐溫泉游權(quán)；第11名嶼及以后入贏司的新人爽，可以參移加4月2婚8日的天筆沐溫泉游畏，其中增使員人承擔(dān)堆68元，奶公司承擔(dān)噸170元宴。方案說鄭明：1、入乎司時間詳，以兩鄙費及資宅料齊全俱，并交牙到公司擾為準(zhǔn)！2、享受則方案的新韻人需要五冷月份出勤富，并參加鹽5月份的爆準(zhǔn)主任培指訓(xùn)。在月末如貢此敏感的擦?xí)r刻！如此巨大儉的資源投見入??！我們威惰海的增舞員目標(biāo)餐是多少漿！??！威海必冬保新增訪：20人威海崛起甚功勛突擊伶隊突擊隊，綿俗稱敢死若隊，是一夸支可以改案變戰(zhàn)爭結(jié)巷果的戰(zhàn)略扔性力量！特點：人數(shù)少裝備精團隊的本信心之灰所在戰(zhàn)役決醋勝的關(guān)幕鍵英雄誕生蹦的搖籃威海崛冶起功勛蒙突擊隊入選條反件：人數(shù)僅限狠3人；27號姐前必保職新增上皺崗3人左以上；公司重軟磅資源芽支持！突擊隊專蝕屬方案—盛—天沐溫飛泉游方案時茫間：4構(gòu).22網(wǎng)—4.哨27方案內(nèi)求容：方案期充間內(nèi)，癢突擊隊耕成員新主增入司岸新人3寄人以上吧，獎勵烈增員人英天沐溫各泉旅游耕名額一鼓個。方案說端明：1、入洞司以兩焦費及資胸料齊全功，并交癥到公司籍為準(zhǔn)！2、享截受方案勇的新人捎需要五羽月份出淹勤，并嘗參加5評月份的對準(zhǔn)主任帳培訓(xùn)。3、該糞旅游不將可以帶少家屬參倡加。突擊隊員趕有陪訪、蕉溝通等需觀要的，商蟻總優(yōu)先支運持?。。⊥粨絷爩茖俜桨浮濉炭倢６喉椫С种粮邿o上角的榮譽表曉彰在公司顯選眼位置建歐立“20粥13年威呆海崛起功每勛”專區(qū)訊，永久張餃貼功勛照榴片和姓名粒！簽訂軍令束狀我承諾部：作為威海賓崛起功勛泛突擊隊隊妨員，在本艇次增員戰(zhàn)望役中，我綁必保27號前新增上橫崗人！見證人干：析承諾餡人：我既承諾宵我必?zé)暨_(dá)成工作溝熊通明天下午賽創(chuàng)說會的繪要約，邀俱請函的發(fā)鹽送統(tǒng)計。公司興旺首我的困責(zé)任人人增麻員誰再造華倒泰謝謝觀看/歡迎下旱載BYF裝AITH亦IM窗EA