做業(yè)務(wù)的個(gè)人述職報(bào)告7篇

做業(yè)務(wù)的個(gè)人述職報(bào)告7篇做業(yè)務(wù)的個(gè)人述職報(bào)告篇1

我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和造就下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

在工作中，謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)商函營(yíng)銷學(xué)問，不斷增加自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時(shí)間踴躍主動(dòng)地加強(qiáng)業(yè)務(wù)根底學(xué)問學(xué)習(xí)，對(duì)商函營(yíng)銷技巧和客戶關(guān)系管理學(xué)問有了更進(jìn)一步的相識(shí)，為順當(dāng)開展新工作奠定了扎實(shí)的根底。

二、踴躍投身商函營(yíng)銷工作，與客戶建立良好互動(dòng)關(guān)系。

身為一名營(yíng)銷員，如何做好營(yíng)銷工作、與客戶綻開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必需提高對(duì)行業(yè)政策的把握與對(duì)整體銷售形勢(shì)的相識(shí)實(shí)力，增加與客戶聯(lián)系，提升客戶效勞滿足度。

作為一名營(yíng)銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿足，這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。此時(shí)此刻客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的精確性和剛好性，更盼望我們能夠參加到客戶整體的營(yíng)銷規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化開展。這就須要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并剛好與客戶進(jìn)展溝通溝通，聽取客戶建議，參考客戶實(shí)際狀況，協(xié)助制定合理完善的營(yíng)銷策略，調(diào)動(dòng)客戶的踴躍性。為此我在工作中特殊注意一下幾點(diǎn)：

首先，與客戶換位思索，站在客戶的銷售角度看問題，消退雙方溝通障礙，相同立場(chǎng)，建立良好工作友情，使商函營(yíng)銷工作得以順當(dāng)開展。

其次，深化了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況，依據(jù)客戶的消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)力，為客戶指定合理的商函營(yíng)銷打算，真誠(chéng)協(xié)助客戶，贏得客戶的信任和支持。

三、協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力。

作為一名營(yíng)銷員，端正看法，謹(jǐn)慎履行本職工作，更須要踴躍協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中始終堅(jiān)持的方向和原那么。在工作中我時(shí)刻提示自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確看法，無論什么樣的工作，都要踴躍去做，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對(duì)工作謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，在做好本職工作的根底上，踴躍協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)參加商函營(yíng)銷方案的制定和根底管理工作，團(tuán)結(jié)相同，努力進(jìn)取。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成果，但我深刻地知道，在工作中仍舊存在著許多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。

做業(yè)務(wù)的個(gè)人述職報(bào)告篇2

過去的一年中，在院領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院各科室同仁的支持協(xié)助下，我在工作上踴躍主動(dòng)，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心，圍繞醫(yī)院中心工作，嚴(yán)格管理，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)苦干，在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)療質(zhì)量、基層建立等方面取得了較好成果，收獲了勝利和喜悅。現(xiàn)對(duì)今年工作述職匯報(bào)如下：

一、提高個(gè)人醫(yī)德素養(yǎng)及效勞質(zhì)量

端正思想看法。在思想上，時(shí)時(shí)刻刻都保持嚴(yán)謹(jǐn)工作看法，聽從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，始終將患者平安及醫(yī)療平安放在首位，視其為我所追求的最終目標(biāo)。把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建立，真正落實(shí)到患者效勞當(dāng)中去。

二、努力提高醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平

踴躍學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。本年度工作平穩(wěn)有序，在業(yè)余時(shí)間，組織科室人員踴躍學(xué)習(xí)專業(yè)相關(guān)學(xué)問，提高自身業(yè)務(wù)水平，每天抽必須時(shí)間閱讀相關(guān)課本專業(yè)根底學(xué)問，共同探討病癥病理實(shí)踐操作，在實(shí)際手術(shù)操作中，為其細(xì)致講解技術(shù)操作過程的留意事項(xiàng)，還注意實(shí)習(xí)醫(yī)生的根本技術(shù)操作的實(shí)踐。實(shí)習(xí)完畢后，實(shí)習(xí)醫(yī)生在操作中，均能獨(dú)立嫻熟操作，豐富了臨床經(jīng)歷。鼓舞和支持報(bào)考參與成人教育考試。參與成人教育接著學(xué)習(xí)，通過學(xué)科考試門，為取得學(xué)歷有了更進(jìn)一步的提升。外出學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)實(shí)力。

三、改善就醫(yī)環(huán)境，提高效勞質(zhì)量

制作了統(tǒng)一的傳播效勞標(biāo)識(shí)，確保正確引導(dǎo)患者相識(shí)了解并剛好就診;對(duì)房屋內(nèi)部構(gòu)造也有了進(jìn)一步的改良，屋內(nèi)的房頂裝修，使就醫(yī)環(huán)境有了進(jìn)一步的美觀;在資金驚慌的狀況下，在院領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心協(xié)助下，科室安裝了取暖設(shè)施，大大改善了就醫(yī)環(huán)境質(zhì)量，便利了冬天來就診的患者，延長(zhǎng)了就診等待時(shí)，醫(yī)療效勞質(zhì)量得到了提升。

四、加強(qiáng)醫(yī)患溝通，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系

為敬重患者的知情權(quán)和選擇權(quán)，充分敬重患者的知情權(quán)、同意權(quán)和選擇權(quán)，具體告知患者疾病診斷、治療、用藥、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用等事項(xiàng)，切實(shí)維護(hù)患者的安康權(quán)益。進(jìn)一步完善醫(yī)患溝通制度。堅(jiān)固樹立“以患者為中心”的效勞理念，用通俗易懂的語(yǔ)言主動(dòng)加強(qiáng)與患者的溝通，耐性向患者交代或說明病情，傾聽患者的看法，踴躍主動(dòng)改良工作，做到讓來我院就診的患者滿足。

我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，做到先知先覺，以憂患意識(shí)、自我生存意識(shí)、拓荒精神追求科室恒久的活力，抓住機(jī)遇才能締造市場(chǎng)，我要把沖天的奮斗豪情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目衫m(xù)看法相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)不息，把生存開展的壓力變成改善和提高效勞的動(dòng)力，強(qiáng)化效勞理念、意識(shí)和行動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的效勞質(zhì)量回報(bào)群眾。在以后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成果，克制缺乏，以飽滿的工作熱忱，團(tuán)結(jié)同事，開拓進(jìn)取，克難奮進(jìn)，為醫(yī)院的開展盡自己的努力!

做業(yè)務(wù)的個(gè)人述職報(bào)告篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

20xx年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年；首先要感謝敦敦訓(xùn)誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事協(xié)助鼓舞，感謝在我懊喪時(shí)鼓舞我給我打氣堅(jiān)信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因?yàn)槭撬麄兊膮f(xié)助、認(rèn)可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加酷愛我的工作。

上半年，我謹(jǐn)慎貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，踴躍協(xié)作銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、踴躍開拓市場(chǎng)，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：

1、市場(chǎng)任務(wù)完成狀況。

我負(fù)責(zé)xx等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，對(duì)新客戶走訪量也有所突破。

2、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的根底上，精耕細(xì)作。以各xx市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐性做工作，并協(xié)作售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后效勞等各項(xiàng)問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信念。

3、設(shè)備匯款狀況。

做好xx等局部地區(qū)各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，有以下客戶因?yàn)槠渌売?，?dǎo)致目前設(shè)備款回款比擬困難：xx，其他客戶回款正常。

雖然xx等局部地區(qū)市場(chǎng)銷量與去年持平，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠快速，失去一局部銷量。

2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。

導(dǎo)致多數(shù)客戶對(duì)我司設(shè)備不滿、信念下降，特殊是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本打算有打算上其次臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比擬廣泛，大多都是有必須年限的老客戶，并干脆影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的到達(dá)了6家以上！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的剛好支持，目前該狀況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來完善消退此次影響。

結(jié)合去年銷售工作取得的成果及存在的問題，并依據(jù)現(xiàn)有工作狀況，準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面來開展銷售工作：

在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根底上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；協(xié)作實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善老客戶回訪量、爭(zhēng)取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，協(xié)作售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶探望量。

3、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，踴躍為其他同事的工作締造良好的氣氛和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。

同時(shí)，勇于開展指責(zé)和自我指責(zé)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤剛好地指出，并催促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

20xx年我仍會(huì)和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)打算銷售量，為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。

做業(yè)務(wù)的個(gè)人述職報(bào)告篇4

不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，參加公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了許多學(xué)問和經(jīng)歷，熬煉和提高了業(yè)務(wù)實(shí)力，更讓自己的人生多了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的協(xié)助和指導(dǎo)，此時(shí)此刻已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)將x年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，xx工程沒有進(jìn)場(chǎng)，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)協(xié)助下，我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、踴躍的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)

1、xx共計(jì)銷售xx套，銷售面積xxxx平米，銷售額xxxxxxxxx元，回款額xxxxxxxxx元；

2、到xxx后，對(duì)工程人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參加制定12月的月團(tuán)購(gòu)打算，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，最終成交xx套，銷售額xxxxxxx元，回款額為xxxxxxx元；

四、工作中存在的缺乏

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)視執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)工程整體把控有待于提高。

3、須要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)歷，開掘自己工作中的缺乏的同時(shí)，打算在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2、剛好完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)；

3、與甲方剛好有效地溝通，保證銷售工作的正常化；

做業(yè)務(wù)的個(gè)人述職報(bào)告篇5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我于20xx年7月參加xx，至今在xx工作已有三年的時(shí)間。這三年我始終擔(dān)當(dāng)中支公司第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊(duì)主管，回憶這一年的工作，收獲了許多也成長(zhǎng)了許多?，F(xiàn)將這一年的工作狀況述職如下：

一、業(yè)務(wù)拓展

業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下和大家的共同努力下，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成果，截止到11月30日第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部締造了車險(xiǎn)保費(fèi)xx萬，非車險(xiǎn)保費(fèi)_萬的佳績(jī)，提前xx個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)。

一年來，依據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售打算，按月度、季度、半年度、年度來分時(shí)分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)必須的困難，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有放棄努力，通過與上級(jí)部門溝通、統(tǒng)一相識(shí)，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)，拓展新車市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的根底上，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們協(xié)助我們收集、供應(yīng)新車信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀緣由帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心，最終使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性開展。

回憶一年的工作，我部各項(xiàng)工作雖然取得了必須的成果，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，但工作中仍舊存在著一些問題，如有效人力缺乏，銷售產(chǎn)能低下。對(duì)此，我們也謹(jǐn)慎分析了緣由，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素養(yǎng)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定開展打下扎實(shí)的根底。

二、財(cái)務(wù)收付工作

除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作，我踴躍協(xié)作上級(jí)部門工作，在日常工作中能夠謹(jǐn)慎嚴(yán)格的遵照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，踴躍有效的開展工作，嚴(yán)格把關(guān)，謹(jǐn)慎審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作，并剛好送交相關(guān)主管部門。

三、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

從事財(cái)險(xiǎn)工作，只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍。我通過日常工作積累，發(fā)覺自己的缺乏，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增加對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，平常我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，駕馭了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與運(yùn)用。

一年來，我靠著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的酷愛，全力以赴來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了必須的成果，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)?；厥滓荒赀^來，在對(duì)取得成果欣慰的同時(shí)，也發(fā)覺了自己在許多方面還有待提高。但我有信念和決心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克制缺點(diǎn)和缺乏，進(jìn)一步提高自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實(shí)、做好?！酒勘ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人年終述職報(bào)告

做業(yè)務(wù)的個(gè)人述職報(bào)告篇6

歲月荏苒，時(shí)間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要降臨。自20xx年xx月初工程組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，遵照公司的要求，根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我相識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的須要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來的工作狀況做以下述職：

踴躍貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司開展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)懇守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的開展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名傳播銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售打算及傳播方案須要我去制定并實(shí)施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理實(shí)力的造就。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力和管理實(shí)力。

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的協(xié)助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問，我的工作實(shí)力也由此得到很大提高。xx月底起先xx商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、依據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售打算。

2、籌劃小區(qū)的傳播工作，制定出傳播方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、進(jìn)展社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

首先，銷售傳播人員的工作，銷售人員必需做到對(duì)銷售流程的遵守，并限制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售限制表

可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進(jìn)展?fàn)顩r，并以制度銷售改良策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，馬上填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣由。依據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有盼望b、有盼望c、一般d、盼望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

3、銷售登記

管理和登記銷售的狀況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的緣由，理由以及處理方法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶具體資料，便利公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)展分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的效勞。

7、換戶

需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金假設(shè)有改變，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶狀況，應(yīng)分析退戶緣由，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；假設(shè)有爭(zhēng)議無法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大傳播力度通過以下幾種方式：

〔1〕傳播媒體報(bào)紙電視

〔2〕戶外媒體戶外看板網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)，內(nèi)容主要以開盤為主。

〔3〕印刷媒體

第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

其次，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；

第三，自己的專業(yè)學(xué)問及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心謹(jǐn)慎提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的開展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)奉獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問、物業(yè)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)開展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，踴躍為公司締造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。

感謝大家！

做業(yè)務(wù)的個(gè)人述職報(bào)告篇7

敬重的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

隆冬已近，一歲將終，20__年工作即告一段落。回首過去的一年，同事由生疏漸漸熟識(shí)，業(yè)務(wù)由無趣漸漸成熟，思想信念漸漸堅(jiān)決，學(xué)習(xí)進(jìn)步的需求更加迫切?，F(xiàn)就我在20__年度述職總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，踴躍適應(yīng)新崗位工作需求

2月初，我參與分公司與___培訓(xùn)中心舉辦的新進(jìn)工程技術(shù)人員集中培訓(xùn)，結(jié)識(shí)了24名___公司具有豐富一線工作經(jīng)歷的工程師，有幸同享了一次一線鉆井工程技術(shù)的學(xué)問大餐。由此，我第一次接觸到了國(guó)內(nèi)民營(yíng)鉆井隊(duì)伍管理施工的一些狀況，了解了總承包公司成立以來所取得輝煌成果，萌生了要扎根西部建功立業(yè)的原始想法。

常言道：“事非經(jīng)過不知難，書到用時(shí)方恨少”。對(duì)于初來咋到的我，雖然已經(jīng)在國(guó)營(yíng)鉆井一線工作了4年多了，就民營(yíng)鉆井隊(duì)伍的管理來講，仍舊是一個(gè)新課題。許多詳細(xì)問題猛然出現(xiàn)，不管是解決思路，還是處理方法，以前國(guó)營(yíng)隊(duì)伍的老方法已經(jīng)不能完全適用了。為此，我感覺到自己須要學(xué)習(xí)，只有不斷向教師傅們學(xué)習(xí)，才能在民營(yíng)隊(duì)伍管理這片新天地里生存下去。我充分利用跟隨老監(jiān)視師傅們上井的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)他們豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)歷的同時(shí)，學(xué)習(xí)他們與民管鉆井隊(duì)伍老板、井隊(duì)長(zhǎng)的溝通技巧，學(xué)習(xí)他們不分晝夜熱忱為民營(yíng)隊(duì)伍效勞的奉獻(xiàn)精神。

領(lǐng)導(dǎo)時(shí)時(shí)告誡我們，對(duì)民營(yíng)隊(duì)伍要做到“關(guān)懷、耐性、細(xì)心、虛心”，以此換得民營(yíng)隊(duì)伍的信任，工作才能開展好?！懊耖g有高手”，誠(chéng)然如此，隴東區(qū)塊地理環(huán)境特別，很多初來的國(guó)營(yíng)隊(duì)伍，不管是鉆頭選型、或是鉆井液性能維護(hù)往往不及民營(yíng)隊(duì)伍。我充分利用巡井、駐井的時(shí)機(jī)虛心向民營(yíng)鉆井隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們處理黃土層漏失的絕技，學(xué)習(xí)他們處理環(huán)河組易漏、直羅組易塌的技巧，學(xué)習(xí)他們?cè)诙_水平井鉆具組合、鉆頭選型、水力參數(shù)選定等方面的勝利經(jīng)歷。通過一口井又一口井的學(xué)習(xí)，我逐步摸清隴東區(qū)塊的地理特性，漸漸相識(shí)了該區(qū)塊防漏、堵漏的鉆井液性能維護(hù)工藝。通過不斷的學(xué)習(xí)，我取得了必須的進(jìn)步，漸漸適應(yīng)新崗位的工作需求。在將來的工作和生活中，我仍將接著虛心慎重，不驕不躁，發(fā)揚(yáng)好“好學(xué)、勤學(xué)、善學(xué)”的精神，提升業(yè)務(wù)水平，更好地為民營(yíng)隊(duì)伍效勞。

二、努力工作，謹(jǐn)慎履行本崗位職責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)

1、20__年度，我巡井25井次，駐井9井次(駐井共計(jì)44天)，確保了所駐、巡井隊(duì)鉆井生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行，井控平安絕無一失。

2、依據(jù)總包工程【20__】1號(hào)文件《關(guān)于做好工程技術(shù)資料求的通知》要求，收集整理3月、4月、5月、6月、9月、10月、11月施工井鉆井時(shí)效數(shù)據(jù)，謹(jǐn)慎分析并撰寫工程技術(shù)月度工作總