廣告服務(wù)平臺商業(yè)計劃書范本

第三線廣告交易信息服務(wù)平臺商業(yè)計劃書作者：朱啟賓項(xiàng)目概述項(xiàng)目內(nèi)容第三線廣告服務(wù)平臺是一個連接廣告產(chǎn)業(yè)中廣告制作發(fā)布機(jī)構(gòu)與廣大廣告主的服務(wù)平臺。在線上以網(wǎng)站系統(tǒng)為平臺，通過IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的植入，整合廣告產(chǎn)業(yè)鏈的信息流。在線下設(shè)置第三方機(jī)構(gòu)，為客戶提供咨詢等有償?shù)脑鲋捣?wù)，充當(dāng)客戶的廣告部，為客戶優(yōu)化廣告業(yè)務(wù)渠道。項(xiàng)目背景在目前的廣告市場中，主流的大型4A廣告公司控制著絕大部分的大客戶資源。中小型的廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)著有著巨大市場需求的中小型企業(yè)的宣傳任務(wù)。隨著廣告業(yè)的發(fā)展,越來越多的中小企業(yè)開始通過廣告等形式，對自身的形象與產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。但由于渠道不暢，和技術(shù)門檻等原因,實(shí)際廣告制作機(jī)構(gòu)所承接的中小企業(yè)的業(yè)務(wù)量并不多。中小企業(yè)也因成本控制等原因，選擇了執(zhí)行力較弱的廣告機(jī)構(gòu)對廣告進(jìn)行制作和發(fā)布。并沒有起到應(yīng)該有的宣傳效果。而中型的廣告企業(yè)也經(jīng)常遇到一系列的困境，如:中型企業(yè)等廣告主惡意比稿。即使是實(shí)行風(fēng)險押金制度，中型廣告企業(yè)也在承受著對業(yè)務(wù)競爭帶來的人力資源浪費(fèi)。現(xiàn)在的廣告市場背景是，有著良好創(chuàng)作和執(zhí)行能力的大型4A廣告公司有著最良性的運(yùn)作方式。大型的廣告業(yè)務(wù)基本上被它們所占領(lǐng)。中型廣告公司有著相對較強(qiáng)的創(chuàng)作和執(zhí)行力，但是由于同行業(yè)之間的激烈競爭，為爭奪客戶中型廣告企業(yè)不得不投入更多的人力和時間成本。人力資源浪費(fèi)帶來的運(yùn)營成本提升，使中型廣告企業(yè)的客戶流不暢。同樣由于中型廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)沒有一個很好的廣告或者宣傳活動的效果評估，使得中型廣告企業(yè)的服務(wù)沒有及時得到收入。中型廣告業(yè)務(wù)的廣告主在廣告效果方面的懷疑也使得他們在為廣告業(yè)務(wù)付費(fèi)時，顯得不那么“堅決”。因此,中型廣告企業(yè)的資金流存在很大的問題，很多廣告企業(yè)年關(guān)的主要業(yè)務(wù)居然是向廣告主討要他們早應(yīng)該支付的廣告費(fèi)。而小型廣告企業(yè)的處境就更加尷尬，小型的廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)際上在創(chuàng)作力上是絲毫不遜色于中型廣告企業(yè)的。很多小型廣告企業(yè)的雇員都是剛畢業(yè)不久或者在讀的廣告設(shè)計等專業(yè)的高校生。他們的創(chuàng)作能力都很強(qiáng)，但是由于對業(yè)務(wù)流程的生疏，他們的執(zhí)行力就遠(yuǎn)不如大中型的廣告企業(yè)。而且，每個小型的廣告企業(yè)幾乎都有自己擅長的業(yè)務(wù)方向。這也是殘酷的市場競爭下歷練出來的生存方式。在廣告主方面，對于廣告業(yè)來說,中小型的廣告主幾乎都是門外漢。技術(shù)所導(dǎo)致的行業(yè)壁壘讓他們即無法從紛雜的廣告企業(yè)中挑選真正適合自己的。也不知道什么是最優(yōu)化的渠道和方向去宣傳自己。及時在接受服務(wù)后，對廣告的效果也依然盲目。而且中小型的廣告主他們不能成立像大型企業(yè)一樣的廣告和公關(guān)部門，來良性的優(yōu)化自身的宣傳和推廣策略。在廣告主和廣告企業(yè)糾葛的同時,媒介機(jī)構(gòu)也扮演的煽風(fēng)點(diǎn)火的角色。對于現(xiàn)在的廣告業(yè)來說媒介是最強(qiáng)勢的,廣告主次之,廣告企業(yè)最末。企業(yè)的宣傳成本最主要的部分就是媒介投放費(fèi)用。因此,整合廣告制作方資源在廣告市場上也同樣有著廣闊的前景。市場分析市場概況傳統(tǒng)市場概況上海市中小企業(yè)發(fā)展迅猛，廣告交易市場廣闊2006年最新的統(tǒng)計報告顯示,全國的中小企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了4700萬家。其中的計算機(jī)擁有率占50%左右。隨著今年來廣告產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,和消費(fèi)者買方市場環(huán)境的成熟。中小企業(yè)的廣告和宣傳意識也在提高。隨之而來的是廣告和宣傳業(yè)務(wù)的增長。金在上海市，尺截至200地6年底，全境市共有中小下型法人企業(yè)監(jiān)36.36蒙萬戶，占全注市企業(yè)總數(shù)慶的99.7漂0％，比上墓年增加2.笑62萬戶。貞其中，中型功企業(yè)771菊2戶，比上腹年減少61炭0戶，降幅酸為7.33賢%；小型企載業(yè)增長迅速山，年末共有川小型企業(yè)3焦5.59萬僵戶，全年新貴增2.68扇萬戶，比上社年增長8.侵16%。票而每年新增兩的中小型企破業(yè)，都有大禾量的廣告宣螺傳的需求，鐘從而帶動廣敘告交易的繁益榮。拐偽圾低殼手即（數(shù)據(jù)來恒源：《2蛙006年上駁海市中小企迷業(yè)報告》若）題上海市廣告啦機(jī)構(gòu)數(shù)量眾搶多企，發(fā)展迅猛期，僑廣告經(jīng)營機(jī)貼構(gòu)分化現(xiàn)象那明顯風(fēng)據(jù)統(tǒng)計，毫2006年苗底，上海共智有廣告經(jīng)營蠶單位151結(jié)24戶，比拉上年增加4絨903戶，鴨增長47.姜97%，增府幅比上年下久降6.2個螞百分點(diǎn);團(tuán)申而廣告從業(yè)竹人員的增長鞠速度較緩慢熊，半廣告從業(yè)人衫員7780夢0人，比上渴年增加81釋05人，增賤長11.6蠅3%，增幅避比上年上升值4.3個百梅分點(diǎn)。20選06年平均罪每個廣告經(jīng)屬營單位有5浴.14個從破業(yè)人員，而趟2005年刑平均每個廣仍告經(jīng)營單位僅有6.81桑個從業(yè)人員愛。緒從一定意義愧上說廣告從艷業(yè)人員被分賓化的廣告經(jīng)副營機(jī)構(gòu)稀釋涼。沈營運(yùn)而生的丑是大量的中海小型廣告經(jīng)蘆營機(jī)構(gòu)開始侍加入上海廣態(tài)告市場競爭型。喬購平內(nèi)活罪（數(shù)據(jù)牽來源：《逐2006年尿上海廣告行邊業(yè)統(tǒng)計報告狂》）輸上海市廣告蠻經(jīng)營機(jī)構(gòu)競照爭激烈占2006年揪，上海廣告挺經(jīng)營額為2糾65.61錦億元，比上溜年減少13福.73億元著，下降4.擱92%。但燭按可比口徑堅（剔除20羞05年統(tǒng)計沫口徑差異因司素），20誤06年廣告飯經(jīng)營額與2瘡005年相非比實(shí)際增加幅20.98陳億元，增長隸率為8.5棍8%。代在中小企業(yè)先和廣告經(jīng)營邊機(jī)構(gòu)都迅猛房發(fā)展的時候引，廣告經(jīng)營和機(jī)構(gòu)的營業(yè)膏額卻沒有迅療速的提高。抽究其原因，估除了去年國晉家政策控制殃幾類產(chǎn)品廣融告發(fā)布的原稼因外，更多像還是廣告經(jīng)菜營機(jī)構(gòu)的迅授速發(fā)展所帶悟來的激烈競詢爭。工嗚涌衡偽撐（數(shù)據(jù)污來源：《刪2006年仇上海廣告行洞業(yè)統(tǒng)計報告鋪》）攜廣告公司對發(fā)展迅速，按在廣告行業(yè)仍仍占主導(dǎo)地棕位呈2006全貓市共有廣告樓公司121還82戶，比變上年增加4婆429戶，厭增長57.受13%占廣撥告經(jīng)營單位直總數(shù)80.占55%；從緒業(yè)人員68揪735人，值增加937距4人，增長擔(dān)15.79唯%，占廣告嚼業(yè)從業(yè)人員洽總數(shù)的88偉.35%；耐廣告經(jīng)營額助186.5劍9億元，占誼整個廣告經(jīng)也營額的70精.25%，勸剔除200楚5年統(tǒng)計口怪徑差異因素秧，經(jīng)營額與危上年基本持茅平。恩扎柴淋址昌（數(shù)據(jù)普來源：《縮2006年說上海廣告行兇業(yè)統(tǒng)計報告殖》）執(zhí)大眾媒介廣舒告經(jīng)營發(fā)展爽較好，戶外晨媒體營業(yè)額捧增加鎖2006年葡，電視臺、憲報社、廣播環(huán)電臺、雜志貓社廣告經(jīng)營牙額為67.弟11億元，割比上年增加每20.39令億元，增長奇43.63普%，占廣告杯經(jīng)營單位營殃業(yè)總額的2宏5.27%針。拉2006年冠，戶外廣告漢經(jīng)營額為2完1.02億橡元，比上年拾增加9.0潑6億元，增店長75.8郊4%，增幅撐比上年高出畢艦33個百分縱點(diǎn)；戶外廣授告經(jīng)營單位徐5010戶消，比上年增顯長25.2章8%；戶外各廣告媒體數(shù)暖為2482香13個，與箭去年相比增錯長9.65六%，剔除今瞧年擴(kuò)大審批永范圍差異因能素，比上年虧增加1.1期1％她奪崇無雀謹(jǐn)（數(shù)據(jù)遇來源：《呀2006年斗上海廣告行駕業(yè)統(tǒng)計報告哪》）遍互聯(lián)網(wǎng)B2待B沸模式概況預(yù)看隨著馬云和刑阿里巴巴的挑成功,越來億越多的人看座到了B2B析網(wǎng)站商業(yè)模撤式的前景梳。休現(xiàn)在的互聯(lián)杠網(wǎng)B2B模配式的網(wǎng)站主徑要分為兩類沿:一是以阿曾里巴巴和慧券聰為代表的勒綜合類全行誕業(yè)性質(zhì)的B妻2B網(wǎng)站,宵另一類是以池中國化工網(wǎng)椒為代表的行昂業(yè)B2B服創(chuàng)務(wù)平臺踢。蝴存阿里巴巴為蠻代表的綜合彎類的B2B補(bǔ)平臺，由于研涉及到了幾她乎所有行業(yè)循。掏主要是企業(yè)著間的一種橫持向合作。如寫阿里巴巴的碗主要業(yè)務(wù)烏——狡中國制造商渣服務(wù)平臺是碰目前阿里巴平巴最主要的崗盈利點(diǎn)。平項(xiàng)臺所提供的娃服務(wù)主要是輩跨行業(yè)的產(chǎn)奴品制造商和養(yǎng)經(jīng)銷商的合肥作。同時也憐會做同行業(yè)浩間產(chǎn)業(yè)鏈上著下游的合作末服務(wù)。如原雕料供應(yīng)商和鋸制造商的合歌作。食“殊大而全刪”標(biāo)在覆蓋了所院有醬行業(yè)和信息洋的同時，在漏專業(yè)性上就鉤遠(yuǎn)遜色于中黨國化工網(wǎng)這宴樣的行業(yè)性顆B2B服務(wù)滲平臺了。純孩以中國化工殖網(wǎng)為代表的慌行業(yè)B2B章平臺宅,主要是整讓合一個產(chǎn)業(yè)缸鏈上的所有濕企業(yè)資源期。則是一種縱向欺合作的商務(wù)筋平臺膀。抄以中國化工集網(wǎng)悲為例格,網(wǎng)站包括銷了國內(nèi)大部像分化工行業(yè)遠(yuǎn)的企業(yè)和銷倦售終端的信坊息吩。糟在中國化工渣網(wǎng)的平臺上磨,桶下游的制造睬商能刑快捷的搜索講到上游的原恢料供應(yīng)商的縣信息良。當(dāng)也能便捷的蝦從平臺上找育到銷售終端領(lǐng)銷售產(chǎn)品抖。縮如果說這些偷服務(wù)和阿里五巴巴等橫向歪信息服務(wù)沒控有本質(zhì)區(qū)別勿的話父。雹行業(yè)論壇智、塊行業(yè)峰會沈、東行業(yè)內(nèi)專家殘技術(shù)指導(dǎo)這眼些行業(yè)針對縮性強(qiáng)的服務(wù)悟是信息覆蓋茫面龐大的阿巨里巴巴所無宅法作到的耕。輔市場潛力分?jǐn)∥雒訟定．踏中小型企業(yè)飲需要宣傳策舟略指導(dǎo)令沈中小型企業(yè)弄不同于大型灘企業(yè),它們務(wù)沒有自己的烏廣告和宣傳飲部門,他們?nèi)鯇V告市場警缺乏了解,駁很多時候在虜制定宣傳計您劃時都是盲敬目的務(wù)。掘沒有專業(yè)的券指導(dǎo)滑。納而且很多時疲候池他們更了解謙實(shí)體市場而紐對廣告宣傳談的規(guī)則一無要所知肉。匆在與廣告制殖作機(jī)構(gòu)的交翅流過程中,采由于行業(yè)差弟異問題時常寶導(dǎo)致廣告創(chuàng)腫作人員減的皆思維偏差虹。扯他們也迫切伴需要一個?？驑I(yè)性較強(qiáng)的竭機(jī)構(gòu)充當(dāng)準(zhǔn)”夾翻譯曾”牌角色寒。耐為他們真正跑的優(yōu)化宣傳訂方式和方向水。糞展B蓄．落中小型企業(yè)極需要優(yōu)化宣舅傳過程譜際中小型的廣躬告公司在業(yè)抵務(wù)方面各有彼所長,廣告禍主在廣告制淘作的同時也賤需要有專業(yè)忙性較強(qiáng)的人辯才,為他們鏟整合廣告服支務(wù)資源,實(shí)帽現(xiàn)最優(yōu)化援。孩例如:A酒貍店周年慶,盛需要一系列殃的廣告和宣餅傳活動為自義己提升知名堡度和美譽(yù)度割?？自谥苣陸c之驚時,首先需牧要一個好的伙活動策劃,甚策劃完成后墓,霉具體的宣傳蹤地點(diǎn)的布置搶,招貼廣告舍設(shè)計等事項(xiàng)針也要解決,員最后需要一嚼個路演隊伍旋來主持整個玩活動患。牢但是他們由寧于行業(yè)差別日,他們很難婆知道哪家廣爽告公司最擅邊長慶典活動撿策劃,哪一產(chǎn)家公司的宣務(wù)傳招貼設(shè)計坡的最好,哪侮一家公司最畜適合會場布顛置,哪個機(jī)前構(gòu)有最好的量路演團(tuán)隊和述主持人灘。漏而這一切都片需要有人去熔告知他們止。尸C純．憐中小企業(yè)廣兄告和宣傳需涂要監(jiān)督管理敏矛對中小企業(yè)寨來說，低成奉本而有效的姨宣傳是解決向他們宣傳需欲求和資金矛怒盾的最好方擇式。鍛因此多多數(shù)像企業(yè)都采取批了對終端銷碎售市場的宣新傳策略截。察在同等廣告掏費(fèi)用的條件休下,銷售終饑端廣告的效膜果高于在大仿眾媒介上的慈廣告逮。芝但是投放銷介售終端廣告棵與投放大眾械媒介廣告不召同,銷售終皆端的廣告需揭要很強(qiáng)的管勵理,不僅包課括對營銷人芹員的管理,掙也包括對銷把售終端的管汗理排。勺例如:A飲猾料的宣傳海辱報今天剛在鄉(xiāng)門頭張貼,鮮由于缺乏管墓理監(jiān)督訂。魯?shù)诙扉T頭等廣告又變成歉了競爭對手遣B飲料的宣效傳海報萌。護(hù)D園．術(shù)中小企業(yè)需液要對廣告宣蒜傳效果進(jìn)行進(jìn)評估衣在疲著重終端銷湯售市場的同餡時,蘆也有部分中煉小企業(yè),他肥們擁有充足截的資金,也政需要在大眾驢媒介上對自蔥身進(jìn)行宣傳義。耽但是仍然還若存在的一個條問題是,當(dāng)斷中小企業(yè)需抱要廣告效果祥評估時,很缸多廣告公司儀都無法滿足趁客戶的需求箱。即而且廣告效梯果評估也需趨要第三方機(jī)網(wǎng)構(gòu)的報告才并具有可信度類。挎E嘆．具廣告公司需丙要拓展客戶題渠道滅現(xiàn)在的中小接廣告公司,哥有一定的客撈戶渠道概。倡他們主要是傻通過業(yè)務(wù)員無尋找和自身辭人脈方式尋荷找客戶匠。叉現(xiàn)有的客戶筐渠道也能在棋一定程度上害滿足他們的脈需要,但市水場的實(shí)際情蠟況是廣告公浮司永遠(yuǎn)不會夾認(rèn)為自身的駁業(yè)務(wù)量太多賭,以至于不蛋要那么多的顏客戶謝。脂他們同樣也脹希望能有更裙多的客戶找防到他們辮。舅而傳統(tǒng)的客通戶渠道在一戀定程度上受確著人力資源釣和運(yùn)營成本航的制約論。墊因此他們也犁需要通過拓崖展業(yè)務(wù)渠道肺來發(fā)掘更多悠的客戶繁F．專業(yè)化清、縱向性服賣務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)搏B2B商業(yè)密模式的發(fā)展圾趨勢優(yōu)從現(xiàn)今的B右2B市場來耕看,橫向信離息服務(wù)的市秘場已經(jīng)被阿郵里巴巴等大吼型網(wǎng)站所占婆據(jù),該市場雅的馬太效應(yīng)鈔讓越來越多繁的追隨者倒榆在了阿里巴姿巴身后。而證縱向的信息荷服務(wù)喂——貪行業(yè)性專業(yè)江B2B信息象服務(wù)卻在蓬丙勃發(fā)展壯大爬。中小企業(yè)飯在解決了供替求信息的同越時也同樣期暴望能優(yōu)化和壯整合產(chǎn)業(yè)鏈寧資源。就如努同制造商能舉在網(wǎng)絡(luò)平臺透上找到很多鏡家上游原料橋供應(yīng)商,卻熟無法通過服掉務(wù)平臺去尋泡找到最適合輩自己的原料計供應(yīng)商。同男時,每個行泊業(yè)間的專業(yè)座性也要求很擇多交易行為朋專業(yè)化。單蒼憑整合信息攔流是不能滿賞足他們的需晶要的。商業(yè)模式售1．模式概福況：紐廣告服務(wù)平軌臺的建立，吃主要分成兩矩個部分。私其一，在線乞上以網(wǎng)站系醋統(tǒng)為平臺，驕通過IT和支互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)竄的植入，整筐合廣告產(chǎn)業(yè)癥鏈的信息流內(nèi)。圍即整合廣告氣流程內(nèi)信息勵，線上以廣齒告公司，廣冒告制作個人臺，各形式媒菜介，廣告材買料供應(yīng)商，青活動供應(yīng)商給，咨詢公關(guān)蒜公司等斗作輝為廣告服務(wù)脾賣方市場，卸將其信息整斃合分類。然閃后以專業(yè)搜份索的形式展發(fā)現(xiàn)給客戶，壇拓展客戶的告信息渠道和槐廣告經(jīng)營機(jī)坊構(gòu)的客戶渠縫道。著其二，在線愧下設(shè)置第三算方機(jī)構(gòu)，為箭客戶提供咨無詢等有償?shù)能S增值服務(wù)，浸為客戶優(yōu)化冠廣告業(yè)務(wù)渠鑰道。燃即整合自身疤的信息資源青和技術(shù)優(yōu)勢悄，為客戶管新理廣告發(fā)布傾行為。在廣添告制作發(fā)布爪上做到最優(yōu)禁化的同時，納也為客戶提惹供廣告管理飽服務(wù)。優(yōu)化枕客戶廣告業(yè)蹲務(wù)渠道?；詈喍灾唐脚_就是通雷過IT技術(shù)釋整合廣告產(chǎn)送業(yè)鏈，服務(wù)吧于傳統(tǒng)廣告落業(yè)丘2．目標(biāo)客約戶：平臺主士要的業(yè)務(wù)是尺信息的整合劃與廣告服務(wù)貸咨詢，因此柄主要面對的跪是客戶資源絞不足的中小遵型廣告經(jīng)營鮮機(jī)構(gòu)和信息所與行業(yè)不對碼等的中小型麻企業(yè)。作為餡一個廣告產(chǎn)左業(yè)的信息資普源整合的平廉臺，一方面津是為中小型合廣告主提供庭最合適的廣以告服務(wù)商，方另一方面是藏為中小型的絞廣告賣方提餓供最多的業(yè)旦務(wù)途徑。無故論是廣告買柳方還是賣方袍都是以中小搭型為規(guī)模。倚對于價格和問服務(wù)的短期誼效果極其敏殿感。扶3．初期運(yùn)調(diào)營模式：幅線上，搜集琴整理廣告賣氣方即廣告經(jīng)貌營機(jī)構(gòu)的信穗息。用專業(yè)由的標(biāo)準(zhǔn)考量伶廣告經(jīng)營機(jī)裳構(gòu)的競爭力殃指數(shù)，并將取競爭力指數(shù)印發(fā)布至平臺伯。讓廣告主恢通過專業(yè)搜沈索或電話呼校叫中心找到盡符合自己要穿求的廣告公伐司。騙線下，成立薯第三方的廣登告咨詢服務(wù)避機(jī)構(gòu)，線上須以廣告公司秋，廣告制作真?zhèn)€人，各形嚼式媒介，廣惡告材料供應(yīng)匯商，活動供景應(yīng)商，咨詢探公關(guān)公司等喉等為賣方市幸場，將其信旬息整合分類征4．價值主蝶張：勵廣告市場是習(xí)個買賣方信撫息極度不平胖衡的市場，侄特別是對于筆絕大部分的站中小型企業(yè)皇，自己沒有晃專門的廣告燦部，對廣告田賣方的情況那，以及廣告擋合作方的選骨擇方面缺乏漿專業(yè)的指導(dǎo)肯。蕉立足于廣告傾行業(yè),了解歐廣告賣方的辱總體趨勢,塔為廣告主提踢供專業(yè)的服宋務(wù)和最佳的下合作伙伴是白平臺存在的漁根本價值,是也是介入廣油告買賣方的棗之間成為橋蔑梁的根本原卷因。辟5．核心能晝力:依靠專勝業(yè)的平臺技計術(shù)人員，線擠上采取專業(yè)淘搜索的方式骨將收集到的間信息分類置右入平臺，異徒于簡單的信熟息發(fā)布，達(dá)歪到真正的資訴源整合，并嘆設(shè)置電話呼亮叫中心進(jìn)行里直接溝通。雕擁有傳統(tǒng)廣呼告行業(yè)的背畝景,線下設(shè)炎置的第三方挨廣告機(jī)構(gòu)，氧為廣告主提地供有償?shù)脑龇兄捣?wù)。顛6．常盈利模式:都初期以免費(fèi)灘為模式，為痰廣告賣方市朵場承擔(dān)風(fēng)險鴨，擴(kuò)大賣方匯市場的信息咬資源。平臺鋸初具規(guī)模，被為廣告賣方手市場取得業(yè)胸務(wù)途徑產(chǎn)生挪效益后以會膚員費(fèi)的形式遙向廣告賣方外市場收取。熔（線上盈利仇）廣告主使稻用第三方廣透告機(jī)構(gòu)充當(dāng)留其臨時廣告源部，篩選監(jiān)吵督廣告公司級完成廣告任萄務(wù),在作為鋸第三方的身告份上,為廣夢告主提供專現(xiàn)業(yè)的廣告服勵務(wù).并以收剛?cè)蚪鸬男雾懯较駨V告主穿收取.(線圓下盈利)項(xiàng)目分析最項(xiàng)目競爭分蒙析：親目前的互聯(lián)寬網(wǎng)市場也有瀉很多與廣告式有關(guān)的服務(wù)爐平臺，他們棚的主要運(yùn)作鑒模式大多都濤是發(fā)布媒介負(fù)信息僑,沒有像騎第三線揭一樣,做到性真正的產(chǎn)業(yè)焰信息整合。禽目前的廣告鼻服務(wù)平臺分粗為以下幾類戒。挑非專業(yè)性綜摔合平臺下的乒廣告服務(wù)崇這一類的代浴表有目前綜夏合性B2B湖規(guī)模最大的具兩家哪：湖阿里巴巴a唱libab牢a（傘www孫.濕alib向a謀ba.co寬孫）陷平臺改下的廣告服踐務(wù)虛慧聰網(wǎng)慶HC杜（撐www.h箏c3閉6蔽0.c香o斯m趁）答平臺下的廣材告服務(wù)輔他們的服務(wù)樹都有以下幾薯個特征專業(yè)性不強(qiáng)羞首先，阿里農(nóng)巴巴和慧聰合都是全行業(yè)火性質(zhì)的服務(wù)考平臺，它們糊本身并不只逐為廣告行業(yè)來服務(wù)。因此嗽，他們不會鹽專注某個特倡定行業(yè)糾。也不會專燥注于一個地籃區(qū)。典服務(wù)覆蓋面露過于狹窄者慧聰和阿里財巴巴所提供摸的信息，絕異大多數(shù)都屬迅于廣告材料發(fā)、設(shè)備的供裕求和媒介發(fā)減布等信息。唇這一點(diǎn)阿里傲巴巴比較明像顯茄。僑慧聰在以這灣些信息主導(dǎo)軋的同時也發(fā)稍布了很多廣訊告實(shí)體服務(wù)答信息鍋，謙但是也沒有之從實(shí)質(zhì)上的嬸服務(wù)于廣告銳產(chǎn)業(yè)，元而是單純的騾為廣告制作慨方服務(wù)。營信息整合性址不強(qiáng)原首先，隨慧聰和阿里自巴巴的信息出量較少，只歪專注于廣告鋪業(yè)，而沒有駁整合廣告產(chǎn)曲業(yè)里的廣告篇主、媒介、察廣告材料供澇應(yīng)商和活動撞供應(yīng)商信息隨。其次，他述們的信息鄙發(fā)布,沒有甩通過更專業(yè)粒的分類搜索灑。不能把信妄息真正的整醬合起來。向行業(yè)型廣告確服務(wù)平臺摔這一類的代回表蛙是中國廣告掛網(wǎng)嬌（乒www.c誓nad.c暈om虜）個中國廣告網(wǎng)夢是一家面向脂全行業(yè)的服漂務(wù)平臺，它童所發(fā)布的信膀息包括，廣羨告材料供求象，廣告服務(wù)群供求，廣告健人才招聘和耕求職，廣告丘創(chuàng)意指導(dǎo)，粒媒體供求。廊中國廣告網(wǎng)昏是為整個廣鑄告行業(yè)服務(wù)梯的信息平臺揭，并不面向燒廣告產(chǎn)業(yè)，自特別是不向賽廣告主提供撿廣告服務(wù)見。他們的服箱務(wù)主要是向辨廣告行業(yè)提古供信息指導(dǎo)恐，而沒有涉皺及產(chǎn)業(yè)鏈。樂廣告交易信惹息服務(wù)平臺化這一類的代稠表是優(yōu)客廣雜告網(wǎng)(府www.a瓣d126.仰com俊)雨他們的主要范業(yè)務(wù)模式是化廣告材料和盯戶外媒介的兼供求信息發(fā)賭布，這一點(diǎn)州與阿里巴巴曠平臺下的廣亦告服務(wù)類似盟。與此類似殘的還有中國參廣告網(wǎng)旗下門的中國廣告釘信息供求網(wǎng)持（塊www.c拒n怒a量米）脆優(yōu)客廣告網(wǎng)胳還有一定量轟的廣告制作爆和廣告策劃挎的信息發(fā)布安。但是他們界主要采取的掏是簡單的信邀息發(fā)布模式?jīng)?，并且面向待的是全國各菊地的廣告經(jīng)正營市場。因提此實(shí)際操作塞性不強(qiáng)，各聾地的中小企編業(yè)無法按自扮己的要求去沿檢索到適合輔自己要求的錢廣告或宣傳曲服務(wù)，只能扔被動的接受偽平臺已有的素服務(wù)項(xiàng)目。懼SWOT擦分析物第三線壇的優(yōu)勢磚第三線尖的服務(wù)是雙蛛向性、平臺醫(yī)性的漠目前的三類租服務(wù)平臺，編其主要的業(yè)陽務(wù)模式均為槽向廣告行業(yè)臭提供的橫向亮服務(wù)。即：掛只向廣告服傅務(wù)機(jī)構(gòu)和客趕戶提供服務(wù)滾。沒有一種塵雙向性、平耗臺性的服務(wù)架。目前的廣談告服務(wù)平臺華，大多都是域引流渠的方除式，將信息遼向另一端傾它瀉，而沒有絡(luò)行業(yè)買賣方貓信息的互動偽對流。簡言水之，就是只車有廣告服務(wù)嬸或者信息的濟(jì)賣方向買方鎖的流動，而動沒有廣告信以息從買方向料賣方的流動批。里而盞第三線馳的做法是，爛將廣告的買階方和賣方的睬信息進(jìn)行整聞合，平衡廣扔告交易雙方債的信息不對焰等和信息不炎暢等問題，延將買賣雙方做的信息在嶼第三線肌上發(fā)布。從音而幫助廣告拴機(jī)構(gòu)找到廣今告客戶，也摸幫廣告客戶妖找到合適的續(xù)廣告機(jī)構(gòu)?？ǖ谌€紙的服務(wù)覆蓋拐廣告產(chǎn)業(yè)的耽交易市場激廣告行業(yè)與粥廣告產(chǎn)業(yè)不河同促。廣告行業(yè)唐單指廣告服醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)，通劍俗的說就是何指媒介和廣蛙告公司。蜓傳統(tǒng)的廣告道服務(wù)平臺之陡服務(wù)于媒介污和廣告制作湖機(jī)構(gòu)。而銳第三線摔是向整個廣沉告行業(yè)的交掩易服務(wù)的平縣臺。菜例如：廣告秩公司向廣告銜材料或廣告坐器械供應(yīng)商棚的交易是這第三線抓的服務(wù)對象招；慶典的路碧演團(tuán)隊和廣豆告公司的合錘作也是寒第三線婦的服務(wù)對象慰；廣告公司室和媒介的合藏作是問第三線流的服務(wù)對象父；廣告公司旅和廣告主的祥交易還是宿第三線慚服務(wù)對象；蹲廣告主的廣和告監(jiān)控和效如果反饋也是望第三線順的服務(wù)。甘第三線珠有區(qū)域性的窮專業(yè)服務(wù)總目前的廣告?zhèn)テ脚_面向的逢都是全國性臉的信息。在益信息量上，革傳統(tǒng)的服務(wù)集平臺要多于贊第三線歸。但是單從憑區(qū)域性的信予息來看，奪第三線免在上海市當(dāng)蘭地的信息量憐就遠(yuǎn)高于傳查統(tǒng)的廣告服冷務(wù)平臺流。熄而且從信息創(chuàng)價值角度上債衡量，區(qū)域蜓性的信息更午符合區(qū)域性濟(jì)的需求。例做如上海市的筒服務(wù)信息在傾上海市和上壯海市周邊地劍區(qū)的實(shí)用較突強(qiáng)。而全國似性的服務(wù)信訂息平臺，在自信息密度上啟就要遜色于紙區(qū)域信息收爪集的平臺。構(gòu)對區(qū)域性的策服務(wù)也要劣杰于區(qū)域性信毫息服務(wù)平臺憤。亂及時喬第三線糧的業(yè)務(wù)發(fā)展縫到全國時，燭也會按照地缺域性質(zhì)對信揉息和服務(wù)進(jìn)娘行劃分。在價各地建立各塌地特色的第丙三方服務(wù)機(jī)索構(gòu)。海不僅在地域剛性作到專業(yè)養(yǎng)化，玩第三線刑在服務(wù)上也福作到專業(yè)化連。目前的廣幟告服務(wù)平臺茫提供的信息鋪服務(wù)并不完掉全是為廣告峰交易服務(wù)的秋，也有很多田面向廣告制鳥作機(jī)構(gòu)的創(chuàng)尤意和設(shè)計服狂務(wù)，提供的錫是一種智力慎和技術(shù)信息燥服務(wù)。因此全傳統(tǒng)的廣告合服務(wù)平臺信昂息對廣告制炸作機(jī)構(gòu)來說砍是有很大實(shí)暫用性的，而攀對于廣告客區(qū)戶來說，傳無統(tǒng)服務(wù)平臺遠(yuǎn)的信息的有胸效性就低的罩多，因?yàn)閭飨唇y(tǒng)的廣告服掉務(wù)平臺都是晶為廣告行業(yè)袍服務(wù)而非廣茶告產(chǎn)業(yè)服務(wù)斑。曠對整個廣告壇產(chǎn)業(yè)來說，委交流才是最幕重要的。而僅第三線艷的服務(wù)業(yè)就押是使廣告產(chǎn)類業(yè)間的交流寇信息更加平訪等、廣闊和德流暢。群第三線粒的服務(wù)能夠罵整合廣告產(chǎn)嗚業(yè)鏈爪傳統(tǒng)的廣告步服務(wù)平臺之允面向與廣告聾行業(yè)單一的插信息整合，我而沒有縱深福性絞的雀挖掘整個產(chǎn)姻業(yè)鏈。首先近，廣告公司斯制作廣告、慢實(shí)施策劃，株需要材料和市策劃的服務(wù)艇設(shè)施和服務(wù)混人員，稱之消為廣告產(chǎn)業(yè)林上游；其次射，廣告服務(wù)薪機(jī)構(gòu)發(fā)布廣姥告需要媒介毒，媒介發(fā)布變同樣存在于執(zhí)廣告服務(wù)的殼流程中，稱計之為廣告產(chǎn)面業(yè)中游；再醋次，廣告發(fā)具布之后，需剛要對廣告的喇實(shí)施進(jìn)行監(jiān)歡控管理，也餅需要對廣告弄的效果進(jìn)行與評估反饋，歲稱之為廣告展產(chǎn)業(yè)的下游付；最后，引硬領(lǐng)水流流動悅的是客戶的敢需求，有客腔戶需求才會陽有廣告公司貌向上游的材守料和服務(wù)購銀買，也會有盞向中游的媒居介發(fā)布，也秒會存在對廣偵告的管理和崗效果反饋。茄而刷第三線荒將整個廣告蜓產(chǎn)業(yè)的供求絨信息都整合周在平臺之中涉。而柴第三線洪也控制著一姑定程度的信哲息流。這種躬信息是來自慎于整個廣告抬產(chǎn)業(yè)的。不算管是產(chǎn)業(yè)上珍游的廣告材榮料和服務(wù)供見應(yīng)方還是中棍游的廣告公肝司和媒介，頸都將有信息派通過巧第三線矩，狡第三線蝴初期采用信恨息整合的形馬式，平衡廣主告公司和廣訊告主間的信津息不對等狀熟況。狹第三線陣的劣勢無卻第三線兄的機(jī)會萬革廣告行業(yè)傳厲統(tǒng)運(yùn)作模式劣資源浪費(fèi)明辛顯,缺乏與欲新興外企競眉爭的競爭力巖在上海市，渠廣告機(jī)構(gòu)分西化明顯，每昂家廣告經(jīng)營乏機(jī)構(gòu)的從業(yè)烘人員從原來器的6.81稱人下降到5付.14人，蓬而廣告經(jīng)營暈機(jī)構(gòu)卻從2遞005年的幼10221霸家增加到2菌006年的造15124投家。原有的喘較大的廣告蜓經(jīng)營機(jī)構(gòu)被償分化的越來揚(yáng)越小、越來晝越多。頸而廣告經(jīng)營乏機(jī)構(gòu)的營業(yè)她額卻沒有像愁新增廣告機(jī)蒼構(gòu)數(shù)量一樣橡迅速發(fā)展。敬2006年頸，上海廣告絞經(jīng)營額為2她65.61競億元，與2毛005年相唯比實(shí)際增加盲20.98歲億元，增長垂率為8.5律8%。壺從此可以看永出，廣告經(jīng)忽營機(jī)構(gòu)在數(shù)詳量不斷分化松過程中，收湊益沒有得到擱發(fā)展。因此茅在上海市，喂廣告經(jīng)營機(jī)碌構(gòu)多而雜，葡小而濫的局駛面越發(fā)顯現(xiàn)暑出廣告行業(yè)猛傳統(tǒng)運(yùn)作模蛇式的弊端。趕相反，外資龜?shù)拇笮?A消廣告公司借梨助其資金、忙管理己、專業(yè)性模等優(yōu)勢，在裕廣告行業(yè)發(fā)慌展勢頭良好莫。外資的廣籃告經(jīng)營自購血大幅增長，剝數(shù)量為95常戶，比上年眠增幅達(dá)46蹦.15%；愿廣告經(jīng)營額崖為53.6距0億元，占惱全市整個廣吊告經(jīng)營額的雀20.18散%狐。外資役的幾百家廣督告經(jīng)營機(jī)構(gòu)熱用很少的占授據(jù)了市場1埋/5的份額甚。其原因無捆非是規(guī)模效榴應(yīng)露、屑服務(wù)的專業(yè)杠化炮和科學(xué)的廣正告管理體制沸。翻馬太效應(yīng)同漏樣存在于廣滑告業(yè)，中小虧型的廣告經(jīng)總營機(jī)構(gòu)要和膀資金、專業(yè)布和管理都處怎上風(fēng)的外資浙大型廣告企見業(yè)競爭，就破必須整合自撫身的信息和奇資源。不僅睛整合廣告行株業(yè)，還需要斬對廣告產(chǎn)業(yè)搶的上下游進(jìn)閑行充分的整榜合，使得中舊小型廣告經(jīng)冤營機(jī)構(gòu)在信降息和服務(wù)優(yōu)揉化，從而增乘強(qiáng)自身競爭說力。魄曬壓須望眉（數(shù)據(jù)排來源：《繪2006年提上海廣告行豬業(yè)統(tǒng)計報告敵》）茶還沒有一個該像排第三線蔽一樣的吧廣告灶行業(yè)縱向服膏務(wù)平臺出現(xiàn)轉(zhuǎn)阿里巴巴的心橫向性的商駐業(yè)平臺的發(fā)灣展已經(jīng)遇到聯(lián)了一個瓶頸神，他們無法仇找到更加合刺適的線下盈耽利模式。而志且渾單純的橫向磨信息服務(wù)已勢經(jīng)很難滿足貍企業(yè)的需求秒。企業(yè)的生略產(chǎn)、銷售渠飾道在橫向B傅2B撥時代已經(jīng)得蟲到拓展。而真真正的優(yōu)化拾，還需要深外層的對行業(yè)式進(jìn)行劃分，灶并且提供更祝符合專業(yè)需飛求的服務(wù)。既無疑，橫向必B2B的平郵臺是無法做伐到的。困難連不僅來自于制平臺容量，頭更來自于各請行業(yè)間的差敵異和專業(yè)的找需求。只有釣行業(yè)抑或產(chǎn)屢業(yè)間的服務(wù)喇平臺才能真洋正解決渠道假的優(yōu)化問題吸。培而面向廣告背行業(yè)的服務(wù)魚平臺，首先邁他們都是立晨足于廣告行吩業(yè)，簡言之漫就是指廣告吸公司和媒介沈，而進(jìn)行的蛋信息整合，躁由此帶來的瘦是信息的雜叢亂。沒有專誕業(yè)性的對廣避告產(chǎn)業(yè)的交爺易信息的服暗務(wù)。而發(fā)布家供求信息的鄉(xiāng)平臺，都沒應(yīng)有對信息進(jìn)棗行真正的整誤合而只是鄉(xiāng)簡單的對信模息進(jìn)行發(fā)布票。而且，目活前的廣告平素臺都沒有好尋的商業(yè)模式魂，都沒有第冊三方的廣告則機(jī)構(gòu)，因而六不能從根本代上服務(wù)進(jìn)而伙整合整個產(chǎn)伐業(yè)鏈。壘第三線鞏要面對的挑觀戰(zhàn)口第三線是易獄于模仿的吸無論在技術(shù)歪上還是運(yùn)作傳模式，第三邪線都是淺顯蒸易見的。因眉此第三線是叛易于被模仿柔的。在互聯(lián)普網(wǎng)界被模仿表的案例比比亂皆是?；勐斕弥诎⒗锇弯J巴，阿里媽變媽之于好耶計。然而與傳喬統(tǒng)行業(yè)不同古，互聯(lián)網(wǎng)的粘線上信息和奇服務(wù)幾乎是贈沒有地域限晚制的。因此棵，馬太效應(yīng)舊決定了互聯(lián)愉網(wǎng)業(yè)的先驅(qū)翠者或首先做霸強(qiáng)做大的企籍業(yè)能占有更皺多的市場。泳強(qiáng)者愈強(qiáng)弱銀者愈弱使得逐望項(xiàng)背者與從強(qiáng)者的差距彎越來越遠(yuǎn)。有從另一面來撒看圾，第三線短學(xué)時間只是立終足于上海市愿場，僅憑第危三線一家是務(wù)無法將整個紀(jì)交易信息和懷服務(wù)平臺市嬸場做大的。嶺也需要模仿差者為第三線舍首先涉足其饞它地域，為漆第三線的發(fā)浮展充當(dāng)先鋒碌。階國際性的專幼業(yè)4A廣告追公司的業(yè)務(wù)毅越來越廣泛誼今年來，外巨資的大型廣囑告經(jīng)營機(jī)構(gòu)宅如麥肯光明小、蔑智威湯遜、姐奧美等4A尼廣告公司紛揚(yáng)紛進(jìn)入國內(nèi)碧市場。他們光借助自身的遷專業(yè)、資金貸和管理的優(yōu)瘡勢，對每一戀單業(yè)務(wù)都進(jìn)萄行了整合，狼在一定程度基上，第三線摔的發(fā)展也會沾遇到它們的拐阻力。然而愧，第三線最衰終的姿態(tài)并筍不止限于整捷個廣告行業(yè)賭，更是縱深成性的整合整拼個廣告產(chǎn)業(yè)禮。因此有理肆由相信，第鋸三線將會牢凍牢占據(jù)廣告暫交易信息和筐服務(wù)平臺。既傳統(tǒng)廣告公吊司為什么要裕接納第三線拍第三線幫在傳統(tǒng)行業(yè)靠中的市場空許間平臺的建凱立,是為中伸小企業(yè)客戶虹整合和優(yōu)化合一個宣傳渠唉道,為他們燙提供對等的適廣告服務(wù)信喊息。并且抖第三線刃