XX項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)方案

XXXX進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)方案目前我公司已經(jīng)確定代理XX項(xiàng)目，并與XX地產(chǎn)簽訂代理合同，約定于3月10日進(jìn)駐XX項(xiàng)目，我司將籌備進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)工作，在我司與開發(fā)商協(xié)作下完成進(jìn)場(chǎng)交接工作。活動(dòng)目的在約定時(shí)間順當(dāng)完成開發(fā)商與我司的銷售代理交接工作；通過(guò)進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)或者交接慶典為項(xiàng)目做一次全城推廣，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)知名度；通過(guò)活動(dòng)使得項(xiàng)目在全城預(yù)熱，為后期營(yíng)銷工作及項(xiàng)目推廣做打算；以活動(dòng)為噱頭作推廣，吸引客戶到訪，烘托當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促成成交；活動(dòng)時(shí)間3月10日進(jìn)場(chǎng)當(dāng)天（建議活動(dòng)持續(xù)一周，開盤當(dāng)天活動(dòng)為主要推廣噱頭）活動(dòng)地點(diǎn)XX項(xiàng)目接待中心活動(dòng)推廣主線XXX項(xiàng)目，永康南路上的華蜜站，打造XX市首家純居住社區(qū)，98-150平準(zhǔn)現(xiàn)房3月10日隆重加推，另加推特價(jià)房源限時(shí)搶購(gòu)！到訪即有好禮相送，買房即可贏冰箱大禮包！貴賓專線：123456789活動(dòng)方式工作交接慶典儀式上午10:00準(zhǔn)時(shí)起先項(xiàng)目銷售工作交接儀式。開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)及我司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)簽署交接文件，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍。隨后鳴放禮炮及樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)演奏慶祝。售樓中心開放，置業(yè)顧問(wèn)接待客戶并登記客戶信息。特價(jià)房源限時(shí)加推搶購(gòu)建議當(dāng)天選出20套特價(jià)房源，以較大的折扣吸引客戶哄搶，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛（若當(dāng)天效果較好，建議在一周內(nèi)可持續(xù)加推特價(jià)房源，利用活動(dòng)預(yù)熱達(dá)到快速去化目的）；買房抽家電活動(dòng)建議當(dāng)天設(shè)置家電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，僅限當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶憑認(rèn)購(gòu)書抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)為冰箱（僅限1臺(tái)，建議為高端品質(zhì)冰箱，前期推廣可作為噱頭傳播，提升項(xiàng)目品質(zhì)感及形象，當(dāng)天擺放接待中心作為重頭獎(jiǎng)?wù)故荆嫱鞋F(xiàn)場(chǎng)氣氛），其余為不同價(jià)格范圍的家電產(chǎn)品；獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名，價(jià)值5000元電冰箱一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：2名，價(jià)值1500元洗衣機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)：數(shù)名，價(jià)值500元以內(nèi)的電磁爐、電壓力鍋、電飯煲、電熱水壺或飲水機(jī)一臺(tái)；到訪有禮建議選購(gòu) 5元以內(nèi)的小禮品，如磨砂口杯、鑰匙扣贈(zèng)送到訪客戶；媒體選擇活動(dòng)前期推廣：短信：活動(dòng)前期針對(duì)原平市發(fā)放30萬(wàn)條活動(dòng)短信；短信內(nèi)容：【XXXX】98-150平準(zhǔn)現(xiàn)房3月10日隆重加推，另加推20套特價(jià)房源，超低折扣，限時(shí)搶購(gòu)！到訪有禮，買房即可贏冰箱大禮包！1234567投放時(shí)間：3月5日-9日投放數(shù)量：30萬(wàn)條，6萬(wàn)條/天；派單：3月6日前提前設(shè)計(jì)并印刷1萬(wàn)份項(xiàng)目DM單，釋放3月10日活動(dòng)信息，在進(jìn)場(chǎng)前由置業(yè)顧問(wèn)派發(fā){5人/天x4天x500份/（天x人）=10000份}；派發(fā)時(shí)間：3月6日-3月9日；夾報(bào)：將DM單夾在XX晚報(bào)投放到XX市各事業(yè)單位及私營(yíng)企業(yè)；投放時(shí)間：3月6日-3月9日；投放數(shù)量：2000份/天x4天=8000份x0.15元/份=1200元CALL客：收集項(xiàng)目前期來(lái)電來(lái)訪未成交客戶，置業(yè)顧問(wèn)電話邀約客戶到訪，通知3月10日活動(dòng)信息（需開發(fā)商協(xié)作打印前期來(lái)電來(lái)訪客戶）；活動(dòng)后期推廣：短信：建議在活動(dòng)結(jié)束后，利用活動(dòng)余熱效應(yīng)強(qiáng)推，持續(xù)釋放短信營(yíng)銷信息；短信內(nèi)容：【XXXX】98-150平準(zhǔn)現(xiàn)房持續(xù)熱銷，應(yīng)市加推20套特價(jià)房源，超低折扣，限時(shí)搶購(gòu)！到訪有禮，買房即可贏冰箱大禮包！VIP：1234567投放時(shí)間：3月11日-17日投放數(shù)量：21萬(wàn)條，3萬(wàn)條/天；夾報(bào)：將DM單夾在山西晚報(bào)投放到原平市各事業(yè)單位及私營(yíng)企業(yè)（DM單修改為釋放活動(dòng)熱銷信息的，加強(qiáng)余熱效應(yīng)）；投放時(shí)間：3月1日-3月17日（其中周六、周日暫停投放）；投放數(shù)量：2000份/天x5天=10000份x0.15元/份=1500元；網(wǎng)絡(luò)：撰寫活動(dòng)熱銷信息新聞稿投放到地產(chǎn)信息網(wǎng)（搜房網(wǎng)、地產(chǎn)網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪樂(lè)居網(wǎng)、樓盤網(wǎng)）及我司網(wǎng)站宣揚(yáng)；CALL客：CALL客邀約活動(dòng)當(dāng)天到訪未成交客戶再次到訪，逼定客戶，促成成交；協(xié)作工作項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)：通過(guò)分析開發(fā)商供應(yīng)的項(xiàng)目產(chǎn)品資料，挖掘項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，提煉廣告總精神，設(shè)計(jì)LOGO；項(xiàng)目五證展示由開發(fā)商供應(yīng)；項(xiàng)目銷控臺(tái)及簽約區(qū)、熱線電話等確認(rèn)無(wú)誤；精神堡壘：作為樓盤的精神象征，安放于售樓部屋頂或門前；銷售道具、辦公用品提前到位；置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)工作提前完成，銷售說(shuō)辭及口徑的統(tǒng)一；物料清單序號(hào)物料打算數(shù)量備注負(fù)責(zé)方時(shí)間節(jié)點(diǎn)1項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值策劃部3.152活動(dòng)DM單11000份釋放項(xiàng)目活動(dòng)信息策劃部3.153小禮品1000份到訪即送開發(fā)商3.194簽約交接桁架設(shè)計(jì)1個(gè)3x4米，釋放項(xiàng)目活動(dòng)信息策劃部3.185桌椅3組3張桌子6把椅子開發(fā)商3.196禮炮10門10門禮炮，張掛彩帶開發(fā)商3.197紅色調(diào)綢10條裝飾接待中心開發(fā)商3.198家電禮品待定建議尋求電器商合作，現(xiàn)場(chǎng)擺放樣機(jī)，中獎(jiǎng)客戶憑開發(fā)商確認(rèn)的中獎(jiǎng)證明到實(shí)體店兌換；冰箱為樣機(jī)或真品其余為樣機(jī)開發(fā)商3.199條幅4塊接待中心背后封頂樓體懸掛，活動(dòng)信息開發(fā)商3.1910特價(jià)房源表設(shè)計(jì)1個(gè)2x1米，供應(yīng)當(dāng)天特價(jià)房源策劃部3.1711抽獎(jiǎng)規(guī)則X展架1個(gè)1.8x0.8米，釋放抽獎(jiǎng)規(guī)則信息策劃部3.1812紅地毯1塊接待中心門前開發(fā)商3.1913辦公用品1套工作所需電腦、打印機(jī)及其他辦公用品及銷售道具澤北3.1714獎(jiǎng)品標(biāo)簽紙20張標(biāo)示獎(jiǎng)品設(shè)置開發(fā)商3.1715小蜜蜂擴(kuò)音器5個(gè)置業(yè)顧問(wèn)講沙盤運(yùn)用開發(fā)商3.19人員支配序號(hào)區(qū)域人員支配職責(zé)備注1小禮品發(fā)放區(qū)1人負(fù)責(zé)到訪客戶小禮品發(fā)放并登記客戶1000份小禮品2抽獎(jiǎng)區(qū)2人負(fù)責(zé)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)及中獎(jiǎng)證明開具中獎(jiǎng)證明、抽獎(jiǎng)登記表3沙