2023年企業(yè)促銷提升銷售額度策劃總結(jié)

2023年企業(yè)促銷提升銷售額度策劃合集總結(jié)【完整版】

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2023企業(yè)促銷提升銷售額度籌劃范文篇1

1、制定較以往更為優(yōu)待更為敏捷的政策進(jìn)展促銷活動來刺激消費(fèi)，以到達(dá)穩(wěn)固銷售業(yè)績的目的。

在淡季里白酒消費(fèi)削減，但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費(fèi)，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與平常而言相對較少。

如今，在各大、中、小城市的酒店里大都裝有空調(diào)，酒店里一年四季都是春天，白酒的這個(gè)酒店終端消費(fèi)受氣候的影響并不太明顯，于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場份額紛紛綻開“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”：在北京，酒鬼酒、瀏陽河等大搞促銷活動;在四川，江口醇進(jìn)展大規(guī)模購酒贈酒的贈送活動，買特制500毫升四十件贈三件，買鴻福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集團(tuán)也不甘孤獨(dú)，以宜昌市場為重點(diǎn)，進(jìn)展“彩車巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、彩旗等活動。

2、培訓(xùn)營銷人員，全面提高營銷人員的綜合素養(yǎng)。

在淡季，白酒企業(yè)的營銷人員比擬悠閑，集中起來統(tǒng)一培訓(xùn)，給他們充充電洗x腦，有利于整理和開闊思路，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來，更好地效勞于營銷工作。

江蘇雙溝集團(tuán)在六月份把一百名營銷骨干分子集中到南京進(jìn)展封閉式強(qiáng)化訓(xùn)練，此后，在七月份又請來揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院的教授、專家、學(xué)者到集團(tuán)總部給營銷人員講授合同法、現(xiàn)代營銷等方面的學(xué)問;安徽古井集團(tuán)也于六月份對全體營銷人員進(jìn)展了培訓(xùn)。

3、加強(qiáng)市場調(diào)研活動。

在淡季，可以抽出充分的人員、充分的時(shí)間進(jìn)展廣泛、深入、細(xì)致的調(diào)研，能夠更好地了解市場，了解自己的特長，發(fā)覺自己的缺乏，同時(shí)也可以了解同業(yè)競爭對手的動態(tài)，做到知己知彼。

在“非典”時(shí)期取得階段性成功后，江蘇雙溝集團(tuán)立馬派駐大量的營銷人員到各地各自的市場充當(dāng)信息員，每個(gè)業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場進(jìn)展調(diào)查，出差回來匯總調(diào)查表，然后交有關(guān)部門進(jìn)展統(tǒng)計(jì)、整理、分析討論，形成調(diào)研報(bào)告，以供高層領(lǐng)導(dǎo)決策之用。調(diào)查工作已成為雙溝集團(tuán)業(yè)務(wù)員的主要考核指標(biāo)之一。

4、加大新品開發(fā)力度，加快新品上市的步伐。

銷售淡季，正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，也是推出新品鋪貨上市的佳時(shí)候，新品鋪貨上市的順當(dāng)完成能為銷售旺季的到來做好了充分的預(yù)備工作。江蘇雙溝集團(tuán)于六月二十六日在六朝古都南京召開新產(chǎn)品推舉會和新聞公布會，盛大推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌。

5、反彈琵琶，搶占市場先機(jī)，招商活動此起彼伏。

白酒企業(yè)在淡季進(jìn)展招商活動，有利于搶奪市場介入的戰(zhàn)機(jī)，贏得市場主動權(quán)，經(jīng)過細(xì)心的籌劃，科學(xué)的組織，嚴(yán)密的治理，標(biāo)準(zhǔn)化的市場運(yùn)作，為旺季銷售打好堅(jiān)實(shí)的根底。

劍南春集團(tuán)的“金劍南”在甘肅的市、縣市場招商，與此同時(shí)，劍南春集團(tuán)的另一個(gè)品牌“團(tuán)團(tuán)聚圓”緊鑼旗布在全國全面綻開聲勢浩大的招商;五糧液集團(tuán)的“六和春”，江蘇雙溝集團(tuán)的“牡丹紅”，四川故宮酒業(yè)也在進(jìn)展轟轟烈烈的招商活動。

6、進(jìn)行形式多樣、豐富多彩的廠商聯(lián)誼會，增進(jìn)廠家與代理商的溝通和感情。

各種形式的聯(lián)誼會，不但能增進(jìn)廠家和代理商的溝通和了解，而且能獲得更廣泛的市場信息。江蘇雙溝集團(tuán)于六月底七月初召開了“客戶座談會”，會上雙溝集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與廣闊代理商開誠布公，坦誠相待，使廣闊代理商放開心扉，暢所欲言，為雙溝集團(tuán)的進(jìn)展出謀劃策;同時(shí)期雙溝集團(tuán)還組織廣闊代理商去“新、馬、泰”游玩，使廠家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際，進(jìn)行廠商聯(lián)誼，共同牽手游三峽勇搏激流的活動。

7、開展清欠往來賬的工作。

往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情，淡季里，有局部酒廠進(jìn)行“清欠活動周”、“清欠活動月”等活動，清查核對往來賬，開展清欠工作，加速資金回籠。以上七種營銷活動是白酒企業(yè)在銷售淡季采納的主要招數(shù)，但愿廣闊白酒企業(yè)在經(jīng)過夏季的種種營銷招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后，有一個(gè)“熱“的收獲，銷售的熱浪不斷涌現(xiàn)。

2023企業(yè)促銷提升銷售額度籌劃范文篇2

自入秋以來，白酒消費(fèi)已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順當(dāng)進(jìn)展。

一、合作模式選擇

白酒進(jìn)酒店面對終端消費(fèi)者進(jìn)展銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者由于在人員構(gòu)成、政策支持、本錢支出等方面不同而有所區(qū)分，供合作酒店選擇采納。

(一)酒店自推

公司供應(yīng)相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的效勞人員進(jìn)展白酒推廣銷售，除過酒品出貨價(jià)外的差價(jià)局部歸由酒店方全部。

1、物料支持：公司供應(yīng)符合酒店要求特殊設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

2、酒店人員銷售提成

酒店效勞人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后，公司依據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，詳細(xì)的累計(jì)提成額度見下表：

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

(二)合作推廣

公司供應(yīng)白酒促銷人員支撐，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒，酒店無需供應(yīng)白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價(jià)歸由酒店全部。

1、物料支持

公司供應(yīng)符合酒店要求特殊設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

公司在合作期間每天供應(yīng)慶祝建國72周年贈飲一瓶，可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推動銷售工作，到達(dá)吸引消費(fèi)者購置的目的。

2、公司酒促人員薪酬

公司供應(yīng)白酒促銷人員時(shí)，公司需支付促銷人員相應(yīng)的根本工資及業(yè)績提成，薪酬日結(jié)。詳細(xì)的組成構(gòu)造如下：

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

二、酒店團(tuán)購

1、除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒，公司可以以特惠的團(tuán)購價(jià)向酒店供貨。

2、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購價(jià)購置酒水產(chǎn)品，此資格是終身的。團(tuán)購價(jià)極具競爭力，酒店員工在外界不行能以一樣的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。

三、共性效勞

酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以滿意酒店共性化的設(shè)計(jì)需求。舉例如下：

1、為慶祝建國72周年經(jīng)典窖藏酒特殊設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝愿語，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種與眾不同的體驗(yàn)。

2、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅，由于國力壹號的盒子是透亮的，加之獨(dú)特的設(shè)計(jì)原來就很吸引人的眼球，如此，給人的感覺：物有所值。

四、物流配送

酒店全部酒水需求在下單后，公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn)。

2023企業(yè)促銷提升銷售額度籌劃范文篇3

每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場分得最大的一塊蛋糕。而在這迷人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不行低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比擬重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的勝利表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)留意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

賣場銷售的規(guī)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，由于每個(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的(一般只有23個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，其次檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣闊消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家供應(yīng)各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)預(yù)備，在11月份開頭與商超綻開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占據(jù)”。由于11月份是白酒旺季里銷售比擬淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié)，一般商家會賜予肯定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比擬雄厚的廠家。

二、導(dǎo)購人員的聘請和促銷品的預(yù)備

由于白酒的淡旺季比擬明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季38月份只在商超渠道里保存很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份次年的2月份特殊是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士緣由有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有肯定大生活壓力比擬珍惜工作到達(dá)的時(shí)機(jī)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要肯定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩由于交朋友會常常請假。在人員聘請的同時(shí)不要遺忘準(zhǔn)時(shí)預(yù)備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。由于這將表達(dá)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻始終跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿意十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的籌劃人員沒有正確計(jì)到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤，我們怎么能不充分的重視贈品的預(yù)備工作呢?

三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國選購經(jīng)理進(jìn)展協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比方：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動協(xié)作(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而牽強(qiáng)作個(gè)樣子)。

這就要去作各個(gè)門店的工作。由于你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來協(xié)作你的促銷活動呢?所以假如零售商允許的狀況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部狀況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費(fèi)用的掌握在商超開展的促銷活動要交納肯定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的治理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要準(zhǔn)時(shí)了解零售商的費(fèi)用構(gòu)造。許多時(shí)候選購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以承受的價(jià)格，才是計(jì)到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤，我們怎么能不充分的重視贈品的預(yù)備工作呢?

三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國選購經(jīng)理進(jìn)展協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比方：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動協(xié)作(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而牽強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作。由于你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來協(xié)作你的促銷活動呢?所以假如零售商允許的狀況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部狀況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費(fèi)用的掌握

在商超開展的促銷活動要交納肯定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的治理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要準(zhǔn)時(shí)了解零售商的費(fèi)用構(gòu)造。許多時(shí)候選購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以承受的價(jià)格，才是計(jì)到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤，我們怎么能不充分的`重視贈品的預(yù)備工作呢?

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，仔細(xì)執(zhí)行促銷方案和敏捷運(yùn)用各種談判技巧才能到達(dá)預(yù)期的雙贏目的。

2023企業(yè)促銷提升銷售額度籌劃范文篇4

中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動，還應(yīng)當(dāng)做好零售系統(tǒng)的掩蓋率工作、零售系統(tǒng)的氣氛工作、渠道體系的推廣等各項(xiàng)工作。因此，中秋節(jié)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營銷活動，吹響旺季營銷的號角，打好旺季營銷的第一仗呢?下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團(tuán)隊(duì)治理”等三個(gè)方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作，還會重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷員的治理”。

一、從產(chǎn)品的檔次方面：

高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品根本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有局部地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團(tuán)購工作，并同時(shí)開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)展品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購置欲望，促使消費(fèi)者實(shí)行購置行動，提升銷售量。

中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30199元/瓶的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品根本都是區(qū)域強(qiáng)勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及局部小零售店，以地堆、專架(柜)陳設(shè)的形式，做買贈或特價(jià)促銷活動，還會在餐飲終端，進(jìn)展宣傳氣氛的梳理和建立，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈的促銷活動。局部經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購置欲望，促使消費(fèi)者實(shí)行購置行動，提升銷售量。

中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的掩蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以毀滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量鼓勵(lì)協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。

低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)

低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨嘉獎(jiǎng)，開箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳設(shè)的整理工作。近年，由于市場競爭劇烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費(fèi)者的促銷活動，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)2元/個(gè)金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)，還有“再來一瓶”的獲獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。嘉獎(jiǎng)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購置欲望，促使消費(fèi)者實(shí)行購置行動，提升銷售量。

二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：

一、商超、賣場的促銷活動

一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會立刻聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有許多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳設(shè)，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就預(yù)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過，卻發(fā)覺投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回喧鬧，根本沒有效果。很多的老總和市場營銷員在和筆者溝通的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，許多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱忱不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_(dá)不到想要的效果呢?”許多經(jīng)理人這樣說。沒錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧?答復(fù)是“不肯定”，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你全部的工作都做好了，最終，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個(gè)做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只靠著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力氣，系統(tǒng)制勝。

中高端的白酒季節(jié)性特殊強(qiáng)，節(jié)日銷售量特殊大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所實(shí)行的銷售方式：購置堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費(fèi)者實(shí)行購置行動。

二、連鎖店、零售終端。

連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個(gè)淡季，有一些零售小店消失了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也供應(yīng)了促銷活動，銷售的利潤高了許多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來了。

在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特殊留意價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)治理?；蛟S是經(jīng)過了淡季，或許是由于這類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，治理不易，或許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競爭，總之價(jià)格比擬亂，正好趁中秋節(jié)營銷時(shí)，對這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象，規(guī)劃方案《白酒中秋節(jié)活動方案》。

廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設(shè)立購貨嘉獎(jiǎng)、銷售嘉獎(jiǎng)、陳設(shè)嘉獎(jiǎng)等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對消費(fèi)者的活動也許多，銷售的形式一般有堆頭陳設(shè)、專架(柜)陳設(shè)等，開展買贈促銷活動，假如終端的客流量比擬大，銷售量比擬大的話，廠家還會安排促銷人員。

三、餐飲終端。

對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特殊重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為劇烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今日，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有許多種，只憑一招一式走天際的時(shí)代已經(jīng)完畢了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必需運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力氣，講究方法和策略，敏捷多變，依據(jù)筆者多年操作餐飲終端的閱歷，有一句話特別適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永久不變的東西就是不斷的變化!”

四、渠道

渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)降臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷鼓勵(lì)活動，幫助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的鼓勵(lì)活動一般有進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)、銷售嘉獎(jiǎng)和年終嘉獎(jiǎng)等。進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)的形式一般多采納貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)，今年由于臺灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱忱特殊高，因此，就有許多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺灣游推出了多種形式的渠道鼓勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就賜予一個(gè)臺灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊動身，許多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節(jié)去!”

三、從銷售團(tuán)隊(duì)治理方面：

一樣的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的治理是銷售業(yè)績的保證。

1、加強(qiáng)銷售人員的日常治理：在淡季的時(shí)候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比擬嚴(yán)峻，需要常常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常治理，標(biāo)準(zhǔn)其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行力量。選對人是銷售團(tuán)隊(duì)治理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平常多和他進(jìn)展溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常治理，建立溝通平臺，幫助銷售人員解決市場的實(shí)際困難和問題。

2、設(shè)定合理的績效嘉獎(jiǎng)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績效嘉獎(jiǎng)措施，促使銷售人員布滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫!”。

3、針對中秋營銷方案綻開培訓(xùn)。對下屬進(jìn)展培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得抱負(fù)的銷售業(yè)績。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問題，不斷進(jìn)展修改完善。

筆者認(rèn)為，一樣的方案，想要得到根本一樣或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。

中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個(gè)部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門都要在充分的了解并理解整個(gè)營銷方案的根底上，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營銷取得抱負(fù)的效果。

下面重點(diǎn)講一講“賣場堆頭實(shí)操和促銷員的治理”。

堆頭形式好的形式等于勝利了一半

堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形外形，必需保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最正確，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保存相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳設(shè)的堆頭應(yīng)成一條直線。

堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采納木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必需正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳設(shè)必需要有木板墊底，并根據(jù)上輕下重的原則陳設(shè)。天頭用來懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。假如促銷禮品比擬有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必需醒目，并且有助于營造活動氣氛。天頭懸掛KT板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

2023企業(yè)促銷提升銷售額度籌劃范文篇5

活動目的：

隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售頂峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氣氛”綻開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場查找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動