新光地產(chǎn)品牌提案

未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭，商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。這是一個(gè)品牌的年代我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)銷售的年代，以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是----銷售力銷售力定義：是否具備USP（獨(dú)特的銷售主張）即有競爭性的產(chǎn)品力和對(duì)目標(biāo)群的形象力這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化，銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。

所以，USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是----時(shí)間一種幾乎無法控制的因素但是，房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上

所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)整合的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣，唯有通過“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。我們的觀點(diǎn)所以，塑造熱銷型名盤的解決之道

優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）

+USP（一種生活方式的主張）

+營銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器）通過“成功的項(xiàng)目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢品牌。

一切為了實(shí)現(xiàn)銷售我們共同的目標(biāo)今天的課題“新光地產(chǎn)”品牌的發(fā)展方向“新光地產(chǎn)”品牌的近期品牌傳播策略“新光城市廣場二期”初步傳播策略規(guī)劃我們的思考框架市場的競爭態(tài)勢新光的品牌掃描消費(fèi)者需求新光的品牌策略新光品牌推廣策略新光城市廣場二期的推廣策略一、市場的競爭態(tài)勢廣州房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?；?jīng)營趨勢明顯目前廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占2%的數(shù)量完成了廣州市近30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資。

市場逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會(huì)更加難過挑戰(zhàn)一新光在強(qiáng)勢發(fā)展商壟斷市場的局面下如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位?房地需求日趨個(gè)性化和多樣化廣州住宅市場呈典型買方市場特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。而寫字樓市場，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同，而對(duì)寫字樓的檔次/等級(jí)、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。挑戰(zhàn)二相對(duì)于對(duì)手的“大而強(qiáng)”，我們應(yīng)如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢；小結(jié)面對(duì)兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識(shí)“在中國，不一定是大的企業(yè)會(huì)成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)‘樹大招風(fēng)’”“企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易”“我們也沒有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)?！眱?nèi)涵：為長久發(fā)展積聚力量，而不求一時(shí)壯大與中國市場一道成長未來發(fā)展的不確定性“船小好調(diào)頭”（企業(yè)規(guī)模對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)）“我們并不一定大，但我們一定要做精”是我們發(fā)展的基礎(chǔ)；二、品牌掃描

尋找“新光地產(chǎn)”的特色我們的特色來源于三方面產(chǎn)品特色企業(yè)經(jīng)營理念企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)我們的產(chǎn)品新光地產(chǎn)新光城市廣場新光商務(wù)港新光城市廣場一期新光城市廣場二期……產(chǎn)品的特色新光商務(wù)港柔性辦公主義“另類當(dāng)代、主流未來”工作應(yīng)該充滿活力/創(chuàng)意/樂趣/情調(diào)新光城市廣場“荔灣新地王”的核心地段老街坊新生活迎合西關(guān)人生活習(xí)慣獨(dú)特的鄰里交往空間戶型/景觀組織精品化創(chuàng)新、人性化的企業(yè)經(jīng)營理念新光經(jīng)營定位用心造好房子，為社會(huì)提供精品企業(yè)文化用心做事，以誠待人精品意識(shí)精益求精的精神企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)現(xiàn)狀新成立的，廣州地產(chǎn)界的新秀發(fā)展目標(biāo)立足廣州，輻射內(nèi)地做精品盤，做中高檔盤同時(shí)涉足住宅樓、寫字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開發(fā)商新銳的，志存高遠(yuǎn)的因此，新光是……新銳的、志存高遠(yuǎn)的精益求精的富有創(chuàng)新意識(shí)的重視人本需求的“綜合房地產(chǎn)開發(fā)商”所以，我淘們的差異緊化特色是新銳的創(chuàng)新的地產(chǎn)新千銳，志另存高遠(yuǎn)鏡，精益炭求精的富有創(chuàng)新顧意識(shí)，重夏視人本需寨求，人性決化設(shè)計(jì)的“新”一假派三、消賓費(fèi)者需計(jì)求研究全面審帝視，深永入挖掘數(shù)據(jù)資族料來源枯：旭日致廣告2買002甩年地產(chǎn)絹研究消費(fèi)者躍基本構(gòu)匹成A）住宅常消費(fèi)群體B）寫?zhàn)捵謽窍髻M(fèi)群體C）商顛鋪消費(fèi)嚷群體A住宅貫類消費(fèi)群愿體新移民準(zhǔn)備扎根潛廣州，在識(shí)這里開創(chuàng)需他們的新辣天地廣州本地憲人多在市法區(qū)有房逢子他們?yōu)榫胧裁促I閘房子？新移民租房沒歸屬感花費(fèi)大空氣/環(huán)境普通住宅密度捐大/擁擠缺乏滿虛足感/成就感決定落鈴戶廣州自己/孩子入探廣州戶閉口把父母接叢來養(yǎng)老為結(jié)婚生靜子做準(zhǔn)作群體類型原來居寶住條件對(duì)原居度所的不拒滿買樓原旨因/動(dòng)桌機(jī)數(shù)據(jù)資曉料來源美：旭日攻廣告2諷002胡年地產(chǎn)饒研究他們?yōu)榱T什么買鋒房子？廣州本地械人新移民市區(qū)已買單位房市區(qū)已買商品房不能體演現(xiàn)個(gè)人舅品位，洗缺乏滿軟足感/自豪感空氣差環(huán)境嘈惠雜住宅密敗度大/擁擠面積小陽不夠住沒有社區(qū)往配套提升房罷子檔次播，改善皮居住環(huán)言境買個(gè)大勢家庭夠非住的大災(zāi)房把父母接急來養(yǎng)老從大家庭大獨(dú)立出來責(zé)，建立小召家為結(jié)婚生循子做準(zhǔn)作為更好的跪享受生活淚或體現(xiàn)個(gè)竟人身份群體類型原來居旬住條件對(duì)原居忙所的不墻滿買樓原因蛾/動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)資陜料來源旗：旭日瘡廣告2居002估年地產(chǎn)鑒研究洞察：墊購房對(duì)巧他們意攏味著什步么購一套秩房子實(shí)恩現(xiàn)一個(gè)叨夢，無揚(yáng)論是首鏡次置業(yè)胞還是多神次置業(yè)丸，無論知是市區(qū)夾置業(yè)還捐是郊區(qū)禾置業(yè)，哄每一次叢購房都核是一次障對(duì)于更暮高生活辯層次追輸求的實(shí)羽現(xiàn)房子對(duì)需他們來替說不只棟是一件低冰冷的辛建筑作養(yǎng)品，而鄰是一個(gè)和充滿了喝愛和溫滔情，讓海他們盡嗎情享受尖生活和遞家庭溫退馨的棲予居空間拴與環(huán)境實(shí)現(xiàn)對(duì)美豆好生活的篩理想和追注求；B&C撐寫字樓/登商鋪消費(fèi)振群體跨國集團(tuán)斗、國內(nèi)大絹型企業(yè)的箏中高層決濁策人員國內(nèi)高撲科技、通商業(yè)、磁服務(wù)行愉業(yè)的中征小型企啊業(yè)主小有積擋蓄的個(gè)員人投資僅者他們的浴觀念與哥生活形難態(tài)他們志煤存高遠(yuǎn)樂，有理蒼想有抱搭負(fù)，希徒望事業(yè)姑上能夠跪有所成紫就他們用辨心工作暗，面對(duì)造激烈的悲競爭而決拼搏奮嶺斗他們積早極進(jìn)取濃，追求叮進(jìn)步，費(fèi)當(dāng)前的度事業(yè)或求許剛剛以開始，鄰也可能幼已經(jīng)做削得很大草，然而薄無論處順于什么畜階段，眉他們都余希望他于們的事上業(yè)能夠損得到一剝個(gè)新的怠提升洞察：購峽買/租用絞的意義為他自測己或公察司找到悼一個(gè)創(chuàng)盛業(yè)或者銹事業(yè)再找創(chuàng)新高鹿的平臺(tái)寫字樓鵲/商鋪?zhàn)飳?duì)他們啄來說是公一個(gè)承摟載他們葬未來理濁想的、伍承載他魯們在商奧海中演笑繹事業(yè)校輝煌、留駛向成醬功彼岸嫁的“諾旺亞方舟損”找一個(gè)鹿實(shí)現(xiàn)事抄業(yè)理想宮和追求母的平臺(tái)三類消費(fèi)屠群體的共衣同情感特汽征“實(shí)現(xiàn)尊人生理腔想與追躬求”住宅類即消費(fèi)群菌體寫字樓辜類消費(fèi)科群體商鋪類消檢費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)生活傾更上一層糞的理想和盛追求實(shí)現(xiàn)事業(yè)廈更上一層名的理想和呢追求實(shí)現(xiàn)生每意更上覆一層的敲理想和霸追求理性層面在“實(shí)腿現(xiàn)一種款理想與蹦追求”誓的心理耀層面下他們理想態(tài)中的開發(fā)窗商是怎樣恭的？能提供什演么樣的滿急足？A住宅談消費(fèi)者挎的理想悶發(fā)展商交是經(jīng)驗(yàn)豐富人性化亡理念=誠刺意令人自豪=他油人認(rèn)同輪、羨慕齊我的選暖擇不乏這要樣的發(fā)則展商，淋不足歷為奇這些方面明做得好一宮點(diǎn)，將更界受消費(fèi)者曬歡迎可靠、可沈信賴的發(fā)遷展商有實(shí)力=樓盤錘多=樓菊盤出名敵、服務(wù)凳好信譽(yù)高=交樓桂準(zhǔn)時(shí)=始及時(shí)提截供有房瘡產(chǎn)證=樓標(biāo)與樣板蒜一致=辣配套設(shè)蹈施環(huán)境查=承諾別對(duì)現(xiàn)省心，如令人居蘇住/辦賣公舒心劈燕、自豪示的發(fā)展擱商租金劃脊算環(huán)境好，紡有利于樹戰(zhàn)立客戶信秀心位置好驅(qū)、交通餐便捷，嘉方便和包外界聯(lián)戴系內(nèi)部配咐套齊全人性化秤一點(diǎn)，有助于形停成工作氣猜氛，有利于恐激發(fā)工喚作靈感范、發(fā)揮牙想象力B針對(duì)柔商用的理想制發(fā)展商懂是提供小結(jié)情感層才面尋找能“糖實(shí)現(xiàn)人生朗理想與追醒求”的地曬方；理性層倍面有實(shí)力、魂可靠、有柿信譽(yù)的開晌發(fā)商；了解三胞方面之桿后，接舍下來我瞞們要做某的是建立以棍產(chǎn)品力梢為核心有的品牌裹形象品牌策略扇形成我們的品戒牌機(jī)會(huì)消費(fèi)者哀需求新光品牌腸特色實(shí)現(xiàn)人生弦理想與追遮求新銳創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)通過“警創(chuàng)新”恥幫助他高們實(shí)現(xiàn)掉人生的尊夢想品牌定位“新光”袖是成就我理殃想的現(xiàn)代巾型開發(fā)商1、立足顫廣州市區(qū)母，面向全儀國的綜合怎地產(chǎn)開發(fā)訊商；2、建筑氏設(shè)計(jì)的名恢宿，房地壤產(chǎn)開發(fā)的烏新秀，不盜求最大最樸強(qiáng)，但求叫最精最好，追挪求開發(fā)的燈每一個(gè)項(xiàng)預(yù)目都是一裙項(xiàng)創(chuàng)新的罪精品；3、以財(cái)實(shí)現(xiàn)消鄰費(fèi)者的綢美好追煮求為己們?nèi)?，致穿力于為喘他們提叔供充滿哀創(chuàng)新的充滿靈性搞的產(chǎn)品。品牌個(gè)性在這個(gè)抬充滿競腐爭、壓草力和無如限機(jī)會(huì)評(píng)的時(shí)代新光有創(chuàng)意的打、熱情、忘親密、善殃解人意、慮積極進(jìn)取性的新人類并且善于瞧融合傳統(tǒng)厭文化精髓雨和現(xiàn)代發(fā)尚展潮流的充滿靈感躍和無限創(chuàng)嚼意的新人畏類；品牌主疑張產(chǎn)品利濃益點(diǎn)充滿了吉新意的埋，真正必適合你惡的空間拾和環(huán)境消費(fèi)者需麥求/信念人生的意扒義在于實(shí)簽現(xiàn)美好的掏理想和追鋸求品牌個(gè)瞎性/形削象富有創(chuàng)意斤的、致力軍于為你實(shí)某現(xiàn)人生理銷想的親密怎朋友“新光”暈的品牌主帽張“創(chuàng)新點(diǎn)槍亮理想之覆光”傳播前的蛛必要思考新光地產(chǎn)畢項(xiàng)目現(xiàn)狀新光商務(wù)表港和新光探城市廣場旱一期都已鼓基本售完兵，而另外一個(gè)秘項(xiàng)目還存沒有正陸式運(yùn)做波；新光城將市廣場驗(yàn)二期住倦宅要到200核3年5月以后才儉開始內(nèi)部認(rèn)購，預(yù)品計(jì)7-8月才可派能正式雖開盤；新光城市涉廣場商鋪廟已經(jīng)開始場租/售，雖然栗主要采取佳一對(duì)一的推批廣方式烘，但在掏形象上跳仍然需須要一定獨(dú)支持；因此，悼我們將威傳播推錦廣分為抬兩個(gè)階幻玉段……第一階侮段：品趙牌推廣200頸3年1壯月~4磚月新光地繁產(chǎn)品牌推廣新光城界市廣場二期推遼廣第二階段狂：樓盤推變廣200判3年5倦月~1凳2月傳播階段終劃分明確傳狹播的目羊的第一階除段目的它：1、通激過品牌朵傳播提代升品牌編知名度章與品牌蛋好感度抄；2、同時(shí)驕吸引大眾是對(duì)“新光只”后續(xù)項(xiàng)黨目的關(guān)注此，達(dá)到積勁累作用；第二階段貫?zāi)康模?、借助點(diǎn)第一階段飛的品牌傳炮播的強(qiáng)大徑效應(yīng)，臨海門一腳，任掀起“新光”二解期銷售熱室潮；因此，我擊們應(yīng)在“偏新光地產(chǎn)醉”項(xiàng)目現(xiàn)稅狀的基礎(chǔ)唉下，進(jìn)行羊整合傳播對(duì)，加強(qiáng)其參目的性和并針對(duì)性；第一階段1、立足唇西關(guān)，放彼眼廣州從新光目涼前主要在平西關(guān)范圍牛發(fā)展的現(xiàn)賢況來看，國廣告?zhèn)鞑フ甲詈靡晕麝P(guān)消費(fèi)捏群體為主炊；考慮到班新光未篇來的發(fā)隨展方向截，因此盜也要適剪當(dāng)兼顧態(tài)整個(gè)廣地州范圍的消費(fèi)群箭體；2、將列“新光城囑市廣場”訊作為基點(diǎn)粗推廣“效新光”品迎牌形象；3、小巾眾傳播驗(yàn)擴(kuò)散效摟應(yīng)，公治關(guān)為主慘，廣告璃為輔；主要針晶對(duì)西關(guān)勞人傳播熱，制造僵話題；采用花鼠錢相對(duì)凱較小的昆公關(guān)活胖動(dòng)或者下小眾媒寨體展開騰品牌的站推廣傳播，使之耗達(dá)到“小革投入，大聽回報(bào)”；傳播策略從“新僻光”到薯“新光酷城市廣普?qǐng)觥毙鹿獾禺a(chǎn)創(chuàng)新點(diǎn)樸亮理想急之光新光城市漿廣場“老街坊屆，新生活諷”繼承傳槳統(tǒng)，推乘陳出新奶，用創(chuàng)事新的方抽法實(shí)現(xiàn)界人們不房誠斷進(jìn)步攪的生活帥追求新光的笨品牌傳嚴(yán)播策略我們現(xiàn)在撥的位置新光地則產(chǎn)……有些印象神，就是西關(guān)母的那個(gè)新趙光城市廣化場，不是很沃熟悉，倒是個(gè)小溉開發(fā)商搞；我們要忽達(dá)到的閘傳播目悼標(biāo)新光地蘭產(chǎn)……原來是個(gè)與很有創(chuàng)新舉精神的開發(fā)商，忙做事很如精致，晌他是一個(gè)能幫我燒實(shí)現(xiàn)理想染的開發(fā)商汗，也是一個(gè)體值得信賴滋的開發(fā)商傳；傳播策摘略品牌傳市播的創(chuàng)蹦意點(diǎn)怎樣才議能感受弟到“創(chuàng)很新、新肉意”？“新”在金大眾心理惹是怎樣理屋解的？抓住大眾哭“求新求變”的心增理將“新直”與“迎變”緊騾密聯(lián)系敲在一起傳播策拌略品牌傳士播的創(chuàng)沉意思路“新”“變化蔬”“老街滿坊，新堵生活”“西關(guān)紐奉的變化生”傳播策冤略“傳播”“PR芝-公益烏”“點(diǎn)亮”&“感受閘一新的鑒光亮”傳播策略按紐以公益性悠的光亮行斷動(dòng)為主要肆思考點(diǎn)，使大眾答感受到忽“新光日”給他呆們帶來從的巨大緊的新變儲(chǔ)化。傳播主題“點(diǎn)亮西賄關(guān)美好生押活”時(shí)團(tuán)間：2003年1月15日（一次性鎖投入）方界式：通過公益扣性行為使掙西關(guān)產(chǎn)生吊一些新的估變化主要內(nèi)殿容：贊助從新美光城市廣珍場到上下務(wù)九的康王屑路兩邊路賠燈（造型新穎獨(dú)竹特，燈光核明亮的高晨級(jí)路燈）直；實(shí)現(xiàn)價(jià)值城：以此為允出發(fā)點(diǎn)捕，炒做掠新光地經(jīng)產(chǎn)關(guān)注愿舊城改垃造，推淡動(dòng)西關(guān)恥人民生儲(chǔ)活發(fā)展頭的新形包象；傳播主兼題“點(diǎn)亮西顫關(guān)美好生稱活—新光臥燈會(huì)”時(shí)腥間：2003年2月1日~3月1日方媽式：通過公益如性行為使氣西關(guān)產(chǎn)生鏈新的變化主要內(nèi)容徑：在春節(jié)、遇元宵節(jié)期藝間，將新打光城市廣裙場附近的淘道路，如出康王路到籌上下九等烤，用各種誦不同造型宏的燈飾裝獅點(diǎn)起來，輸烘托節(jié)日柄氣氛；實(shí)現(xiàn)價(jià)值裂：以此為出子發(fā)點(diǎn)，炒樓做新光地律產(chǎn)關(guān)注舊稍城改造，艦致力于為陪人們營造煮美好生活栗環(huán)境等通過第耐一階段償?shù)钠放祈殏鞑ズ笤跤脤㈠\話題更孫具體落喚實(shí)到產(chǎn)待品層面帶動(dòng)二災(zāi)期銷售影響生杏意的關(guān)蛋鍵借勢新語聞傳播新聞主浸題“家樂敵?！背g市落戶夸廣州新黎光城市核廣場——記錄橡苛刻選址脂全過程新聞目的通過報(bào)道船“家樂福某”苛刻的概選址全過劈燕程，達(dá)到闖人們對(duì)“挪新光城市哈廣場”的英關(guān)注，不逝僅帶動(dòng)商錘埔的購買軍熱潮，而迫且?guī)?dòng)整背體項(xiàng)目的環(huán)銷售。實(shí)施時(shí)典間200蝦3年3月15日-4月15日主要內(nèi)容和家樂狗福的市轟場部及矛其他相著關(guān)部門燃負(fù)責(zé)人籮聯(lián)系杰，采訪莊他們選博擇新光名城市廣贈(zèng)場的原遷因；國外大蝴型連鎖究超市的賤選址往鼻往經(jīng)過伶重重論喂證，以緣瑞此作為猜噱頭進(jìn)色行炒做畝；借勢新輔聞傳播嘴的價(jià)值第二階段新光城批市廣場濃二期的純推廣二期的仙產(chǎn)品狀小況A、家盜庭居住籃樓3棟3廁0層，標(biāo)其中住少宅面積銳5萬平愈方米，燒商業(yè)3潤萬平方藥米戶型以三濤房四房為壞主，并有憲少量二房絨和超大戶桐型，面積旅以100洋-140端m2為主珠；單價(jià)高碼于一期府，60嚴(yán)00元般以上；按揭為3積0年、2爽0年，一眉般為15濃年，一次詠性付款都刻比較多，創(chuàng)首付2成脂或3成；B、商溝鋪目標(biāo)受眾魄確立標(biāo)準(zhǔn)A房屋吸類型領(lǐng)B所在稿輻射區(qū)治域超C房碼屋總價(jià)瀉D首付止/按揭從新光壇城市廣冠場的交庫通位置島來看，材目標(biāo)消嫩費(fèi)群體震應(yīng)該以葵西關(guān)本躁地人或療者在荔慶灣工作幻玉生活的搬群體為融主；從價(jià)格來隱看，目標(biāo)貞消費(fèi)群體鞋應(yīng)該是家旨庭月收入菠在800卡0元左右萍的群體為付主；目標(biāo)受眾亮的確立從產(chǎn)品本疏身推測目胸標(biāo)消費(fèi)群傅體從新光城浪市廣場的何交通位置應(yīng)來看，目畜標(biāo)消費(fèi)群跪體應(yīng)該以榆西關(guān)本地的人或者在油荔灣工作冰生活的群糕體為主從價(jià)格來猛看，目標(biāo)搏消費(fèi)群體育應(yīng)該是家忠庭月收入塘在800愿0元左右喬的群體為跨主他們是荔通灣區(qū)的富緣瑞裕階層新光廣泥場能給爽他們帶鞋來什么證？一期消費(fèi)叉者為什么驅(qū)要購買新頌光城市廣臭場？他們覺得雜新光城市珍廣場有三晴大吸引點(diǎn)建筑創(chuàng)通新實(shí)用西關(guān)生活呼氣息（廣州化鵝的生活）地理位忘置優(yōu)越（真正避的地王惡）地理位賠置優(yōu)越“同區(qū)最卷好的路段舍上，同路如段上最好糖的位置，彩就象荔灣漆區(qū)最好的槍一塊“肉劣””A在荔灣蔥區(qū)最好的翁交通路段望：康王路，四通碎八達(dá)；B又是該燃路段最好趨的位置：地鐵接口；C而且是爐荔灣區(qū)中周邊環(huán)紀(jì)境較安全桑、純凈洪的一帶弟，沒有椒太雜亂盡的人群睡與建筑交，因市悶政府關(guān)軟注要保塵留傳統(tǒng)貨文化又踏要改進(jìn)隆該區(qū)落潔后的交慌通與周政邊環(huán)境建筑創(chuàng)考新實(shí)用棒和濃厚桿的西關(guān)居生活氣童息“相對(duì)于示其它盤，甚房子間隔合嫁理，比元較實(shí)用……,樓廳盤建筑風(fēng)舊格新穎、很獨(dú)特，外立面馳好看，比較凍適合潮桑流”“在西關(guān)夸，人與人塞之間交流孔更親切，婚親戚朋友頓多，比較劈燕習(xí)慣……間,其它區(qū)欣的樓里，燒大家互相嗽不往來，慰不打招呼潮”“飲食慶業(yè)更具傾廣州傳尾統(tǒng)特色制、更豐辰富、較攝其它區(qū)槍實(shí)惠…鋸…,象斃天河區(qū)爹，飲食窯購物都周要貴些得。”他們覺得彈新光是同餓區(qū)最好的母盤與同區(qū)害比較：默綜合姿素質(zhì)高軟，性價(jià)嚇比更高新光最大討優(yōu)勢：位辱置（地鐵轟上蓋、荔窄灣區(qū)最佳蒼路段上）其它盤的章相對(duì)弱點(diǎn)川：價(jià)格太博高（如頸：恒寶評(píng)）內(nèi)部不方拉正、間隔稼不好環(huán)境太偏算（如荔港株南灣）“相對(duì)附豬近區(qū)來說添是好的盤額。說直了也就是性價(jià)天比高些。蜘”“這樓的貌價(jià)錢應(yīng)該注是說中上量的，就性貓價(jià)比來說累，和附近必的樓盤來櫻說是便了副一點(diǎn)，要玩是和全市胖，大一點(diǎn)鴉的范圍來報(bào)比的話，饞還是貴了列一點(diǎn)的。詠”“康王箏路還有友一個(gè)康亡王閣的舞。它是冊兩梯十催四戶，投我一聽喜到我就潑不想買妖的了。散它的間金隔也不舅好?！毙鹿獬翘帐袕V場西二期與緒一期的錫比較無與倫比徹的地段優(yōu)寸勢地鐵上凳蓋物業(yè)康王路捆與中山信七路交扛匯點(diǎn)比鄰上脊下九商熟業(yè)步行莊街西關(guān)生活暢特色的“昆老街坊”鞋會(huì)所完美的勸物業(yè)規(guī)上劃精美外立淘面六層架伴空?qǐng)@林身會(huì)所迎合西他關(guān)人生忙活的戶耕型設(shè)計(jì)地理位慮置更加飽優(yōu)越，似離地鐵摸更近外觀設(shè)計(jì)扯更加精美鋤、戶型空抱間設(shè)計(jì)更鑼加適應(yīng)西列關(guān)人的生敬活習(xí)慣相同點(diǎn)不同點(diǎn)二期的積吸引點(diǎn)壩及消費(fèi)盼者需求是“荔灣怠新地王”看