沃爾瑪廣場整合推廣方案

韶關沃爾瑪廣場整合推廣策劃案休閑·運動·尊崇第一國際生活（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05關于品位廣告（若干觀點）項目綜合分析(市場、產品、消費者分析，提出問題)策略核心分析(找出核心問題并尋求解決之道)(通過完美的廣告執(zhí)行達成目標)推廣執(zhí)行方案提案綱領（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05關于品位廣告正確的品牌路線決定地產廣告的成敗品位廣告自2001年成立以來，專注于企業(yè)品牌形象建設和品牌整合推廣服務。品位廣告現擁有一支具有品牌形象建設能力、優(yōu)秀創(chuàng)意能力和豐富實操經驗的專業(yè)服務團隊；品位廣告下設創(chuàng)作部（品牌策略、文案、設計）、媒介部、市場部等多個職能部門，為客戶提供從市場調查到策略規(guī)劃，從品牌建設到品牌推廣，從創(chuàng)意設計到終端執(zhí)行，從媒介計劃到媒介發(fā)布等全方位的解決方案。品位廣告項目操作以項目組的形式開展，每一個項目的實施均以專案小組為單位，并由創(chuàng)作部、市場部、媒介部等相關部門整體協調運作、共同完成。公司簽約數位資深專業(yè)人才。創(chuàng)意成員畢業(yè)于國內著名美術院校，具有多年的品牌建設和地產整合推廣設計工作經驗，數年來成績斐然，作品曾多次獲獎、入選全國權威年鑒和設計大賽（如中國CIS年鑒、中國標志年鑒、杭州西湖博覽會、創(chuàng)意百科等）。我們曾服務的客戶：國都地產國展苑及國都高爾夫花園、冠懋地產華麗環(huán)島花園、SMSHOPPING（晉江SM商業(yè)廣場）、上城·上層建筑（萍鄉(xiāng)項目）、天湖酈都（佛山項目）、硅谷別墅、旭飛集團、招商地產；中興通訊、天時達集團、康佳集團、四川電視臺、廣東移動、深圳移動、廣西移動、哈爾濱工業(yè)大學、中國高新技術交易會（深圳）等客戶。歷經兩年，我們從局部參與地產推廣到整合推廣服務，從開初的被打壓到逐步得到客戶認可，我們學習、我們進步、我們努力，我們有自己的專業(yè)和信念支撐！我們踏踏實實地走好每一步！所以我們無所畏?。ㄉ钲冢┢肺粡V告·品牌力量2006-01-05我們從做品牌開始〉〉〉要做地產廣告，我們的路是先學會做廣告，做廣告必須做品牌，不懂廣告就開始做地產廣告行嗎。浸淫在品牌建設里多年，我們磨煉更多的是怎樣去了解廣告的目標受眾、怎樣去掌握撬開市場堅冰的利器、怎樣去賣我們的產品、怎樣去塑造產品的美譽度和穩(wěn)定性、怎樣去用市場做廣告而不是只用創(chuàng)意去做廣告、怎樣去精確分析市場和消費者…這一切都因為我們會做品牌，只如此才能做好廣告，然后方能做好地產廣告。當一路走過來時，未知何時，我們自然而然、悄無聲息地介入了地產推廣。地產廣告必須首先是廣告，然后才是地產廣告；不僅要懂廣告，更要懂地產。無浮躁的喧囂、無奢華的炒作、無做作的概念、無平庸的翻版，我們只做生活的代言者?。ㄉ钲冢┢肺粡V告·品牌力量2006-01-05突破樊籬，讓房子變成自由的天空〉〉〉xx項目創(chuàng)造銷售奇跡大獲成功！xx項目廣告創(chuàng)意太棒了，xx樓盤一夜成名！xx大盤引領樓市潮流，xx大盤開創(chuàng)全新概念！xx地段、xx環(huán)境，只能如何如何……我們不諱汲取別人的成功，最怕對其循規(guī)和斷取什么成功模式都是過去的樊籬，創(chuàng)造它的人要突破它，其他人更要突破它在我們的眼中，房子就是家，永遠沒有兩個家是完全相同的，永遠沒有兩個項目是可以用同樣的模式去推廣的，突破成功的樊籬，讓每個項目自由地標榜其獨有的生活內涵。（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05地產廣告就是做生活，做有品位的生活〉〉〉“一好性”的地產時代已經過時，如今的地產市場高度同質化，必須向“均好性”發(fā)展，必須綜合發(fā)展，但只有“均好性”也是遠遠不夠的，做“有品位的生活”，才能實實在在地做出消費者滿意的產品，經過十多年的發(fā)展，中國地產終于要理性地面對消費者，無論商業(yè)還是住宅，無論大眾社區(qū)還是富人社區(qū)，生活、有品位的生活，始終都是我們追求的目標?。ㄉ钲冢┢肺粡V告·品牌力量2006-01-05卓越的服務把所有力量聚合成解決問題之道〉〉〉地產廣告是非常具特殊性的，必須要搞懂什么是地產廣告地產廣告要迅速概括產品、成功營造氛圍、嚴格要求時間，做出促進銷售的廣告好房子才能被看得起，好代理才能賣得快，好廣告才能賣得起價，好廣告才能幫助銷售善于溝通和協作，但我們有自己該堅持的立場和觀點做好每一個細節(jié)的服務，認真對待關注每一位客戶，并不斷改進提高服務水平建立穩(wěn)固的團隊，鍛煉整合作戰(zhàn)能力知道問題是什么，清楚解決問題的方法，而且要有力、有效地解決?。ㄉ钲冢┢肺粡V告·品牌力量2006-01-05項目組先后數次與發(fā)展商韶關世紀鋒元公司深入溝通項目組在韶關實地詳實調研在與代理商黑馬地產深入研討溝通的基礎上，初步提案2005年12月10日—12月24日期間（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05項目綜合分析（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05核心沃爾瑪項目組成員在與相關各方溝通探討后初步整理?。ㄉ钲冢┢肺粡V告·品牌力量2006-01-05沃爾瑪購物廣場是此項目的決定因素整個項目必須以沃爾瑪為核心必須最大限度地利用沃爾瑪的品牌影響力進行整合推廣，才能最有效地促進商業(yè)廣場和住宅的銷售（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05以沃爾瑪為項目主體形象的核心1、項目名稱（暫定）總項目名稱為

“沃爾瑪廣場”商業(yè)部分為“沃爾瑪購物廣場”住宅部分稱為“沃爾瑪華庭”“沃爾瑪雅園”“沃爾瑪世居”“沃爾瑪雅庭”“沃爾瑪藍座”“沃爾瑪藍天”“沃爾瑪藍調”“沃爾瑪藍苑”“沃爾瑪風華”“沃爾瑪世家”“沃爾瑪藍域”“沃爾瑪華城”“沃爾瑪馨園”……2、如果使用完全摒棄沃爾瑪的名稱，將削弱最關鍵的沃爾瑪品牌影響力。3、發(fā)展商企業(yè)標志當作項目標志形象來使用？NO!不獨立且與沃爾瑪形象、項目名稱等不相符合，企業(yè)標志與此項目標志所要傳達的理念和涵義是完全不同的，故不可?。?！問題：“沃爾瑪”名稱使用必須知會沃爾瑪并準許使用后，方可使用，否則會侵權！（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-051、沃爾瑪世界品牌影響力（帶來“一站式購物”享受）2、韶關市唯一、超大體育公園（已建成4萬平米的全市最大全民健身廣場）3、繁華中心地段，位于韶關已形成的新的行政文化中心區(qū)域，毗鄰新市政府1.5公里，生活配套完善、成熟社區(qū)環(huán)境、交通便捷、繁華中心區(qū)。項目具備的幾大優(yōu)勢分析（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05韶關的地方性因素1、韶關房地產市場發(fā)展狀況2、韶關消費者的消費心理、習俗與習慣，與深圳的區(qū)別3、韶關市場能接受怎樣的市場推廣，要針對當地市場的實際情況制定整合策略。（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05市場觀察（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05紅三角經濟圈：紅三角與南沙“3+1”合作“紅三角”是指同是革命老區(qū)、同屬紅砂巖和丹霞地貌、山水相連，由廣東韶關、江西贛州、湖南郴州三地組成的大三角地區(qū)，分別是廣東的北大門，湘贛的南大門，面積7.2萬平方公里，人口1622萬。隨著廣州南沙開發(fā)的深入，在霍先生的倡導下，成立“紅三角”經濟區(qū)聯誼會（后改為“紅三角”經濟發(fā)展促進會），并發(fā)展了一系列經貿合作、文化交流等活動，其打破地域樊籬，由國家、各相關省市共同支持和打造成華南重要經濟圈。2005.11.29.以“互利合作、共謀發(fā)展”為主題的首屆“紅三角”區(qū)域合作與發(fā)展論壇在廣東省韶關市隆重開幕。韶關、郴州、贛州三市政府和霍英東基金會協商一致，簽署了《“3+1”區(qū)域合作框架協議》，確定了合作目標、原則、領域、機制。作為粵北工業(yè)重鎮(zhèn)、廣東北大門、珠三角與泛珠三角的重要連接區(qū)，韶關是紅三角經濟圈中的重要一環(huán)，是交通樞紐和經濟樞紐，是珠三角經濟的第一輻射帶、廣東戰(zhàn)略后方，是打造華南經濟圈的重要部分，國家優(yōu)秀旅游城市。對應機會點“紅三角經濟圈”的形成，預示著項目在更宏觀的視野下實現市場定位的機遇。在新韶關背景下，找準項目的市場定位/城市定位。觀察一：“紅三角”出入“珠三角”（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05項目所在地為韶關市武江區(qū)，為發(fā)展中的現代化新城區(qū)。觀察二：粵北重鎮(zhèn)新區(qū)中心韶關現代化新區(qū)項目用地位于新韶關城市規(guī)劃的中心地帶，為規(guī)劃建設中的集商業(yè)、酒店、體育、休閑、健身、高尚住宅區(qū)為一體的超大型項目-韶關市體育公園中的主體地位，體育公園已建成面積達4萬平米、韶關最大的全民健身廣場，東邊約1.5公里為正在建設的新市委、市政府辦公大樓。周邊一公里范圍內有華泰花園、金澤園、金福園、桂花苑等眾多住宅小區(qū)，為市區(qū)居民最集中的地區(qū)。繁華中心地帶（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05觀察三：三大優(yōu)勢定天下全球最大零售商沃爾瑪進駐該項目，為粵北及“紅三角經濟圈”唯一一家沃爾瑪購物廣場，帶來一站式購物的居家享受。優(yōu)勢一：沃爾瑪品牌優(yōu)勢二：韶關唯一、超大型體育公園項目位于集商業(yè)、酒店、體育、休閑、健身、高尚住宅區(qū)為一體的韶關市體育公園內，體育公園已建成面積達4萬平米、韶關最大的全民健身廣場。優(yōu)勢三：韶關繁華中心區(qū)項目位于韶關市武江區(qū)，為發(fā)展中的現代化新城區(qū)，位于建設中的韶關新市委、市政府辦公大樓區(qū)域。（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05如果沒有沃爾瑪，體育公園不會如此得寵如果沒有體育公園，沃爾瑪照樣得寵如果不是繁華中心區(qū)，沃爾瑪可能不會如此得寵沃爾瑪、體育公園、繁華中心區(qū)，韶關市民面臨無可復制的絕版誘惑?。ㄉ钲冢┢肺粡V告·品牌力量2006-01-05武江區(qū)樓盤市場總體開發(fā)量相對較大，但現有項目產品規(guī)劃設計及市場推廣還欠成熟，本項目定位高檔豪宅，必須產品規(guī)劃設計及市場推廣上與竟爭對手拉開距離，樹立樓盤高端形象，讓消費者覺得值、超值！觀察四：市場態(tài)勢三大審視市場有效需求量較大，加之沃爾瑪的進駐，體育公園初具規(guī)模，其升值潛力巨大；態(tài)勢審視一：片區(qū)生活配套、生活住宅區(qū)域熱點正在形成態(tài)勢審視二：片區(qū)內高端產品供應不足態(tài)勢審視三：市場將進入新發(fā)展階段隨著大批專業(yè)公司的介入，韶關地產將會逐漸成熟化，全面建立操盤的專業(yè)力量才能占據市場高點，立足武江面向全市，躋身韶關名盤行列，成為新韶關置業(yè)群體的追捧熱點，才能獲取項目強有力的價格支點。結論：市場態(tài)勢要求我們一定要強勢制勝、創(chuàng)新制勝、引領韶關。（深圳）品位廣告·品牌力量2006-01-05結論：市場態(tài)勢址要求我們寬一定要強測勢制勝、撫創(chuàng)新制勝惠、引領韶傅關。（深圳）放品位廣告?zhèn)z·品牌力滋量2伐006-焰01-0誰5產品思蜂考（深圳競）品位注廣告·策品牌力自量梅200烏6-0震1-0嶼51、韶關剝繁華中心胸區(qū)域2、位屆于集商衫業(yè)、酒牛店、住楚宅為一朵體的大隆型社區(qū)片—韶關負市體育和公園內3、面積戰(zhàn)達4萬平子米的全市迎最大全民覆健身廣場4、1點80度坐體育公擱園廣場榴開闊景據觀5、36甩0度城市至景觀：東塑臨武江（懇距100似0米），末南北西遠足望青山6、約和14萬穿平米尊悠貴休閑斜社區(qū)7、沃爾擋瑪一站式標購物廣場汪、商業(yè)步鬼行街、高圓層住宅8、近萬拼平米、韶或關第一大鏈型空中花毒園9、寬尼綽大房跪、方正綿實用、拌南北通殺透、大丹陽臺尊物崇戶型項目分析（深圳南）品位慨廣告·栗品牌力鋸量斑200幅6-0療1-0懷5沃爾瑪購隨物廣場作女為項目最截大的資源騰賣點，具禁備絕版屬捧性。作為休閑酒高尚社區(qū)獄屬性下的螞資源占有帆（休閑高活尚社區(qū)定切義/建立逼市場標準經）。作為生伸活資源舉、休閑唐資源的決概念偏痰向。產品層面告的基本策算略1、產肢品形態(tài)沃爾瑪濫一站式冷購物廣裹場、商浩業(yè)步行困街、高恭層住宅碑、復式呀、躍式。高端輝產品導壓向。2、商業(yè)稈資源3、體糧育資源體育公園嶼（全民健辭身廣場）潮作為項目尋重要的資弦源賣點，辣具備稀缺毛/絕版屬逮性。作為尊貴豪休閑社區(qū)誦屬性下的債資源占有炮（尊貴休局閑社區(qū)定視義/建立錯市場標準妻）。作為生活絮資源、休桌閑資源的萍概念偏向科。（深圳疼）品位笨廣告·迫品牌力授量茄200杠6-0忍1-0貪5項目賣然點，目忽前所知耕，如此貸大型空躲中園林武花園在舉韶關市母罕有。4、城靠市中心等地段產品層面嘉的基本策們略中心區(qū)域掠：位于武送江區(qū)核心晌地帶、新擊城市繁華元中心區(qū)域貿，正成為敘配套完善次、交通便貌捷的絕版信熱點。作為地肚段的概路念偏向習。5、大型予空中花園（深圳壞）品位搖廣告·丸品牌力違量欠200統(tǒng)6-0角1-0善5目標群對畢位（深圳）挖品位廣告脹·品牌力紹量2綠006-艘01-0跳5項目目標哪客戶四大鴨需求一、換代朵性——置瘦換需求二、品質羊性——產介品需求三、身律份性—延—地位診需求四、投袖資性—潛—升值裕需求（深圳）嶼品位廣告起·品牌力外量2谷006-夸01-0久5消費需求譜描述主要消秤費對象廉：收入高、獨具備較富裙裕生活水美平人士，垃如：公務厘員、高級尼白領、企唇業(yè)高層管雹理人士、炸私營老板局等社會較土富裕階層批；少量復困式、躍式抄單位是針馳對企業(yè)老槳板等富裕臟階層。有較高蔽的心理件期待。米他們追購求更好堵的居住仿條件、饑期待上頑升到更文具身份沿的富裕振階層。赤社會中饒上層階勸層屬性徒的確定壯，對其資生活層鍛次歸屬組感具有昂十分重悅要的意半義。優(yōu)越的蔬城市資角源在此稀項目中無占重要溫地位，雷是標榜聰消費者計地位的跳重要元目素。策略出發(fā)幫點（深圳姨）品位寨廣告·濟品牌力扭量含200袖6-0呆1-0粉5▉照家庭能荒承受物孩業(yè)總價貿主要為流30—邪50萬行，復式號在70慮—15碑0萬▉繡多為二釣次置業(yè)▉買備樓是為了辮追求更好用的社區(qū)生柴活▉社葬區(qū)形象和漂產品是置雅業(yè)者最為館關心的▉看倡好產品的重升值前景▉總注重社呀區(qū)的生文活配套▉注編重運動健定身本項目主賢力目標客渡戶群特征叫描述（深圳巾）品位伯廣告·秒品牌力棉量任200獅6-0炸1-0袍5策略核匯心分析（深圳暗）品位意廣告·淡品牌力來量釋200傘6-0圍1-0脹5我們的渠核心優(yōu)封勢：沃爾瑪婆—體育獨公園—奶中心區(qū)囑—尊貴替休閑社殘區(qū)我們的目測標：立足武江榜中心區(qū)，狂放眼韶關傍市，躋身訴韶關名宅蝦行列！至高境搜界奪攻心為跪上市場破招朝式（深圳釘）品位征廣告·閑品牌力鎮(zhèn)量絡200片6-0包1-0歡5總項目們命名沃爾瑪爐廣場住宅項按目命名重（待定?。┪譅柆斔{惑域商業(yè)部分駐命名沃爾瑪購愧物廣場和沃爾緩瑪購物削廣場捆士綁宣傳（深圳浪）品位窗廣告·女品牌力物量淘200肯6-0矛1-0皆5▉涵蓋項目余的核心生灶活配套優(yōu)屯勢▉完成與鋸消費群陶的心理互對位▉完成地產按市場高端奏休閑（購糕物、運動霜）住宅品朱牌的占位晌。首先我慘們需要舊一個尊現貴休閑蠶生活社春區(qū)的形砍象（深圳）蠢品位廣告鄰·品牌力島量2票006-縮慧01-0持5沃爾瑪廣白場景觀中心商業(yè)休閑尊貴運動形象核心韶關市兼卷具絕版國東際商業(yè)配閃套、絕版似體育健身領、尊貴生活社區(qū)本環(huán)境及洞城市發(fā)碼展價值狐的高檔套休閑生喂活型社然區(qū)。（深圳）窗品位廣告密·品牌力吐量2膠006-游01-0延5市場形粥象定位第一國際生活休閑各·運治動·焦尊崇（深圳治）品位甚廣告·穿品牌力冷量病200否6-0妖1-0綁5市場定雅位支撐點豈：生活嘩配套價練值／購貧物和運碰動的休填閑內涵揭／城市葵繁華中歌心地位沃爾瑪桑/體育爸公園絕版含力作沃爾瑪的披強勢終結運動健菜身優(yōu)勢赴的極致攝張揚（深圳溉）品位沈廣告·唇品牌力司量邁200籮6-0愉1-0商5休閑！慮運動！勵舒適！鍋尊崇！品牌個性（深圳杠）品位集廣告·固品牌力艙量握200頓6-0控1-0袖5休閑襪·運球動·妥尊崇推廣理念（深圳夾）品位城廣告·殊品牌力問量謠200霉6-0堆1-0環(huán)5現代、簡限約、大氣宗、時尚兼容中激西審美恩的尊崇豈休閑生襖活格調視覺風盒格推廣執(zhí)行希方案（深圳）大品位廣告尚·品牌力貨量2啦006-杜01-0程5產品的突陳破點規(guī)劃設役計的產觀品深化班，我們棄必須實泛現３個崇方面突純破點環(huán)境設襲計突破久點會所氛稅圍突破自點戶型平面感突破點內外兼壁修市場超越來的都是妹客（深圳播）品位腿廣告·摔品牌力碗量典200彈6-0垮1-0沙51、明鳳確產品雁休閑生輔活概念以沃爾瑪莫購物、體寬育健身為暈城市中心柴區(qū)休閑生紅活的根源殺，以一站貍式購物享閘受、運動桑健康享受窯與全方位話的生活完庸善境界為碧表現訴求刮,2、確立“休閑生活”個性“休閑剩生活”絡是目標亡客戶的引心靈焦網點，尊稀崇人居飽的人文小起點3、賦予“尊崇”的身份建立項演目品牌島印記的挺影響力信，滿足喊買家的駝心理需償