如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤與服務(wù)1

如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤與服務(wù)1第一頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤建筑陶瓷工程項(xiàng)目的大環(huán)境：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的投入加大，政府出臺(tái)政策鼓勵(lì)精裝商品房等一系列政策的出臺(tái)，工程項(xiàng)目的裝修用瓷磚的量越來(lái)越大。大型房地產(chǎn)公司積極推廣精裝房項(xiàng)目上海、深圳、重慶、武漢等大城市地方政府紛紛出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)精裝房項(xiàng)目據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)目前工程項(xiàng)目的建筑陶瓷的用量約占45%第二頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤就建筑陶瓷而言工程項(xiàng)目用磚對(duì)于提高品牌的知名度，提升業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)有著非常大的促進(jìn)作用。如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好工程項(xiàng)目的跟蹤，這是每個(gè)建陶行業(yè)銷(xiāo)售精英最為重要的一課。第三頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤要想?yún)f(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好工程項(xiàng)目的跟蹤，首先要了解，影響工程采購(gòu)的各方關(guān)心的在哪里？核心利益點(diǎn)第四頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程甲方：工程項(xiàng)目的投資方，對(duì)于材料采購(gòu)有著絕對(duì)的說(shuō)話權(quán)，其關(guān)心的核心焦點(diǎn)在于材料的質(zhì)量和價(jià)格。第五頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程乙方：工程項(xiàng)目的施工方，具體材料采購(gòu)合同的簽訂方，其關(guān)心的核心點(diǎn)在于材料是否易于施工，供貨的周期，利潤(rùn)空間的大小。第六頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程設(shè)計(jì)方：工程項(xiàng)目裝修圖紙的設(shè)者，直接影響甲方對(duì)材料的選購(gòu)，其關(guān)心的核心點(diǎn)在于材料的內(nèi)在質(zhì)感，花色款式。第七頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程監(jiān)理方：其關(guān)心的核心點(diǎn)在于產(chǎn)品的質(zhì)量及安全性。第八頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤在充分了解工程項(xiàng)目各方所關(guān)注的核心利益點(diǎn)的基礎(chǔ)上，作為廠家的業(yè)務(wù)人員在協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好工程方面，主要需做好哪些工作呢？以下我結(jié)合自己十幾年陶瓷行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)：第九頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目的前期：作為廠家的業(yè)務(wù)員在工程項(xiàng)目運(yùn)作的前期主要是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商，利用報(bào)刊媒體，同行介紹、營(yíng)銷(xiāo)中心展廳，客戶的人脈資源，客戶工程部門(mén)業(yè)務(wù)員的掃塔，等渠道搜集工程信息。工程??？哪里有啊？第十頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目的前期：及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的工程項(xiàng)目的基本情況，第一時(shí)間做好工程項(xiàng)目的備案。備案第十一頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目的前期：對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行分類(lèi)歸檔，將相關(guān)的工程信息進(jìn)行細(xì)化。分類(lèi)歸檔第十二頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目的前期：利用出差的機(jī)會(huì)，拜訪工程項(xiàng)目的各方代表（各方其關(guān)心的利益核心點(diǎn),廠家的重視，為以后的考察做好鋪墊）拜訪各方代表第十三頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目的前期：充分了解工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（質(zhì)量、價(jià)格、供貨能力及與工程方的關(guān)系）。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，什么情況??？第十四頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目的前期：指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商向工程方送樣，（主推產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師的喜好，甲方負(fù)責(zé)人的偏好，特色產(chǎn)品、拋光磚樣板的防污）。送樣板第十五頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目的前期：指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好工地現(xiàn)場(chǎng)樣板的擺放及樣板間的打造。

樣板間第十六頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目中期：以廠家的名義向工程方發(fā)考察邀請(qǐng)函。第十七頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目中期：做好工程項(xiàng)目的考察接待。（用車(chē)、參觀、酒店入住及娛樂(lè)用餐接待、品牌介紹座談會(huì)）K:\培訓(xùn)課件(2)\大同華北星地產(chǎn)品牌介紹.ppt第十八頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目中期：協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好工程項(xiàng)目的投標(biāo)書(shū)（研讀招標(biāo)文件，合理的標(biāo)的價(jià)，投標(biāo)書(shū)的注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)處理）。第十九頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目中期：針對(duì)不同的工程項(xiàng)目做好投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)介紹的PPT文件。K:\培訓(xùn)課件(2)\陽(yáng)泉冀東水泥投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)陳述.ppt第二十頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目中期：大型工程投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，盡量邀請(qǐng)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)參加，為投標(biāo)贏得好印象加分。這是我們領(lǐng)導(dǎo)哦!!!第二十一頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目中期：對(duì)于部分競(jìng)爭(zhēng)激烈的大型工程項(xiàng)目以廠家的名義與工程方簽訂供貨合同。（委托代簽供貨合同責(zé)任承諾書(shū)，訂代簽合同協(xié)議書(shū)，授權(quán)委托書(shū)）。供貨合同第二十二頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目的后期：做好工程項(xiàng)目的排產(chǎn)計(jì)（每月的5、15、25號(hào)報(bào)排產(chǎn)，訂做產(chǎn)品需先中試，有生產(chǎn)部門(mén)簽名確認(rèn)的新產(chǎn)品上線生產(chǎn)申請(qǐng)書(shū)），其它非常規(guī)主推產(chǎn)品按排產(chǎn)原則處理。)排產(chǎn)計(jì)劃第二十三頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目的后期：組織好貨物的配送（注意產(chǎn)品的色號(hào)，供貨的時(shí)間要求）。貨物的配送第二十四頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目的后期：及時(shí)了解工程項(xiàng)目的施工進(jìn)度及產(chǎn)品的鋪貼效果。施工進(jìn)度及鋪貼效果第二十五頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤工程項(xiàng)目的后期：做好工程項(xiàng)目的存檔（工程項(xiàng)目的名稱(chēng)、照片、效果圖/合同），為下次投標(biāo)的證明材料，品牌宣傳。存檔第二十六頁(yè)，共28頁(yè)。如何做好工程項(xiàng)目的跟蹤要想跟蹤好