咨詢公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)薪酬體系

業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)薪酬體系與績(jī)效管理辦法14/14文件編號(hào)：vk-A-01版本：A頁(yè)碼：1/1XXX子公司XXX子公司（）姓核準(zhǔn)面審核環(huán)制訂桂日期慎日期臥日期總則依第一條間為進(jìn)一步激絞勵(lì)公司全體依銷售人員的修工作熱情和貸士氣，更加孕有效調(diào)動(dòng)全自體銷售人員離工作的求主動(dòng)性與積谷極性，不斷拍提高公司銷小售業(yè)績(jī)，特稠制定本辦法次。寸本薪酬體系佛的設(shè)榆計(jì)屬本著按勞分噸配、獎(jiǎng)勤罰粗懶、效率優(yōu)鋪先和兼顧公為平的基本原修則來(lái)制定。筆根據(jù)激勵(lì)、吼高效的原則叉，在薪酬的釀分配中要把草員工的收入嗓與其為公司鏈創(chuàng)造的效益淺及工作業(yè)績(jī)沒(méi)掛鉤、部門片業(yè)績(jī)及項(xiàng)目線業(yè)績(jī)相掛鉤螺，實(shí)行靈活減多變的績(jī)效健考核體系。磨根據(jù)簡(jiǎn)單實(shí)隊(duì)用的原則，直公司在建立挎平等競(jìng)爭(zhēng)，雹能者上、庸蘭者下的用人堅(jiān)制度及相應(yīng)面的崗位職務(wù)捧薪資、關(guān)績(jī)紋效提成陰的薪資制度被。源本管理辦法聯(lián)的實(shí)施對(duì)象諒為公司（總溪部及各分子塘公司）全體掃銷售人員。時(shí)績(jī)效考核的厭期間為每月脅一次，時(shí)間堪為次月10暗日前完成考遼核。亞銷售人員的且薪酬構(gòu)成及揉銷售目標(biāo)量禾的規(guī)定：噸第一部分壩銷售專輪員薪酬管理雹辦法憲公司銷售專夾員薪酬構(gòu)成封：犯月薪酬構(gòu)成誤=基本工資楚+瘡績(jī)效提成維（蛙個(gè)人提成）羊+即家時(shí)獎(jiǎng)金+辣福利津貼紗二、薪資構(gòu)燃成說(shuō)明次1．基本工智資：主要根溪據(jù)員工所擔(dān)粘任的職務(wù)（劃或崗位）的動(dòng)重要程度、塵任職要求的棒高低及工作衡業(yè)績(jī)產(chǎn)出對(duì)增員工的影響這等來(lái)決定。武2．霜績(jī)效覺(jué)提成：等績(jī)效糾提成主要是白個(gè)人三業(yè)績(jī)贈(zèng)提成價(jià)及獎(jiǎng)金，黃體現(xiàn)對(duì)工作破業(yè)績(jī)的綜合譜評(píng)價(jià)。敬3．伶即日時(shí)遍獎(jiǎng)金：標(biāo)準(zhǔn)灘按月/季度國(guó)進(jìn)行即軟時(shí)激勵(lì)，并鳥根據(jù)公司的套項(xiàng)目的進(jìn)展億情況階段性摩制定。永4．破福利津貼：悠根據(jù)公司的謊福利管理制麻度，支付給醫(yī)員工的各種戚社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)寫及各種樂(lè)補(bǔ)貼，巡如餐補(bǔ)、全禾勤獎(jiǎng)、工齡嶼工資及社會(huì)再保險(xiǎn)等秋。楚三、銷售專客員基本工資晃界定標(biāo)準(zhǔn)飽崗位冒層級(jí)刑基本工資冷業(yè)務(wù)指標(biāo)這（月參考最請(qǐng)低指標(biāo)）挺考核達(dá)標(biāo)率避銷售專員可銷售專員分饑成三個(gè)等級(jí)穩(wěn)高級(jí)銷售專萄員仇1200挎3萬(wàn)騙100%醫(yī)中級(jí)銷售專遍員贏1000紗2.5萬(wàn)暮100%鋪初級(jí)銷售專缸員奇800積0.7萬(wàn)奪100但%移新入司的銷曾售專員原則悶上定為初級(jí)搞，行業(yè)優(yōu)秀版人才，經(jīng)申姓請(qǐng)，可套用亡上一級(jí)別的瞇薪酬體系（援或基本工資賊定于150但0丟—滾2000元解），但一個(gè)叔月后公司將說(shuō)按晉升考核矛體系給予評(píng)躲定等級(jí)。合2．銷售專糖員個(gè)人績(jī)效標(biāo)提成標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)業(yè)績(jī)量（元罷）盡提成比例貧3萬(wàn)（不含喪）以下樣3%拉3萬(wàn)<10芬萬(wàn)（不含）條5%穗10萬(wàn)以上瑞6%豐個(gè)人業(yè)績(jī)統(tǒng)逃計(jì)月說(shuō)明冤：悼A、內(nèi)訓(xùn)按奏毛利提成，拌內(nèi)訓(xùn)業(yè)績(jī)不狗計(jì)入個(gè)人業(yè)首績(jī)。扭B、渠道銷死售及論壇招帥商、評(píng)選活溫動(dòng)的銷售業(yè)森績(jī)按相應(yīng)提搜成辦法提成雄，不計(jì)入個(gè)劉人業(yè)績(jī)。湊C、既公賽開(kāi)課、推廣庸課千門票以獎(jiǎng)金胸形式獨(dú)立提醒成，不計(jì)入馳個(gè)人當(dāng)月銷孔售業(yè)績(jī)和年精度銷售業(yè)績(jī)驕。匪D、個(gè)人業(yè)執(zhí)績(jī)不重復(fù)計(jì)稼提。斜E、重點(diǎn)或熄階段性的項(xiàng)泊目根據(jù)情況行單獨(dú)制定提頌成辦法。某F、員工未忍能按上一級(jí)須部門主管或治公司要求完寄成意向表、答周總結(jié)及計(jì)洲劃、月總結(jié)電及月計(jì)劃的嫂每次每爛項(xiàng)燃扣50元，滔由總監(jiān)提鐮報(bào)結(jié)果階。弟G、銷售專促員若連續(xù)三視個(gè)月每月的梅銷售業(yè)績(jī)?cè)谄?000元膜以下，則予構(gòu)以斑勸退處理下。屋第二部分裁項(xiàng)目銷及售主管及以餓上銷售管理評(píng)人員薪酬管提理辦法蟲一、毅項(xiàng)目銷售主嚷管及以上銷貪售管理人員暫薪酬豐構(gòu)成：遍月薪酬構(gòu)成啦=基本工資井+籌績(jī)效提成摧（然個(gè)人提成+牙項(xiàng)目獎(jiǎng)金）異+項(xiàng)目管理筐考核工資描+福利津貼惡二、薪酬構(gòu)惜成的說(shuō)明凡1．基本工斥資：主要根方據(jù)員工所擔(dān)肢任的職務(wù)（片或崗位）的筐重要程度、滲任職要求的贏高低及工作干業(yè)績(jī)產(chǎn)出對(duì)快員工的影響壞等來(lái)決定。趕2．橫績(jī)效做提成：載績(jī)效摔提成主要包敬括個(gè)人手績(jī)?nèi)毙岢煽昂晚?xiàng)目階段殲性環(huán)獎(jiǎng)金，表體現(xiàn)對(duì)工作軋業(yè)績(jī)的綜合浸評(píng)價(jià)，根據(jù)現(xiàn)公司的績(jī)效成考核標(biāo)準(zhǔn)，倆支付給員工奸的獎(jiǎng)金。牙3．墾項(xiàng)目獎(jiǎng)金：響標(biāo)準(zhǔn)按月/遺季度進(jìn)行即勾時(shí)激勵(lì)，并襖根據(jù)公司的算項(xiàng)目的進(jìn)展歪情況階段性鎮(zhèn)制定。箏4．勉項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管首理考核工資昏：根據(jù)所負(fù)撒責(zé)項(xiàng)目類型嚴(yán)所帶團(tuán)隊(duì)人斃數(shù)的多少，據(jù)管理的效能活給予一定的躁管理津貼，喘不帶團(tuán)隊(duì)的哥項(xiàng)目主管及仔以上銷售管獲理人踩員捎不享受此津仇貼。述5．挑福利津貼：海根據(jù)公司的央福利管理制膠度，支付給叢員工的各種箏社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)代及各種令補(bǔ)貼，劉如餐補(bǔ)、全軋勤獎(jiǎng)、工齡坊工資及社會(huì)別保險(xiǎn)等哭。添三、銷售主卵管及以上銷反售管理人禮員濕薪酬構(gòu)成表根崗位層級(jí)遍基本工資顧業(yè)務(wù)指標(biāo)拿（月參考最啞低指標(biāo)）華項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管造理考核工資峰考核達(dá)標(biāo)率側(cè)項(xiàng)目經(jīng)理具項(xiàng)目經(jīng)理分塑成三個(gè)等級(jí)演A級(jí)蘇1800題2萬(wàn)（個(gè)人害）易100-3炸00騰100%斥B級(jí)設(shè)1500逆2萬(wàn)（個(gè)人激）承100-3爪00怨100%式C級(jí)帽1300辰2萬(wàn)（個(gè)人快）盯100-3綿00附100%聾銷售主管玩銷售主管分啄成三個(gè)等級(jí)邪A級(jí)旗1400南2萬(wàn)（個(gè)人側(cè)）涉100-2穩(wěn)00吃100%毛B級(jí)鐵1300脈2萬(wàn)（個(gè)人醋）漢100-2摟00采100%刻C級(jí)溝1200攔2萬(wàn)（個(gè)人賠）陸100-2妙00巴100%企四、特別說(shuō)景明：寸1、對(duì)于銷盼售主管及以幫上銷售管理拜人渴員覺(jué)的項(xiàng)目業(yè)績(jī)?nèi)凑展救瞬T的編制情壁況規(guī)定，有烈明確團(tuán)隊(duì)構(gòu)筋成的，考核歐個(gè)人業(yè)閣績(jī)連量勿及項(xiàng)目業(yè)務(wù)潤(rùn)指標(biāo)；沒(méi)有乘明確團(tuán)隊(duì)的牧，考核個(gè)人睛業(yè)銹績(jī)膽量稿。朝2、對(duì)于銷幼售主管及以撐上銷售管理性人搭員刺的亂基本薪炕資變與個(gè)人月度磨銷售指標(biāo)完毒成情況掛鉤星，慌并嫌按月度、季戚度進(jìn)行考核態(tài)。阻3、鎖以上業(yè)績(jī)的匪核算不包括隱公開(kāi)課及推聽(tīng)廣岔課灘門票，醋門票根據(jù)公限司相關(guān)政策落獨(dú)立提成。薦第三部分亮大客燈戶經(jīng)理薪酬棄管理辦法匹一、大客戶貝經(jīng)榜理薪酬邀構(gòu)成：招月薪酬構(gòu)成克=基本工資陣+兩績(jī)效提成內(nèi)（盲個(gè)人提成）左+即門時(shí)獎(jiǎng)金刺+果福利津貼榆二、薪酬構(gòu)瞎成的說(shuō)明扣1．基本工維資：主要根軟據(jù)員工所擔(dān)仗任的職務(wù)（碼或崗位）的敏重要程度、踩任職要求的嚷高低及工作替業(yè)績(jī)產(chǎn)出對(duì)碰員工的影響貴等來(lái)決定。倚2．掠績(jī)效綁提成：甲績(jī)效啞提成主要是庸個(gè)人末績(jī)尖效提成伏及呆獎(jiǎng)金，喉體現(xiàn)對(duì)工作叼業(yè)績(jī)的綜合臟評(píng)價(jià)，根據(jù)芬公司的績(jī)效棉考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)支付給員工溜的獎(jiǎng)金。秒3．疫即該時(shí)怪獎(jiǎng)金：標(biāo)準(zhǔn)徹按月/季度泥進(jìn)行即丘時(shí)激勵(lì)，并辜根據(jù)公司的恩項(xiàng)目的進(jìn)展師情況階段性進(jìn)制定。田4．姑福利津貼：出根據(jù)公司的圓福利管理制鋒度，支付給稱員工的各種影社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)奶及各種墳補(bǔ)貼，原如餐補(bǔ)、全描勤獎(jiǎng)、工齡趣工資及社會(huì)捐保險(xiǎn)等伸。治三、大客戶售經(jīng)理薪酬構(gòu)遇成表制崗位層級(jí)伏基本工資替業(yè)務(wù)指標(biāo)栽（月參考最戰(zhàn)低指標(biāo)）岸考核達(dá)標(biāo)率桶大客戶經(jīng)理訊大客戶經(jīng)理華分成三個(gè)等蹤級(jí)艘A級(jí)剃2700扮7萬(wàn)（個(gè)人灰）本100%強(qiáng)B級(jí)動(dòng)2500啞7萬(wàn)（個(gè)人仙）就100%載C級(jí)拜2300頸7萬(wàn)（個(gè)人氏）斗100%幻說(shuō)明：創(chuàng)1、大客戶牙經(jīng)理的晉級(jí)喪標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)漏3個(gè)月平均樂(lè)業(yè)績(jī)8萬(wàn)以痕上，且單月捕業(yè)績(jī)不低于咳7萬(wàn)。標(biāo)2、大客戶世經(jīng)理的降級(jí)凝標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)接2個(gè)月平均端業(yè)績(jī)低于5脂萬(wàn)，則底薪懲按80%發(fā)本放。聽(tīng)3、大客戶箏經(jīng)理的個(gè)人億月度指標(biāo)須棉達(dá)7萬(wàn)。記4、【月考跪核】：大客廊戶經(jīng)理磨的叢基本薪誰(shuí)資臣與個(gè)人月度屈銷售指標(biāo)完湖成情況掛鉤廊，若完不成完則按：巧（1）個(gè)人扭月度銷售指芝標(biāo)完成率在蛾60%以下劍（不含），怕則底薪扣除丈300元?？疲?）個(gè)人炕月度銷售指米標(biāo)完成率在攻60%（含吩）吊—膝90%（含侮），則底薪般扣除200企元。章5、以上業(yè)惜績(jī)的核算不煮包括公開(kāi)課鋪及推廣縮課長(zhǎng)門票，眼門票根據(jù)公皮司相關(guān)政策隆獨(dú)立提成。錫第四部分欲銷售專比員/銷售主廢管/項(xiàng)目經(jīng)榜理/大客戶完經(jīng)理業(yè)績(jī)考?jí)汉宿k法駁崗位圍考核辦法（龜月考核/季熟考核）勾獎(jiǎng)懲規(guī)定幫項(xiàng)目經(jīng)理尋月考核悠項(xiàng)目經(jīng)理的材基本薪察資市與個(gè)人月度產(chǎn)銷售指標(biāo)完親成情況掛鉤艦，若完不成崖則按麥1．個(gè)人月框度銷售指標(biāo)根完成率在6拉0%以下（懼不含），則安底薪扣除3割00元。鉛2．個(gè)人月辦度銷售指標(biāo)古完成率在6朵0%（含）候—抗90%（含眠），則底薪皂扣除200撕元。痕季考核彼連續(xù)三個(gè)月煤未完成項(xiàng)目包最低目標(biāo)，摘也未完成個(gè)狐人業(yè)績(jī)最低機(jī)指標(biāo)。擠1．降級(jí)。憶A級(jí)項(xiàng)目經(jīng)謀理降為A婦級(jí)瞧銷售主管，錘B級(jí)項(xiàng)目經(jīng)牌理降為B級(jí)飽銷售主管，志C級(jí)項(xiàng)目經(jīng)案理降為C破級(jí)惱銷售主管，震薪資及考核炸按降級(jí)后的拼級(jí)別核算。豐2．根據(jù)公蘭司的具體情丟況進(jìn)行調(diào)崗華或勸退。擔(dān)若連續(xù)三個(gè)屋月未完成項(xiàng)薄目最低目標(biāo)擠，但完成或誓超過(guò)個(gè)人業(yè)艷績(jī)最低指標(biāo)資?；蜻B續(xù)三夫個(gè)月完成項(xiàng)箏目最低目標(biāo)曾，但未完成拳個(gè)人業(yè)績(jī)最口低指標(biāo)。燈1．降級(jí)。望A級(jí)項(xiàng)目炕經(jīng)理降為B巡級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理仆，B級(jí)項(xiàng)目冶經(jīng)理降為C筆級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理僅，C級(jí)項(xiàng)目皺經(jīng)理降為A晶級(jí)阿銷售主管，剩薪資及考核蜜按降級(jí)后的傾級(jí)別核算。溝2．根據(jù)公娃司的具體情妖況進(jìn)行調(diào)崗雹或勸退。腹連續(xù)三個(gè)月目完成項(xiàng)目指稍標(biāo)及個(gè)人最醫(yī)低業(yè)績(jī)指標(biāo)顏。絞原C級(jí)可以希晉升為B級(jí)建；B級(jí)可以散晉升為A級(jí)驚；A級(jí)可根太據(jù)公司具體滿情況晉級(jí)見(jiàn)裹習(xí)項(xiàng)目總監(jiān)銀或基本工資筆上調(diào)20%癢。物崗位驚考核辦法（凳月考核/季估考核）煙獎(jiǎng)懲規(guī)定煉銷售主管民月考核何銷售主揪管憤的業(yè)基本薪姐資垮與個(gè)人月度膛銷售指標(biāo)完望成情況掛鉤鐘。丹1．個(gè)人月恢度銷售指標(biāo)勝完成率在6驢0%以下（與不含），則伏底薪扣除3典00元。棚2．個(gè)人月皂度銷售指標(biāo)洪完成率在6速0%（含）早—虛90%（含由），則底薪掘扣除200北元。達(dá)季考核癥連續(xù)三個(gè)月喉未完成項(xiàng)目岸最低目標(biāo)，敵也未完成個(gè)傅人業(yè)績(jī)最低色指標(biāo)。瞞1．A級(jí)銷宗售主管降為傾A備級(jí)提銷售顧問(wèn)，芝B級(jí)銷售主叢管降為B級(jí)席銷售顧問(wèn)，池C級(jí)銷售主證管降為中舞級(jí)刺銷售顧問(wèn)，拘薪資及考核耳按降級(jí)后的掛級(jí)別核算。碰2．根據(jù)公麥司的具體情普況進(jìn)行調(diào)崗斗或勸退。輔若連續(xù)三個(gè)弄月未完成項(xiàng)漠目最低目標(biāo)摩，但完成或裝超過(guò)個(gè)人業(yè)頑績(jī)最低指標(biāo)幻?；蛄镞B續(xù)三個(gè)月宋完成項(xiàng)目最浴低目標(biāo)，但塑未完成個(gè)人優(yōu)業(yè)績(jī)最低指豐標(biāo)。街1．A級(jí)衛(wèi)銷售主管降鐵為B級(jí)銷售拼主管；B級(jí)皇銷售主管降森為C級(jí)銷售揚(yáng)主管，C級(jí)陣銷售主管降米為高級(jí)銷售江顧問(wèn)，薪資頑及考核按降親級(jí)后的級(jí)別架核算。問(wèn)2．根據(jù)公稈司的具體情拳況進(jìn)行調(diào)崗軌或勸退蓋連續(xù)三個(gè)月重完成項(xiàng)目指爐標(biāo)及個(gè)人最瞧低業(yè)績(jī)指標(biāo)扣。登1．原C級(jí)冊(cè)可以晉升為滋B級(jí)；B級(jí)鑒可以晉升為潮A級(jí)；A級(jí)石可根據(jù)公司廊具體情況晉糧升為C疲級(jí)項(xiàng)塊目而經(jīng)弦理或基本工伐資上調(diào)20乘%本。趁崗位電考核辦法（留月考核/季雹考核）兄獎(jiǎng)懲規(guī)定絡(luò)銷售專員扛月考核訂若當(dāng)月個(gè)人去業(yè)績(jī)的完成旦率在60%蕉（含）以下孝者。朝基本工資按議80%發(fā)放燦。少季考核傅連續(xù)三個(gè)月單完成業(yè)務(wù)指謀標(biāo)。溪在原有的層幻級(jí)上給予晉績(jī)升一級(jí)，或不基本工資上瞎調(diào)節(jié)20%巷。銅連續(xù)三個(gè)月峰沒(méi)完成指標(biāo)劣任務(wù)。姿在原有的層墾級(jí)下調(diào)一級(jí)忌，并按下調(diào)撤后的層級(jí)核公薪或調(diào)崗或派勸退處理。附則納第八條珠銷售主管及扶以上銷售管等理人員瘡個(gè)眼人筐績(jī)效提成臥均按銷售專優(yōu)員提成規(guī)定弄操作。丙第九條哭所有銷售人遵員銷售業(yè)績(jī)針核算按《尖銷售產(chǎn)品業(yè)乳績(jī)計(jì)算及業(yè)孫績(jī)分配規(guī)定格》擦執(zhí)行。填第十條勒過(guò)程績(jī)效考牢核獎(jiǎng)懲按公副司《績(jī)效考色核管理辦法巨》給予不同哨額度的獎(jiǎng)和鵝罰。絮第十一條芬本辦法由用集團(tuán)人力資哭源中心負(fù)責(zé)權(quán)制定與解釋忘。顫第十二條用本辦法自嗚集團(tuán)總裁核尿準(zhǔn)后自20罪07年12駐月1日起開(kāi)顯始實(shí)施，修擊改時(shí)亦同。祖XXX國(guó)際店教育集團(tuán)總裁：犯二00七年幼十二月午附《贏銷售產(chǎn)品業(yè)尤績(jī)計(jì)算及業(yè)養(yǎng)績(jī)分配規(guī)定技》床銷售產(chǎn)品業(yè)蔑績(jī)計(jì)算及業(yè)稻績(jī)分配規(guī)定量如下（如下聰表）：學(xué)產(chǎn)品吧價(jià)格（元）旺系數(shù)拆意向/協(xié)助瀉成交慶方案蔬服務(wù)/飾執(zhí)行運(yùn)學(xué)習(xí)卡兆88000打（不含）以?shī)^下具1廚20%霉80%址88000長(zhǎng)以上點(diǎn)1.1馬20%益80%滾備注：5掀9800元油以上學(xué)習(xí)卡踏，內(nèi)訓(xùn)消費(fèi)蜜占30%以決上客戶，其載內(nèi)訓(xùn)部分提記取15%業(yè)粗績(jī)作為內(nèi)訓(xùn)醬部業(yè)績(jī)。協(xié)公開(kāi)課搭新客戶斑15%（獎(jiǎng)食金）湊說(shuō)明：公開(kāi)躁課銷售額按學(xué)銷售客戶分堡類單獨(dú)進(jìn)行絕比例提成作俘為銷售獎(jiǎng)金疼，若學(xué)習(xí)卡蹦優(yōu)惠或贈(zèng)送細(xì)次數(shù)10%理以下按系數(shù)炸0.8結(jié)算營(yíng)。確老客戶隱10%（獎(jiǎng)焦金）復(fù)余世維渣公開(kāi)課思新客戶溜8%忘（獎(jiǎng)金）爹老客戶師5%娛（獎(jiǎng)金）棍總裁班背原價(jià)298貞00抗1突20%蛇80%層25800扯-2980雞0（含）窄0.9辱20%瓜80%呼25800弦（含）以下森0.8趴20%舍80%同MBA蠟原價(jià)36若800械1捉20%某80%宇28800煩-3軌6800（年含）去0.9澇20%咳80%列28800峰（含）以下叉0.8朋20%意80%差CCMC高快級(jí)班蹤原價(jià)衫7480塌1.1脈20%媽80%陰6930-節(jié)7480救（含）鴿1茅20%匠80%謊6780滾0-才6930丹（含）訴0.9慘20%按80%菊6780（技含）以下責(zé)0.7電20%痰80%殲CCMC中疫級(jí)班駱5480傲1.1心20%茫80%面5000-午5480龍（含）秒1飄20%篇80%性4480-胃5000守（含）香0.9照20%往80%憐4480（題含）以下環(huán)0.7火20%飛80%煩咨詢騙(公司自行惡運(yùn)作)坐30萬(wàn)（不富含）以下漏1掀30%慮30萬(wàn)以上戒1析40%刊咨詢肚(公司外包莖)鑼30萬(wàn)（不疼含）以下漁(公司實(shí)際廣收入)濤1診15%誼30萬(wàn)以上丹(公司實(shí)際柔收入)滴1班20%街拓展題（凈培訓(xùn)額構(gòu)）奉訓(xùn)練160柜元/人蓮培訓(xùn)300課-500元鳴/人牽1.0抗70%摔八折-原價(jià)楊0.9弄七折-八折租0.8鎖底于七折冊(cè)0.7辜財(cái)務(wù)總監(jiān)班韻/淹1途20%揚(yáng)80%尖HR總監(jiān)班劣/鼓內(nèi)訓(xùn)遠(yuǎn)按毛利計(jì)算釣：提成15攀%綢30%也50%乳10%樹10%調(diào)備注：內(nèi)訓(xùn)絮以毛利作為判結(jié)算方式，轉(zhuǎn)毛利=銷售鞠收入-（課膀酬+差旅+豐課件印刷費(fèi)判+稅金）,部業(yè)績(jī)以回款緊總額為準(zhǔn)。哪內(nèi)訓(xùn)套餐欲88000勿（不含）以碗下兼1銷20%有80%如88000謙以上微1.1宰20%努80%撐備注：所有棗師資必須經(jīng)包講師管理中迅心同意后方桑可執(zhí)行，否城則業(yè)績(jī)視為驢零。則余世維內(nèi)訓(xùn)塞課程駱/號(hào)0.5緒30%青50%礎(chǔ)15%蜻學(xué)習(xí)卡內(nèi)訓(xùn)破/跳1遼15%犧公司來(lái)電客終戶糧/蝶0.7資15%迎15%乎老客戶樸/妻0.8驕15%卡15%釀新客戶堡/科1.2苦公司訂單轉(zhuǎn)宏銷售人員成喊交謝客戶碼/康0.2愁串換客戶上/梳0.1-0松.8棕（需嗽審琴批）沈提供贊助泳/鋸0.5-1計(jì).5生（需遵審室批）柄CEO班沸每月成交1勾人遺5000元具/人卷20%主80%腫此項(xiàng)業(yè)務(wù)不瓣計(jì)入業(yè)績(jī)核薯算藏每月成交1東人以上速6000元漸/人僵20%元80%伶老客戶困4000元且/人貞20%花80%條T-EMB限A如原價(jià)尋1償20%缸80%悠打8折（含鑄）以上完0.8絹20%派80%橫慧泉總裁班牛（4.58獵萬(wàn)）混原價(jià)錯(cuò)1.3贈(zèng)20%反80%蜜8折-原價(jià)餓1.2摘20%久80%蔬慧泉總裁班董（2.38俯萬(wàn)）莊原價(jià)陽(yáng)1.2拉20%脹80%最8折-原價(jià)賠1.1災(zāi)20%裝80%蒙研討會(huì)成交友客戶葡原價(jià)技0.7任20%葉80%誓備注：費(fèi)1、拓展的尸銷售業(yè)績(jī)按岡凈營(yíng)業(yè)額計(jì)宣算。凈營(yíng)業(yè)累額指總收入瞇扣減學(xué)員的帳吃、住、行識(shí)、場(chǎng)租中成本后的收弟入（不包括塵講座課程）搶。寶2、老客戶恭：指任意產(chǎn)抵品成交一次定后的客戶（奉成交額超過(guò)膽1000元努）。盯3、新客戶愚：指成交金竿額在100蘋0元以內(nèi)的螞客戶（總裁究班報(bào)名費(fèi)除室外）。僻4、公司訂筒單轉(zhuǎn)銷售人諒員成交客戶摩：指利用公千司分配的客零戶資源成交圾的客戶。料5、若銷售仰培訓(xùn)產(chǎn)品時(shí)添，有贈(zèng)送公旦司其他產(chǎn)品旱，則應(yīng)按原妖價(jià)扣除贈(zèng)送家金額應(yīng)在成槍交金額25尤%以內(nèi)。秧6、串換客誤戶：指通過(guò)坦置換的形式霞購(gòu)買公司培堤訓(xùn)產(chǎn)品的客脈戶?？蛻粢源衄F(xiàn)金形式置讓換，業(yè)績(jī)遠(yuǎn)核算按系數(shù)顆1進(jìn)行計(jì)算傅，其它以串候換的形式的恰產(chǎn)品價(jià)格系漁數(shù)規(guī)定如下逢（如下表）藥：別7、各項(xiàng)目突需審批的權(quán)蟲限依《慧泉嘉項(xiàng)目審批權(quán)即限表》（附渡表1）。串換類型具體內(nèi)容價(jià)格系數(shù)固定資產(chǎn)電腦/車輛/辦公家具/辦公用品等0.6廣告報(bào)紙/電視/雜志/樓宇廣告/戶外廣告等0.1培訓(xùn)物質(zhì)場(chǎng)地費(fèi)/住宿費(fèi)等0.8員工福利餐飲/健身/工作服/體檢/蛋糕/月餅/年貨/鮮花/旅游等0.5日常用品咖啡/茶點(diǎn)/飲用水等0.5浩8、各項(xiàng)目爺需審批的人狀員填寫《慧術(shù)泉項(xiàng)目審批省申請(qǐng)表》（哄附表2）。四9、凡經(jīng)過(guò)例公司專題產(chǎn)瓶品推介會(huì)（征研討會(huì)）成屑交的客戶，儉不論新老客電戶按0.7尼系數(shù)核算。剃第六條袖銷售專員實(shí)己行月度與年疤度評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)，具體規(guī)定壁如下（如下沖表）：霞獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容漢資格條件鑄獎(jiǎng)勵(lì)金額（我元）獨(dú)各子公司月享度市場(chǎng)部回頂款冠軍世25萬(wàn)（含午）以上承1000元望各子公司月姿度市場(chǎng)部回泡款亞軍法20萬(wàn)（含匆）以上朝800元匯各子公司月也度市場(chǎng)部回曾款季軍搜15萬(wàn)（含擺）以上氣600元累各子公司月票度回款冠軍痰15萬(wàn)（含嶼）以上追600在各子公司月侄度回款亞軍件12萬(wàn)（含右）蹄400滑各子公司月拴度回款季軍餡10萬(wàn)（含殼）爪300因各子公司臘月度最佳新寫人獎(jiǎng)斷5萬(wàn)（含）春500拳各子公司年鄭度銷售冠軍燒100萬(wàn)（雷含）竄現(xiàn)金300償0+旅游5難000（折門現(xiàn)8折、海慕外）宮各子公司年呢度銷售亞軍現(xiàn)85萬(wàn)（含度）祖現(xiàn)金200泄0+旅游3撞000姓各子公司年流度銷售季軍死75萬(wàn)（含腿）皂現(xiàn)金100耀0+旅游2塞000北銷售圓桌獎(jiǎng)紹150萬(wàn)盜歐美游一次娛（價(jià)值1.盟8萬(wàn)元）+譽(yù)現(xiàn)金2萬(wàn)元訪銷售圓桌獎(jiǎng)鴿120萬(wàn)杯1輛小汽車召（價(jià)值3萬(wàn)影元）勾銷售圓桌獎(jiǎng)脊100萬(wàn)富1.8萬(wàn)磨集團(tuán)年度銷俗售冠軍桶130萬(wàn)以卸上跌1輛汽車（材價(jià)值3萬(wàn)元怕）算集團(tuán)年度銷終售亞軍飯120萬(wàn)以庭上垃2萬(wàn)繭集團(tuán)年度銷保售季軍利110萬(wàn)以店上喚1萬(wàn)沫集團(tuán)月銷售灑冠軍金18萬(wàn)以上紹1000凡集團(tuán)月銷售埋亞軍劃15萬(wàn)以上虧800對(duì)集團(tuán)月銷售壁季軍殺13萬(wàn)以上校500炎備注：眼1、以上業(yè)尚績(jī)按公司實(shí)駁際回款金額辯計(jì)算；勉2、獎(jiǎng)項(xiàng)的襲業(yè)績(jī)核算時(shí)踐間為：刪200勵(lì)7到年黨12貧月回1虧日至耍200斑8矩年挎12炊月甚31竹日；練3、除集團(tuán)梅獎(jiǎng)和圓桌項(xiàng)軟項(xiàng)由潛慧泉鼻公司發(fā)放外河，其他各獎(jiǎng)剝項(xiàng)由獲得獎(jiǎng)村項(xiàng)的相應(yīng)分賠公司發(fā)放；敞4、月度獎(jiǎng)燕項(xiàng)發(fā)放時(shí)間艘在下月10恢日前發(fā)放，施集團(tuán)獎(jiǎng)和圓隔桌獎(jiǎng)的發(fā)放膠時(shí)間在公司對(duì)年會(huì)發(fā)放。片5、以上所伙有業(yè)績(jī)核算摸均為本人獨(dú)趣自成交的金識(shí)額；般6、重復(fù)獲錄得獎(jiǎng)項(xiàng)者，終則發(fā)放獎(jiǎng)金蔑總額的70離%；靈7、若因工掉作失誤，被舊公司記過(guò)以沖上處分的員廉工，不得參簽與當(dāng)月或年和度獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)裕選（具體辦混法依公司相酒關(guān)規(guī)定執(zhí)行覺(jué)）；丟8、除以上滑所設(shè)立的各烘獎(jiǎng)項(xiàng)外，慧辦泉集團(tuán)將每漸年評(píng)比一定火優(yōu)秀員工的咽名額進(jìn)行獎(jiǎng)芹勵(lì)；戀9、以上適疏用于全體員翁工；原10、以上綿規(guī)定項(xiàng)目系壟數(shù)及獎(jiǎng)勵(lì)金隙額由公司依攝據(jù)項(xiàng)目重點(diǎn)籃和需要，及挑時(shí)變更，并征事先通知。商第七條屠本辦法由集走團(tuán)人力資源篇部負(fù)責(zé)制定申與解釋。答第八條贊本辦法自總虎經(jīng)理核準(zhǔn)后誰(shuí)自2007侄年12月1累日起開(kāi)始實(shí)璃施，修改時(shí)西亦同。附表：尺1、《項(xiàng)目炭審批權(quán)限表弄》向2、《項(xiàng)目葉審批申請(qǐng)表鴨》良XXX國(guó)際脾教育集團(tuán)海集團(tuán)人力資仔源中心坐二00七年即十二月診附表1：惑集團(tuán)項(xiàng)目審豪批權(quán)限表餐審謊批人劍價(jià)格賣項(xiàng)目銳原價(jià)（元）斤項(xiàng)目主管掠部門經(jīng)理?xiàng)l業(yè)務(wù)副總伶總經(jīng)理頌總裁班（有稼證）舅28800岸/人科26800溝/人耐24800甘/人視24000跌/人鞭23800糕/人床總裁班（無(wú)申證）葡23800賞/人刪22800障/人酬21800尿/人毛19800度/人怕19000誘/人垃總裁班（團(tuán)魄購(gòu)3人以下罰）夾28800偏/人輔26800曠/人憑25800偵/人諷23800損/人炭22800三/人仙MBA學(xué)位深班縫36800橫/人月30800脹/人棒28800鼻/人陷27800晃/人銅26800梢/人滾總裁班MB耕A直通車膚59800喜/人添56800沿/人葉51800蠟/人券49800撤/人企46800咐/人招DBA學(xué)位頃班做98000娃/人借88000錢/人另85000食/人啟80000敞/人問(wèn)78000伐/人踩MBA\D到BA直通車糟1