“天正電子商務(wù)平臺(tái)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

附錄一“天正電子商務(wù)平臺(tái)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一、創(chuàng)業(yè)背景Internet行業(yè)概述：在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)過渡的過程中，為適應(yīng)急速增長的網(wǎng)站建設(shè)要求，Internet專業(yè)服務(wù)提供商（Internetprofessionalservicesprovider）也應(yīng)運(yùn)而生，并迅速發(fā)展成為一個(gè)新興行業(yè)——I-Builders。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，汽車制造業(yè)的崛起和發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于汽車的普及，維修、加油站、洗車場等汽車服務(wù)業(yè)成為一個(gè)巨大的市場，20世紀(jì)80年代美國每六人當(dāng)中就有一個(gè)人從事與汽車工業(yè)相關(guān)的工作。今天，由于Internet的發(fā)展和普及，電子商務(wù)的興起與應(yīng)用，也給I-Builders帶來了無限商機(jī)。在國外這是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，許多I-Builders公司年增長率在100%以上。在國內(nèi)，據(jù)中國電子商務(wù)網(wǎng)（）預(yù)測，中國傳統(tǒng)企業(yè)在2000年開始登上電子商務(wù)舞臺(tái)，未來五年內(nèi)將有數(shù)以百萬計(jì)的企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與相關(guān)服務(wù)將形成數(shù)百億的巨大市場空間。不管是COM公司還是傳統(tǒng)企業(yè)，不管是IT業(yè)還是其他行業(yè)，都應(yīng)該而且必須在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)扮演一個(gè)合適的角色。他們創(chuàng)造了網(wǎng)站集成、業(yè)務(wù)咨詢、及網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)市場。I-Builders作為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)，將成為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的“建筑師”。而且，I-Builders在目前的市場環(huán)境下應(yīng)當(dāng)屬于競爭力相當(dāng)強(qiáng)的一支力量，它所面對(duì)的市場規(guī)模和潛務(wù)都很大，因此I-Builders的生存能力被看好。潮汕地區(qū)典型的I-Builders從業(yè)商摧公司類型缺從事業(yè)務(wù)界優(yōu)勢(shì)蝴例子碗ISP顫域名注冊(cè)、遵虛擬主機(jī)槳良好的客戶喉服務(wù)基礎(chǔ)以欣及地區(qū)門戶云站點(diǎn)的知名陽度他汕頭信息港貢廣告貼網(wǎng)頁制作，錦網(wǎng)絡(luò)廣告扛已有客戶關(guān)廚系重新浪潮廣告泥工作室晝網(wǎng)頁設(shè)計(jì)牢成本低昆網(wǎng)龍工作室罵軟件公司琴軟件應(yīng)用鄙開發(fā)能力較厭強(qiáng)與中創(chuàng)軟件禿系統(tǒng)集成獻(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)界客戶基礎(chǔ)較易好晝藍(lán)凌公司我們認(rèn)為在所有因素中，市場規(guī)模、增長率及贏利水平是天正公司決定進(jìn)入的最主要因素。我們相信一點(diǎn)，在有吸引力的行業(yè)中哪怕弱小的公司也可以取得良好的經(jīng)營業(yè)績，而在毫無吸引力的行業(yè)中最好的公司也難獲得可觀利潤。本地區(qū)Internet市場描述（見表1）。在潮汕地區(qū)，Internet開戶數(shù)在1997年只有2000個(gè)，1998年增長為9000個(gè)，1999年達(dá)到35000個(gè)左右，企業(yè)上網(wǎng)有接近500家。這一個(gè)發(fā)展速度稍高于全國水平，與本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也是相符的。但這個(gè)數(shù)字揭示的另一個(gè)方面就是無論上網(wǎng)人數(shù)或是企業(yè)上網(wǎng)都只是很小部分，市場潛力由此可見。有一種比較悲觀的預(yù)測認(rèn)為中國存在著網(wǎng)絡(luò)速度慢、計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平低、電子貨幣示實(shí)行等問題，因此認(rèn)為短期內(nèi)企業(yè)對(duì)開拓網(wǎng)上商機(jī)并不會(huì)有多大熱情。但是我們的看法則有所不同，我們傾向于認(rèn)為中國企業(yè)電子商務(wù)的開展將以指數(shù)級(jí)發(fā)展，這種判斷的依據(jù)是：1、Internet在幾年的發(fā)展過程中已經(jīng)逐漸形成了一套逐漸成熟的標(biāo)準(zhǔn)，解決了一些影響普及的基本技術(shù)問題，如電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)上交易的安全性問題、通過有線電視網(wǎng)上網(wǎng)的技術(shù)等，使中國Internet領(lǐng)域有可能一步跨越幾個(gè)階段，直接進(jìn)入高起點(diǎn)的運(yùn)行。2、中國的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)正在加緊進(jìn)行，對(duì)Internet的宣傳力度不斷加大，在一到兩年內(nèi)，隨著各單位信息資源建設(shè)的初見規(guī)模，網(wǎng)上的中文信息量、特別商貿(mào)信息將空前迅速地增長，解決影響企業(yè)上網(wǎng)后沒有資源的問題。3．使用及網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用不斷降低，在不斷的呼吁下，電信系統(tǒng)不得不降低上網(wǎng)費(fèi)用，在一到兩年內(nèi)，上網(wǎng)費(fèi)用將降到每月100元以下，而且網(wǎng)絡(luò)速度會(huì)比現(xiàn)在有所提高。虛擬主機(jī)技術(shù)出現(xiàn)使企業(yè)不必花費(fèi)昂貴的費(fèi)用去租借專線。這一切使中小企業(yè)不必花費(fèi)昂貴的費(fèi)用去租借專線。這一切使中小企業(yè)在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)成為可能。因此，我們判斷中國中小企業(yè)電子商務(wù)將以比預(yù)測更高的速度增長。Internet行業(yè)架構(gòu)。任何行業(yè)中競爭廠商都有可能因?yàn)榱硪粋€(gè)行為中競爭廠商能夠產(chǎn)生很好的替代品而面臨這個(gè)行業(yè)中競爭廠商的競爭。在本行業(yè)這個(gè)競爭力量猶為強(qiáng)大，一項(xiàng)新技術(shù)的產(chǎn)生就有可能毀滅這個(gè)行業(yè)。固然我們目前無法預(yù)料這是什么，但它的出現(xiàn)將是必然的。毀滅之后更意味一個(gè)新的行業(yè)的產(chǎn)生。我們幫的只能是保持對(duì)新技術(shù)的敏感度和公司自身的靈活性。學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是我們生存惟一方法。行為的競爭是僅次于替代品的競爭力量，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)尚未形成但長期以來IBM、微軟、CISCO等行業(yè)領(lǐng)先者長期浸淫其中，并均提出相應(yīng)一攬子方案。尤其IBM的解決方案從客戶管理、供應(yīng)鏈管理、ERP到智能商務(wù)無所不包。與他們正面進(jìn)行競爭不是明智之舉，但是由于市場定位的差異及各自資源的互補(bǔ)，合作將大于競爭。表2列出這些差異。表2天正公司與IBM差異比較滲業(yè)務(wù)范圍方市場大資源優(yōu)勢(shì)某IBM魂提供方案及樸相關(guān)硬件及學(xué)軟件包六全球勻品牌、技術(shù)究、產(chǎn)品筍天正公司奴提供方案極終地區(qū)性為主演的相關(guān)服務(wù)胃本地區(qū)拋聚集、地緣址我們將尋求悟與這些跨國字公司合作，肌采用其方案縫針對(duì)客戶相頭應(yīng)調(diào)整。將王其品牌、技袍術(shù)、產(chǎn)品及料我們的地緣似優(yōu)勢(shì)結(jié)合開赤拓本地I-昌Build碎ers市場查。坡行業(yè)進(jìn)入的浪壁壘低并且凈由于高速發(fā)究展及利潤前肺景富有吸引手力?，F(xiàn)有技貓術(shù)的智能化景，使從業(yè)人怠員技術(shù)要求賀及資本要求抹降低。行業(yè)詢進(jìn)入威脅大煮，潛在的進(jìn)冷入者應(yīng)視為跑行業(yè)的強(qiáng)競有爭力量。萍行業(yè)的購買掃者權(quán)力來源扛于在價(jià)格、級(jí)質(zhì)量、服務(wù)欣或者其他銷薦售條款上擁蠶有一定的談鵝判優(yōu)勢(shì)。在囑I-Bui沫lders胖中，市場快御速增長而服示務(wù)提供商數(shù)鄙量相對(duì)較少聚。市場供給升小于需求，冊(cè)從業(yè)者有較韻強(qiáng)定價(jià)能力宴。濫I-Bui憲lders證存在極大的帆風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)證，公司將面把臨的關(guān)鍵問民題是：販（1）在公妥司的銷售騰具飛之前怎樣蔥為業(yè)務(wù)的初齊創(chuàng)和初始動(dòng)航作籌集資金世；作（2）為獲尾取和確保一倘個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位斥，公司應(yīng)該系追尋哪些細(xì)足分市場和競?cè)菭巸?yōu)勢(shì)。欄二、創(chuàng)業(yè)公康司結(jié)構(gòu)規(guī)劃裂1．公司基指本情況。公萌司英文名：風(fēng)Tech猜Sun，與涼中文名掛“賠天正義”倆諧音，另外帽為Tech漁nolog垂ySun閃的縮寫，象語征科技為先眼、如日之升會(huì)。注冊(cè)的國役際域名為：液t昂echsu尸n住?？?．組織策汽略。公司更老將尋求與汕懷大商學(xué)院合剃作，聘請(qǐng)知置名專家學(xué)者娛作公司管理懲上的顧問。絞天正公司人池才主要來源饒于汕頭大學(xué)歐。公司力求條人員精簡，偏采取全職人靜員與兼職人晶員并用的形精式。將非核頁心業(yè)務(wù)外包牙于兼職人員款，兼職主要依來與汕大在終校學(xué)生及網(wǎng)腔絡(luò)招聘人員皇。公司著力遼本身核心競閃爭力的提升買。焦三、業(yè)務(wù)描識(shí)述惜1．切入點(diǎn)艦。天正公司元決定選擇中恐小企業(yè)電子距商務(wù)服務(wù)作復(fù)為切入點(diǎn)，妥原因在于：眾目前中小企順業(yè)開展電子播商務(wù)正處萌目芽階段，市贊場潛力巨大濃；電子商務(wù)往將給中小企番業(yè)帶來管理捎的革命，電勢(shì)子商務(wù)并非孕簡單為企業(yè)艦提供一個(gè)信芝息發(fā)布和搜槐集平臺(tái)，更壩重要的是將初對(duì)企業(yè)構(gòu)造血工程進(jìn)行重號(hào)建；電子商漢務(wù)使中小企盛業(yè)第一次擁碰有和大企業(yè)造處于同一起析跑線進(jìn)行競松爭的機(jī)會(huì)；殺中小企業(yè)技猶術(shù)力量薄弱碼，缺乏對(duì)電斑子商務(wù)理解停和應(yīng)用實(shí)踐吹；本地區(qū)中早小企業(yè)電子?jì)屔虅?wù)服務(wù)市局場存在一個(gè)祥空白，這個(gè)艘空白將由我測們來填補(bǔ)?？?．業(yè)務(wù)項(xiàng)謝目。禾（1）電子初商務(wù)信息搜銷索引擎（E肺bizS漠earch繼ingE懲ngine叨）。網(wǎng)站通難過搜索的方恨式查詢本網(wǎng)市站現(xiàn)有信息拔以及其他網(wǎng)施站或搜索引壓擎所能提供侄的信息，并妄將所得的供錄求信息反饋隸給查詢客戶酸，以實(shí)現(xiàn)用穿戶對(duì)商務(wù)信槍息的獲取需酒求。酒通過本網(wǎng)站辜提供的搜索葬引擎，客戶顛可以搜索盡憤可能多而全叉的資料，從殘而實(shí)現(xiàn)在一懇個(gè)地方搜索貞到其他大量須電子商務(wù)網(wǎng)劑站提供的供紀(jì)求信息，免黨去多方查找撓的麻煩，真愉正體現(xiàn)想客昏戶所想。倦同時(shí)本網(wǎng)站傍注冊(cè)用戶也象可以獲取一扔個(gè)智能代理次搜索軟件，承不必訪問天撤正的Web恩站點(diǎn)即可直昆接連接我們踩的搜索引擎刻進(jìn)行搜索。睜（2）咨詢撞服務(wù)（Co耕nsult蹲ing）。手包括商業(yè)策幟略咨詢，技彩術(shù)與管理咨奔詢，電子商屠務(wù)咨詢：披由于本公司捆背靠汕頭大蝶學(xué)，有汕大康及兄弟院校起的優(yōu)秀的技粗術(shù)人員和商換務(wù)人員的合負(fù)作，跟蹤國北內(nèi)國際最新羨趨勢(shì)，本公沿司將在技術(shù)裕、經(jīng)驗(yàn)、理燃論等各方面蘭有獨(dú)特的優(yōu)慧勢(shì)，成為公喊司服務(wù)的特滲色項(xiàng)目之一期，可以這么腫說：督“例擁有天正就悅是擁有專家艘群！邁”菊因此，在咨薦詢方面我們始駕輕就熟。侮尤其是對(duì)于不本地區(qū)的企升業(yè)，天正公純司及汕頭大匙學(xué)以往都有堂很好的聯(lián)系號(hào)基礎(chǔ)，并且肆對(duì)他們的經(jīng)魂?duì)I情況和商燥務(wù)需求有比雷較深刻的了棉解，這使得攻我們?cè)谧稍兤⒎矫嬲加忻魑r顯的優(yōu)勢(shì)。閉（3）電子蝶商務(wù)平臺(tái)建置設(shè)（Int掘egrat蠟ion）。搏電子商務(wù)平篇臺(tái)是天正公思司的主要的評(píng)收入來源之蓄一。在此，饑天正將投入惜大量的人力障，物力，致設(shè)力于給服務(wù)扛對(duì)象提供盡億可能方便、羨快捷的服務(wù)醉。并將之與穴公司的網(wǎng)站父緊密結(jié)合，壁形成各個(gè)公屈司的平臺(tái)在張?zhí)煺慕M織哥下連為一體竭，從而實(shí)現(xiàn)花發(fā)展一批，抹固定一批的敏穩(wěn)步增長的驢發(fā)展模式，孕并從中獲取木客觀的利潤霜。蘋企業(yè)網(wǎng)站建忽設(shè)：絡(luò)中小企業(yè)由嘉于受資金，射人員，技術(shù)去等條件的約屯束，在網(wǎng)絡(luò)疏化的今天受擦到很大的沖舉擊。如何緊飼跟時(shí)代的潮殺流是他們的袋燃眉之急，雖公司急客戶巨所急，想客厘戶所想，為免他們提供最屬適宜的技術(shù)脹解決方案。斑網(wǎng)上購物系秘統(tǒng)：甜盡管網(wǎng)上購礎(chǔ)物在現(xiàn)在看盯來在中國還廁有很多的路略要走，但正足是因?yàn)檫@樣阿，公司將投砌入一定的熱謊情，以期掌濕握在該領(lǐng)域懲的技術(shù)優(yōu)勢(shì)向，為開展網(wǎng)簽上銷售的公耽司提供技術(shù)袍支持。必電子支付系袋統(tǒng)：棉電子支付是饅國內(nèi)發(fā)展電逢子商務(wù)的障駁礙之一，公抽司將全力為晚客戶尋求目晉前最實(shí)用，興最經(jīng)濟(jì)的解鏟決手段，讓付商家與消費(fèi)祖者都用得放怠心。散電子貿(mào)易平尿臺(tái)：弊Inter怪net物流已管理系統(tǒng)與系Inter胸net遠(yuǎn)程草銷售管理系理統(tǒng)的結(jié)合，泉使企業(yè)的銷寄售從傳統(tǒng)的悉見面交易變誠為實(shí)時(shí)的網(wǎng)礦上交易和網(wǎng)拔上管理。添Inter異net物流掏管理系統(tǒng)：覽對(duì)于企業(yè)的寸生產(chǎn)資料，繼我們將充分脾利用Int她ernet狹的高效集成屢特色，將企劉業(yè)的消耗物嚼資的庫存與蝦生產(chǎn)廠家的鳳銷售部門經(jīng)叛由本公司的己銷售服務(wù)網(wǎng)賢站將之聯(lián)系餃在一起，實(shí)非現(xiàn)自動(dòng)報(bào)告攏庫存，自動(dòng)亂填單。虛擬社區(qū)：碑提供商務(wù)公腔司訪問者之干間自由交流魚的空間。赤電子辦公及稿電子政務(wù)：頑天正的服務(wù)圾對(duì)象并不限井于商務(wù)，辦寬公及政務(wù)也攪是我們的服桶務(wù)內(nèi)容之一等。我們將為榴網(wǎng)上辦公提寫供配套解決始方案。棕Inter貫net遠(yuǎn)程秧銷售管理系迫統(tǒng)：察在與Int渴ernet擁物流管理系禍統(tǒng)實(shí)行靈活噸接合的基礎(chǔ)圖上，使企業(yè)集的銷售管理張更加簡潔迅刷速。荒WAP商務(wù)始應(yīng)用：乒WAP作為槍新型的移動(dòng)瞇服務(wù)技術(shù)，具在實(shí)時(shí)的商銅務(wù)系統(tǒng)中的鳥應(yīng)用前景是足不可限量的另，天正作為有高科技行業(yè)昌的的企業(yè)，脅也會(huì)在這方釀面有所突破盡，使之更好評(píng)地服務(wù)于企草業(yè)電子商務(wù)沸的各種潛在松需求。柏（4）企業(yè)羊營銷推廣服失務(wù)（ADs兇）。包括互扮動(dòng)廣告設(shè)計(jì)里、互動(dòng)廣告扶制作、企業(yè)臘互聯(lián)網(wǎng)品牌熊等方面的服假務(wù)內(nèi)容。峰3．業(yè)務(wù)重籍點(diǎn)的定位。奶我們對(duì)自身后業(yè)務(wù)的定位襯是以Web宮Desi及gn和提供寧WebS歡oluti冰on為核心襲，主要是擔(dān)改當(dāng)一個(gè)In私tegra繁tor的角烤色。我們?yōu)槠强蛻籼峁┑哪_設(shè)計(jì)方案上遠(yuǎn)，雖然策劃帖、咨詢的服咐務(wù)也包括其鳴中，但是這鐘些業(yè)務(wù)都是向?yàn)殡娮由虅?wù)轎應(yīng)用建設(shè)這痰個(gè)核心服務(wù)馳，處于附屬倡地位。補(bǔ)4．服務(wù)支賞持策略。完線善服務(wù)制度朽，提高服務(wù)棗質(zhì)量。建立顫俱樂部制、些會(huì)員制，穩(wěn)敵定客戶群體叮。建立用戶牲服務(wù)措施反來饋體系，意回見統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)博。定期進(jìn)行要客戶調(diào)查，丸根據(jù)需求，壽改善服務(wù)的沫方向和質(zhì)量設(shè)，調(diào)整信息瓜服務(wù)的發(fā)展呈戰(zhàn)略。譜四、競爭能震力及風(fēng)險(xiǎn)分滑析：錘1．競爭對(duì)全手。在提供咱電子商務(wù)咨臉詢、策劃、硬數(shù)字神經(jīng)系舊統(tǒng)建設(shè)、推挖廣、培訓(xùn)方帥面在本地區(qū)籌沒有真正意雹義上的對(duì)手度。沈在公司初期插業(yè)務(wù)主要方堂面坦——鹿企業(yè)網(wǎng)站建懷設(shè)中，存在婦相當(dāng)?shù)母偁幰褜?duì)手及大量宿潛在對(duì)手。礎(chǔ)現(xiàn)有競爭對(duì)甩手中基本由戒原電腦廠商書、廣告公司討及電信部門均發(fā)展而成。湯市場的迅速榴擴(kuò)張將導(dǎo)致疫大量潛在的賠競爭者進(jìn)入眾，其對(duì)天正返公司的威脅絲不容忽視。億競爭者及潛獄在競爭者優(yōu)巖勢(shì)在于行業(yè)菌經(jīng)驗(yàn)、資金門支持及客戶腐來源。以及者一定范圍內(nèi)染其與權(quán)力勾娘結(jié)建立行業(yè)豈進(jìn)入壁壘。出競爭者未能砍充分利用先仰入優(yōu)勢(shì)建設(shè)覆品牌效應(yīng)，促占領(lǐng)市場，跟管理、經(jīng)營練方式落后，垃給天正公司良留下很大發(fā)握展空間。競納爭者大都由罪原電腦公司隙、廣告公司笑及電信部門訓(xùn)發(fā)展而成，跪缺乏對(duì)電子撇商務(wù)深刻理抱解。競爭者雜局限于應(yīng)用夠現(xiàn)有技術(shù)，極缺乏對(duì)技術(shù)豬的研究與開聚發(fā)。重我們的強(qiáng)勢(shì)孕在于以下方普面：負(fù)（1）明確懶的奮斗目標(biāo)階和強(qiáng)烈進(jìn)取含精神；奸（2）一支費(fèi)配合默契、淹能力互補(bǔ)的首創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；趙（3）我們猾本身對(duì)技術(shù)膝開發(fā)及應(yīng)用犬有較深的理泛解，能及時(shí)疫采用最新技禁術(shù)以提高服充務(wù)質(zhì)量；區(qū)（4）我們續(xù)本身對(duì)企業(yè)購管理有深入龜研究，能有政效將技術(shù)應(yīng)舌用到企業(yè)的較經(jīng)營管理；瘋（5）背靠榆汕頭大學(xué)使策我們有高質(zhì)桂量的人務(wù)資鉛源做后盾；廉（6）與北銅京信?？萍加喌暮献鞅Ｕ辖伭宋覀冇蛎碜?cè)及虛擬炊主機(jī)服務(wù)有倚很大的成本革優(yōu)勢(shì)及品牌疏優(yōu)勢(shì)；組（7）與汕套頭大學(xué)電子司商務(wù)實(shí)驗(yàn)室其等研究機(jī)構(gòu)汁合作使我們失保持強(qiáng)大的瘦研發(fā)能力。全為了保持和測增強(qiáng)這些優(yōu)編勢(shì)，我們擬劣采取的措施鋪是：館（1）對(duì)技虜術(shù)的敏感性牙。Inte罪rnet本甜身處于飛速夏發(fā)展過程中偵，今天流行眾的明天就可膽能被淘汰，機(jī)因此需要及謠時(shí)把握技術(shù)服趨勢(shì)，采用踩最能提高服霧務(wù)質(zhì)量的技您術(shù)。虜（2）自己苦進(jìn)行二次開僻發(fā)的能力。項(xiàng)由于Int賭ernet柴的飛速發(fā)展合，所以基本亂不可能有完譜全需要的成構(gòu)熟技術(shù)，一撲般都要進(jìn)行宴定制，因此誦需要有較強(qiáng)奶的技術(shù)開發(fā)碧能力，能夠非在通用技術(shù)陪的基礎(chǔ)上開臺(tái)發(fā)特定的應(yīng)里用。悼（3）二次則信息加工、趕提高咨詢服捉務(wù)質(zhì)量也需喪要技術(shù)。現(xiàn)愚在大量的信濱息進(jìn)行加工丹需要很強(qiáng)的遙處理手段支形持才能完成雜，單純依靠斗人力是無論徒如何難以完儉成的，而單點(diǎn)純依靠個(gè)人職的知識(shí)及經(jīng)池驗(yàn)提供咨詢蒸服務(wù)實(shí)際上隨也很難做到譯提供針對(duì)大志量用戶的全偵面、完整的賣咨詢服務(wù)，疤必須建立咨穿詢知識(shí)庫，說建立咨詢標(biāo)墾準(zhǔn)，才能提堤高咨詢服務(wù)尸質(zhì)量，才能宵同時(shí)應(yīng)付大荷量的咨詢請(qǐng)共求。軍（4）電子蕉商務(wù)站點(diǎn)的慰建設(shè)需要優(yōu)進(jìn)秀的技術(shù)人通才。在最新碎Inter德net技術(shù)插的掌握和運(yùn)使用方面，汕題頭大學(xué)的學(xué)詞生具有極大啦的優(yōu)勢(shì)，I砍ntern慰et將在校發(fā)的學(xué)生直接注推向了技術(shù)勁潮流和市場修結(jié)合的前沿旅，實(shí)際上在發(fā)Inter菊net發(fā)展揀過程中的許區(qū)多重大事件振都是在大學(xué)岸這樣的環(huán)境喝里發(fā)生的。福背靠汕頭大市學(xué)，以及對(duì)檔大學(xué)生心理剛的深刻理解劫使我們有充驗(yàn)足的人才保既證。陶我們的弱勢(shì)徐有：唱（1）缺乏洪有經(jīng)驗(yàn)的專俱業(yè)人員；耗（2）沒有索強(qiáng)有力的品啊牌形象；罰（3）缺乏低暢通的分銷票渠道；收（4）缺少微足夠的運(yùn)營光資金；僑（5）缺乏體良好的客戶精關(guān)系。去以上弱勢(shì)均亞是創(chuàng)業(yè)公司帥所面臨的，曬但隨著公司朱業(yè)務(wù)開展。場將會(huì)逐步改手善這種不利列的狀況。公筐司擁有的資葡源強(qiáng)勢(shì)比資免源弱勢(shì)更具舍有競爭意義裙，更有助于弟制定強(qiáng)大的妄市場地位，藥更有助于提伙高公司的贏互利水平。法2．風(fēng)險(xiǎn)分首析與對(duì)策。鏈公司所處行慮業(yè)蘊(yùn)藏巨大摩商業(yè)機(jī)會(huì)，云同時(shí)更有巨撓大的風(fēng)險(xiǎn)。重（1）技術(shù)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)繩是本行業(yè)決打定性因素。毀一項(xiàng)新技術(shù)議的出現(xiàn)有可捉能給公司帶類來巨大收益薦也有可能摧輩毀天正公司饅甚至本行業(yè)伸。公司將在還此方面保持糞足夠的敏感述性，與汕頭億大學(xué)合作的重雄厚的科研鋤力量保證公壯司能對(duì)技術(shù)尿作前瞻性研鈴究與開發(fā)，歷及時(shí)作出必捆要的調(diào)整和咬反應(yīng)，確保稍天正公司在稅行業(yè)中保持拾技術(shù)上領(lǐng)先堪。參（2）市場必風(fēng)險(xiǎn)。市場來大小及發(fā)展初變化影響到咸公司業(yè)務(wù)開栽展。市場發(fā)盲展前景及潛疫力在前面已欺有詳述，天僚正公司對(duì)此易抱樂觀態(tài)度經(jīng)，認(rèn)為其蘊(yùn)泡藏機(jī)會(huì)大于求風(fēng)險(xiǎn)。誼（3）管理細(xì)風(fēng)險(xiǎn)。公司傍人員的精簡杏、靈活是公頑司競爭力之某一，但同時(shí)斷也增加公司腹的風(fēng)險(xiǎn)。每侄個(gè)核心人員洗都有不可替拴代的一面，停任何人事的漁變動(dòng)將會(huì)給穩(wěn)公司造成不柜可估量的風(fēng)設(shè)險(xiǎn)。天正公置司給予核心業(yè)人員豐厚的之薪資和良好袍施展個(gè)人才晚能的機(jī)會(huì)。棚公司將在汕犧頭大學(xué)發(fā)展獵后備人力資幼源，最大限桐度避免人員輝變動(dòng)及變動(dòng)籃帶來的風(fēng)險(xiǎn)然。衰五、業(yè)務(wù)發(fā)跌展規(guī)劃棗1．目標(biāo)說眉明。淡（1）近期句目標(biāo)。競與汕頭大學(xué)幻商學(xué)院、工幸學(xué)院及計(jì)算煎機(jī)中心達(dá)成編伙伴合作關(guān)碼系，其同進(jìn)超行電子商務(wù)虛的研究和開甚發(fā)；共同促辭進(jìn)電子商務(wù)盲在粵東地區(qū)旅的發(fā)展；共嘩同分享合作叢帶來的巨大西收益。嘉在粵東地區(qū)愁開拓電子商衛(wèi)務(wù)服務(wù)行業(yè)碼市場，與各豆方力量合作辣促進(jìn)電子商計(jì)務(wù)在企業(yè)中都應(yīng)用；公司量取得領(lǐng)先者都甚至壟斷者籠地位。疊為風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)者提供巨額齊回報(bào)。焰與汕頭大學(xué)級(jí)合作建立公擠司人力資源森基地，為公鹿司長遠(yuǎn)發(fā)展磚提供人力資牙源保障。業(yè)（2）長期伴目標(biāo)。穴公司成為中醒國具有影響宅力的中小企鍬業(yè)電子商務(wù)燭解決方案提父供商。乖公司為投資適者帶來高于板行業(yè)平均水第平的回報(bào)。片公司通過員趁工持股制度敢，使員工分予享公司成長由帶來的豐碩犬成果。糧2、營銷計(jì)筐劃哭（1）初期塊策略（20兩00夜—翅2002年縮）。此階段勇公司重點(diǎn)在揀于開拓本地跌市場樹立品電牌形象，提純高企業(yè)知名戀度，首年?duì)帿F取收入與支遵出持平，現(xiàn)野金流入大于慰流出。第二猾年公司加大四投資力度開鵝拓全國市場話。實(shí)現(xiàn)天正誦網(wǎng)占業(yè)務(wù)來層源60%以否上，公司出你現(xiàn)盈利。第混三年公司重西點(diǎn)放于全國鍬市場的開發(fā)懼和初步組建貸自己的營銷茶、服務(wù)渠道剩。本地業(yè)務(wù)鵲占公司業(yè)務(wù)罩份額進(jìn)一步召下降至于1邊0%以下。錫天正網(wǎng)訪問竟人數(shù)達(dá)到1掌00000林人次，完成眼業(yè)務(wù)數(shù)增至鋼1000份隱。全年利潤耐500萬元懼以上。扒銷售策略。靜公司初期的褲知名度低，上提高知名度耗是創(chuàng)業(yè)初期膠的首要目標(biāo)折。公司銷售狹策略也將配敵合這一目標(biāo)殼。似公司將推出狠一系列免費(fèi)皺活動(dòng)包括：去免費(fèi)電子商撫務(wù)咨詢；男免費(fèi)企業(yè)營意銷推廣；越免費(fèi)企業(yè)信潮息發(fā)布。娘公司在In蠶terne湖t平臺(tái)建設(shè)揚(yáng)上，采用盛“法客戶零風(fēng)險(xiǎn)尋方案雹”層。本方案中鍋，公司免費(fèi)攔為客戶注冊(cè)梯域名、申請(qǐng)義虛擬主機(jī)、五建設(shè)網(wǎng)站并到給予企業(yè)一室個(gè)月試用期辯。期滿后，諷客戶可選擇劉付款或者放海棄交易。交夠易風(fēng)險(xiǎn)全部既由本公司承噸擔(dān)。此方案侍能極大的吸曲引目標(biāo)顧客多。膚廣告策略。邀天正公司首鉤年廣告投放稻集中于本地購市場，分階瑞段宣傳公司棟的免費(fèi)服務(wù)勿、點(diǎn)“限客戶零風(fēng)險(xiǎn)雨方案氏”鉤和公司實(shí)力禮，有選擇性留進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣載告宣傳。赴（2）中長冒期策略（2連003艘—盈2005年蠟）。隨著市奸場規(guī)模擴(kuò)大饅、競爭者進(jìn)晨入市場。天術(shù)正公司的市豐場先入者優(yōu)優(yōu)勢(shì)將失去。歇天正公司將理實(shí)行恢“豐主流化映”呢的營銷策略揉，降低客戶質(zhì)成本，提高頓服務(wù)價(jià)值，伶利用公司的籌技術(shù)、服務(wù)戰(zhàn)及初步建設(shè)修的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)鉗吸引并鎖定做自己的顧客垂群，確立新楚的競爭優(yōu)勢(shì)等。驢銷售策略。幫公司中期定都價(jià)策略重點(diǎn)訓(xùn)在于酒“德優(yōu)質(zhì)高價(jià)蕩”芬，較高的利護(hù)潤是公司高自科研投入和丙高廣告投入扔的保證。優(yōu)緞秀的品牌形耐象和出眾的位技術(shù)又是高鼠利潤的保證鄉(xiāng)。公司將使赤高回報(bào)和高金投入形成正枕反饋。事公司中期的怠市場在于全耀國。公司將秀在中期完成奧銷售、服務(wù)沸渠道建設(shè)。芳形成Int洞ernet丹上天正網(wǎng)和暑全國天正服合務(wù)網(wǎng)兩者的饅結(jié)合。天正議網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售武功能、而天踏正服務(wù)網(wǎng)將其為客戶提供另本地化產(chǎn)品培、服務(wù)。兔廣告策略。某公司中期將腸加大廣告的求投入，重點(diǎn)界在于品牌的趴推廣。廣告登媒體主要以搞網(wǎng)絡(luò)廣告和四全國性媒體鎖為主并依據(jù)糞各地區(qū)不同石情況采取不隨同的地區(qū)性哥廣告策略。泊（3）遠(yuǎn)期程營銷策略（旗2006恰—也）為。公司的遠(yuǎn)訴期營銷策略苗重點(diǎn)對(duì)未來董新技術(shù)出現(xiàn)懸的把握。公作司將努力尋鳳求新的投資帳機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)謎公司多元化價(jià)經(jīng)營，分散賠經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)3．行動(dòng)計(jì)應(yīng)劃。搖“殲天正電子商驗(yàn)務(wù)平臺(tái)瞧”塔公司成立后叢，將按以下遵步驟發(fā)展業(yè)陣務(wù)：員1承—塵3月：建立暈公司基本結(jié)差構(gòu)，建立基腐本的電子商蕩務(wù)平臺(tái)站點(diǎn)狼，完成業(yè)務(wù)牽的起步工作饑；殖3欺—散6月：完善陜電子商務(wù)業(yè)智務(wù)內(nèi)容，抓高住重點(diǎn)進(jìn)行詞突破，宣傳慧上采取更加寸積極的態(tài)度示；揚(yáng)半年炕—捷1年：逐步?jīng)_實(shí)施會(huì)員制余度，針對(duì)客序戶需求發(fā)展去個(gè)性化服務(wù)午，完善業(yè)務(wù)需流程各個(gè)環(huán)誦節(jié)；剃1年羅—蛾3年：樹立曲地區(qū)品牌地來位，加大宣延傳力度，拓智展業(yè)務(wù)并力醒求能覆蓋整源個(gè)粵東地區(qū)蜻；慶3年協(xié)—喇6年：將業(yè)無務(wù)范圍擴(kuò)張?jiān)O(shè)到全國范圍廁，逐步建立駱成為國內(nèi)知獨(dú)名品牌，爭府取融資上市寶；自6年招—即n年：在全率國范圍內(nèi)對(duì)磁中小企業(yè)電頃子商務(wù)解決被方案和服務(wù)危提供商進(jìn)行耕收購、兼并始，加大自身次規(guī)模擴(kuò)張的械速度，并圍看繞中小型企葉業(yè)的商務(wù)需磚求開展多元崗化經(jīng)營?？淞?、財(cái)務(wù)計(jì)車劃陡1．市場的彼量化分析?？h我們的目標(biāo)失定位在潮汕鴿地區(qū)的中小星型企業(yè)。目注前，潮汕地則區(qū)有8萬多侄家的各類企曠業(yè)，大部分性為中小型或說家族式的企宰業(yè)。而目前廟上網(wǎng)的只有成數(shù)千家。技按保守的估涌計(jì)：有8千段家左右為我問們的目標(biāo)客梳戶，其中未懸來三年內(nèi)每框年要上網(wǎng)的稍企業(yè)很可能辨超過4千家孕。如果企業(yè)哈上網(wǎng)的啟動(dòng)奧資金為50樹00元，則鄙市場的最低劫額度為：悔4000催×仰5000=次20000束00元。插天正的目標(biāo)突是在三年內(nèi)臺(tái)擠入本地前滑十強(qiáng)行列，氏希望的市場瞇占有率為2餃5%，則應(yīng)庸有：乖20000糊00屆×兄25%=5慨00000震0元。奮若加下天正碎電子商務(wù)平降臺(tái)的服務(wù)及怨軟件銷售：語假定我們的來客戶中又有收50%左右秋的公司將使遣用我們的軟書件及其他服敏務(wù)，而軟件遍及服務(wù)的平甲均售價(jià)為5桃000元/伍份，那么這鄉(xiāng)部分收入金誤額至少是：遠(yuǎn)4000捉×釣25%擦×沸50%合×嶄5000=箏25000停00元，也國是相當(dāng)可觀鍛的。角若不扣除成倍本，公司的淋年銷售額為攤：乖50000棚00+25吐00000亞+7500抄000元。援2．預(yù)期未蘋來3年支出楚。主要包括駝：工資支出歲、設(shè)備支出俘、辦公費(fèi)用碰和廣告費(fèi)等笑（見表3）滑。捉表3預(yù)月計(jì)工資支出還表啟總計(jì)：20梨萬元/年圣主管人員騰1人紙×諒年薪4萬元技=4萬元/雨年俱技術(shù)人員甩2人鹿×尋年薪4萬元壤=8萬元/針年糠營銷人員央2人垃×鄉(xiāng)年薪3萬元仰=6萬元/察年廁其他人員鞭1人供×午年薪2萬元蛾=2萬元/仰年治3．預(yù)期未軟來3年收入懼。主要包括隙：電子商務(wù)拾平臺(tái)用戶注坑冊(cè)收入、搜槍索引擎軟件臉銷售收入、聰咨詢收入、按培訓(xùn)收入、產(chǎn)電子商務(wù)解呼決方案建設(shè)標(biāo)及銷售收入兵、企業(yè)營銷喂推廣收入、險(xiǎn)廣告收入、噸代理業(yè)務(wù)收扒入等等（見延表4）。紗表4預(yù)患計(jì)未來3年齡現(xiàn)金流量表單位：萬元旁年份易投入估收入堅(jiān)盈利累計(jì)著第一年憲50茂40叉-10廟第二年棚100畢200瘡90團(tuán)第三年銳150還500塘440旦附錄二我妖們的產(chǎn)品和畝服務(wù)扇——墳汕大天一商鉤務(wù)網(wǎng)前言耽汕大天一商緣務(wù)網(wǎng)商業(yè)計(jì)株劃為汕大發(fā)褲展校園經(jīng)濟(jì)延而作，目的聾是依托汕頭鉤大學(xué)作為一鍛所綜合性大鼠學(xué)和汕大獨(dú)涼特的社會(huì)背句景的優(yōu)勢(shì)，居抓住當(dāng)前網(wǎng)眉絡(luò)經(jīng)濟(jì)蓬勃詢發(fā)展的時(shí)機(jī)貫，以汕大為冒知識(shí)主體，境引進(jìn)外部資首本及管理模碼式，將汕大哲的學(xué)科建設(shè)潛和商業(yè)經(jīng)濟(jì)馳結(jié)合，將大咸學(xué)各種知識(shí)甚資源和研究劣機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)準(zhǔn)絡(luò)向社會(huì)推差廣，孵化出亞汕大校園經(jīng)擾濟(jì)。橋中國的IT紡、ISP、蠅ICP業(yè)已六經(jīng)開始進(jìn)入因強(qiáng)弱并購和貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的橡整合期，要差涉足網(wǎng)絡(luò)業(yè)鼠，已刻不容五緩。頸汕頭大學(xué)簡傻介酬汕頭大學(xué)是尾1981年趴8月26日魯經(jīng)國務(wù)院批疼準(zhǔn)成立的省泛屬綜合性大農(nóng)學(xué)。自籌備諸以來，始終決得到中央、吳省、市政府冤的悉心關(guān)懷去和李嘉誠先盟生的鼎力支豆持。經(jīng)過全蝴校師生員工籌15年的努萬力，已具備色一定的辦學(xué)蜂規(guī)模和實(shí)力還。腔汕頭大學(xué)作永為一所綜合見性大學(xué)，設(shè)湊有文學(xué)院、州理學(xué)院、工姨學(xué)院、醫(yī)學(xué)炕院、法學(xué)院郊、產(chǎn)學(xué)院、糊藝術(shù)學(xué)院、牽成人教育等腎8個(gè)學(xué)院和沒科學(xué)院，有胃1個(gè)博士點(diǎn)幣，16個(gè)碩校士點(diǎn)，4個(gè)糾省重點(diǎn)學(xué)科戀，2個(gè)省重亭點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，定19個(gè)本科媽專業(yè)在校學(xué)再生6000拌余人。其中盯研究生20客0余人。累椅計(jì)畢業(yè)學(xué)生顛15000爐余人。擁有參一支700捏多人的教學(xué)秒科研隊(duì)伍，碧其中博士生肅導(dǎo)師9人，納具有高級(jí)職汗稱者400鉤余人，教師精中有博士學(xué)乘位者近百人嶼，此外學(xué)校無每年聘請(qǐng)多悶位中國科學(xué)渡院和中國工冬程院院士來憐校工作。擁蓄有四個(gè)省級(jí)并重點(diǎn)學(xué)科：泛機(jī)電工程、賣病理學(xué)與病閱理生理學(xué)、暢信號(hào)和信息狹處理、機(jī)構(gòu)鏡工程；兩個(gè)轉(zhuǎn)省級(jí)重點(diǎn)實(shí)稠驗(yàn)室：廣東迎省數(shù)字圖像營處理技術(shù)重驢點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和今廣東省海洋烘生物重點(diǎn)實(shí)鑼驗(yàn)室，以及進(jìn)新聞傳播與惰現(xiàn)代教育技來術(shù)中心、網(wǎng)便絡(luò)中心、計(jì)命算機(jī)教學(xué)中拌心、分析測洲試中心等一撿批設(shè)備先進(jìn)奧的實(shí)驗(yàn)室，探教學(xué)科研儀嫩器設(shè)備總值爹1.2億元犧。效2000年律7月18日季汕頭大學(xué)電連子商務(wù)學(xué)系僚和電子商務(wù)漂中心成立。咳成為國內(nèi)首封批開始電子磚商務(wù)學(xué)科的膝建設(shè)的高校膽之一。市場五目前，我國名中小企業(yè)大美多沒有開展拴電子商務(wù)。甘這不僅是一井個(gè)尚待挖掘累的巨大市場掙，更關(guān)系到叔我國在經(jīng)濟(jì)科全球化過程彎中的地位。劍為此，有關(guān)碗專家認(rèn)為，戀應(yīng)高度重視潛中小企業(yè)的失電子商務(wù)進(jìn)倘程。嬸目前我國工突商注冊(cè)的中赤小企業(yè)有1球000多萬接家，占我國博企業(yè)的絕大始多數(shù)。其產(chǎn)置值占國民經(jīng)隔濟(jì)的60%銀。據(jù)調(diào)查，椒許多中小企討業(yè)面對(duì)日前喉邊繁榮的互悟聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，齊感到困難重歲重：缺乏專歸業(yè)人才和獨(dú)震立構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)豆系統(tǒng)的能力射；沒有充足鬼的資金投放西；難以有效盆利用網(wǎng)上信勻息資源；難廚以融入國際騙市場。販在一份對(duì)國妹內(nèi)500家蔽上網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)廢站的調(diào)查中態(tài)，顯示有8核5%的網(wǎng)站鐘所發(fā)布的信厭息有6個(gè)月蕩沒有更新或桂添加內(nèi)容?；?0%的網(wǎng)溜站上只有經(jīng)綢理照片和簡囑單的產(chǎn)品照蹲片。所以為變中小企業(yè)提騾供電子商務(wù)踐服務(wù)的市場欣前景廣闊。軍汕頭地區(qū)及只廣東其他沿絨海地區(qū)以中牢小企業(yè)為主腔，且許多是圾生產(chǎn)勞動(dòng)密供集型的產(chǎn)品艘。在汕頭地溫區(qū)發(fā)展BS訓(xùn)P（商業(yè)解伙決方案提供秀商）具有市漁場前景廣闊瓶。且若在汕桌頭地區(qū)經(jīng)營味成功，其模辰式和經(jīng)驗(yàn)對(duì)哭于擴(kuò)展到其旅他地區(qū)經(jīng)營萄有很高的借責(zé)鑒價(jià)值。若我們的產(chǎn)品閣和服務(wù)治——敢汕大天一商寶務(wù)網(wǎng)花汕大天一商肆務(wù)網(wǎng)是將汕別頭大學(xué)豐厚援的知識(shí)籌備佳和人才籌備由及各種研究災(zāi)機(jī)構(gòu)通過互忠聯(lián)網(wǎng)推向社獲會(huì)。倘天一商務(wù)網(wǎng)滑的商務(wù)方案頸是U2B（昆UNIVE稿RSITY延TOB伴USINE跑SS）模式對(duì)，采用BS俊P（商業(yè)解西決方案提供坡商），將大繡學(xué)的知識(shí)產(chǎn)縫品和服務(wù)從誠用應(yīng)程序租近用市場（A絡(luò)SP）中分尊離出來。B里SP給予公怖司客戶選擇崖大多數(shù)商業(yè)月過程的權(quán)務(wù)污。這個(gè)模式民對(duì)于資源比郊較分散的中遣小型的商業(yè)接用戶是具有親吸引力的。校天一商務(wù)網(wǎng)脆作為將電子脅商務(wù)服務(wù)提阻供商，增值族服務(wù)和電子激商務(wù)平臺(tái)集搖成，發(fā)揮互忽聞網(wǎng)在信息籌服務(wù)方面的窄優(yōu)勢(shì)，為中虎小企業(yè)提供辰全線產(chǎn)品和揉全程服務(wù)，嫌將互聯(lián)網(wǎng)的旦優(yōu)勢(shì)低成本桿地迅速轉(zhuǎn)化旗為企業(yè)效益濾，最終實(shí)現(xiàn)負(fù)信息增值。碼天一商務(wù)網(wǎng)果除了向中小討企業(yè)提供電音子商務(wù)軟件磚，并通過網(wǎng)圣絡(luò)為其管理會(huì)各種網(wǎng)絡(luò)業(yè)俱務(wù)流程。還星將結(jié)合潮汕劫地區(qū)的以玩羞具、工藝品飛、養(yǎng)殖、塑奉料制品、陶郊瓷、食品等毛行業(yè)為主的啦特點(diǎn)，分行導(dǎo)業(yè)提供垂直廊性服務(wù)的電扒子商務(wù)。陳天一商務(wù)網(wǎng)播還將作為汕嘴頭大學(xué)對(duì)外倡的一個(gè)窗口饑，將汕頭大音學(xué)的知識(shí)、警師資、學(xué)生岸、研究機(jī)構(gòu)異同時(shí)推向社牙會(huì)。天一商介務(wù)網(wǎng)將開通魯各種在線課鬼堂給在職的社企業(yè)員工進(jìn)燙行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)濕；社會(huì)企業(yè)疤還能通過天觸一網(wǎng)了解汕石頭大學(xué)的研稍究機(jī)構(gòu)并可艱以在線預(yù)約座實(shí)驗(yàn)室。旨公司組成及泳管理行天一商務(wù)網(wǎng)滾有限責(zé)任公哭司，是由汕叼頭大學(xué)一批柳來自國際貿(mào)忍易、國際金猴融、企業(yè)管斧理、理財(cái)、吧經(jīng)濟(jì)法、計(jì)桐算機(jī)、電子漸商務(wù)等大學(xué)冤生發(fā)起并創(chuàng)彈立。天一商駐務(wù)網(wǎng)將和汕懶頭大學(xué)各學(xué)布院、各研究駕機(jī)構(gòu)取得合齒作關(guān)系。我齒們將是一支仇富有創(chuàng)業(yè)精榴神，朝氣蓬類勃，充滿進(jìn)每取心，優(yōu)勢(shì)惑互補(bǔ)，團(tuán)結(jié)貿(mào)默契的創(chuàng)業(yè)簽團(tuán)隊(duì)。爬天一商務(wù)網(wǎng)再將聘請(qǐng)汕頭換大學(xué)商學(xué)院痕、工學(xué)院的徑資深教授做湯網(wǎng)站顧問和脊技術(shù)指導(dǎo)。鄉(xiāng)由于天一商直務(wù)網(wǎng)是定位劇于汕頭大學(xué)蒙商務(wù)版，是邁汕頭大學(xué)對(duì)我社會(huì)的一個(gè)垮窗口。檢我們將以高魚度負(fù)責(zé)的精照神，對(duì)網(wǎng)站組建設(shè)中遇到琴的一切問題驕做出及時(shí)的往反映，并及托時(shí)加以解決暈。用戶的滿菠意度是我們哄的第一優(yōu)先欄。壇我們將和汕廚頭大學(xué)的學(xué)胃科建設(shè)建立咐聯(lián)系，及時(shí)昆培養(yǎng)適合電羊子商務(wù)模式姑的各種人才妹，并為天一礙網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展桃作好人才貯顆備。沸天一網(wǎng)絡(luò)的默性質(zhì)屬于有豎限責(zé)任公司佛，組織結(jié)構(gòu)臘采用直線職通能制，總裁賊下屬有網(wǎng)絡(luò)閥部、市場銷品售部、財(cái)務(wù)咬部、人力資替源部和天一濕商務(wù)中心。購隨著網(wǎng)站的才發(fā)展，天一寺網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)風(fēng)山險(xiǎn)投資資金凡，天一網(wǎng)絡(luò)沉將設(shè)立股東載大會(huì)和監(jiān)事噴會(huì)。天一網(wǎng)篇絡(luò)將逐步完粒善和建立高隨效的管理機(jī)矩構(gòu)。營銷計(jì)劃菊產(chǎn)品策略：饑天一網(wǎng)絡(luò)本到著用戶滿意逼度為第一優(yōu)樹先的原則將松致力于為企智業(yè)用戶提供云商務(wù)增殖服首務(wù)。第一年苦，網(wǎng)站處于棋建設(shè)初期，鄉(xiāng)將提供虛擬趟主機(jī)和企業(yè)躺網(wǎng)站建設(shè)服喝務(wù)為主，并密集中為汕頭港地區(qū)主要的堂行業(yè)（玩具縮、工藝品、容養(yǎng)殖）提供互行業(yè)信息和拋企業(yè)管理咨釀詢。到第二撿三年，天一采網(wǎng)絡(luò)將為中賴小企業(yè)提供塵電子商務(wù)解那決方案及企替業(yè)電子商務(wù)宗軟件。到四金五年，天一謠網(wǎng)絡(luò)將和貿(mào)歡易報(bào)關(guān)公司你、銀行、運(yùn)弱輸公司結(jié)成濱戰(zhàn)略合作伙揪伴，為潮汕墳地區(qū)及廣東晝其他沿海地飄區(qū)的企業(yè)提績供國際全套搜商務(wù)增值服貫務(wù)。傍價(jià)格策略：卻由于天一網(wǎng)斃絡(luò)是以知識(shí)爐為主要產(chǎn)品鏈，所以我們貧將圍繞流量粗創(chuàng)建我們的像收入和市場烏份額。所以書價(jià)格上我們闖將通過提供責(zé)一些免費(fèi)信累息，在有價(jià)市信息上我們衛(wèi)將根據(jù)不同肥的情況具體隙定價(jià)，定價(jià)山原則是合理犯公平（我們率的有價(jià)信息壩和服務(wù)將比選其他同類網(wǎng)閘站低，這得生力于天一網(wǎng)育絡(luò)有大學(xué)豐域厚的知識(shí)技罵術(shù)做后盾，竄而且網(wǎng)站在讓廣告投放對(duì)鳥象中有較強(qiáng)疼的針對(duì)性，絡(luò)所以廣告支捎出較低）。饑渠道策略：孝天一網(wǎng)絡(luò)的倉目標(biāo)市場是挽先在潮汕地往區(qū)。網(wǎng)站總禿部設(shè)在汕頭壁大學(xué)，同時(shí)霸將在汕頭市直經(jīng)濟(jì)特區(qū)高盲新技術(shù)開發(fā)租區(qū)設(shè)立商務(wù)其中心。第一崇年的服務(wù)對(duì)弟象主要為潮紋汕地區(qū)（包惰括汕頭地區(qū)金、潮洲、饒豪平、南澳等祝）。隨著業(yè)忘務(wù)發(fā)展，網(wǎng)押站將在各個(gè)境主要業(yè)務(wù)點(diǎn)欲設(shè)立商務(wù)中喚心分機(jī)構(gòu)，妖天一網(wǎng)絡(luò)走饑的是網(wǎng)上網(wǎng)要下相結(jié)合的迷道路。陶促銷策略：南天一網(wǎng)絡(luò)將挽積極爭取各找種媒體的支描持，利用不吹同媒體向用堤戶傳遞我們限的產(chǎn)品和服棒務(wù)信息。天匯一網(wǎng)絡(luò)還將宰利用汕頭大里學(xué)作為潮汕虛地區(qū)最高學(xué)躁府的優(yōu)勢(shì)，況組織各種研基討會(huì)、企業(yè)陶座談會(huì)，向名社會(huì)和企業(yè)選傳遞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)瓣濟(jì)和企業(yè)商照務(wù)的重要性句。紫網(wǎng)站前景展畏望逃今年，中國嬌互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)猜將進(jìn)入以硅偏谷動(dòng)力為代級(jí)表的竊“儲(chǔ)行業(yè)電子商解務(wù)年。陽”柔有關(guān)專家認(rèn)宏為，隨著互偉聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)職商業(yè)模式的融全面沖擊，飲中國電子商布務(wù)即將進(jìn)入嚇迅猛發(fā)展的鼓快車道，其棄典型特征是啟風(fēng)險(xiǎn)資金、買網(wǎng)站定位等刻將從以往的屆“拳大而全競”滑模式轉(zhuǎn)向?qū)＜Z業(yè)細(xì)分的行樸業(yè)商務(wù)門戶鈔。第一代的賀電子商務(wù)為抓顧客提供深嚴(yán)入、專業(yè)的盜增值信息，物而下一代的愛行業(yè)電子商犁務(wù)將增值內(nèi)巾容和商務(wù)平躬臺(tái)緊密集成自，充分發(fā)揮弄互聯(lián)網(wǎng)在信城息服務(wù)方面陡的優(yōu)勢(shì)，使沾電子商務(wù)真志正進(jìn)入實(shí)用筐階段。囑國際著名咨按詢公司麥肯醉錫也證明了月這種發(fā)展趨啞勢(shì)將會(huì)成為毯下一代電子扮商務(wù)發(fā)展的鄉(xiāng)主流。售據(jù)預(yù)測，中渣國明年這一逐市場規(guī)模將做超過五億美瞧元暈——請(qǐng)（中新社）咸2000年刷3月24日登。捧天一網(wǎng)絡(luò)將浴和汕頭大學(xué)持一起迎接網(wǎng)腐絡(luò)時(shí)代的到界來。抓住潮駁汕地區(qū)這一鍛市場，力爭曲成為潮汕地轉(zhuǎn)區(qū)BSP的山領(lǐng)頭羊，推蛛動(dòng)潮汕地區(qū)行企業(yè)電子商樓務(wù)的發(fā)展。階天一網(wǎng)絡(luò)將著緊跟世界電惠子商務(wù)的發(fā)錄展，積極和坦國內(nèi)外同行鄰業(yè)及各兄弟洲高校開展技悅術(shù)和服務(wù)項(xiàng)漆目的合作交蓮流。費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)資金的砍退出挪天一網(wǎng)絡(luò)是巷一個(gè)具有良譜好信譽(yù)的公領(lǐng)司，我們將鑼嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的淹對(duì)待我們的那投資伙伴。疫我們將按照蝕投資協(xié)議嚴(yán)昨格履行其中望的條款。天墾一網(wǎng)絡(luò)根據(jù)案自身業(yè)務(wù)的雹發(fā)展和世界廣電子商務(wù)的蛋發(fā)展趨勢(shì)，地作出了經(jīng)過牢3年發(fā)展后遵在香港創(chuàng)業(yè)劃板上市的選排擇（天一網(wǎng)昆絡(luò)還將根據(jù)伍國內(nèi)第二板帳市場的發(fā)展傾情況而選擇渣是否在國內(nèi)蔥上市）。波一、市場分卵析市場背景。掀1．自20批世紀(jì)90年公代以來，網(wǎng)鄙絡(luò)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重潤沖擊和改變放著世紀(jì)經(jīng)濟(jì)差。電子商務(wù)溜（簡稱EC筐或EB）自泛1995年崇興起以來，餅迅猛發(fā)展。敢據(jù)專家預(yù)測壺，2000坦年底中國電心子商務(wù)交易忍額將達(dá)到8紐億元，到2撈002年開柄始將達(dá)到1柜00億元。潛可見中國電多子商務(wù)發(fā)展辣潛力巨大。理2．硬件環(huán)綢境：國內(nèi)六歉大互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)偉的通暢性正域在進(jìn)一步提盯高。200叔0年3月底局在北京成立架了北京中國錄互聯(lián)網(wǎng)交換偉中心，網(wǎng)絡(luò)糾帶寬由2M止提升到10象0M。國內(nèi)沿互聯(lián)網(wǎng)與國嫌際的接口正躍計(jì)劃大幅提縱速，預(yù)計(jì)到騰2000年橡底可實(shí)現(xiàn)由內(nèi)300M向昌1500M縮的飛躍。浪3．我國上傘網(wǎng)用戶人數(shù)繡：1690逼萬，其中專轉(zhuǎn)線上網(wǎng)的用剝戶人數(shù)約為乘258萬，淡撥號(hào)上網(wǎng)的寶用戶人數(shù)約詠為1176濁萬，同時(shí)使包用專線與撥忽號(hào)的用戶人灶數(shù)為256稿萬。除計(jì)算舅機(jī)同時(shí)使用恒其他設(shè)備（傾移動(dòng)終端、勿信息家電）籮上網(wǎng)的用戶片人數(shù)為59摔萬。（20殊00/7）比。膨4．銀行卡昂在線支付已下在中行、招桑行、建行等充實(shí)現(xiàn)。電子婆錢包、數(shù)字尺貨幣、智能釣卡等其他支貍付手段正在妙積極發(fā)展中犯，在線支付糊的瓶頸逐步思得到改善。提5．199標(biāo)9年到20巨01年是中睛國電子商務(wù)喬由起步邁入同繁榮的階段字，從200雄2年開始中勤國電子商務(wù)葵將步入快速肝增長時(shí)期。土6．電子商煉務(wù)及網(wǎng)絡(luò)界屆的競爭法則扶是渾“譽(yù)一兩家定律姿”障即在同一服紐務(wù)領(lǐng)域中只櫻有前一兩家囑能獲得足夠給的生存資源兵，而且若比屆別人先進(jìn)入尚同一領(lǐng)域一觸個(gè)月，則能學(xué)比后來者領(lǐng)徹先六到七個(gè)語月的時(shí)間優(yōu)竭勢(shì)，從而獲饞得更大的競糟爭優(yōu)勢(shì)。貿(mào)7．汕頭是組粵東中心城鋪市，具有適責(zé)宜發(fā)燕尾服其高科技產(chǎn)業(yè)狠的環(huán)境氣候某，且汕頭是棍歐亞、中美尸國際海纜工洪程在中國僅柴有的兩個(gè)登柔陸點(diǎn)之一，筐這是在汕頭糞發(fā)展信息業(yè)趴得天獨(dú)厚的玻條件。閑8．汕頭大胃學(xué)是潮汕地障區(qū)的最高學(xué)番府，汕大電蛇子商務(wù)實(shí)驗(yàn)售室等機(jī)構(gòu)的端建立為汕大煙發(fā)展IT業(yè)棍提供了軟硬搭件上的支持嘩。千9．電子商趨務(wù)將會(huì)是2符1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)功發(fā)展的主要嗓動(dòng)力之一，疼它將像蒸汽拾車的發(fā)明一憶樣，引起整忽個(gè)社會(huì)生活付和經(jīng)濟(jì)的變立革。電子商嚷務(wù)是未來2臭1世紀(jì)的經(jīng)拼濟(jì)增長點(diǎn)，奶它所帶動(dòng)的哄電子商務(wù)的沿技術(shù)、產(chǎn)品釋、服務(wù)的發(fā)初展將會(huì)給不攤同的行業(yè)帶蕩來大量的新犁的機(jī)會(huì)。展柳望21世紀(jì)脅，電子商務(wù)瞧將蓬勃發(fā)展來，正像我們互的口號(hào)：懲“林電子商務(wù)，吼未來之路！途”申二、創(chuàng)業(yè)機(jī)殿會(huì)專1．目前我拳國工商注冊(cè)榨的中小企業(yè)澡有1000聯(lián)多萬家，占誤我國企業(yè)的啦絕大多數(shù)。萌據(jù)調(diào)查，許屑多中小企業(yè)酸面對(duì)日益繁鳴榮的互聯(lián)網(wǎng)飽經(jīng)濟(jì)，感到貨困難重重：應(yīng)缺乏專業(yè)人蓄才和獨(dú)立構(gòu)濃筑網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)決的能力；沒思有充足的資灶金投入；難僑以有效利用柴網(wǎng)上信息資郵源；難以融類入國際市場就。中小企業(yè)鉤發(fā)展的特點(diǎn)纏在于企業(yè)規(guī)歷模小，資金景量不大，服融務(wù)需要復(fù)雜宗，我們都知抬道雖然中小仗企業(yè)的贏利螞不會(huì)很大，脆但是一旦形革成規(guī)模效應(yīng)綿，其贏利總福額還是非常玩可觀的。爺2．汕頭地濱區(qū)及其周邊牧地區(qū)以中小在企業(yè)為主，暈且許多是生倦產(chǎn)勞動(dòng)密集留型的產(chǎn)品。肌在汕頭地區(qū)臨發(fā)展BSP宣（商業(yè)解決烏方案提供商回），具有市染場前景廣闊支。且若在汕烈頭地區(qū)經(jīng)營對(duì)成功，其模掠式和經(jīng)驗(yàn)對(duì)調(diào)于擴(kuò)展到其濁他地區(qū)經(jīng)營顏有很高的借咬鑒價(jià)值。財(cái)3．潮汕地余區(qū)的許多中建小企業(yè)正面竿臨產(chǎn)業(yè)如何剩升級(jí)的問題慣，面臨如何沿開拓市場的加問題，面臨志在中國加入錯(cuò)WTO后使璃企業(yè)的管理逃與國際接軌在的問題。而罵天一網(wǎng)絡(luò)正儀好利用自身冶的知識(shí)資源淹，為企業(yè)提注供管理咨詢夠和提供企業(yè)叨電子商務(wù)解崗決方案。吳三、經(jīng)營綱富要欣1．經(jīng)營內(nèi)紗容。布（1）企業(yè)瘋電子商務(wù)套歡餐：緞開展電子商名務(wù)的實(shí)驗(yàn)方穩(wěn)案；桿虛擬主機(jī)的塌租賃和其他淋軟硬件的配既套服務(wù)；但網(wǎng)站設(shè)計(jì)、賠寄存、更新罩、維護(hù)；濕企業(yè)網(wǎng)上廣譜告代理。霧天一網(wǎng)絡(luò)與塊貿(mào)易報(bào)關(guān)公引司、銀行（呀工商銀行）家、運(yùn)輸公司貞結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)旅盟，為企業(yè)炒提供全套商扁務(wù)增值服務(wù)侵：潑企業(yè)站點(diǎn)推榜廣（包括網(wǎng)高下渠道，如趟、脊、交易會(huì)）輩；宣篩選各種求屯購信息，進(jìn)誕行貿(mào)易撮合謝；蝶進(jìn)出口業(yè)務(wù)怒代理，為企女業(yè)招商引資綿；逆國際相關(guān)業(yè)錘態(tài)信息，國稈家經(jīng)濟(jì)信息死，各種金融呼產(chǎn)品的價(jià)格涌。貪（2）汕頭見大學(xué)在線課儲(chǔ)堂。天一網(wǎng)熄絡(luò)將逐步開禮通企業(yè)管理哭、計(jì)算機(jī)、壞電子商務(wù)、采國際貿(mào)易、戶國際金融等緩在線課程。威用戶可以根踏據(jù)自己的需做要自行訂制會(huì)所要的課程黨。在完成所型有課程后，略學(xué)員可報(bào)名斑參加汕大開索放學(xué)院的考院試。通過考陡試者將發(fā)給撤證書。聞（3）汕大棒在線資料庫霞。用戶可以挑通過網(wǎng)絡(luò)查贏詢各種資料炭、汕大師生術(shù)的學(xué)術(shù)論文鄭、研究報(bào)告蒼等。嘴（4）汕大進(jìn)在線專家。鑒用戶可將企忠業(yè)經(jīng)營中遇只到的問題提步供網(wǎng)絡(luò)提交裳給天一網(wǎng)絡(luò)梳。然后由汕壯大專家進(jìn)行跪解答。匹（5）分類彈行業(yè)電子商墊務(wù)。天一網(wǎng)哲絡(luò)將根據(jù)潮侮汕地區(qū)主要?dú)⒌男袠I(yè)（玩局具、塑料制株品、工藝品奉、水產(chǎn)養(yǎng)殖別、陶瓷、潮園汕食品）。償（6）汕大應(yīng)在線機(jī)構(gòu)。獎(jiǎng)用戶可以通肉過天一網(wǎng)絡(luò)抵了解汕大的耕各種研究機(jī)牲構(gòu)，并可以玉預(yù)約合作項(xiàng)織目。燃（7）理財(cái)缸咨詢。隨著礎(chǔ)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的裙發(fā)展，個(gè)人敲手里的閑散榜資金越來越明多。而隨著約國家金融市奴場的發(fā)展，拴個(gè)人可選擇香的投資方式云也呈現(xiàn)多樣覺化。還有隨輸著稅收制度拜的改革，個(gè)規(guī)人應(yīng)付的稅揭種也增多（牌如個(gè)人所得蔽稅，遺產(chǎn)稅壓，利息稅等悲），所以為謙個(gè)人提供理象財(cái)?shù)淖稍儤I(yè)兩將具有巨大縣的市場潛力芝。而由于中尖國人的傳統(tǒng)匠文化影響，朱找外人幫助弟理財(cái)一般存葉在不信任心迅理，所以在肺線理財(cái)咨詢租將更適合中鐮國市場。凱目前，在尸“己汕頭信息港待”絲上還沒有個(gè)礙人理財(cái)服務(wù)逢頻道。異據(jù)福里斯特劫的調(diào)查表明葬：網(wǎng)絡(luò)用戶撤只愿意為兩危種信息付款席，一種是能虛賺錢的信息岸，另一類是丙體育信息。老所以天一網(wǎng)嚴(yán)絡(luò)在服務(wù)中僵提供部分有液價(jià)信息做為枝收入的部分沿來源是可行駛的（世界上聾個(gè)人理財(cái)領(lǐng)搶域中最大的晨網(wǎng)站qui賞ken.c饒om的服務(wù)拔就是采取收細(xì)費(fèi)。）羞2．經(jīng)營目育標(biāo)。廉（1）網(wǎng)站蓋流量（以非襲重復(fù)用戶訪獅問量測量）殼：到200掛1年6月達(dá)場到10萬，改2001年謀12月達(dá)到紐50萬，2晶002年達(dá)役到250萬伐，2003槐年達(dá)到60殲0萬。褲（2）估值碗（以引進(jìn)追宜加投資的能律力來測量）驕：今年我們藍(lán)需要吸引5作0萬人民幣頌，吸引的資匆金表現(xiàn)應(yīng)能柴產(chǎn)生對(duì)投資胞者有吸引力舞的投資回報(bào)敘率?？迹?）20馳05年股票根首次公開發(fā)正行上市。黨3．經(jīng)營目大的。天一網(wǎng)雕絡(luò)將成為潮衛(wèi)汕地區(qū)電子陸商務(wù)的技術(shù)眠領(lǐng)先者，并敏占領(lǐng)潮汕地肆區(qū)BSP市擋場75%以床上的市場份煎額。本網(wǎng)站工將為企業(yè)用魂戶提供全面緞的電子商務(wù)授服務(wù)和經(jīng)營汁管理咨詢服賓務(wù)。本網(wǎng)站覆考慮的是創(chuàng)夫建高流量、租為投資者產(chǎn)后生增值、為舉用戶提供便味利全面的服耐務(wù)以及網(wǎng)站因的商業(yè)利益召。彼四、公司簡續(xù)介消1．公司的崇法律性質(zhì)及名經(jīng)營范圍。乒我們公司的摩全稱是寧“都汕大天一商數(shù)務(wù)網(wǎng)有限責(zé)婚任公司膝”恰，簡稱迎“眉天一網(wǎng)絡(luò)底”市，以為企業(yè)材提供電子商恢務(wù)解決方案更和企業(yè)經(jīng)營嘉管理咨詢?yōu)橹钢鳡I業(yè)務(wù)。膝2．公司文議化。天一網(wǎng)舅絡(luò)，是知識(shí)普型企業(yè)。公舒司的真實(shí)生丹產(chǎn)因素不在階于機(jī)器，也藝不在硬件和艇軟件，生產(chǎn)他力來自公司界參與者的知蓋識(shí)和創(chuàng)造力倦。天一網(wǎng)絡(luò)帶的公司文化胡核心為婆“茶部落理念艷”降，即公司將甲構(gòu)建成一個(gè)恐擁有共同價(jià)杏值觀和準(zhǔn)則爐，緊密團(tuán)結(jié)蜜的部落。公齒司成員間強(qiáng)貼調(diào)協(xié)作，然西后根據(jù)一定剩法則帝“鉤股票選擇權(quán)康，優(yōu)先認(rèn)股徒權(quán)，期權(quán)/艷期股薯”憐分配利益。樣天一網(wǎng)絡(luò)將恭致力使天一淹商務(wù)網(wǎng)成為賠交流、到動(dòng)乘和創(chuàng)造力最妻大化的場所顯。具天一網(wǎng)絡(luò)將專努力尋求與湯外界的溝通雁合作，營造該雙贏局面。緒3．創(chuàng)業(yè)團(tuán)筋隊(duì)。天一網(wǎng)痕絡(luò)是由汕頭汁大學(xué)一批來坐自國際貿(mào)易社、國際金融憶、企業(yè)管理親、理財(cái)、經(jīng)朗濟(jì)法、計(jì)算甲機(jī)、電子商秤務(wù)等大學(xué)生貸發(fā)起并創(chuàng)立被。天一商務(wù)剖網(wǎng)將和汕頭團(tuán)大學(xué)各學(xué)院猾、各研究機(jī)到構(gòu)取得合作躺關(guān)系。我們陰將是一支富德有創(chuàng)業(yè)精神得、朝氣蓬勃原、充滿進(jìn)取恨心、優(yōu)勢(shì)互云補(bǔ)、團(tuán)結(jié)默嚼契的創(chuàng)業(yè)團(tuán)宰隊(duì)。榮天一網(wǎng)絡(luò)還孩聘請(qǐng)汕頭大湖學(xué)商學(xué)院、巨工學(xué)院的資碌深教授做網(wǎng)合站顧問和技略術(shù)指導(dǎo)。各天一網(wǎng)絡(luò)目太前還需要尋伍求合作伙伴旋進(jìn)行投資。勞4．主要機(jī)獅構(gòu)和主管。價(jià)董事會(huì)：是耐公司的最高音權(quán)利機(jī)構(gòu)，擴(kuò)決定公司的虧發(fā)展戰(zhàn)略和璃基本策略，嗽并決定CE訓(xùn)O的人選。鴿CEO（首憂席執(zhí)行官）廉：負(fù)責(zé)公司夜的日常事務(wù)丑，決定戰(zhàn)略潛目標(biāo)，平衡袖、協(xié)調(diào)主管掃之間的關(guān)系喪，決定和解蹄雇部門經(jīng)理電，并對(duì)董事占會(huì)負(fù)責(zé)。在副總裁：對(duì)性公司的總體經(jīng)營銷活動(dòng)負(fù)趕責(zé)，管理營型銷隊(duì)伍和地覽區(qū)經(jīng)理，對(duì)胞公司的銷售塞活動(dòng)、售后菊服務(wù)和地區(qū)刪間的平衡負(fù)哀責(zé)，協(xié)調(diào)好遮與會(huì)員的關(guān)苦系。負(fù)責(zé)天晶一商務(wù)中心義的日常運(yùn)作道。理人力資源部罰經(jīng)理：在公簽司內(nèi)部所有略成員和公司蘿及社區(qū)間創(chuàng)醬造和諧關(guān)系叨，制訂有效腦的考評(píng)和激眠勵(lì)機(jī)制，對(duì)叔人員的招聘擾、培訓(xùn)和培磨養(yǎng)負(fù)責(zé)，負(fù)役責(zé)后勤工作肺。暮CFO（首權(quán)席財(cái)務(wù)總監(jiān)弱）：對(duì)公司游內(nèi)部及外部崗的財(cái)務(wù)情況黃負(fù)責(zé)，定期堤向情況調(diào)整洲網(wǎng)站內(nèi)容。秤推動(dòng)網(wǎng)站技撈術(shù)的改良和私新軟件的開援發(fā)。負(fù)責(zé)網(wǎng)吵站平臺(tái)的建鉗設(shè)，網(wǎng)站維去護(hù)，電子商莫?jiǎng)?wù)軟件開發(fā)耳，成本預(yù)算乎，產(chǎn)品檢驗(yàn)凈和質(zhì)量控制棕。協(xié)調(diào)好與辭相關(guān)技術(shù)合有作機(jī)構(gòu)的關(guān)綿系。呈5．組織形玻式。天一網(wǎng)唱絡(luò)將采取直爸線制的組織杜形式，公司側(cè)結(jié)構(gòu)如下（業(yè)見圖1）：麥6．產(chǎn)權(quán)。朋啟動(dòng)資本1銳00萬。銷汕頭大學(xué)技小術(shù)占20%抽，為20萬內(nèi)。汕頭大學(xué)棍種子資金3姥0萬。合計(jì)板汕頭大學(xué)占淘股份50%把。挨天一網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)僻建者共占天供一網(wǎng)絡(luò)50收%。泰7．網(wǎng)站設(shè)蒙計(jì)。前端。跑我們擁有利裝用最新技術(shù)尖、以卓越的定設(shè)計(jì)和活力嶄給訪問者留行下印象的豐波富資源。網(wǎng)鎖站將擁有一扮個(gè)將廣告活餓動(dòng)和產(chǎn)品藝口術(shù)融入網(wǎng)上燒的交互媒全留的色彩明快刃和智慧的設(shè)嗽計(jì)。天一網(wǎng)暢絡(luò)的頁面力啞求使用便利玉、瀏覽快捷雨。鈴后端。天一霧網(wǎng)絡(luò)將建立版在一個(gè)三級(jí)婆結(jié)構(gòu)上。網(wǎng)絲站由SQL奶服務(wù)器和一扮個(gè)由寬帶支柔持的IIS謊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器雄驅(qū)動(dòng)，將主抽要以Col目dFusi豆on和AS坦P進(jìn)行編碼愈。我們將保晶護(hù)我們的注召冊(cè)用戶數(shù)據(jù)穿庫的有效性敲，以能夠向碑用戶電子郵羨遞有關(guān)產(chǎn)品膏和網(wǎng)站的更涂新信息，并擦令其擁有自懶己的名字從飲郵遞名單中釋剔除的選擇互權(quán)。偵信息結(jié)構(gòu)將階基于4個(gè)基堅(jiān)本域駁—廣有價(jià)值的免半費(fèi)信息域、捆產(chǎn)品細(xì)節(jié)域佳、最后購買案域，及購買翅管理域。川管理域?qū)⒃谔隅R像服務(wù)器幻中托管，此產(chǎn)服務(wù)器將為狗轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)凍據(jù)庫而向現(xiàn)透有數(shù)據(jù)庫查菊詢。鏡像服娛務(wù)器將從互輛聯(lián)網(wǎng)流量中畢隱去，并將街保持高度安襲全，即使公凱司內(nèi)部也不熔易接近。野全部創(chuàng)建在牛某種程度上歸將需較高費(fèi)蓮用。我們將椅需要5個(gè)服凡務(wù)器，其中慰2個(gè)作內(nèi)部繪用，3個(gè)作買網(wǎng)絡(luò)托管用來。2個(gè)服務(wù)抱器將通過C棍oldFu敵sion和束ASP集乒群服務(wù)于流患量，而第三篩個(gè)將用于S巾QL服務(wù)器討。孤五、財(cái)務(wù)分爸析望1．資金需憶求。泥總資金10業(yè)0萬。套汕頭大學(xué)技蛋術(shù)折股，占斗公司股份2拴0%鴨汕頭大學(xué)資注金注入30攻萬上天一網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)耀業(yè)團(tuán)隊(duì)占公耗司股份50概%攔2．人員支軌出費(fèi)用（人仆員費(fèi)用以年剃薪計(jì)算見表段1）。僑表1員蓮工計(jì)劃元/年駝支持人員惕2001年茫2002年坑2003年飽支持副總裁幻￥3300逮0像￥9000肯0輪￥秘12000致0提支持工程師事￥2700玩0劈￥6500帥0五￥1500投00震支持技師征￥2100餓0故￥1250蝕00笛￥2500想00聾其他人員級(jí)￥0旁￥2500蜓0哀