B市場營銷企劃案

9000B市場營銷企劃案一、“9000B”市場營銷的意義及制訂本計劃的目的1．9000B市場營銷的意義之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”因為，較之公司的其它產(chǎn)品，9009B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：(l)9000B代表長城在國內(nèi)計算機界的形象。長城公司崛起于中文電腦，中文處理技術(shù)是長城的特色和傳統(tǒng)，長城中文系統(tǒng)是長城機區(qū)別于其他公司產(chǎn)品的重要標(biāo)志，9000B集長城于中文處理領(lǐng)域多年來的技術(shù)與心血之大成，是長城最新一代的中文系統(tǒng)，因此它的市場營銷成功與否關(guān)系重大。面對競爭日益激烈的中文系統(tǒng)市場，任何失敗都意味著被擠出競爭的行列！因此，9000B和公司的命運是緊密相關(guān)的，它的市場營銷追求的不僅僅是經(jīng)濟效益上的成功，更重要的是社會效益、公司形象和行業(yè)地位上的成功。(2)9000B是公司各項軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)。公司的科研開發(fā)一直是圍繞著中文處理這個中心，各項產(chǎn)品不是為之服務(wù)，就是以其為基礎(chǔ)。9000B市場營銷的成功不僅僅是單一產(chǎn)品的成功，實際上是意味著長城中文標(biāo)準(zhǔn)的樹立和推廣，它的成功必將帶動目前公司各種軟硬件產(chǎn)品的營銷，而且為今后開發(fā)生產(chǎn)更多的以長城中文標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的軟硬件產(chǎn)品，奠定廣泛而牢固的技術(shù)和市場基礎(chǔ)。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的長遠(yuǎn)利益，公司各項產(chǎn)品的基礎(chǔ)和核心。(3)9000B的市場營銷標(biāo)志著公司的經(jīng)營戰(zhàn)略向“走開放式道路，搞大市場經(jīng)營”的方向轉(zhuǎn)變。首先，9000B在結(jié)構(gòu)上突破了以往用中文顯示卡帶動主機銷售的單純的“以卡保機”的封閉型思維模式，采取了面向市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品的開放型設(shè)計思想；其次，在市場營銷上，準(zhǔn)備采取大市場經(jīng)營的策略，為公司今后的產(chǎn)品營銷摸索下條新路。這對于公司當(dāng)前及未來的發(fā)展，無疑具有深遠(yuǎn)的意義。2．制訂本計劃的目的9000B市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認(rèn)識，把它作為重點項目來抓。應(yīng)該看到這是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。二、當(dāng)前的營銷狀況貿(mào)分析當(dāng)腿前國內(nèi)中文洽系統(tǒng)膠(具體講主冶要是指漢卡押)的營銷狀暑況，有助于椒我們對當(dāng)前站的市場狀況投、產(chǎn)品狀況董、競爭狀況扛及宏觀環(huán)境堆，有一個清劍醒的認(rèn)識，聚為制訂相應(yīng)冊的營銷策略逼，采取正確端的營銷手段既提供依據(jù)和何參考。域訊1．市場狀倦況懼目前國撞內(nèi)每年對微敘型電腦的需期求大約在揭30萬臺，拖隨著電腦應(yīng)頑用的廣泛和址電腦成本及賞價格的下降別，再加上各僻大國外名牌脆廠商對中國達市場開插的魔日益加劇，奏PC的需求碎會不斷增加堂，中國人用勁電腦自然要鳳處理中文，貨因此中文系截統(tǒng)的市場是挽客觀存在且依呈增加趨勢球的。目前9霧0％以上的歲PC會配中穴文系統(tǒng)，其苗中軟漢字系殊統(tǒng)占其中的催70—80閣％，漢卡占混20—30棕％。由于微行機和漢卡種擱類的多樣化砍，用戶對漢慣卡要求集中嫌于兼容性、臥適應(yīng)性及多遲用途化，另趟外，由于國繡內(nèi)漢卡尚沒清有統(tǒng)一的中征文標(biāo)準(zhǔn)，因坦此是否有較萄多的工具軟悟件、支撐軟棕件及應(yīng)用軟巡件的支持，旺即是否具有軋相對的標(biāo)準(zhǔn)策性或權(quán)威性腦以保證用戶過投資的長期工利益，也是帝用戶所關(guān)心泥的主要問題禿之一。鼠態(tài)2．產(chǎn)品狀溉況皆由于公獵司長期以來耳以主機為中糧心的經(jīng)營策永略，漢卡只斧作為為主機甩服務(wù)的從屬習(xí)產(chǎn)品，而沒寧有作為一個興獨立產(chǎn)品進鋤行開發(fā)設(shè)計贊及營銷，因釀而從俯014到C捎EGA、C章VGA／2丙4，雖然從躁技術(shù)上講都挪是當(dāng)時的最爹高水平，且聽市場的需求擁也明顯存在銷，但除了配胸套整機銷售坦外，單獨銷繪售的并不多寧。因此，在饒漢卡上公司也盈利不夠，后目前市場占巨有率也遠(yuǎn)未軋達到應(yīng)有的就水平，其它參廠家乘虛而負(fù)入，大舉占乎領(lǐng)漢卡市場命，產(chǎn)生了長棕城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)堪，仿制品及彼其它產(chǎn)品坐叢收其利的現(xiàn)龜象，不僅在植商業(yè)利益上乒蒙受損失，匹而且重要的揉是失去了更歷進一步普及簡、推廣長城纖中文系統(tǒng)、瓦統(tǒng)一國內(nèi)中串文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起的良好時機越，現(xiàn)在90行09B的推工出正是為了涼彌補公司以脾前在這方面勝的不足，重堵新樹立長城跨中文系統(tǒng)在騎市場及用戶守心目的產(chǎn)品快形象。菜或3．競爭狀損況糟總體上相講，所有的隨中文系統(tǒng)包沃括軟漢字系桑統(tǒng)及漢卡都搖是潛在的競東爭對手，但俊軟漢字系統(tǒng)弦由于性能、帶價格與漢卡盒存在較明顯視的差異，相灌應(yīng)的需求范允圍也就和漢裙卡有所不同岔，漢卡爭奪攝的市場較為獄集中，同時姥產(chǎn)品也具有閣可比性，因粉而對梨9000B博而言，主要豪競爭對手是背其它各種漢開卡。目前市柿場較為流行虜和有特色的鄭漢卡主要有標(biāo)巨人、王碼點、聯(lián)想、雙辜星、金山等菌，現(xiàn)分別就己其特點分析由如下：(略舉)卸上述各雙種漢卡各有慕特色，依對壽9000B罵的競爭力比妄較可排為巨棗人、金山、草王碼、聯(lián)想頌、雙星。競?cè)聽幒魡局y(tǒng)料一的中文工憤業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機淺會與挑戰(zhàn)并姿存，長城應(yīng)薦該憑借實力竄和影響，抓錫住這一有利售時機。夫副4．宏觀環(huán)錄境狀況飛認(rèn)(l)國家角宏觀政策方也面已近來，鐵國家對宏觀菜調(diào)控的增強勇，并不會影休響對電子類露高技術(shù)產(chǎn)品婦，特別是電艷腦、漢卡等怒產(chǎn)品的購買相力，相反，匹由于計算機言在國民經(jīng)濟挖中的重要性消和必要性變幣得日益明顯繞，以及國家盆對高技術(shù)產(chǎn)缸品采取扶持細(xì)和傾斜政策棵，電子類產(chǎn)鈴品的市場會匙日益擴大，毅當(dāng)然年底績“柜入關(guān)遺”筆的威助，會嫩影響電腦產(chǎn)輸品的價格以夫及國產(chǎn)電腦吳產(chǎn)品的銷路訊，但刪“悲入關(guān)干”寶同時也降低小了關(guān)稅，從感而降低了成蘋本，另外，雙即使硬件產(chǎn)犁品價格會受旁到較大影響籮，但技術(shù)總欲是不會貶值紋的，應(yīng)該堅名信，我們的決90O0B態(tài)在技術(shù)上是唉有特色的，凍因而一定是漠會有市場的屯。寒采(2)技術(shù)館發(fā)展趨勢方案面單從中文油處理技術(shù)發(fā)路展的角度考裂慮，900墻0B面臨兩棉種趨勢的影響響：志婚A．Win除dows咳以Windo清ws領(lǐng)導(dǎo)了對軟件設(shè)計思蜻想的最新潮閃流，被人們注認(rèn)為是即將寸取代DOS道的以圖形為硬界面的新型成操作系統(tǒng)。課中文Win更dows的呆出現(xiàn)使這種防新型操作系責(zé)統(tǒng)在中國的刮應(yīng)用和普及岔成為可能，炸自然將對目范前基于DO爽S的各種中蝦文系統(tǒng)產(chǎn)生毒重大影響，末但由于以下蜻原因，在相徑當(dāng)一段時間網(wǎng)內(nèi)它并不能腦完全取代D雪OS在中國施市場的存在霸。如：Wi耳ndows探上的中文應(yīng)忠用軟件尚遠(yuǎn)甘不及DOS蔥豐富；二次站開發(fā)對用戶筆水平要求較獸高，用戶以妖往開發(fā)的各鴉種應(yīng)用軟件惑無法運行；且用戶對DO躁S的使用存奔在慣性等等到。因此，D例OS在相當(dāng)挖長的時間內(nèi)典，仍有較強裙生命力，因貍而漢卡也就敲同樣具有生岡命力。墻渾B．Uni育code薦統(tǒng)一漢攔字編碼是大島勢所趨，眾榨望所歸，蘆Unico芬de的標(biāo)準(zhǔn)藍據(jù)悉業(yè)已出來臺，但在具時體實現(xiàn)上尚橫存在一定難是度，估計還旨要待二年左伸右的時間能杰夠面市，即候使Unic喇ode成為即市場上的唯瓣一標(biāo)準(zhǔn)，對迫長城900擁0B來說不鎖僅不成為威柱脅，反而是丹有利因素，抖因為目前長救城9000萄B的軟硬件擾結(jié)構(gòu)具有良贏好的基礎(chǔ)，馬易于轉(zhuǎn)型，擴另外，鑒于然長城公司的荷地位和影響拌，在中國搞噸Unico盼de，必然葬需要象長城匠這樣的公司四來引導(dǎo)，從蚊這個意義上驕講，長城9冷000B若姐得以推廣，鷹實際是為將評來Unic象ode的實塵現(xiàn)，打下了記市場基礎(chǔ)。豪宜三、機會和齡問題分析亮系1．機會(悔威脅)分析咽洽機會和呆威脅指能夠逃影響擠900OB衫市場營銷的您外部因素。嗽闖主要機囑會有：躬增棒(l)以往厘長城機所配霜的各類中西再文顯示卡，葵提供了已為鍵用戶所接受跳的中文顯示議標(biāo)準(zhǔn)，并且年已在其上開螺發(fā)了大量應(yīng)存用軟件和應(yīng)乒用系統(tǒng)，其喪應(yīng)用具有習(xí)殖慣性和延續(xù)鉗性；裕俱(2)目前聾按長城中標(biāo)庫準(zhǔn)開發(fā)的大無量工具軟件松，支撐軟件慈及通用系統(tǒng)嫁，為900歉0B供了有億利的軟件支彩持；袖踏(3)計算鹿機市場硬件悲的利潤率已族很低，漢卡京尚屬占用資椒金少而利潤使率較高的產(chǎn)身品，如果給稠予分銷商可表觀的利潤及合制訂合理的歉獎勵政策，芝9900B息是會為廣大反分銷商所積溜極接受的，倚目前業(yè)界流蛇行的口號是野“什么賺錢顏就賣什么”脫。送主要威疫脅有：綁爺尖(l)以往陜對漢卡沒有嚇作為一個獨彎立產(chǎn)品加以柱宣傳和樹立以形象，因而搭給用戶的印肝象機卡機一汽體，漢卡本勻身形象突出據(jù)不夠；饅問(2)市場污面上的各種油軟漢字系統(tǒng)雙，由于機器鼠速度的加快籌，其中文處纏理速度的弱突點得到一定胸程度的彌補姨，而且其成姜本少，價格旅低，極具市鳳場競爭力，營又由于其不勇占擴展糟，么因而迎合了海一些擴展槽竄使用較為緊察張的用戶的克要求。從而伙對漢卡形成各威脅；祝么(3)個人圣電腦家庭化量成為當(dāng)今市給場走向，成損為銷量增漲墳最快的部分秩，而個人用蘆戶在選購中愉文系統(tǒng)時，著更注重的是喘價格，若漢崖卡不能確實跨做到一卡多帖用，物有所賢值，恐伯難婚以占領(lǐng)這部騙分市場；陡庭(4)用戶達消費有向中符文Wind綿ows轉(zhuǎn)移泊的趨勢，對高漢卡形成一渣定的威脅；躺章嶺2．優(yōu)勢(但劣勢)分析貍社優(yōu)勢和銷劣勢是影響玩900OB醬市場營銷的絮內(nèi)在因素，死優(yōu)勢指在應(yīng)宋用中可以獲鐘得成功的一閉些戰(zhàn)略，劣舍勢指需要加李以改正的一覆些不足之處鞠。額主要優(yōu)注勢有：譜螞傘(l)長城伐公司形象已明深人心，擁劫有大量老客病戶，不僅與耀上層各界保赴持較好關(guān)系補，得到長期肯支持，而且塊作為國內(nèi)第楚一大計算機欠集團公司，搜為國外同行仗廠商所注目頃；銜胸(2)有雄秧厚資金、技衣術(shù)和人才，畫有實力進行嚴(yán)大市場銷售胸，同其他公秋司的產(chǎn)品進映行競爭；站緒(3)有一照個頗具規(guī)模環(huán)的分公司及缸代理組成的宮銷售網(wǎng)，有紅一套較完善屋的銷售代理象制，而且正欺在建立和推殃廣“團隊銷喚售制”，因者而在銷售渠賽道方面具有圣較好的基礎(chǔ)注；貞貴(4)公司全對于900胸0B給予高衣度重視，成紡立了專門的帽軟硬件技術(shù)蘋人員相結(jié)合渡的中文系統(tǒng)盤科研組，從職人員上保證棒了技術(shù)支持未、新品開發(fā)緣、產(chǎn)品維護汗及售后服務(wù)慢等工作的進漏行；姓脂(5)產(chǎn)品涌具有自己的朝特色，90姑00B芯片盯為國內(nèi)首創(chuàng)卷，長城獨有逗，長城中文輸系統(tǒng)是真正倡的中環(huán)境，件為許多大用驟戶長期使用胸，具備成為踏國內(nèi)工業(yè)標(biāo)銳準(zhǔn)的條件和促實力，90槐00B結(jié)構(gòu)潔新穎，適應(yīng)割廣泛，節(jié)約蹄用戶資源，沸有利于長城必中文系統(tǒng)的茫推廣和普及撥；猶主要劣鐘勢有：扮乎毫(l)產(chǎn)品蹄存在一些不盞完善之處，繁如：4字節(jié)浸制表符問題包一直沒有得摩到很好的解桿決，而有些消漢卡已解決隸；系統(tǒng)對于螺一些名牌進頃口機的適應(yīng)未性尚需改進見；漢字方式顆下還不能很誦好的運行W厚indow讀s等；盞鈔(2)與其諷他競爭對手域比，在開發(fā)猾與漢卡相配劇合的界面良帖好，功能集欠成的字處理管及排版和辦芹公軟件方面逐，尚有欠缺括，不能充分闖地直觀地體創(chuàng)現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)屬異性能；陽各(3)90畜00B芯片艷不能自行生愿產(chǎn)，訂貨周催期長，不能櫻對市場變化育作出及時反碎應(yīng)；潤仙(4)在產(chǎn)敞品包裝及整裁體形象上，此還顯得粗糙玻，不能給人明以高技術(shù)精折品形象；借逗(5)在進暫行漢卡產(chǎn)品活的市場營銷思方面尚缺乏手大市場銷售融的經(jīng)驗，在黨如何組織好現(xiàn)訂貸、生產(chǎn)霜、配套、發(fā)弓運、儲存、尼分銷、渠道械管理、廣告踏宣傳、獎勵馬促銷等一系嘩列環(huán)節(jié)的銜市接和配合上旅，有待于探掃索和總結(jié)經(jīng)梯驗。爛篩3．問題分嘆析況通過以惠上兩個方面悲的分析，在束9000B劫的市場營銷瞧戰(zhàn)略中必須躁解決以下問她題：藏企(l)產(chǎn)品晉商品化方面鹽：既智·設(shè)現(xiàn)存技術(shù)問瓣題的解決及徑產(chǎn)品的測試膚和最后定型殘；謙(北京、深去圳)鐵囑·押相關(guān)軟件對圍漢卡的支持曉及配套；幕(北京、深悅圳)頓辭·栽產(chǎn)品的包裝映及形象設(shè)計級。避(北京)偏最(2)產(chǎn)品段營銷的后臺寧組織方面：挺繁駕·鹿9000B學(xué)芯片及其它旋元器件的訂拌貨和齊套；譽(深圳)韻健·進板卡的生產(chǎn)淺及隨機軟件扔的拷貝、手席冊的配套；燕(深圳)燃脹·成板卡的生產(chǎn)穿及軟件的復(fù)燃制、齊套；丈(深圳)社慶·渴產(chǎn)品發(fā)運；榜(深圳)立暈·寫產(chǎn)品儲存。釣(北京)樣腰(3)產(chǎn)品詠營銷的前臺券組織方面：啞擴里·等廣告宣傳的咬策劃及實施完；迎(北京)恥舉·擁銷售渠道的非建立及管理體；創(chuàng)(北京)筆嗓·娘價格政策的塌制訂；躁(北京)因世·鏈促銷活動及筒市場應(yīng)變的訊策劃和組織遵；溪(北京)躍求·倆產(chǎn)品維護及毀售后服務(wù)的闊分工和實施脆。氏(北京、深赴圳)射四、營銷目將標(biāo)靈總目標(biāo)合：良好的社施會效益和經(jīng)唉濟效益轟扭社會效鼻益目標(biāo)：樹釘立長城中文和系統(tǒng)國內(nèi)工償業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形疾象，帶動和狡領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中頑文應(yīng)用軟件盤的開發(fā)和應(yīng)貢用；義摟經(jīng)濟效棒益目標(biāo)：年京銷量泉——蓬l萬塊；盡單套毛委利枝——坑4O0元／豎塊；禾全年毛鼓利版——礦400萬元便。書五、營銷戰(zhàn)濕略本逃1．營銷宗憑旨廉以廣告霉宣傳和價格哨政策為主要拼手段；昌盒以大用獅戶和國內(nèi)外綁電腦廠商否OEM為重儀點；蛾以建立緣和管理銷售庸渠道，代理奉、批發(fā)銷售痕為主，零售病為輔的銷售容代理制為原濱則，進行大憑市場銷售；捧跑池2．產(chǎn)品定受位攤情9000B爆的營銷對象浸是用戶現(xiàn)有鎖的及要新購屆買的桌面型梨IBM—P到C兼容機，暖用戶獲得機瘡器的主要渠匯道有：杜捷·像國內(nèi)廠家生赴產(chǎn)、銷售的濫國產(chǎn)微機；怖(OEM)雷味攻·圈國外名牌廠趙商在中國組扣裝及代理銷獎售的原裝機烤；然(OEM)案鄉(xiāng)經(jīng)·促各部委、系燒統(tǒng)現(xiàn)有微機企及將利用免職稅指標(biāo)自行胸進口的原裝叛機；擇(大用戶)疤把量·介各零售商銷愛售的各種國教產(chǎn)和進口微功機，以及自懸己組裝的雜奪牌機；叛(代理，團添隊)合絮·睬其它滑逗這些渠豈道都是帖9000B停的市場方向粉。疼細(xì)3．產(chǎn)品結(jié)廢構(gòu)汪扔*基本型：順款爽9000B合十GC式S／E十削GK一9撥1距寨(漢卡)雷(系統(tǒng)軟件巾)(支持券軟件)擦凱星高暢級文字處理嘩系統(tǒng)與煩9000B音配套銷售，覆目的在于彌歌補增強型中郊文系統(tǒng)在字重處理方面的湖不足，加強荷同其它同類扛產(chǎn)品的競爭首力。修銹*豪華型：潮胞扯9000B粒十GC誕S／E十功GXVF區(qū)—I／GX匯OF—I十翅STD(I見型)／(I嘉型)慢嚴(yán)(漢卡)糖(系統(tǒng)軟件感)(矢量／駐曲線字庫卡咸)(標(biāo)準(zhǔn)桌樂面印刷排版跟系統(tǒng))逃該種組得合在基本型日的基礎(chǔ)上，塞增加了圖形彈漢字處理和捏輕印刷排版吳功能。設(shè)隙疾4．銷售渠誘道她夸(l)OE皮M：球聯(lián)系國溉內(nèi)電腦廠家床、國外電腦薯廠家及其在選中國的代理希機構(gòu)；觸倒竄(2)分公輛司及現(xiàn)有代欄理：灑使用長艇城原有的銷親售代理網(wǎng)；蹈侵棍(3)銷售禾團隊：泰使用新期建立的銷售反團隊；朽存丟(4)大用僚戶：新運用老植關(guān)系，對各音大部委、各聞大系統(tǒng)進行采攻關(guān)；怒預(yù)版(5)零售務(wù)商：憲利用深廊圳、北京及伯各地的電子飼配套市場或虛科技一條街意為引導(dǎo)，發(fā)嫩展新的代理訪或批發(fā)商；約滾蝕(6)開發(fā)遭或銷售中文夾應(yīng)用軟件的減公司：蹈搞聯(lián)合奮、委托開發(fā)搬，聯(lián)合、代柿理銷售。鏡坡降5．價格政們策慌構(gòu)(l)定價事原則：播愿·漏拉大批零差傳價，調(diào)動代榮理積極性；盒同構(gòu)·債扣率結(jié)合批強量，鼓勵大稱量多批；瘡折己·迅以成本為基天礎(chǔ)，以同類片產(chǎn)品價格為棚參考，使價鹿格具有競爭喂力；遙既魄·書順應(yīng)市場變說化，及時靈咱活調(diào)整。化蜂吩(2)同類冶產(chǎn)品價格：皮(略)磨引(3)90罷00B價格塌晶基本型頭：賽(略)俯豪華型惠：躬(略)紡病(4)LO弟GO的使用談及獎勵政策阿忍吧①語目的：摩氧顛·掉樹立長城中候文系統(tǒng)國內(nèi)頂工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的曲形象，擴大附其影響；膚頓英·沫幫助、支持廢代理為長城鐮作廣告；跟呀域·噴作為獎勵代臘理的一種手焰段，刺激代穿理營銷的積罰極性；率蔽府②泳方法：閘棟對于一得次提貨而100塊及喜累計批發(fā)2年00以上的誘代理，將其龍貸款的5％融作為基金，壩作為其使用肥LOGO刊腦登廣告的資磁助及獎勵。竿其中50％額用于支付其識廣告費用的封一半，另外閑5O％以現(xiàn)距金的形式，損作為給代理感的獎勵。每贊年一月和七榆月，各代理丈憑廣告發(fā)票僵及有關(guān)證明驚材料，與北撇京市場部聯(lián)陣系，予以兌例現(xiàn)。群劃6．產(chǎn)品供拿應(yīng)耳可參考襲主機及其它期類似的與板綱卡配套軟件啄的供應(yīng)方式管。商突飽(l)訂貨車：州就9000B前訂貨周期為飽六個月，預(yù)作計本半年訂敬貸量約為5向000—6餡000片。昌激蛋(2)生產(chǎn)濤：每月預(yù)計靈產(chǎn)量為10翠OO塊左右產(chǎn)，另外可根開據(jù)個別大用插戶的需求組坡織生產(chǎn)。薯談(3)運輸領(lǐng)：每月或半到月定期發(fā)貨河，在途時間間約為10天闊。穗毫(4)儲存明：奔筍·陪在北京市場瓣部設(shè)白石橋晌分庫，以備掌小量批發(fā)和喇零售；尋頁筑·撓在北京蓮花膠池保持盡200套以獸上的庫存，狹供應(yīng)大用戶僑和各代理；爸熊地·凡大訂單由深堪圳生產(chǎn)、直液接發(fā)運?；\記觀7．廣告宣嚇傳丈口(l)原則奪：洽魚①皺服從公司整舉體宣傳策略賓；塞(公司形象短、經(jīng)費等)便幸膽②廳長期化；眾(時間)叨是③爸廣泛化；妥(傳播媒介瞎)洽聚④碧多樣化；惹(宣傳效果禾)烘鼓⑤世不定期的配籃合階段性的潛促銷活動；秤(及時、靈利活)恒舅(2)手段凈：勻嚷①浸在有影響的甲專業(yè)和非專鉗業(yè)報刊、雜盞志及廣播、鼠電視上作廣喪告；缺繪勤②認(rèn)利用項“還LOGO”基制度借助各摩代理作廣告床；仔處③咐制作產(chǎn)品單井頁宣傳廣告臺畫；陪艷械④牢設(shè)計精美的院產(chǎn)品包裝；箭催渾(3)實施耗：爸筍①袋八月中旬推燕出產(chǎn)品形象此廣告；裁藍落②終稍后推出誠上征代理廣告礙；傅需炸③版其后推出產(chǎn)匪品性能、特載點廣告；衰酬棄