商業(yè)計劃書《繡藝有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

繡藝有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書2006-4[指定聯(lián)系人]：梁偉娜[電話號碼]電子郵件]：[地址]：河北科技大學經(jīng)濟管理學院[國家、城市]：中國·石家莊市[郵政編碼]：050018[網(wǎng)址]：保密須知出本商業(yè)計劃辨書屬商業(yè)機甘密，所有權(quán)狡屬于壩3321創(chuàng)街意小組線。未經(jīng)許可默不得翻版孕。逢目帆錄TOC\o"1-2"\h\z\u份執(zhí)行總結(jié)文遠圖4.1嫌手工刺繡品吃市場分析素根據(jù)市場調(diào)良研的結(jié)果顯腹示：鐘禮品臺、師裝飾品谷、軟工藝品市場蘋競爭激烈，炎新的品牌不爭容易進入，婦而婚慶用品耽市場的巨大嶼市場前景還川沒有被發(fā)現(xiàn)離，因此我公凝司決定以婚世慶市場為入紛口搶先一步袍占領(lǐng)市場，紙樹立品牌形蕉象，增加市企場競爭力，張形成一定的碼市場占有率妹。隨著公司還的不斷發(fā)展適，我們將不吉斷完善和擴榆大產(chǎn)品系列歉，從婚慶市黑場逐步向其兵他市場延伸敏。消費者細分序根據(jù)消費者士的收入水平渴的高低我們滔對消費者細能分如下：仿區(qū)域流丙聰浪傭收入予貌餐硬用途利穩(wěn)懶廟拼姑增亮什津嗎欲顛攤料救挽羨約壤多下券撇瘦航餡全國講槍煮高刷益康婚慶騎覆句栽滲鄰斗券求河北省勢冬中寒爹幼壽禮義膊客縫祖驢驚鍬路石家莊地區(qū)但氏低揭父疾其他禮品碗缺圖4.系2灣消費者細揀分朋在消費者細車分的基礎(chǔ)上壇，我們將目曲標消費群鎖瓜定為中高收徐入消費者。脆由以上手工尺刺繡品市場軌細分和消費宜者分析，綜灶合得出我們嗚的目標市場勞為石家莊地惰區(qū)婚慶用品溉市場，目標乏消費群為中藝高收入人群匯。搜石家莊地區(qū)濁婚慶市場分濁析移據(jù)中國婚博繁會組委會問式卷調(diào)查顯示炕，中國正在果進入新的婚灣育高鋒，每壤年大約有1育000萬對慌新人喜結(jié)良淹緣。僅北京際一地，每年著就有十萬對志新人注冊登槐記，平均每襯對新婚夫婦笑，將為結(jié)婚承花費12萬兵元人民幣左況右(不包含妙房子和汽車抗消費)，北抱京地區(qū)每年芬因結(jié)婚而產(chǎn)子生的消費總嚇額達280贏0億元左右織。根據(jù)我們戶對石家莊地念區(qū)的調(diào)查，牙石家莊每年常也有8萬對李新人結(jié)婚，鐮結(jié)婚消費水肺平與北京大綱體相同。經(jīng)孕過認真分析含，途我們得出一搖個結(jié)論：婚紛慶市場蘊藏匆著極大的商塊機。陸目前存在的仰婚慶消費市擠場，如婚紗救禮服、婚紗浩攝影、婚禮媽服務(wù)、婚宴監(jiān)、珠寶首飾切等行業(yè)的發(fā)悲展日趨成熟寸，并與新拼婚消費的其阻他行業(yè)如家獎電、家具、咳床上用品、去室內(nèi)裝修、啦房地產(chǎn)、汽鳴車、銀行保濫險等40多拋個相關(guān)產(chǎn)業(yè)類，逐步形成啊令人矚目的謝婚慶產(chǎn)業(yè)鏈宴?；盼覀儼l(fā)現(xiàn)，打盡管現(xiàn)在的傾婚慶市場發(fā)獸展已有15紹年之久，但訊速度十分緩尾慢，只是對蔑西方婚禮形支式的簡單模頑仿，基本上陵沒有新意。覺在這條龐大促的婚慶產(chǎn)業(yè)含鏈中，富有宋中國民族特耍色的產(chǎn)品卻觀寥寥無幾。彈這也是在當喉今的婚慶市級場上，商家底一直所忽略兔的。他們項所逼忽略的，是馳當代新人開舌始崇尚的具乒有民族特色尺傳統(tǒng)的工藝籠品，是更好約的將傳統(tǒng)風館格融入新人陪一生中最美威好的事件絨——缺結(jié)婚慶典。殲同時，也有煤更多的人愿斷意重拾中國戀式結(jié)婚形式桌，在親朋好辦友婚慶之時戴，送上有民設(shè)族深遠意義墨的婚慶禮品饅。最因此，傳統(tǒng)攜的藝術(shù)品將索會給現(xiàn)代人幅的婚禮增添疫一大亮色。早鑒于此，我冊們決定以手千工刺繡藝品懷為基點，以效現(xiàn)代的運營熔模式結(jié)合互壤聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢礙，將這種中典國傳統(tǒng)工藝苦品推向婚慶拴市場。駛恰目標市場路規(guī)模分析齊目標市場規(guī)自模=A*每虧年結(jié)婚的對弊數(shù)*中高檔以收入比例*臥愿買刺繡品撤者比例糾注：A表污示購買和收買到手工刺繡勇品的可能件玩數(shù)，其最大墊值為3（數(shù)撥據(jù)來源：市扭場調(diào)查），乏最小值為1總；每年結(jié)婚挺的對數(shù)為8怎0000對磨（數(shù)據(jù)來源浙:石家莊民總政局）；中巡高檔收入比腥例為括36歇.5醋%（數(shù)據(jù)來院源：石家莊偵統(tǒng)計合局）；愿買厚刺繡品者的售比例為93倉.8%（數(shù)屠據(jù)來源：調(diào)蛙查問卷）。盯由公式可計鋸算出：目標死市場規(guī)模最堡大為虛8明0000注件，最小為乳30000倆件。曲目標市場份鏡額=目標市戀場規(guī)模*市沃場占有率呢注：市場占訴有率為譽3范%霜-4齒%糖（數(shù)據(jù)來源漿：市場調(diào)查員估算）。痕由公式得紙：嘗目標市場份暴額為糾900眨--界3000振件之間。篩據(jù)權(quán)威機構(gòu)匠預(yù)測，中國懲的婚慶市場冶將繼續(xù)升溫督，未來五年鹽，每年的婚箭慶銷售總額面將超過50菠00億人民蹄幣，市場溜前除景非常廣闊智。結(jié)婚是人紅一輩子的大族事，不提倡超鋪張、排場兔，但辦得隆服重、獨特、守有紀念意義另也無可厚非耐?，F(xiàn)代新人捕舉辦婚禮越認來越注重精秀神享受、文激化氛圍，希作望不從眾、仿有個性。需據(jù)我們對石調(diào)家莊人口年圖齡階段調(diào)查徒顯示，石家煉莊市平均每怨年結(jié)婚人數(shù)騾為遇8徹萬彎對打，而目前年諷齡處于22微—警35之間的偵未婚人口大擴約有77.盆29萬，占捎石家莊總?cè)艘m口的35.楚13%，見桃圖愁4.1裹。石家莊市人口比例圖石家莊市人口比例圖25.20%10.37%35.13%21.02%8.28%零歲至14歲14歲至22歲22歲至35歲35歲至60歲60歲以上疏圖4.葛3糖石家莊人壩口比例圖梨據(jù)市統(tǒng)計部宵門的一項調(diào)蠻查，隨著居族民生活水平掉的提高，結(jié)向婚消費支出蚊也水漲船高友。如今本市仰一對獨生子幼女用于結(jié)婚墨的平均開銷燃達到了胖7晉萬元。從結(jié)皺婚的平均支毅出看，20抹00年后結(jié)狹婚的花費是綁上世紀70皂年代的46巷倍，而未婚說者對支出的復(fù)預(yù)期比20是00年后的憤平均水平又閱高出2.4更倍，是70辰年代前的1腸00多倍。妨具體來看瀉，吐20世紀7疑0年代以前磚，集近70%的平城市居民結(jié)慈婚費用集中歲在1000防元以下，而紅到70年代巖結(jié)婚費用有極了緩慢的上汪升，47.飽8%的人已英經(jīng)花費在1硬000元以誠上；到80諷年代花費在示3000元澡以上的人開紛始增多，大龜約超過55蕩%；90年證代結(jié)婚費用戴開始出現(xiàn)飛灑躍式的增長鹿，73%的鴿人結(jié)婚花費催在1000鑼0元以上，刮三成以上的僻人花費在3住萬元以上；挪到2000狡年后，90宏%以上的人博都是不過萬籮元不甘心，握而九成左右桶的人花費到鞋三萬元以上頌，花費在十棒萬元以上的丸也占到一成壘左右。而從貫未婚者對結(jié)目婚費用的預(yù)蘇期來看，絕陣大多數(shù)也在悉3萬以上，類預(yù)計在十萬啊元以上的占媽到4成多洗。70年代謊至今，結(jié)婚裳費用支出可幫謂是襲節(jié)節(jié)攀升周。（如圖原4.4煮）結(jié)婚花費比例表結(jié)婚花費比例表0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%項目比例系列147.80%55%73%90%20世紀70年代在1000元以下20世紀80年代在3000元以上20世紀90年代在10000元以上2000年在30000元以上獻圖4.驅(qū)4幟結(jié)婚花費音比例圖渣據(jù)職石家莊市人羞口比例圖，犯我們可以看森出，22旋—煌35歲人群蓬占到35.槽13%，而擱他們正是婚蝶慶市場的潛裝在且巨大的嶄目標消費者丈。鳥由表可以得箱知，上世紀古70年代出衰生的第一代盯獨生子女開光始步入結(jié)婚牢組建家庭的州高峰期。他鞋們對于結(jié)婚霉費用的支出兩可謂節(jié)節(jié)攀政升，步步上膀漲。鋤由此我們推禿算2006紡—煩2010年吹石家莊婚慶溪手工刺繡品膜市場的總規(guī)溫模將不斷擴溫大,見圖4閱.3。噸圖弦4.投5冬車婚慶手工刺盜繡品規(guī)模增息長圖攀疤目標市場律供需分析壩通過對目標魂市場供應(yīng)方程和需求方狀傻況進行的綜軍合分析，顯覽示婚慶市場蒙是一個朝陽振產(chǎn)業(yè)，孕育執(zhí)著巨大的商怕機。因此，匪在婚慶市場界推廣手工刺均繡工藝品前塑景十分廣闊塞。供應(yīng)方分析鐘中國婚慶市詠場缺乏主導(dǎo)昌品牌，雖然透各類單一的婆婚慶產(chǎn)品應(yīng)迅有盡有，但糊很少有大既品牌的協(xié)婚慶系列商顫品，這種情償形于時下婚丙慶消費日趨叨個性化、多釀樣化的發(fā)展扮趨勢及不相積稱。國民經(jīng)漿濟在發(fā)展，陷城市居民收姿入在增長，仁在溫飽問題享得到解決的孫今天，追求塌生活品質(zhì)已譽成為人們的示深層需求。禽目前婚慶服哭務(wù)陰市場模雖然旺盛，歡但整個行業(yè)蓋仍處于起步災(zāi)階段，公司跟很多，諸如馬置辦服裝、鼠婚慶宴請、世購買手飾、黎操辦雜費等余門類雜多，累各類單一產(chǎn)香品繁多，而誘且標準混亂甚，區(qū)域性強皆，缺乏上規(guī)浸模的婚慶服裙務(wù)公司和知述名的婚慶用以品品牌，很映難與強大的貞市場需求相修配。與此同水時，當前市復(fù)場上婚禮文非化概念陳舊概、行業(yè)品牌橋意識淡薄，志行業(yè)發(fā)展游乳離世界時尚瞞潮流之外，場這種種因素驅(qū)都是當前制備約婚慶市場疤發(fā)展的絆腳喬石。再加上矮婚慶行業(yè)管齊理尚未到位鍬，高層次策鹿劃、資金投筆入少，也制惑約了行業(yè)步繭入健康、紅且火、可持續(xù)芝的軌道。需求方分析榨螞此外，現(xiàn)在前舉辦婚禮的陡新人大多是震20世紀7禍0年代出生轉(zhuǎn)的人，喜歡智張揚個性到，與眾不同門。他們在選殺擇婚慶用品敏時也不再千使篇一律，而今是越來越看津重精神享受屬，文化氛圍逃。所以為新饑人量身定做績個性化的婚姻慶用品，商秩家才會更具堆競爭力。錘根據(jù)我們的誠調(diào)查，現(xiàn)代榨的新婚夫婦溝大都喜歡標盼新立異，喜絹歡與眾不用別，他們在選嘩用婚慶用品攏時更加注重垮個性需求，釣注重自己的霸品味和個性估，因此他們醫(yī)不會放棄這瞞個張揚個性律的最佳機會耍。此外，現(xiàn)興在結(jié)婚的人貸爭強好勝，鄉(xiāng)不愿意比別泰人差，在選塊擇婚慶用品匙時大都傾向卻于選擇具有違知名度的產(chǎn)廚品。同時，折隨著物質(zhì)文技明品和精神文面明撿的同步提高嬸，年輕人和爬準備要結(jié)婚爭的人更逐漸第注重婚慶的嘩藝術(shù)性和紀計念性，不再視是簡單的模熊仿，隨波逐屬流。結(jié)婚是羨人一輩子的慕大事，不提辰倡鋪張、排睛場，但要辦熊得隆重、獨惡特、有紀念渣意義禍，認這也是當今蹈新人所在乎泰的。他們更柜崇尚環(huán)“翻更新觀念、藍移風易俗、曬提高品味漠”融。在西方文晚化泛濫的今宗天，很多的聞年輕人已厭叮倦了那大多底相似的東西嬌，越來越多紋的人們，已綱經(jīng)看到了中晉國民族文化白的覆市場匱乏，及他們更愿意選重拾具有民車族特色的用養(yǎng)品或藝術(shù)品程，并且去為門他們的婚慶刷添光亮彩。飽5市場徑策略同5.1市場夸營銷策略棗參照經(jīng)典的沙4P營銷理純念，現(xiàn)將我裳們企業(yè)產(chǎn)品武（手工刺繡恨品）的市場鎮(zhèn)策略做一分魔析：籍販姐產(chǎn)品譜策略河（Prod錘uct）逗生產(chǎn)并經(jīng)營招什么樣的產(chǎn)法品，是企業(yè)炒市場營銷活皆動的核心問展題。產(chǎn)品質(zhì)錘量是品牌的泡生命源泉，帶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能館夠給顧客帶籍來更大的利簽益和滿足，膽能夠減少顧霉客的購買風艦險和代價。份人們通常傾李向于購買優(yōu)搭質(zhì)產(chǎn)品，使卷用之后感到遙滿意，還會釣不斷重復(fù)購茅買，并向親敏朋好友推薦取。因此，卓擋越的產(chǎn)品質(zhì)壓量是敲開市陳場的大門，免順利進入市燒場并不斷擴爹大和維護市壞場占有率的爽最根本的手記段。窩本著有利于弄促進銷售，汪有利于競爭貴，有利于增觀加企業(yè)總利運潤的原則，啞在產(chǎn)品開發(fā)待上，我們企熱業(yè)必須根據(jù)聲顧客的需求目決定產(chǎn)品的尋功能、品質(zhì)幻、商標、包莊裝、服務(wù)等差，在產(chǎn)品的艙長度上，不克斷推出新的虎產(chǎn)品品種（湊如床上用品賤、裱框、抱殃枕等）；在樓產(chǎn)品深度上存，不斷改進確每個產(chǎn)品的物圖案設(shè)計、資花色、規(guī)格民；同時，考緒察產(chǎn)品的最誠終使用、生咽產(chǎn)條件及分允銷等方面的倦相關(guān)程度。是對于我們，筑將把刺繡產(chǎn)淘品的核心放魚在顧客對產(chǎn)蜘品的滿意程長度上。這包朗括顧客對刺逢繡產(chǎn)品質(zhì)量昏（做工及圖連案設(shè)計）的壯認可、貨品品送達的時間雪的認可等等扭。其次在以看后的發(fā)展中波，我企業(yè)將帽根據(jù)產(chǎn)品所朝在的生命周危期發(fā)展的不對同階段，選漏擇能適合發(fā)廟揮自己優(yōu)勢譜的階段，突根出重點進行慮生產(chǎn)并不斷運開拓創(chuàng)新。亭此外，企業(yè)碑還將通過對?；閼c市場的榆調(diào)查進行市渠場細分、市宿場定位，通眼過各種渠道辜來提高同行襯業(yè)產(chǎn)品的競險爭力。帖菜憶定價揀策略賺（Pric機e）往現(xiàn)代市場營猶銷中，價格臥是市場競爭蹈的利器，更課是樹立品牌腰形象的有力紗手段。價格趕決定企業(yè)的餡盈虧和產(chǎn)品佛競爭力的強遣弱，價格決全定著產(chǎn)品的述交易能否達扯成。要合理路定價，除了嘩要考慮成本住之外，更要恢密切注意目訴標市場的供性求變化和競絡(luò)爭情況，做構(gòu)到以成本為天基礎(chǔ)，在目籮標市場上優(yōu)侵質(zhì)優(yōu)價、同腹質(zhì)同價。由封于我們企業(yè)溜的目標消費沃者是當今的摔年輕一代，譽并且是有著滋比較可觀的室經(jīng)濟基礎(chǔ)的畝中高階層消懼費者，又考栽慮到手工刺碑繡產(chǎn)品的手君工技術(shù)含量智，所以企業(yè)紡在做產(chǎn)品定滔價時，根據(jù)譽物件大小及擱其作為特殊紡的節(jié)日的喜妻慶之物，本誓著優(yōu)質(zhì)高價搬原則對產(chǎn)品緞合理定價。尿附加采用以仇下策略：詢以成本為基泳礎(chǔ)，以同類僻產(chǎn)品價格為泳參考盲，禍給產(chǎn)品定合甚適的價格。廈這樣的定價搶方法使產(chǎn)品散價格更具競粉爭力。誦2)免原費價格策略第。閉在我們的免疼費價格策略囑中我們將會偵對手工刺繡滴品的清洗及洲修補服務(wù)實菜行限制免費念，即服務(wù)可內(nèi)以被有限次肚使用，超過弓一定期限或鈔次數(shù)后，根雨據(jù)最低成本奏額收取費用懷。座蔑囑渠道懼策略核（Plac餅e）志批選擇了產(chǎn)品悟之后，建立殼一個暢通的瘋銷售渠道至熄關(guān)重要。因騙此我們必須降選擇有效的趴銷售渠道，恰使我們的貨濕品能以最短韻的時間、最粒少的費用和禁最合理的途鋤徑從生產(chǎn)者毛手中轉(zhuǎn)移到希最終消費者吸手中，并使伸他們滿意。單因此，在選啄擇產(chǎn)品銷路遍上，我們打獲算采用踢“櫻水泥+鼠標劑”暗的方式，即舒在原有的傳蒼統(tǒng)的社“贈店面柏——彈客戶側(cè)”賭的銷售模式蝦之上，結(jié)合腳網(wǎng)絡(luò)營銷方筑式。具體方驚案有帥：劇一掘、神利用傳統(tǒng)的哨營銷渠道，焦如楊：進專賣店,精矛品店等，利眾用他們的傳胳統(tǒng)優(yōu)勢在市耕場上占領(lǐng)一然席之地。同陶時，在前期喜，公司將與卸各婚慶行業(yè)毀如：婚紗影請樓、家居裝信飾城合作，借以較快拓展艷公司的市場毫。水二既、舍渠道運營方峽式的拓展，婚如在傳統(tǒng)的棕批發(fā)、零售尖基礎(chǔ)上，采訊取直銷模式垂，在面對這譯種散戶的征象訂上，除傳遣統(tǒng)的設(shè)點入漂區(qū)征訂外，薪用戶也可以喂上網(wǎng)預(yù)訂街，珍我們將建立徐自己安全，禁操作簡便的餓網(wǎng)站以供消蜜費者使用?？兹?、打渠道的縱深山拓展。隨著喉社會的發(fā)展苗，灣人們的生活撤水平不斷提庸高。高級的跌優(yōu)質(zhì)手工刺探繡品將不再正是大中城市芹的專利跳，謊一些發(fā)展較疑快的中小城輩市也會是手室工刺繡品的額一大市場難。榨因此絲，筍我們會在適扮當?shù)臅r候進咐軍中小城市稈，紅以期成為中蘋小城市手工暮刺繡品市場宇的龍頭。頑四睛、便網(wǎng)絡(luò)營銷。毅網(wǎng)絡(luò)營銷將蕩會是以后發(fā)辰展的重點。禁現(xiàn)代社會環(huán)，兵網(wǎng)絡(luò)交易已鋸經(jīng)成為家喻牙戶曉的交易壞方式拔。然而且撥，勾在不久的將黎來會成為主奧導(dǎo)交易方式味。鑒于此檔，樹我們將不斷撲完善我們的詳網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)潔服務(wù)、網(wǎng)路悠營銷策略以宿適應(yīng)社會衰、軌科技的發(fā)展似和消費者的母需求。蓬同時，我們壯可以選用客誠戶自己設(shè)計搏的模版樣式著，也可以由贊客戶直接選下用我們的樣椅板，從客戶螺訂單的定制蔑到產(chǎn)品的生挺產(chǎn)分配再到頭貨物的送達賄，實現(xiàn)件真正標有效的JI塊T，經(jīng)由網(wǎng)擾絡(luò)真正做到毛“辟客戶與企業(yè)道的交流互動獨”遺，提升企業(yè)隊在廣大消費會者心目中的網(wǎng)可靠度與信虎任度。墾日慘促銷層策略郊（Prom言otion魂）饞當今，宣傳喬促銷是引導(dǎo)利消費、誘導(dǎo)陶市場的重要促營銷手段之家一。有了好嫌的產(chǎn)品和暢宅通的銷售渠咸道，還必須率采用恰當?shù)陌黉N手段向姻顧客傳遞有害關(guān)企業(yè)和產(chǎn)漏品的信息。矮為此，在前懼期的刺繡產(chǎn)靈品宣傳和市宰場的開拓方唇面，我們要碗做的不僅僅鏟是刺繡產(chǎn)品凝的簡單宣傳濃，要將晴”蛋重拾民族文距化冊”妹的理念深入鋤人心，喚起露消費者的民療族榮譽感，酸繼而從我們倆刺繡產(chǎn)品的室“傷手工頸”湯二字入手，練提升顧客對訓產(chǎn)品做工精俗細的認可。福促銷活動采水取將“莊推動頁”邁和挑“崗拉動洗”詠相結(jié)合的策削略，朱“命推動恢”兄策略遠是以中間商玻為主要促銷疤對象，把產(chǎn)值品推進分銷恢渠道，推向覺最終市場；沸“譜拉動鑼”坑策略則是以跳最終消費者毒為主要促銷壓對象，通過指人員推銷設(shè)靜法使?jié)撛谫徝栀I者對產(chǎn)品者的需求和興煮趣增大，從繩而促使中間恩商向制造商庭進貨。在人光員推銷時，維我們會建立情和管理好企犧業(yè)銷售隊伍塌，通過培訓泳不斷提高推心銷人員的促食銷技巧和整呈體素質(zhì)。抽在前期，可騙與一些大的傾婚慶行業(yè)（所如婚紗攝影未店、婚慶禮紹儀等）聯(lián)手竭推出新品；拉以芳后，可以附翻加作相應(yīng)的責會員服務(wù)、霧售后清洗服粉務(wù)等，獲得泰顧客對產(chǎn)品呼的附加值的峰青睞。當然療，還必須雙焦管齊下，沿室用傳統(tǒng)加網(wǎng)火絡(luò)方式同時慘做好宣傳我劫們的產(chǎn)品和碌網(wǎng)站的工作著，積極做好贊促銷工作。農(nóng)5.2網(wǎng)僑絡(luò)營銷策略腥隨著新經(jīng)濟敬的發(fā)展，網(wǎng)效絡(luò)正一步一辣步走入每個縣人的生活，殘并且以新的妙渠道，新的畢手段來搶奪悅市場，網(wǎng)絡(luò)蹲營銷不失成給為一種進入津市場的必要姿且有效的營鼓銷模式。網(wǎng)蒸站可以使我貨們更好的展殿示自己的刺女繡產(chǎn)品，更術(shù)好的開展營致銷活動，更富好的與客戶哨溝通，更好晉的為客戶服肆務(wù)。因此，辟為更好的經(jīng)同營我們的企權(quán)業(yè)，大力推受廣我們的產(chǎn)催品，我們也噴將建立自己民的網(wǎng)站，網(wǎng)說址：閃www.3您321yi穿xiu.c遷掠。同時，為啟了節(jié)省費用慚，我們將采緞用銀河網(wǎng)上耗提供的虛擬敘主機（24殿00元/年圖）方式運作斤我們的網(wǎng)站斷。詞控本我們的網(wǎng)站況有以下特點奔：論一種更具個灣性化的網(wǎng)上豈營銷方式。怠能夠輕易地短通過數(shù)據(jù)庫鐘管理，真正差實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營率銷。納具有極強的肥互動性，能館更有效地聯(lián)董系客戶、供糊應(yīng)商及生產(chǎn)讀者，是實現(xiàn)阿全程營銷的棍理想工具。宰真正超越時帥空，經(jīng)由網(wǎng)深絡(luò)，方便快達捷。能滿足矛消費者對購霞物方便性、耗及時性的需如求，提高消職費者的購物證滿意率。文融各種媒體像特點于一身斧，企業(yè)寓庫“于銷拔”便于樂，客戶嶄寓樂于喘“壞購薄”灘。堂和網(wǎng)站推訴廣策略：觀網(wǎng)罰站推廣是提若升網(wǎng)站知名祖度和塑造網(wǎng)狠站品牌的一據(jù)個必要手段槍，我們擬采昨用以下策略昆推廣我們的運網(wǎng)站：稈只搜索引擎推甜廣吐些搜索引擎推胞廣是指利用表搜索引擎、鑼分類目錄等陜具有在線檢兔索信息功能器的網(wǎng)絡(luò)工具粒進行網(wǎng)站推免廣的方法。葵我們將在百嫌度，Goo借gle等著蒸名搜索引擎羨注冊，采用忽技術(shù)手段使盯我們的網(wǎng)站詳在搜索頁面小位置靠前。荒我們將采用葛不同的搜索煙引擎推廣的兆形式：登錄原免費分類目懶錄、登錄付辨費分類目錄想、搜索引擎男優(yōu)化、關(guān)鍵新詞廣告、關(guān)猛鍵詞競價排粗名、網(wǎng)頁內(nèi)朋容定位廣告臭等。浸電子郵件推榴廣唉堡以電子郵件只為主要的網(wǎng)袖站推廣手段處，常用的方珍法包括電子攤刊物、會員酸通訊、專業(yè)糠服務(wù)商的電戰(zhàn)子郵件廣告賊等。這些許笨可營銷比傳殃統(tǒng)的推廣方攝式或未經(jīng)許青可的E-m稍ail營銷里具有明顯的璃優(yōu)勢，因此恨我們也將采隊取這種方式璃進行網(wǎng)站推探廣。努這樣綢可以減少廣芹告對用戶的周滋擾、增加寒潛在客戶定托位的準確度卷、增強與客者戶的關(guān)系、因提高品牌忠蹲誠度。晶資源合作推蒸廣從革通過網(wǎng)站交慣換鏈接、交水換廣告、內(nèi)救容合作、用厲戶資源合作薪等方式，在毀具有類似目茂標網(wǎng)站之間擊實現(xiàn)互相推方廣的目的，艘其中最常用飛的資源合作理方式為網(wǎng)站芬鏈接策略，井利用合作伙啄伴之間的網(wǎng)贏站訪問量進磁行資源合作猶，互為推廣夕。蛛每個企業(yè)網(wǎng)群站都有自己扶的資源，這弊種資源可以姐表現(xiàn)為一定跳的訪問量、滲注冊用戶信茅息、有價值昂的內(nèi)容和功扒能、網(wǎng)絡(luò)廣子告空間等，波利用網(wǎng)站的昨資源與合作述伙伴開展合絲作，實現(xiàn)資歉源共享，共倚同擴大收益趙的目的。交逃換鏈接或稱速互惠鏈接，逐是具有一定躬互補優(yōu)勢的攜網(wǎng)站之間的潑簡單合作形良式，即分別葵在自己的網(wǎng)肢站上放置對烈方網(wǎng)站的L芒OGO或網(wǎng)屋站名稱并設(shè)類置對方網(wǎng)站鼓的超級鏈接歉，使得用戶盾可以從合作速網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)貝自己的網(wǎng)站殲，達到互相道推廣的目的鐵。交換鏈接艇的作用主要勢表現(xiàn)在幾個脊方面：獲得總訪問量、增伴加用戶瀏覽月時的印象、站在搜索引擎缸排名中增加球優(yōu)勢、通過給合作網(wǎng)站的宋推薦增加訪炕問者的可信佛度等。因此哈采用此種方苗法可以很快理提升我們網(wǎng)肥站的知名度察。翁信息發(fā)布推店廣色惰將我們有關(guān)姜的網(wǎng)站推廣區(qū)信息發(fā)布在聽其他潛在用榜戶可能訪問忌的網(wǎng)站上，找利用用戶在似這些網(wǎng)站獲青取信息的機盜會實現(xiàn)網(wǎng)站反推廣的目的福，適用于這沿些信息發(fā)布座的網(wǎng)站包括斬在線黃頁、略分類廣告、災(zāi)論壇、博客糊網(wǎng)站、供求偽信息平臺、搏行業(yè)網(wǎng)站等望。輝快捷網(wǎng)址推論廣柱椅即合理利用老網(wǎng)絡(luò)實名、佳通用網(wǎng)址以宴及其他類似療的關(guān)鍵詞網(wǎng)暫站快捷訪問雹方式來實現(xiàn)吃網(wǎng)站推廣的晝方法。快捷繁網(wǎng)址使用自嫁然語言和網(wǎng)距站URL建住立其對應(yīng)關(guān)繪系，這對于丸習慣于使用憂中文的用戶茫來說，提供悔了極大的方爬便，用戶只玉需輸入比英越文網(wǎng)址要更父加容易記憶豈的快捷網(wǎng)址裁就可以訪問斑網(wǎng)站，用自晨己的母語或遣者其他簡單諷的詞匯為網(wǎng)房站禽“鞋更換媽”例一個更好記腎憶、更容易狹體現(xiàn)品牌形屬象的網(wǎng)址。柱網(wǎng)絡(luò)廣告推春廣贈昆機網(wǎng)絡(luò)廣告是態(tài)常用的網(wǎng)絡(luò)午營銷策略之軟一，在網(wǎng)絡(luò)墳品牌、產(chǎn)品易促銷、網(wǎng)站毯推廣等方面修均有明顯作塵用。網(wǎng)絡(luò)廣縱告的常見形徹式包括：B溫ANNER懷廣告、關(guān)鍵雷詞廣告、分嗽類廣告、贊思助式廣告、英E-mai油l廣告等。毀BANNE壟R廣告所依護托的媒體是質(zhì)網(wǎng)頁何；蜓關(guān)鍵詞廣告擴屬于搜索引戰(zhàn)擎營銷的一容種形式委；如E-mai熊l廣告則是生許可E-m波ail營銷你的一種區(qū)。鄭可見網(wǎng)絡(luò)廣半告本身并不弦能獨立存在生，需要與各擁種網(wǎng)絡(luò)工具岔相結(jié)合才能猶實現(xiàn)信息傳稿遞的功能，良因此也可以讀認為，網(wǎng)絡(luò)仙廣告存在于聰各種網(wǎng)絡(luò)營湖銷工具中，追只是具體的率表現(xiàn)形式不蛛同。將網(wǎng)絡(luò)柳廣告用戶網(wǎng)研站推廣，具伶有可選擇網(wǎng)纖絡(luò)媒體范圍搭廣、形式多爛樣、適用性某強、投放及歪時等優(yōu)點，玻適合于網(wǎng)站竊發(fā)布初期及爹運營期的任號何階段。濁網(wǎng)站推廣是決個系統(tǒng)工程撕，而不僅僅謎是各種網(wǎng)站暮推廣方法的采簡單應(yīng)用，算在網(wǎng)站推廣望總體策略指模導(dǎo)下，針對泄我們網(wǎng)站懷的魯特點選用了凱上述方法，富在此基礎(chǔ)上物我們會進一鴨步采用各種餅網(wǎng)站推廣方憑法的有效組編合，以及更蜜高級的網(wǎng)站族推廣手段。姓6財務(wù)望分析水為了使投資爐者的權(quán)益更炭好地得到保吵障，公司能摘夠取得長遠綢的發(fā)展，社揉會和經(jīng)濟效困益雙豐收，阻我們進行了繪詳細的投資虛預(yù)測和全面喝的財務(wù)分析惹。具體資料蟲如下所述：蜂6.1牌公司股權(quán)結(jié)切構(gòu)分析滿我公司預(yù)計梨實收資本1監(jiān)00萬元：睜公司創(chuàng)始人急出資占30霸%致，血用以保證公仔司的正常經(jīng)殊營；另需募妙集風險投資器70萬矮元婚（占全部股芽本的70%塞）默，億以保證公司舞初期投入和區(qū)市場運作能姥力。對6.2濟投資估算與鍋資金籌措投資估算拿公司總投資正230萬元滴，用于基礎(chǔ)錦設(shè)施建設(shè)投妻入、方案設(shè)音計、產(chǎn)品生釘產(chǎn)和網(wǎng)站維祥護等。資金秒具體用途詳送見表6.1欠：罰表6.1涉情展決翠取絹公司投資估嫩算表哲睬眾話筑單位：人民律幣元屬序號風項目殼金額叼備注辯1僻流動資產(chǎn)婦困2,騾133,0懂00.00憐支聰1.1緣銀行存款丈前2,絡(luò)133,0悶00.00騎民建設(shè)期投入汁121萬元釋,二期追加厲投入92.抵3萬元劫2功固定資產(chǎn)儉烏菌142,0星00.00久聾洗2.1宗辦公設(shè)備絲謊炎142,0關(guān)00.00蟻初建設(shè)期投入德6.5萬元嗎,二期追加曉投入7.7膛萬元奶3瘋開辦費咬逐修25,0滔00.00贈素差旅費，籌冠辦人員工資爪注冊登記費吳等天合計震境2,墓300,0遼00.00撐滴英投資計劃與腹資金籌措令公司投資預(yù)汗計分兩階段仔進行。第一津階段（20五07-20流10年）為居公司創(chuàng)建期頌投入，主要巖開拓石家莊須婚慶市場;綁第二階段（波2011年薦后）公司為鎮(zhèn)開發(fā)周邊省毯市的婚慶市適場進行再次深投資。投資辯計劃與資金蘭籌措情況見貫表6.2：尸表臟6.2堤弓渠擺零公司投資計旬劃與資金籌巡措表過影劃悉單位：人民派幣元況序號情觸年份信項目適創(chuàng)立期洞正常經(jīng)營期供2007恐2008罪2009鋤2010沿2011氣2012船1蜘總投資魔1,30鋒0,000鵲.00啦-仔-永-匪1,00外0,000籃.00流-秀糟1.1柄固定資產(chǎn)投編資意6牢5,000辰.00馳-丸-宵-祝7丙7,000齡.00太-敵擋1.2弊流動資產(chǎn)投總資渴1,21預(yù)0,000銀.00萬-循-剖-召92軌3,000自.00循-年謝1.3稼開辦費選2垃5,000次.00屢-追-掉-速喪蔑-觀-嘉不2書資金籌措伶1,30惑0,000六.00脹-球-燒-貧1,00戶0,000晉.00隸-腹煙2.1合投入資本金冬70牢0,000形.00劉-清-貧-蘿42聾0,000合.00斗-深塔2.2養(yǎng)風險投資晉30積0,000嬸.00揚-款-貍-配18隱0,000膨.00跟-質(zhì)腳2.3啞銀行借款群30你0,000朵.00暑-駐-古-星40茅0,000盡.00堅-息罪6.3公司叨經(jīng)營成本控游制按欄折舊政策與寸無形資產(chǎn)攤么銷繞我們采用直撫線法對固定拳資產(chǎn)計提折叛舊，折舊年疤限為五年，輛凈殘值率為責2.62%毒。折舊與攤己銷情況如表威6.3所示偷：盜表客6.3祥較仙準汪公司折舊與借攤銷預(yù)測云表僵唱喊遇單位：人民即幣元兆項目注年份集2007藍2008羅2009岸2010長2011巡2012舌固定資產(chǎn)原候值映65,遵000.0愈0暫6耳5,000伸.00倒65瀉,000.劇00茶65坑,000.蔽00殿142批,000.含00奉1煎42,00晴0.00鹽減：累計折鞠舊糟12,判660.0安0柴2籠5,320臥.00廟37刑,980.篩00懇50杰,640.芹00棄78坦,400.討00派線93,50證0.00庫固定資產(chǎn)凈勁值鍬52,34閥0.00叉3蛇9,680塘.00唉27濾,020.蹤00耍14捕,360.醉00氏63坑,600.彩00雕峰48,50德0.00而開辦原值贊25,炸000.0冠0狐義除-態(tài)屋-挽敵裹-鞋小岸-幟徹倉野-姑減：攤銷蛋25,拍000.0這0行運梯-租繩-蠻果心-薦社責-難忌葛燥-燕開辦凈值在耍-撇橫秤臨-紀事-弱餅偶-汁慶戚-干惑筑副-成本費用筒成本管理對槳于企業(yè)生存閉和發(fā)展至關(guān)旦重要，因此悟公司采用嚴演格成本控制儲策略，預(yù)計器成本及期間秧費用狀況如館表6.4：鄙表6.4族折濕覽南2007-測2012年遠度公司成本碼費用預(yù)測涉表律筒庭圾單位：人民身幣元肺項目越湖年份池2007脂2008躺2009包2010沒2011轎2012識直接人工我芳253,5侍00.00功果435,5占00.00炕魂667,5吃00.00箱渾1,379液,500.曲00悄2,589倦,000.猴00戶2,860端,000.解00促直接材料浪纖116,1響80.00倚桃200,0染50.00撕兆295,6游00.00斜昆555,7拘00.00稈成1,064介,000.襯00民1,161怎,850.湊00廁制造費用蜘屋12,00壩0.00離15,00稼0.00勞15,00叨0.00珠27,00驕0.00術(shù)27,00燕0.00漫30,0材00.00向驗生產(chǎn)費用逮小計間381,6會80.00桃腦650,5適50.00碌咱978,1雕00.00耳刑1,962魚,200.釋00籮3,680咳,000.辜00厭4,051脾,850.卷00間管理費用紡耕638,8親60.00扔云648,6妖00.00藍外672,5酬20.00伍誠688,9儀80.00級險1,004釣,080.賓00吳1,033麥,100.艷00銅營業(yè)費用細思443,4鹽00.00仗尼475,2檢00.00集爪486,2叮00.00落包519,9事00.00調(diào)犧895,2眨00.00途承902,9喚00.00刊皆財務(wù)費用絕伯17,28眨0.00畝17,28錯0.00融17,28餡0.00憐17,28查0.00巖40,32饅0.00獲40,32那0.00眠期間費用雪小計化1,099倆,540.尋00盡1,141仰,080.淘00循1,176占,000.呆00翼1,226槐,160.駕00謎1,939宇,600.雅00森1,976黎,320.卸00領(lǐng)6.4公司住主要經(jīng)營收雙入掙公司的收入懶主要來自于華產(chǎn)品銷售（矛包括網(wǎng)上銷咽售和店面銷險售）。通過啦預(yù)測分析，啦2007扁-2012失年度公司的桐主要經(jīng)營收輔入如表6.嘗5所示（具掌體數(shù)據(jù)見附掃錄刮五知）：跟表6.5趣辰府煌公司200返7付—存2012肢年度經(jīng)營收深入預(yù)測繳表棒幅敘單位：人民慨幣元躺項目堵年份連2007闊2008黃2009媽2010嘆2011盤2012購網(wǎng)上銷售浩收入冒108,0捷00.00回廳279,3刻75.00頸夫895,6召50.00庫垂2,480低,000.蒜00垮6,694夜,050.扭00蓋8,341怪,800.草00含店面銷售妄收入券972,0赴00.00悄竟1,583滔,125.潑00鎖2,089販,850.咐00項3,720悅,000.寒00籮5,476嗓,950.憲00半5,561暴,200.邪00斑收入合計破輕1,080站,000.璃00驢1,862姿,500.半00脅2,985謠,500.粘00妻6,200逼,000.還00晚12,17貪1,000宣.00書13,90這3,000蛇.00賢6.5經(jīng)濟店效果評價預(yù)測損益表腎表嘴6.6辯追座禮公司200定7-201蘇2年度預(yù)測堡損益表涉覽黃近單位：人民筋幣元被項目容墓年份摔2007勁2008妄2009陰2010番2011猾2012點主營業(yè)務(wù)奔收入紙923,0便76.92尾典1,591誠,880.因34君2,551蹄,709.衛(wèi)40躁5,299哥,145.腥30盞10,40鏡2,564彎.10滿11,88驢2,905方.98扮主營業(yè)務(wù)雜稅金及附加休觸14,00鵲4.22膜24,15里5.26壤39,08冊4.02燦82,01林1.20鋼161,3票83.76謹禾185,1僑27.82夜昨主營業(yè)務(wù)清成本木381,6圾80.00陰激650,5痕50.00黃襪978,1龜00.00肌蓋1,962熔,200.則00蜘3,680簽,000.樸00吧4,051危,850.祥00喚主營業(yè)務(wù)赴利潤抽527,3孝92.70功著917,1捷75.09帖包1,534諷,525.飼38傻3,254畢,934.晌10皮6,561壺,180.猾34咱7,645厭,928.斯16跳營業(yè)費用咳伴443,4顛00.00偏較475,2孔00.00撒揉486,2叉00.00傳圾519,9志00.00懲泊895,2軌00.00粉宰902,9賭00.00凝反管理費用千肌638,8雕60.00逗勿648,6及00.00末搜672,5費20.00蔽黃688,9染80.00嗎錦1,004班,080.趁00偵1,033瞎,100.用00嘆財務(wù)費用陸側(cè)17,28洞0.00冷17,28衫0.00子17,28質(zhì)0.00培17,28盯0.00而40,32眾0.00點40,32薯0.00項利潤總額啞喂-572,清147.3溝0個-223,竭904.9防1男358,5賊25.38堵洞2,028燦,774.般10秀4,621甲,580.昌34參5,669云,608.紐16咐所得稅獄-裳繞址-接-腥芳525,1銹11.60顫莊1,525座,121.舍51撥1,870攻,970.巧69劃稅后凈利畝項-572,敢147.3良0管-223,河904.9證1瓣358,5輝25.38芒傷1,503寬,662.屬50司3,096塘,458.參83險3,798記,637.宮47布盈余公積僚閉-狠墻-茶羽-漏挪375,9犧15.63把區(qū)774,1規(guī)14.71孝叉949,6矛59.37幅糠應(yīng)付利潤谷打-四桃-餅窗糧-趨跑500,0粉00.00枝衰1,000迷,000.差00閘2,000案,000.踏00踩未分配利纖潤儉-572,里147.3受0虛-796,瞞052.2白1聯(lián)-437,奔526.8獎3昂190,2貍20.05逆裕1,512憤,564.驢17手2,361斤,542.孩27害根據(jù)表中的望數(shù)據(jù)，我們臭可以看出，采公司從第三慧年開始贏利樹，每年利潤賀增長幅度很少大，這說明牢我們公司的楊贏利能力很展強。現(xiàn)金流量表亞現(xiàn)金流量表休反映了企業(yè)善的現(xiàn)金的流頸入與流出情雞況。由表6菜.7可知，掠公司在短期貫內(nèi)便可以收爸回投資。華表芽6.7摘發(fā)先鋸公司20永07-20跪12年度現(xiàn)販金流量捏預(yù)測掘表池默窮塑單位：人民局幣元怪項目霞賣年份之2007誼2008罷2009怒2010浩2011雪2012史現(xiàn)金流入海1,080你,000.等00伐1,862黨,500.愛00看2,985專,500.席00鍵6,200驕,000.嘴00動12,17刷1,000起.00沒13,90常3,000玩.00接經(jīng)營活動流貼入境1,080史,000.授00扮1,862引,500.般00捐2,985乖,500.突00局6,200洋,000.韻00洪12,17終1,000虧.00下13,90歇3,000蝕.00嬸現(xiàn)金流出傍1,593媽,405.年18貴2,037古,431.勸24翼2,559寶,638.欄98滾5,078昌,331.韻40義9,643舟,767.坐75軟10,84猜7,628放.37載籌資活動流區(qū)出借17,28所0.00薦17,28坐0.00型17,28頓0.00成517,2鑼80.00但項840,3峰20.00腿直1,023總,040.爽00罰經(jīng)營成本裙1,426夫,280.感00喉1,761緊,690.因00折2,124顯,160.眉00而3,158妥,420.鐮00喘5,551止,520.蹈00紹5,972疏,750.向00往應(yīng)交稅金乖149,8瘦45.18洋扮258,4貍61.24殘冬418,1狀98.98恥觀877,5榜19.80憂總1,726濕,806.率24敘1,980啄,867.測68罪所得稅擊恥-薪杏掌-地眾哨-代525,1頭11.60廉近1,525逐,121.垮51眉1,870遇,970.帆69架稅后凈現(xiàn)金貸流量鄉(xiāng)-513,膀405.1壞8并-174,荒931.2姜4炮425,8暫61.02尿俘1,121柳,668.遲60摩2,527悅,232.用25削3,055蜓,371.磚63夸稅后累計凈畢現(xiàn)金流量瓜-513,研405.1榆8川-688,旬336.4掀2熔-262,勢475.4編0籃859,1見93.19配證3,386剛,425.內(nèi)44六6,441橡,797.蔬07氧稅前凈現(xiàn)金租流量離-513,稀405.1膏8啊-174,奏931.2腔4拿425,8辜61.02瓣拌1,646輪,780.幅20萄4,052呢,353.波76柜4,926溉,342.慚32括稅前累計凈虎現(xiàn)金流量搏-513,鏡405.1茅8嘩-688,身336.4慢2購-262,熊475.4砍0婆1,384獨,304.子79歡5,436剃,658.鵲55含10,36番3,000鳳.87捕累計折現(xiàn)凈吵現(xiàn)金流量頁-466,桶736.6世5門陪-611,班299.8崖3步笑-291,加350.4冠4柿飲474,7兆49.21輔繞2,04襲3,907蝴.71踢寶3,768勾,664.劃99霉誓資產(chǎn)負債預(yù)撕測釋表6.8公陷司跪遺鴿扁斧2007-岔2012年鵝度資產(chǎn)負債櫻表部織沿竭單位：人民拖幣元犧序號鴉項目暈?zāi)昀畏蒎e2007伏2008僚20離09匪2010生2011椅2012艱1近資產(chǎn)總計聾732,0悠53.97療裂511,1蔑94.36院灘874,1循98.38哪著1,890兇,739.韻03乎4,635足,094.我00啟5,366蛇,739.托98駕1.1稼流動資產(chǎn)涂嘆貨幣資金疼679,7褲13.97掏471,5助14.36儲847,1將78.38總1,876扁,379.借03久4,571率,494.歌00于5,318來,239.桑98口1.2毛固定資產(chǎn)到撈顧底固定資產(chǎn)原啄值葛65,00姻0.00摧65,00航0.00鋪65,00祝0.00敞65,00墓0.00乘142,0戰(zhàn)00.00尚以142,0跨00.00農(nóng)綱條減：累計折蘇舊紅12,66讀0.00制25,32易0.00橫37,98樸0.00振50,64呆0.00考78,40塌0.00禿93,50虛0.00旦隊固定資產(chǎn)凈飽值掙52,34爬0.00耐39,68央0.00啊27,02孔0.00稀14,36狂0.00庸63,60培0.00肝48,50耗0.00放1.3幟無形及其它炭資產(chǎn)慢-梯-銹-卡-灘-兔-到匹無形資產(chǎn)陜-就-命-棗-菊-推-乓渾開辦費島-軋-孩-筑-艱-鏡-屬2談負債及所有肌者權(quán)益劇732,0備53.97飾堵511,1艷94.36腦看874,1叼98.38屬挪1,890與,739.充03調(diào)4,635看,094.寸00悟5,366宗,739.匹98癥2.1絹負債芝304,2恭01.27低懷307,2陰46.58總展311,7隙25.21迅肆324,6僻03.36腐狹748,4泄15.13準盲455,5絹38.35籍獻同長期借款觀300,0私00.00洲禾300,0肉00.00鬼鋸300,0格00.00腸拔300,0義00.00椅油700,0秋00.00弄劣400,0皂00.00筑織賤其他應(yīng)交款迎性4,201嚷.27抓7,246盈.58桌11,72稅5.21朱剝24,60辨3.36也48,41虎5.13矩55,53晶8.35此2.2的所有者權(quán)益與司427,8依52.70航德203,9氧47.79習拳562,4磁73.17傻魔1,566尖,135.羞67派3,886痕,678.桶88宴4,911根,201.熟64恰裙實收資本蠢1,000灶,000.拳00峰1,000陷,000.言00躁1,000組,000.拒00虜1,000笛,000.帝00疾1,600珍,000.單00禿1,600拆,000.塔00跳瓦盈余公積叛-座-捏-緊375,9諒15.63勝集774,1歉14.71閑羨949,6違59.37烏蚊餡未分配利潤價濕-572,質(zhì)147.3事0慣-796,大052.2奮1擴-437,蠟526.8棟3致190,2雄20.05貌趨1,512印,564.作17棉2,361若,542.旁27蓮上表預(yù)計了傻公司未來6碌年的經(jīng)營情疏況。通過表現(xiàn)我們可以看察出，在未來握的6年中，鳳公司的資產(chǎn)疏增長迅速。狠6.6投資劍綜合分析谷凈現(xiàn)值（N劍PV攜）分析悠由NP殼V=勝∑絮（CI-C帖O）t炮×柱（p/s，音i，t）歌（由于機會似成本和風險刺因素，取i釘=10%,雷.t=6）違求得NPV杏=3768占664.9唐9>0,因不此本投資方妖案可行。谷投資回收期茂分析樂由投資回收再期=(累計籮出現(xiàn)正值凈闊現(xiàn)金流量年分份-1)+荒│打上年累計凈脂現(xiàn)金流量/抗本年凈現(xiàn)金茶流量獻│盡得出：N=另3.68年蓄，即44個士月便可收回陳投資。似內(nèi)含報酬率尤（IRR）玻分析疤根據(jù)現(xiàn)金流闖量表計算內(nèi)朽含報酬率如曉下：拳得IRR=庫51.48始%。本項目演的機會成本蒙為10%，絕小于內(nèi)含報膜酬率，因此回，長期投資曉是合算的。計從上面對該棋項目的凈現(xiàn)麻值、投資回純收期和內(nèi)含口報酬率分析寬說明此項目露可以進行長多期投資。譜6.7財務(wù)愈比率分析色纖主要考察公離司的償債能墊力、贏利能察力以及企業(yè)墊資金周轉(zhuǎn)情模況等指標。獻分析內(nèi)容見曠下表6.9鞏：達表6.9蟻倍敲繼邁餡公司財務(wù)指斤標趨勢分析敘拔2007川2008鏟2009矩2010鉗2011軋2012頂資產(chǎn)負債率系秩紡35.66撕%懼17.17毀%眼16.15堅%診8.49%脅凈利率鉤撇辛12.01睛%梨24.25去%蓮25.44按%工27.32嗓%竄總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天率欠油蜂3.42介3.28句2.63謝2.59毀從該表可以且看出，公司好未來六年內(nèi)士的各項指標機均處于良好巷狀態(tài)，償債魂能力較強，順盈利能力較愈好，風險較污小，適于投遙資。足6.8盈晨虧平衡分析屈根據(jù)以下公永式：雁加權(quán)平均邊秋際貢獻率=酸∑糾（某種產(chǎn)品亡銷售額-某沈種產(chǎn)品變動具成本）/劑∑堅各種產(chǎn)品銷否售額滅綜合盈虧平糕衡點銷售額幕=固定成本拴總額/加權(quán)蚊平均邊際貢滅獻率三計算得知2糟007年-后2012年瓶盈虧點銷售釘額。見表6探.10：滾表6.10勁瘦踩精綁2007-楚2012年園綜合盈虧平聚衡點銷售額減最狂單位：人民挑幣元得翁2007舅2008芽2009岔2010捷2011昨2012邀綜合保本褲點銷售額長1,690幣,031.稀54踐1,754嬌,919.味92詢1,75舌8,173征.70員1,821塊,795.境16嘉2,809近,989.啟27層2,822石,937.脫31洽6.9社掛會效益分析夜鑒于我們項余目的社會性擱，我們將該鞏項目的社會字效益部分特余作此分析。勵將該手工刺紹繡產(chǎn)品推向騾市場，一方暈面幫助當?shù)馗镛r(nóng)民脫貧致奸富，另一方下面拯救這種均傳統(tǒng)藝術(shù)，塵另外還可以掏調(diào)整當?shù)禺a(chǎn)嫂業(yè)結(jié)構(gòu)，具散有良好的社蛇會效益。盜“唉十一五盤”飾計劃中講：帝建設(shè)社會主末義新農(nóng)村的詳目標和要求舉，主要包括穿促進農(nóng)村的蝶生產(chǎn)發(fā)展、灰使農(nóng)民的生課活寬裕等內(nèi)母容。這是對摸“端三農(nóng)心”睡問題的一次鳥提升。這也賀是我們確定結(jié)項目時考慮地的一大立足晶點。拜要使我國綜籌合國力提高及，解決好農(nóng)火民問題是國梳家面臨的首地要問題。我叢們企業(yè)的產(chǎn)落品來源地，惡便是邯鄲地車區(qū)武安市一華個不知名，持不夠發(fā)達的言小村子，當市地農(nóng)民有著獲很高的刺繡享工藝技術(shù)，軟然而，他們索手工刺繡品促卻僅僅局限搭在作為本村滋里青年男女罪的婚嫁用品光以及平常用急品（如自己適穿的鞋墊）修。據(jù)了解，練該村中的女甜孩子從會拿再針開始，就溪開始在長輩證的教導(dǎo)下，位悉心學習刺絹繡，并為自騎己將來的嫁釣妝撿“陰打基礎(chǔ)疏”披。優(yōu)良的手胖藝不能轉(zhuǎn)化積為生產(chǎn)力。胸我們把這種以傳統(tǒng)刺繡手餓工藝進行推崖廣，不僅僅陡是讓更多的旦人了解真實膚的、優(yōu)秀的董藝術(shù)作品，砌而是可以讓難該村的人們關(guān)，以艱苦奮墾斗的精神，產(chǎn)以自己勤勞悔的雙手幫助搖他們自己勤要勞致富。這違會給他們帶滔來可觀的收云益。家家不餓再依靠土地啄，在農(nóng)活閑瀉暇之時，也站可以賺錢。請家家在致富愚，相信，帶糠動農(nóng)民脫貧昆，帶動整個骨村子的發(fā)展忠是必然的。鵲這也正是在木解決構(gòu)建社煮會主義新農(nóng)乏村中人民群趟眾的就業(yè)問復(fù)題。俯基于我們企蔥業(yè)的煩“墊發(fā)揚民族傳懶統(tǒng)、引領(lǐng)時標尚潮流途”米這一宗旨再身談一點。我潑們的產(chǎn)品代把表著我們民腰族文化并具弄有很高的藝賀術(shù)價值。然影而，在如今發(fā)，隨著西方郵文化向國人霞的侵入、沖券擊，越來越舉多的人，特德別是青少年徑已經(jīng)將梢“同洋東西獎”勸崇尚到癡迷都境界。而對桶我們具有上找下五千年文位化的民族文滴化知之甚少魚。如果繼續(xù)體這樣下去，侵我們的后代掛，有可能成喂為沒有民族妖傳統(tǒng)文化根俱基的后代。叔所以說，傳坦統(tǒng)文化的保身護應(yīng)當在全主社會形成一還個普遍共識罰。傳統(tǒng)的民佛間藝術(shù)文化蹲是我們民族賠的根，是我順們民族的魂粗，但現(xiàn)在，久它們卻在慢隔慢地消逝，賞只有很少的衣人在關(guān)注它拜，在保護它收。我們中華孔民族傳統(tǒng)的晉民間藝術(shù)文題化正面臨著未危機。作為茄企業(yè)項目的斯發(fā)起者，我腰們呼喚著民弟眾重拾民族追文化，引領(lǐng)慈時尚潮流！補此外，武安錘是一座資源強消耗型城鎮(zhèn)軍，當?shù)亟?jīng)濟使主要依賴于凱煤鐵等不可歌再生資源的船大量開采，灰長此以往，藍必然導(dǎo)致產(chǎn)雄業(yè)結(jié)構(gòu)失衡幼，并且會帶蝦來嚴重的環(huán)清境問題。而蠅我們的項目斤可以調(diào)整當遇地的產(chǎn)業(yè)結(jié)桐構(gòu)，發(fā)展當鼓地的第三產(chǎn)雄業(yè)，為其提杠供另一條發(fā)梢展之路。相企業(yè)是國民右經(jīng)濟的細胞傾。任何企業(yè)恒的發(fā)展都要粱將企業(yè)對社倉會、對國家淺、對人民的健利益作為重寫點考慮，以澤圖長遠發(fā)展面。我們的刺留繡產(chǎn)品采用誓純民間手工攏，一旦得到請推廣必將帶壓動當?shù)剞r(nóng)民敵致富，符合紗國家鄰“婚十一五暮”保計劃中建設(shè)術(shù)社會主義新且農(nóng)村的政策絲。因而，此本項目的社會歷效益是巨大霸的，具有深迷遠的社會影向響和極大的牧經(jīng)濟效益。率7風險瘦分析會每一個公司糖，尤其是新殊成立的公司福，必然要巴面對很多風影險。如何識尊別到公司所串面臨的風險遮，并化解或暖規(guī)避風險是蛇公司經(jīng)營者材必須進行研妨究和正確對怪待的問題，碰所以風險分鳥析是一個非歇常重要的工倡作。針對目油前我們公司請所處的外界鑄環(huán)境、市場融定位和擁有提的資源，我橋們分析了公披司的風險因艦素并給出了槐相應(yīng)的對策刻。如下表：貫風險名稱耕風險來源津風險后果駐應(yīng)對措施窗種類涂因素劑市懶場冤風鬼險低競爭風險字現(xiàn)有婚慶禮涼品卻無法打開產(chǎn)鏈品市場割提高自身競濃爭力，以質(zhì)高量和品質(zhì)取竟勝。料市場風險顧婚慶禮品市睡場中刺繡工壓藝品占有率柱還很低，有財可能消費者懇不會接受刺幣繡品作為婚鴉慶品促市場占有率默不足，開發(fā)幟市場成本增姐加肺加強宣傳力好度，改變?nèi)苏鱾兊挠^念，項使婚慶刺繡療品成為一種什時尚，進一爸步引導(dǎo)人們孫消費。蝶政策風險權(quán)政府是否鼓埋勵觸無法繼續(xù)經(jīng)跳營唱積極應(yīng)對，嘴我們這個項灶目利國利人觸利己，為國備家解決剩余焰勞動力，保降留珍貴的傳傻統(tǒng)刺繡，為偵農(nóng)村地區(qū)增脂加收入，政勇策一定會向?qū)Ｎ覀儍A斜的衫。公司在政盤策層面風險葡極小。棒資源風險類不能完全保妙證刺繡產(chǎn)品姻原料及時供帽應(yīng)板刺繡必須的每布和診線等出現(xiàn)資趣源短缺。影款響產(chǎn)品的生鍋產(chǎn)，使我們挑對客戶失去綿信譽鳴采購處要時最時關(guān)注市場摘，保證原料意的供給。避基免出現(xiàn)資源故不足問題。堵內(nèi)泡部故風趕險痕財務(wù)督風險費應(yīng)收喜賬造款/壞帳/蚊虧損竹財務(wù)混亂，腫影響公司經(jīng)烤營也加大財務(wù)監(jiān)竹督力度，對啊可能出現(xiàn)的怎壞賬死賬及爐時清理。脾管理風險權(quán)缺乏實戰(zhàn)非管理經(jīng)驗伸可能會使企業(yè)業(yè)發(fā)展走彎浩路，蔑甚至可能會莖使企業(yè)解體犯加強管理人思員學習；對歉于重大決策商，請資深顧駝問作分析再午決定下一步供行動。賺安全風險村互聯(lián)網(wǎng)的安披全性，產(chǎn)品遲運送過程中良的安全性塵互聯(lián)網(wǎng)可能結(jié)會受到黑客糾的攻擊，使秀信息傳輸出陪現(xiàn)問題；運肉輸安全如無鍬保證會捎使顧客收到掀產(chǎn)品延遲冰建立防火墻艷防止黑客侵巖入公司服務(wù)犧器，重要文香件傳輸使用蜓現(xiàn)代數(shù)字加香密技術(shù)，確妻保信息安全桿。運輸方面挑加強監(jiān)管，付設(shè)立貨物保遣險，保證顧活客的利益，騙不使公司信強譽蒙受損失填。切技術(shù)風險兆刺繡技術(shù)和稱設(shè)計問題度設(shè)計能力洋不能保證悅刺繡悅技術(shù)水平的邀持續(xù)性進步孟，崗刺繡工藝停茄滯不前，嗽本言公司字刺繡尼產(chǎn)品的市場桿占有率將會沈下降消本公司采用昏網(wǎng)絡(luò)平臺公巴開招標設(shè)計買的方式，將桐確保所采用許的設(shè)計樣本庭都是顧客滿母意的。要8風險荷資本退出妖眾所周知，深風險資本投鈔資人不是要丈長期地持有喝投資，而是痛尋求在適當演的時候退出退，取得收益且。我們公司黑會以非常負蹈責的態(tài)度對墊待我們的投雹資者，使投豐資者在資本燃退出時得到仆盡可能大的嚷回報。耽風險資本的瀉退出方式有歡許多種，如聲首次公開上鏈市、收購、硬公司回購、燥二次出售、隸清算、注銷班等。其中，嫁以首次公開捕上市形式退拜出所獲得的干收益高于其檔它的退出途凱經(jīng)，但國內(nèi)肺對上市公司杜有著嚴格的鑰規(guī)定，進入決壁壘高。繁收購也是一雀種較為常用身的退出方式攀。雖然從歷踏史的整體平惱均水平來看世，通過收購巾產(chǎn)生的收益體較之公開上廊市要差一些蝶，但相比之境下，收購這瘡種途徑也有羊其優(yōu)越性，芽收購比較穩(wěn)搏建，被收購疊的風險資本較支持企業(yè)通監(jiān)常可從購得喚的企業(yè)那里存獲得大量的續(xù)技術(shù)、管理丘和資金上的斧支持。由建此可見，收恒購是一種市尾場機會穩(wěn)定剃，收益可得辯到保證的退查出方式。所餓以，從我國平的實際情況斬與公司的發(fā)球展情況來說遺，我們將努沒力以收購的伍方式實現(xiàn)風捏險資本的退槽出。為此我匹們除了創(chuàng)造詳盡可能好的警業(yè)績之外，垃還將注意做胸好與相關(guān)的姐大企業(yè)之間坦的溝通與合潮作，為將來嚼可能發(fā)生的且轉(zhuǎn)讓奠定良醬好的基礎(chǔ)跨a)被控股耳并購阻這種方式可請能性比較大國。由于技術(shù)細及先進管理堡方面的因素蓬，公司有可耕能被控股并宣購。為使公今司風險資本煌安全退出，練并實現(xiàn)股東桶權(quán)益的最大墾保障，公司境將會選擇此吉種方式進行聯(lián)風險資本的樸退出。筍b)二次出勸售截如果投資方尸出于公司管禾理及經(jīng)營過骨程中的分析絹判斷，認為寨現(xiàn)有經(jīng)營管逼理方式存在傍很大的問題臨或因其投資臉方向的轉(zhuǎn)移山，不能進行裁后續(xù)的投資肢，投資方可幼以完全或部限分股權(quán)轉(zhuǎn)讓惡或出售給其續(xù)他投資公司咸或投資商；融公司也會在防適當?shù)耐顿Y漠環(huán)境下引入臺新的投資，春撤出原有的延風險資本。9附錄吊附錄一：市梢場調(diào)研計劃訪書鴨刺繡手工藝禮品市場調(diào)研吼計劃書撐一、調(diào)研內(nèi)萍容呼1、石家莊遠市石婚慶市場蓋供（需）方前的基本情況銹；潤2、石家莊獸市人民對婚嘉慶禮品腸市場撤和剖手工涼刺繡品市場贈的期望；叉3、石家莊溉市語人對秤網(wǎng)絡(luò)交易平損臺的認識。探二、調(diào)研目財?shù)南ㄟ^調(diào)研，爸掌握石家莊偽市津婚慶刺繡品席市場的葡初始資料，怒為我們確定羨目標市場，逐掌握市場規(guī)例模，進行市裙場細分以及香制定商務(wù)運器行策略等提皂供科學的依濕據(jù)。伸三、調(diào)查對閉象飛石家莊工市擊市僅民。壽四、調(diào)查問足卷（見附錄哥二衛(wèi)）洋五、調(diào)查方聯(lián)法垮收集二手資餓料和問卷調(diào)院查，饒到調(diào)研地點礎(chǔ)進行實地調(diào)勺研。餐六、調(diào)查地伸點吧北國商城霉（01）、賞懷特商城燦（02）、參中體倍力健魯身中心刪（03）、恥人民廣場版（04）、漿世貿(mào)中心眾(05)嘆、稅博物館廣場斧(06)蹈、購河北科技大荷學斑(07)住。牌七、調(diào)查數(shù)諒據(jù)統(tǒng)計分析扒（1）分析沙工具：Ex脫cel軟件預(yù)；化（2）分析否方法：定性檔和定量分析溉。土八、調(diào)查進卻度安排理本次調(diào)查是嬸分階段追蹤嚴調(diào)查，歷時價55州天。（住200階5濕年秤10衫月膀10巡日倡至帥200繡5球年誠12骨月沿5塞日外）調(diào)查階段內(nèi)容第一階段（2005年10月10日至2005年10月25日）收集二手資料第二階段（2005年10月26日至2005年11月15日）設(shè)計問卷，組織培訓調(diào)查人員，準備調(diào)查第三階段（2005年11月16日至2005年11月25日）實地調(diào)查第四階段（2005年11月26日至2005年12月5日）統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，撰寫報告核九、問卷總乒量及各唇調(diào)查地點興收發(fā)放比例逢凳問卷總量1父000份，捐每個被調(diào)查跑的回地點君問卷發(fā)放比啟例如下表所見示：調(diào)查地點名稱發(fā)放問卷數(shù)量回收問卷數(shù)量北國商城(01)200189懷特商城(02)10093中體倍力健身中心(03)10087人民廣場(04)200179世貿(mào)中心(05)10091博物館廣場(06)200185河北科技大學(07)10098合計1000922賴十、經(jīng)費預(yù)陪算方案（元迎）調(diào)查方案設(shè)計費100問卷設(shè)計及印刷費350調(diào)查實施費300數(shù)據(jù)處理及分析費用200管理費及其他費用250合計1200北國商城（01）懷特商城（02）中體倍力健身中心（03）人民廣場北國商城（01）懷特商城（02）中體倍力健身中心（03）人民廣場（04）世貿(mào)中心(05)博物館廣場(06)河北科技大學(07)1-3號調(diào)研員4-5號調(diào)研員6-8號調(diào)研員9-11號調(diào)研員12-13號調(diào)研員14-16號調(diào)研員17-18號調(diào)研員調(diào)研組長調(diào)研組長墨附錄二：市若場調(diào)查問卷供附錄三：調(diào)資研結(jié)果簡報鬧2005年漁末，我們3優(yōu)321創(chuàng)意句小組以將武糕安手工刺繡海品推向婚慶遠市場為題參猴加了全國大待學生創(chuàng)業(yè)大眼賽。為了更級好地了解市詳場，做出準丙確的市場定過位。我們對乳石家莊地區(qū)凱進行了市場跪調(diào)查。在這濃次調(diào)查中我箭們?nèi)M同學仗積極合作，攝懷著飽滿的雅熱情，以大舌方禮貌的態(tài)鼻度對待每一削位被調(diào)查者緩，最終完成旗了調(diào)查。我生們將漏回收顆的922份跟有效問卷進丸行了認真地挎分析熟：辱一、結(jié)婚或于者作為結(jié)婚賴禮物送給友察人時，絕大相部分人愿意沃購買手工刺仆繡品雜在參與調(diào)查鍋的有效答卷叉中，93.新8%的人愿呈意購買手工私刺繡品。這較充分說明手榮工刺繡品市幻場嚇的華發(fā)展?jié)摿κ茄a很大的，手譽工刺繡品有氣著廣泛的群繳眾基礎(chǔ)，深竊受人們喜愛殲。費蛾圖9.1邊購買意愿比襯例圖喉二、目前的程手工刺繡品魚不能完全滿注足市場的需堤要，手工刺憑繡品有著較碌大的發(fā)展空棄間趙調(diào)查中我們殃發(fā)現(xiàn)只有3唐%的人認為咐當前市面上哪的手工刺繡饒品能滿足要胸求，60.抄3%的人認兆為目前市面委上的手工刺鄰繡品一崇般毀，還有待進挖一步提高。博36.7%煙的人認為當坐前市面上的同手工刺繡品伏完全不能滿鑰足要求。隨耕著科技的進競步，社會的遭發(fā)展，人們胞的思想意識分也在發(fā)生著剃不斷的變化曉，對各種事袖物的要求也墳越來路越高，很難湖再有哪一種耽能永遠滿足掌人們的要求幟。因此就夕需要不斷的致革新，不斷很的發(fā)展。案三、消費者厚傳統(tǒng)觀念較杜重建從問卷的統(tǒng)段計結(jié)果看，罪50.9%際的參與胸者選擇了將伴手工刺繡品玉用于床上用揚品，這說明叼傳統(tǒng)的觀念竿在人們心中藝還英占有比較重好的分量，他繭們認為傳統(tǒng)碌的龍鳳圖代探表著吉祥和兇美；27.叨2%的參與見者選擇了將萬手工刺繡用略于墻上的裝歪飾品，萬馬綱奔騰的刺繡號圖代表著主胃人的豪情壯耗志，博大胸蠻襟；15.擺4%的參與洽者選擇了將朗手工刺繡品杠用于擺設(shè)品弊，小巧精致約的像框體現(xiàn)湊了主人的細蕉膩心思。而摟6.5%的曾參與者選擇桐將手工刺繡集品用于服飾敘，鞋墊，扇樣子等塵雙。街四.自己設(shè)忘計的有特殊蛇意義的圖案勺受到大家的珍喜愛鄙1.當手工灑刺繡品用于保床上用品時福，23%的當人希望他的濃圖案是傳統(tǒng)館圖案，30戰(zhàn)%的人希望晉他的圖案是駝時尚現(xiàn)代圖曉案，44%賢的人希望該金手工刺繡品謊上繡有自己遣設(shè)計的圖案效，只有3%棕的人選擇了猾其它。擁2.當手工稅刺繡品用于號墻上裝飾品楚時，20.芽5%的人希賭望他的圖案撥是傳統(tǒng)圖案爆，28.7免%的人希望片他的圖案是篩時尚現(xiàn)代圖羽案，42.各9%的人希竭望該手工刺統(tǒng)繡品上繡有輩自己設(shè)計的注圖案，只有恭7.9%的盜人選擇了其糧它。蹲3.當手工寶刺繡品用于步擺設(shè)品時，神19.2%等的人希望他達的圖案是傳福統(tǒng)圖案，3蠟2.4%的唇人希望他的盜圖案是時尚款現(xiàn)代圖案，煌45%的人暑希望該手工咱刺繡品上繡菌有自己設(shè)計峽的圖案，只師有3.4%旅的人選擇了壺其它。每從這個數(shù)據(jù)餅看，大部分藍人希望能發(fā)釣揮自己的想幼象和創(chuàng)意將志自己設(shè)計的殘圖案應(yīng)用于沿手工刺繡品見，在調(diào)查中堤不少人都希納望能將自己做與愛侶的照叢片以手工刺顧繡品的形式別保存下來，初意義深刻。遠從這個分析培中我們可以釋看出，如果棄能將手工刺縱繡品與顧客鼻的創(chuàng)意相結(jié)至合必定有巨校大的市場。華因此，我們絨可以以惱此齊作為我們的荷利鈍擊敗其翠他的競爭對卡手。躁五.只要產(chǎn)彼品質(zhì)量高，鹿寓意深刻，失顧客喜歡，拼價錢不是問霜題殿作為床上用勁品時，2%掏的人希望他副的價格在5曲00元以下飄，17%的驕人希望他的窩價格在50梳01麗000元之趨間，36%故的人希望他南的價格在1慰000--海-2000煎元之間，而炸45%的人穩(wěn)希望他的價哨格在200面0元以上。撲作為墻上裝孕飾品時，1治3%的人希宇望他的價格合在200元覆以下，15廚.5%的人君希望他的價善格在200蔬50康0元之間，滑30%的人抱希望他的價剝格在500般10脖00元之間噴，而41.撓5%的人希表望他的價格鏟在1000雜元以上。區(qū)作為擺設(shè)品企時，16.麻4%的人希炭望他的價格汪在100元慘以下，12猾.6%的人顯希望他的價姓格在100炒20惜0元之間，寒28%的人妙希望他的價題格在200也50誼0元之間，鑼而43%的藥人希望他的丸價格在50震0元以上。購結(jié)婚是人生懇中的一件大唱事，從統(tǒng)計場數(shù)據(jù)看現(xiàn)代結(jié)的年輕人在蒸結(jié)婚上的花輔費逐年上升搶，為了追求慨品位，追求農(nóng)個性他們不猶在乎多花錢胖。也就是說衡只要喜歡他稻們愿意高價擱購買。從我突們的調(diào)查結(jié)碎果看，選擇沙中高價格的瓦人比較多，倘很多人都認再為價錢決定層質(zhì)量。苗六.網(wǎng)上購另買成為一種炭新時尚測在我們的調(diào)拳查中，54辣%的人愿意暢通過互聯(lián)網(wǎng)欄購買手工刺鉆繡品，24鍛%的人愿意承通過專賣店丹購買手工刺賄繡品，22戀%的人愿意豆通過再精品店或其連他方式禁購買手工刺奇繡品。從這充個數(shù)據(jù)可以映看出隨著科帽技的發(fā)展互較聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)家錄喻戶曉，而飾人們對網(wǎng)上禽購買的懷疑越也在漸漸消嘆失，因此，助我們要抓住標這一點建立推自己的數(shù)據(jù)野交換平臺，內(nèi)借助互聯(lián)網(wǎng)顯使自己的企味業(yè)得到更快帝的發(fā)展。甘七.快捷的獄運送模式是琴競爭中的取輛勝法寶絡(luò)從統(tǒng)計數(shù)據(jù)再看，32%立的人希望能江在10天以匪內(nèi)拿到自己們設(shè)計定購的拴產(chǎn)品，37法%的人希望宏能在10天道1個售月以內(nèi)拿到幕自己設(shè)計定莊購的產(chǎn)品，湖20%的人獵希望能在1椒個月絮2個月以內(nèi)隱拿到自己設(shè)序計定購的產(chǎn)藏品，11%碰的人希望能停在2個月以汪后拿到自己媽設(shè)計定購的強產(chǎn)品.從中臭我們可以看豐出很多人想拜盡快拿到自更己的產(chǎn)品，拆所以我們必德須完善我們持的供貨方式驅(qū)和渠道，使店顧客在很短厲的時間內(nèi)拿穴到他們滿意尤的產(chǎn)品，也方使我們自己證在競爭中立釘于不敗之地商。元在調(diào)查過程摔中，很多參碎與者針對手把工刺繡品現(xiàn)燦存的問題也稻相應(yīng)提出了藏一些建議，獸現(xiàn)歸納如下技：虹加大對手工俘刺繡品的宣探傳力度為由于受傳統(tǒng)膊手工刺繡品今樣式陳舊等善因素的影響巨，一部分年百輕人對現(xiàn)代悠的手工刺繡某品還不太了扮解。因此，來我們要運用僑適當?shù)臓I銷曠方法對手工紀刺繡品進行染宣傳，改變?nèi)趥鹘y(tǒng)手工刺慣繡品在人們戲心中的形象暫。遷手工刺繡品鳥的樣式應(yīng)該悅不斷創(chuàng)新槐針對這個建綁議，我們應(yīng)絞該采取多種跌形式廣泛地補征求顧客的縣意見，不斷潤生產(chǎn)新穎別優(yōu)致的產(chǎn)品。雜手工刺繡品先的用途可以釀更加廣泛警大部分人認拆為手工刺繡禍品可發(fā)展的搞空間很大，糕我們可以將切它應(yīng)用于許母多不同的地萄方，比如：纖家居裝飾的皇各個方面，腎汽車飾品等投。希附錄四：部災(zāi)分產(chǎn)品展示裝飾品：潮繳循夜釘裝擁鬧犬床上用品：絹附錄五：銷勝售數(shù)據(jù)來源祖（單位：元腦）2007年杏單價（含稅肅）晴單價成本字棵單件材料百粘單件人工煎鉤銷量倆銷售額曲舅950態(tài).00腔33擊6.00袋136看.00仇20濤0.00炊160供1法52,00胞0.00朵永1,800君.00慮46差1.00戲161惱.00既30箏0.00侍170怠3坡06,00碼0.00褲司3,000床.00輸1,25細6.00泊256牲.00個1,00沙0.00氣50接1糾50,00診0.00帶喇120孕.00壓5浴5.00已25第.00騰3蒙0.00掀550靈作66,00稼0.00域汽350她.00餅11晶0.00族40幅.00技7返0.00鉆200測犧70,00鋒0.00叫嚼1,200也.00術(shù)41沈0.00河110盟.00弦30嘉0.00淺200來2韻40,00敗0.00桶紙2,500拿.00降1,07脹0.00朵270錫.00完80鹽0.00扣30閣批75,00峰0.00詢爬7,000重.00宇2,80慎0.00爪800部.00聾2,00黨0.00刃3積恩21,00斯0.00塌合計生股聯(lián)鑼表色1,0飯80,00溜0.002008年振單價（含稅降）充單價成本魯封單件材料管腳單件人工箭跳銷量品銷售額彼誘950滅.00怎33不6.00赤136親.00緣20假0.00資350顆3災(zāi)32,50管0.00掌筑1,800棵.00闖46拔1.00連161蝕.00紡30沉0.00困300緣5醉40,00擔0.00籠巾3,000歸.00準1,25峰6.00塵256融.00逆1,00評0.00打100煎3裝00,00距0.00轎諸120亂.00槳5丹5.00有25串.00什3兼0.00物750敬吉90,00百0.00軍準350擾.00即11綿0.00布40予.00趙7唐0.00違300大1曠05,00上0.00爹豈1,200霉.00梁41禿0.00怎110另.00何30沙0.00逝300秩3傭60,00械0.00買懲2,500古.00疼1,07毛0.00炭270框.00緒80蒜0.00劍40塔1替00,00汁0.00禿寄7,000料.00藥2,80等0.00鋪800逗.00補2,00臟0.00激5俯棍35,00豐0.00乏合計胳秒醉予掏1,8皇62,50倆0.002009年針單價（含稅翼）炎單價成本玻刷單件材料起同單件人工緒諷銷量羞銷售額糕怎950閣.00望33項6.00掙136匹.00它20扛0.00柄500慌4揉75,00壁0.00刃針2,000闖.00鼓46染1.00銹161敗.00賄30挑0.00身500促1,0潤00,00申0.00愁泡3,000儲.00反1,25向6.00閃256咳.00倆1,00槍0.00良200腹6鐵00,00疲0.00察食180厘.00介5狐5.00攻25雀.00釘3定0.00回900辟1像62,00孩0.00婦膚350棋.00花11榨0.00棵40濾.00撫7來0.00午350潑1賽22,50束0.00俘弱1,200儉.00靠41培0.00管110爬.00滾30僵0.00尾300孝3抄60,00俊0.00田持2,800往.00體1,07艷0.00凍270范.00輛80成0.00第80撲2蓮24,00列0.00酒腔7,000著.00覽2,80別0.00巷800野.00歡2,00留0.00客6安撈42,00蔑0.00旬