2023年-創(chuàng)業(yè)演講稿-34

第頁(yè)2023創(chuàng)業(yè)演講稿有關(guān)創(chuàng)業(yè)演講稿集錦6篇

演講稿在寫作上具有肯定的格式要求。在學(xué)習(xí)、工作生活中，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？以下是我為大家整理的創(chuàng)業(yè)演講稿6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

創(chuàng)業(yè)演講稿篇1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位摯友，大家好！

我叫張仁偉，今年36歲，現(xiàn)任輝南縣向陽(yáng)塑鋼門窗廠廠長(zhǎng)。我是一個(gè)普一般通的農(nóng)夫的兒子。20年來(lái)，我靜默無(wú)聞地努力著，打算著。有人說(shuō)，時(shí)機(jī)總是垂青那些有打算的人。所以，當(dāng)機(jī)遇出現(xiàn)在我面前時(shí)，我便奮力地抓住它。?乘上人朝氣遇的帆船，駛向自我創(chuàng)業(yè)的此岸?，這就是我匯報(bào)的題目。

1986年我初中畢業(yè)，差三分沒(méi)考上中學(xué)，家里當(dāng)時(shí)7口人，奶奶體弱多病，姐姐和弟弟都在讀書，假設(shè)我接著讀書，家里實(shí)在供不起。說(shuō)實(shí)在的，我當(dāng)時(shí)真想接著上學(xué)，因?yàn)槲倚睦锴逦?，讀書考學(xué)是農(nóng)村多外地貨車往鋼廠送廢鐵，我就過(guò)去和司機(jī)攀談起來(lái)，了解到這一行業(yè)很賺錢，經(jīng)過(guò)一再考慮，我確定開辦一家收購(gòu)站。其實(shí)廢品收購(gòu)行業(yè)也是非常辛苦的，夏天直面臟亂，蚊蠅叮咬；冬天外出收購(gòu)，挨凍挨餓，難事經(jīng)驗(yàn)的太多了。記得88年冬季的一天，我和妻子到杉松崗收廢品，往家走時(shí)天就黑了，由于天太冷，走到半路車就凍滅火了，好不簡(jiǎn)單把車修好了，回到家已是半夜1點(diǎn)多鐘，我和妻子的手腳都凍壞了，現(xiàn)在想起這些都想掉眼淚。廢品收購(gòu)站創(chuàng)辦初期，由于規(guī)模太小，聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，人家瞧不起，常遭白眼和冷遇，雖然當(dāng)時(shí)心里挺難過(guò)，但這些我不在乎、不灰心、不氣餒，信任有志者事竟成。就這樣靠著不怕吃苦的韌勁和良好的信譽(yù)，漸漸地我和很多客戶建立起了業(yè)務(wù)往來(lái)，收購(gòu)站也一每天地壯大起來(lái)，與此同時(shí)，時(shí)機(jī)也在靜靜地向我靠近。

95年的大洪水，縣內(nèi)幾家醫(yī)藥企業(yè)庫(kù)存的大量包裝物被洪水浸泡。洪水退后，藥廠找到幾家廢品收購(gòu)站，洽談這些物品的回收事宜，但沒(méi)有一家敢收，因?yàn)檫@些包裝物已被洪水泡8天了，處理過(guò)程稍有不慎，就可能變成一堆爛泥，那就一文不值?？晌衣牭竭@個(gè)消息后，有些興奮，主動(dòng)來(lái)到這幾家藥廠，考慮一再，確定冒把險(xiǎn)，回收了這批物品。當(dāng)十幾車已經(jīng)泡得發(fā)臭的包裝物拉回家時(shí)，妻子傻眼了，想到辛苦掙來(lái)的錢可能會(huì)打水漂，就哭了起來(lái)。我一邊勸慰她，一邊找來(lái)臨時(shí)工起先晾曬。當(dāng)時(shí)正是三伏天，我們?cè)谔?yáng)底下一蹲就是一天，曬得頭昏腦脹，后背和胳膊爆了好幾層皮。被藥品浸過(guò)的包裝物散發(fā)出的氣味嗆得人直流眼淚，那段時(shí)間我的鼻子只能聞到霉味和臭味，其他的味道已經(jīng)聞不出來(lái)了。功夫不負(fù)有心人，就在這種環(huán)境下，我和8名工人硬是將一堆廢品曬干，打好包裝，每一車都賣上了好價(jià)錢，最終我一算帳，嚇了一跳，僅僅半個(gè)月，凈掙了9萬(wàn)多元，簡(jiǎn)直不敢信任。這件事給我的啟示是：時(shí)機(jī)就在我們身邊，就看你能否抓住它。

靠著辛勤的勞動(dòng)，我走出了逆境，靠回收廢品，我邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步，經(jīng)過(guò)幾年的努力，收購(gòu)站已經(jīng)有了肯定的規(guī)模，但我還是沒(méi)有滿意，思索著如何利用攢下的錢再大干一番。

創(chuàng)業(yè)演講稿篇2

尊敬的老師，敬愛(ài)的同學(xué)們：

大家晚上好！

我是來(lái)自經(jīng)管學(xué)院電子商務(wù)111班的譚美玲，很榮幸今日能站在這里和大家共享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

生活中的我，真誠(chéng)、友好，滿懷激情地度過(guò)每一天，校內(nèi)活動(dòng)在我的生活畫卷上添上濃墨的一筆，讓我明白怎樣學(xué)習(xí)才是有意義的；怎樣合作才是有成效的。這些都使我更加自信地工作、熱忱地生活。

20xx年4月，在老師的支持及親戚供給貨源狀況下，我開設(shè)了我的第一個(gè)網(wǎng)店——"去旅行日記".

起先時(shí)，店鋪面臨種種問(wèn)題——不會(huì)推廣，不會(huì)引流，店鋪無(wú)人問(wèn)津。為變更逆境，我主動(dòng)找尋解決方法，通過(guò)老師指導(dǎo)，學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，"淘寶高校"自學(xué)，及各種社交網(wǎng)絡(luò)溝通等途徑，店鋪漸漸有了起色，漸漸的訂單從一月一單到每天幾單。但隨之遇到的客服問(wèn)題讓我失去一單又一單的生意，我意識(shí)到自己專業(yè)技能的缺乏。20xx年7月，我前往上海電子商務(wù)公司做淘寶客服，從最底層做起，了解箱包構(gòu)造，最終能夠應(yīng)對(duì)拉桿箱的售后問(wèn)題，可以信念滿滿地回應(yīng)客戶的各種詢問(wèn)。

"去旅行日記"前后4個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了月銷售額3萬(wàn)的目標(biāo)，勝利擺脫嬰兒在搖籃中被扼殺的命運(yùn)。

幾分鐘的創(chuàng)業(yè)歷程陳述帶給大家的不多，其中的艱辛以及勝利后的喜悅只有自己可以體會(huì)。目前公司現(xiàn)在正在聘請(qǐng)運(yùn)營(yíng)和美工，假設(shè)有對(duì)這方面擅長(zhǎng)或感愛(ài)好的同學(xué)，真誠(chéng)的期盼你們參加。就如馬云說(shuō)的：夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

最終，感謝理工給我這個(gè)展示平臺(tái)，感謝老師在我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中無(wú)私的幫助。祝福各位老師身體健康、工作順當(dāng)！各位同學(xué)學(xué)業(yè)有成，前程似錦！理工的明天會(huì)更加輝煌！感謝大家！

創(chuàng)業(yè)演講稿篇3

我叫____，是____工藝美術(shù)社、____書畫藝術(shù)館負(fù)責(zé)人。下面，我把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)向大家匯報(bào)一下。

____年，初中剛畢業(yè)，我就在鎮(zhèn)文化站干起了臨時(shí)工，在站長(zhǎng)的耐性指導(dǎo)下，釘板面、寫標(biāo)語(yǔ)、裝裱字畫、照相洗相等“技術(shù)活〞漸漸得心應(yīng)手，還練就了一手好毛筆字，慢慢地，成為了文化站的“頂梁柱〞。后來(lái)，鎮(zhèn)里裁減臨時(shí)工，我下了崗。

“我該怎么辦？我能干什么？〞一時(shí)間，我陷入了彷徨。

一想到自己在文化站工作這幾年，駕馭了不少技術(shù)，也相識(shí)了許多熟人，再加上目前農(nóng)村須要大量的宣揚(yáng)板面，只要抓住這一商機(jī)，就能在工藝美術(shù)制作中闖出一片天地。

萬(wàn)事開頭難。創(chuàng)業(yè)開店須要資金。當(dāng)時(shí)沒(méi)錢，我就硬著頭皮找親戚、求摯友，四處籌集資金，還從摯友那里得到了一臺(tái)照相機(jī)，起先了我的創(chuàng)業(yè)路。

創(chuàng)業(yè)之路多荊棘，尤其是對(duì)一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，更是遭遇了許多挫折。為了省錢，店里裝修從買材料到粉刷墻壁、安裝燈具、門牌制作都是自己來(lái)。為了買更廉價(jià)的材料，我騎著自行車來(lái)回16公里，當(dāng)時(shí)正值隆冬，寒風(fēng)凜冽，路上倒了好幾次，最終實(shí)在不好走，我推著自行車走了將近一半的路程。就這樣，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的勞碌，春節(jié)剛過(guò)，我的工藝美術(shù)社終于開張了。

開業(yè)之初，人家見(jiàn)一個(gè)小姑娘開店經(jīng)營(yíng)，都以為沒(méi)真事。顧客少，沒(méi)生意，當(dāng)時(shí)急得我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。“開弓沒(méi)有回頭箭。再大的困難我都挺過(guò)來(lái)了，這點(diǎn)挫折算什么？〞我對(duì)自己說(shuō)，“坐門等不來(lái)生意，那就上門找生意！〞但凡聽到哪個(gè)人、哪個(gè)單位須要做板面，我就馬上登門介紹、舉薦，打出了“不滿足、不付錢〞的招牌。可能是被我的執(zhí)著打動(dòng)了，客戶最終容許先試試。做生意就得吃苦，天上不會(huì)掉餡餅。為了做好這來(lái)之不易的生意，我依據(jù)客戶要求細(xì)心設(shè)計(jì)，仔細(xì)書寫，一絲不茍，“這是第一筆生意，做就做出精品來(lái)！〞我暗暗給自己鼓勁。

那時(shí)天寒地凍，為了干活，晚上一個(gè)人加班，沒(méi)爐子屋里冷得像冰窖，凍得手伸不開就哈口氣溫煦溫煦，屋里沒(méi)吃的，肚子咕咕叫，就喝完白開水混個(gè)“水飽〞。三天兩夜沒(méi)合眼，最終交工了，客戶很滿足，我也賺到了創(chuàng)業(yè)來(lái)的第一份薪酬。

干買賣就得講信譽(yù)，沒(méi)信譽(yù)就不會(huì)有市場(chǎng)，信譽(yù)就是創(chuàng)業(yè)之本。____年7月，一個(gè)單位為迎接其次天的檢查，焦急制作板面，要一晚上加班才能趕得上，正好鎮(zhèn)駐地線路修理停電一天，三伏天沒(méi)燈、沒(méi)風(fēng)扇，難度可想而知。為了趕時(shí)間，半天做好樣稿審定、購(gòu)置材料打算，晚上打著手電熬夜制作，還得一次勝利，因?yàn)闆](méi)時(shí)間再返工重來(lái)。蚊子咬得胳膊上一片一片的包，擦汗的毛巾不知道濕了多少回。經(jīng)過(guò)十多小時(shí)的“高溫作業(yè)、高度驚慌〞，凌晨六點(diǎn)，板面全部制作完畢，整個(gè)人累得癱坐在地上，雖然幸苦，但得到了客戶的滿足。

由于講信譽(yù)、重質(zhì)量，交貨剛好，承諾兌現(xiàn)，生意越來(lái)越紅火，業(yè)務(wù)范圍也越來(lái)越廣，旁邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有不少客戶都慕名前來(lái)，我不僅還清了借款，還積累了八萬(wàn)多元的開展資金。

要經(jīng)商就得不斷創(chuàng)新，年年唱老戲不會(huì)有新開展。隨著生意越做越好，越來(lái)越多的人效仿，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈。是按部就班，漸漸被淘汰，還是開拓創(chuàng)新，另辟蹊徑？我選擇了多視角探討，全方位開拓，將自己的事業(yè)逐步開展壯大。我設(shè)計(jì)的版面更多地融入了文化元素，內(nèi)容更加豐富，款式更加新奇，形式也更加活潑，深受廣闊消費(fèi)者的寵愛(ài)。

隨著全國(guó)推動(dòng)文化大開展大旺盛熱潮的到來(lái)，我瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，____年11月，我又投資15萬(wàn)元，在新城開了一家“____書畫藝術(shù)館〞。主要經(jīng)營(yíng)名人字畫、裝裱字畫、古玩、民間保藏等；弘揚(yáng)中華文化，珍藏中華記憶；發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，創(chuàng)新藝術(shù)開展，打造了一個(gè)藝術(shù)家、保藏家溝通、展示、學(xué)習(xí)、提高的平臺(tái)。

把生意做成今日這樣，多虧了好心人的幫助，我現(xiàn)在條件好了，就得想法幫助那些須要幫助的人。

____年，____發(fā)大水，干部群眾都奔赴?？购榫葹?zāi)，我?guī)铣缘?、喝的，?lái)到河堤上慰問(wèn)抗洪搶險(xiǎn)的群眾。三年來(lái)，鎮(zhèn)里年年組織“慈善大家行〞捐贈(zèng)救助活動(dòng)，我堅(jiān)決果斷地奉獻(xiàn)出了自己的一份力氣。學(xué)校擴(kuò)建、敬老院重修、幼兒園新建等等，我都主動(dòng)參加，踴躍損款。桃都漂亮鄉(xiāng)村建設(shè)以來(lái)，工藝美術(shù)社制作的“四德榜〞、宣揚(yáng)一條街板面得到了各村的廣泛好評(píng)。

現(xiàn)在，全市上下正在鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開展，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的契機(jī)，我將接著努力，在現(xiàn)在的根底上做精做特，為建設(shè)“中國(guó)桃都，美妙肥城〞做出主動(dòng)的奉獻(xiàn)！

感謝大家！

創(chuàng)業(yè)演講稿篇4

我叫xx，是x市xx鎮(zhèn)xx村人，x年6月，在政府的大力支持和父老鄉(xiāng)親的幫助下，我成立了x市xxxx有機(jī)蔬菜專業(yè)合作社。一年來(lái)，合作社圍繞當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)，主動(dòng)開展多項(xiàng)效勞工作，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)的快速開展，促進(jìn)了農(nóng)村婦女增收致富，到目前為止，合作社共有56名婦女職工，種植面積到達(dá)310畝，帶動(dòng)了周邊種植戶百余家，種植面積達(dá)1000畝，銷售各類蔬菜20xx多噸，實(shí)現(xiàn)了銷售額45萬(wàn)元。

不怕苦，女人也能撐起一片天

我有一個(gè)非常華蜜的家庭，丈夫在外打工，兩個(gè)兒子都考上了高校，許多人都艷羨我，說(shuō)我終于是熬出頭了?？墒俏也挥X(jué)得，我認(rèn)為女人除了相夫教子以外，還應(yīng)當(dāng)干出一番自己的事業(yè)，女人也能撐起一片天，我肯定要活出個(gè)樣來(lái)給自己看。

我是一個(gè)一般的農(nóng)村婦女，沒(méi)什么本領(lǐng)，只念到初中，沒(méi)啥特長(zhǎng)，又沒(méi)有資金，干不了別的事，但是我地種得比別人好，又肯下力吃苦，所以只能在自己那一畝三分地上做文章。我所在的村叫xx村，位于汶河以北，地勢(shì)平坦，水澆條件好，土地非常肥沃，特殊適合有機(jī)蔬菜種植?？墒遣欢夹g(shù)，還是寸步難行，在我們村包村組長(zhǎng)張敏的聯(lián)系下，我相識(shí)了鎮(zhèn)里的農(nóng)委主任江新明，從他那里我學(xué)到了許多關(guān)于有機(jī)蔬菜種植的技術(shù)。

第一年，我在自己地里種菠菜，結(jié)果由于產(chǎn)量低，沒(méi)見(jiàn)到多少效益。其次年，我請(qǐng)教了江主任，在他的指導(dǎo)下，我引進(jìn)了新品種，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，購(gòu)置了設(shè)備，雇了五六個(gè)工人，起先了規(guī)模種植。白天，天還沒(méi)亮我就下地，鋤草、施肥、澆水……始終忙到天黑，晚上，人們?cè)缫堰M(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，我卻在燈下仔細(xì)查閱蔬菜栽培、管理的科技書，經(jīng)常看到深夜。為了借鑒人家的勝利閱歷，我還常常到鄰村、鄰鎮(zhèn)去參觀考察。通過(guò)屢次嘗試，我種植的有機(jī)蔬菜得到了佳禾公司的認(rèn)可，我也嘗到了種植有機(jī)菜的甜頭，既讓我增加了信念，也漸漸變更了別人對(duì)我的看法。

20xx年，在江主任和張站長(zhǎng)的指導(dǎo)下，在村里的協(xié)調(diào)幫助下，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，調(diào)出了180畝地，用于規(guī)模種植。在鎮(zhèn)政府的大力支持下，我承包的土地被規(guī)劃為萬(wàn)畝糧田工程，種植條件也得到了很大的改善，有機(jī)蔬菜種植也已初具規(guī)模。有人對(duì)我說(shuō)，干到這一步就行了，你可以放松放松了?？墒俏覅s不這么想，雖然有機(jī)菜種植已經(jīng)初具規(guī)模，但是后期還是須要更多的付出、更多的努力，還須要更仔細(xì)細(xì)致的規(guī)劃。到x年，基地總規(guī)模就到達(dá)了280畝，年收入也到達(dá)了30萬(wàn)元以上。

不服輸，活出個(gè)樣來(lái)給自己看

天有不測(cè)風(fēng)云。x年底，嘗到甜頭的我又?jǐn)U大了規(guī)模，一想到那成片成片綠油油的菠菜，我心里那個(gè)興奮?。≌l(shuí)知，這次的沖動(dòng)，卻讓我栽了一個(gè)大跟頭。我像對(duì)待自己孩子一樣細(xì)心照看這些有機(jī)菜，播種、施肥、澆水、驅(qū)蟲。剛起先，這些菠菜長(zhǎng)勢(shì)還可以，但到了x年春，由于氣候緣由，菠菜卻沒(méi)有想象中生氣勃勃，有的甚至發(fā)黃枯萎，最終都死在了地里?？吹竭@種情形，我知道狀況不妙，如同一盆子涼水從頭澆到尾。全部的努力都白費(fèi)了，十幾年的積蓄轉(zhuǎn)瞬就打了水漂?？粗诘乩锏牟げ耍S著旋耕犁不斷翻滾著土地，我也像有一臺(tái)機(jī)器在心里攪，這些菠菜不僅僅有我一個(gè)人的辛苦勞動(dòng)，還有許多跟著我干的姊妹們的心血也在里面，當(dāng)時(shí)我就哭了，這次打擊使我心力憔悴，一夜之間花白了頭發(fā)。

許多人勸我，別干了，一個(gè)女人在家種種自己的地，過(guò)兩年抱抱孫子就行了。可是我不服輸，一次次的失敗醒悟了我的頭腦，一次次的教訓(xùn)總結(jié)了我過(guò)去的缺乏，一次次的虧本沒(méi)有變更我逆流而上的決心，“是路它就免不了溝溝坎坎，就看你怎么去闖?；畛鰝€(gè)樣來(lái)給自己看，千難萬(wàn)險(xiǎn)也難不倒咱。〞我始終這樣鼓勵(lì)自己。我信任只有堅(jiān)持下去，才能證明自己。

在青島打工的兒子聽說(shuō)了這件事，也鼓勵(lì)我接著干下去。他沒(méi)事就上網(wǎng)，給我下載關(guān)于有機(jī)蔬菜種植的先進(jìn)技術(shù)和閱歷，得知國(guó)家對(duì)農(nóng)村成立的合作社有實(shí)惠政策時(shí)，更加支持我成立合作社，接著規(guī)模種植有機(jī)菜。就這樣，x年6月，在鎮(zhèn)村大力支持下，我以政策扶持為導(dǎo)向、以深刻教訓(xùn)為動(dòng)力、以先進(jìn)技術(shù)為指導(dǎo)，我成立了現(xiàn)在的xx有機(jī)蔬菜專業(yè)合作社，我的種植面積也到達(dá)了310畝。

同共享，萬(wàn)紫千紅春滿園

“一支獨(dú)放非勝景，萬(wàn)紫千紅春滿園〞。在我們共同的努力下，形勢(shì)大為好轉(zhuǎn)，日子也越來(lái)越好。但是這樣的成果不只是我一個(gè)人的，是政府的支持，父老鄉(xiāng)親的幫助才有了我的今日。

成立了合作社之后，我把心思又放在了帶動(dòng)群眾共同致富上。我首先把承包費(fèi)從原來(lái)的700元，升到了800元，還讓村里的留守婦女都到我的合作社來(lái)打工，一個(gè)月就給1000多塊錢，這對(duì)我們鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)算是“高工資〞，越來(lái)越多的姊妹們情愿跟著我干，忙的時(shí)候女工的人數(shù)甚至到達(dá)了100人。在我的帶動(dòng)下，同村的老百姓也起先種有機(jī)菜，他們一有問(wèn)題就來(lái)問(wèn)我，如買什么種子、施什么肥、什么時(shí)候施肥、有了蟲子怎么辦等問(wèn)題，我都具體地、毫無(wú)保存地給他們講解，不厭其煩地告誡他們留意這、留意那。

我特別感謝黨和政府對(duì)我的鼓勵(lì)和支持，我也肯定不負(fù)眾望，爭(zhēng)取幫助更多的婦女同胞共同致富奔小康。

感謝大家！

創(chuàng)業(yè)演講稿篇5

各位多倫多高校的同學(xué)們，大家下午好。特別興奮來(lái)給大家講話，也特別愧疚，由于工作緣由沒(méi)法親臨現(xiàn)場(chǎng)跟大家進(jìn)行溝通。這次給我的主題是有關(guān)高校生創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，我想關(guān)于高校生創(chuàng)業(yè)，主要表達(dá)在以下八個(gè)實(shí)力上，在這八個(gè)實(shí)力上大家能夠注意培育，就有可能取得勝利。

第一個(gè)實(shí)力就是目標(biāo)實(shí)力。

首先，大家都想創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)不想當(dāng)自己的老板呢？可是你還得問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？你有什么樣的目標(biāo)？想把它做成什么樣的狀態(tài)？我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在進(jìn)行自我評(píng)估后覺(jué)察這有可能實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)時(shí)候你才能夠起先創(chuàng)業(yè)。假設(shè)說(shuō)你都沒(méi)有目標(biāo)，只是一時(shí)的沖動(dòng)，只是覺(jué)得你應(yīng)當(dāng)去干點(diǎn)什么，并且對(duì)所干的事情又沒(méi)有太多的酷愛(ài)，那創(chuàng)業(yè)就只不過(guò)成為一種風(fēng)氣，而不是現(xiàn)實(shí)，你也不肯定能做成大的事情。就我個(gè)人而言，我當(dāng)時(shí)做新東部的時(shí)候，有一個(gè)特別明確的目標(biāo)，那個(gè)時(shí)候從北京高校把高校老師的工作辭退后出來(lái)做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我希望自己能做成一個(gè)真正有意義的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也正是有這個(gè)目標(biāo)，新東部的培訓(xùn)事業(yè)才蒸蒸日上、不斷前進(jìn)。隨著培訓(xùn)的開展，新東部的目標(biāo)也在不斷變更，從最初的做一個(gè)學(xué)校變成想在全中國(guó)各地開設(shè)新東方學(xué)校，到現(xiàn)在我們已經(jīng)做成了美國(guó)上市公司。總而言之，你的目標(biāo)是上升的，但根底是不會(huì)變的，比方說(shuō)我最初做新東部的根底就是想做成一個(gè)有品牌、有品位、為學(xué)生的前途負(fù)責(zé)、讓學(xué)生喜愛(ài)的培訓(xùn)學(xué)校，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，新東方到今日依舊是這樣的。所以我覺(jué)得目標(biāo)實(shí)力對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)特別重要，而且你一心一意酷愛(ài)這個(gè)目標(biāo)的實(shí)力也特別重要。除此之外，你須要留意的一個(gè)問(wèn)題是：你的這個(gè)目標(biāo)肯定是能夠做大的，而不僅僅是為了自?shī)首詷?lè)。比方說(shuō)你喜愛(ài)書法，就一下子去創(chuàng)立一個(gè)書法公司，這不太簡(jiǎn)單。

其次個(gè)我覺(jué)得特別重要的實(shí)力是專業(yè)實(shí)力。

假設(shè)你對(duì)一個(gè)專業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性也很大。就像你開了一個(gè)飯店，假設(shè)你自己不是廚師，又沒(méi)有太雄厚的資金一下子請(qǐng)?jiān)S多大廚師，就很難把控你這個(gè)飯店的質(zhì)量，而且很簡(jiǎn)單被大廚師炒魷魚。比方你請(qǐng)了一個(gè)大廚師，他做的飯很好，招來(lái)許多顧客，這時(shí)候他一看自己的地位很重要，就反過(guò)來(lái)跟你要價(jià)，說(shuō)不給更多的錢就不干，你一生氣把他開了，這樣一來(lái)你飯店的菜也做不好了，最終面臨倒閉了。十幾年前我起先做新東部的時(shí)候，四周的許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是被優(yōu)秀老師炒魷魚給炒倒了。也是因?yàn)樗麄冋n上得很好，學(xué)生很滿足，老師就起先向老板要價(jià)，老板自己又不懂教學(xué)又咽不下這口氣，最終老師都跑到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去了，老板就只能把學(xué)校關(guān)掉了。新東方當(dāng)時(shí)能做下來(lái)很重要的一個(gè)緣由是我自己就是個(gè)大廚師，也就是說(shuō)新東方當(dāng)時(shí)開設(shè)的許多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺(jué)得比擬滿足的工資時(shí)，就不會(huì)跟我提出非分的要求，他們知道，一旦提出過(guò)分要求，我自己能把他們的課給上了，同時(shí)又不會(huì)對(duì)新東方造成太大損害。所以當(dāng)你白手起家、身無(wú)分文，或者資金有限的時(shí)候，有一個(gè)重要前提：你必需是你創(chuàng)業(yè)的這個(gè)領(lǐng)域中的專家，是一個(gè)能限制住專業(yè)局面的人。比方你開一個(gè)軟件設(shè)計(jì)公司，自己都不懂軟件，你首先是把控不了質(zhì)量，其次你把控不了人才，會(huì)很麻煩。這是其次點(diǎn)，就是原那么上你必需在想創(chuàng)業(yè)的這個(gè)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)學(xué)問(wèn)、到達(dá)專業(yè)水平、才能有對(duì)專業(yè)的把控實(shí)力。

第三個(gè)實(shí)力是營(yíng)銷實(shí)力。

一旦起先創(chuàng)業(yè)后，你該怎么做？比方說(shuō)你的公司開了，產(chǎn)品也造出來(lái)了，下一步怎么辦呢？假設(shè)產(chǎn)品造出來(lái)沒(méi)人買的話，那公司白開了，有多數(shù)的公司都是開起來(lái)了最終卻關(guān)門了，其根本之一就是他們不懂如何推銷自己的產(chǎn)品，推銷自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣〞出去，一個(gè)是賣公司的產(chǎn)品；另一個(gè)更重要的是隨著產(chǎn)品的銷售，賣出公司的品牌，就是說(shuō)讓群眾認(rèn)可你的公司品牌，讓大家都知道這個(gè)產(chǎn)品是從你公司賣出來(lái)的。這就涉及到營(yíng)銷，營(yíng)銷分兩局部：實(shí)的營(yíng)銷和虛的營(yíng)銷。所謂實(shí)的營(yíng)銷，比方我做新東方，營(yíng)銷的是新東部的課程，告知學(xué)生為什么要來(lái)上這個(gè)課，上完能有什么收獲。但是多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)始終以來(lái)也在營(yíng)銷課程，卻始終只是小機(jī)構(gòu)，而新東方能做大，這是什么緣由呢？很簡(jiǎn)潔，因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷了品牌。就是說(shuō)，新東方起先不斷有內(nèi)涵，到最終人們不是因?yàn)槁牭叫聳|方有什么課程來(lái)上課，而僅僅只是聽到新東方三個(gè)字就來(lái)上課，這個(gè)時(shí)候品牌營(yíng)銷就算是勝利了，這就是虛的營(yíng)銷。在中國(guó)做企業(yè)，品牌營(yíng)銷往往還跟個(gè)人營(yíng)銷結(jié)合在一起，就是說(shuō)你個(gè)人的形象有時(shí)候能夠代表企業(yè)形象，所以往往要把個(gè)人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來(lái)。比方大家講到新東部的時(shí)候會(huì)說(shuō)，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯(lián)想公司的時(shí)候會(huì)說(shuō)，聯(lián)想就是柳傳志，柳傳志就是聯(lián)想。

因此在中國(guó)，個(gè)人品牌的成長(zhǎng)很大程度上就是企業(yè)品牌的成長(zhǎng)，而企業(yè)品牌的成長(zhǎng)倒過(guò)來(lái)也帶動(dòng)個(gè)人品牌的成長(zhǎng)，這兩個(gè)加起來(lái)形成你的公司強(qiáng)有力的虛的營(yíng)銷。加上你的產(chǎn)品本身也能被老百姓所接受，這樣產(chǎn)品才會(huì)有價(jià)值。舉個(gè)例子，一個(gè)生產(chǎn)鞋的公司，沒(méi)有任何名氣，盡管鞋的質(zhì)量跟聞名品牌鞋的質(zhì)量不前不后，但品牌鞋賣一千，他這個(gè)或許只能賣一百，這中間差的九百塊錢是怎么來(lái)的呢？是品牌營(yíng)銷，你沒(méi)品牌所以價(jià)格提不高。所以一個(gè)公司要?jiǎng)倮放茽I(yíng)銷有時(shí)候甚至比產(chǎn)品營(yíng)銷還要重要，品牌營(yíng)銷的價(jià)值是無(wú)限的。這就是為什么我們中國(guó)造的包只能賣一千人民幣，同樣材質(zhì)的包印上lv的標(biāo)記之后就能賣十萬(wàn)人民幣，背后都是品牌價(jià)值在起作用。所以，利用營(yíng)銷實(shí)力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業(yè)開展的一個(gè)重要手段，也是創(chuàng)業(yè)者必需具備的實(shí)力。

第四種實(shí)力叫轉(zhuǎn)化實(shí)力。

第一種轉(zhuǎn)化是把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這是我們常說(shuō)的一句話。你擁有了技術(shù)，擁有了實(shí)力，但沒(méi)法轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品賣出去，這是不行的。像比爾蓋茨要是一輩子待在試驗(yàn)室的話，我估計(jì)他就是個(gè)窮光蛋了，他把自己的探討成果轉(zhuǎn)化成了微軟產(chǎn)品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品實(shí)力是特別重要的。其次種是轉(zhuǎn)化你個(gè)人的實(shí)力，一般狀況下，學(xué)問(wèn)分子創(chuàng)業(yè)都有一個(gè)前提條件，就是能把在高校里學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化為社會(huì)實(shí)力、管理實(shí)力。比方我從北大出來(lái)，完全不知道社會(huì)是什么樣子，假設(shè)說(shuō)抱著書生意氣，抱著在學(xué)校里的那種單純思想和行為方式去干事情，難度會(huì)比擬大，即使在西方社會(huì)也是這樣，更不用說(shuō)在中國(guó)這樣一個(gè)困難的綜合體里面。因此假設(shè)你不能把高校里的專業(yè)實(shí)力轉(zhuǎn)化為社會(huì)實(shí)力、管理實(shí)力，就會(huì)很麻煩，你管自己一個(gè)人的時(shí)候或許管得很好，但管一幫人并不肯定，那么你就須要學(xué)會(huì)從管自己一個(gè)人轉(zhuǎn)換成管一幫人，也就是說(shuō)把專業(yè)實(shí)力轉(zhuǎn)換成綜合實(shí)力，把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)才能。而這種轉(zhuǎn)化是要經(jīng)驗(yàn)很苦痛的過(guò)程的，我個(gè)人從北大出來(lái)，到最終覺(jué)得自己當(dāng)了新東部的領(lǐng)導(dǎo)，管著一百多人的團(tuán)體管得比擬得心應(yīng)手，至少花了五年的時(shí)間。實(shí)力是能夠成長(zhǎng)的，現(xiàn)在我在新東方手下管著近一萬(wàn)人的老師和員工，依舊沒(méi)出現(xiàn)什么大的過(guò)失，說(shuō)明白新東方管理實(shí)力的增加。所以人的實(shí)力是在不斷轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是你自己要努力去轉(zhuǎn)化，比方有許多高校生性格很內(nèi)向，不情愿跟社會(huì)人士打交道，那你要想創(chuàng)業(yè)的話，這個(gè)交道是不能不打的，不打的話你就封閉了自己，同時(shí)把可能勝利的時(shí)機(jī)也封閉了。

第五個(gè)實(shí)力是社交實(shí)力。

進(jìn)入社會(huì)，首先你要理解社會(huì)，要理解別人為什么要這么做。比方我剛起先出來(lái)的時(shí)候，社會(huì)上那些風(fēng)氣啊三教九流啊，我完全不懂，跟他們打交道的時(shí)候覺(jué)得特殊吃力，新東部的開展也到處受制于人，一會(huì)兒居委會(huì)的老太太來(lái)把我罵一頓，一會(huì)兒城管的人來(lái)了又把我罰一通，最終弄得沒(méi)方法。我漸漸漸漸學(xué)會(huì)了把自己放得心態(tài)平和，去理解這些社會(huì)上的人，最終當(dāng)你起先混跡于這個(gè)社會(huì)，并且思想和境界又超越這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，你也許就能干出點(diǎn)事情來(lái)了。你不能顯示出不情愿跟社會(huì)打交道的樣子，但你看事情的眼光又是超越社會(huì)的，“大隱隱于市，小隱隱于山〞就是這個(gè)概念，小的隱士、沒(méi)有什么長(zhǎng)進(jìn)的隱士才跑到山里去隱居起來(lái)，不情愿跟社會(huì)打交道，那些大的圣人、智者都是在社會(huì)中跟人打交道而思想境界又超于社會(huì)的人。做企業(yè)也是這樣，一個(gè)企業(yè)家，假設(shè)不能和社會(huì)同存卻又不超越于社會(huì)，就會(huì)很麻煩，所以我覺(jué)得社交實(shí)力對(duì)一個(gè)企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，非常重要。

第六個(gè)實(shí)力是用人的實(shí)力。

僅僅一個(gè)人做事情不能叫創(chuàng)業(yè)，那叫個(gè)體戶，所以想創(chuàng)業(yè)的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一起先你就得用對(duì)了，挑了沒(méi)有實(shí)力的人最終做不出事情來(lái)，挑了過(guò)于有實(shí)力的人最終跟你造反、老是跟你過(guò)不去，你也做不出事情來(lái)，把人招進(jìn)來(lái)了就得讓人服你，因此就得展示你的個(gè)人魅力，還得展示你的推斷實(shí)力、設(shè)計(jì)實(shí)力，讓大家覺(jué)得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時(shí)候大家也情愿跟著你。阿里巴巴的馬云之所以能勝利，很大程度歸因于他的個(gè)人魅力，他有實(shí)力把一幫人聚在一起，給他們不高的工資，給他們承諾將來(lái)，這個(gè)將來(lái)到最終不知道能不能實(shí)現(xiàn)，但大家會(huì)有一個(gè)期盼。所以用人實(shí)力是有巨大力氣的，它是領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力的一個(gè)典型表達(dá)。當(dāng)劉邦打下天下，手下問(wèn)他為什么能做到的時(shí)候，他說(shuō)了這樣一番話：其實(shí)我自己一點(diǎn)本領(lǐng)都沒(méi)有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下；項(xiàng)羽身邊有一個(gè)范增，他都沒(méi)有實(shí)力好好用上，最終肯定被我抓起來(lái)。這就表達(dá)了領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力的重要作用，一個(gè)孤軍奮戰(zhàn)的人或許能成為英雄，但他卻不能成就事業(yè)。劉邦，不管他有沒(méi)有打過(guò)仗，他都是我們心目中的英雄，還是領(lǐng)袖，因?yàn)樗麆?chuàng)立了一個(gè)幾百年的帝國(guó)朝代，容納了那么多的有識(shí)之士。

所以，用人實(shí)力對(duì)我們來(lái)說(shuō)是特別重要的，假設(shè)新東方?jīng)]有相當(dāng)一批人才，是做不到今日的，新東方有一句話叫做：一只土鱉帶著一群海龜在這兒干，這只土鱉就是我，而海龜呢就是圍繞在我身邊的新東方幾十個(gè)高層管理者，他們大局部都是海外留學(xué)歸來(lái)的。大家都知道，海歸本身眼界是比擬高的，許多人眼睛都是長(zhǎng)在額頭上的，是很簡(jiǎn)單看不起土鱉的，所以我就必需抱著為他們效勞的心態(tài)，同時(shí)我自己的學(xué)習(xí)實(shí)力必需超強(qiáng)，在許多方面必需接近甚至超越他們，他們才會(huì)服你，才會(huì)跟著你干，當(dāng)然，當(dāng)你想做出一番大事業(yè)的時(shí)候，會(huì)覺(jué)察身邊的人越來(lái)越多，各種各樣特性、想法的人越來(lái)越多，你要能把他們統(tǒng)一在一起，既要運(yùn)用利益的杠桿，又要?jiǎng)佑酶星榈母軛U、事業(yè)的杠桿把他們完備地結(jié)合在一起，是一件挺不簡(jiǎn)單的.事情。

第七個(gè)實(shí)力就是把控實(shí)力。

包括幾個(gè)方面，首先是對(duì)企業(yè)的把控，企業(yè)的開展速度是什么？開展節(jié)奏是什么？什么時(shí)候該增加投入？什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)？等等。其次是對(duì)人的把控，當(dāng)一個(gè)人走進(jìn)你的公司之后，他會(huì)依據(jù)自己的實(shí)力和奉獻(xiàn)每天衡量自己究竟應(yīng)當(dāng)?shù)玫绞裁?，人與人之間恒久會(huì)找尋一種平衡關(guān)系；人與人之間還有另外一種關(guān)系，就是每天都在衡量我在對(duì)方心中的重量究竟有多重，當(dāng)對(duì)方覺(jué)得你的重量重、他沒(méi)有重量的時(shí)候，他是不會(huì)來(lái)跟你計(jì)較的，等到對(duì)方覺(jué)得他的才能、他的技術(shù)或者他的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)到達(dá)能和你較勁的時(shí)候，對(duì)方不提出來(lái)，那他就是傻瓜。所以，人與人恒久都是在一種平衡中間，而這種平衡須要你對(duì)人性進(jìn)行很深刻的了解，并且隨時(shí)把握每個(gè)人的動(dòng)向，滿意他們的需求，同時(shí)還能壓制住他們不合理的要求和欲望，能夠讓他們跟你一條心、不斷往前走。其實(shí)對(duì)人的把控實(shí)力、對(duì)環(huán)境的把控實(shí)力、對(duì)企業(yè)開展步驟的把控實(shí)力，構(gòu)成了你創(chuàng)業(yè)是否勝利的重要條件。

最終一個(gè)實(shí)力就是革新實(shí)力。

所謂革新實(shí)力就是reform,renovation等等這樣的實(shí)力，也就是須要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進(jìn)來(lái)，進(jìn)行體制上的革新、制度上的革新、技術(shù)上的革新以及思想上的革新。從我自己做事情的過(guò)程來(lái)看，一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)家成長(zhǎng)的過(guò)程，就是不斷否認(rèn)自己的過(guò)去，成認(rèn)自己的現(xiàn)在，追求自己的將來(lái)的過(guò)程。一旦你覺(jué)得現(xiàn)在這樣就已經(jīng)挺好，做成這樣已經(jīng)不錯(cuò)，就不會(huì)有更大開展的空間。我在新東方，經(jīng)驗(yàn)了多數(shù)次的否認(rèn)，你看新東方從個(gè)體戶開展到家族店，然后變成哥們合伙制，接著變成國(guó)內(nèi)股份制，然后開展成國(guó)際股份制，最終變成美國(guó)上市公司，每一個(gè)步驟都是脫了一層皮的，因?yàn)槊恳淮巫兏家馕吨M(jìn)行大量的利益改革和結(jié)構(gòu)改造，大量的人事改革和改造，假設(shè)你改不過(guò)來(lái)，企業(yè)就有可能面臨崩潰。當(dāng)時(shí)跟我一個(gè)時(shí)期做外語(yǔ)培訓(xùn)班的人，許多到現(xiàn)在依舊是夫妻店，這是我十五年以前的狀態(tài)，但新東方快速把夫妻店變更成了現(xiàn)代化的企業(yè)，每年培訓(xùn)一百五十萬(wàn)學(xué)生。

每一次的改革伴隨著陣痛，但也伴隨著開展，而改革還得把握好步驟，假設(shè)改得不好、改得太猛了，企業(yè)也有可能崩潰掉；但假設(shè)停滯不走，也會(huì)崩潰掉，這就像中國(guó)的社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)改革，假設(shè)想一步到位，一下子把全部東西都變成現(xiàn)代化，那會(huì)有危急，但中國(guó)假設(shè)不改，就會(huì)陳舊落后，也很危急。因此，每走一步都要留神，又不能不走。對(duì)創(chuàng)業(yè)的改革也特別重要，比方說(shuō)在技術(shù)方面，你不更新的話，最終就會(huì)失去市場(chǎng)，也會(huì)失去時(shí)機(jī)，在這一點(diǎn)上我個(gè)人特別佩服stevejobs—蘋果公司的老總，他剛起先在蘋果，后來(lái)被蘋果公司弄出去之后他又做動(dòng)畫片，電影也做得很好，后來(lái)又起先探討ipod，ipod還在熱銷的時(shí)候他卻又起先探討iphone,現(xiàn)在iphone也在全世界熱銷了，所以每走一步，他的思想都是超前的，盡管stevejobs得了病，身體很不好，但他依舊不失為一位創(chuàng)新、革新的英雄和時(shí)代的弄潮兒，我們要做企業(yè)就得向這樣的人學(xué)習(xí)。

總而言之，以上提到的八種實(shí)力，是我覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)中最重要的八種實(shí)力，也是人們能成就大事業(yè)的八種實(shí)力。講這些話，希望跟同學(xué)們共勉，也希望大家在多倫多高校這樣的世界名牌高校畢業(yè)后能回到中國(guó)創(chuàng)業(yè)，有事情還可以來(lái)找我。祝大家勝利，感謝大家！