2023年-促銷活動策劃方案-13

第頁2023促銷活動籌劃方案好用的促銷活動籌劃方案錦集7篇

為了確保事情或工作能無誤進行，時常須要預先制定方案，方案是書面安排，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點。方案要怎么制定呢？下面是我細心整理的促銷活動籌劃方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動籌劃方案篇1

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節(jié)〞，實惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間實行為期三天的“慶‘五一’，快樂購物中大獎〞促銷活動。

二、活動范圍

我電器城在××地區(qū)全部連鎖店均參與本次活動。

三、活動主題

慶五一，快樂購物中大獎。

四、獎項設置

1.報紙媒體：選擇?××晚報?、?××時報?、?xx信報?

2.播送媒體：選擇。

促銷活動籌劃方案篇2

一、活動思路

以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點，大肆宣揚“敬老〞這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“xx〞品牌的經(jīng)營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終到達拉動銷售的目的。

二、活動主題

活動以老年人體驗效勞為主，同時宣揚老年人生活保健常識，宣揚關愛老年人的重要性。

三、活動廣告語

人間百善孝為先，九九重陽感恩情

關愛老人就是關愛自己

關切我們的父母，關切我們的將來

四、活動時間

10月5日全天

五、活動地址

待定

六、活動詳細支配

1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫

a、活動時間：10月5日

b、活動表現(xiàn)形式：

c、活動流程

■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋

■收銀臺工作人員在已領取禮品的小票上做好記號，并登記領取人根本資料

d、打算工作及完成時間

工程

責任部門

完成時間

備注

各門店氣氛布置

門店、企劃部

10月2——3日

企劃部出方案，各門店由店長督導執(zhí)行

菊花茶選購

選購 部

10月2——3日

23日前必需分發(fā)到各門店

e、留意事項

■小票不拆分，不累計，當日領取，逾期視為無效

■收銀臺工作人員做好領取登記工作，避開重復領取

f、兩點建議

■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在dm單(或促銷海報)上提出特殊鳴謝字樣予以回報

■從活動經(jīng)費本錢方面考慮，可實行“30袋菊花茶/店/天〞的形式贈送

2、九九敬老日，濃濃感恩情

a、活動時間：10月x日—11月x日

b、活動表現(xiàn)形式：特價

c、活動流程

■打算與節(jié)日相關的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)

■在活動時間內(nèi)，以感恩的噱頭特價銷售

■促銷商品擺放在門店惹眼處

■制作大的特價標識，吸引視線，刺激銷售

d、打算工作及完成時間

工程

責任部門

完成時間

備注

特價商品

選購 部

10月21日

促銷商品堆頭擺放

各門店

10月23日

特價牌

企劃部、門店

10月23日

企劃部設計、制作，各門店自行支配懸掛

e、留意事項

■本活動特價商品要有肯定的針對性和沖擊力

f、一點建議

■活動持續(xù)一周時間，可細分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的簇新感

七、氣氛布置

媒體支持

八、活動效果預料

本活動是以促銷活動與形象活動相結合的形式進行，帶動銷售為主，樹立品牌形象為協(xié)助，所以，預料本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節(jié)日主題活動的實行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“甘雨亭聞名商標〞授牌儀式相照應，能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。

促銷活動籌劃方案篇3

1)活動時間:6月10日-15日

2)活動內(nèi)容:凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與?猜靚粽?活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由選購 部落實價格肯定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下根底。

2、?五月端午節(jié)，XX包粽賽?

1)我司去年已經(jīng)實行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟:選購 部洽談粽子材料--材料到位--活動宣揚--各店組織競賽;

3)參賽獎品:獲得自己所包粽子，多包多得。

3、?五月端午射粽賽?

1)活動時間:6月20日-22日

2)活動內(nèi)容:凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與?五月端午射粽賽?活動。

3)活動方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參與射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙〞即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽〞，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

8)負責人--由店長支配相關人員。

五、相關宣揚

1、兩款?粽子吊旗?賣場懸掛宣揚;

2、我司DM快訊宣揚(安排數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從本錢角度動身可以適當削減數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)播送宣揚。

六、相關支持

1、選購 部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、選購 部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，實行包粽競賽;

3、選購 部聯(lián)系洽談2200只粽子，實行射粽競賽;

七、費用預算

1、?端午節(jié)靚粽，購物滿就送?活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、?XX猜靚粽，超級價格平?活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷確定);

3、?五月端午節(jié)，XX包粽賽?活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、?五月端午射粽賽?活動:粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算:

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設飾物，平均每店300元，費用約6600元;

2、吊旗費用:10000元

六月份促銷總費用:約16600元

以上方案，妥否?敬請領導批示:

促銷活動籌劃方案篇4

為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷安排就成為相當重要的課題。

A．促銷活動的理念

a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：馬上增加營業(yè)額及來客數(shù)。

c).公關目的：建立消費者信任與良好印象，進而間接增加業(yè)績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。

e).教化社會使群眾認知到達共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達肯定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。

b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。

b).根據(jù)要求對象、活動內(nèi)容、投入本錢，可能收益等因素，來確定活動期間的長短。

c．創(chuàng)新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求簇新，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時留意社會的脈動與趨勢，駕馭話題，運用事務營銷的沖擊力，提高活動效果。

d．形象性

a).任何活動都必需本著“以誠信為原那么〞。

b).任何活動都必需以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已容許贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合，有助提高企業(yè)形象。

e).必需有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e．績效性

任何活動都必需在本錢條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)立出最大的績效。

a).本錢預算限制

活動的本錢預算以其所增加毛利>本錢為原那么。公關活動所消耗的本錢能夠在公司所限制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時，本錢高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，那么適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

B．活動的范圍

a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的標準，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必需在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

C．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(InternalPromotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的'達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或嘉獎制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的限制權較少，可以各店競賽、幫助陳設、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購置的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動〞“地區(qū)性活動〞以及“單店活動〞。

D．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的沖突就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信念，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不須要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的供給，可以產(chǎn)生特別好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影競賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的愛好而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的疑心而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必需要利用特別名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來削減相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要削減相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一局部來處理，以避開反作用。很難以廣告來訴求商品差異化時，可以用贈品來當作差異化的工具。

促銷活動籌劃方案篇5

一、圣誕節(jié)活動目的

1、緊緊抓住本月銷售頂峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣揚，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象。

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，干脆提升銷售業(yè)績。

二、圣誕節(jié)活動時間

12月x日——12月xx日

三、圣誕節(jié)活動宣揚安排

1、海報：依據(jù)公司總體支配;

2、電視：為期一個月，11月xx日—12月xx日插播xx臺、xx臺，每晚7：30分播出xx秒廣告，共60次，費用共計：xxxx元;

3、場內(nèi)外廣告牌宣揚：總體要求：活動公布肯定要提前、精確無誤，排版美觀大方，主題突出;

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。

四、活動組織安排

為使活動具有連續(xù)性、連接性簡單記憶將活動按周支配輪番對顧客進行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。

活動時間：12月20日—12月25日

市場分析：目前各大超市、專賣店都主動實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。

活動時間：12月20日—25日每晚7：30起先

活動內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報。

凡于此期間當日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片xx斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此實惠如此心動還不趕快行動。

活動時間：12月23日—24日

活動內(nèi)容：凡于此期間當日在我店一次性購物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

每日限量先到先得：

購物滿xx元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂;

購物滿xx元加1元得禾然有機醬油一瓶，限量30瓶;

購物滿xx元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶，限量30瓶;

瘋狂購物第三波平安是“福〞。

促銷活動籌劃方案篇6

活動主題：浪漫圣誕，驚喜回饋!

活動時間：20xx年12月1日——12月30日

活動目的：

1、提高消費金額，增加會所營銷業(yè)績;

2、加強與顧客之間的聯(lián)系，穩(wěn)固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣揚企業(yè)文化。

活動內(nèi)容：

促銷活動一：完備圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期盼的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你選擇，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?

請記住在會所圣誕節(jié)活動期間，但凡當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不管是商場還是旅行社都會推出情侶實惠活動，一些旅行社還特地為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路途，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以會所想要在20xx圣誕節(jié)籌劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費到達1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是會所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游時機。

注：消費金額來確定去哪兒游!

促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤〞的一次時機，該轉盤里本錢劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

活動留意事項：

1、在活動前期，會所店長需安排好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，美容師必需仔細對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，便利認清還有哪些缺乏的地方。

促銷活動籌劃方案篇7

一、市場目的：

服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動開展，時機正適繼五一小長假之后，母親節(jié)必將帶來五月的其次個銷售小高潮。在越來越注意孝順、注意漂亮的今日，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必需考慮的問題。母親節(jié)銷售重點放在的化裝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。

二、活動主題：

摯愛

二、活動時間：

5月9日(周五)-5月11日(周日)

三、銷售指標：

xxx萬元

增幅：0

促銷費用率：0.41%

四、活動內(nèi)容：

文化活動：