地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案

東興金灘華府休閑養(yǎng)生度假村營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.11.1地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第1頁(yè)目錄項(xiàng)目定位2經(jīng)營(yíng)方案4市場(chǎng)簡(jiǎn)析31服務(wù)建議33營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行35地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第2頁(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)析31休閑養(yǎng)生海景房市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況典型項(xiàng)目分析注：前期已針對(duì)休閑養(yǎng)生海景房市場(chǎng)、區(qū)域旅游度假市場(chǎng)、區(qū)域住宅市場(chǎng)等做過(guò)詳細(xì)調(diào)查研究，此次僅作簡(jiǎn)單回顧，并就經(jīng)典項(xiàng)目作重點(diǎn)分析。小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第3頁(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)析31休閑養(yǎng)生海景房市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況東興項(xiàng)目分析小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第4頁(yè)海景公寓傳統(tǒng)海景房休閑與養(yǎng)生并存休閑、度假商品住宅產(chǎn)生休閑養(yǎng)生商品住宅發(fā)展初步階段以海作為小區(qū)建設(shè)基本元素需要及時(shí)良好醫(yī)療服務(wù)，減輕兒女負(fù)擔(dān)以小戶型和總價(jià)低吸引客群家居養(yǎng)生為大眾所接收主要形式，養(yǎng)生也就人人關(guān)注了人對(duì)養(yǎng)生環(huán)境品質(zhì)要求提升，養(yǎng)生觀念發(fā)生改變以海南三亞建設(shè)為標(biāo)志休閑養(yǎng)生住宅項(xiàng)目數(shù)量小，發(fā)展還處于探索階段地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第5頁(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)析31休閑養(yǎng)生住宅市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況東興市項(xiàng)目分析小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第6頁(yè)海景酒店公寓東興商品住宅現(xiàn)有形式經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)典項(xiàng)目酒店式管理會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式三亞鳳凰水城三亞半山半島東興房地產(chǎn)市場(chǎng)分析地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第7頁(yè)從立案銷(xiāo)售套數(shù)上看，天鵝湖（182套）和邊民互市貿(mào)易區(qū)（182套）立案量并列第一，緊隨其后是喜迎門(mén)（127套）和公務(wù)員小區(qū)（124套。）主要樓盤(pán)上六個(gè)月共銷(xiāo)售面積245785㎡（包含商鋪量），幾乎是年度全市銷(xiāo)售總面積。東興房地產(chǎn)市場(chǎng)分析地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第8頁(yè)

年上六個(gè)月，全市銷(xiāo)售強(qiáng)勁。其中商業(yè)綜合類(lèi)銷(xiāo)售最大為邊民互市貿(mào)易區(qū)。住宅銷(xiāo)售面積由高至低排名為：天鵝湖（3.7萬(wàn)㎡），匯川·上東區(qū)（2.1萬(wàn)㎡，沒(méi)立案，數(shù)據(jù)只顯示一期量），安得國(guó)際華城（2萬(wàn)㎡），幸福家園，公務(wù)員小區(qū)，喜迎門(mén)，山水豪庭。東興房地產(chǎn)市場(chǎng)分析地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第9頁(yè)從表格上來(lái)看，1、3月份銷(xiāo)售量大增，是年11、12月份全市商品房銷(xiāo)量噴發(fā)結(jié)果。進(jìn)入年之后，打壓政策已經(jīng)明朗，但東興利好政策更多，使得樓市價(jià)格穩(wěn)步抬升，同時(shí)銷(xiāo)量也同時(shí)增加，房地產(chǎn)市場(chǎng)依然在健康發(fā)展中東興房地產(chǎn)市場(chǎng)分析地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第10頁(yè)小結(jié)：總體來(lái)說(shuō)，東興市商品房發(fā)展經(jīng)歷了年初由多層向小高層轉(zhuǎn)變，初由小高層向高層轉(zhuǎn)變，每一次轉(zhuǎn)變，都帶動(dòng)著東興市房?jī)r(jià)抬升，這是開(kāi)發(fā)企業(yè)由成本為理由拉動(dòng)房?jī)r(jià)上升，這個(gè)價(jià)格并不能表達(dá)東興城市價(jià)值水平，也就是，伴隨東興城市地位深入明確，房?jī)r(jià)上升是必定結(jié)果。主要樓盤(pán)上六個(gè)月共銷(xiāo)售額9.6億元（包含商鋪量），平均銷(xiāo)售價(jià)格約3800元/㎡（含商業(yè)），據(jù)統(tǒng)計(jì)，年1-7月份，4月份前全市房?jī)r(jià)上升慢，商品房（不含保障性住宅、集資房）住宅部分全市實(shí)際成交均價(jià)約為3300元/㎡。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第11頁(yè)項(xiàng)目定位22.2定位支持2.3項(xiàng)目定位2.1定位戰(zhàn)略2.4目標(biāo)客群地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第12頁(yè)亟待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空間創(chuàng)造新需求開(kāi)拓、擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)邊界藍(lán)海戰(zhàn)略紅海藍(lán)海？位置均較偏遠(yuǎn)，且周?chē)鸁o(wú)景觀，多為項(xiàng)目?jī)?nèi)部造景離海還較遠(yuǎn)，海灘人流量大重視不一樣年紀(jì)層次交流，但忽略家庭層次情感原因地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第13頁(yè)環(huán)境支持自然景觀

（群山、面?！┙】抵笜?biāo)

（空氣清新、環(huán)境污染無(wú)……）交通便利

（瀕臨港口城市）定位支持產(chǎn)品支持無(wú)敵海景

（設(shè)施、服務(wù)快速完備）醫(yī)療中心

（高端醫(yī)療團(tuán)體加盟，提供安全保障）完美建筑

（犧牲一定經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保障產(chǎn)品高質(zhì)性：面?？繌V場(chǎng)）地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第14頁(yè)項(xiàng)目定位2定位支持項(xiàng)目定位定位戰(zhàn)略目標(biāo)客群地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第15頁(yè)

項(xiàng)目定位全國(guó)首家濱海民族風(fēng)情健康養(yǎng)生公寓全國(guó)首家四季宜居濱海健康養(yǎng)生俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)定位

廣西最優(yōu)海濱度假村中首席養(yǎng)生公寓項(xiàng)目關(guān)鍵詞健康、養(yǎng)生、珍稀地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第16頁(yè)項(xiàng)目定位2定位支持項(xiàng)目定位定位戰(zhàn)略目標(biāo)客群地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第17頁(yè)享受恬靜、舒適、高尚居住生活對(duì)獨(dú)特、稀缺自然財(cái)富領(lǐng)先占有安逸性、私密性高度私人社交需求、圈子文化對(duì)生理、心理健康、安全重視與要求獨(dú)特價(jià)值觀及生活哲學(xué)高度契合首席養(yǎng)生公寓客群關(guān)鍵需求地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第18頁(yè)“富父親”有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力中老年人“富兒子”為父母養(yǎng)老年輕財(cái)富新貴地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第19頁(yè)服務(wù)建議33俱樂(lè)部會(huì)員物業(yè)托管養(yǎng)生家居地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第20頁(yè)共走訪54位成功人士（有效46人），調(diào)查其對(duì)休閑養(yǎng)生住宅要求，并依據(jù)調(diào)查及研究提出相關(guān)服務(wù)提議（見(jiàn)后）。年紀(jì)（y）有效人數(shù)40－45646－501451－551856－60661－652職業(yè)有效人數(shù)醫(yī)療系統(tǒng)4教育系統(tǒng)6企業(yè)27自營(yíng)5部隊(duì)4家庭年收入（萬(wàn)/年）有效人數(shù)20萬(wàn)以下320－40萬(wàn)940－60萬(wàn)1560－100萬(wàn)17100萬(wàn)以上2地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第21頁(yè)服務(wù)建議33精神關(guān)懷酒店服務(wù)養(yǎng)生家居依據(jù)不一樣年紀(jì)、生理特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適合其起居設(shè)施及服務(wù)。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第22頁(yè)戶型設(shè)計(jì)：明衛(wèi)，采光很好家具：床及座椅高度不宜過(guò)矮，床墊不宜太軟，家俱棱角宜圓弧狀，箱柜不宜過(guò)高。家電：電視屏幕宜較大，配小型冰箱及微波爐，飲水機(jī)，臺(tái)燈。其他：各房間里設(shè)緊急呼救按鈕一、符合養(yǎng)生需求產(chǎn)品設(shè)計(jì)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第23頁(yè)色彩搭配：醫(yī)學(xué)證實(shí)，藍(lán)黃綠紅橙色含有安撫人心作用。在房間色彩設(shè)計(jì)上，可組合利用這些色彩，為人提供舒適居住環(huán)境。一、符合養(yǎng)生需求產(chǎn)品設(shè)計(jì)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第24頁(yè)燈光設(shè)計(jì)：經(jīng)過(guò)尤其設(shè)計(jì)，讓光經(jīng)過(guò)反射作用照亮房間，防止燈光直接刺激人眼睛；設(shè)置夜視燈，防止夜間起床不便。防滑地板：地面采取防滑地板，預(yù)防失重滑到。

一、符合養(yǎng)生需求產(chǎn)品設(shè)計(jì)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第25頁(yè)按摩浴缸尤其注意：

醫(yī)學(xué)教授統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，按摩能夠活絡(luò)人氣血，氣泡按摩和沖浪按摩，消除一天工作疲勞，有效延長(zhǎng)人壽命。同時(shí)水中7種顏色照明，可供人自由調(diào)整，入浴更添情趣。一、符合養(yǎng)生需求產(chǎn)品設(shè)計(jì)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第26頁(yè)醫(yī)療保健中心：

引入廣西著名醫(yī)院；無(wú)償建立會(huì)員健康檔案；24小時(shí)為客人提供各項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)；每個(gè)室內(nèi)配緊急呼叫系統(tǒng)；每年無(wú)償為會(huì)員提供兩次體檢。二、充分滿足養(yǎng)生生活需求配套設(shè)施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第27頁(yè)護(hù)理中心：專(zhuān)業(yè)護(hù)理人員為會(huì)員提供日常檢測(cè)等健康服務(wù)；會(huì)員也可依據(jù)需求從護(hù)理中心獲取額外護(hù)理服務(wù)，如按摩、護(hù)理、溝通交流等，服務(wù)折扣隨會(huì)員級(jí)別有所不一樣；護(hù)理人員依據(jù)業(yè)務(wù)、經(jīng)驗(yàn)不一樣設(shè)不一樣級(jí)別，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)亦不一樣。二、充分滿足養(yǎng)生需求配套設(shè)施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第28頁(yè)常規(guī)運(yùn)動(dòng)配套：網(wǎng)球、籃球、戶外陽(yáng)光泳池、室內(nèi)游泳館、有氧鍛煉室、武術(shù)房、保齡球館、臺(tái)球室、室內(nèi)跑道、健身器械區(qū)、大型多功效球類(lèi)運(yùn)動(dòng)館等多維運(yùn)動(dòng)空間。特色運(yùn)動(dòng)配套：門(mén)球、三溫療養(yǎng)池、按摩散步小路（鵝卵石鋪設(shè)）。二、充分滿足養(yǎng)生需求配套設(shè)施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第29頁(yè)家政中心：提供洗衣、買(mǎi)菜、做飯等家政服務(wù)；對(duì)會(huì)員提供電話采購(gòu)上門(mén)服務(wù)；天天無(wú)償兩次衛(wèi)生清掃服務(wù)：早晨7:30—8:00，下午3:00—3:30；同時(shí)提供按需隨時(shí)清掃有償服務(wù)。

三、最大化便利人性化服務(wù)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第30頁(yè)硬件氣氛營(yíng)造—為您“合家生活”提供硬件設(shè)施定時(shí)組織會(huì)員活動(dòng)，如采摘節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)，吸引、勉勵(lì)當(dāng)?shù)鼐用駞⒓樱辉黾泳銟?lè)部會(huì)員聯(lián)誼，定時(shí)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，如勉勵(lì)有才藝會(huì)員擔(dān)當(dāng)聯(lián)誼活動(dòng)顧問(wèn)、老師等。小區(qū)設(shè)置適當(dāng)海邊游樂(lè)設(shè)施；戶型主要考慮安逸養(yǎng)生房，滿足養(yǎng)生人士居住需求。軟性氣氛營(yíng)造—為您“友好生活”提供對(duì)應(yīng)服務(wù)四、提供天倫之樂(lè)生活氣氛地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第31頁(yè)寵物認(rèn)養(yǎng)—增加精神寄托形式蔬菜種植—回歸自然、回味歲月花卉種植—增加修身養(yǎng)性方式項(xiàng)目設(shè)置寵物中心，中心內(nèi)寵物實(shí)施認(rèn)領(lǐng)制；項(xiàng)目設(shè)置“自留地”區(qū)域，會(huì)員可視自己喜好按月租用，用于種植蔬菜及花卉。五、提供回歸自然生活情趣地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第32頁(yè)服務(wù)建議33保值升值物業(yè)服務(wù)休閑養(yǎng)生充分考慮、照料業(yè)主房產(chǎn)保值、升值地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第33頁(yè)二、稀缺資源保值增值

保值稀有濱海養(yǎng)生物業(yè)原始投資投資本金分次投入投資本金額度門(mén)檻低投資回報(bào)周期短投資回報(bào)率高引領(lǐng)濱海投資前沿國(guó)內(nèi)未來(lái)濱海投資熱土國(guó)務(wù)院特批國(guó)際旅游島

增值濱海旅游休閑度假處女地未來(lái)民族文化旅游圣地北部灣四季尊享養(yǎng)生天堂沿海沿邊緣山獨(dú)特旅游旺地動(dòng)車(chē)3刻鐘駛抵南寧快艇1刻鐘抵達(dá)越南驅(qū)車(chē)1刻鐘邊境購(gòu)物中越邊境唯一濱海旅游度假圣地地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第34頁(yè)服務(wù)建議33升值保值物業(yè)托管休閑養(yǎng)生考慮到方便您物業(yè)升值管理，提供對(duì)應(yīng)酒店服務(wù)。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第35頁(yè)物業(yè)管理：聘請(qǐng)著名物管服務(wù)管理品牌入駐項(xiàng)目，增加品牌效應(yīng)，全部會(huì)員均可享受酒店級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。多功效廳：國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)多功效會(huì)議廳，多媒體網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一應(yīng)俱全，滿足不一樣會(huì)議培訓(xùn)使用需求。寬帶網(wǎng)絡(luò)：全部酒店房間及公寓室內(nèi)均能實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)。管家服務(wù)：住房清掃、房間小整、物品租賃、衣物洗滌熨燙、物品存管、擦鞋服務(wù)、嬰兒看護(hù)等。商務(wù)中心：提供打字、復(fù)印、傳真及郵件收發(fā)等各類(lèi)商務(wù)服務(wù)。（以上各項(xiàng)服務(wù)依據(jù)會(huì)員級(jí)別不一樣有不一樣折扣）提供商務(wù)附加值物業(yè)服務(wù)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第36頁(yè)經(jīng)營(yíng)方案34產(chǎn)品分析經(jīng)營(yíng)總則地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第37頁(yè)依據(jù)我們前期對(duì)養(yǎng)生公寓分析、研究、測(cè)算，本公司提議本項(xiàng)目最優(yōu)經(jīng)營(yíng)方案為精裝銷(xiāo)售，租售結(jié)合。＋精裝銷(xiāo)售托管租賃地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第38頁(yè)經(jīng)營(yíng)方案34產(chǎn)品分析經(jīng)營(yíng)總則地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第39頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)層稀有大面寬、短進(jìn)深戶戶明廚明衛(wèi)通透設(shè)計(jì)，面積適中空間動(dòng)靜劃分合理動(dòng)線合理，真正宜居組織/企業(yè)品牌區(qū)域環(huán)境

自然景觀資源豐富；環(huán)境指標(biāo)廣西最優(yōu)；高速交通快速發(fā)展；公認(rèn)廣西最正確旅游、休閑、度假、養(yǎng)生區(qū)域。含有較強(qiáng)當(dāng)?shù)赜H和力擁有社會(huì)資源整合優(yōu)勢(shì)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第40頁(yè)東興是中國(guó)東盟自貿(mào)區(qū)橋頭堡

------中國(guó)西部“深圳”年2月《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》正式獲批，國(guó)家主席胡錦濤表示把北部灣發(fā)展成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新一極。標(biāo)志著廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)將成為繼“珠三角”、“長(zhǎng)三角”、“環(huán)渤?！敝笾袊?guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)增加“第四級(jí)”。東興市開(kāi)發(fā)開(kāi)放已正式上升為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，廣西防城港東興市將成為世人矚目標(biāo)熱點(diǎn)，成為新時(shí)期新經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是中國(guó)下一個(gè)深圳。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第41頁(yè)“兩國(guó)一城”跨境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)在東興將打造面向全世界“五大功效區(qū)”一面向東盟文化行政及商貿(mào)功效區(qū)?！性娇缇辰?jīng)濟(jì)合作功效區(qū)。—中越跨境旅游合作功效區(qū)?！獜V西北部灣進(jìn)出口加工產(chǎn)園功效區(qū)?！劭谖锪鞴π^(qū)。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第42頁(yè)金灘風(fēng)景區(qū)受防城港和東興雙重輻射

防城港是北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)關(guān)鍵城市，是中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)前沿城市，是中國(guó)—東盟合作第一域，是中國(guó)與東盟經(jīng)濟(jì)連接點(diǎn)，已成為海內(nèi)外資本關(guān)注焦點(diǎn)。東興是國(guó)家三個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)之一，是中國(guó)下一個(gè)“深圳”。金灘在兩城之間，受兩城發(fā)展利好輻射，成為兩城主要市政配套，成為東盟各國(guó)跨境旅游、商務(wù)洽談不二選擇。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第43頁(yè)東興—中越跨境旅游城市中國(guó)東興與越南芒街是中越邊境線上兩座距離最近、發(fā)展最快、經(jīng)濟(jì)最活躍城市。當(dāng)前，我國(guó)與越南正致力于推進(jìn)中國(guó)東興—越南芒街跨境旅游合作區(qū)建設(shè)?？缇陈糜魏献鲄^(qū)是“無(wú)國(guó)界旅游試驗(yàn)區(qū)”，將在中越兩國(guó)合作下實(shí)現(xiàn)互免旅游簽證，提供人員自由往來(lái)、貨物自由流通、貨幣自由換匯、車(chē)輛自由通行等便利。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第44頁(yè)東興市政府移至江平鎮(zhèn)向來(lái)政府所在地都是一個(gè)城市發(fā)展重心位置，東興市政府及各行政單位移至江平鎮(zhèn)，江平鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，行政中心及京島風(fēng)景名勝區(qū)都集中在江平鎮(zhèn)一帶，江平鎮(zhèn)曾為東興重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第45頁(yè)高鐵、北部灣濱海大道、跨海大橋匯成交通大動(dòng)脈南寧至防城港高速鐵路將延至東興，北部灣濱海大道始于東興市羅浮口岸楊尾附近，終于北海營(yíng)盤(pán)鎮(zhèn)?？偼顿Y103.5億元，修通后更能突出西南出海通道作用，金灘至江山半島跨海大橋，更縮短了金灘至防城港距離。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第46頁(yè)少數(shù)民族聚居地，盡顯京族風(fēng)情少數(shù)民族--京族聚居地.每年農(nóng)歷7月初9到7月15都會(huì)舉行一年一度京族哈節(jié)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡?；顒?dòng)節(jié)目多姿多彩，每年都會(huì)有上萬(wàn)旅客慕名前來(lái)觀看。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第47頁(yè)以5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造4A級(jí)濱海旅游度假區(qū)

京島風(fēng)景名勝區(qū)耗資1.2億修建進(jìn)港大道，直通區(qū)內(nèi)景點(diǎn)有“京族博物館”、“京族哈亭”、“荷塘風(fēng)光”、“南國(guó)雪原”、“萬(wàn)鶴山濱海濕地公園”、“紅樹(shù)林自然保護(hù)區(qū)”、“中心浴場(chǎng)”等為代表著名景點(diǎn)，是歸集觀光、休閑、度假、康體、運(yùn)動(dòng)于一身區(qū)域性國(guó)際濱海旅游勝地。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第48頁(yè)13公里海岸線，坐享一線海景金灘有13公里長(zhǎng)海灘，集沙細(xì)、浪平、坡緩、水暖于一身，無(wú)污染，海水清澈，空氣清新自然，負(fù)氧離子含量是內(nèi)陸城市-10000倍，年平均氣溫在22℃左右，可謂“春秋相連，夏長(zhǎng)無(wú)冬”，日照充分，整年日照天數(shù)達(dá)270多天，是全國(guó)第16個(gè)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，旅游季節(jié)長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月之久。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第49頁(yè)廣西北部灣投資集團(tuán)、廣西交通投資集團(tuán)、南寧港昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限企業(yè)三大集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐金灘，打造6000畝高爾夫球場(chǎng)、別墅以及高級(jí)會(huì)所。6000畝高爾夫球場(chǎng)、別墅、高級(jí)會(huì)所地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第50頁(yè)

東興市金灘東盟民族風(fēng)情園金灘華府度假村位于東興市京島風(fēng)景名勝區(qū)黃金區(qū)域項(xiàng)目用地面積為1.55萬(wàn)平方米，西面為30米寬景區(qū)中心大道，北面臨20米寬民族路，東面京島旅游度假區(qū)待建地塊，南面隔著漂亮京島廣場(chǎng)與大海相望，項(xiàng)目距離金灘海邊直線距離為150米左右。金灘到東興距離約20公里，車(chē)程約15分鐘金灘到防城港距離約30公里，車(chē)程約25分鐘地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第51頁(yè)

金灘華府是金灘上第一個(gè)政府同意開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，現(xiàn)已經(jīng)開(kāi)工。此項(xiàng)目是按照五星級(jí)歐式格調(diào)打造海景式公寓，直接能夠看到大海。

地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第52頁(yè)塑造出當(dāng)代簡(jiǎn)約歐洲格調(diào)。細(xì)致豐富建筑細(xì)部所表達(dá)不但僅是建筑美感，更是一個(gè)精巧舒緩歐式生活方式完美詮釋。

充分考慮居住者價(jià)值觀念與建筑美學(xué)之間相互影響，準(zhǔn)確把握城市建設(shè)定位和方向，將房產(chǎn)建筑協(xié)調(diào)地表達(dá)到城市特色和格調(diào)中。金灘華府度假村項(xiàng)目整體格調(diào)定位為簡(jiǎn)約歐式風(fēng)情，表達(dá)東興京島風(fēng)景區(qū)人文風(fēng)情與優(yōu)雅氣質(zhì)。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第53頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行5銷(xiāo)售策略推盤(pán)計(jì)劃客戶積累營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第54頁(yè)1、樹(shù)立項(xiàng)目正面形象，提升品牌著名度；利用“休閑養(yǎng)生俱樂(lè)部”、愛(ài)生策劃品牌，并站在為政府打造形象產(chǎn)品高度，樹(shù)立項(xiàng)目責(zé)任地產(chǎn)正面形象，從而提升本項(xiàng)目在全社會(huì)品牌著名度！2、精準(zhǔn)渠道推廣，鎖定目標(biāo)客群。

“高”樹(shù)品牌，“準(zhǔn)”攬客戶！

一、推廣策略地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第55頁(yè)（一）品牌營(yíng)銷(xiāo)

早期應(yīng)充分利用“休閑養(yǎng)生俱樂(lè)部”、愛(ài)生策劃品牌及其社會(huì)資源，利用論壇、養(yǎng)生網(wǎng)站開(kāi)通等事件，經(jīng)過(guò)媒體溝通、圈內(nèi)推介等方式，擴(kuò)大項(xiàng)目社會(huì)影響力，提升項(xiàng)目著名度、美譽(yù)度，確立該類(lèi)市場(chǎng)“標(biāo)桿”地位。最終經(jīng)過(guò)品牌影響力支持后期連續(xù)經(jīng)營(yíng)。二、策略實(shí)施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第56頁(yè)時(shí)間：年11月地點(diǎn)：金灘華府休閑養(yǎng)生度假村參加人員：發(fā)展商、相關(guān)政府部門(mén)、特邀嘉賓（老干部、教授學(xué)者）、媒體、訪展人員/客戶活動(dòng)內(nèi)容提議：設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，分生活起居、輔助器械、養(yǎng)生食品、老年服務(wù)、休閑娛樂(lè)、保健品、藥品等專(zhuān)業(yè)展區(qū)。并重點(diǎn)展示休閑養(yǎng)生房產(chǎn)展區(qū)，宣傳推廣本項(xiàng)目產(chǎn)品，借勢(shì)擴(kuò)大本項(xiàng)目標(biāo)社會(huì)影響力。目：擴(kuò)大項(xiàng)目標(biāo)社會(huì)影響力，并創(chuàng)新宣傳推廣渠道。1、國(guó)際休閑養(yǎng)生產(chǎn)品博覽會(huì)二、策略實(shí)施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第57頁(yè)5、形象廣告——關(guān)愛(ài)養(yǎng)生、生活無(wú)限美好目：長(zhǎng)期有效、直觀宣傳項(xiàng)目形象。二、策略實(shí)施時(shí)間：年11月開(kāi)始，長(zhǎng)久維護(hù)渠道：戶外：（市區(qū)路牌）紙媒：常規(guī)報(bào)紙（如中國(guó)健報(bào)、中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)、家庭醫(yī)生地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第58頁(yè)（二）渠道營(yíng)銷(xiāo)充分利用休閑養(yǎng)生俱樂(lè)部、愛(ài)生策劃獨(dú)有房產(chǎn)銷(xiāo)售渠道及置業(yè)投資客戶優(yōu)勢(shì)資源，以及廣西泛北部灣特殊渠道，鎖定目標(biāo)客群，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。二、策略實(shí)施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第59頁(yè)1、直接客群類(lèi)（1）養(yǎng)生報(bào)刊

（2）應(yīng)邀高端潛在客戶如：中國(guó)健報(bào)、中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)、家庭醫(yī)生如：高校、機(jī)關(guān)、軍隊(duì)小區(qū)活動(dòng)中心形式：硬廣+軟性新聞報(bào)道形式：項(xiàng)目宣講直接針對(duì)全部興趣養(yǎng)生宣傳直接針對(duì)選擇性高端群宣傳（3）團(tuán)體客戶造訪形式：關(guān)系單位高層造訪直接針高端海邊旅游團(tuán)體、愛(ài)生策劃關(guān)系客群二、策略實(shí)施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第60頁(yè)2、間接客群類(lèi)針對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力中青年（間接客群：為父母或?yàn)樽约吼B(yǎng)老而購(gòu)置）宣傳（1）泛北部灣特殊渠道形式：DM如：北部灣高端數(shù)據(jù)庫(kù)（2）高檔會(huì)所形式：DM如：別墅區(qū)內(nèi)高檔會(huì)所（3）上層俱樂(lè)部

形式：DM如：四大俱樂(lè)部（4）高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所形式：DM如：巴黎春天、夢(mèng)之島等二、策略實(shí)施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第61頁(yè)入會(huì)條件：金灘華府業(yè)主。會(huì)員使用期：會(huì)員卡使用年限為3年，3年后客戶可自行選擇延期或退卡（無(wú)息退還客戶全部卡費(fèi)）。會(huì)員會(huì)員服務(wù)折扣：

各級(jí)會(huì)員可享受服務(wù)基本相同，但折扣因級(jí)別不一樣而有所不一樣。級(jí)別越高，折扣越低。會(huì)員級(jí)別折扣鉆石會(huì)員5折白金卡會(huì)員6折金卡會(huì)員7折銀卡會(huì)員8折普通會(huì)員9折積分會(huì)員積分三、會(huì)員地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第62頁(yè)會(huì)員服務(wù)ABCD物業(yè)管理企業(yè)無(wú)償托管√√√√無(wú)償房屋清潔√√√√享受會(huì)所全部設(shè)施優(yōu)先優(yōu)惠權(quán)√√--無(wú)償享用停車(chē)位√√√√每年無(wú)償享受1次本項(xiàng)目醫(yī)療中心體檢服務(wù)√√√√每個(gè)月一次沙龍活動(dòng)（電影觀賞、文藝演出、國(guó)畫(huà)觀賞等）√√√√無(wú)償設(shè)置課程（國(guó)畫(huà)、書(shū)法、音樂(lè)、演出、太極拳等）√√√√每次電話購(gòu)物上門(mén)服務(wù)√√√√洗衣服務(wù)（有償，會(huì)員因級(jí)別不一樣享受不一樣折扣）√√√√自愿參加項(xiàng)目組織有償活動(dòng)（高爾夫練習(xí)、附近景點(diǎn)游玩等）√√√√三、會(huì)員地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第63頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行5銷(xiāo)售策略推盤(pán)計(jì)劃客戶積累營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第64頁(yè)一、推盤(pán)計(jì)劃戶外圈層營(yíng)銷(xiāo)高端DM直投CRM（愛(ài)生高端數(shù)據(jù)庫(kù)）戶外網(wǎng)絡(luò)軟性報(bào)道政府類(lèi)專(zhuān)刊報(bào)道高端DM直投論壇等活動(dòng)CRM（愛(ài)生高端數(shù)據(jù)庫(kù)）戶外網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)期刊電臺(tái)、電視高端DM直投開(kāi)盤(pán)活動(dòng)戶外圈層營(yíng)銷(xiāo)地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)期刊健康養(yǎng)生類(lèi)雜志電臺(tái)、電視高端DM直投上層健康養(yǎng)生活動(dòng)中心推介活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：健康養(yǎng)生藝術(shù)節(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第65頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行5銷(xiāo)售策略推盤(pán)計(jì)劃客戶積累營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第66頁(yè)

釋義：事先掌握每個(gè)客戶產(chǎn)品接收范圍，經(jīng)過(guò)集中客戶需求裝戶，了解各個(gè)產(chǎn)品受歡迎程度，進(jìn)行價(jià)格調(diào)控并及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行分散性引導(dǎo)。三順位——客戶依次會(huì)選擇三個(gè)（類(lèi)）不一樣產(chǎn)品。三順位客戶梳理方法二、客戶積累地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第67頁(yè)操作流程及各階段目標(biāo)需求類(lèi)別摸底了解各類(lèi)產(chǎn)品供需關(guān)系，在均價(jià)一定前提下微調(diào)各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)差關(guān)系。使定價(jià)更趨于合理。首輪需求調(diào)查首輪三順位裝戶二次產(chǎn)品引導(dǎo)二輪三順位裝戶（公布價(jià)格范圍），了解客戶原始需求。按優(yōu)先級(jí)統(tǒng)計(jì)每個(gè)客戶三個(gè)以上不一樣需求產(chǎn)品。（公布價(jià)格），將客戶需求裝入全部產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)出熱銷(xiāo)和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。發(fā)掘滯銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)熱銷(xiāo)產(chǎn)品客戶關(guān)注滯銷(xiāo)產(chǎn)品。依據(jù)選房次序號(hào)為客戶預(yù)選產(chǎn)品，重在次序靠后客戶引導(dǎo)，擴(kuò)大客戶產(chǎn)品接收范圍。為定價(jià)提供依據(jù)提升開(kāi)盤(pán)解籌率降低客戶流失率提升集中開(kāi)盤(pán)效率降低調(diào)退房百分比提升客戶滿意度三順位客戶梳理方法地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第68頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行5銷(xiāo)售策略推盤(pán)計(jì)劃客戶積累營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識(shí)分析方案第69頁(yè)1、團(tuán)體建立

由愛(ài)生策劃利用企業(yè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)體組建機(jī)制，精心挑選經(jīng)驗(yàn)人才，組成強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體。

一、運(yùn)行流程地區(qū)休