2023年-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃-122

第頁(yè)2023促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃三篇

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇1

一、方案目標(biāo)分析

1目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因?yàn)橘?gòu)置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)置決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比擬感性，簡(jiǎn)單受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平常不同，心態(tài)比擬悠然輕松，比擬簡(jiǎn)單感受并融入到商家細(xì)心布置的氣氛。

綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層〔此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氣氛有特別需求〕。格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾〞、“覺(jué)察同品牌同類(lèi)商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾〞，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。

總之，必需有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者實(shí)惠。

①按華蜜指數(shù)實(shí)惠。

兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他〞或“他愛(ài)爸爸〞的理由，就可以按一條1%到5%的實(shí)惠打折。

〔許多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出假設(shè)干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，肯定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)〕

②愛(ài)她〔他〕就給她〔他〕買(mǎi)**牌家具

——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老〞

情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活華蜜的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的實(shí)惠打折！

活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，例如“顧客***66

秒內(nèi)答復(fù)了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的根底上再享受全場(chǎng)8折的實(shí)惠〞。

〔假設(shè)有些陳述，主辦方不好推斷是否合格，比方孩子說(shuō)媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。究竟算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了〞〕

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)〞

家具購(gòu)置的目標(biāo)人群中有許多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)〞活動(dòng)，主動(dòng)調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我說(shuō)明的參加熱忱，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參加評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱情程度，評(píng)比出“最甜蜜情侶〞一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的實(shí)惠。

〔注：以上所說(shuō)的“一分鐘〞只是打個(gè)比方，詳細(xì)操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的實(shí)惠打折也只是打個(gè)比方，詳細(xì)要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最正確

比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和實(shí)惠比例，在活動(dòng)起先之前肯定先充分最好各種預(yù)算好各種本錢(qián)，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練〕

3、詳細(xì)實(shí)施

①宣揚(yáng)方式：

前期的宣揚(yáng)：該活動(dòng)前期肯定要做好充分的宣揚(yáng)，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷(xiāo)售黃金段，各種促銷(xiāo)，宣揚(yáng)方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重

要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類(lèi)，效勞，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣揚(yáng)，快速、有效的宣揚(yáng)推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低本錢(qián)等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。②賣(mài)場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置,采納展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及支配派專(zhuān)人派單等，肯定要有深厚的氣氛和氣概。

③背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造購(gòu)物氣氛的最好工具，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭〞、“愛(ài)情〞、“溫馨〞等主題相關(guān)、給人暖和的精選音樂(lè)。如?小小鳥(niǎo)?、?茉莉花?〔薩克斯名曲〕、?常回家看看?、?心會(huì)跟愛(ài)一起走?、等。

④購(gòu)置流程

顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參加親情活?lèi)?ài)情大比拼獲得不同實(shí)惠額度的實(shí)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參加獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣(mài)場(chǎng)選擇心儀的家具；顧客按實(shí)惠金額付賬，顧客填寫(xiě)客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放華蜜紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷(xiāo)的細(xì)微環(huán)節(jié)策略

以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些協(xié)助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

①參加有獎(jiǎng)。

凡參加活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品依據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類(lèi)，夫妻可送梳子、枕頭之類(lèi)、相框、相冊(cè)之類(lèi)。

②購(gòu)物那么重獎(jiǎng)。

凡購(gòu)置了家具的更有驚喜大禮送，在參加有獎(jiǎng)的

獎(jiǎng)品上加重禮品重量。給顧客帶來(lái)購(gòu)置的喜悅。

③小小賀卡，情感天使。

凡購(gòu)置本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童那么是鼓勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻那么是祝福恩愛(ài)的賀卡；情侶那么是祝愿愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的本錢(qián)很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，假設(shè)干天后這樣一份賀卡肯定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)置欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

④驚喜傳播。

凡購(gòu)置本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。假設(shè)顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“華蜜紀(jì)念卡〞〔類(lèi)似實(shí)惠券〕來(lái)購(gòu)置本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)置金額予以肯定實(shí)惠。這樣就拓寬了本促銷(xiāo)活動(dòng)的影響和范圍。

⑤草船借箭。

可借本活動(dòng)的別出心裁打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的具體方案做成宣揚(yáng)單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)場(chǎng)前，派特地人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)置的消費(fèi)者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、本錢(qián)低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷(xiāo)，且活動(dòng)內(nèi)容新奇，應(yīng)當(dāng)會(huì)收到特別志向的效果

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇2

在我國(guó)傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個(gè)“大家〞的感覺(jué)，充分呈現(xiàn)出社區(qū)熱情、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想：充分呈現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)氣、新面貌等時(shí)代氣息，大力開(kāi)展和旺盛社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氣氛。通過(guò)組織文明慶祝的游園活動(dòng)，使廣闊居民和職工群眾人人自主地參加游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操;在游園中熬煉身體;在游園中獲得學(xué)問(wèn)，從而讓新一年充溢蓬勃朝氣，凝合民心，推動(dòng)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!

二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

1組長(zhǎng)：王嘉陵

2、副組長(zhǎng)：徐兵、萬(wàn)柳

3、成員：社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)委員、各單位工會(huì)主席

三、參與人員：局部戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社

區(qū)居干等。預(yù)料發(fā)出3000張游園券(單位工會(huì)1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。

四、活動(dòng)時(shí)間20xx年某月某日下午2時(shí)起先。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場(chǎng))

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、猜謎語(yǔ)100條：嬉戲規(guī)那么：參與者記住自認(rèn)為能猜中謎語(yǔ)的編號(hào)，向工作人員作答，正確的中獎(jiǎng)，(一票一答)，此條中獎(jiǎng)后，工作人員馬上上前打紅色的勾，不再續(xù)答。

2、端乒乓球行走：嬉戲規(guī)那么:來(lái)回10米，記時(shí)30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。

3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎(jiǎng)。

4、足球射門(mén)：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門(mén)內(nèi)。

5、蒙面敲鑼?zhuān)河妹砝ё‰p眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。

6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

7、超級(jí)保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個(gè)礦泉瓶同時(shí)打到即勝出。

8、吹乒乓球：杯子4個(gè)，裝滿水排成一豎排，把第一個(gè)杯子里的.乒乓球吹到2、3、4個(gè)杯子里勝出。

9、趣味組詞：從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出3個(gè)字，按先后依次排列，組成有意義的句勝出。

10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個(gè)圈，在肯定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。

11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個(gè)圈，在肯定距離扔向活物，套中頸項(xiàng)即可領(lǐng)走大獎(jiǎng)。

七、活動(dòng)要求

1、1月9日前召開(kāi)各單位工會(huì)主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)社區(qū)xx年迎春游園活動(dòng)支配和部署。

2、1月10日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報(bào)〞并公布活動(dòng)工程的名稱、嬉戲規(guī)那么等，以吸引和激發(fā)群眾的活動(dòng)愛(ài)好。

3、1月13日上午布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，逢雨照常進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容將見(jiàn)機(jī)行事。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場(chǎng)充溢節(jié)日喜慶。

八、留意事項(xiàng)

在活動(dòng)起先前，社區(qū)組織簡(jiǎn)潔儀式，講明組織這次活動(dòng)地目的和意義，加強(qiáng)活動(dòng)紀(jì)律教化，做到：

1、自覺(jué)遵守紀(jì)律，聽(tīng)從工作人員指揮，按序排隊(duì)，做到文明禮讓、快樂(lè)祥和。

2、在游園過(guò)程中留意人身平安和現(xiàn)場(chǎng)的治安防范。

3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動(dòng)場(chǎng)所的衛(wèi)生清潔，

4、車(chē)輛按指定位置停放。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇3

前言

“聞香識(shí)女人〞，沒(méi)有香味的女人，猶如沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花。可見(jiàn)，香氛與女人有著如此密不行分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特別香味的香氛。于是，女人在選用香氛增加自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱忱與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展的今日，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香水對(duì)女人的重要性。

世界聞名化裝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的。“蘭蔻〞這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有漂亮姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)記。

我們這次的廣告籌劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要翻開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。消費(fèi)對(duì)象主要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專(zhuān)業(yè)人才〔如美容師，化裝師等〕。將采納多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進(jìn)行推廣，并注意看法反響。

第一局部：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

〔1〕企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

目前，在中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)開(kāi)展形勢(shì)良好，消費(fèi)態(tài)勢(shì)日漸上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善，有利于我們〔蘭蔻〕在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)。

〔2〕市場(chǎng)的政治、法律背景

一方面，自中國(guó)參加WTO后，世界貿(mào)易越來(lái)越興盛，越來(lái)越多的世界頂級(jí)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)已成為必定。另一方面，中國(guó)也為這些品牌進(jìn)駐供給了相關(guān)的法律實(shí)惠條件，有利于蘭蔻在中國(guó)的開(kāi)展。

〔3〕市場(chǎng)的文化背景

世界聞名化裝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的?！疤m蔻〞這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有漂亮姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)記。信任，玫瑰也同樣可以進(jìn)駐中國(guó)消費(fèi)群體的心里。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)柜商場(chǎng)，企業(yè)的供給商與企業(yè)的順暢溝通，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國(guó)市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)概況

法國(guó)聞名化裝品蘭蔻一向是以名貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是特別的信任其產(chǎn)品。在頂級(jí)香水競(jìng)爭(zhēng)中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競(jìng)爭(zhēng)。

4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀(jì)高級(jí)香水搖籃〞之稱的FRANCOISCOTY學(xué)校。在蘭蔻公司正式注冊(cè)成立的一個(gè)月，他憑借對(duì)香水的熱忱，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRESNUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風(fēng)行的巴洛克式的華貴而又獨(dú)具匠心的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時(shí)阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國(guó)際博覽會(huì)上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采，榮獲了博覽會(huì)大獎(jiǎng)。

1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRIDBERGMAN英格麗·褒曼的女人，聞名女性ISABELLAROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫順高壓的舉止和完備的面龐稱為這款香水的代言人，也成為了法國(guó)女性優(yōu)雅氣質(zhì)的完備化身。這一切促使這款從包裝設(shè)計(jì)到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級(jí)的知名香水，20世紀(jì)90年頭初，幾-4-

乎在每個(gè)法國(guó)女人身上，都可以聞到絢爛香水那濃濃的玫瑰香。

5年后，蘭蔻推出了POEME“詩(shī)情畫(huà)意〞香水。1998年，更為年輕女性設(shè)計(jì)了OOUI“我〞香水。20xx年，為了進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，蘭蔻發(fā)布了MIRACLE奇跡香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上迷人的香氣，在全世界都賣(mài)到脫銷(xiāo)。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場(chǎng)，推出了第一款男香--MIRACLEHOMME“奇跡〞男香，這款香水“就像是日出一樣充溢活力〞，市場(chǎng)反響極佳。20xx年的ATTRACTION“引力〞香水以及20xx年的HYPNOSE“夢(mèng)魅〞香水那么又再度走回性感挑逗路途，尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫。20xx年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復(fù)刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。

二、消費(fèi)者分析

我們收集了大量中國(guó)消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者探討問(wèn)卷，對(duì)中國(guó)香水潛在消費(fèi)實(shí)力做了詳細(xì)而深化的探討?！蚕M(fèi)者探討問(wèn)卷見(jiàn)附錄〕

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國(guó)香水市場(chǎng)的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

60年頭誕生的人，這類(lèi)群表達(dá)在是社會(huì)上的堅(jiān)實(shí)力氣，經(jīng)濟(jì)狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類(lèi)群體受傳統(tǒng)思想影響較大