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文檔簡介
時尚美容節(jié)活動策劃時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第1頁口號任選魅力與漂亮,時尚沖動,真實體驗美容節(jié)雖短,但惜夏日長一場時尚藝術活動美容節(jié)日了解越深入,魅力越難擋多點魅力,多點漂亮時尚美容節(jié),潔容美尚實發(fā)覺自己魅力,表達自己漂亮愛上你自己時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第2頁又或者針對不一樣類別或時間推出不一樣口號個人護理類別時尚物品類別美發(fā)設計類別婚紗攝影類別愛上你自己能夠帶走時尚設計你美最甜蜜時刻時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第3頁1.怎么引人氣時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第4頁首先,做一個分析,這個時尚美容節(jié)活動在沃爾瑪廣場進行,(含美容美發(fā),時尚精品,時尚男女包,化裝品,婚紗攝影)
共計1800平方,活動時間為:5天
能夠設計45個位置,每個位子有4.5米長4米寬。那么作為所針正確消費者而言,自然會有不一樣需求,而目標客戶中最大量應該要算年輕人和大學生這么群體,但一樣不可忽略更為高端一些消費者,但所使用方式應該有所改變。這在后面會談到。既然地理位置處于沃爾瑪廣場,那么人流量本身就含有一定優(yōu)勢,這一點不用過多地考慮,至于將消息傳輸向更多人,那就是前期推廣所需要做,這里暫且不提。想要吸引消費者,對于一個美容節(jié)活動而言,大量商品內容融入必定會造成現場或多或少展現出復雜狀態(tài),所以,就需要對內容簡化。簡化對于現場空間設計一定要保持簡單,不能因為多或雜而使得不論場面還是活動位都展現混亂狀態(tài)。相關做法有,使用一張潔凈極簡而且非常明確大幅平面海報,著重于強調品牌和活動本身。(下一頁會提供相關設計參考)作出舞臺設計,相比于強調美容節(jié)本身銷售目標,愈加強調舞臺普通效果,就如同一場演出。(詳細會在后面提到)時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第5頁時尚美容節(jié)之個人護理LANCOME(蘭蔻)ESTEELAUDER(雅詩蘭黛)SHISEIDO(資生堂)DIOR(迪奧)CHANEL(香奈爾)CLINIQUE(倩碧)BIOTHERM(碧歐泉)GUERLAIN(嬌蘭)HERBORIST(佰草集)CLARINS(嬌韻詩)以下設計僅作參考,主要是提供一個極簡主義平面設計思緒,類似包含美發(fā)不容發(fā)型種類,時尚精品,時尚男女包,化裝品,婚紗攝影時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第6頁時尚美容節(jié)之美發(fā)護理沙宣
VS美濤Maestro迪彩歐萊雅L'OREAL杰士派GATSBY卡詩kerastase威娜Wella
柏麗絲參考時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第7頁抽獎活動一些抽獎活動能夠很好地吸引人氣,但一定不能做成類似主持人在臺上那種抽獎活動,因為顯得太俗氣了,提議在能夠使消費者在現場消費后獲取抽獎資格,直接在賣家哪里取得刮獎資格,然后依據自己抽獎情況到指定位置兌換。對于抽獎活動,直接在整個流程中安排插入,然后就是消費者消費、取得抽獎券、在對應地點確認兌換流程,不放到臺面上,但一定會被宣傳時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第8頁現場體驗現場體驗中又分為無償體驗和收費式全套體驗,對于有比較有特色且定位不一樣服務,能夠進行收費式體驗,經過一張通票直接體驗,比如發(fā)型設計、化裝品使用和即時攝影、部分飲品提供等因為是在夏天,人耐心比較有限,所以能夠在適當位置提供休閑位置用于他們休息、飲用冰飲等,這么一樣含有吸引其它人效果。時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第9頁特色項目和新奇產品項目比如購物滿一定數額就能夠取得一次機會(比如取走一樣東西,抽獎或者換取珠寶紀念品、購物券、沃爾瑪優(yōu)惠券等)比如允許消費者發(fā)起暫時團購,由多個人抱團購置同一款產品時就能夠取得一定數額優(yōu)惠,有利于增加銷售額比如推出部分暢銷產品限時超低價時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第10頁天天都推出一個產品作為“鎮(zhèn)場之寶”顧名思義,就是將一款產品作為這一天重量級產品來突出化表現,吸引更多目光。比如一款非常昂貴香水、名發(fā)型設計師高價設計、一款非常經典物件或包包、一整套攝影系列等等等時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第11頁拍賣活動選取一些尤其商品,而且比較獨特寶貴且稀少東西,舉行拍賣活動,適合在夜間進行,能夠吸引很多目光。另外,對于拍賣活動,不但僅針對整個美容節(jié)內容,一樣能夠支持其它領域物品,這有利于擴大范圍且更能引發(fā)公眾關注,比如一個非常尤其電話號碼拍賣、一臺含有紀念意義電子產品等等。時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第12頁模特時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第13頁提供無償wifi在這么公共場所提供wifi無線網能夠吸引另外一部分消費者,潛在地增加人氣和消費能力時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第14頁2.怎么吸引商家進駐時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第15頁先拿下大頭,小輕易跟進時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第16頁聯(lián)合宣傳、聯(lián)合促銷1.如之前所展示平面設計參考一樣,以極簡方式經過在主題周圍位置寫上品牌名稱,種類名稱等作為宣傳。2.現場能夠直接作為品牌和商家直接展示,含有直接營銷推廣效果。3.允許向消費者提供更多入駐商家自由服務,將消費者引向門店,傳輸更多自己信息以推廣本身。4.其它有效聯(lián)合宣傳和聯(lián)合促銷方式。既然是在沃爾瑪廣場進行活動,那么自然能夠合理利用沃爾瑪資源,比如將部分商家引到外面、向消費過消費者提供沃爾瑪禮品卡等都是可行時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第17頁與互聯(lián)網企業(yè)合作與著名互聯(lián)網企業(yè)合作,屬于利用一個跨界思維,比如團購網(其中以專賣化裝品“聚美優(yōu)品”為先),又比如一些移動app企業(yè),(類似于微信、陌陌等交友app,有利于對現場傳輸效果),這些都應該屬于雙方互利,同時有利于擴散群體,增加可信度。對于吸引商家進駐也是一個不錯籌碼時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第18頁能夠為商家安排舞臺主題活動關于舞臺相關,后面再談時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第19頁3.現場舞臺活動時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第20頁簡化關于舞臺一些相關事項,之前也都有提到,能夠選擇性采納舞臺設計中,我認為以簡練為主,最好能夠占據好位置,同時,弱化主持人表現力,通常消費者都不會認為現場舞臺上站著一個主持人在那里叫嚷著是個很好做法。而且,在夏天,沒有些人會有那個耐心來聽他人一直說話。舞臺作用不應該作為一個以產品為主要目標平臺,而是以創(chuàng)意營銷和重視藝術性為首要目標,它一切功效都建立在能吸引消費者而又不會使他們反感基礎上。時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第21頁主題流程模式經過借鑒一些車展、服裝展模式,能夠設定一個流程表,由一些團體或者商家進行舞臺上主題活動,這個過程愈加強調藝術性和營銷而非傳統(tǒng)以銷售產品為目標。在于吸引更多目光。這個舞臺更適合與一些品牌進行直接合作,幫助他們以藝術方式宣傳自己理念和品牌可參考一些時裝周時間表時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第22頁舞臺其它提議能夠包含音樂、展示、演出、靜態(tài)電影、拍賣等形式舞臺盡可能保持簡練,燈光不能過于鮮艷復雜經過確定對象后定制一個對應時間表作為一個強調時尚和營銷平臺重視夜間傳輸周圍環(huán)境休閑性時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第23頁4.設計提議及梳理時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第24頁分清主次作為一個大型時尚美容節(jié),通常情況下都會偏向于向消費者展示大量內容和信息,然而這么可能會造成消費者心智混亂從而營銷整體效率。比如,美容應該作為活動主體,所以需要大量品牌合作和商家進駐。而美發(fā)、時尚品和包包之類應該屬于寧缺毋濫層次,最好方式還是選取最優(yōu)異一部分。比如美發(fā),能夠推比較優(yōu)異發(fā)型設計師以高價設計作為活動方式,當然對于發(fā)蠟、彈力素等頭發(fā)護理品牌則能夠用作銷售和推廣;時尚品屬于次要方,應該降低合作對象,一樣寧缺毋濫,質量為上;最終,婚紗攝影這么類別,我個人認為在活動中位置應該是屬于推銷和體驗模式,即經過現場推銷,將消費者引渡到其實體店中進行體驗。時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第25頁時間設計本人提議,應該重視活動在不一樣時間不一樣日期所應該選取適當方式,理論上應該降低消費者選擇機會,這么會愈加好地梳理整個流程。比如對活動流程安排,各種反饋性活動比如抽獎、團購、促銷、限時、拍賣等等不能都擠到一處,而是經過合理分配將它們以適當方式在不一樣階段分別提供給消費者,顯得愈加有條理和有創(chuàng)意。關于時間安排,有兩個提議第一個比較冒險,就是在為期5天活動中,將每一天作為一個方面主體,比如第一天為化裝護理,第二天為時尚精品,第三天為婚紗攝影,這么安排優(yōu)點在于有重心和條理,便于安排同時有利于擴大合作面和覆蓋面,但風險較大。第二個則比較傳統(tǒng),就是如前文所提到,分清主次,然后定制一個適當時間表,分開合理地進行各種活動,這么做法比較傳統(tǒng),但也可行。時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第26頁5.前期宣傳時尚美容節(jié)活動策劃專家講座第27頁1.既然位置在沃爾瑪廣場,那么就需要適當地利用它資源,能夠在沃爾瑪廣場范圍內布置廣告2.在街道上分發(fā)宣傳冊3.在大學里做宣傳(放假除外)4.利用移動、聯(lián)通市內服務短信,將活動信息以短信形式發(fā)送給手機用戶5.做醒目標平面廣告6.微博、論壇、貼吧等網絡渠道傳輸。也可在微博發(fā)起轉發(fā)抽獎活動。7.當地媒體,報紙、新聞等傳輸8.有互聯(lián)網合作者話,能夠在其網頁上做對應宣傳9.借進駐商家傳輸,確立合作后,由其幫助宣傳此次活動10.提前向路人發(fā)送部分商品優(yōu)惠券,吸引
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