創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道

創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群

專業(yè)化發(fā)行渠道

創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第1頁一、背景分析二、構(gòu)建方案三、SWOT分析四、渠道功效五、應(yīng)用展望創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第2頁一、背景分析

雜志社系列雜志發(fā)行量展現(xiàn)穩(wěn)步下滑趨勢。專注于紙版期刊發(fā)行渠道構(gòu)建，以有利于發(fā)行量穩(wěn)定與上升?！绑w外循環(huán)與體內(nèi)循環(huán)”既然無望控制，可否自己構(gòu)建？－－“發(fā)行渠道優(yōu)化再造”背景分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第3頁1.現(xiàn)有發(fā)行模式包含：（1）郵政報(bào)刊局發(fā)行渠道（2）二渠道（即民營發(fā)行企業(yè)）（3）自辦發(fā)行（4）贈(zèng)閱與交換期刊（5）網(wǎng)絡(luò)發(fā)行2.發(fā)行對象與區(qū)域：（1）窄眾群體：醫(yī)生、護(hù)士、衛(wèi)生管理者……醫(yī)藥企業(yè)人員等（2）發(fā)行區(qū)域：一、二、三級城市背景分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第4頁二、特殊發(fā)行渠道構(gòu)建方案訂購為主，零售為輔1.構(gòu)建目標(biāo)：滿足當(dāng)代醫(yī)學(xué)期刊征訂、投遞、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、信息反饋等需求。2.渠道模式：當(dāng)代化專業(yè)化醫(yī)學(xué)期刊發(fā)行股份有限企業(yè)3.股份各方代表：兩方、三方或多方參股結(jié)構(gòu)構(gòu)建方案創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第5頁4.各方優(yōu)勢與作用：（1）雜志社：學(xué)術(shù)品牌與資源、人際基礎(chǔ)（2）醫(yī)藥企業(yè)：國資、民營或者外資性，銷售網(wǎng)絡(luò)，人員與資本（3）資本或技術(shù)投資方：資本注入，期刊發(fā)行、當(dāng)代物流、財(cái)務(wù)電子結(jié)算等技術(shù)支持與經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建方案創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第6頁5.構(gòu)建可行性：（1）政策方面：檢索、審閱政府法令與文件《出版管理?xiàng)l例》《關(guān)于新聞出版業(yè)跨地域經(jīng)營若干意見》《新聞出版總署出臺(tái)推進(jìn)和規(guī)范出版物發(fā)行連鎖經(jīng)營若干意見》《關(guān)于規(guī)范新聞出版業(yè)融資活動(dòng)實(shí)施意見》《出版物市場管理要求》（年）――準(zhǔn)許民營資本進(jìn)入

《外商投資圖書、報(bào)紙、期刊分銷企業(yè)管理方法》及其補(bǔ)充要求（年、年）――準(zhǔn)許外國資本進(jìn)入（2）股份劃分：按照無形資產(chǎn)、金融資本、技術(shù)投入等折算對應(yīng)股份百分比，雜志社為主要控股方構(gòu)建方案創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第7頁6.運(yùn)行體制：（1）流程架構(gòu)：扁平化管理“新發(fā)行企業(yè)→→各地辦事處或發(fā)行點(diǎn)→→終端客戶”（2）各地辦事處或發(fā)行點(diǎn)組建：關(guān)鍵步驟基于醫(yī)藥企業(yè)銷售與運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，在每級城市中挑選1或2名該企業(yè)人員，兼職負(fù)責(zé)征訂、發(fā)行、投遞等工作，并擇機(jī)將這批人員劃撥出來，主做甚至專職發(fā)行業(yè)務(wù)。讀者群與營銷對象高度重合，熟悉醫(yī)療單位與目標(biāo)受眾，直接溝通、貼身營銷與發(fā)行（3）主要服務(wù)內(nèi)容：

23→118→300→出版社與電子音像社醫(yī)學(xué)文化產(chǎn)品其它業(yè)務(wù)拓展詳見“渠道功效”構(gòu)建方案創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第8頁三、SWOT分析

1.Strength（優(yōu)勢）：（1）整合各方優(yōu)勢資源；（2）借勢而為，時(shí)效高、難度降低；（3）擺脫被動(dòng)，掌控渠道與終端；（4）無須“找米下鍋”；（5）企業(yè)治理結(jié)構(gòu)清楚，便于監(jiān)管、控制。SWOT分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第9頁2.Weakness（劣勢）：（1）無可借鑒經(jīng)驗(yàn)；（2）尋找適合合作方存在難度；（3）后續(xù)郵局渠道限制；（4）早期未贏利狀態(tài)下，可虧損運(yùn)行時(shí)間；（5）無法預(yù)測問題。SWOT分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第10頁3.Opportunity（機(jī)會(huì)）：

（1）處女地――跑馬圈地，最正確階段；（2）發(fā)行價(jià)格≈雜志整體成本，利潤空間；（3）醫(yī)學(xué)期刊群需要此渠道，而還未被關(guān)注；（4）國外或民間資本尋找出版投資機(jī)會(huì)；（5）為未來醫(yī)學(xué)出版集團(tuán)建造分支機(jī)構(gòu)之一――發(fā)行企業(yè)。SWOT分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第11頁4.Threat（威脅）：（1）現(xiàn)有醫(yī)學(xué)出版社利用已經(jīng)有圖書物流發(fā)行系統(tǒng)建立醫(yī)學(xué)期刊發(fā)行分支；（2）國外大型科技傳媒出版商“靜水深流”地資本注入國內(nèi)出版行業(yè)；（3）網(wǎng)絡(luò)出版日漸壯大，適機(jī)業(yè)務(wù)拓展與轉(zhuǎn)型；（4）優(yōu)異發(fā)行人員被“挖走”；（5）協(xié)調(diào)各方股東利益。SWOT分析創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第12頁四、渠道功效1.年度征訂：首要任務(wù)。2.繳款跟蹤：潛在訂戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際訂戶，網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款。3.發(fā)行投遞：印刷廠期刊打包物流發(fā)送→→城市發(fā)行點(diǎn)→→訂戶或收發(fā)室（“點(diǎn)對點(diǎn)”有效投遞）。4.客戶信息反饋：讀者、作者、企業(yè)廣告主，市場運(yùn)行改變。5.零碎與大宗訂購：爭取非整年度訂刊客戶，開展大宗訂購營銷。渠道功效創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第13頁6.衍生性發(fā)行銷售：未來主要經(jīng)營內(nèi)容（1）向上銷售:又稱追加銷售，期刊文章衍生書籍、論文集、會(huì)議專題講座專刊等；（2）交叉銷售：類似消費(fèi)屬性，橫向銷售，其它醫(yī)學(xué)（電子音像）出版社書籍、電子音像制品等。7.品牌建設(shè)與信息公布：渠道宣傳提升雜志社著名度，公布會(huì)議、學(xué)術(shù)活動(dòng)信息等。8.建立訂戶數(shù)據(jù)庫：依據(jù)數(shù)據(jù)庫成立讀者俱樂部，跟蹤訂閱，提供增值服務(wù)。9.期刊營銷與推廣：維護(hù)老客戶，爭取新訂戶（5～6倍）。10.增值無形資產(chǎn)：年博士倫2億美元收購福瑞達(dá)－－銷售網(wǎng)絡(luò)。渠道功效創(chuàng)造性構(gòu)建醫(yī)學(xué)期刊群的專業(yè)化發(fā)行渠道第14頁五、渠道應(yīng)用展望特殊發(fā)行渠道建立遠(yuǎn)非是供某一個(gè)或幾個(gè)醫(yī)學(xué)期刊使用，而是提供給醫(yī)學(xué)類期刊群發(fā)行應(yīng)用。中華醫(yī)學(xué)會(huì)雜志社社內(nèi)雜志與委托雜志恰好滿足了此發(fā)行渠道共享特征，從而可為訂戶與讀者提供全方位無縫隙接觸式服務(wù)！醫(yī)學(xué)期刊含有本身獨(dú)特媒介性質(zhì)，適時(shí)、適機(jī)地加以利用，就能獨(dú)辟