小紅書2022年6月家居家裝行業(yè)月報(bào)

2022年度小紅書

小紅書商業(yè)化助力每一個好產(chǎn)品生長家居家裝行業(yè)月報(bào)月 目錄目錄CONTENTSPart1行業(yè)人群畫像Part2 行業(yè)大盤數(shù)據(jù)回顧Part3 行業(yè)效果廣告洞察行業(yè)人群畫像行業(yè)人群畫像家居家裝行業(yè)人群畫像 24-32歲用戶占比49% 一二線城市用戶占比59%女 男＜18 18-23 24-28 29-32 ＞32女 男＜18 18-23 24-28 29-32 ＞32一線城市三線城市新一線城市 二線城市四線城市 五線城市*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2022/6/1-6/30行業(yè)大盤數(shù)據(jù)回顧行業(yè)大盤數(shù)據(jù)回顧行業(yè)大盤檢索量 ??因電商營銷節(jié)點(diǎn)，六月整體檢索量較高，6.21及之后略有下降。*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2022/6/1-6/3020220601202206022022060320220604信息流-私信營銷-視頻筆記信息流-銷售線索-視頻筆記20220605信息流-私信營銷-視頻筆記信息流-銷售線索-視頻筆記20220606202206072022060820220609202206102022061120220612202206132022061420220615信息流-私信營銷-圖文筆記信息流-銷售線索-圖文筆記*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2022/6/1-6/30信息流-私信營銷-圖文筆記信息流-銷售線索-圖文筆記*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2022/6/1-6/302022061720220618202206192022062020220621202206222022062320220624202206252022062620220627202206282022062920220630

20220601行業(yè)大盤數(shù)據(jù)回顧搜索：CPM在6.1-6.20漲幅明顯，競爭較激烈，6.21及之后略有下降；CTR在6.1-6.20較高，6.21及之后略有下降。信息流：CPM和CTR整體相對較穩(wěn)定。20220602行業(yè)大盤數(shù)據(jù)回顧搜索：CPM在6.1-6.20漲幅明顯，競爭較激烈，6.21及之后略有下降；CTR在6.1-6.20較高，6.21及之后略有下降。信息流：CPM和CTR整體相對較穩(wěn)定。20220603信息流-私信營銷-視頻筆記信息流-銷售線索-視頻筆記20220604信息流-私信營銷-視頻筆記信息流-銷售線索-視頻筆記202206052022060620220607202206082022060920220610信息流-CPM20220611信息流-CPM20220612信息流-CTR20220613信息流-CTR20220614202206152022061620220617信息流-私信營銷-圖文筆記信息流-銷售線索-圖文筆記20220618信息流-私信營銷-圖文筆記信息流-銷售線索-圖文筆記202206192022062020220621202206222022062320220624202206252022062620220627202206282022062920220630搜索-CPM搜索-私信營銷-視頻筆記搜索-銷售線索-視頻筆記搜索-銷售線索-落地頁搜索-CTR搜索-私信營銷-圖文筆記搜索-銷售線索-圖文筆記搜索-私信營銷-視頻筆記搜索-銷售線索-視頻筆記搜索-銷售線索-落地頁搜索-私信營銷-圖文筆記搜索-銷售線索-圖文筆記搜索-CPM搜索-私信營銷-視頻筆記搜索-銷售線索-視頻筆記搜索-銷售線索-落地頁搜索-CTR搜索-私信營銷-圖文筆記搜索-銷售線索-圖文筆記搜索-私信營銷-視頻筆記搜索-銷售線索-視頻筆記搜索-銷售線索-落地頁搜索-私信營銷-圖文筆記搜索-銷售線索-圖文筆記行業(yè)效果廣告洞察行業(yè)效果廣告洞察細(xì)分類目搜索量占比 *數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2022/6/1-6/30裝修行業(yè)分詞性搜索量占比 裝修需求詞類占比裝修主材詞類占比裝修需求詞類占比裝修主材詞類占比*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2022/6/1-6/30家居用品家具行業(yè)搜索量占比 家居用品占比家具詞類占比家居用品占比家具詞類占比*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2022/6/1-6/30農(nóng)村自建房”仍為用戶檢索的熱點(diǎn)。裝修風(fēng)格簡約、奶油風(fēng)裝修、原木風(fēng)裝修相關(guān)檢索詞搜索排名仍較為靠前；房間區(qū)域上，用戶依舊十分關(guān)注電視背景墻，臥室，廚房。農(nóng)村自建房”仍為用戶檢索的熱點(diǎn)。裝修風(fēng)格簡約、奶油風(fēng)裝修、原木風(fēng)裝修相關(guān)檢索詞搜索排名仍較為靠前；房間區(qū)域上，用戶依舊十分關(guān)注電視背景墻，臥室，廚房。家裝需求房型裝修風(fēng)格房間區(qū)域

花園loft公寓大平層小戶型自建房裝修小戶型服裝店公寓裝修復(fù)式裝修loft裝修

關(guān)*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2022/6/1-6/30用戶對裝修主材需求較為分散，其中吊頂、踢腳線、乳膠漆、美縫等硬裝裝修前道工序詞匯可重點(diǎn)關(guān)注。用戶對裝修主材需求較為分散，其中吊頂、踢腳線、乳膠漆、美縫等硬裝裝修前道工序詞匯可重點(diǎn)關(guān)注。居用品的需求也較為分散。裝修主材家居裝飾家具家居用品

燈

*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2022/6/1-6/30圖 /報(bào)價單”為文字利益點(diǎn)，大字壓圖形式，吸引用戶點(diǎn)擊。文：以“免費(fèi)設(shè)計(jì)/領(lǐng)取”或“專屬報(bào)價”等利益點(diǎn)吸引用戶。 曝光76w+ctr4.43%

曝光74w+ctr3.57% 曝光59w+ctr4.32%

曝光38w+ctr3.63%

曝光35w+ctr2.75% *數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺，2022/6/1-6/30頁 裝修報(bào)價+裝修對比圖

裝修方案+風(fēng)格展示

裝修報(bào)價+服務(wù)優(yōu)勢1、整體：兩屏見底，重要信息，尤其是表單收集和提交入口放在首屏，保證用戶不用任何操作即可獲取重點(diǎn)信息和完成表單提交。2、頭圖：“門面”展示，重點(diǎn)突出，且與搜索詞或筆記內(nèi)容匹配，圖文和配色整體呈現(xiàn)出舒適感、品質(zhì)感1、整體：兩屏見底，重要信息，尤其是表單收集和提交入口放在首屏，保證用戶不用任何操作即可獲取重點(diǎn)信息和完成表單提交。2、頭圖：“門面”展示，重點(diǎn)突出，且與搜索詞或筆記內(nèi)容匹配，圖文和配色整體呈現(xiàn)出舒適感、品質(zhì)感。3、表單組件：盡量簡介，減少用戶填寫成本，可增加省份和城市的填寫，便于后續(xù)線索分發(fā)。4、裝修對比圖：第二屏添加案例展示，通過裝修前后對比圖，刺激用戶提交表單的欲望。1、整體：兩屏見底，重要信息，尤其是表單收集和提交入口放在首屏，保證用戶不用任何操作即可獲取重點(diǎn)信息和完成表單提交。2、頭圖：“門面”展示，“免費(fèi)3套方案”重點(diǎn)突出，3、表單組件：盡量簡介，減少用戶填寫成本。4、風(fēng)格展示：第二屏添加可以服務(wù)的風(fēng)格，總有一款是用戶喜歡的，吸引用戶提交表單。2重點(diǎn)突出，且與搜索詞或筆記內(nèi)容匹配，圖文和配色整體要給用戶以舒適、質(zhì)感。3、表單組件：盡量簡介，減少用戶填寫成本。4、服務(wù)優(yōu)勢：第二屏添加多個服務(wù)優(yōu)勢和安全保障體系，激發(fā)提交欲望，減少用戶提交表單的顧慮。 單計(jì)劃：點(diǎn)擊量9wcvr1.6%

單計(jì)劃：點(diǎn)擊量2wcvr2.9%

單計(jì)劃：點(diǎn)擊量1wcvr3.7% ） 家居單品分享

家電種草

裝修風(fēng)格展示視頻 【首圖】極簡溫馨風(fēng)臥室裝修，營造舒適家居氛圍【標(biāo)題】“錢花在刀刃上”，吸引高價格敏感度用戶點(diǎn)擊【首圖】極簡溫馨風(fēng)臥室裝修，營造舒適家居氛圍【標(biāo)題】“錢花在刀刃上”，吸引高價格敏感度用戶點(diǎn)擊【正文】結(jié)合圖片詳細(xì)介紹小臥室如何放置軟裝，吸引用戶收藏種草單品?！臼讏D】大字壓圖結(jié)合極簡風(fēng)家居單品組圖，吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊【標(biāo)題】呼應(yīng)首圖，”不到1w輕松搞定”，吸引高價格敏感度用戶點(diǎn)擊【正文】以圖文結(jié)合的方式詳細(xì)展示四款家居單品，吸引用戶收藏種草。【首圖】極簡風(fēng)廚房場景圖，凸顯重點(diǎn)單品【標(biāo)題】呼應(yīng)首圖，借鑒當(dāng)下流行話題”拜托了冰箱”，吸引用戶點(diǎn)擊【正文】結(jié)合圖片詳細(xì)展示單品的獨(dú)特性【首圖】大字壓圖，以“懶人式住宅”吸引讀者點(diǎn)擊【標(biāo)題】“質(zhì)感滿滿”一詞引起用戶向往，吸引點(diǎn)擊【正文】借用屋主實(shí)際案例，以視頻方式展示房間的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，并對軟裝及建材進(jìn)行詳細(xì)介紹，更加直觀地為用戶提供參考。） 浴室裝修效果展示圖 裝修風(fēng)格展示圖 【首圖】奶油小清新風(fēng)浴室裝修風(fēng)格，引起用戶向往【標(biāo)題】“微水泥”和“智能馬桶”為題，吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊【正文】結(jié)合圖片詳細(xì)介紹浴室裝修設(shè)計(jì)理念及軟裝品牌，為讀者提供參考?！臼讏D】金屬小熊極簡風(fēng)智能花灑，符合當(dāng)下年輕人獵奇心理，吸引點(diǎn)擊【首圖】奶油小清新風(fēng)浴室裝修風(fēng)格，引起用戶向往【標(biāo)題】“微水泥”和“智能馬桶”為題，吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊【正文】結(jié)合圖片詳細(xì)介紹浴室裝修設(shè)計(jì)理念及軟裝品牌，為讀者提供參考?！臼讏D】金屬小熊極簡風(fēng)智能花灑，符合當(dāng)下年輕人獵奇心理，吸引點(diǎn)擊【標(biāo)題】“絕美”一詞簡單直接，突出單品吸引力【正文】以視頻方式向讀者展示花灑的使用方式及優(yōu)秀性能，吸引目標(biāo)