某市場分析及銷售管理知識范例

富貴滿堂銷售市場分析及銷售話術(shù)范例2010.7第一頁，共四十七頁。過無憂的養(yǎng)老生活，提高養(yǎng)老品質(zhì)晚年有穩(wěn)定收入，不給兒女增添負擔做無風險的投資，使資金保值增值希望子女能接受最好教育，規(guī)劃未來資金靈活使用，平時有錢用，養(yǎng)老錢更多交費要適中，在能承受的范圍之內(nèi)盡量擔當整個家庭責任，一單能多用保全家本金能返還，回報較高而且比較穩(wěn)定……..富貴滿堂產(chǎn)品特點滿足客戶潛在需求第二頁，共四十七頁。目錄銷售話術(shù)范例目標市場分析及溝通要點第三頁，共四十七頁。了解客戶目標市場分類對現(xiàn)有客戶和準客戶資源進行深度挖掘?qū)τH戚朋友資源進行拓展和篩選尋找新的轉(zhuǎn)介紹和陌生客戶群體客戶目標市場在哪？第四頁，共四十七頁。生意人、股民、基民比較固執(zhí)，堅持自己的觀點，不易說服，有冒險心態(tài)十分關(guān)注所選擇產(chǎn)品的投資風險（本金安全）有較穩(wěn)定且較高的資金來源對與經(jīng)濟相關(guān)的政策、新聞有較強的敏感性對數(shù)字敏感，善長計算注重投資收益人群客戶特點話術(shù)要點：不否定其他投資渠道，但要點明投資股票、基金風險的存在及自己和家庭對風險的承受力，循循善誘、以理服人、引發(fā)不甘、激發(fā)忐忑。同時介紹富貴滿堂時突出產(chǎn)品是投資分紅型產(chǎn)品，既能分散投資，又有穩(wěn)妥收益，更主要的是能保障養(yǎng)老，保值增值受益同時本金還返還，永遠只賺不虧，是投資理財都不誤的保險，富貴滿堂是讓您小錢賺大錢的最好方式。第五頁，共四十七頁。年輕的爸媽、想給孫子輩留錢的老人愛孩子勝過一切，舍得為孩子未來投資和儲蓄希望孩子讀書有錢、結(jié)婚有錢，一輩子過得好自己辛苦積攢的錢都是為了孩子要為孩子投保人群客戶特點話術(shù)要點：孩子的教育金及早準備，小孩越小保費越低，別讓自家孩子輸在起跑線上，給孩子買吃的穿的不可少，但給孩子買上一輩子的幸福是父母的責任。爺爺奶奶的錢直接給兒子不如給孫子存上，他一輩子都得到爺爺?shù)年P(guān)愛和父母的關(guān)愛。投資教育是社會趨勢，而教育費用卻年年上升。創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來的家業(yè)可以“細水常流”的留給孩子用，是給孩子在未來高度競爭的社會中立足的最好支持。關(guān)愛伴隨孩子一生。富貴滿堂是一份保單，三代受益（小孩教育、自己養(yǎng)老、終身財富傳承）。富貴滿堂的每年返還的生存金累積為子女提供高額的教育金功能，為孩子儲備充足的教育金。60歲開始每年領(lǐng)取養(yǎng)老金讓孩子晚年無憂，額外分紅，穩(wěn)賺不賠，生存返還復(fù)利累積，補充教育養(yǎng)老，富貴滿堂是伴隨孩子一生的保險，是父母的一份關(guān)愛。第六頁，共四十七頁。大中小企業(yè)主、白領(lǐng)高收入但對未來收入預(yù)期不明；有思想、需要保險身價體現(xiàn)有保險意識，會做投資，但很多不懂用保險進行財務(wù)規(guī)劃和資產(chǎn)保值喜歡投資又不甘心放銀行客戶特點話術(shù)要點：財富保全，合理規(guī)避，財富傳承（利息稅，贈與稅，遺產(chǎn)稅、財務(wù)糾紛），為父母準備養(yǎng)老金，感恩情懷。增加投資渠道，分散投資風險。彰顯人生價值，保險身價體現(xiàn)實力。規(guī)劃未來生活，做好未來生活和生存的準備，安心生意場上拼搏。旅游計劃早安排，尊貴人生與眾不同的身價。可以幫客戶打造持久穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在高峰時錦上添花，在低谷時雪中送炭；避稅功能，是資產(chǎn)保全的工具；不被查封抵債的資產(chǎn)。富貴滿堂的產(chǎn)品特點是集養(yǎng)老、子教、理財、保障、投資、保全財富、合理避稅等多種功能為一體的創(chuàng)新型個人理財產(chǎn)品，不論給自己還是家人都可以購買，自己買價值，家人買愛心，是高收入人群的理財必備品。穩(wěn)定高收入人群第七頁，共四十七頁。暴發(fā)戶、拆遷戶為多政府一次性補貼收入客觀未來收入不確定，有養(yǎng)老需求相信銀行，對保險持懷疑態(tài)度急需安全理財，防借貸，但不懂得理財客戶特點話術(shù)要點：交流保險觀念，防止沖動消費，強制儲蓄；防止別人借貸；忽然有的一筆錢，更應(yīng)該用一種好的方式讓它保值、增值。今天有錢叫富人，明天有錢叫貴人，今天和明天都有錢叫富貴之人。而富貴滿堂本金返還可以幫助他保住錢，每年一返復(fù)利計息增值，子女教育費用無擔心，養(yǎng)老金終身領(lǐng)取越長壽錢越多，幸福晚年合理規(guī)劃，分紅金額外收入驚喜不斷，富貴滿堂幫助解決了生活中的很多一定要面對的問題，讓錢變得更值錢。短期有高收入的人群第八頁，共四十七頁。偏愛儲蓄存款人群多公務(wù)員、老師、企業(yè)員工、管錢的家庭婦女有一定數(shù)量的存款，準備為子女教育、家庭買房等重大開銷奔波，工作壓力較大承擔風險能力較差，強調(diào)本金理財觀念較弱，缺乏投資渠道特別會算銀行利率社會福利較全，保障需求不高客戶特點話術(shù)要點：不否定傳統(tǒng)的理財方式銀行存款，但銀行只有利息，而銀行負利息不能抵御通貨膨脹，并且不提供任何其他保障，所以要尋找一條穩(wěn)健的投資渠道；宣導(dǎo)國家保險政策，保險理財既能留住錢又能用到錢，強調(diào)富貴滿堂能做到本金安全返還、每年返還生存金和紅利可復(fù)利累積，抵御通脹，養(yǎng)老金領(lǐng)到終身，活越長領(lǐng)越多，是儲蓄型回報特別高的保險新產(chǎn)品，是理財產(chǎn)品的精品，“一張保單一套房”，比較買實體房和買“陽光房”富貴滿堂的利益，值得購買。第九頁，共四十七頁。事業(yè)初創(chuàng)期人群剛參加工作3-5年的年輕人、單身貴族或剛結(jié)婚的夫妻年輕，屬享受型的，錢多錢少都能花完，有一定的收入，易于接受新東西，如保險理念儲蓄意識不強，想貸款買房客戶特點話術(shù)要點：年青時作年老的準備。強制儲蓄，保障保一輩子。人生各階段都有不確定因素，自己未來的生活準備，為父母或未出生的孩子多考慮，感恩獻愛心，讓他們晚年或未來教育更保障。當前房市情況，購房人的生活狀態(tài)，富貴滿堂是具備強制儲蓄功能的保險產(chǎn)品，保本保值包養(yǎng)老，生存、紅利金不領(lǐng)還復(fù)利計息，早買更劃算，它的特點具有房子的長期保值性特點，“一保單一套房”，甚至是“一張保單保一生”時間更長，擁有更高，買房與買保險一定程度上的可轉(zhuǎn)換性令客戶青睞.打購房比方。生存保險金累積財富，人生越老越值錢。投資保險，額外分紅分一輩子。第十頁，共四十七頁。有錢人太太有錢人太太或“小三”老公是主要經(jīng)濟來源，自我賺錢能力偏弱，照顧孩子為主生活不缺錢，對未來擔心很多:老公忙累、生意失敗、身體狀況、變心、很少關(guān)心自己優(yōu)越感強，有顯示自己家庭富裕的欲望?？蛻籼攸c話術(shù)要點：工作忙，應(yīng)酬多，生意上的風險各方面方面都可能導(dǎo)致家庭和企業(yè)不安全因素，女人要幫助丈夫理財，為家庭分擔風險，在條件好的情況下及早為自己和家人做好各種準備，如子女教育金、自己的養(yǎng)老，保障齊全了，即使出現(xiàn)擔心的事也不會使家庭和自己一無所有。富貴滿堂保本保障、生存金領(lǐng)取、養(yǎng)老金終身領(lǐng)取、分紅、復(fù)利計息等等都適合有錢人擁有，是女人理財?shù)暮霉ぞ?，為老公購買表達愛心；為自己購買減輕自己和對方對將來的擔憂，為子女購買寄托愛心、幫助子女培養(yǎng)理財習慣，通過富貴滿堂適當?shù)拇纥c“私房錢”也是正常，富貴滿堂是有錢人保全家產(chǎn)、防止家產(chǎn)流失風險和未來家產(chǎn)轉(zhuǎn)移的最好渠道。第十一頁，共四十七頁。農(nóng)村市場客戶手中有一定的閑錢，相信銀行，注重本金一般沒有養(yǎng)老保障或只有很少養(yǎng)老保障子女的負擔很重，被子女啃老較多客戶特點話術(shù)要點：幫助分析養(yǎng)老的社會現(xiàn)實，養(yǎng)兒防老不現(xiàn)實。有錢養(yǎng)老兒女孝，子女負擔也重，為兒女減輕負擔，也要及早做好子女教育錢和自己養(yǎng)老錢的規(guī)劃。富貴滿堂是具備子女教育和養(yǎng)老的保險，自己年輕時返還的錢給子女，到年老后，養(yǎng)老金自己用，保證收益安全不擔心，越老越值錢，成了搖錢樹，不怕子女不孝。分紅錢零花生活滋潤，強制儲蓄，資金防借貸。打比方：養(yǎng)了一個兒子，在孩子身上是零投入，而且您不用為他們買玩具、不用擔心他們讀書好不好、不用擔心他們將來找不到好工作，更不用擔心該兒子不孝。他還隨時給你零花錢，為你養(yǎng)老。打老母雞比方：相當于養(yǎng)了一只老母雞，每隔一年下一個金蛋，不用喂、不用養(yǎng)，不怕得雞瘟，雞一天比一天肥，老人越老越值錢，不怕子女不孝，將來子孫不孝自己殺了吃肉，子孫孝順送給孫子。擁有富貴滿堂就擁有了專門給自己養(yǎng)老錢的兒子。第十二頁，共四十七頁。以自由職業(yè)者、外來打工者為主有一定的收入來源且相對較高社會養(yǎng)老、醫(yī)療保障不足工作強度較大，身體處于亞健康狀態(tài)家庭經(jīng)濟收入的頂梁柱，有責任感缺乏醫(yī)療保障的客戶客戶特點話術(shù)要點：辛苦打工、四處奔波賺錢是為了什么？為了老了有錢用，病了有錢看，保障全面，所以以個人資金積累以后還是不夠用，所以要通過其他方式彌補非常重要，富貴滿堂是財富積累的很好方式，能讓未來養(yǎng)老保障充足，可彌補未來社會保障不足的擔心，同時每年返還生存金可作為醫(yī)療的保險費，彌補當前和未來的醫(yī)療和大病保障不足；收入的不穩(wěn)定更要在有條件的情況下提前準備，以備無患，年輕要為年老準備，提升養(yǎng)老品質(zhì)。第十三頁，共四十七頁。目錄銷售話術(shù)范例銷售市場分析及溝通要點第十四頁，共四十七頁。銷售話術(shù)范例第十五頁，共四十七頁。約訪老客戶：富先生，您好！有段時間沒見了，還好吧？我有一個好消息想告訴您，我們公司為回饋客戶，所以推出一種“富貴滿堂”的產(chǎn)品。它投保簡單免體檢，是保障一輩子，幸福一輩子的保險，非常適合您，目前在全國熱賣，我們很多老客戶都在咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢，我們的咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否從了解到我們的新產(chǎn)品？本來現(xiàn)在準備去找您，可我擔心您不方便，所以先打個電話給你。您看我是今天晚上7點去您那比較方便？先了解一下，您再決定。客戶接觸話術(shù)第十六頁，共四十七頁。約訪新客戶：富先生您好！我是陽光人壽的小陽，現(xiàn)在打電話打擾您了嗎？告訴你好消息，我們公司為回饋客戶，特別推出了一種“富貴滿堂”的產(chǎn)品，是優(yōu)惠保險產(chǎn)品，很多一直說不買保險人都在打聽和咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。目前在全國熱賣，我們的咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否了解我們的新產(chǎn)品介紹？這個優(yōu)惠保險與以往的保險有所不同，特別好，非常適合您，都說是款“不花錢”的保險，晚上我再具體與你說說，先了解一下，您再決定，晚上8點怎么樣？客戶接觸話術(shù)第十七頁，共四十七頁。

面談新客戶：富先生您好！今天特地來告訴您一個好消息。我們陽光為回饋客戶，更加關(guān)注為客戶提供全方位的服務(wù)。公司最近新推出“富貴滿堂”保險，目前在全國熱賣?！案毁F滿堂”能夠滿足客戶養(yǎng)老投資的需求，一旦投保就會獲得“養(yǎng)老投資雙重收益”的保障。我想像您這樣會過日子的人，更是知道如何提早安排自己的養(yǎng)老，我感覺富貴滿堂養(yǎng)老保險最適合您了，每年返一次、終身養(yǎng)老、本金到時還返還、還有分紅，如果返還和分紅不領(lǐng)還以有專門成立賬戶復(fù)利計息，不用體檢并且簡單，您只要用十分鐘時間就可以有個全面的了解，您看……客戶接觸話術(shù)第十八頁，共四十七頁。面談老客戶：富先生，過去您買保險時，總是擔心養(yǎng)老問題，總想有一個年老時每年領(lǐng)取養(yǎng)老金的險種，今天我要告訴您的是，我公司新推出的“富貴滿堂”保險正好可以滿足您的需求。這個產(chǎn)品每年一返、終身養(yǎng)老、本金返還、復(fù)利計息的理財分紅型產(chǎn)品，您只要用十分鐘時間就可以有個全面的了解，您看……客戶接觸話術(shù)第十九頁，共四十七頁。產(chǎn)品需求溝通話術(shù)當前中國的老年人與兒童的比例為2：1，中國已經(jīng)是一個老齡化社會。人類活的越來越長，需要的養(yǎng)老費也越來越多。面對養(yǎng)老必須未雨綢繆，做好各種準備！您想想看，我們未來的養(yǎng)老不再象以前老一輩的父母親那樣由國家養(yǎng)著了，我們即使有社保，但您認為夠用嗎？要維持現(xiàn)在的生活質(zhì)量，還要防范各種人生風險比如疾病之類的，您說，未來養(yǎng)老的錢有多少？或許現(xiàn)在我們算不出來，但就是因為算不出來才是最可怕的，因為這是未知的，未知意味著風險。您說呢？您知道嗎，隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化和我國養(yǎng)老體制的改革，已打破了以往“養(yǎng)兒防老”和“完全靠國家”的養(yǎng)老狀況,據(jù)保守測算，人在未來55-85歲養(yǎng)老的30年間，如果一日三餐只吃盒飯，不考慮其他問題，一個人的伙食費都要花掉164250元，可見養(yǎng)老費用就更是一筆大的開支了，對于養(yǎng)老我們應(yīng)該有準備！

第二十頁，共四十七頁。富先生，從剛才跟您的溝通中，我知道您是一個有責任心且愛孩子的人，在未來您不愿給孩子增添負擔，您打算在收入還算穩(wěn)定的情況下，提早為自己準備一筆養(yǎng)老金，其實有一種好辦法能夠讓您提早規(guī)劃，使養(yǎng)老無后顧之憂、年老的時候可以不用給兒女增加負擔，也不用靠兒女，現(xiàn)在有條件規(guī)劃好，強制儲蓄點錢，您以后就只是領(lǐng)錢，老年后每年領(lǐng)取養(yǎng)老金，越老錢領(lǐng)的越多，你不是兒女的負擔，相反兒女看著你就是財神呀，希望你長命百歲呀，因為，你就是搖錢樹了，還愁兒女不孝順，一份保單全家安寧，如果到了真老的時候再做規(guī)劃來不及了。產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第二十一頁，共四十七頁。我和您說的這個規(guī)劃呀，就是我公司新推出的“富貴滿堂”保險，它正好可以滿足您的需求。這個產(chǎn)品每年一返金、終身遞增養(yǎng)老金、還有分紅金、生存金和分紅金不領(lǐng)取還專門帳戶復(fù)利計息，是款非常好的分紅型理財產(chǎn)品，它還是一個具備分紅的產(chǎn)品，本金到時還返還，是款“不花錢”的保險，這是我專為您做的一份計劃書……產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第二十二頁，共四十七頁。產(chǎn)品促成話術(shù)富貴滿堂產(chǎn)品是市場上祝壽金返還最早的產(chǎn)品；是我們?nèi)松鸀t灑過后、養(yǎng)老不愁的產(chǎn)品；是活得越久領(lǐng)得越多，越老越值錢的產(chǎn)品；是百年之后，遺產(chǎn)成功轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品；是投入少收獲多的產(chǎn)品，所以很多人選擇了購買富貴滿堂這個險種，您看，這是我的客戶購買的……..，早栽秧，早搭谷，早準備，早享福。您選擇的“富貴滿堂”分紅型保險不會錯的，它是最適合您的，您在這簽上名字，這份保單就是您的了，請問您的身份證號多少？。。。第二十三頁，共四十七頁。銷售話術(shù)范例第二十四頁，共四十七頁。約訪、面談新、老客戶：富先生您好，我今天來是告訴你一個好消息，公司最近新推出“富貴滿堂”少兒幸福一生的保險，提倡一種“可以買到的幸?！钡纳罾砟?，我感覺很適合您為孩子購買，很多與您一樣的孩子家長在不斷的咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。目前已在全國熱賣，我們的咨詢熱線都忙壞了，很多家長都已經(jīng)將幸福買到手了哦!這樣的好產(chǎn)品我可一定要告訴你！晚上我再具體與您說說，晚上8點怎么樣？客戶接觸話術(shù)第二十五頁，共四十七頁?，F(xiàn)在我們家長的壓力越來越大了，都快成孩奴啦！這也是大多數(shù)家長的心聲，現(xiàn)在的孩子也是很難帶的，而且現(xiàn)在的教育成本是越來越高了，比如今年我的同事為了讓孩子上好的初中花了3萬，另一同事為了讓孩子上好的高中花了3.5萬元，還有個孩子高考，成績不錯，想上個理想的大學，花了10萬才托人弄好（只是關(guān)系花的錢），不容易呀，我們家長不做長遠的規(guī)劃還真不行呀！我常聽您說寶寶花費挺大，現(xiàn)在競爭多激烈，如果以后學習不上去，考不上理想的大學，未來工作怎么辦？即使上了理想的大學，也不見得能找到心儀的工作。您說的這些我都記著呢，這不，今天我為您帶來了一種新的希望，一種能幫助您為孩子一生都做好規(guī)劃的產(chǎn)品：投保方式很簡單的，資金運用也方便，兩年一返，終身領(lǐng)取，活到老，保到老。年輕時可作為孩子成長和教育基金，長大了可作為生活費用和養(yǎng)老金，陪伴孩子一生的產(chǎn)品，真是很適合于您家庭的保障哦，我給您做了份保險計劃：產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第二十六頁，共四十七頁。產(chǎn)品促成話術(shù)富先生，我說的沒錯吧，這個確實很好，富貴滿堂保險可是我們優(yōu)惠保險！！一張保單，三代受益；養(yǎng)老、教育，全面兼顧了；人生漫長父母不可能陪伴孩子一輩子，但富貴滿堂能伴隨孩子一生幸福成長！讓孩子盡享父母之愛，這份保單是給孩子買，其實我們自己也是保單收益人。一張保單保了全家，保全了家產(chǎn)，保護了孩子，還保障了自己，非常劃算，是能夠相伴孩子一生的禮物；投入只有xx萬，收益達到xxx萬，很多人都為孩子選擇了這個險種，您看，這是我的客戶購買的…….，早栽秧，早搭谷，早準備，早享福。您覺得十份夠嗎？您孩子的出生日期是多少。。。。。。第二十七頁，共四十七頁。銷售話術(shù)范例第二十八頁，共四十七頁。約訪、面談新、老客戶：富先生您好，我今天來是特別告訴你一個好消息，我們公司最新推出“富貴滿堂”理財新產(chǎn)品，一張保單保全家，非常適合您投資。您是理財高手，相信您一定很感興趣的。目前在全國熱賣，我們的咨詢熱線都忙壞了，很多向您一樣的老板都在咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。不知道您是否了解我們的新產(chǎn)品？晚上我再具體與你說說，先了解一下，晚上8點怎么樣？客戶接觸話術(shù)第二十九頁，共四十七頁。富先生您好，我看您每天都非常辛苦的奔走忙碌，真是恭喜您事業(yè)越做越大，真佩服您！我想，憑您現(xiàn)在的家產(chǎn)，您不做任何事都吃穿不愁了，但您每天還這樣的辛苦，做各項投資除了是為了體現(xiàn)自己的人生價值，可能還更多的是為了一份責任心，為了我們的孩子有更好教育，不輸在起跑線上；為了您和您愛人有個幸福的晚年，您說對嗎？所以不管做怎么樣的投資，我們一定要先為自己和家人做好所有規(guī)劃呀。聽說您現(xiàn)在開始做了很多投資對吧？不知道您一般都做哪些方面的投資呢？產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第三十頁，共四十七頁。其實基金理財也是有必要的，正常情況下年收益穩(wěn)定在3-5%上下都屬正常，但我們不能一條路走黑，正所謂不要把雞蛋放在一個籃筐里，我建議你可以適當考慮下保險理財，保險理財?shù)姆€(wěn)健性和保值性特點，可以作為理財?shù)陌踩袠?，“一旦擁有、無須煩憂”。是的，不過我給你個建議，我知道您偏愛股票投資，但收益大風險也大啊，其實家庭理財特別講求“穩(wěn)”，各種理財方式都應(yīng)該考慮一點，其實拿我說吧，我既買基金、也買了點股票，雖然都些損失，但影響不大，同時，我也買了些理財型保險，當然，不是因為我做保險才買保險，我看中的就是理財型保險的“穩(wěn)”字，打個比方，沖鋒陷陣的，保險就是后備軍，起到?jīng)Q定勝負的作用，成敗有時就在一剎那啊。產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第三十一頁，共四十七頁。投資房產(chǎn)是不錯的選擇，如果有眼光投資到不錯的地盤，房子能增值會漲價。今天我馬上給您介紹的富貴滿堂具有房子的長期保值性特點，都說“一張保單一套房”，買房本金是不退的，而我們產(chǎn)品是還本的，也就是相當于您買了房子歸您用，到了一定時間，您買房子的本錢我們會全部還給您，房子會折舊，但富貴滿堂具保單越久越值錢，甚至是“一張富貴滿堂保一生”，我們富貴滿堂保單是保值增值的。產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第三十二頁，共四十七頁。投資是有風險的，所以在投資的同時，要做好儲備。這個過程就叫理財。分紅保險作為理財產(chǎn)品，它不會象投資一樣馬上給你帶來高收益，但它能確保你有一筆穩(wěn)定的錢。特別是當投資碰到風險的時候，它是能救命的！所以人生的三筆錢，零用錢、急用錢、救命錢都要有所儲備。買保險就是存“救命錢”，所以今天我給您介紹保險，其實就是讓保險為您理財，規(guī)避人生風險。產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第三十三頁，共四十七頁。產(chǎn)品促成話術(shù)另外，投保簡單，不管您買多少都是免體檢的，富先生，您看，富貴滿堂的投資使您一切的后顧之憂都可解決。生意場上的您可以沒有任何顧忌的叱咤風云，富貴滿堂讓您買到幸福。而您要做的只是把其他資金分散到保險而已，我相信您的眼光，相信您的選擇，早栽秧，早搭谷，早準備，早享福，很多人都已經(jīng)為孩子將幸福買到手了，您看，這是我的客戶購買的…….這樣好的產(chǎn)品您可不要錯過呀……第三十四頁，共四十七頁。產(chǎn)品促成話術(shù)另外，投保簡單，不管您買多少都是免體檢的，富先生，您看，富貴滿堂的投資使您一切的后顧之憂都可解決，實現(xiàn)了您三代人的夢想，上到對父母的孝心，對自己和愛人養(yǎng)老規(guī)劃，下對小孩盡到了教育成長的責任，您的資金的到很好的分配，子女教育、養(yǎng)老、儲蓄、投資都不誤。生意場上的您可以沒有任何顧忌的叱咤風云，富貴滿堂保單就是您的保護傘。而您要做的只是把其他資金分散到保險而已，我相信您的眼光，相信您的選擇，早栽秧，早搭谷，早準備，早享福，很多人都為孩子選擇了這個險種，您看，這是我的客戶購買的…….聰明的您一定不會讓自己后悔，您準備為自己還是家人投資呢？……第三十五頁，共四十七頁。銷售話術(shù)范例第三十六頁，共四十七頁。富先生您好！平時你為了生活水平的提高而勞碌奔波，家庭因為你的關(guān)愛而幸福，你想過以后嗎？假如有一天，當您老了以后會出現(xiàn)什么情況呢？未來誰也不能預(yù)測，對嗎？假如老了以后我們失去工作能力時，怎么辦？現(xiàn)在我們看到很多老人年輕時很有錢，能力也強，但因為資金投資的失敗，管理不善，老了老了還一無所有，您說說這是什么原因？說別人事挺容易的，如果是自己，有時也會糊涂，其實關(guān)鍵就是年輕時沒有留住錢，所以我們都要引以為鑒呀。為了家人和孩子，我們建議您應(yīng)該提早規(guī)劃養(yǎng)老問題和孩子教育問題。與生意人溝通的通俗話術(shù)第三十七頁，共四十七頁。與生意人溝通的通俗話術(shù)今天我特別您介紹一款我們最新推出的優(yōu)惠保險產(chǎn)品--富貴滿堂，目前在全國熱賣，很多像您一樣的生意成功人士都在咨詢這款產(chǎn)品呢，我們的咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否看到我們的新產(chǎn)品？我給你介紹一下。。。富貴滿堂不用體檢，投保手續(xù)簡單，是一款教育養(yǎng)老同時具備的保險管家，現(xiàn)在乘你有能力時拿出一點資金購買富貴滿堂分紅保險產(chǎn)品，每年存萬，只交三年，每年萬對現(xiàn)在生意興隆的您來說只是小數(shù)字，就像我們平時往兜里放一個乒乓球，沒有感覺；如果放一個小皮球，略有感覺；如果放個鉛球，就沉重了。這就說明一個道理，有錢的時候、年輕時繳保費很輕松，因為收入穩(wěn)定，但年紀越大，負擔越大，所以現(xiàn)在投保最適合您了第三十八頁，共四十七頁。同時很多客戶都說買這款保險產(chǎn)品可以說是沒有花錢，呵呵，其實說得沒錯，因為客戶投保后，不管領(lǐng)取生存金和分紅金多少，被保險人身故所交的保費保險公司全部返還個客戶，所以說富貴滿堂是款“不花錢”的保險產(chǎn)品，所以交錢再多，錢都是您自己的，只是保險公司替你保管著，一直為你留著，為難之時她就會挺身而出，幫助您照顧您的家人，讓我們放心。您生意場上這么多年，對稅不會陌生吧，保險理賠金是不繳納稅款的，這是國家法律，保險紅利這塊暫時還未征收。所以你還可以合理避稅呢，這也是在賺錢呀，您說呢與生意人溝通的通俗話術(shù)第三十九頁，共四十七頁。與生意人溝通的通俗話術(shù)其實，保險并不僅是對您自己的保障，更重要的是對您家人和孩子將來的承諾，您一定經(jīng)常對孩子說：孩子，希望你將來比我強！如果我們好，以后別讓孩子擔心，我們做大人就一切安心了，都說生意場上如戰(zhàn)場，到處都是，同業(yè)競爭的風險、資金的風險、投資失敗的風險等等都會讓我們無奈，所以現(xiàn)在我們有能力、有資金的時候先做好自己和家人的規(guī)劃，相信以后任何的風險您都能坦然面對的。今天您的選擇一定會為未來您的家庭錦上添花的。富貴滿堂保單這個管家一定會對您忠心耿耿，盡心盡責的。第四十頁，共四十七頁。銷售話術(shù)范例第四十一頁，共四十七頁。與有錢人太太溝通的通俗話術(shù)XX太太，像您這樣幸福的女人真少，老公會賺錢，對您又體貼，你的家庭真讓人羨慕！現(xiàn)在的社會挺亂，都說有錢的男人容易變化，但您的老公一直對您這么好，真是難得！所以我們女人要當好這個家，老公賺錢辛苦，所以我們更要為我們的老公著想，要看好家的同時還要管好錢，您說是吧？！第四十二頁，共四十七頁。與有錢人太太溝通的通俗話術(shù)其實我們女人最喜歡花錢，像您這樣不知不覺幾千幾萬就沒有了，還不知道花哪里去了，是吧？！您考慮過為孩子存點錢，以后出國什么的？考慮過為辛苦的老公留點錢？考慮過自己和老公以后的養(yǎng)老？考慮過萬一哪天家庭的變故，當然，我們都不希望這樣，但現(xiàn)實生活中這事還挺多，上次王姐的妹夫聽說就出事了，生意被人騙了，自己還住著院，家人在到處借錢，唉，像王姐妹夫這么精明的人也被人騙了，這世道呀。王姐說她妹妹很后悔當初自己沒有管好錢，讓老公全都投在生意上了，現(xiàn)在一出這事，這家算完了，幸好年前王姐妹妹用點私房錢存了點儲蓄保險，我?guī)退崆巴吮Ａ?，雖然不多，還可以應(yīng)付一陣子，真可憐！第四十三頁，共四十七頁。與有錢人太太溝通的通俗話術(shù)所以說呀，男人上半輩子辛苦賺錢，我們女人要讓他下半輩子有錢用呀，管好錢很重要呀！不知您平時都怎么管錢的呢？存銀行、玩股票還是？現(xiàn)在金融危機，很多人錢都不敢亂花了，生意上也是小心奕奕，都說：行車少有一路綠燈，人生也沒有一帆風順。有紅燈防止被撞，有保險防止家庭急劇貧窮。昨天網(wǎng)上看到，很多有錢人都不玩炒股了，開始用保險認真規(guī)劃未來的安排了，如孩子的出國費用，自己的養(yǎng)老問題呀，您看：展示。。。，我們現(xiàn)在真的要多買點保險以備以后養(yǎng)老和孩子的學費呀。說起保險，我今天來就是特別給您介紹一款我們公司推出的優(yōu)惠保險產(chǎn)品--富貴滿堂，這款產(chǎn)品目前在全國熱賣，很多像您樣的太太都在咨詢這款產(chǎn)品呢，我們的咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否從電視、報紙上看到我們的新產(chǎn)品介紹呢？該產(chǎn)品特點是每年一返一次、終身遞增養(yǎng)老、本金到時還返還、還有分紅，如果返還和分紅不領(lǐng)還以有專門成立賬戶復(fù)利計息，只要3年繳費就可以保終身了，不用體檢，您看如果您為孩子買……（幫老公買，幫自己買）（介紹產(chǎn)品特色略）第四十四頁，共四十七頁。與有錢人太太溝通的通俗話術(shù)我沒有騙您吧，這產(chǎn)品確實不錯吧！這可是我們公司優(yōu)惠保險產(chǎn)品，您同時也可以為自己和孩子買，收益非常好，還能保住錢，女人都應(yīng)該為自己多考慮考慮，俗話說：老公有隔雙手。有時侯適當?shù)暮侠淼拇纥c“私房錢”也不是壞事呀，錢還不都是為家嘛。再說夫妻再好也隔著肚皮呀，外面的世界很精彩，幾十年后真不知道我們老公怎么變呀，但不管男人怎么變，我們照顧好了家和孩子，對得住老公，以后孩子讀書不缺錢，男人老了在家有錢養(yǎng)老，那可是我們女人的功勞呀，我們女人也問心無愧，您說是嗎？幸福是可以買到，這樣的好產(chǎn)品您可不要錯過了哦！第四十五頁，共四十七頁。最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。2023/4/242023/4/242023/4/24以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。2023/4/242023/4/242023/4/242023/4/24懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。2023/4/242023/4/242023/4/242023/4/24對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇2023/4/242023/4/24一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞