營銷方案模板集合四篇

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一、市場分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由，追求獨(dú)特”文化熱潮的推動下，獨(dú)特服飾成為服裝進(jìn)展找到潮流，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追趕與推崇，此外，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增添，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分，全球服裝貿(mào)易的快速增長，使進(jìn)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型特地化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，這似的服裝行業(yè)對勞動力本錢頗為敏感。

優(yōu)勢分析

二、SWTO分析

1、優(yōu)勢分析

〔1〕技術(shù)優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動

〔2〕本錢優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，削減了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流本錢，利用電子信息手段，提高交易效率

〔3〕價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易本錢，在公開的環(huán)境中“貨比三家”的行為特別便利，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，帶動更多企業(yè)加入，從今循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

2、劣勢分析

〔1〕新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

〔2〕網(wǎng)絡(luò)銷售力量的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性

〔3〕開發(fā)初期用戶缺乏信任感

3、服裝的機(jī)遇

〔1〕目前中國經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人們生活品質(zhì)提高，似的旅游業(yè)進(jìn)展快速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的購物熱，服裝市場前景看好，因此旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加

〔2〕隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)展

〔3〕網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)制造了機(jī)遇

4、威逼

〔1〕缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力很大，行業(yè)內(nèi)品牌意識缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵擋力量缺乏

〔2〕可能會消失類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源

〔3〕服裝本身的可替代性較強(qiáng)，而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，仿照性

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、細(xì)分市場

女裝市場：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其i之引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚，獨(dú)特的代表，女性購置服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的進(jìn)展也具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定，繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的進(jìn)展已打到肯定額水準(zhǔn)

2、年齡段細(xì)分

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很想的購置欲望，時尚，追求流行，獨(dú)特，敢于嘗試新奇事物，簡單接受各種新品牌，該群體中很大一部分簡單沖動購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購置單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀相對成熟，一次對風(fēng)格，對時尚有自己的愛好，其中相當(dāng)一部分的人已經(jīng)有愛好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但是對服裝有肯定的高階需求，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時，卻找不到適合的品牌。

四、營銷戰(zhàn)略

依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

〔1〕以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。

〔2〕以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

〔3〕建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。

〔1〕服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

〔2〕服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

〔3〕服裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學(xué)問意識。

〔4〕服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

〔5〕服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

〔1〕拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商主動性。

〔2〕賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

〔3〕以本錢為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品〔4〕價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何打算，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售主動性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)?/p>

5、廣告宣揚(yáng)。

原則：

〔1〕聽從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)打算書司形象。

〔2〕長期化：廣告宣揚(yáng)商品獨(dú)特不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚(yáng)。

〔3〕廣泛化：選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚(yáng)效果好的方式。

〔4〕不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機(jī)，準(zhǔn)時、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

五、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

六、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋準(zhǔn)時對方案進(jìn)行調(diào)整。

七、評估方案

1、評估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些缺乏。

2、網(wǎng)站推廣是否有效

3、網(wǎng)上客戶參加度如何？分析緣由

4、潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何

5、公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否主動有效

6、公司各部門對網(wǎng)絡(luò)一個小的協(xié)作是否高效

營銷方案篇2

一、市場分析

1.1企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

目標(biāo)：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣揚(yáng)等方式力求打造全球有名品牌。

任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運(yùn)動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這肯定位，使之成為每天消失在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，提倡一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2企業(yè)與對手相比較

優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新力量和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)力量。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿意了消費(fèi)者各種各樣的需求，從消遣性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最寵愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

劣勢：組織浩大，不易掌握；因可樂中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂獨(dú)具風(fēng)味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注意老品牌的宣揚(yáng)，而忽視新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用?？煽诳蓸窔v史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

1.3內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1S-優(yōu)勢

1，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一。

2，強(qiáng)大的創(chuàng)新力量和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)力量。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展的力量。

4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營銷。

7，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)獨(dú)特，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費(fèi)者。

1.3.2T-劣勢

1，百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自始終作為老對手可口可樂的威逼，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景事實(shí)上很困難。

2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于許多商家對可口可樂的進(jìn)貨量要大于百事可樂。

3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注意老產(chǎn)品，沒有留意升級或是推出更多新產(chǎn)品。

二營銷策略

2.1營銷目標(biāo)

1，增加百事的市場份額，增添百事的市場競爭力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

3，以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。

4，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.2營銷策略

1，對于社會，設(shè)置促銷點(diǎn)，在文化現(xiàn)場做促銷活動。

2，對于校內(nèi)，可分為在宿舍，操場，以及社團(tuán)活動場所三個地點(diǎn)進(jìn)行促銷。a對于宿舍，可采納先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到同學(xué)宿舍，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，依據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量實(shí)行統(tǒng)一收費(fèi)，對于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特別的待遇。此外，可采納訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

b對于運(yùn)動場，由于運(yùn)動人數(shù)多，運(yùn)動量大，很適合飲料的銷售?？刹杉{

攤點(diǎn)促銷的方式，用一兩個人負(fù)責(zé)在此銷售。

c學(xué)校的社團(tuán)活動參加人數(shù)也比較多，公司可主動提出對社團(tuán)活動的贊助工作，使得同學(xué)了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可依據(jù)同學(xué)的購置數(shù)量，辦理優(yōu)待服務(wù)卡等一系列優(yōu)待活動。

3，百事產(chǎn)品始終受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們肯定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

家庭婦女最感愛好的確定是烹飪，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

4，老年人寵愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相像但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣揚(yáng)，增加我們的消費(fèi)人群。

5，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語言，采納音樂行銷，品牌的理念自然就深化人心了。

8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產(chǎn)品。

三小結(jié)

一個勝利企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費(fèi)者的需求改變，以此來滿意市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀看發(fā)覺與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷活動時我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時間倉促，許多地方有待完善，盼望老師賜予批判與指導(dǎo)。

營銷方案篇3

全國愛牙日即將來臨，口腔保健應(yīng)從小做起，在同學(xué)階段養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣是做好牙防保健的關(guān)鍵，為不斷促進(jìn)同學(xué)的口腔健康，增添自我愛護(hù)意識，提高口腔保健水平，學(xué)校確定開展“愛牙日”主題教育活動。

一、活動主題：

“定期口腔檢查遠(yuǎn)離口腔疾病”

二、活動時間：

xxx年9月

三、活動對象：

全校同學(xué)

四、活動內(nèi)容：

1、上一節(jié)“愛惜牙齒”的健康課和制作黑板報(bào)

每班上一節(jié)有關(guān)“愛惜牙齒”的健康課。六班級出一期主題黑板報(bào)(9月25日前完成)，通過以上活動引導(dǎo)同學(xué)提高熟悉，把握方法，從而有效普及口腔保健常識的活動。

2、組織一節(jié)主題班會課

主題：“定期口腔檢查遠(yuǎn)離口腔疾病”――9.20愛牙日主題活動學(xué)校愛牙日活動方案學(xué)校愛牙日活動方案。內(nèi)容：以四個護(hù)齒好習(xí)慣(早晚用含氟牙膏刷牙、餐后零食后咀嚼無糖口香糖、定期進(jìn)行口腔檢查、保持飲食平衡)作為中隊(duì)課的內(nèi)容。

3、舉辦一次愛牙手抄報(bào)競賽

三―六班級每班至少上交兩份同學(xué)創(chuàng)作的手抄報(bào)作品。紙張要求：八開紙，作品上交時間：9月23日(星期三)前。

五、活動要求

1、高度重視，細(xì)心組織

開展口腔保健宣揚(yáng)教育是我校扎實(shí)推動爭當(dāng)“四好少年”的一項(xiàng)重要措施，促進(jìn)少年兒童培育良好習(xí)慣、健康歡樂成長的重要活動，各班要高度重視，細(xì)心組織，將各項(xiàng)活動落到實(shí)處，充分發(fā)揮好本次活動的主動作用。

2、主動宣揚(yáng)，廣泛動員學(xué)校愛牙日活動方案主題班會。要加大活動宣揚(yáng)力度，通過各種有效的宣揚(yáng)渠道，主動宣揚(yáng)科學(xué)保健學(xué)問，讓全體少先隊(duì)員充分了解活動的意義，動員更多的隊(duì)員主動參與到活動中來。

3、仔細(xì)總結(jié)，準(zhǔn)時報(bào)送?；顒娱_展過程中，各班要留意仔細(xì)搜集、整理各類活動資料，活動結(jié)束后，仔細(xì)總結(jié)并根據(jù)要求上交學(xué)校。

營銷方案篇4

市場營銷專業(yè)本科教育在國外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國市場營銷專業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀(jì)80年月后期，西部地區(qū)受經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀(jì)90年中后期才開頭起步。經(jīng)受了將近三十年的專業(yè)進(jìn)展里程，市場營銷專業(yè)近兩年成為最受中國高校寵愛的本科專業(yè)之一，全國有838所高校開設(shè)該專業(yè)，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生消失“供過于求”現(xiàn)象。20xx年10月教育部公布15個難就業(yè)專業(yè)，市場營銷成“重災(zāi)區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級，當(dāng)前傳統(tǒng)營銷模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)意義上的市場營銷專業(yè)人才已很難滿意新形勢進(jìn)展的要求，高校市場營銷專業(yè)人才培育方案亟須創(chuàng)新。

一、市場營銷專業(yè)人才培育面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1.市場營銷畢業(yè)生人數(shù)已“供過于求”

據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國高校畢業(yè)生人數(shù)727萬人，相比20xx年699萬畢業(yè)生增長28萬人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號。在經(jīng)濟(jì)布滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，由于“市場營銷”專業(yè)熱度增加，相應(yīng)地開設(shè)該專業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場營銷的畢業(yè)生人數(shù)，使得20xx年市場營銷的畢業(yè)人數(shù)“供過于求”。

2.現(xiàn)有的培育打算模式與社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展脫節(jié)

近年來人才市場的需求狀況顯示，傳統(tǒng)的營銷教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問題。大量畢業(yè)生特殊是營銷管理類同學(xué)難以找到合適的就業(yè)崗位，究其緣由不是數(shù)量過剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿意企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，在人才的培育目標(biāo)、培育模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代對營銷管理人才的需求，難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對接，導(dǎo)致社會需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的沖突與尷尬局面。

3.復(fù)合型人才培育對教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求

調(diào)查發(fā)覺，很多理科學(xué)校對文科試驗(yàn)室的.投資與建設(shè)投入缺乏，沒有好設(shè)施，難以發(fā)揮試驗(yàn)教學(xué)在市場營銷專業(yè)建設(shè)中的作用，也有一些學(xué)校雖然硬件設(shè)施良好，但由于軟件支持體系缺乏，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術(shù)企業(yè)大進(jìn)展，急需培育一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場的復(fù)合型專業(yè)人才。因此，現(xiàn)有的教學(xué)資源將無法滿意培育需求，對學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。

4.以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的專業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng)新實(shí)踐

目前，市場營銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍舊沒有脫離學(xué)問學(xué)科性、系統(tǒng)性、完好性的窠臼。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，而實(shí)踐課程缺乏特色，職業(yè)力量的培育與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的市場營銷專業(yè)教學(xué)模式，合理的實(shí)踐體系設(shè)計(jì)對本專業(yè)的人才培育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的意義，應(yīng)建立更多的創(chuàng)新實(shí)踐。

5.面對高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場營銷專業(yè)人才匱乏

目前，我國高校市場營銷專業(yè)人才培育的主導(dǎo)力氣為綜合型及財(cái)經(jīng)類院校，市場營銷專業(yè)的同學(xué)主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本學(xué)問和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢。因此，此類人才在商貿(mào)類企業(yè)具有優(yōu)勢，但無法很好滿意并適應(yīng)高新技術(shù)企業(yè)對營銷人才的需求。

6.學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)全球化經(jīng)營急需復(fù)合型專業(yè)人才

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起，經(jīng)濟(jì)資源跨國流淌的勢頭更加強(qiáng)勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同進(jìn)展趨勢凸顯。同時，隨著各地區(qū)工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的實(shí)施，高新技術(shù)企業(yè)快速進(jìn)展，急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場的復(fù)合型專業(yè)人才。

7.傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)型，為新型專業(yè)人才預(yù)留了很大的進(jìn)展空間

由于移動互聯(lián)網(wǎng)的影響正快速地向經(jīng)濟(jì)、社會、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴(kuò)大，全球已紛紛行動起來主動搶占此新興競爭制高點(diǎn)。同時“十二五”正是我國經(jīng)濟(jì)社會加快轉(zhuǎn)型進(jìn)展的關(guān)鍵時期，面對這一歷史性機(jī)遇，企業(yè)必需淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營銷人才，招募有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)運(yùn)營力量的營銷人才，借力移動互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展。

二、LT高校市場營銷專業(yè)人才培育方案優(yōu)化設(shè)計(jì)

LT高校是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)是“一流工科，堅(jiān)實(shí)理科，特色文科”。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院現(xiàn)有工商管理、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等7個本科專業(yè)。市場營銷專業(yè)創(chuàng)建于1994年，20xx年開頭特設(shè)市場營銷基地班(機(jī)電產(chǎn)品營銷管理方向)，20xx年開頭增設(shè)市場營銷(高端裝備營銷管理方向)。

1.人才定制，專業(yè)化培育定位

結(jié)合理工科院校的學(xué)科特色，將市場營銷專業(yè)人才培育定位于：具備堅(jiān)實(shí)的管理、市場營銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)等方面基礎(chǔ)學(xué)問與應(yīng)用力量，受到系統(tǒng)的工程技術(shù)和專業(yè)技能訓(xùn)練，能從事機(jī)械產(chǎn)品和高端裝備市場營銷、運(yùn)營管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。

2.素養(yǎng)教育，實(shí)踐創(chuàng)新雙項(xiàng)結(jié)合

本專業(yè)人才要求培育以綜合素養(yǎng)教育為核心，實(shí)踐力量和創(chuàng)新精神培育為重點(diǎn)，要求同學(xué)通過系統(tǒng)的市場營銷、工商管理、機(jī)械制造基礎(chǔ)方面的基本理論和基本學(xué)問的學(xué)習(xí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有機(jī)械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝學(xué)問，具備從事高端裝備和機(jī)械產(chǎn)品市場營銷、運(yùn)營管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的實(shí)踐力量和較高的綜合素養(yǎng)。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下方面的學(xué)問與力量：把握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)和系統(tǒng)的機(jī)械制造基礎(chǔ)的基本理論、基本學(xué)問、基本技能;把握現(xiàn)代制造技術(shù)進(jìn)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等學(xué)問，把握市場營銷的定性、定量分析方法;具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本力量;把握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有肯定的科學(xué)討論和實(shí)際工作力量。

3.體系構(gòu)建，搭建高效課程模式

(1)建立與培育目標(biāo)相適應(yīng)的理論教學(xué)體系。市場營銷專業(yè)的培育目標(biāo)是培育具有技術(shù)應(yīng)用力量和基本素養(yǎng)的德智體全面進(jìn)展的復(fù)合型特地人才。圍繞這個目標(biāo)，我們在構(gòu)建理論教學(xué)體系時，突出了應(yīng)用性課程在整個教學(xué)中的地位，堅(jiān)持了以應(yīng)用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培育目標(biāo)相適應(yīng)的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摻虒W(xué)體系。

本專業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊：通識教學(xué)、學(xué)科基礎(chǔ)、工業(yè)技術(shù)、專業(yè)課程。其中，學(xué)科基礎(chǔ)課包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會計(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、金融學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與國際貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等;技術(shù)基礎(chǔ)課程包括：金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等;專業(yè)課程包括：市場調(diào)查與預(yù)報(bào)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營銷策劃、銷售管理等。

(2)建立與人才培育力量要求相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系。實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充、印證和檢驗(yàn)形式，是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)既表達(dá)市場營銷技術(shù)應(yīng)用力量和基本素養(yǎng)培育的目標(biāo)，又表達(dá)市場營銷專業(yè)(高端裝備營銷管理方向)實(shí)踐性、操作性和應(yīng)用性特點(diǎn)。要求做到：建立完好的實(shí)踐教學(xué)體系，設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程單元;整合實(shí)踐教學(xué)資源，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，提升同學(xué)實(shí)踐力量;推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。

實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計(jì)軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤模擬、營銷軟件實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等。同時開設(shè)市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判模擬等創(chuàng)新實(shí)踐課程，定期開展市場營銷策劃大賽，創(chuàng)業(yè)打算大賽等活動，強(qiáng)化同學(xué)的營銷實(shí)踐力量。

4.方法創(chuàng)新，深化教學(xué)改革

以市場營銷省級、消費(fèi)行為校級精品課建設(shè)為核心，深化綻開教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革