露絲貝兒美容加盟策略全案

露絲貝兒加盟策略全案露絲貝兒美容加盟策略全案第1頁序言

闡述:企業(yè)已正式確定特許經營加盟市場營銷戰(zhàn)略。為了能有效集合企業(yè)資源，順勢利用市場環(huán)境，有序高效執(zhí)行本戰(zhàn)略，在此我們對項目標規(guī)劃、定位等一一闡述；三個基本維度：任何一個好策略均應符合三個基本維度,一是企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，二是策略本身價值，三是策略執(zhí)行力度。尤其是一個欲在行業(yè)內永續(xù)經營企業(yè)，營銷策略制訂更是不能毫無章法，輕率馬虎。本案遵照基本營銷規(guī)律和思想而制訂。以下是本案基本思緒。露絲貝兒美容加盟策略全案第2頁美容專業(yè)線市場現實狀況

1、美容行業(yè)在國內發(fā)展2、美容消費支出靠近600億元大關，預計到可達800億元，年遞增12.9%左右3、東部發(fā)達，不論是生產還是消費，我國化裝品行業(yè)都存在顯著地域差異，東部最為發(fā)達，中部次之，西部最落后。其中廣東、上海、江蘇、浙江等4省市銷售總額竟然占全國總量70%，而全國其它省市竟只占有30%市場銷售額。4、經營慘淡：據相關機構統計，國內美容機構大約有150多萬家（在這其中每年關門和開張門店數量就占三分之一還多，有三分之一只能維持，另外不到三分之一美容機構在盈利。露絲貝兒美容加盟策略全案第3頁美容專業(yè)線市場現實狀況原因

1、品牌形成先天不足：美容專業(yè)線市場品牌形成先天不足，大部分是由美容專業(yè)產品生產商、美發(fā)店轉道而來，沒有足夠企業(yè)管理內功，品牌宣傳比較單一、消費群體相對弱小。2、市場混亂：行業(yè)門檻低，從事興趣高、利潤高，形成投資無序，大多數經營者受短期暴利思想影響，不能沉下心來進行經營，反而大搞概念，行業(yè)內人心浮躁。所以市場一片混亂。著名品牌極難造就。3、管理不善：因為整個經營品質、經營管理不能滿足美容市場發(fā)展，所以經營環(huán)境越來越惡劣，企業(yè)之間競爭日益激烈，甚至出現美容院出門抓人現象。這就是為何只有不到三分之一美容機構在盈利。4、缺乏行業(yè)管理機構：沒有強有力統一行業(yè)管理機構，也就沒有對應法律法規(guī)及統一標準，行業(yè)發(fā)展無法可依、無章可循，形成美容市場信任危機，同時也直接影響了美容專業(yè)線加盟市場混亂和危機。露絲貝兒美容加盟策略全案第4頁生活美容院加盟市場趨式

1、迎來整合時代:行業(yè)發(fā)展是一個不停改變結構、重新組合相關行業(yè)要素、優(yōu)化行業(yè)資源配置方式、推進行業(yè)進步過程，逐步成就重量型美容專業(yè)線品牌，同時絕大多數美容院面臨要么歇業(yè)、要么被吞并命運，迎來整合時代。2、主流品牌形成：已經成熟連鎖品牌繼續(xù)快速擴張市場，逐步形成一定市場統治力（自然美、克麗提娜）。3、直營連鎖繼續(xù)壯大：直營連鎖美容企業(yè)以其緊密型管理凝聚力繼續(xù)發(fā)展壯大，顯示出其持久生命力（佐登妮絲）。4、國際品牌陸續(xù)進入：一批含有著名度國際品牌陸續(xù)進入專業(yè)美容市場，并以其強大實力進行連鎖經營，必將加劇市場競爭態(tài)勢。5、連鎖特許經營將向規(guī)?；l(fā)展：將發(fā)展成美容服務、美體、減壓飲食、娛樂、健身、私秘等航母式服務。6、差異化特色經營成為美容院競爭和生存關鍵點。7、利潤分配合理化，市場規(guī)范化程度日益提升，行業(yè)競爭變得愈加有序，廠家、商家及終端利潤分配將相對合理，意味著美容專業(yè)線繁榮降臨。露絲貝兒美容加盟策略全案第5頁機會點：600億巨大市場無壟斷型品牌行業(yè)逐步規(guī)范70%市場退出者露絲貝兒美容加盟策略全案第6頁露絲貝兒診療分析點優(yōu)勢劣勢企業(yè)發(fā)展專業(yè)致力于美容行業(yè)大陸發(fā)展時間很短，極難形成影響關鍵價值沒形成企業(yè)戰(zhàn)略不明確企業(yè)文化早安文化沒文化體系服務特色美體豐胸常規(guī)化、無特色經營

營銷能力國際化美容機構，成熟專業(yè)化運營模式；產品質量和服務水平均得到消費者認可；全方位教育訓練系統，培訓專業(yè)人才，並計劃成立培訓學校；營銷展戰(zhàn)略不明晰，缺乏長期發(fā)展指導思想；市場份額低，據點分散，“鎖而不連”，未形成連鎖品牌資源共享；企業(yè)品牌著名度和美譽度急需推廣；產品銷量低，客源不足，促銷執(zhí)行力不佳；終端銷售水平有待提升；終端形象有待提升和統一；組織管理國際化標準管理系統，並擁有優(yōu)秀管理團隊和專業(yè)人才；缺乏共同價值觀和團隊精神；組織架構尚待優(yōu)化，崗位職責不明晰內部教育訓練功效未能發(fā)揮人員流失過大研發(fā)生産擁有GMP等級生產工廠、ISO9001管理因銷量低，生産成本增加物流管理和效率不佳財務能力資金成本及來源現金流量資金穩(wěn)定性投資風險評估露絲貝兒美容加盟策略全案第7頁露絲貝兒加盟SWTO分析

1、優(yōu)勢：來自臺灣良好企業(yè)形象；培訓力量、技術力量；產品質量；直營店經營經驗，初具規(guī)模（12家店）；2、劣勢：企業(yè)缺乏加盟經驗；缺乏關鍵技術；資金短缺；市場份額有限；品牌影響有限；沒明確特色經營；3、機會：市場處于整合期；競爭激烈；無序混亂；無重力品牌形成；競爭對手普遍較弱；多數處于風雨飄搖中；國家政策規(guī)范行業(yè)運作；消費者正快速擴大。4、威脅：美容加盟行業(yè)社會信任度低；競爭對手逐步形成品牌影響；通貨膨脹；經濟衰退。露絲貝兒美容加盟策略全案第8頁美容專業(yè)線加盟模式分析

1、美容專業(yè)線加盟形成：傳統美容企業(yè)在原先銷售模式基礎上紛紛設置了加盟連鎖管理機制，原先代理商變成了加盟商，美容院也改頭換面變成了加盟店。大部分連鎖機構均由直營連鎖、渙散型加盟連鎖、正規(guī)型加盟連鎖階段組成。在不一樣時期展現不一樣特征?，F在，自然美、嬌雪貝兒、創(chuàng)美時、雅麗思、經過了黃金加盟鼎盛期，均展現為“渙散加盟連鎖現象。（統一形象，約束力小、價格極難統一、促銷極難統一、甚至產品牌子不統一）。露絲貝兒美容加盟策略全案第9頁戰(zhàn)略目標：

1\為東方女性提供精巧享受美容美體生活空間，實現用戶、加盟店、辦事處（代理商）、企業(yè)利益一體化發(fā)展戰(zhàn)略。2\在中國大陸，5年內開設千家。3\確定20%為直營店、80%為加盟店二八戰(zhàn)略。4\5年內實現贏得風險投資2億資金露絲貝兒加盟戰(zhàn)略定位露絲貝兒美容加盟策略全案第10頁加盟模式種類分析序時間品牌模式模式特征195年自然美連鎖加盟模式統一形象、統一招牌、統一用具和力爭統一服務299年陜西柔婷前店后院模式接待展廳以專賣店形式銷售護膚品，并以專業(yè)設備、儀器、工具、人員提供售后服務，使美容消費平民化3百蓮凱整店輸出在連鎖基礎上做了些規(guī)模化改進；從美容院經營所需形象物品、服務流程、經營模式整個一條龍細化。整店輸出，顧名思義是整個店復制4上海思妍麗綜合會所較大美容SPA會所更是集合了更多消費功效，比如美容、美體、Spa、健身、瑜伽、美甲、餐飲、商務、健身、寬帶服務等。開設航母級女子休閑俱樂部505露絲貝兒店拓店模式605克麗提娜店網直銷模式借鑒了直銷學層級理論；店與店之間為上下級利益群體，經過口口相傳來拓展市場，店網傳輸速度驚人。露絲貝兒美容加盟策略全案第11頁露絲貝兒加盟模式策略1、持久品牌戰(zhàn)略：連鎖體系所要建立是通路品牌，而非產品品牌，所以營銷戰(zhàn)略是企業(yè)通路品牌怎樣取得市場競爭優(yōu)勢確定大方向。依據市場與本身條件制訂出適當市場營銷戰(zhàn)略?；b品行業(yè)競爭日益激烈，渠道建設越趨同質化今天，任何一個門店模式都能夠被競爭者效仿甚至超越，唯有通路品牌價值存在于消費者心中。真正競爭是品牌競爭，所以，企業(yè)營銷模式一定站在品牌高度去定位加盟策略.露絲貝兒美容加盟策略全案第12頁2、無償孵店模式A)無償孵店：免加盟費，免鋪貨費，企業(yè)無償鋪貨8萬貨物與器械，加盟商提供8萬確保金，（5年內按百分之10、15、20、25、30逐期全部返還，如出現違規(guī)操作、每個月平均不能完成一萬進貨額，將相對降低返還數量）,加盟商6折向總部進貨。B)保底無風險：經營不善，總部回收店面，以托店評定＋加盟確保金計算，托店評定以雙方協商為準，加盟確保金按第1、2、3、4、5年依次50%、60%、70%、80%、90%計算。C)老店加盟優(yōu)惠政策：已在營業(yè)美容美體店面加盟商，企業(yè)無償提供60%店頭、大廳裝修改造費（最多可到達2萬元）。D)拓店激勵：加盟店都有拓店資格，每拓展一家店，下家店7%首批確保金費用作為上家店首批獎勵，且下家全部進貨5%金額（三代下家店返利依次為5%、3%、1%）作為對上家拓店獎勵。E)經營激勵：每個月完成1.5萬以上進貨額，返利5%。露絲貝兒加盟模式策略露絲貝兒美容加盟策略全案第13頁輕裝閃電戰(zhàn)術：A)武器足夠尖銳：“無償孵店模式”足夠進攻一個中高端市場；B)機動性強：精簡單店運行模式，易于復制，建店周期短；C)奇襲效果：每個市場采取有周密計劃，快速挺進；D)把握制空權：制訂一定品牌宣傳計劃，形成廣告轟炸，牢牢把握制空權。露絲貝兒加盟模式策略露絲貝兒美容加盟策略全案第14頁3、教拓聯合營銷：與品牌大學（或社會團體組織，如婦女聯合會培訓贏利組織）聯合成立美容事業(yè)培訓學校，針對想從事美容投資、美容管理、美容師進行培訓學校，經大眾媒體強勢公布信息，召集有意向從事美容事業(yè)學員學習，學習當中除了專業(yè)知識傳授，更主動灌輸“露絲貝兒”加盟事業(yè)信息。促成加盟事業(yè)推廣。露絲貝兒加盟模式策略露絲貝兒美容加盟策略全案第15頁露絲貝兒加盟模式設計露絲貝兒品牌策略：品牌是一個名稱、術語、標識、符號或圖案，或是它們相互組合，用以識別某個銷售者或某群銷售者產品或服務，并使之與競爭對手產品和服務相區(qū)分。關鍵價值：為女性永保純情漂亮企業(yè)理念：共享漂亮、永續(xù)激情品質定位：食品級美容產品服務定位：個性專署、終生服務功效定位：安全有效、健康漂亮觀念定位：回歸式美容（讓時光倒流）心理定位：純真恬靜、永遠年輕文化定位：利益認知：美容美體美心情情感屬性：親近信賴、被受尊寵文化傳統：至善至美個性形象：亮麗柔嫩純情少女露絲貝兒美容加盟策略全案第16頁露絲貝兒單店市場定位1、市場定位：市場定位：中高檔次中高規(guī)格精巧美容生活館目標市場：以省會城市、經濟發(fā)達地域城市中心A級市場。贏利方式：主贏利：產品銷售；次贏利：服務；2、場館裝修設計和服務：商圈要求：大型高尚生活小區(qū)，高級商務區(qū)，有地緣性要求及距離約束；投資要求：100-200平方米以上；投資額度：30萬元以上。經營項目：主營美容美體SPA；服務價格：經濟實惠性，150元—800元/每次，會員3.5折；技術要求：技術要求高；管理要求嚴格；服務要求專業(yè)；3、客戶定位：年紀階層：主年紀為25-50歲；第二年紀為20-25歲；收入階層：主階層為3000元/月以上；次階層為1500-3000元/月；職業(yè)階層：主階層為私企老板、外企白領、公務員、有閑階級；次階層為教職員工、媒介人士；消費神理：主心理為時尚享受型、重視生活質量；次心理為重視產品功效、服務質量、品牌附值；消費特征：服務引導、理性消費、忠誠消費、品牌引導；露絲貝兒加盟模式設計露絲貝兒美容加盟策略全案第17頁露絲貝兒單店經營策略定位特色經營：特色服務項目：能量屋、愛mmSPA儀、經絡內外調養(yǎng)、豐胸塑體：獨特專有技術：能量屋、愛mmSPA儀特色服務方式：個性化服務（注意細節(jié)、衛(wèi)生、便利、安全、隱私）細分市場推出不一樣卡種（白領卡、電腦人士專用、專為南方皮膚打造、白領專署、家庭專署、跑外專署、辦公