任務7合同的價格條款

任務7合同的價格條款7合同的價格條款學習內(nèi)容：貨物價格概述出口貨物價格核算合同中的價格條款國際貿(mào)易中貨物價格概述一、國際貿(mào)易中貨物的價格表述買賣合同中的價格條款，一般包括兩大內(nèi)容：商品的單價（UnitPrice）商品的總值（TotalAmount）

在國際貿(mào)易中，商品的單價須由四部分組成，即計量單位、單位價格金額、貨幣名稱和貿(mào)易術語，如“CIF倫敦每公噸200美元”（U.S.$200permetrictonCIFLondon）。思考：下列價格表述有何不對之處？請改正。（1）每公噸500美元CIFC2%凈價英國；（2）每碼3.50元CIF香港；（3）每噸1000美元FOB上海；（4）每公噸400美元CIF維多利亞二、貨物的作價原則1、國際貨物買賣按照國際市場價格水平作價。2、在國際市場價格基礎上，根據(jù)銷售意圖，高于或低于國際市場價格對外報價。3、在參照國際市場價格的基礎上，適當考慮國別、地區(qū)政策，使外貿(mào)配合外交。三、貨物的作價方法1、固定價格2、暫不固定價格法3、暫定價格法4、滑動價格（價格調(diào)整條款）四、貨物的計價貨幣是指合同中規(guī)定的用來計算價格的貨幣。

五、計價貨幣的匯率折算匯率是用一個國家的貨幣折算成另一個國家的貨幣的比率。1.將本幣折成外幣用買入價2.將外幣折成本幣用賣出價3.一種外幣折成另一種外幣例如：

現(xiàn)匯現(xiàn)鈔中間價買入價賣出價買入價（基價）8.828.798.858.60（人民銀行）匯率條款匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風險通常規(guī)定：小于5%：不調(diào)整價格5%—10%之間：附加一個價格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價格大于10%：重新談判價格六、傭金與折扣（一）傭金1、傭金（Commission）的含義2、傭金的種類明傭－在貿(mào)易合同的價格條款明確規(guī)定傭金的比例暗傭－傭金問題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來，而由當事人另行約定雙頭傭－中間商/代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取的傭金（二）折扣1、折扣的含義2、折扣的種類折扣則是賣方按原價格給買方一定比例的價格減讓。明扣暗扣傭金表示方法每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3%(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission)每公噸200美元CIFC2%倫敦(USD250PerMetricCIFC2%London)折扣表示方法每公噸200美元CIF倫敦減1%折扣(USD200PerMetrictonCIFLondonLossl％discount)

有時也用D或者R(Rebate的縮寫)表示包含折扣凈價與含傭價之間的換算凈價＝含傭價×(1－傭金率)例如：我國某出口公司向英國某商人出售一批貨物，中方原報價為CIF倫敦C3%850美元，后英商要求改報CIFC5%,問：我方在凈收益不變的情況下應如何報價？

解：含傭價CIFC3%為850美元，傭金率為3%，則凈價為850×（1－3%）＝824.5美元凈收益不變，即824.5美元，傭金率為5%時含傭價＝867.9美元

出口報價核算

一、六種主要貿(mào)易術語的價格構成（一）FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術語的價格構成在我國進出口業(yè)務中，最常用的貿(mào)易術語是FOB、CFR和CIF在價格構成中，通常包括三方面的內(nèi)容：采購成本、費用和l利潤。（二）FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術語的價格構成小討論：某產(chǎn)品每單位的購貨成本是28元人民幣，其中包括17%的增殖稅，若該產(chǎn)品出口有13%的退稅，那么該產(chǎn)品每單位的實際采購成本是多少？解：實際成本=購貨成本x（1+增值稅率–出口退稅率）÷（1+增值稅率）=28x(1+17%-13%)÷(1+17%)=27.28(元人民幣)二、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術語的出口報價核算1、核算成本2、核算費用3、核算利潤（利潤=報價×10%）4、三種貿(mào)易術語報價核算過程三、出口報價核算應注意的問題1、按照報價的一定百分比計費的內(nèi)容應一次求出，以避免低報價格。2、除了費用額相加的方法外，還可以規(guī)定以進貨成本為計費基礎的定額費用率。3、銀行費用、傭金、折扣、保險費的計費基礎是成交價格。

4、墊款利息按照進貨成本計算，遠期收款利息按照成交價格計算。5、報價核算有總價核算和單價核算兩種方法?？們r法比較精確，但需要折算成單價后才能對外報價；單價法可以直接求出報價，但計算過程需保留多位小數(shù)。6、計量單位和集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量需要準確，它關系到運價和費用的多少。7、出口報價產(chǎn)生之后，用收入減去支出等于成本的原理來核算對外報價是否正確。8、對外磋商之前先進行報價核算，做到對買賣經(jīng)營狀況心中有數(shù)。因此，務必填好出口商品價格核算單。

針對客戶還價出口商通常采用的對策（1）說服對方接受，不作讓步；（2）減少利潤，滿足降價要求；（3）減少費用開支，達到降價目的；（4）降低進貨價格。買賣合同的價格條款一、價格條款的主要內(nèi)容在國際貨物買賣中，進出口商通常采用固定作價方法，因此，價格條款一般包括兩項內(nèi)容：1、貨物單價(unitprice)2、貨物總值（totalamount）

二、價格條款實例1、HKD5.00perdozennetCIFHongKong.每打5港元CIF香港凈價。2、USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5%onFOBbasis。每套21美元FOB上海在FOB基礎上包含你方5%傭金。三、制定價格條款的注意事項（一）根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價按質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，次質(zhì)次價，良好的裝潢及品牌的知名度直接影響商品的價格。（二）根據(jù)成交數(shù)量定價成交數(shù)量的大小影響價格的高低。購買數(shù)量大，價格相應降低購買數(shù)量小，價格相應提高。因此，對外報價必須言明數(shù)量基礎。（三）根據(jù)時間差調(diào)整定價（四）根據(jù)付款方式調(diào)整定價（五）根據(jù)