2023年品牌做抖音電商常踏入4個(gè)誤區(qū)

品牌做抖音電商，常踏入4個(gè)誤區(qū)目前觀看，大多的快消品商家都開展了自己的抖音電商嘗試。

目前看大家做抖音、做抖音電商幾乎是一個(gè)套路：

開設(shè)抖音號(hào)的主要指向就是旗艦店、就是為了視頻直播帶貨；主要的帶貨方式就是找了一批所謂的“主播”，建個(gè)直播間，“處心積慮”的編排了一些讓人看不太懂的、與品牌關(guān)系不太大的直播“腳本”；主要的賣貨手段就是促銷，并且主要就是價(jià)格促銷、“囤貨”式的壓貨促銷。目前看，這樣的做抖音方式、這樣的做抖音電商的模式并不完全適合抖音的玩法。這樣簡(jiǎn)潔的直播帶貨方式，可能也并不適合品牌商家用好抖音這樣的新營(yíng)銷工具。這樣的“套路”化的主播模式、直播間模式以及直播促銷方式可能也不肯定能關(guān)心品牌商家實(shí)現(xiàn)帶貨的目標(biāo)。

一、為帶貨而抖音不適合

如何定位抖音？

精確?????講，抖音是一個(gè)視頻化內(nèi)容傳播平臺(tái)。由于他的視頻化的內(nèi)容傳播特征，加之其特別的內(nèi)容推舉規(guī)律，使之成為當(dāng)前繼微博、微信等新傳播平臺(tái)之后的又一超級(jí)內(nèi)容傳播平臺(tái)。

用抖音電商總裁魏雯雯的話講，抖音的增量?jī)r(jià)值就是能夠讓用戶更高效地去獵取更豐富的內(nèi)容信息。

抖音的價(jià)值首先是其重要的視頻化傳播價(jià)值，視頻化傳播對(duì)比以往的文字、圖片方式的傳播可以產(chǎn)生更廣泛角度、更好交互、更深度效果的傳播。

加之抖音特別的推舉方式，使其可以產(chǎn)生對(duì)比以往的搜尋推舉方式更有效的內(nèi)容傳播。

所以，對(duì)品牌企業(yè)來講，做抖音首先要更好的用好抖音的傳播價(jià)值。

本身抖音電商也是在抖音平臺(tái)成為一個(gè)超級(jí)內(nèi)容傳播平臺(tái)之后所迭代出來的新商業(yè)模式。

實(shí)際從品牌營(yíng)銷來講，基本規(guī)律是先有傳播才能產(chǎn)生更好的賣貨效果。

假如企業(yè)只是把抖音當(dāng)成一個(gè)賣貨的平臺(tái)工具，明顯是不太合適的。

企業(yè)要從大的營(yíng)銷角度規(guī)劃做好抖音的方式。即便是做抖音就是為了帶貨也需要先做好品牌的傳播，通過內(nèi)容傳播的放大，關(guān)心品牌實(shí)現(xiàn)更好的帶貨效果。

二、現(xiàn)行的直播間、主播模式不適合

目前刷到的大多品牌商的抖音玩法，基本都是套路化的直播間、主播模式。

分析為什么都采納了這樣的抖音套路？應(yīng)當(dāng)主要是受前期所謂佳琪、薇婭等一些頭部主播的抖音模式影響。

應(yīng)當(dāng)講，品牌商的抖音玩法可以與所謂的帶貨網(wǎng)紅主播有明顯的模式差異。

目前看，帶貨主播就是一種純粹的賣貨目的，并且是“一錘子”的賣貨性質(zhì)。他們主要是借助抖音可以產(chǎn)生的帶貨商業(yè)價(jià)值。這與品牌商用好抖音還是存在較大差異的。

帶貨主播，他們要做帶貨需要一個(gè)“場(chǎng)”，必定需要搭建一個(gè)直播間，這對(duì)這些主播是需要的。由于他們沒有其他可以借助的場(chǎng)所。

但是，對(duì)品牌商來講，這樣的直播間模式并不肯定完全適合。由于總的看，這樣的直播間模式并不能完全呈現(xiàn)品牌的價(jià)值、文化、形象與實(shí)力，品牌商可以有更多的場(chǎng)地適合企業(yè)整體品牌形象的展現(xiàn)方式。

最近看到福臨門搭建了一個(gè)廚房式、現(xiàn)場(chǎng)烹飪方式的直播間。感覺這樣的方式更適合福臨門這樣的食用油的展現(xiàn)方式。

觀看到目前大多品牌都是找了一些所謂的年輕主播。特別“生澀”，既不熟識(shí)品牌，更不熟識(shí)產(chǎn)品，甚至也不太熟識(shí)如何做抖音帶貨?；臼恰昂鷣y”編排了一些直播腳本，就是“54321、上鏈接”的亂喊一氣。甚至有的搞成了以搞笑、“談情”等一些亂七八糟的直播內(nèi)容。

感覺這樣的主播做這樣的一些直播，不但不能提升品牌的形象，反而會(huì)損傷品牌的形象。

譬如看到一個(gè)醬酒品牌，其主播也是幾個(gè)帥哥美女。他們的直播不講醬酒反談起了感情，風(fēng)馬牛不相及。

對(duì)品牌商來講，要想真正做好抖音營(yíng)銷、抖音帶貨，需要結(jié)合自己的實(shí)際，在深刻理解抖音模式、抖音規(guī)律的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新出更符合自己企業(yè)實(shí)際的抖音營(yíng)銷模式。切記“生搬硬套”。

一個(gè)簡(jiǎn)潔的營(yíng)銷道理：營(yíng)銷就是要推陳出新，要有差異化。能和別人搞的不一樣，才有可能產(chǎn)生好的營(yíng)銷效果。

三、僅靠促銷賣貨方式不適合

目前看，大多品牌商做直播帶貨的主要賣貨方式就是促銷，并且主要是靠?jī)r(jià)格促銷手段，甚至不惜以低價(jià)壓貨的方式做促銷。這樣的帶貨方式是不適合的，甚至是做反了的。

分析這樣的促銷帶貨方式，唯恐也是被一些頭部主播“帶溝里”了。

對(duì)品牌商來講，建立抖音這樣的線上分銷體系，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。他不是只靠一單促銷就結(jié)束的營(yíng)銷任務(wù)。

對(duì)品牌商做好線上的營(yíng)銷體系搭建來講，關(guān)鍵是要建立起穩(wěn)定的用戶體系、建立起穩(wěn)定的訂單體系，使之成為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)體系的重要組成部分。要想實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，單靠促銷式的帶貨方式明顯是錯(cuò)誤的。

最近看到寶潔、聯(lián)合利華等一些品牌推出了估量一般家庭要一年以上才能用的完的抖音促銷套裝。這樣的促銷活動(dòng)基本不適合線上的促銷。先不講這樣的促銷基本不考慮顧客的體驗(yàn)問題。單從線上營(yíng)銷的角度講，假如產(chǎn)生了這樣的促銷交易，這個(gè)顧客基本就成為了“靜止”顧客。由于他購(gòu)買了這筆促銷裝后，基本就不會(huì)再關(guān)注品牌的其他營(yíng)銷了。

線上營(yíng)銷需要轉(zhuǎn)換新的營(yíng)銷模式，如何保持顧客的活躍度是做線上營(yíng)銷的關(guān)鍵。壓貨式的促銷模式基本不適合線上的促銷組織。

像寶潔這樣的力度促銷，完全可以轉(zhuǎn)換為如何激活顧客的促銷模式，可以借助卡券等一些更適合線上的促銷方式，始終保持顧客的活躍度。這樣的促銷方式會(huì)更適合線上的促銷。

所以，做好線上的營(yíng)銷、促銷要找到一些更符合線上營(yíng)銷、促銷的方式。

包括在抖音賬號(hào)名稱的選擇上都要找到符合抖音推廣規(guī)律的名字。

目前看，一些品牌的抖音號(hào)選擇了品牌名做關(guān)鍵詞。

譬如，望鄉(xiāng)是山東一個(gè)糧油品牌。他注冊(cè)的抖音賬號(hào)名為望鄉(xiāng)旗艦店。這樣的抖音賬戶名可能不符合抖音的標(biāo)簽推舉規(guī)律。由于“望鄉(xiāng)”這個(gè)關(guān)鍵詞很難產(chǎn)生標(biāo)簽推舉，并且賬戶名中又缺乏其他的能產(chǎn)生有效推舉的關(guān)鍵詞。

看到張?jiān)９咀隽诉@樣的嘗試：張?jiān)Ｆ咸丫破炫灥?、張?jiān)＿M(jìn)口酒旗艦店等。多店的方式更能產(chǎn)生抖音的推舉機(jī)會(huì)，增加了品類的關(guān)鍵詞更能提升抖音的推舉效果。

四、老板不參加不適合

不能孤立的看待抖音電商，也不能用一句“新東西，讓年輕人闖一下”當(dāng)成老板不參加的借口。

目前的全渠道轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為品牌商渠道轉(zhuǎn)型的緊迫課題。傳統(tǒng)電商、抖音電商、視頻直播已經(jīng)成為可以關(guān)心企業(yè)實(shí)現(xiàn)全渠道轉(zhuǎn)型的重要抓手。

企業(yè)需要把抖音電商、視頻直播營(yíng)銷作為企業(yè)全渠道轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)，老板必需要親自參加。并且在參加組織中，能夠把握將來轉(zhuǎn)型的精確?????方向，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

從美的對(duì)新渠道的定位看，是把新的渠道模式當(dāng)成了企業(yè)整體渠道體系中增加的新的用戶觸點(diǎn)，企業(yè)是把線下與線上、老渠道與新渠道統(tǒng)一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的全渠道轉(zhuǎn)型。