商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版新版

光公益創(chuàng)培訓(xùn)商計(jì)企業(yè)名稱(chēng)：地

址：___________________________聯(lián)系人、職務(wù)：_______________________聯(lián)系方式：

北光慈基會(huì)（BCF）美國(guó)創(chuàng)指基會(huì)（NFTE）我商想：人們遇到的問(wèn)題：人們產(chǎn)生的需求：我能捕捉的商機(jī)：我的企業(yè)為客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值：

我資［我或我的團(tuán)我競(jìng)優(yōu)創(chuàng)者能、際絡(luò)；品/服的勢(shì)］我企綜：業(yè)務(wù)類(lèi)型

零售業(yè)□

批發(fā)業(yè)□

服務(wù)業(yè)□

制造業(yè)□法律架構(gòu)注冊(cè)資金經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所人員構(gòu)成

個(gè)體工商戶(hù)□有限責(zé)任公司□位置：面積：其它：管理人員：人工作人員：

個(gè)人獨(dú)企業(yè)□股份公司□

合伙企業(yè)□非營(yíng)利機(jī)構(gòu)□經(jīng)營(yíng)特色其它：市營(yíng)：目標(biāo)客戶(hù)［年齡、性別、學(xué)歷、收入、興趣等］目標(biāo)客戶(hù)年齡范圍獲取信息

顧客的經(jīng)濟(jì)狀況性別購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：的渠道其他特征我的營(yíng)策略產(chǎn)品紹產(chǎn)品功能及用途，能滿(mǎn)足消費(fèi)者的什么需求）價(jià)格劃以什么樣的價(jià)格出售產(chǎn)品）銷(xiāo)售地點(diǎn)/渠道算采取什么方式接近顧客）推廣方案（年度計(jì)劃方法

數(shù)量

支出金額

說(shuō)明

名片海報(bào)/傳單宣傳品報(bào)紙/雜志電視網(wǎng)站其它：市調(diào)（向身邊兩個(gè)品調(diào)查對(duì)象A

調(diào)查B會(huì)在哪里購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品/服務(wù)？打算花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)？認(rèn)為我的產(chǎn)品/服務(wù)有價(jià)值嗎？誰(shuí)是我最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我的產(chǎn)/服務(wù)有什么優(yōu)劣勢(shì)？有什么改進(jìn)的意見(jiàn)和建議？財(cái)規(guī)：一個(gè)單的經(jīng)濟(jì)價(jià)值（為你的業(yè)務(wù)定義一個(gè)用于計(jì)算經(jīng)濟(jì)價(jià)值的位）定義一個(gè)單位批發(fā)&零售業(yè)

服務(wù)&制造業(yè)單位銷(xiāo)售成本

商品成本

材料費(fèi)

人工費(fèi)

合計(jì)每單位銷(xiāo)售價(jià)格單位毛利潤(rùn)

初始投創(chuàng)辦成本－這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項(xiàng)）項(xiàng)

目

支付對(duì)象

金

額估計(jì)全部創(chuàng)辦成本

元

融資渠來(lái)源個(gè)人存款親戚朋友投資家其它總計(jì)所資金：

金額

性質(zhì)經(jīng)營(yíng)成（固定成本變動(dòng)成）月固定成本（包括：辦公設(shè)施費(fèi)、工資、廣告、利息、保險(xiǎn)費(fèi)和租金。在小企業(yè)里。盡管有一些可變成本，但大多數(shù)經(jīng)營(yíng)成本都是固定成本）固定成本類(lèi)型

月固定成本

年固定成本

說(shuō)明租金工資廣告通訊費(fèi)低值易耗品(辦公用品)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)利息其它合計(jì)可變成本（比如水電費(fèi)、銷(xiāo)售傭金＝銷(xiāo)售收入的％）可變成本類(lèi)型銷(xiāo)售傭金其他估算可變成本（銷(xiāo)售量的％）

估算可變成本（銷(xiāo)售量1％）月預(yù)算個(gè)制造商或批發(fā)商或零售商或服務(wù)公司計(jì)劃的銷(xiāo)售預(yù)估

月份一、銷(xiāo)售量單位售價(jià)二、總銷(xiāo)售收入說(shuō)明年利潤(rùn)一、銷(xiāo)售量單位售價(jià)

123456789101112月月月月月月月月月月月月（月銷(xiāo)售量評(píng)估的依據(jù)是什么？）項(xiàng)目年度金額

總計(jì)二、總銷(xiāo)售收入減：銷(xiāo)售商品/服務(wù)成本三、毛利潤(rùn)減：固定成本可變成本運(yùn)營(yíng)成本小計(jì)：四、利潤(rùn)減：稅金（所得稅等五、凈利潤(rùn)

%）

＝＝財(cái)務(wù)分盈虧平衡點(diǎn)（至少選一

按實(shí)物單位盈月度固定成本/每單位毛利潤(rùn)計(jì)算

＝種）

按金額計(jì)算

＝月度固定成本/（月度銷(xiāo)售商品成本/度銷(xiāo)售收入）＝＝凈利潤(rùn)／創(chuàng)辦成本×100%投資回報(bào)率＝／×100%＝創(chuàng)辦成本／凈利潤(rùn)

%回收期＝／＝盈虧平衡點(diǎn)是否容易達(dá)到?

年

月財(cái)務(wù)分析

投資回報(bào)率和回收期是否滿(mǎn)意？此生意是否適合投資？企經(jīng)目：短期目標(biāo)（1年）

長(zhǎng)期目標(biāo)（3-5年）個(gè)目為達(dá)到人生和職業(yè)的目標(biāo)，你會(huì)有什么相關(guān)的投資、