建業(yè)集團-鄭州聯(lián)盟新城三期營銷提案稿-PPT

聯(lián)盟新城三期提案提報機構：鈞城地產(chǎn)（中國）提報時間：2006.6.12第一頁，共一百二十六頁。本次提案要解決的問題

1、項目三期的營銷推廣策略

2、針對性的執(zhí)行方案

3、平面表現(xiàn)第二頁，共一百二十六頁。

目錄策略思考4-20

策略構成21-34

策略執(zhí)行35-99

案場包裝100-104

平面表現(xiàn)105-120

品牌推廣121-127第三頁，共一百二十六頁。策略思考第四頁，共一百二十六頁。這段時間我們一直在

思考！

再思考！

6大層面上的思考！策略思考第五頁，共一百二十六頁。我們認為聯(lián)盟三期的營銷推廣需考慮

以下６個層面的因素：河南／鄭州市場層面三期產(chǎn)品規(guī)劃層面三期形象層面項目操作層面項目層面建業(yè)企業(yè)層面三期核心策略考慮因素原則：

從宏觀層面到微觀層面

從主觀層面到客觀層面各層面內(nèi)容如下頁所示策略思考第六頁，共一百二十六頁。建業(yè)集團層面：在中式建筑剛剛成為國內(nèi)一股熱潮，成為建筑界與評論界的焦點的背景下，建業(yè)集團首度進入中式建筑產(chǎn)品領域，其目的與意義是？策略思考第七頁，共一百二十六頁。項目層面：項目一/二期給三期留下了什么財富？對比其他城市的聯(lián)盟新城，鄭州聯(lián)盟新城又一次跑在前面，體現(xiàn)了什么？策略思考第八頁，共一百二十六頁。市場層面：中式建筑市場反應如何？它的目標客戶群是什么？這些目標客戶因何購買中式別墅？策略思考第九頁，共一百二十六頁。產(chǎn)品層面：對比國內(nèi)其他中式建筑，本案的差異點是什么？三期中式別墅產(chǎn)品的核心價值點是什么？策略思考第十頁，共一百二十六頁。操作層面：項目三期推廣的目的是什么？是銷售為主還是品牌推廣為主？兩者是怎么樣的關系？06年我們留給三期的推廣時間有多長？根據(jù)該推廣時間，我們的推廣模式該如何選擇？策略思考第十一頁，共一百二十六頁。形象層面：項目三期的市場形象是什么？如何考慮？它的調(diào)性是什么？“文化味”與“現(xiàn)代味”如何協(xié)調(diào)？策略思考第十二頁，共一百二十六頁。請看我們是如何思考的

系統(tǒng)而又一針見血策略思考第十三頁，共一百二十六頁。建業(yè)集團企業(yè)層面思考：建業(yè)集團企業(yè)層面作為河南地產(chǎn)領頭羊保持領先態(tài)勢策略思考07年初集團上市企業(yè)加大宣傳需要中式建筑起到新旗幟產(chǎn)品作用宏揚民族文化提倡新居住模式“中為本、洋為用”配合集團上市胡董個人形象宣傳需要第十四頁，共一百二十六頁。項目層面一/二期財富：“大氣”與“品質(zhì)”被清晰記住一貫領先杜絕模仿執(zhí)著創(chuàng)造扛起聯(lián)盟新城品牌旗幟項目“敢為天下先”策略思考項目層面思考：第十五頁，共一百二十六頁。市場層面良好的市場反應誠意金客戶達117個（截止6月5日）沿續(xù)性客戶群與一/二期客戶相仿老業(yè)主重復購買金字塔尖客戶群策略思考河南/鄭州市場層面思考：購買因素：企業(yè)信任力、項目品牌美譽度中式別墅創(chuàng)新產(chǎn)品吸引力、新區(qū)唯一中式建筑——稀缺/投資價值第十六頁，共一百二十六頁。產(chǎn)品層面差異點：現(xiàn)代元素味道較濃建筑結構集合了南北中式民居的精粹居住內(nèi)涵：對比一/二期上升的居住模式中國現(xiàn)代院落居住策略思考核心價值點歸納：中式別墅、前庭后院中天井、私享院落空間有天有地三期產(chǎn)品規(guī)劃層面思考：第十七頁，共一百二十六頁。操作層面銷售與品牌：（推廣目的）在賣得快/高的基礎上加大品牌推廣（省內(nèi)強化品牌/省外拓展知名度）推廣時間：主體推廣時間：7-10月形象奠定、儲客順利、銷售穩(wěn)定的基礎上，進入二期商業(yè)街推廣推廣方式：強勢、直接快速、見效快策略思考項目操作層面思考：第十八頁，共一百二十六頁。形象層面三期形象考慮背景：現(xiàn)階段的中原、充滿現(xiàn)代感的CBD、現(xiàn)代感很強的項目屬性、現(xiàn)代元素較濃的三期建筑一/二期形象沿續(xù)與創(chuàng)新：大氣與品質(zhì)三期調(diào)性：大氣、品質(zhì)感、銳氣、現(xiàn)代、略帶文化味策略思考三期形象層面思考：第十九頁，共一百二十六頁。項目評價：項目三期是建業(yè)集團站在世界文明的高度，通過對幾千年民族文化的融會理解，對國內(nèi)各派中式民居精粹的提煉與創(chuàng)新性應用而打造出來的現(xiàn)代中式別墅建筑；是建業(yè)集團的新的產(chǎn)品旗幟，又一次自我突破的成果；也是建業(yè)集團宏揚民族文化，引領新居住模式的完美體現(xiàn)。項目推廣思考：“站高”與“打低”原則“站高”——要站在足夠的高度，無論是企業(yè)角度、項目角度或形象角度；“打低”——思想高度可以很高，但推廣方式及手段必須是市場接受、客戶受用的；策略思考項目三期思考小結：第二十頁，共一百二十六頁。策略構成篇第二十一頁，共一百二十六頁。聯(lián)盟新城一期創(chuàng)造地產(chǎn)傳奇住宅中的勞斯萊斯新亞洲院落共生主義住宅黑川紀章原創(chuàng)力作性格建筑世界制造世界品質(zhì)享受世界品質(zhì)之美城市作品中國國際花園社區(qū)精雕細作的建筑精神12家中國頂尖開發(fā)商傾力打造2008國際住宅博覽會中國首個示范作品800畝國際建筑詩群物質(zhì)層面：傲世建標過硬品質(zhì)時間層面：百年建筑經(jīng)典品質(zhì)企業(yè)精神層面：使命感與責任感造就苛求苛求造就完美完美造就領先生活層面：國際U尚生活國際生活品質(zhì)一/二期傳播造就市場象：（外在）大氣品質(zhì)精神內(nèi)涵：（內(nèi)核）

創(chuàng)新求先原創(chuàng)策略構成一/二期傳播策略解構思考：聯(lián)盟新城二期項目整體第二十二頁，共一百二十六頁。聯(lián)盟新城三期現(xiàn)代中式別墅建筑現(xiàn)代院落居住生活聯(lián)盟新城一/二期大氣品質(zhì)項目整體12家中國頂尖開發(fā)商傾力打造2008國際住宅博覽會中國首個示范作品800畝國際建筑詩群鄭東新區(qū)區(qū)域環(huán)境現(xiàn)代國際生活世界未來之城可能是世界最好的CBD傳承與創(chuàng)新世界級生活（品質(zhì)的世界，引領豪宅風尚）居住在中國（原創(chuàng)的、氣派的中國墅）聯(lián)盟新城三期核心營銷策略策略構成三期結合一/二期的項目核心營銷策略思考：第二十三頁，共一百二十六頁。三期SLOGAN思考：小結：

“世界級生活居住在中國”是項目三期的營銷定位那么，作為它的廣告表現(xiàn)語——項目的主廣告語，應當是什么呢？

策略構成第二十四頁，共一百二十六頁。針對項目的SLOGAN，我們認為原則上要把握三點：一是項目的精神內(nèi)核，原動力，項目精粹；二是三期產(chǎn)品與市場溝通的最有效點；三是在能夠完整概括項目的同時，具有相當?shù)母叨?；策略構成三期SLOGAN思考：第二十五頁，共一百二十六頁。項目的精神內(nèi)核/原動力/精粹：

世界視野原創(chuàng)精神備注：只要把握了項目的精神內(nèi)核，才能夠在SLOGAN廣告上體現(xiàn)項目足夠的高度，才能夠有足夠大的延伸空間。策略構成三期SLOGAN思考：第二十六頁，共一百二十六頁。三期產(chǎn)品與市場溝通的最有效點：中式別墅備注：經(jīng)過兩年的市場洗禮，聯(lián)盟新城項目已經(jīng)形成自己的市場口碑，擁有可觀數(shù)量的追客與潛在客戶，他們信任項目的產(chǎn)品創(chuàng)新力，一旦項目有新產(chǎn)品推出，就會迅速作出反應，所以，相應的，項目與市場溝通，最有效的點是把項目產(chǎn)品特性表達出來。有效體現(xiàn)：截止6月5日，項目三期只放風“三期是中式別墅建筑”，已經(jīng)收獲117位誠意金客戶。策略構成三期SLOGAN思考：第二十七頁，共一百二十六頁。完整性/概括性與高度：站在中華文明的源點集中式建筑之精粹代表中國能與世界建筑對話之作品策略構成三期SLOGAN思考：第二十八頁，共一百二十六頁。項目精神內(nèi)核：

世界視野原創(chuàng)精神三期有效溝通支點：

中式別墅建筑三期營銷定位：

世界級生活居住在中國三期SLOGAN廣告語：原創(chuàng)世界·中國墅融匯

提煉完整/概括/高度：站在中華文明的源點集中式建筑之精粹能與世界對話的中國作品策略構成三期SLOGAN思考：第二十九頁，共一百二十六頁。原創(chuàng)世界·中國墅恢弘大氣/宏大氣勢高度哲思具張力而不張狂，簡約而不簡單策略構成三期SLOGAN思考：第三十頁，共一百二十六頁。發(fā)想空間：項目三期是世界級原創(chuàng)作品項目整體是一個原創(chuàng)的世界（符合項目產(chǎn)品定位：每一期都是一個世界作品）建業(yè)人意識形態(tài)上原創(chuàng)一個世界中式別墅建筑具有代表性的中式別墅，融合國內(nèi)各派中式別墅建筑的精粹，集大成而成為能夠代表中國中式別墅建筑水平的項目策略構成三期SLOGAN思考：原創(chuàng)世界·中國墅第三十一頁，共一百二十六頁。原創(chuàng)世界·中國墅精神層面原創(chuàng)世界物質(zhì)層面新獨院別墅生活層面U尚院落生活項目的世界級原創(chuàng)體現(xiàn)：策略構成三期SLOGAN思考：原創(chuàng)世界·中國墅第三十二頁，共一百二十六頁。原創(chuàng)世界·中國墅原創(chuàng)世界中國墅世界級原創(chuàng)作品世界潮流頂尖視野世界級規(guī)劃設計世界級技術與材料中國四千年文化歷史積淀集合各地中式建筑精粹中式元素外表與現(xiàn)代內(nèi)部空間的結合新獨院別墅建業(yè)世界文明胸懷與使命感國際U尚生活下的現(xiàn)代院落生活策略構成第三十三頁，共一百二十六頁。其他備選廣告語:

現(xiàn)代院墅·原創(chuàng)中國向中國，世界致敬！世界，因中國而精彩！新獨院別墅·原創(chuàng)中國世界院墅·居住中國中國院墅·原創(chuàng)巨作新院落·中國墅策略構成三期SLOGAN思考：第三十四頁，共一百二十六頁。項目三期營銷核心策略：世界級生活居住在中國項目三期SLOGAN：原創(chuàng)世界·中國墅策略構成本篇小結：第三十五頁，共一百二十六頁。營銷推廣執(zhí)行第三十六頁，共一百二十六頁。在確立項目營銷定位語及SLOGAN廣告語后,我們需要在這基礎上考慮實際的營銷推廣執(zhí)行。策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行第三十七頁，共一百二十六頁。區(qū)域環(huán)境：隨著鄭東新區(qū)開發(fā)的逐步加速，政府推廣力度不斷加大，區(qū)域形象不斷改良，“升價”與“投資前景”被進一步看好。策略執(zhí)行三期推廣面臨背景---區(qū)域環(huán)境第三十八頁，共一百二十六頁。三期推廣面臨背景---競爭對手研究競爭對手設定設定原則:區(qū)域接近價格相仿目標客戶群重疊或部分重疊競爭對手:中凱鉑宮正弘旗策略執(zhí)行第三十九頁，共一百二十六頁。競爭對手研究__中凱鉑宮項目位置:鄭東新區(qū)開發(fā)商：上海中凱集團規(guī)模：53000平方米容積率：0.8價格:7500—9000元/平方米（別墅部分）產(chǎn)品類型：疊加別墅68戶/公寓154戶戶型面積：疊加別墅/200—230平方米普通公寓/144平方米躍式/170—180平方米廣告定位:成就中部居住標桿專為頂級客戶定制策略執(zhí)行第四十頁，共一百二十六頁。競爭對手研究__正弘旗項目位置:農(nóng)業(yè)路與東明路交叉口項目規(guī)模：53畝戶數(shù)：800戶配套：雙氣價格:認籌期均價4200元/平方米產(chǎn)品類型：商住項目高層/底商廣告定位:中原豪宅旗幟賣點組合：中原精英純粹生活圈中心未來產(chǎn)生核心地標黑白框架百年建筑群品質(zhì)五星級酒店式硬質(zhì)景觀服務頂級別墅物業(yè)管理配套雙氣/名流會所/弗拉格休閑體驗廣場

策略執(zhí)行第四十一頁，共一百二十六頁。三期推廣面臨背景---競爭對手研究__思考正弘旗：該項目獨特/張揚的傳播為其聚集了相當?shù)年P注率，作為河南本土一貫的高端品牌主要力量，雖產(chǎn)品/區(qū)域/價格與本項目有很大的不同，但該項目對于高端客戶的影響力仍不可低估。中凱鉑宮：作為鄭東新區(qū)的“三大地標”性建筑，該項目聚集了大量的政府/媒體的關注力，其市場影響力不可低估，且有別墅產(chǎn)品，價格不低于本案，是項目三期的最重要的競爭對手。策略執(zhí)行第四十二頁，共一百二十六頁。良好的市場反應，三期誠意金客戶積累達個；在主體推廣期內(nèi)，三期售樓部（會所）因使用時間限制，發(fā)揮作用有限，能夠作為售樓部功能的場所仍是目前的銷售中心；案場缺少能夠傳達中式建筑的載體，因而需要加強目前案場包裝及借助外部空間；項目戶外從6月12日起將能夠使用；從6月28日起，森林半島及置地廣場的戶外在3-4周內(nèi)能為本項目所用；策略執(zhí)行三期推廣面臨背景---自身條件分析第四十三頁，共一百二十六頁。認籌客戶分析策略執(zhí)行三期推廣面臨背景---認籌客戶分析第四十四頁，共一百二十六頁。認籌客戶年齡分析第四十五頁，共一百二十六頁。客戶來源區(qū)域分析第四十六頁，共一百二十六頁。渠道來源分析第四十七頁，共一百二十六頁。購買動機分析第四十八頁，共一百二十六頁。意向單價分析第四十九頁，共一百二十六頁。承受總價分析第五十頁，共一百二十六頁。意向產(chǎn)品分析第五十一頁，共一百二十六頁。意向面積分析第五十二頁，共一百二十六頁?？紤]因素分析第五十三頁，共一百二十六頁。職業(yè)分析第五十四頁，共一百二十六頁。影響：春節(jié)之后，森林半島在市場的表現(xiàn)相當活躍，這對于步擴大建業(yè)集團的品牌影響有積極的幫助，而這也將對本項目產(chǎn)生積極影響。策略執(zhí)行三期推廣面臨背景---兄弟項目---森林半島項目第五十五頁，共一百二十六頁。影響：從5月份開始，建業(yè)集團在鄭州市場上真正實現(xiàn)“三案并舉”的恢弘局面，在集團準備上市之初，“三案并舉”進一步拉升了企業(yè)的品牌影響力，這對于即將入市的聯(lián)盟三期絕對是利好消息。策略執(zhí)行三期推廣面臨背景---兄弟項目---置地廣場項目第五十六頁，共一百二十六頁。總結：雖有競爭對手，但基于風格的不同，項目三期的推廣將面臨一個空白闊的市場空間，“市場主導者”的角色沒有受到影響。區(qū)域房地產(chǎn)環(huán)境日益火暴，預售量與銷售量進一步提升，“升值”與“投資”成為新區(qū)被市場所清晰印記的關鍵點雖建筑風格相差甚遠，但因為區(qū)域、價格、目標客戶等因素，中凱鉑宮別墅與正弘旗將成為項目三期的兩個重要競爭對手。在正式入市前，項目三期受到良好的市場反應。在主體推廣期內(nèi)，項目案場缺少足以感染客戶的中式建筑氛圍。兄弟項目助威——森林半島與置地廣場強大推廣動作，也將為項目三期的入市鋪墊一個更有利的市場氛圍。策略執(zhí)行三期推廣面臨背景---總結第五十七頁，共一百二十六頁。我們認為三期的推廣策略要把握以下幾點懸念式的導入，賺足足夠的眼球注意力，“聯(lián)盟一直是受人關注的，這也是資源，為什么我們不多做點秀呢？”入市期報廣、戶外、公關活動及案場攜手出擊，爭取最大化的市場擠壓；入市形象期的報廣一定是要使市場/客戶初步感受到項目——現(xiàn)代中式別墅院落建筑的特性，不能太懸乎，也不是文化味很濃、老氣橫秋的傳統(tǒng)中式；三期的公關活動將起到前所未有的作用，無論是從產(chǎn)品導入、造勢或者是品牌宣傳；王受之個人作用；體驗式營銷與文化營銷的結合策略執(zhí)行三期推廣策略思考第五十八頁，共一百二十六頁。懸念導入階段6.15—6.28目的：造勢吸客7/8兩月產(chǎn)品階段生活階段9-10月初10月初—10月底形象階段主題：6.28，世界將會怎樣手段：極具吸引力創(chuàng)新的戶外目的：形象儲客品牌主題：原創(chuàng)世界·中國墅內(nèi)容：典范現(xiàn)代中式別墅建筑世界級原創(chuàng)作品企業(yè)自我突破追求5000年華夏文明積淀手段：報廣/戶外/活動目的：產(chǎn)品深入人心主題：新獨院別墅內(nèi)容：集中式建筑之大成現(xiàn)代建筑下的中國情結中國人的院落生活國際品質(zhì)下的中式回歸手段：報廣/戶外/活動目的：傳播具有聯(lián)盟特身的院落生活主題：U尚院落生活內(nèi)容：中原國際生活坐標前庭后院圍合生活天地人合一精神享受手段：報廣/戶外/活動三期推廣階段劃分——魚骨圖第五十九頁，共一百二十六頁。原創(chuàng)世界·中國墅導入階段生活階段U尚院落生活懸念6.28世界將怎樣形象階段原創(chuàng)世界·中國墅典范現(xiàn)代中式別墅建筑世界級原創(chuàng)作品企業(yè)新的自我突破5000年華夏文明積淀產(chǎn)品階段新獨院別墅集中式建筑之大成現(xiàn)代建筑下的中國情結中國人的院落生活國際品質(zhì)下的中式回歸中原國際生活坐標前庭后院圍合生活大露臺的院落心情天地人合一的精神享受三期推廣策略總結第六十頁，共一百二十六頁。懸念導入階段

（6.15—6.28或6.20—7.5）策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行階段思路：通過懸念式戶外制造新聞熱點，經(jīng)過事先安排的媒體跟進炒作，將“聯(lián)盟三期”炒得沸沸揚揚，在入市之前短期內(nèi)（一周）成為鄭州社會與業(yè)界的熱點話題，為三期入市鋪墊足夠的關注。第六十一頁，共一百二十六頁。時間：6月12日——6月28日形式：戶外/報紙媒體炒作范圍：農(nóng)業(yè)路/經(jīng)三路/紫荊山目的：為6月28日入市作鋪墊/造勢創(chuàng)意點：根據(jù)SLOGAN廣告語：原創(chuàng)世界·中國墅，以設問方式，吸引注意；主標：

6.28日，世界將會樣？配合準備物料：折頁/案場包裝/圍墻銷售人員準備：服裝訂做/銷售說辭/中式建筑培訓新聞炒作策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——懸念導入階段第六十二頁，共一百二十六頁。核心工作：懸念式戶外的制作安裝新聞媒體如何炒作銷售人員工裝？如何體現(xiàn)項目特性銷售人員培訓沙盤案場包裝折頁策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——懸念導入階段第六十三頁，共一百二十六頁。6.206.21大河報/報道社會新聞角度進入戶外：6.28世界將怎樣？6.28大河報/晚報/日報/今報：以猜測/置疑/肯定等各種手法判斷聯(lián)盟三期的行動6.216.216.226.27戶外：原創(chuàng)世界·中國墅《領跑》/《城視》：中式別墅建筑回歸，中式豪宅時代來臨策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——懸念導入階段媒介策略第六十四頁，共一百二十六頁。該階段工作推進時間表：1213141516171819202122232425262728報廣提案提案修改交報社入市稿戶外提案調(diào)整買料/制作/安裝/調(diào)試完畢入市培訓確定內(nèi)容/人員/計劃1輪2輪3輪4輪服裝確定款式/風格/訂做單位量身初稿調(diào)整制作使用案場提案調(diào)整提案制作安裝折頁設計提案/調(diào)整正稿制作炒作思路討論與各報社單位溝通/文稿準備期新聞炒作二次三次四次沙盤到位熟悉入市領跑創(chuàng)作討論設計提案調(diào)整正稿第六十五頁，共一百二十六頁。形象階段

（7-8月）階段思路：銜接之前懸念式推廣，通過強力度、多渠道及多樣化的推廣，達到短期內(nèi)迅速建立三期形象的目標，通過形象推廣積累足夠的客戶。策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行第六十六頁，共一百二十六頁。時間：7-8兩個月營銷核心工作：

形象推廣/儲客傳播主題：原創(chuàng)世界·中國墅傳播目標：

建立項目三期清晰的形象與品牌高度傳播途徑：

大河報/晚報/日報/領跑/城視/戶外/案場/渠道誠意金客戶儲備目標：

新增加100個以上誠意客戶公關活動配合

聯(lián)盟新城３期項目入市暨現(xiàn)代中式建筑論壇（7月）“原創(chuàng)世界·中國墅”——聯(lián)盟新城三期產(chǎn)品發(fā)布會暨“新本土主義”論壇（8月）三期營銷推廣執(zhí)行——形象階段第六十七頁，共一百二十六頁。月份投放階段推廣內(nèi)容投放時間媒體選擇性質(zhì)版面投放目的主題內(nèi)容安排7月份新形象培育階段原創(chuàng)世界·中國墅6月28日大河報/晚報/日報/今報硬廣A底新形象面世總起篇（總稿）7月5日大河報/晚報/日報/今報硬廣A底新形象面世融匯典范篇7月12日大河報/晚報硬廣A底新形象面世世界級原創(chuàng)篇7月19日大河報/晚報硬廣A底新形象面世文化篇7月26日大河報硬廣A底新形象面世企業(yè)追求篇三期營銷推廣執(zhí)行——形象階段媒介策略第六十八頁，共一百二十六頁。7月份主流報廣主標安排（省內(nèi)）：時間主題內(nèi)容主標系列一主標系列二6.28總起篇（總稿）原創(chuàng)世界·中國墅7.5融匯典范篇沒有中國，世界將會怎樣？融匯世界，中國人居回歸7.12世界級原創(chuàng)篇沒有原創(chuàng)，世界將會怎樣？領舞原創(chuàng)，續(xù)寫居住傳奇7.19文化篇沒有內(nèi)涵，世界將會怎樣？積淀文脈，成就建筑驕傲7.26企業(yè)追求篇沒有追求，世界將會怎樣？超越經(jīng)典，復興中式文明第六十九頁，共一百二十六頁。7月份媒介投放策略（國內(nèi)）：目的：企業(yè)/項目品牌的全國化推廣，在增強國內(nèi)業(yè)界/媒體知名度的同時，也提升省內(nèi)推廣效果。方式：形象推廣途徑：北京地區(qū)：《新地產(chǎn)》/《安家》/《北京青年報》國內(nèi)：《中國房地產(chǎn)報》廣州地區(qū)：《房地產(chǎn)導刊》網(wǎng)絡媒體：新浪/搜房網(wǎng)策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——形象階段媒介策略第七十頁，共一百二十六頁。時尚傳媒（省內(nèi)）：傳媒：《領跑》《城視》時間：7月底目的：配合報廣主流媒體深化形象傳播主題：原創(chuàng)世界·中國墅策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——形象階段媒介策略第七十一頁，共一百二十六頁。公關策略策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——形象階段第七十二頁，共一百二十六頁。活動一：“當現(xiàn)代遭遇中式”——聯(lián)盟新城３期項目入市暨現(xiàn)代中式建筑論壇策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行篇——形象階段——活動第七十三頁，共一百二十六頁。內(nèi)容：

項目３期入市通報會中式建筑研討會中式民居油畫展國內(nèi)中式建筑作品展時間：7月15日地點：鞏義康百萬莊園（利用其中式建筑氛圍）

邀請人群：

３期意向客戶（主要）媒體記者（主要）同行人士（次要）配合物料：

三期概念沙盤國內(nèi)中式建筑作品展中式民居油畫折頁策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行篇——形象階段——活動第七十四頁，共一百二十六頁。嘉賓：美國加州洛杉磯藝術學院終身教授王受之老師東南大學建筑歷史與理論研究所周琦所長廣州集美組主創(chuàng)設計師北京搜房網(wǎng)《大河報》主編《鄭州晚報》主編策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行篇——形象階段——活動第七十五頁，共一百二十六頁?；顒佣骸霸瓌?chuàng)世界·中國墅”——聯(lián)盟新城三期產(chǎn)品發(fā)布會暨“新本土主義”論壇策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行篇——形象階段——活動第七十六頁，共一百二十六頁。內(nèi)容：

聯(lián)盟新城３期產(chǎn)品發(fā)布“新本土主義”主題論壇李玉祥老房子攝影展時間：8月5日地點：山西王家大院（利用其中式建筑氛圍）

邀請人群：

３期意向客戶（主要）媒體記者（主要）同行人士（次要）攝影愛好者中式民居研究愛好者策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行篇——形象階段——活動第七十七頁，共一百二十六頁。嘉賓：

美國加州洛杉磯藝術學院終身教授王受之老師東南大學建筑歷史與理論研究所周琦所長廣州集美組主創(chuàng)設計師北京搜房網(wǎng)《大河報》主編《鄭州晚報》主編配合物料：

三期沙盤ＦＬＡＳＨ李玉祥老房子攝影作品策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行篇——形象階段——活動第七十八頁，共一百二十六頁?；顒尤ㄑa充）：文化事件炒作“尋找中國民居之路”——中式民居·聯(lián)盟新城·河南衛(wèi)視中國之路

方式：考慮與河南衛(wèi)視聯(lián)合，制作類似“絲綢之路”的“文化尋根”追溯中國民居路線的旅游＋文化節(jié)目，主題就是“追溯中國民居歷史，探究中國民居文化”，并可邀請中國民居的研究機構及著名文人參與此探詢路線，并沿路講解各種中式民居的文化及歷史，一方面配合項目“追溯中式宅院閑雅生活”的形象，另一方面又可以為項目市場推廣造勢；客戶參與方式：自駕游（另一活動特點與賣點）

策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行篇——形象階段——活動第七十九頁，共一百二十六頁。策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行篇——形象階段——活動第八十頁，共一百二十六頁。渠道策略三期營銷推廣執(zhí)行篇——形象階段第八十一頁，共一百二十六頁。思路：切入文化圈，發(fā)現(xiàn)可能目標客戶方式：舉行中式建筑論壇時邀請文化團體/人士參加聯(lián)誼會通過個體目標滲透三期營銷推廣執(zhí)行篇——形象階段——渠道第八十二頁，共一百二十六頁。時間：9-10月

備注：根據(jù)形象階段推廣效果，效果良好，則產(chǎn)品推廣可適當提前。配合重要節(jié)點：

王受之新書發(fā)布會傳播主題：新獨院別墅傳播目標：建立清晰的產(chǎn)品傳播效果傳播途徑：

省內(nèi)主流報廣/戶外/公關/案場/時尚媒體/選擇性的省外媒體銷售目標：以誠意金客戶分流為主，新客戶增加為輔公關活動配合

雙展記——丹尼斯/河南博物館外展（王受之新書發(fā)布）

8月底

《中國墅》中國首個樓盤原創(chuàng)音樂暨中國西部頂級現(xiàn)代民樂女子樂坊專場演出

9月中策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——產(chǎn)品階段第八十三頁，共一百二十六頁。公關策略三期營銷推廣執(zhí)行——產(chǎn)品階段第八十四頁，共一百二十六頁。活動一：“雙展記”——丹尼斯/河南博物館外展（王受之新書發(fā)布）策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——產(chǎn)品階段——活動第八十五頁，共一百二十六頁。內(nèi)容：

項目概念/沙盤外展王受之新書發(fā)布時間：8月底—10月底地點：丹尼斯（利用其高端人群）河南博物館

（為項目造勢，同時也為王受之新書發(fā)布造勢）

邀請人群：

３期意向客戶（主要）媒體記者（主要）同行人士（次要）攝影愛好者中式民居研究愛好者策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——產(chǎn)品階段——活動第八十六頁，共一百二十六頁。備注：將王受之新書發(fā)布儀式作為河南博物館專展的開展儀式策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——產(chǎn)品階段——活動第八十七頁，共一百二十六頁?；顒佣骸吨袊分袊讉€樓盤原創(chuàng)音樂暨中國西部頂級現(xiàn)代民樂女子樂坊專場演出策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——產(chǎn)品階段——活動第八十八頁，共一百二十六頁。內(nèi)容：《中國墅》中國首個樓盤原創(chuàng)音樂發(fā)會中國西部頂級現(xiàn)代民樂女子樂坊專場演出時間：9月中地點：河南博物館（為項目造勢/《中國墅》造勢）

邀請人群：

３期意向客戶（主要）媒體記者（主要）同行人士（次要）攝影愛好者中式民居研究愛好者策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——產(chǎn)品階段——活動第八十九頁，共一百二十六頁。嘉賓：

葉小剛，當代著名作曲家四川省歌舞劇院天姿國樂女子樂坊邀請上述兩者理由：兩者在各自所在的表演領域均在現(xiàn)代感與古典主義的結合上處理得相當完美，這與項目三期的理念符合。策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——產(chǎn)品階段——活動第九十頁，共一百二十六頁。時間：國慶到開盤（10月底）配合重要節(jié)點：樣板區(qū)首次亮相傳播主題：U尚院落生活傳播目標：

建立清晰的生活模式傳播效果傳播途徑：

省內(nèi)主流報廣/戶外/公關/案場/時尚媒體/選擇性的省外媒體銷售目標：解籌認購/開盤公關活動配合

聯(lián)盟新城3期原創(chuàng)音樂《中國墅》中國首演暨3期樣板區(qū)公開

10月國慶

項目3期開盤

10月底策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——生活階段第九十一頁，共一百二十六頁。公關策略三期營銷推廣執(zhí)行——生活階段第九十二頁，共一百二十六頁?；顒右唬郝?lián)盟新城3期原創(chuàng)音樂《中國墅》中國首演暨3期樣板區(qū)光榮公開策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——生活階段——活動第九十三頁，共一百二十六頁。內(nèi)容：《中國墅》中國首個樓盤原創(chuàng)音樂中國首演3期樣板區(qū)光榮公開時間：國慶期間地點：

項目三期樣板區(qū)

邀請人群：

３期意向客戶（主要）媒體記者（主要）同行人士（次要）攝影愛好者中式民居研究愛好者配合重要工作內(nèi)容：

國慶期間解籌認購三期營銷推廣執(zhí)行——生活階段——活動第九十四頁，共一百二十六頁。活動二：項目三期開盤策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——生活階段——活動第九十五頁，共一百二十六頁。內(nèi)容：項目三期開盤/頒獎時間：10月底地點：項目三期樣板區(qū)

邀請人群：

３期意向客戶（主要）媒體記者（主要）同行人士（次要）攝影愛好者中式民居研究愛好者策略執(zhí)行第九十六頁，共一百二十六頁。開盤思路：借助北京／國內(nèi)一大地產(chǎn)組織機構，在開盤現(xiàn)場頒發(fā)相關獎項，獎項具有足夠的名分，如《2006中國十大中式別墅》ＸＸ獎之類的；河南省文化廳將項目３期建筑列為河南省中式民居的定點參觀單位等；策略執(zhí)行三期營銷推廣執(zhí)行——生活階段——活動第九十七頁，共一百二十六頁。

新售樓部包裝第九十八頁，共一百二十六頁?，F(xiàn)場包裝

現(xiàn)場包裝的效果將直接影響到客戶的購買意向與項目所傳承的精神與文化，所以，在項目三期新售樓部的現(xiàn)場包裝中，我們強調(diào)“突破常規(guī)”，以使現(xiàn)場包裝在項目運營中發(fā)揮最大的功效?；诖?，根據(jù)項目的建筑特點與文化理念，首次提出了“時空隧道”的概念想法。第九十九頁，共一百二十六頁?，F(xiàn)場包裝形式：

在進入項目售樓處前營造一條時光隧道，讓客戶入內(nèi)后利用多媒體的設施，通過電影宣傳片所帶來的強烈的視覺效果和音響效果，分三到四個廳按照“從過去、到現(xiàn)在、去未來”的順序分別講解中國民居的歷史、中國民居的現(xiàn)在以及坂田片區(qū)的未來規(guī)劃，讓客戶了解中國民居的演變歷史和坂雪崗未來發(fā)展的情景，并可把時光隧道連通到部分樣板房，增強