3月8日活動(dòng)方案

3月8日女性主題活動(dòng)策劃案策劃人：劉俊瑤一、活動(dòng)目的1.提高“藝鑫電商”的知名度：在3月8日女性節(jié)日中，通過(guò)此次活動(dòng)，迎合節(jié)日氣氛與節(jié)日本身的特點(diǎn)，在本地取得更多用戶、媒體的關(guān)注；2.增加會(huì)員：通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)，促成用戶注冊(cè)成為會(huì)員；3.促進(jìn)消費(fèi)：促進(jìn)平臺(tái)產(chǎn)品的銷售，例如衣服、女包、化妝品、保健食品等與女性相關(guān)的產(chǎn)品，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。二、活動(dòng)時(shí)間2016年3月7日-8日時(shí)間分析：3月5日起先投入推廣宣揚(yáng)，周末室外流淌人口增加，3月7日女生節(jié)，3月8日婦女節(jié)，市場(chǎng)宣揚(yáng)與活動(dòng)舉辦時(shí)間首尾相連，抓住女性“沖動(dòng)消費(fèi)”的心理。三、活動(dòng)對(duì)象蘭州市全部女性同胞對(duì)象分析：女性與女性之間的私密話題探討，對(duì)“漂亮、健康”產(chǎn)生共鳴，謝絕男性參與。四、活動(dòng)主題1.“漂亮其實(shí)很簡(jiǎn)潔”活動(dòng)實(shí)施：①公眾形象良好的美容師進(jìn)行美容學(xué)問(wèn)講座，可依據(jù)“年后體重增加、換季肌膚問(wèn)題、如何優(yōu)質(zhì)備孕”等近期女性熱門話題作為探討，并請(qǐng)名師指導(dǎo)講解；②針對(duì)本地消費(fèi)較高、生活質(zhì)量好的白領(lǐng)女性作為目標(biāo)人群，“如何利用辦公條件塑身、白領(lǐng)女性的健康飲食、電腦族如何護(hù)膚”等，現(xiàn)場(chǎng)讓參與者一起互動(dòng)，增加活動(dòng)的消遣性。但是考慮到白領(lǐng)人群的上下班時(shí)間，講座時(shí)間可調(diào)整在18:00之后。③呼吁全職太太的參與，可在學(xué)校門口進(jìn)行宣揚(yáng)，不僅讓每天為家庭付出的女性得到解放，還可呼吁孩子更加體諒和關(guān)切媽媽，以“母愛(ài)、責(zé)任”等情感話題作為切入點(diǎn)?？紤]到全職媽媽的作息時(shí)間，講座時(shí)間可調(diào)整在孩子上課期間?；顒?dòng)推廣：①住宅區(qū)、辦公樓、商場(chǎng)、公交站作為重點(diǎn)宣揚(yáng)區(qū)域，派發(fā)傳單，張貼海報(bào)，掃二維碼；②針對(duì)不同領(lǐng)域的女性，在宣揚(yáng)物料上應(yīng)有所改變，做到精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)推廣；③講座時(shí)間，依據(jù)用戶的作息時(shí)間剛好調(diào)整，依據(jù)到店參與人數(shù)可酌情增加或削減講座次數(shù)；④本次活動(dòng)線上推廣為協(xié)助，首先是藝鑫平臺(tái)首頁(yè)的引導(dǎo)，微信、微博、百度貼吧、論壇、社群信息的群發(fā)，合作商的官網(wǎng)廣告位宣揚(yáng)等?；顒?dòng)分析：女性作為感性消費(fèi)者，加之節(jié)日氣氛的烘托，情感的煽動(dòng)，話題探討并產(chǎn)生共鳴，自身弱點(diǎn)被放大后帶來(lái)的關(guān)注，更加能引起她們一時(shí)的消費(fèi)沖動(dòng)及精神寄予，并在時(shí)間上合理支配講座，促進(jìn)用戶參與的主動(dòng)性。2.“關(guān)愛(ài)女性健康”活動(dòng)實(shí)施：①與本地美容美體機(jī)構(gòu)合作，美容院是針對(duì)女性消費(fèi)者的場(chǎng)所，每年三月八日是他們活動(dòng)的高峰期，以免費(fèi)進(jìn)店體驗(yàn)美容項(xiàng)目、派發(fā)化妝品試用裝為主要途徑，化妝品試用裝可以用我們平臺(tái)的產(chǎn)品，傳單可粘貼我們的二維碼；②在美容院內(nèi)可支配我們的工作人員，饋贈(zèng)禮品并引導(dǎo)注冊(cè)會(huì)員、購(gòu)買，店內(nèi)的布置盡量表現(xiàn)出“藝鑫土特匯”的售點(diǎn)；③如若店員向顧客推銷我們的平臺(tái)或產(chǎn)品，注冊(cè)、購(gòu)買勝利后，會(huì)有相應(yīng)比例的提成。活動(dòng)推廣：①利用“藝鑫土特匯”的懸浮窗口、banner、廣告位進(jìn)行宣揚(yáng)，圖片風(fēng)格以及簡(jiǎn)短的文字要符合女性審美，突出“免費(fèi)體驗(yàn)、領(lǐng)取禮包、女性健康”的主題；②合作美容院的官網(wǎng)廣告位展示、店內(nèi)櫥窗展示、LED屏循環(huán)播放、X展架、海報(bào)、宣揚(yáng)單頁(yè)派發(fā)；③微信、微博、百度貼吧、論壇、社群信息的群發(fā)，摯友圈的轉(zhuǎn)發(fā)?；顒?dòng)分析：市場(chǎng)上的美容活動(dòng)多半是騙取顧客高消費(fèi)的，我們要以真誠(chéng)的服務(wù)看法，耐性的講解，贏得用戶的信任，做到理性的推銷，細(xì)心的指導(dǎo)美容學(xué)問(wèn)，同時(shí)也保證好我們自身的素養(yǎng)與著裝；饋贈(zèng)禮品時(shí)主動(dòng)拉新注冊(cè)會(huì)員，但是切記不要過(guò)分促銷，主動(dòng)樹(shù)立藝鑫電商的品牌形象。3.激勵(lì)男性關(guān)注、關(guān)愛(ài)女性健康（挖掘潛在用戶）活動(dòng)實(shí)施：激勵(lì)男性關(guān)注身邊的愛(ài)人、妻子、母親、摯友，以“不讓她們吸二手煙，體諒她們細(xì)膩的照看，為她們買一件禮物，節(jié)日一年一次，關(guān)愛(ài)卻是一生”等話題作為切入點(diǎn)。活動(dòng)推廣：①辦公樓、健身場(chǎng)所、售賣男性品牌的商場(chǎng)等，以標(biāo)語(yǔ)、海報(bào)、宣揚(yáng)彩頁(yè)等形式推廣；②微信、微博、百度貼吧、論壇、社群信息的群發(fā)，摯友圈的轉(zhuǎn)發(fā)?；顒?dòng)分析：3月8日不僅是女性的節(jié)日，更要抓住流失的潛在用戶，就是男性用戶，他們作為理性消費(fèi)者，但是不知道怎樣為身邊的女性選取產(chǎn)品，更不知道什么樣的才適合女性，那么我們無(wú)論是電話客服還是面對(duì)面銷售，都要了解男性購(gòu)物的心理，多讓他們知道如何關(guān)愛(ài)女性健康，并與身邊的摯友產(chǎn)生互動(dòng)共鳴，做到口碑傳播，轉(zhuǎn)發(fā)摯友圈。五、活動(dòng)預(yù)期和目標(biāo)1.能夠保證活動(dòng)的順當(dāng)開(kāi)展與實(shí)施；2.美容學(xué)問(wèn)講堂能確保每次20人參與；3.注冊(cè)會(huì)員預(yù)期人數(shù)10000人，消費(fèi)轉(zhuǎn)化30%；4.微信、微博平臺(tái)粉絲增加5000人；六、活動(dòng)備注1.全部宣揚(yáng)物料盡量符合女性審美觀，圖片文字簡(jiǎn)短、吸睛；2.確保產(chǎn)品質(zhì)量合格，服務(wù)看法良好，快遞送貨上門，并保證優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，妥當(dāng)處理投訴、建議；3.活動(dòng)過(guò)程中不斷傳播我們的