班長骨干集訓(xùn)心得體會(huì)及總結(jié)范文

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班長骨干集訓(xùn)心得體會(huì)范文12016年10月18日下午，二大隊(duì)班長骨干培訓(xùn)班在學(xué)校110教室順利拉開序幕，筆者作為一名班長有幸參加了此次骨干培訓(xùn)，經(jīng)過兩周的培訓(xùn)，使我深刻的認(rèn)識(shí)到了作為一名班長骨干的重要性，現(xiàn)就參加培訓(xùn)班，座談一下參加培訓(xùn)班的幾點(diǎn)體會(huì)：

一、堅(jiān)定的政治思想

班長骨干作為“兵頭將尾”，不僅要帶領(lǐng)全班完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，更要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作完成情況，全班的思想動(dòng)態(tài)等，。班長只有樹立堅(jiān)定的政治立場，在黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有效地開展各項(xiàng)工作，只有樹立了堅(jiān)定的政治思想，才能了解導(dǎo)致學(xué)員思想上出現(xiàn)的波動(dòng)，才能及時(shí)疏導(dǎo)，制定解決措施，從而對(duì)癥下藥，及時(shí)消除學(xué)員思想上的問題，確保部隊(duì)的高度穩(wěn)定。

二、品德至上的形象

“以德為先”是我們當(dāng)傭人的重要原則，只有擁有了高尚的品德，班級(jí)成員才能真正心甘情愿的服從命令，聽從指揮，才能搞好班級(jí)人員的內(nèi)部團(tuán)結(jié)，只有團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的全體成員，這個(gè)班集體才會(huì)有戰(zhàn)斗力，才能以所有的力量投入到中隊(duì)的工作中，才能做到全心全意為人民服務(wù)，做黨的人民的忠誠衛(wèi)士。

三、忠于職守有責(zé)任

班長作為班級(jí)的管理者，必須更有忠于職守的責(zé)任感。必須要有忠于職守的責(zé)任感，要有“班興、我榮、班衰、我恥”的責(zé)任感，真正做到以班為家，班級(jí)工作多出力，班級(jí)榮譽(yù)多爭取，班級(jí)人員多鼓勵(lì)，全心全意為

班級(jí)人員服務(wù)，只有有責(zé)任感的班長，才可以說是一名成功的班長。

四、率先帶頭樹榜樣

班長是日常生活中與學(xué)員走得最近的人，也是最能夠影響他們的人，班長的一言一行都會(huì)影響學(xué)員，所以班長要在生活中嚴(yán)格要求自己，訓(xùn)練中刻苦努力，發(fā)揚(yáng)好的表率作用。

五、敢為人先有能力

作為一名班長還應(yīng)具備一定的工作能力，如果班長不能做好工作，那么帶頭作用從何談起?如果班長能力不夠，還怎樣要求學(xué)員們做好工作?那么班長也不能算是稱職的班長，所以作為班長要時(shí)刻提醒自己，這樣才能享有一名班長這個(gè)稱號(hào)。

班長骨干集訓(xùn)心得體會(huì)范文2首先我要感謝我們文學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及老師為我們安排了這次班干部培訓(xùn)，給了我們一次系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，時(shí)間雖短，但收益頗多。我通過這次的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己做好本職工作的責(zé)任感和緊迫感。發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足，覺得自己仍然有很多東西需要學(xué)習(xí)。這一次的班干部培訓(xùn)就像一堂燈塔之課，使我在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面取得了較大的進(jìn)步，如怎么去擺正自己的位置，怎么樣去和同學(xué)搞好關(guān)系，去開展工作。同時(shí)也為我在以后的學(xué)習(xí)，生活，處事等方面指明了方向。

在談到學(xué)生干部的意義這個(gè)問題時(shí)，老師曾提到這樣一句話：作為一名學(xué)生干部首先要提高自身的素質(zhì)，在自身素質(zhì)不斷提高的同時(shí)，還要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的學(xué)生干部是不容易的，得從多方面做起，首先要有很強(qiáng)的責(zé)任心及責(zé)任感;其次就是在同學(xué)中要充分發(fā)揮發(fā)到橋梁紐帶作用，使同學(xué)之間能夠更好的交往。在遇到任何問題時(shí)都要以平靜的心態(tài)從不同的出發(fā)點(diǎn)來考慮問題，分析問題的實(shí)質(zhì)性，以最恰當(dāng)?shù)姆绞絹硖幚韱栴}，在各個(gè)方面都要起到帶頭作用，杜絕不良的風(fēng)氣。

一、學(xué)生干部如何樹立班干部意識(shí)。

如何樹立班干部意識(shí)，這是每個(gè)班干部首要必須認(rèn)清和解決的問題。通過這次的學(xué)習(xí)讓我更清晰的了解到要如何樹立班干部意識(shí)。我認(rèn)為樹立班班干部意識(shí)要從下面幾個(gè)方面開始。

1.服務(wù)意識(shí)。

盡可能細(xì)心地在各方面關(guān)心和幫助同學(xué)。要淡化“干部”意識(shí)，要強(qiáng)化“仆人”意識(shí)。讓同學(xué)們覺得班干部是最值得尊敬與依賴的人。這樣，班干部的威信便開始形成，并為以后大膽工作奠定了深厚的感情基礎(chǔ)。當(dāng)然，服務(wù)于同學(xué)，絕不是“收買人心”的權(quán)宜之計(jì)。我們要讓學(xué)生干部在工作實(shí)踐中逐步明白：自己為同學(xué)所做的一切，都不是額外的“學(xué)雷鋒，做好事”，而是自己的分內(nèi)之事，應(yīng)盡之責(zé)。

2.主人意識(shí)。既是同學(xué)的仆人，又是班級(jí)的主人，二者是統(tǒng)一的。所謂“主人意識(shí)”，有兩層意思：一是工作中要有主動(dòng)性和獨(dú)立性，不要老是認(rèn)為自己是老師的助手而消極依賴、被動(dòng)待命;二是當(dāng)輔導(dǎo)員老師的工作出現(xiàn)疏漏時(shí)，應(yīng)勇于向輔導(dǎo)員老師提出，并協(xié)助糾正;同時(shí)還要敢于作為同學(xué)的代表維護(hù)同學(xué)們的

正當(dāng)利益。作為班級(jí)主人的班干部，我們與同學(xué)的關(guān)系應(yīng)是既大膽管理，又接受監(jiān)督;我們與輔導(dǎo)員的關(guān)系應(yīng)是既密切配合，又互相督促。

3.創(chuàng)造意識(shí)。班干部工作確實(shí)很辛苦，但如果這些工作同時(shí)又是一種創(chuàng)造，那么，辛苦的同時(shí)也有快樂，因?yàn)閯?chuàng)造性的勞動(dòng)會(huì)使人越來越聰明。大到班級(jí)管理方式的選擇，小到每一項(xiàng)具體活動(dòng)的設(shè)計(jì)，都應(yīng)讓學(xué)生盡量體現(xiàn)出自己的智慧，使他們隨時(shí)產(chǎn)生創(chuàng)造的喜悅。

4.效率意識(shí)。班干部應(yīng)注重工作效率，注重工作效率不僅僅是為了節(jié)約時(shí)間，更是培養(yǎng)一種現(xiàn)代觀念。使我們班干部自身能夠科學(xué)的安排時(shí)間，合理制定計(jì)劃，學(xué)會(huì)“一心多用”，善于簡潔發(fā)言等等，都可逐步提高我們作為班干部的工作、學(xué)習(xí)效率。

二、學(xué)生干部要如何處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系。

1.正確的給自己定位。

作為班干部在做好自身工作的同時(shí)更應(yīng)加強(qiáng)自身的專業(yè)學(xué)習(xí)。我首先是個(gè)和大家一樣的普通學(xué)生，然后才是干部。作為一名學(xué)生在學(xué)校的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),而工作是次要的。作為班干部在學(xué)校的工作無非是參與校系、班級(jí)工作的組織與管理。所以作為一名班干部既要努力做好本職工作更要將強(qiáng)自身的專業(yè)學(xué)習(xí)，而且應(yīng)該在專業(yè)學(xué)習(xí)中起到帶頭作用。

2.樹立正確的學(xué)習(xí)工作觀念，把做好工作和學(xué)習(xí)文化知識(shí)統(tǒng)一起來。

要把專業(yè)學(xué)習(xí)和班干部工作都當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,所以不管是在學(xué)習(xí)上還是在工作中我都會(huì)用心去做。學(xué)習(xí)的時(shí)候不要想著工作,工作的時(shí)候也不要怕浪費(fèi)時(shí)間。作為班干部,在從事自身工作的過程中能不斷提高個(gè)人的思想覺悟和文化素養(yǎng)不斷增強(qiáng)分析問題、解決問題的綜合能力。這樣不僅不會(huì)影響專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),反過來還能促進(jìn)學(xué)習(xí),因?yàn)榘喔刹康墓ぷ鞅旧砭褪且粋€(gè)學(xué)習(xí)鍛煉的過程,是分析問題、解決問題、能力提高的過程,有利于調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),求得良好的學(xué)習(xí)方法,促使自身對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。所以只要我們做一個(gè)有心人,能把自己在工作中所增長的能力應(yīng)用到文化課的學(xué)習(xí)中,再把文化課上學(xué)到的書本知識(shí)放到工作中去實(shí)際,工作不但不會(huì)影響學(xué)習(xí),相反還會(huì)促進(jìn)學(xué)習(xí)。

3.養(yǎng)成良好的習(xí)慣，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。

行為養(yǎng)成習(xí)慣,習(xí)慣形成品質(zhì),品質(zhì)決定命運(yùn)。培養(yǎng)良好習(xí)慣,說來應(yīng)該是自己的事,但是學(xué)生工作過程中,老師幫助我們養(yǎng)成好習(xí)慣,對(duì)工作要有責(zé)任感、使命感、事業(yè)感,認(rèn)真務(wù)實(shí),積極主動(dòng)等等,我們可以把工作上的這些好習(xí)慣運(yùn)用到學(xué)習(xí)上去,促進(jìn)學(xué)習(xí)的進(jìn)步。一旦有了好習(xí)慣,想停下來都難,堅(jiān)持好習(xí)慣也是享受。去模仿一個(gè)比自己強(qiáng)的人也是良好習(xí)慣的一種表現(xiàn)。其實(shí)上進(jìn)心我們都有,這種上進(jìn)心會(huì)促使我們和比自己強(qiáng)的人比,以他為榜樣,努力照他的樣子去做,我們會(huì)進(jìn)步很大的。要確定這樣的目標(biāo)在學(xué)習(xí)上,我要力爭趕上誰,在生活上,我爭取像誰那樣,等等,在這些比自己強(qiáng)的人的影響下,我們會(huì)慢慢地養(yǎng)成好的習(xí)慣。我們要在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)修正而來的習(xí)慣,加強(qiáng)人品的自我修養(yǎng)。堅(jiān)信習(xí)慣主宰人生,習(xí)慣決定命運(yùn)。

只有正確處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，使到學(xué)習(xí)工作兩不誤，這樣我們作為班干部才能成為同學(xué)們的好榜樣，起到帶頭作用。讓我們攜起手來共同打造一個(gè)更出色的自我，我們應(yīng)有能力，也有信心在不久的將來成為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的“通才”。

班長骨干集訓(xùn)心得體會(huì)范文3我叫朱國文，是機(jī)械分院10級(jí)中銳汽修2班的團(tuán)支書兼副班長。懷著激動(dòng)興奮的心情，我參加了分院的大學(xué)生骨干培訓(xùn)班。在這里，我學(xué)到了很多，也懂得的了許多。既有關(guān)于對(duì)班級(jí)管理的認(rèn)識(shí)也有關(guān)于人生的啟迪與思考。感謝大學(xué)生骨干培訓(xùn)班對(duì)我的教育。雖然時(shí)間短暫，但它讓我成長了許多!

經(jīng)過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更深刻的明確了學(xué)生干部的工作職責(zé)。更加清楚地了解了學(xué)生干部所要具備的素質(zhì)以及組織管理能力，人際交流和溝通方法等，從中受益匪淺。下面我就簡單談?wù)劼犃吮敬螆?bào)告會(huì)的心得體會(huì)和我在今后工作當(dāng)中的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

優(yōu)秀的學(xué)生干部應(yīng)具備兩個(gè)條件：一是具有堅(jiān)定正確的政治方向，德才兼?zhèn)?，品學(xué)兼優(yōu);二是素質(zhì)拓展，服務(wù)熱情，有很強(qiáng)的工作能力，在同學(xué)中有很大的威信，能主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極組織開展各項(xiàng)工作，有突出的工作成績，能起到骨干和帶頭作用。起碼的政治素質(zhì)，首先要有堅(jiān)定的政治立場，堅(jiān)持政治為經(jīng)濟(jì)服務(wù);要有高度的政治理念。還記得剛開課，何書記為我們上的就是共青團(tuán)的歷史與新時(shí)代的使命。對(duì)理想和信念是一個(gè)人的精神支柱和動(dòng)力源泉，還有就是隨著時(shí)代的發(fā)展，涌現(xiàn)出一批又一批的新進(jìn)工作者和模范榜樣。如：雷鋒，王進(jìn)喜，焦裕祿...等等。都是以服務(wù)人民，并且在自己的一生中作出貢獻(xiàn)，國家所以興旺，人民所以幸福!班級(jí)發(fā)展亦是如此，團(tuán)結(jié)一心，積極奮進(jìn)，班級(jí)才能健康發(fā)展!

在“學(xué)生干部的工作與技巧”這個(gè)主題中，羅蘭英老師也講到了許多重點(diǎn)。作為班級(jí)骨干，積極配合班主任工作，對(duì)班級(jí)凝聚力有著十分厲害的關(guān)系。身為班干，首先自己要帶頭干，率先干，盡早干，高效標(biāo)準(zhǔn)的干，齊心協(xié)力的干。對(duì)待同學(xué)應(yīng)該要具有恒心，信心，包容心，熱心，平常心的基本要求，把握好自己的工作崗位，并且提高自身能力，合理的工作方法，有計(jì)劃，有組織，有控制來完成每一項(xiàng)工作。

隨后，黃忠春老師主講的“如何做好一名學(xué)生干部”讓我感觸頗深。有位學(xué)員說我們這些才華橫溢的青年大學(xué)生骨干聚到一起就是一場群英會(huì)，我們這批學(xué)員便是如假包換的“黃埔二期”，當(dāng)時(shí)倒不覺得言過幾何，可后來越琢磨越感到心虛。試問我們真的可以拍著胸脯向大家承諾“我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)老師和同學(xué)們放心”么，恐怕每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)員想要這般豪言壯語都還為時(shí)尚早，眼下值得我們深思的反而應(yīng)該是捫心自問，我們?cè)谀男┑胤阶龅眠€很不夠還需要切實(shí)彌補(bǔ)不足。我們身邊不乏那些整天把“無聊”、“真煩”、“太沒意思了”等話語掛在嘴邊的同學(xué)。每個(gè)人正是通過自身的付出與勞動(dòng)才賦予生活以充實(shí)理想的意義。目標(biāo)：做一名稱職的學(xué)生干部!

歡聲笑語和忙碌困頓伴隨著我們度過了本次培訓(xùn)短暫的學(xué)習(xí)過程，為期七天的培訓(xùn)雖然不可能對(duì)我們從思想理論素養(yǎng)上完成脫胎換骨的全新轉(zhuǎn)變，但它所帶來的啟迪我們認(rèn)清歷史使命、堅(jiān)定理想信念，勇敢奮發(fā)有為的導(dǎo)引思路確是極其明晰的!讓我深受鼓舞。所以，我認(rèn)為我們應(yīng)該：“拒絕一時(shí)驚艷

塞滿理想背囊

見證威儀遠(yuǎn)航

乘風(fēng)破浪正適時(shí)，當(dāng)掛云帆濟(jì)滄海，相信這顛滅不破的至理：明天是屬于我們年輕一代的!”學(xué)生骨干培訓(xùn)心得體會(huì)很榮幸的我參加了學(xué)院組織的學(xué)生骨干培訓(xùn)，通過這次短暫但非常有意義的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我獲益匪淺。在培訓(xùn)中，我對(duì)自己的學(xué)習(xí)、工作、做事的態(tài)度以及如何做人等方面又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，明確了我人生的意義和奮斗方向，更懂得了如何去珍惜大學(xué)生活，如何去利用一次又一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我要適當(dāng)分配好在學(xué)習(xí)中的空余時(shí)間，規(guī)劃好自己的大學(xué)四年學(xué)習(xí)生涯，以及更好地面對(duì)和解決生活中所面臨的一切問題。下面是我在此次培訓(xùn)中的一些心得體會(huì)：第一，學(xué)會(huì)做事，做好事。我體會(huì)到了，經(jīng)驗(yàn)是可以逐漸積累的，要做好工作，更重要的是要用堅(jiān)強(qiáng)的意志嚴(yán)格要求自己，一個(gè)人的意志力量是無窮的，是人們無法想象的，它代表的是人的意志力量能創(chuàng)造出生命中的奇跡。俗話說“滴水可以穿石”，“鐵杵可以磨成針”，這些都說明了堅(jiān)強(qiáng)的意志可以變不可能為可能，化腐朽為神奇，因而做好各項(xiàng)工作，首先要有必勝的信心，要用不怕困難與挫折以頑強(qiáng)意志戰(zhàn)勝它的決心。另外，我作為一名學(xué)生干部，做每件事都要有自己的目標(biāo)，有規(guī)劃、有條理。知道自己要做什么、怎樣做，才可能把事情做好。第二，學(xué)會(huì)做人，做好人。

生活中，我們應(yīng)該常抱以感謝和感恩的心態(tài)去面對(duì)一切。懂得感謝的人才真正懂得生活，在學(xué)長的講話中，我們學(xué)會(huì)了感恩父母，因?yàn)樗麄儾赣宋覀?感謝我們的恩人，因?yàn)樗麄冎档酶屑?同樣感謝我們的對(duì)手，因?yàn)樗麄兪刮覀兏诱J(rèn)識(shí)自己己的缺點(diǎn)和不足，并不斷提高和完善自己。團(tuán)訓(xùn)中我不僅學(xué)習(xí)到了如何在學(xué)生會(huì)工作，更學(xué)會(huì)了如何為人處事。擔(dān)任學(xué)生干部并不意味著高人一等，不能有一種優(yōu)越感，班委的每一個(gè)成員都應(yīng)以更好地位同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們身上所承擔(dān)的不僅僅是一種義務(wù)更是一種責(zé)任。記得準(zhǔn)備當(dāng)班委時(shí)就是懷著以服務(wù)同學(xué)使自己更好地成長的想法而去競選的。人與人之間更應(yīng)該懷著感恩的心相互關(guān)心和照顧。我現(xiàn)在擔(dān)任年級(jí)團(tuán)支書，更應(yīng)該關(guān)心同學(xué)們，記下班上同學(xué)的生日，用小小的短信說上一句“生日快樂”。也許，偶爾會(huì)有遺忘，但我會(huì)努力做到這點(diǎn)，雖然只是短短的四個(gè)字，但相信，這足以溫暖人心，而作為寢室長的我，更應(yīng)常懷一顆感恩的心對(duì)待我的每一個(gè)室友，其實(shí)在我心里，更多的是把她們當(dāng)作我的姐妹、我的親人……

作為一名學(xué)生干部，有時(shí)感覺挺光榮的，生活挺充實(shí)的，但有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生厭倦的情緒，甚至是有壓力。因?yàn)橐蔀橐幻细竦模瑑?yōu)秀的學(xué)生干部，我們需要做的還有很多。作為一名大學(xué)生，更作為一名學(xué)生干部，我們需要多種素質(zhì)。華書記告訴我們，要樹立大局意識(shí)，集體觀念，要有服務(wù)意識(shí)，有創(chuàng)新意識(shí)，競爭意識(shí)，更要有責(zé)任意識(shí)。雖然很多時(shí)候，學(xué)生會(huì)工作與學(xué)習(xí)或者是自己的事情有沖突，但做為一名合格的學(xué)生干部，如果連這個(gè)都處理不好，一點(diǎn)大局意識(shí)都沒有，怎么配得上“干部”二字呢?而我自己認(rèn)為，責(zé)任意識(shí)是最重要的。只有內(nèi)心責(zé)任心強(qiáng)，才能把事情做好，有時(shí)感覺自己還小，卻忘了自己已經(jīng)是成年人，不能再任性了。在團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)中，我也學(xué)到了一些東西，對(duì)我們的職責(zé)也有了深一步的理解，而更多的是學(xué)會(huì)如何做人，如何做事，如何讓自己成為合格，優(yōu)秀的人。第三，我們現(xiàn)在在鍛煉的正是做事，做人的能力。通過培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了如何去策劃，去承辦一件事。其實(shí)，不是我們完成不好，而是要敢于去想，去做。做之前一定要有充足的準(zhǔn)備，一定要做到謹(jǐn)慎周密，雖然對(duì)一些事情，我們還不了解，但一定要多接觸，一定要有責(zé)任心。從紀(jì)錄片中，我學(xué)會(huì)了“嚴(yán)于律己，寬以待人”的做人道理。對(duì)待自己一定要嚴(yán)格，要作為一名學(xué)生干部，更要以身作則?；蛟S我們多多少少的比其他同學(xué)多了些所謂的“權(quán)力”，但這只是為了我們更好地去服務(wù)同學(xué)、規(guī)范校規(guī)。作為團(tuán)學(xué)干部，我們比其他同學(xué)更多了一份責(zé)任，我們要去嚴(yán)格要求自己，為同學(xué)也為以后的學(xué)弟學(xué)妹們樹立一個(gè)榜樣;作為團(tuán)學(xué)干部，我們要比其他同學(xué)多一個(gè)心眼，多一份細(xì)心、謹(jǐn)慎，每一個(gè)小細(xì)節(jié)，我們都應(yīng)當(dāng)盡可能地猜想到，做好最壞打算，并做好對(duì)策，以防萬一。

作為團(tuán)學(xué)干部，有一些東西我們可以去爭取，這是給予我們鍛煉的平臺(tái)，當(dāng)然不管我們畢業(yè)了沒有，我們只要覺得在這個(gè)平臺(tái)中鍛煉夠了，我們可以放棄再進(jìn)一層的鍛煉，但前提是我們必須拿得起，才能有資格去舍棄，作為團(tuán)學(xué)干部，我們要做的事比其他同學(xué)更多，要擔(dān)的責(zé)任更大，當(dāng)然我們可以很激昂地說：“大丈夫敢作敢當(dāng)”。但有些事情我們完成的，但我們不一定有能力去承擔(dān)起來，這是連累的不僅是自己、集體更甚于老師等，所以在開始著手每件事情之前，應(yīng)當(dāng)先考慮好要怎么做、怎樣做得更好。做一件事一定要持之以恒，一旦決定去做，就要堅(jiān)持到底把它做好。不敢保證每件事情都能做得盡善盡美，有時(shí)也會(huì)有失敗，這時(shí)我們要有堅(jiān)強(qiáng)的信念，甚至要學(xué)會(huì)享受挫折，因?yàn)閺拿恳患轮?，我們總能學(xué)到一些東西。然后就是不要淡忘了我們的職責(zé)，工作是要盡心盡力去做，也不要忽視了自己的學(xué)習(xí)。作為一名學(xué)生干部，必須要做榜樣，以身作則。還有一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)禮貌，這樣才能和同學(xué)，老師處理好關(guān)系，把工作和學(xué)習(xí)搞好。對(duì)待別人更要有寬容。寬容與理解永遠(yuǎn)是世界上最美好的東西。為此我們還要學(xué)會(huì)感恩父母，尊敬師長，珍惜朋友，珍惜自己所愛的人。

而扛在中國共產(chǎn)黨肩頭的無數(shù)重任是任何旁觀者都無法切身感受得到的，以并不廣闊的耕地養(yǎng)活了地球村中將近四分之一的人口，以堅(jiān)實(shí)穩(wěn)健的步伐在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中堅(jiān)定執(zhí)著地走向中華民族的偉大復(fù)興，或許令世人矚目的建設(shè)成就并不能證明所有問題，但億萬國人與外邦有識(shí)之士的一致認(rèn)可是我黨堅(jiān)定信念、不斷進(jìn)取的動(dòng)力所在，“為人民服務(wù)”的宗旨決不是每個(gè)共產(chǎn)黨人高懸頭頂用以嘩眾取寵的一塊金字招牌，其深刻內(nèi)涵已經(jīng)在幾十年的建設(shè)事業(yè)中消融于祖國的角角落落，滲透億萬字民的心坎涌進(jìn)了溫情脈脈的心房，如同潤物細(xì)無聲的春雨一般哺育了現(xiàn)代化建設(shè)的株株小禾!記得培訓(xùn)中第一次小組討論時(shí)，有位學(xué)員說我們這些才華橫溢的青年大學(xué)生骨干據(jù)到一起就是一場群英會(huì)，更有人說承接上期青年馬克思主義者理論培訓(xùn)，我們這批學(xué)員便是如假包換的“黃埔二期”，當(dāng)時(shí)倒不覺得言過幾何，可后來越咂摸越感到心虛。試問我們真的可以拍著胸脯向黨承諾“我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)黨和人民放心”么，恐怕每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)員想要這般豪言壯語都還為時(shí)尚早，眼下值得我們深思的反而應(yīng)該是捫心自問，我們?cè)谀男┑胤阶龅眠€很不夠還需要切實(shí)彌補(bǔ)不足。

我們身邊不乏那些整天把“無聊”、“真煩”、“太沒意思了”等話語掛在嘴邊的同學(xué)，而寧夏大學(xué)博導(dǎo)王銀春教授在說到生活本身是沒有意義的，每個(gè)人正是通過自身的付出與勞動(dòng)才賦予生活以充實(shí)理想的意義時(shí)，我們是否意識(shí)到平日庸人自擾、碌碌無為的過失所在。自治區(qū)政協(xié)副主席、寧夏大學(xué)博導(dǎo)陳育寧教授談到大學(xué)時(shí)代的讀書問學(xué)時(shí)，他坦言自己后悔當(dāng)初上大學(xué)時(shí)沒能很好地把握住彌足珍貴的讀書時(shí)光與豐富資源，有種“入寶山卻空手而返”的遺憾，我們是否領(lǐng)悟到陳教授在以此告誡我們珍惜寶貴的大學(xué)時(shí)光踏實(shí)認(rèn)真地多讀書、讀好書，我們是否為自己耽誤了大好時(shí)光而有所醒悟與改過之念，值得我們每個(gè)大學(xué)生深思慎行!歡聲笑語和忙碌困頓伴隨著我們度過了本次培訓(xùn)短暫的學(xué)習(xí)過程，為期四天的培訓(xùn)雖然不可能對(duì)我們從思想理論素養(yǎng)上完成脫胎換骨的全新轉(zhuǎn)變，但它所帶來的啟迪我們認(rèn)清歷史使命、堅(jiān)定理想信念，勇敢奮發(fā)有為的導(dǎo)引思路確是極其明晰的!深受鼓舞之余，遂信手拈來幾句聊表心情之辭：倩影閃亮顛覆骨干的質(zhì)量倘再勾兌些許豪放溫醇的柔波在心中蕩漾拒絕一時(shí)驚艷塞滿理想背囊見證威儀遠(yuǎn)航乘風(fēng)破浪正適時(shí)，當(dāng)掛云帆濟(jì)滄海，相信這顛滅不破的至理：明天是屬于我們年輕一代的!

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網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文1

通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程，所以必須要有一個(gè)長久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。

二，在現(xiàn)在的信息社會(huì)，建議發(fā)動(dòng)公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一條出路。

三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有在充分的準(zhǔn)備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。

四，針對(duì)公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點(diǎn)，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在技術(shù)方面有自己的突破等。

五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點(diǎn)，我們面對(duì)最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。

六，有我們名海科技品牌自己的一套成熟的營銷模式(QQ營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等)。

七，對(duì)與營銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對(duì)象。

以上是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識(shí)，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn)：

一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)。

二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責(zé)任到每個(gè)人。

三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個(gè)長期積累的過程。

四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。

利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文2

一、實(shí)習(xí)說明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年_月15日至20_年_月15日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：_x有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡介

20_年_月中旬在J商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20_年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、W-E-B-S全流程外貿(mào)M廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

三、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實(shí)習(xí)過程

(1)了解過程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

(2)摸索過程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程操作。

了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息

、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。

(3)實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。

每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：

(1)注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題;

(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;

(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。

2

搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個(gè)層次，可分別簡單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：

(1)搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;

(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;

(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。

3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：

(1)注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告;

(2)選擇廣告類型—個(gè)性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、Flash等等形式);

(3)瀏覽廣告—管理廣告。

4網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識(shí)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：

(1)注冊(cè)/登錄—獲取代碼;

(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表(月日年);

(3)分析來源(主要關(guān)鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);

(4)其他分析。

上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類廣告，對(duì)黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。

于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

六、致謝

感謝ZJ商貿(mào)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文3

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時(shí)間我也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對(duì)其的理解。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。

這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文4

20_年結(jié)束了，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識(shí)，發(fā)現(xiàn)在雖然我對(duì)電子商務(wù)的操作比較了解一些吧，但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉(更主要的目的是增強(qiáng))自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識(shí)方面的欠缺。

我選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)是：高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心五號(hào)院，在這從事的工作是網(wǎng)絡(luò)營銷這塊。其實(shí)是公司的電腦有點(diǎn)什么小故障或有什么不太懂的操作時(shí)去指導(dǎo)一下，不過在其間學(xué)到不少曾接觸不到東西，比如，開機(jī)不能進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)故障的排除，還原系統(tǒng)后的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)管理軟件在客戶端上的實(shí)現(xiàn)，個(gè)別程序沖突的解決方案等等，基本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，使我在計(jì)算機(jī)方面有了新的提高。對(duì)于我所欠缺的硬件和網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)當(dāng)然也增長不少了，比如：百兆千兆網(wǎng)水晶頭的區(qū)別與用法，硬件故障的判斷與維護(hù)，服務(wù)器的管理，交換機(jī)與布線等等，不過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過服務(wù)器給網(wǎng)絡(luò)安裝系統(tǒng)和路由的操作使用。不過這些應(yīng)該足夠讓我離開計(jì)算機(jī)菜鳥的行列了，呵呵

下面說一下我所在的單位情況：

公司成立于20_年春，在高新區(qū)比較偏的一個(gè)位置，但因?yàn)楣镜膶?shí)力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競爭激烈，不過公司實(shí)施了會(huì)員制。其注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了300個(gè)，個(gè)人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。

本公司是個(gè)服務(wù)行業(yè)，主要提供信息類的服務(wù)，所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征，如出入人員多，資金流動(dòng)快，受環(huán)境影響大等等。

在位于居民校區(qū)，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會(huì)人員，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實(shí)因?yàn)樽鰹橄M(fèi)主力的學(xué)生離校，這就對(duì)企業(yè)的收入造成了直接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費(fèi)，所以客源是公司的基礎(chǔ)。對(duì)于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了。

從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營還是不錯(cuò)的，能在學(xué)校周圍經(jīng)營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1，設(shè)備的損壞率加快，隨著時(shí)間延長，電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了，這是不可避免的，但是處于成本等方面考慮，更新很不及時(shí)，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。

2，環(huán)境衛(wèi)生惡化，一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì)吸引人但也是因?yàn)殡S著時(shí)間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。

3，工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下，加上沒有正規(guī)的培訓(xùn)，非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識(shí)都不懂。

4，營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢(shì)，隨著技術(shù)更新優(yōu)勢(shì)沒有，公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng)，固定工作時(shí)間，但收效甚微。主要是公