理想城企劃執(zhí)行溝通案

盧梭：生活的理想，就是為了理想的生活整理ppt為了理想的LOMO生活整理ppt為了理想的銷售業(yè)績整理ppt為理想而探討整理ppt【理想城】企劃執(zhí)行溝通案2011.06整理ppt提綱2.【客群解讀】3.【價值輸出】4.【定位策略】5.【形象表現(xiàn)】6.【全案推廣】1.【市場分析】整理pptⅠ樂見，理想狀態(tài)市場分析整理ppt市場分析不限購不限貸不限外中心區(qū)小面積低總價雙層高精裝修超稀缺商業(yè)項目整理ppt理想環(huán)境中的理想組合賣給哪些人？整理pptⅡ喜遇，理想青年客群解讀整理ppt他們是杜拉拉，陸濤，錢小樣，是奮斗、進取、積極的代名詞客群解讀整理ppt應(yīng)老大事業(yè)小有所成，享受生活，興趣廣泛，手有余錢更要實現(xiàn)自己的理想，有家庭有朋友，要房子要事業(yè)更要一個homeparty的自由空間未來,可以預(yù)見買房也是買理想客群解讀整理ppt張小楊新上海人，辣媽孝女有一定的積蓄更有解不開的思念想給父母在身邊買套房子不遠的距離，照顧方便有限的距離無限的滿足客群解讀整理ppt奮斗，給她一個家！客群解讀奮斗，非憤青，努力拼搏的80后，丈母娘說有房才叫家，幾年的打拼積蓄，要在30歲前給她一個家，一個年輕的溫馨的我們的家。整理ppt精明，要一舉N得！客群解讀上海的“杜拉拉”，城市的“白骨精”，品質(zhì)生活是種習(xí)慣，從來就不是蟻族，是宅女，更是淘寶皇冠掌柜，房子除了蝸居，更是創(chuàng)業(yè)吸金的聚寶盆，給我一個還月供的機會，我將讓錢生更多的錢。整理ppt整理ppt理想青年特質(zhì)客群解讀經(jīng)濟基礎(chǔ)：月薪過萬，有50萬以上的積蓄或融資渠道上層建筑：性價比---品質(zhì)/價格/地段/回報身份界定：理想投資客/關(guān)系升級家庭/創(chuàng)業(yè)青年/新婚需求界定：回報/改善/功能/剛需整理ppt理想青年心理需求客群解讀購房目的自住投資地段優(yōu)勢普陀中心城區(qū)的優(yōu)勢及交通條件空間結(jié)構(gòu)LOFT特性自由發(fā)揮對空間的設(shè)計3不限制不限購，不限貸，不限外壓力很小小面積，低總價區(qū)域發(fā)展中心城區(qū)新房源稀缺，普陀潛力功能性通煤氣，可辦公，可租借產(chǎn)出比小面積，低總價，穩(wěn)回報整理ppt面對理想青年理想城賣什么？整理pptⅢ玩味，理想尚品價值輸出整理ppt核心價值體系—空間【5.4m層高】立方大于平方，向高度要空間【復(fù)式精裝】空間證明生活品質(zhì)【高性價比】1X2，可塑性強，買一得二的實惠【通風(fēng)采光】動線分明，與陽光、健康相伴【時尚個性】立體生活空間釋放自我，超越平面居住概念【多維先鋒】年輕、先鋒、前衛(wèi)的產(chǎn)品形象價值輸出整理ppt理想城的LOMO觀隨性、炫彩、時尚，同時解決居住和辦公，皆大歡喜?！綥OMO】迷你相機的名字，演變?yōu)橐环N隨意，自由，獨特的生活范兒。價值輸出整理ppt理想城的LOMO觀【LOMO】LetOurLifebeMagicandOpen，讓我們的生活開放有魔力，正如理想城一樣。價值輸出整理pptLOlucrative回報luxury品質(zhì)location地段理想城的LOMO觀OMopen開放office辦公own自有no不限購no不限貸no不限外magic空間metro地鐵mall商業(yè)價值輸出整理ppt打著理想的旗幟理想城怎么賣？整理pptⅣ象征，理想精神定位策略整理ppt理想有很多，更有實現(xiàn)理想的無數(shù)可能；空間由平面到立體，上下之間變幻出無數(shù)創(chuàng)意；在理想城，無數(shù)理想成定位策略整理ppt廣告總精神理想N次方定位策略整理ppt項目定位語城心立方體定位策略整理pptⅤ描摹，理想境界形象表現(xiàn)整理pptLOGO方案一形象表現(xiàn)整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理pptLOGO方案二形象表現(xiàn)整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理pptLOGO方案三形象表現(xiàn)整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理pptⅥ目標，實現(xiàn)理想全案推廣整理ppt空間個性LOMO生活觀理想城形象的上升物質(zhì)功能

新、奇、特、炫，是理想城個性空間產(chǎn)品的外在表述，但是我們需要引導(dǎo)客戶從這樣的外在表述中找到實實在在的利益和真切的生活，所以從產(chǎn)品出發(fā)，我們宣講的居住文化只是左半球，加上理性和生活的回歸的右半球才能構(gòu)筑完整的項目理念，從而傳播更為和諧大氣的生活理念。全案推廣整理ppt為項目建立完整的8大系統(tǒng)LOMO生活觀策略系統(tǒng)推廣系統(tǒng)平面系統(tǒng)物料系統(tǒng)活動系統(tǒng)賣場系統(tǒng)媒體系統(tǒng)視覺系統(tǒng)全案推廣整理ppt形象蓄勢期項目整體概念建立開盤期項目賣點釋放尾盤期項目附加值提升宜家定制：大眾團購一項定制N個圈子網(wǎng)絡(luò)營銷地鐵媒體NO.1策略系統(tǒng)蜂鳴傳播渠道植入投其所好一張網(wǎng)十大營銷代理行興業(yè)銀行VIP渣打銀行VIP維絡(luò)卡青年車友會婚紗影樓apple客群全案推廣整理ppt一項定制，宜家定制我的家時間：形象蓄勢期目的：迅速提升知名度，形成公眾新聞，快速蓄水策略：為我所用內(nèi)容：1.定制宜家樣板房2.資源互換策略：宜家貼牌，即是展場又是賣場2.對意向客戶免費進行家居設(shè)計，并贈送宜家抵用券3.參加拉手網(wǎng)定期團購活動，達到一定名額，即可享受一定折扣及免費家居設(shè)計，為開盤做準備，并擴大項目影響力。4.宜家資源利用：會員、會刊、渠道全案推廣整理ppt一張網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)推手全面引爆時間：開盤推廣期目的：形成線下熱議，維護并擴大客戶，完成銷售策略：線上炒作，線下呼應(yīng)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)推手：簽約專職網(wǎng)絡(luò)推手公司，在主流SNS門戶網(wǎng)站制造輿論，通過紅人置頂項目相關(guān)帖子，通過開通官方博客、微博等形式實現(xiàn)與網(wǎng)友的線上互動，使理想城成為網(wǎng)絡(luò)熱議項目。線下應(yīng)對：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)點制定線下傳統(tǒng)媒體排期，通過戶外、東方CJ，第一看房等活動呼應(yīng)網(wǎng)絡(luò)熱議話題。地鐵媒體：時代報，11號線/1號線/2號線車廂廣告全案推廣整理pptN個圈子，渠道植入營銷時間：尾盤期目的：帶來新客源策略：客戶就是業(yè)務(wù)員內(nèi)容：1、業(yè)內(nèi)傳播：十大代理行企業(yè)的中、高管；2、興業(yè)銀行、渣打銀行VIP客戶3、聯(lián)動維絡(luò)城會員4、20萬以下車青年車友會5、婚紗影樓客戶6、apple客群等渠道傳播7、各界媒體：搜房網(wǎng)、新聞晨報、新民晚報、租售情報、第一財經(jīng)等及目標客群，組織相關(guān)周末活動（如理財講座），以期帶來新的客源。全案推廣整理pptNO.2視覺系統(tǒng)整理pptNO.2視覺系統(tǒng)整理pptNO.2視覺系統(tǒng)整理pptNO.3媒體系統(tǒng)陣地媒體：地鐵沿線廣告牌/戶外廣告（形式不限）網(wǎng)絡(luò)推手：全面占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)陣地（SNS門戶網(wǎng)站論壇頭條）紙媒表現(xiàn)：豎版形式，體現(xiàn)本案性格新興媒體：高端娛樂場所多媒體觸控廣告全案推廣整理pptNO.4賣場系統(tǒng)獨特的精神堡壘：1：1等比通透戶型展示模型通過模型更直觀了解產(chǎn)品屬性，模型主體為通透式，直觀表現(xiàn)層高及內(nèi)部樓梯，圍繞這一模型可展開系列活動全案推廣整理pptNO.5活動系統(tǒng)表現(xiàn)高度的活動：模型內(nèi)部走秀/室內(nèi)籃球利用展示模型的可用性，在節(jié)假日安排模特真人秀，展示戶型的百變格局空間；室內(nèi)籃球是標榜高度的手段之一，可邀請客戶參與全案推廣整理pptNO.6物料系統(tǒng)①銷售物料---名片---包袋---紙杯---海報---DM單---戶型冊---形象3折頁---產(chǎn)品折頁②活動物料---邀請函---活動海報---活動現(xiàn)場展板---高中低檔禮品全案推廣整理pptNO.7平面表現(xiàn)系統(tǒng)---方案一全案推廣整理ppt整理ppt整理pptNO.7平面表現(xiàn)系統(tǒng)---方案二全案推廣整理ppt整理ppt整理ppt整理pptNO.7平面表現(xiàn)系統(tǒng)---方案三全案推廣整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt

（7—8）（9—10）（11)(12—1）(2—5）(6—7)（8—9）（10—11）（12）第一階段第二階段第三階段形象導(dǎo)入認購蓄勢3號樓續(xù)銷期尾盤期分階段推廣期5號樓7/8號樓1/2號樓4/6號樓形象期尾盤期全案推廣NO.8推廣系統(tǒng)整理ppt第一階段2011年7月-2011年11月高炮現(xiàn)場活動媒體滬嘉高速外環(huán)線沿線、中山公園/江蘇路地鐵站等11號線沿線區(qū)域項目周邊，區(qū)域攔截，導(dǎo)入過路客定制宜家樣板房，參加拉手團購活動層層滲透形象期理想，源于現(xiàn)實理想，高于現(xiàn)實理想，照進現(xiàn)實分眾（短信/直投/電帳）、雜志（上海樓市/租售情報）、報廣(晨報/晚報)物料紙杯、LOGO禮品、包袋、DM、折頁全案推廣整理ppt第二階段2011年11月-2012年8月分眾數(shù)據(jù)電視媒體地鐵媒體報紙雜志短信、直投、直郵、電信賬單、夾報東方CJ、第一地產(chǎn)看房頻道、移動電視時代報，11/1/2號線沿線地鐵車廂廣告各個擊破開盤期理想，層出不窮理想，與你同行理想，無數(shù)理想成報紙（新聞晨報/新民晚報）、雜志（上海樓市/租售情報）網(wǎng)絡(luò)營銷搜房網(wǎng)、SNS主流網(wǎng)站、微博、各大團購網(wǎng)、QQ/MSN首頁全案推廣整理ppt第三階段2012年9月-2012年12月分眾數(shù)據(jù)地鐵媒體活動營銷短信、直投、直郵、電信賬單、夾報時代報，11/1/2號線沿線地鐵車廂廣告渠道植入尾盤期實現(xiàn)理想健康講堂、互動游戲、巡展等專題活動網(wǎng)絡(luò)營銷搜房網(wǎng)、SNS主流網(wǎng)站、微博、各大團購網(wǎng)全案推廣渠道營銷業(yè)內(nèi)代理行