地產(chǎn)公司實習(xí)報告6篇

地產(chǎn)公司實習(xí)報告錦集6篇**年6月到20xx年7月，我到順馳（重慶）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)展了為期三個月的實習(xí)。這段時間，我學(xué)到了許多的東西，包括專業(yè)學(xué)問和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，由于這一行的利潤很高，特殊是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國開頭的金融危機(jī)，對重慶這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)重慶，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于1994年，前身為天津順馳置業(yè)集團(tuán)，20xx年10月27日，正式更名為順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級資質(zhì)，是一家特地從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)效勞的大型全國化企業(yè)集團(tuán)。從20xx年初，順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開頭全國化進(jìn)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素養(yǎng)的員工。

順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供應(yīng)房地產(chǎn)金融等相關(guān)效勞，從天津到全國化進(jìn)展，建立了掩蓋19個城市的浩大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)效勞渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和效勞。順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷效勞網(wǎng)站——全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨(dú)特的線上效勞功能,實現(xiàn)了線上、線下的互動,為客戶供應(yīng)全方位的房產(chǎn)信息效勞。

重慶順馳成立于20xx年，在進(jìn)入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡潔的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來擔(dān)當(dāng)，資源把握和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息效勞為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了許多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工把握和維護(hù)。

在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的根本要求，也是公司是一項根底業(yè)務(wù)。租賃相比擬買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開頭，有利于員工在短時間內(nèi)把握公司業(yè)務(wù)流程和熟識房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司本錢。同時在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時有利于公司開展業(yè)務(wù)和把握資源。

現(xiàn)在重慶有許多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住宅，而外來人員由于對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃的確也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個單子的中介費(fèi)就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，一般的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到達(dá)了20xx/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進(jìn)，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，由于有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，許多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，由于有些客戶只要家里的電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。

在做租賃的過程中，我發(fā)覺熟識商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加勝利的可能性。假如對行情不是很了解，在客戶向我們詢問的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟識，在向我們詢問的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很簡單喪失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間查找平衡點(diǎn)，許多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要留意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)力量。在許多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿勢去相處，做業(yè)務(wù)會簡潔的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清晰。把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際力量，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時團(tuán)隊合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有許多大的公司內(nèi)部房源許多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時候肯定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)肯定要清楚，不然的話很簡單產(chǎn)生糾紛。原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中肯定要當(dāng)心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有許多的后患。從中我也學(xué)到一個道理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。許多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人力量的一種表達(dá)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。

地產(chǎn)公司實習(xí)報告篇2

一、公司簡介

(一)**進(jìn)展史

**是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化進(jìn)展的房地產(chǎn)綜合效勞體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個局部，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、“央產(chǎn)房“上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資詢問、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭效勞和商業(yè)地產(chǎn)效勞方面的領(lǐng)跑者。

(二)**的企業(yè)文化

1、我們的企業(yè)愿景

“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動產(chǎn)效勞業(yè)走進(jìn)殿堂

2、我們的使命

對社會：**建立一個有遠(yuǎn)大理想，操守自律，勇于創(chuàng)新，才智治理的現(xiàn)代效勞品牌。

對房地產(chǎn)交易客戶：**有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動產(chǎn)效勞。

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：**將帶給海量、精確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動產(chǎn)資訊。

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：**幫助和鼓舞經(jīng)紀(jì)人用完善人性(誠懇正直\友善)來共同制造和共享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績。

3、我們的核心價值觀

客戶至上：我們明白**的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信任和依靠的。

誠懇可信：我們能夠沒有聰慧的腦袋、美麗的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠懇，我們讓人信任。

團(tuán)隊作戰(zhàn)：我們正是由于自認(rèn)在競爭中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此照顧才能強(qiáng)大。

拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得勝利。

二、實習(xí)資料

(一)實習(xí)所做工作

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購置、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事參謀代理、信息處理、售后效勞、前期預(yù)備和詢問籌劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建筑運(yùn)籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)治理的詢問籌劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常進(jìn)展，日益發(fā)揮著不行替代的巨大作用。

我的工作資料大致總結(jié)如下：

開發(fā)客戶——了解客戶需求——推舉房源——開發(fā)房源——約客戶

看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住

1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比擬準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必準(zhǔn)時溝通，盡快成交。

2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時把握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)覺客戶所需，這樣才能更好地為客戶效勞。

3.推舉房源：在了解到客戶的需求的同時，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。

4.開發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對客戶出租的同時還得查找房主，理解房主的出租托付，從而才能進(jìn)展帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是確定對外出租的，這樣的房主心誠切急，務(wù)必好好把握和維護(hù)。

5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看確定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打電話，約出其次天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，選擇最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。

6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)覺客戶的需求，從而為客戶匹配更為相宜的房源，促進(jìn)成交!

7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打電話回訪一下，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿足或者不滿足在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。

8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也務(wù)必給業(yè)主都打個電話，避開業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房簡單構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，便利以后的再次帶看和簽約。

9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大高興，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大奇妙。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒略微報告，給房主略微報低，屢次溝通之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。

10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的完畢，由于售后效勞一樣重要，我們需要給房主和客戶做仔細(xì)細(xì)致的物業(yè)交割，避開消失一切可能消失的紕漏。而且這些勝利簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護(hù)日后出租、朋友租房還會連續(xù)合作。

11.入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個時間訪問客戶一下，看看有什么需要幫助的，維護(hù)客戶感情。

(二)實習(xí)中遇到的問題

問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一局部人的購置力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人直接購置。

問題二：影響購房的因素有許多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經(jīng)紀(jì)人不行能直接了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不相宜，最終無法達(dá)成交易。

問題三：個人閱歷欠缺，資源積存缺乏。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)學(xué)問不夠了解，導(dǎo)致無法完善的應(yīng)對客戶。

(三)如何解決問題的針對問題一，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。

針對問題二，更多的與客戶溝通，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。

針對問題三，有問題自己先思索，再向同事請教，有事找店長。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝透過程中觀看學(xué)習(xí)。

三、給實習(xí)公司的推舉

對于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一局部取決于運(yùn)氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績受到影響。另外，強(qiáng)度的要求，不合理的扣費(fèi)，雖然促使一局部經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一局部經(jīng)紀(jì)人對于公司的排斥。致使行業(yè)流淌性較大，期望公司能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。

過于頻繁的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得**處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然能夠查找出一批有效客戶，但是僅僅暫一小局部，更多確實實周而復(fù)始的電話騷擾，嚴(yán)峻影響了**形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

四、實習(xí)的”收獲

在這五個多月的實習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了**，徹底成為了**的一份子，也成為了一名真正好處上的**人。在這段時間里，我和小組同事每一天

13個小時得堅守在崗位上，一齊勝利、一齊歡快、一齊失敗、一齊難受、一齊崛起、一齊奮斗、一齊快樂、一齊難受、一齊生活、一齊安樂，早已成為天江風(fēng)格店A組不行或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下：

1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得應(yīng)對以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。

2.透過這次實習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在**地產(chǎn)工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在熬煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會打下了根底。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強(qiáng)、越來越好。

3.這幾個月的工作熬煉了我勤奮、堅決、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時間比擬多，生活當(dāng)中難免消失懶散、邋遢、做事不堅決的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會面前我務(wù)必變得勤勞、堅決起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。

4.讓我堅決了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有困難困苦，也有各種不開心的小插曲，但這一切的一切最終都讓我懂得了，營銷是一份熬煉潛力、表達(dá)潛力的工作，只有透過這種熬煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻止我從事營銷的熱忱，我必定會在營銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!

這次短暫而開心的實習(xí)已經(jīng)完畢了，非常感謝學(xué)校給我們帶給這次熬煉自我、磨練自我的時機(jī)。透過這次實習(xí)，我磨練了頑強(qiáng)的意志;培育了專心向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生珍貴的工作閱歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中連續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一向堅持營銷方面的工作，以此來表達(dá)自己的人生價值，做最好的自己!

地產(chǎn)公司實習(xí)報告篇3

首先，我先來談一談對房地產(chǎn)在理論上的熟悉。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細(xì)的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、社會進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、詢問、估價、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)治理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特別的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個特別的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特殊是1992年和1993年我國曾一度消失“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開頭實施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建立培育為新的經(jīng)濟(jì)增產(chǎn)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展中越來越重要。

房地產(chǎn)估價從外表上看，似乎是估價人員在給房地產(chǎn)定價―估價人員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產(chǎn)估價不應(yīng)是估價人員的主觀隨便定價，而應(yīng)是估價人員模擬市場形成價格的機(jī)制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價格或價值提醒、顯示出來，是科學(xué)與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及經(jīng)濟(jì)、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的學(xué)問，需要理論與實踐高度結(jié)合。實習(xí)中，通過與萬隆有關(guān)估價人員的接觸，可以了解到，他們原來有的是學(xué)建筑設(shè)計的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的，有的甚至是學(xué)會計的，但在實踐中他們則必需各方面的學(xué)問融會貫穿，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。

房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地局部，如說土地價格時，此價格不含地上建筑物的價格；建筑物僅指建筑物局部。

在我國有人習(xí)慣將房地產(chǎn)估價稱為房地產(chǎn)評估，但這種叫法不夠準(zhǔn)確。由于評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價值評估，還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級評估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評估等，所以，稱為房地產(chǎn)價值評估、房地產(chǎn)價格評估，或者簡稱房地產(chǎn)估價，更為精確些。

從專業(yè)角度來講，房地產(chǎn)估價是指專業(yè)估價人員，依據(jù)估價目的，遵循估價原則，根據(jù)估價程序，選用相宜的估價方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價格因素的根底上，對房地產(chǎn)在估價時點(diǎn)的客觀合理價格或價值進(jìn)展估算和判定的活動。

房地產(chǎn)估價應(yīng)借助科學(xué)的估價方法，不能單純依靠估價人員的閱歷。在房地產(chǎn)估價上產(chǎn)生了三大根本方法，即：比擬法、本錢法、收益法。除此之外，還有一些其大的估價方法，如假設(shè)開發(fā)法、長期趨勢法、路線價法、基準(zhǔn)地價修正法等。但在實習(xí)中，通過一些案例，以及與估價人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還是由市場打算，任何一項房地產(chǎn)估價的案例，受市場這一因素的影響極大。

影響房地產(chǎn)價格的因素多而簡單，估價人員必需嫻熟地把握各種影響房地產(chǎn)價格的因素，以及它們是如何，及在何種程度上影響房地產(chǎn)價格的。目前影響房地產(chǎn)價格的因素主要有以下9類：

1、自身因素；

2、環(huán)境因素；

3、人口因素；

4、經(jīng)濟(jì)因素；

5、社會因素；

6、行政因素；

7、心理因素；

8、國際因素；

9、其他因素。

房地產(chǎn)估價程序，是指房地產(chǎn)估價全過程中的各項詳細(xì)工作，按其內(nèi)在聯(lián)系性所排列出的先后進(jìn)展次序。一般來說，從獵取估價業(yè)務(wù)開頭至完成估價后的資料歸檔時止，一宗房地產(chǎn)估價活動的全過程和步驟如下：

1、獵取估價業(yè)務(wù)；

2、受理估價托付及明確估價根本事項；

3、擬訂估價作業(yè)方案；

4、收集估價所需資料；

5、實地查勘估價對象；

6、選定估價方法計算；

7、確定估價結(jié)果；

8、撰寫估價報告；

9、交付估價報告；

10、估價資料歸檔。房地產(chǎn)估價雖然應(yīng)根據(jù)上述程序進(jìn)展，但在實際估價中各個步驟之間并不是割裂的，相互之間回有一些穿插，甚至需要肯定的反復(fù)。

房地產(chǎn)估價總的要求是獨(dú)立、客觀、公正，在詳細(xì)估價作業(yè)中應(yīng)遵循的原則主要有以下5項：

1、合法原則；

2、最高最正確使用原則；

3、替代原則；

4、估價時點(diǎn)原則；

5、公正原則。房地產(chǎn)估價原則是使不同的估價人員對估價的根本前提具有熟悉上的全都性，對同一估價對象在同一估價目的、同一估價時點(diǎn)下的估價結(jié)果具有近似性。

專業(yè)估價人員，是經(jīng)房地產(chǎn)估價人員資格考試合格，由有關(guān)主觀部門審定注冊，取得執(zhí)業(yè)資格證書后特地從事房地產(chǎn)估價的人員。要成為一名合格的房地產(chǎn)專業(yè)估價人員，不但要符合肯定的要求，還應(yīng)遵循肯定的職業(yè)道德。由于，估價人員的估價結(jié)果是否客觀公正，不僅取決于他對估價理論和方法的把握程度，他所具有的估價實踐閱歷，還取決于他的職業(yè)道德修養(yǎng)。在實習(xí)過程中，我了解到萬隆的估價人員，他們不但有的具有注冊房地產(chǎn)估價師的資格，有的具有土地估價師的資格，有的還具有注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師的資格。在與他們短暫的兩個星期接觸中，我發(fā)覺他們工作態(tài)度特別仔細(xì)，工作時極其認(rèn)真、專業(yè)，只有這樣，才能對估價對象負(fù)責(zé)。

其次，我再來談一談對房地產(chǎn)估價在感性上的熟悉。雖然我和蔣教師只去兩個星期，但萬隆的估價人員卻說我們恰逢其實，由于這一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有評估工程時，我們都伴同一起去參觀、了解。通過實際的接觸，我對房地產(chǎn)估價的熟悉更深一層。以下是我在實習(xí)中接觸到的幾個案例。

案例一：20xx年7月6日8點(diǎn)30分，我們伴同工程經(jīng)理凌濤及其助手小趙，一同來到位于莘莊的某工廠進(jìn)展評估。這是萬隆受閔行區(qū)法院的托付進(jìn)展的司法評估工程。該廠原先租用了莘莊X村的土地，由于該塊土地被征管，在該廠尚未與X村及土地治理所關(guān)于廠房、辦公樓等價值達(dá)成共識之前，對方就將該廠的廠房、辦公樓、宿舍等推倒，因此，雙方發(fā)生了爭吵，該廠將X村和土地治理所告上了法院。萬隆房地產(chǎn)估價有限公

司受閔行法院的托付，對該廠已被撤除的廠房等的價值進(jìn)展估價。當(dāng)我們一行來到該廠的原址后，估價人員立刻開頭了取證工作。由于廠房、辦公樓等已被撤除，他們一方面拍照取證，另一方面要求該廠及X村有關(guān)人員在場，進(jìn)展相關(guān)詢問，并按司法程序每一方簽字作證。在取證時，樓房的高度、占地面積，造樓所用的材料是紅磚還是空心磚，地基怎樣鋪墊的等內(nèi)容他們都詢問得特別認(rèn)真。關(guān)于廠房雙方發(fā)生了爭吵，為此，我們一行又驅(qū)車來到距離該廠原址12公里的新址取證，拿到了原廠房的照片。當(dāng)我們回到萬隆時，已是12點(diǎn)30分。

案例二：20xx年7月8日13點(diǎn)，我們伴同工程經(jīng)理向海等四人，一同來到位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進(jìn)展評估。該公司有辦公樓一幢，廠房局部以及接待所局部三處地方托付XX裝潢公司進(jìn)展裝修，XX裝潢公司由于業(yè)務(wù)繁忙，將該裝修工程再出包給其他公司，并預(yù)付給其10萬元。在工程已進(jìn)展了一段時間后，承包方提出資金不夠，要求XX裝潢公司補(bǔ)付20萬元，雙方由此發(fā)生爭吵。萬隆房地產(chǎn)估價有限公司受XX裝潢公司的托付，對已裝修的局部進(jìn)展估價。在我們到達(dá)以后,估價人員先將三處地方的裝修狀況做了一個總的了解,進(jìn)展了現(xiàn)場勘察,對裝修所用建材的種類、規(guī)格、數(shù)量等做到心里有底。然后，向?qū)Ψ剿魅×诉@三處地方的圖紙。由于測量工作特別簡單、耗時，所以雙方商定再安排時間測量。我們一行在晚上19點(diǎn)才回到了陸家浜路。

案例三：20xx年7月9日12點(diǎn)，我們伴同助理睬計師趙文安等三人，一同來到位于寶山月浦鎮(zhèn)的某套居民住宅進(jìn)展評估。這是萬隆受寶山區(qū)法院的托付進(jìn)展的司法評估工程。這是一套建筑面積57平方米左右的居民住宅，樓層總的為6樓，該套住宅位于6樓，在1993年底進(jìn)展了裝修，至今已有十年左右的時間。當(dāng)事人由于離婚，要求進(jìn)展財產(chǎn)分割。萬隆房地產(chǎn)估價有限公司受寶山法院的托付，對該套住宅的房屋價值及房屋裝修進(jìn)展估價。我們來到6樓的住房內(nèi)，估價人員首先查看了房產(chǎn)證等有關(guān)文件，然后對房屋面積進(jìn)展測量，對裝潢的新舊程度、所用的材料、裝潢時投入的物品等進(jìn)展記錄，最終要求當(dāng)事人過目并簽字。本以為這個估價工程特別簡潔，但當(dāng)我們回到陸家浜路時，也已是16點(diǎn)了。

案例四：實習(xí)的第一個星期，我們主要是伴同萬隆的估價人員出去做工程。實習(xí)的其次個星期，由于天氣酷熱，公司的估價人員都沒有出去做工程，我和蔣教師也就在公司了解一些狀況，看他們對估價工程做出來的評估報告。期間，我看到了這樣一個評估報告：萬隆房地產(chǎn)估價有限公司承受金山區(qū)法院的托付，對位于虹梅路269號的寶城大廈806室、807室、808室進(jìn)展拍賣底價估價。寶城大廈由于位于虹梅路，這是一個比擬成熟的地區(qū)，周邊環(huán)境已較成熟，所以該次估價工程采納市場比擬法。估價人員選取了寶城大廈150X室、40X室及位于虹梅路263號的金梅公寓160X室作為比擬，這三套房屋均在6月份成交，前兩套都為二室一廳，成交價分別為7008.10元/平方米和6477.30元/平方米，后一套為三室一廳，成交價為6248.90元/平方米。估價人員將寶城大廈806室作為基數(shù)，通過與這三套房屋一系列因素的比照、修正，得出估價對象，即寶城大廈806室、807室、808室在20xx年6月29日的公允市場單價為6374元/平方米。由于考慮這是要拍賣的房屋，要求快速、準(zhǔn)時，所以再確定了一個拍賣變現(xiàn)系數(shù)為80%，則：6374×80%=5099（取整）。這樣，最終確定了寶城大廈806室、807室、808室的單位建筑拍賣底價為5099元/平方米。

最終，我再來談一談對房地產(chǎn)估價這一行業(yè)的感受。人們常說：“隔行如隔山?！痹任沂冀K認(rèn)為我們上課是特別得辛苦，但通過這一次短暫的實習(xí)，我熟悉到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價業(yè)，他們常常要出去工作，或者在戶外，或者要爬上爬下測量、觀看。如案例一中，我們到了莘莊X工廠的原址，由于已被撤除，我們只能站著勘察，長時間的承受“日光浴”。

又如案例二中，從出門到回來，經(jīng)受了6個小時，回到學(xué)校時，天已是烏黑了。再如案例三和案例四中，看似簡潔的工程，也需要花費(fèi)大量的時間和精力，做好前期、中期和后期工作，才能將整個估價工程完成。同時，我也特別感謝萬隆房地產(chǎn)有限公司的全部人員，在實習(xí)期間，他們對蔣教師和我接待熱忱，有問必答，使我們的實習(xí)真正是到達(dá)了預(yù)期的目的。

地產(chǎn)公司實習(xí)報告篇4

我對房地產(chǎn)的高利潤也是非常地感興趣，所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀。很多專家給房地產(chǎn)下了一個奇妙的定義：房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)學(xué)問的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動的在房地產(chǎn)的學(xué)問中自由的游覽！

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售籌劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)工程到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及治理人員，供應(yīng)工程開發(fā)中的專業(yè)整合效勞，從而制造集成最大績效。我就是從這個部門開頭我的實習(xí)生涯的。

實習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價，幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案治理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)完畢，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野、增長了見識，為我馬上走向社會打下堅實的基矗

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來了春天，但春天究竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場消失多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需實行對策細(xì)心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介效勞業(yè)有肯定的進(jìn)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必需細(xì)心地培育。國外的閱歷告知我們，活潑的住房市場必定要求有一個活潑的房地產(chǎn)中介效勞業(yè)為其效勞。可以說，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場進(jìn)展的“助力器”和“催化劑”，其進(jìn)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。

通過近兩個月的實習(xí)，我根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險費(fèi)=貸款額*0。05%*年限、交易印花稅=總房款*0。03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，由于一個公司就是一個團(tuán)隊，一個工程的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，工程是不能順當(dāng)完成的。通過這兩個月實習(xí)發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導(dǎo)致介紹不詳實。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個員工要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場時，應(yīng)針對四周環(huán)境，對詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

地產(chǎn)公司實習(xí)報告篇5

我是一名學(xué)會計的大學(xué)生，利用暑假的時間在一家房地產(chǎn)公司進(jìn)展會計實習(xí)，來增加自己的工作閱歷，也為以后的就業(yè)道路做鋪墊。由于現(xiàn)如今的社會就業(yè)壓力極大，尤其是對我們大學(xué)生來說想找到一份好的工作，真的好難，所以工作閱歷對面試的公司來說是一個重要的選取因素，我不得不把我這個時機(jī)，給自己增加一個有利的籌碼。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，會計成為了公司的重要組成局部。這給我們會計專業(yè)造就了前所未有的機(jī)遇，同時也給我們帶來了新的的挑戰(zhàn)，作為一名剛走出學(xué)校大門的大學(xué)生，提高自身素養(yǎng)，增加專業(yè)技能并且能夠把課本上的學(xué)問轉(zhuǎn)化為自身的力量，就成為了我目前的迫切任務(wù)。會計實習(xí)是我從大學(xué)校園走入社會的第一個舞臺。為了將有關(guān)會計的專業(yè)學(xué)問、根本理論、根本方法及構(gòu)造體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素養(yǎng)，避開紙上談兵。因此實習(xí)為走向工作崗位打下堅實根底。

我實習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。我公司注意軟、硬件建立，擁有各種必備的辦公設(shè)施，使用正版財務(wù)軟件為客戶供應(yīng)效勞，全面實行會計電算化。本公司制定有標(biāo)準(zhǔn)的代理合同、嚴(yán)格的治理制度，依據(jù)《會計法》、《稅收征收治理法》、財政部《代理記賬治理方法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報效勞，不做徦賬。為客戶把握財稅政策，幫忙企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，躲避財務(wù)風(fēng)險，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)展。

我所學(xué)的是針對于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人、個體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及供應(yīng)每月抄稅、報稅、納稅效勞，和會計詢問以及一些代辦業(yè)務(wù)。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的治理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)效勞。因此，可以認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計的根本目標(biāo)。帶著這個目標(biāo)，我開頭了在我所在的實習(xí)企業(yè)進(jìn)展了有目的實習(xí)。在此之前，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了《會計法》以及財政公布的《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務(wù)制度，由于這些大學(xué)法規(guī)我國會計制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。

通過這次實習(xí)，我對會計工作有了以下更深的了解：

以前，我總以為自己的會計理論學(xué)問扎實較強(qiáng)，正如全部工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名精彩的會計人員，應(yīng)當(dāng)沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)覺，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。其次，就是會計的連通性、規(guī)律性和標(biāo)準(zhǔn)性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間挨次登登記來的，極具規(guī)律性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為根底。表達(dá)了會計的標(biāo)準(zhǔn)性，這為其三。登賬的方法：首先要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其本錢后，依據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般挨次和根本流程。

20xx年xx月xx號我懷著感動地心情來到公司上班，看到同事們都在忙勞碌碌的做事，氣氛特別的好。第一天我們了解公司的根本狀況，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進(jìn)項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)展認(rèn)證，當(dāng)月認(rèn)證當(dāng)月必需抵扣，未認(rèn)證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效。然后依據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時限。

將已經(jīng)開具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅。最終在xx號之前報國稅和地稅，之后就開頭做賬務(wù)處理。

經(jīng)過差不多半年的實習(xí)，首先從客戶那里取得原始單據(jù)回來，我們開頭粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有許多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達(dá)財務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細(xì)賬和總賬，然后通過速達(dá)直接生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。

一、實習(xí)會計流程：

（一）關(guān)于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必需是為生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的相關(guān)收入，費(fèi)用，其取得的憑證必需是符合會計法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進(jìn)展分類、歸集、整理并粘貼。

（二）關(guān)于申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進(jìn)展憑證錄入審核后進(jìn)展期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，根據(jù)其企業(yè)不同的根本狀況的照實填寫納稅申報表。每月的15日之前必需將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進(jìn)展抄稅，或者取得進(jìn)項稅票也要同時到國稅去認(rèn)證才能抵扣銷項稅款。通過這些數(shù)據(jù)照實填寫一般人納稅人申報表。

（三）關(guān)于其他業(yè)務(wù)效勞：我們通過這一段時間的學(xué)習(xí)，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規(guī)定。辦理一般納稅人要購置金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務(wù)登記證進(jìn)展工商年檢，其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。

二、會計實務(wù)工作的改革思索：

會計治理作為國民經(jīng)濟(jì)治理中的一個重要組成局部，其在社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的作用將越來越大。隨著學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代的降臨、治理方式的變化，會計工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對學(xué)問、信息的分析、推斷和運(yùn)用上來，會計實務(wù)工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴(kuò)大會計職業(yè)范圍。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代，會計工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿意于過去的信息（計算機(jī)能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項任務(wù)），而是將信息掌握、將來猜測作為工作的重點(diǎn)。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務(wù)治理、經(jīng)營規(guī)劃制訂、財務(wù)掌握系統(tǒng)設(shè)計、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務(wù)工應(yīng)不斷拓寬視眼，延長和轉(zhuǎn)變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)有的作用。

2、不斷更新會計學(xué)問體系。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)組織構(gòu)造將消失較大的變革；其稅法也在不斷的更新，完善；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也盼望將自己的才智財產(chǎn)投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的討論上。另外，經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為嚴(yán)密，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延長向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來消失的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務(wù)工應(yīng)適應(yīng)社會變革，不斷增長和更新學(xué)問。

3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代，財務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計、加工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必需依靠健全的信息技術(shù)才能順當(dāng)進(jìn)展，隨著經(jīng)濟(jì)信息化的消失，會計軟件運(yùn)用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數(shù)據(jù)變得準(zhǔn)確化、簡潔化、國際化。而稅控方面也越來越嚴(yán)謹(jǐn)，軟件系統(tǒng)便成了一個不行缺少的橋梁。使得國際互聯(lián)網(wǎng)（internet）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不行的時候。信息技術(shù)在會計中應(yīng)用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、學(xué)問更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對會計職業(yè)進(jìn)展和會計人員學(xué)問構(gòu)造的要求。

三、實習(xí)心得

一、作為一個會計人員，工作中肯定要就具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)治理的核心機(jī)構(gòu)，對其從業(yè)人員，肯定要有很高的素養(yǎng)要求。

二、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要精確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們肯定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，準(zhǔn)時發(fā)覺問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往力量與專業(yè)的職業(yè)道德。會計部門是企業(yè)治理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互協(xié)作整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時肯定要留意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素養(yǎng)。記住一句優(yōu)秀的團(tuán)隊早就優(yōu)秀的個人。

四、作為馬上成為這個社會的一名新人，我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的許多書本上所不能學(xué)到的會計的學(xué)問和積存，以及題外的許多做人做事道理。是我在學(xué)校不能學(xué)到的。

五、在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代，會計教育培育的是高素養(yǎng)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)學(xué)問，更重要的是給學(xué)生制造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氣氛，本著能構(gòu)建完善的學(xué)問構(gòu)造和力量構(gòu)造，拓寬學(xué)問背景和力量根底的原則，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈?。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代，學(xué)問將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培育的人才有獨(dú)立思維的力量、分析和解決問題的力量、自我熟悉和評價的力量等；另一方面就是要不斷地進(jìn)展自我充電，讓自己具備更堅實的理論學(xué)問，信任學(xué)問能給自己帶來財寶，帶來機(jī)遇，注意學(xué)問更新的動態(tài)。

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)也是我們大學(xué)生走出校園的第一個舞臺以及告辭學(xué)生角色的一個橋梁。在學(xué)校我學(xué)到的永久是理論學(xué)問，能不能把我們學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用到生活、工作中是我們能否適應(yīng)社會的根本表達(dá)。假如不能奇妙的應(yīng)用理論學(xué)問，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵。我們應(yīng)將學(xué)問和實踐相結(jié)合。

通過畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實際，全面深刻地熟悉企業(yè)會計的實際運(yùn)營過程，熟識和把握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會計運(yùn)營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營、活動過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的力量，并為撰寫實習(xí)報告做好預(yù)備。在兩個月的實習(xí)時間里，我在我的實習(xí)單位，了解和討論了企業(yè)主要的一些根本會計狀況和問題，現(xiàn)作出以上報告。本次實習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不行分的，在實踐中我的學(xué)問得到了穩(wěn)固，教學(xué)力量也得到了熬煉；其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的把握；此外，我還結(jié)交了很多朋友、師兄，我們在一起相互溝通，相互促進(jìn)。由于我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底。

四、實習(xí)總結(jié)

時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間我就要離開這里回到學(xué)校。這期間我在房地產(chǎn)工作接觸了好多有關(guān)房地產(chǎn)的信息，對房地產(chǎn)市場也有了一個也許的熟悉。我也在此期間學(xué)到了很多與我專業(yè)相關(guān)的很多學(xué)問，受益匪淺。在此，我要特殊感謝賜予我這次實習(xí)時機(jī)的老總以及幫忙過我的同事們，感謝你們。我會連續(xù)努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，連續(xù)完善我的目標(biāo)。

地產(chǎn)公司實習(xí)報告篇6

一：實習(xí)目的

1.通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會

2.在時間中了解社會，翻開視野，增長見識，提高分析和解決問題的力量。

3.通過畢業(yè)實習(xí)，清晰地了解自己的缺乏之處，加以改正。

4.通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不行或缺的一局部，為順當(dāng)畢業(yè)做好預(yù)備。

二.實習(xí)時間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.實習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四.實習(xí)內(nèi)容

我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(熟識小區(qū))——熟識房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后效勞

跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，由于跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是也許了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價，停車位信息等等，這期間也許需要5分鐘的時間。

熟識房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們公司有一個特地的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)展篩選，找出性價比高的房源進(jìn)展追蹤，然后將其信息公布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的狀況。前項工作熟識房源就為你打下了根底，當(dāng)你接到客戶時你的答復(fù)會是自信的，這就使客戶信任你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你準(zhǔn)時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排適宜的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。

談判：這個過程，是表達(dá)你個人力量的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判根本圍圍著價格問題，所以事先報價肯定要留意，報價不離奇，談判也就很簡單了。

簽訂合同、售后效勞：全部的談判達(dá)成全都了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后效勞，這一局部是很重要的，這會為以后的進(jìn)展，供應(yīng)很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五：實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫忙，教師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫忙。

通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的劇烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問。

在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，勝利就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在勝利面前不會傲慢，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會喪氣，我進(jìn)公司三個月了，他始終都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清晰的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告知我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，肯定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是害羞的一笑。

同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)覺了我們公司不管在治理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題

一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工常常消失兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開頭變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)展協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。確實，最近國家對于快速增長的房價，始終處于打壓政策，政策的頻繁消失，使許多員工對這個行業(yè)失去信念，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

二.不能第一時間把握市場信息，導(dǎo)致我們損失了許多一手資料，我們常常在沒客戶的狀況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做許多事情，我們可以準(zhǔn)確的了解房源信息，為以后做好預(yù)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，快速成交。

三.專業(yè)學(xué)問把握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是生疏的，只進(jìn)展一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，詢問其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我始終都認(rèn)為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獵取閱歷，使自己的力量得到提升。為我們進(jìn)入社會增加一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生?；蛟S我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完善。跌跌撞撞后，我肯定會勝利。

社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上勝利之巔!

最終誠心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的時機(jī)，以及我的實習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我供應(yīng)實習(xí)時機(jī)，讓我成長了很多!

實習(xí)是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得慎重當(dāng)心，否則隨時有可能為小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果，再也不是賠禮所能解決的了。在這兩個工作單位我都學(xué)習(xí)到了許多東西，但在匯浩不動產(chǎn)有限公司我感悟最多，受益匪淺。

成長歷程

在匯浩不動產(chǎn)有限公司實習(xí)3個月的期間，我收到了公司的培訓(xùn)，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、公布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認(rèn)為其中最根底也是最重要的就是公布房源，查找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調(diào)過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不停的調(diào)查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但其次天還是得連續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢?我就只能走到這了，就這么點(diǎn)能耐?不，我不服輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消逝。剛開頭打電話于可戶溝通時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。后來就習(xí)慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素養(yǎng)低，常常哄騙客戶，客戶接到電話固然會反感。后來通過加強(qiáng)練習(xí)打電話溝通，不斷總經(jīng)溝通技巧，使這種不良狀況得到了肯定改善。工作，其實也很歡樂。當(dāng)我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的一切，