麥肯錫戰(zhàn)略咨詢報告

麥肯錫戰(zhàn)略咨詢報告」全文］高層領導以事實及數(shù)據(jù)為基礎，對業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃的各個方面提出質(zhì)詢XX業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這些戰(zhàn)略設想是否真有新意，是否可行，這個業(yè)務單元的領導層的目標是不是夠高，雄心夠不夠大，他對其業(yè)務單元短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析，他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹，他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到，這個業(yè)務單元領導層是否真有能力來實施這個方案，他對提出的戰(zhàn)略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀，他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門“代筆”的?成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素13></a>.以經(jīng)營單位為中心效益驅(qū)動高層領導的重視由負責實施的人來領導滲透到組織的各個級別之中集中于良好的信息/事實基礎通過真正的對話來進行資料來源：麥肯錫對銷售增長穩(wěn)定、利潤業(yè)績驕人的十大跨國公司的調(diào)查研討會的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價值管理的關系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃程序業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具三個戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個重要環(huán)節(jié)內(nèi)部競爭力分析戰(zhàn)略制訂財務預測市場環(huán)境分析組織結構及能力“五種力量對比”理論“SWOT”分析基于價值鏈的業(yè)務模型戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容對市場環(huán)境分析的十分有用的“五種力量”理論決定供應商力量大小的主要因素所供應貨品/服務的差別程度供應商變更成本是否存在替代品供應商的市場份額采購量對于供應商是否重要該供應貨品/服務占總成本的比例該供應貨品/服務對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供應鏈上豎向一體化的趨勢決定替代威脅性的主要因素替代品的價格轉換成本買家對替代品的接受程度決定進入壁壘強弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟技術專長的多少品牌的強弱顧客轉變成本是否資本密集獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢的堅固程度現(xiàn)有廠家的行為特點決定買方力量大小的主要因素討價還價能力相對市場份額數(shù)量轉換成本信息豎向一體化的能力替代產(chǎn)品價格敏感性采購總量產(chǎn)品差異性品牌對質(zhì)量感受的影響買方的利潤決策者的動機決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素行業(yè)增長速度固定成本/附加價值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認知度轉換成本市場份額的集中與平衡信息復雜度競爭者的背景退出成本新玩家買家替代產(chǎn)品1.供應商行業(yè)內(nèi)部競爭程度SWOT分析把公司內(nèi)部競爭力與外部環(huán)境結合起來機會/挑戰(zhàn)供與求各將如何變化，行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟效益將如何變化造成行業(yè)劇變的潛在契機有那些，競爭對手將有什么舉動，中糧公司利用機會發(fā)揮優(yōu)勢對付威脅彌補弱點優(yōu)勢/弱點公司靠什么資產(chǎn)/能力來保持與加強目前的競爭地位，削弱公司競爭力的資產(chǎn)/能力有那些，可用來作內(nèi)部能力評價和競爭分析從各種外部因素中找出潛在的機會與挑戰(zhàn)基于價值鏈的業(yè)務模型概括了業(yè)務戰(zhàn)略的各要素如何提高經(jīng)營額和市場份額（損益表上部）價值定位理解價值需求選定目標選擇價值產(chǎn)品和工藝流程設計采購制造提供價值交貨和收費服務決定利益/價格比信息內(nèi)容宣傳價值廣告促銷及公關價值交付系統(tǒng)如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務（損益表中部）如何銷售（損益表下部）如何進行市場細分向目標市場提供什么與競爭對手不同的價值如何讓客戶認為他們付出的價錢是合理的如何以最低成本提供所承諾的價值如何獲取所需的能力如何利用已有的能力提高單個行為的效率改善行為之間的協(xié)同性如何讓客戶理解我們的價值定位如何提升客戶對于我們的價值感受如何把價值宣傳變成競爭致勝的工具業(yè)務單元戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點2.內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢劣勢機會威脅戰(zhàn)略使命和遠景（為何）產(chǎn)品和服務組合（何種）價值定位戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序成長階段（何時）3.6.價值實現(xiàn)和能力獲?。ㄈ绾危嵤┯媱潤C會及風險財務預測損益預測現(xiàn)金流量預測敏感性分析組織結構要求組織結構概述1.市場及競爭環(huán)境市場供應進入壁壘市場需求替代品競爭態(tài)勢使命、遠景和戰(zhàn)略的區(qū)別理解了企業(yè)的財務目標后，在發(fā)展經(jīng)營單元戰(zhàn)略之前還必須了解公司的使命和遠景。對于經(jīng)營單元在公司整體中的位置沒有一個清楚的認識，戰(zhàn)略發(fā)展將是無效的。公司為什么存在，為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個持久的事實可以是一個無限時期的解答（而沒有時間限制）為內(nèi)部和外部人員提供指導領導者希望公司發(fā)展成什么樣，指導戰(zhàn)略和組織的發(fā)展描述一個鼓舞人心的事實可以在一個特定時期內(nèi)實現(xiàn)主要是為內(nèi)部人員提供指導（有些口號也可提供給外部人員）擊敗現(xiàn)有及潛在競爭者的計劃列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務，創(chuàng)造高于其成本的價值