綠茶項(xiàng)目策劃書范文

第頁綠茶項(xiàng)目策劃書范文??步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都

2、我方劣勢(shì)

（1）品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。

（2）缺乏足夠的資金，需要吸引資金用于擴(kuò)大規(guī)模和宣傳力度。

3、對(duì)方優(yōu)勢(shì)

（1）經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金，閑置資金比較充足。

（2）公司知名度高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)

（3）合作伙伴多，選擇余地比較大。

4、對(duì)方劣勢(shì)

（1）對(duì)保健品市場的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也只知甚少

（2）對(duì)方有很高的知名度，一旦雙方達(dá)成協(xié)議，為了自身的名譽(yù)和利益，不能輕易單方面撕毀合約。

四、談判目標(biāo)

1、最理想的目標(biāo)：

傳承企業(yè)原有形象。企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作自主。維護(hù)長期合作。擴(kuò)大我方品牌綠茶的知名度。獲得不低于（）萬的投資資金，并建立長期合作關(guān)系，解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達(dá)到合資（合作）目的。

2、可接受的目標(biāo)：

企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作采用商討式，具有主要決定權(quán)。獲得（）萬的投資資金，維護(hù)長期合作，解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達(dá)到合資（合作）目的。

3、最低目標(biāo)：企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作采用商討式，但具有主要決定權(quán)。運(yùn)作短期合作，獲得（）萬的投資資金，并且要求我方控股。

五、談判進(jìn)程

（一）具體日程安排

_______為第一階段；

_______為第二階段。

（二）談判地點(diǎn)

第一階段的談判安排在______________

第二階段的談判安排在______________

六、談判具體策略

1、開局階段策略

方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀及前景形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對(duì)第一次進(jìn)行商務(wù)談判所采取的較好開局方式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略。因?yàn)殡p方的第一次合作，對(duì)對(duì)方的了解不是很深入，故由我方首先發(fā)言，表明我方的眾多優(yōu)勢(shì)、渲染自己的實(shí)力，或是從側(cè)面指出對(duì)方此行的必要性和對(duì)該合資合作的重要性。利于削弱對(duì)方的談判地位，把握談判的主動(dòng)權(quán)。

2．中期階段

1）層層推進(jìn)策略。因?yàn)楸敬问请p方的第一次合作，對(duì)雙方合作的條件不能作深入了解，所以就先提出一組交易假設(shè)條件，向?qū)Ψ竭M(jìn)行詢問，最后在討價(jià)還價(jià)中確定。本策略需得注意虛實(shí)結(jié)合，讓對(duì)方難以琢磨你的意圖。

2）突出優(yōu)勢(shì)。通過我方掌握的有利資料，突出己方的優(yōu)勢(shì)所在，強(qiáng)調(diào)我方能為對(duì)方所帶來的最大的利益體。暗示對(duì)方若與我方打不成協(xié)議將會(huì)對(duì)其帶來巨大損失。

4）把握讓步原則。明確我方的核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)的策略，進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)持底線。

5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過夸贊對(duì)方的方式來打破僵局緩和氣氛。

3．休局階段可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)已有方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正和調(diào)整。

4．最后談判階段

1）把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終要價(jià)，使用最后通牒策略。

2）埋下契機(jī)。在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

3）達(dá)成協(xié)議。明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》法律依據(jù)

（一）根據(jù)《國際合同法》第107條規(guī)定：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等責(zé)任。若違

約方具備免責(zé)事由，就可以部分或者全部免除責(zé)任：若違約方能夠證明違約行為與違約結(jié)果之間無因果聯(lián)系，也不承擔(dān)違約責(zé)任。

1、在合約有效期間與他方建立同一項(xiàng)目的合作關(guān)系；

2、不按照合約相關(guān)規(guī)定操作；

3、無經(jīng)雙方協(xié)議擅自修改或終止合同；

4、項(xiàng)目合作期間產(chǎn)生涉及雙方利益的問題,未經(jīng)協(xié)商一方擅自解決對(duì)對(duì)方造成損害；

5、合作雙方若有一方私自以合作名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng),造成經(jīng)濟(jì)損失；

6、若一方向外界透露雙方合作相關(guān)事項(xiàng)。

7、上述違約情況給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任以上行為都視為違約行為。

（二）根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，買方違反合同時(shí)適用于賣方的補(bǔ)救辦法

1．要求履行義務(wù)。依公約第61—63條的規(guī)定，如果買方不履行其在合同中和公約中規(guī)定的任何義務(wù)，賣方可以要求其履行義務(wù)，賣方可以要求買方支付貨款、收取貨物以及其他應(yīng)履行的義務(wù)，只要賣方?jīng)]有采取與此要求相抵觸的某種補(bǔ)救辦法。賣方可以規(guī)定一段合理時(shí)限的額外時(shí)間，讓買方履行義務(wù)。除非賣方收到買方的通知，聲稱其將不在所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)履行義務(wù)，賣方不得在這段時(shí)間內(nèi)對(duì)違反合同采取任何補(bǔ)救辦法。當(dāng)然，賣方并不因此而喪失因買方遲延履行要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

2．解除合同。依公約第64條的規(guī)定，賣方在下列情況下可以解除合同：(1)當(dāng)買方?jīng)]有履行合同或公約規(guī)定的義務(wù)構(gòu)成根本違反合同時(shí)；(2)買方不在賣方規(guī)定的額外時(shí)間內(nèi)履行支付價(jià)款的義務(wù)或收取貨物，或買方聲明他將不在所規(guī)定的時(shí)限內(nèi)履行。但如買方支付了全部貨款，賣方原則上就喪失了解除合同的權(quán)利。

(3）適用于買賣雙方的一般規(guī)定上述是適用于買方或賣方的特殊規(guī)定，此外公約還規(guī)定