綠色森林食品營(yíng)銷方案

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綠色森林食品營(yíng)銷

一、背景分析

在現(xiàn)在的生活中，人們因?yàn)樯畹乃讲粩嗵嵘?，生活質(zhì)量的改善，許多具有農(nóng)村特色的產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸被人們忘記。但也有一部分的人開頭懷念農(nóng)村特產(chǎn)，農(nóng)村的特色菜。因?yàn)楝F(xiàn)在城市無數(shù)產(chǎn)品都含有較多影響身體健康的化學(xué)原料，人們已經(jīng)開頭不安自己所購買的食物是否健康，而農(nóng)村的產(chǎn)品都是綠色，純自然?的，在以后生活中將越來越受歡迎。野菜、茶葉、蜜蜂、生長(zhǎng)生活在綠色的森林，是正宗的森林食品?？晒┤祟愔苯邮秤没蝻嬘玫木G色特產(chǎn)。符合人們綠色環(huán)保的需求。

二、店鋪經(jīng)營(yíng)與定位

1.網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)調(diào)研

2.銷售人群的挑選及定位

由于本店經(jīng)營(yíng)的是土特產(chǎn)，所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族，在異地的同鄉(xiāng)，愛網(wǎng)購?fù)撂禺a(chǎn)的人士。他們的購買動(dòng)機(jī)有：追求野菜的綠色健康，蜂蜜的滋補(bǔ)養(yǎng)顏功效，糍粑的特色風(fēng)味。而在異地的同鄉(xiāng)更能懂的本地土特產(chǎn)，用來交往送禮。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

首先要確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們既然是網(wǎng)上營(yíng)銷范文寫作，那么就有須要確認(rèn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，首先自然是在淘寶搜尋引擎輸入關(guān)鍵詞，在這么多的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果中，我們往往只需要關(guān)注前三頁的店鋪，為什么要關(guān)注前三頁的店鋪呢？由于這些網(wǎng)站很可能就是以后的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們可以利用其店鋪里寶物的價(jià)格，銷售記錄、及其網(wǎng)店的拜訪流量來確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。我們也可以看他的店鋪舉行的推廣方式。

利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件

我們也可以通過“淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件”,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站舉行實(shí)時(shí)的分析。以最快，最清楚的方式得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。

利用對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，來達(dá)到知己知彼。

4.網(wǎng)店產(chǎn)品及特色優(yōu)勢(shì)分析

蜂蜜

特色：本店蜂蜜產(chǎn)自旅游勝地張家界桑植縣，這里山青水綠，風(fēng)調(diào)雨順，氣候宜人，生態(tài)環(huán)境庇護(hù)較好，蜜源也整潔，充沛。深山老林中，基本沒有人為污染，所以生產(chǎn)的蜂蜜也越發(fā)綠色、自然、健康。蜂蜜能夠舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經(jīng)的高興作用，起到無害催眠劑的作用。常服用能夠改善人的心情，達(dá)到安心安神之效果。

優(yōu)勢(shì)分析：本店蜂蜜均來自自然?野生放養(yǎng)蜜蜂，100%綠色有機(jī)食品最全面的范文參考寫作網(wǎng)站，市場(chǎng)現(xiàn)在對(duì)蜂蜜需求量很大。尤其是自然?野生種類在淘寶搜尋分類里，已經(jīng)是熱門關(guān)鍵詞。

野菜

特色：漂亮的張家界不僅自然體面舉世無雙，其飲食文化也極具特色。生活在這里的土家人有著加工干菜的傳統(tǒng)，他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料，經(jīng)除漬，晾干等處理，機(jī)制做出一道道風(fēng)味獨(dú)特的佳肴。產(chǎn)品色正味美，是現(xiàn)代家庭抱負(fù)的綠色健康食品。

優(yōu)勢(shì)分析：現(xiàn)在社會(huì)生活水平提升，飲食條件也越來越好，吃膩了大魚大肉的都市人也會(huì)想著換換口味，而我們綠色純自然?野菜也正是他們的首選了，野菜不僅能夠豐盛餐桌，也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓，主要用于痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒麻疹等，被稱為“自然?之珍”;

糍粑

特點(diǎn)：松軟細(xì)膩，香甜可口，食用便利，是款待客人、饋贈(zèng)親友的上等佳品。

優(yōu)勢(shì)分析：桑植糍粑可謂是全國出名思想?yún)R報(bào)專題，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《為您服務(wù)》曾經(jīng)就報(bào)道過桑植糍粑，而糍粑這一關(guān)鍵詞，在百度、搜搜等大型搜尋引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人，十分想購買到正宗的桑植糍粑。

三、網(wǎng)上店鋪推廣策劃

1、淘寶里的友誼鏈接?？梢宰屍渌抛u(yù)好的買家，將自己的網(wǎng)店作為友誼鏈接放在其網(wǎng)店。

2、資料的推廣。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置舉行宣揚(yáng)。在新浪博客等平臺(tái)，熱門文章掃瞄量常常達(dá)到幾千幾萬次。名片，也是一種十分有效的宣揚(yáng)方式，假如我們?cè)诎l(fā)貨時(shí)就連同名片或者店鋪卡片一起發(fā)給客戶。

3、提升信用的等級(jí)。對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開頭要多開展一些促銷，或以******多賣一些東西，也可以通過一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在挑選這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。時(shí)常更新。網(wǎng)店里的商品不能一次性上齊，要時(shí)常更新，給客戶新奇感

4、打造好的信譽(yù)，讓客戶幫忙推廣。好的服務(wù)，給買家留下好的印象，請(qǐng)他把有需要購買同類商品的伴侶介紹過來。售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會(huì)常來。

5、淘寶手機(jī)軟件推廣

6、關(guān)鍵詞優(yōu)化。大家買東西時(shí)，開頭都是搜尋相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，范文TOP100設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜尋到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能具體。對(duì)于淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化的文章有無數(shù)，大家可以都參考一下。不少淘寶網(wǎng)店推廣時(shí)，單獨(dú)依賴關(guān)鍵詞優(yōu)化，天天就可以帶來十幾個(gè)訂單。

7、保藏本店。邀請(qǐng)自己淘寶里的好友保藏自己的店鋪。

8、去網(wǎng)絡(luò)上的各大****，博客，發(fā)帖宣揚(yáng)。切記注重宣揚(yáng)方式，更多的是向外界出示自己店鋪的特色之處，來達(dá)到推廣自己店鋪的目的。

9、宣揚(yáng)。切記注重宣揚(yáng)方式，不行逢人就說，讓別人反感，注意宣揚(yáng)特色之處，給人奇怪???之感。

10、通過百度、搜搜、谷歌搜尋、雅虎、有道、搜狗，回復(fù)和自己商品有關(guān)的提問。有許多人想在網(wǎng)上買東西，又怕買到假貨，就會(huì)去百度提問，而此時(shí)我們可以通過回答者的身份，告知他我們的店鋪有賣的。

11、微博推廣。微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息共享、傳揚(yáng)以及獵取平臺(tái)，我們正可以將自己的店鋪信息發(fā)在微博，讓自己的好友幫忙轉(zhuǎn)載，達(dá)到推廣目的。。

12、給已購買的買家免費(fèi)贈(zèng)送特色小吃。

四、團(tuán)隊(duì)分工配合

陳濤：商品的收集與考察，商品圖片其店鋪圖片后期的美化處理。

陳偉：商品的收集與考察，商品描述的撰寫與商品定價(jià)。

王樂：商品的拍攝與發(fā)布，店鋪布局，本店客服。

五、店鋪運(yùn)營(yíng)問題及對(duì)策分析

問題一：貨源

解決對(duì)策：聯(lián)系本地銷售土特產(chǎn)的實(shí)體店，和他們商議好，以后從他們這里拿貨。

問題二：店鋪宣揚(yáng)力度不夠，拜訪人數(shù)少。

解決對(duì)策：對(duì)于這種問題，我們可以用我們的推廣方式來舉行大力宣揚(yáng)。

問題三：新店開業(yè)，信譽(yù)低，買家不安食品質(zhì)量問題。

解決對(duì)策：給買家說明本店商品除了散裝糍粑外，均來自實(shí)體店，且都利用了QS食品質(zhì)量平安體系認(rèn)證。

問題四：買家舉行還價(jià)

解決對(duì)策：與買家舉行交流，因?yàn)槲飪r(jià)上漲各種緣由，告知他我們已是最低價(jià)舉行銷售了，假如他購買的多，或者購買的金額大，我們可以適當(dāng)給其削減郵費(fèi)。

問題五：貨物的運(yùn)送，易碎物品的運(yùn)送

解決對(duì)