關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告模板八篇

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告模板錦集八篇營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

實(shí)習(xí)目的：

為了讓學(xué)生能夠更好的將理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，學(xué)校停課一周，以成都蔬菜店為對(duì)象，通過(guò)對(duì)蔬菜店的日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)展實(shí)地跟蹤調(diào)查并做好記錄，增加大家的蔬菜常識(shí)，了解蔬菜店的運(yùn)營(yíng)狀況，并熬煉大家的溝通力量，吃苦力量，為以后出社會(huì)找工作打下肯定的根底。

工程介紹：

隨著成都經(jīng)濟(jì)水平的大力進(jìn)展，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為主要的蔬菜市場(chǎng)，已經(jīng)顯露出許多的弊端，臟亂差，許多的蔬菜店已經(jīng)遍布在成都的大小角落。經(jīng)營(yíng)方式雖然差不多，都是以家庭為主要單位，個(gè)體經(jīng)營(yíng)，靠自己的勞動(dòng)獵取利潤(rùn)。雖然還是有很大的不同，但依舊是原始那種，進(jìn)貨賣(mài)菜。這次實(shí)習(xí)主要就是對(duì)成都的蔬菜店進(jìn)展抽樣調(diào)查，跟蹤記錄蔬菜店選購(gòu)，銷(xiāo)售，盤(pán)點(diǎn)，并做好數(shù)據(jù)記錄，最終分析成都的蔬菜市場(chǎng)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

將全專(zhuān)業(yè)同學(xué)分為幾人一小組，抽樣對(duì)成都十幾家蔬菜店進(jìn)展蔬菜選購(gòu)，銷(xiāo)售，盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)記錄，并將記錄數(shù)據(jù)輸入電腦進(jìn)展分析。

實(shí)習(xí)過(guò)程：

7：30點(diǎn)到14：00，在蔬菜店記錄銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括每個(gè)消費(fèi)者的編號(hào)，性別，年齡，蔬菜單品名稱(chēng)，單價(jià)，數(shù)量，小計(jì)，實(shí)付金額；

下午到24：00，把記錄下來(lái)的數(shù)據(jù)根據(jù)要求輸入電腦；

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早上7點(diǎn)多到蔬菜店，開(kāi)頭錄數(shù)據(jù)，下午錄數(shù)據(jù)，到晚上。

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上午始終錄數(shù)據(jù)，下午16點(diǎn)去蔬菜店，19點(diǎn)以后，開(kāi)頭盤(pán)點(diǎn)店上所剩蔬菜，并具體記錄。

蔬菜店概況：

一，經(jīng)營(yíng)狀況：

這家蔬菜店位于一條擁有幾家蔬菜店的街上，四周有幾家餐館，蔬菜店由2家人合伙開(kāi)的，其實(shí)他們都是親戚，到店上幫助，并學(xué)習(xí)怎么賣(mài)蔬菜。屬于一家人的生意養(yǎng)幾家人。店上包括老板一共7人，兩個(gè)老板負(fù)責(zé)每天進(jìn)貨，三個(gè)中年婦女和一個(gè)中年男人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，還有一個(gè)80多歲的太婆在里面負(fù)責(zé)削皮這類(lèi)的小事，兩個(gè)老板平常也要幫著整理，賣(mài)菜，稱(chēng)重等。賣(mài)菜主要是兩個(gè)固定的人，整理菜也是固定的人。離蔬菜店不到10分鐘的路程還有一家很大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，具備了很好的積聚效應(yīng)，幾家蔬菜店隔的很近，但是相互沒(méi)有糾紛，就像一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的幾個(gè)攤位，競(jìng)爭(zhēng)狀況不是很劇烈。蔬菜，作為生活的必需品，市場(chǎng)空間還是很大的。

二，經(jīng)營(yíng)模式：

三，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析：

1，營(yíng)銷(xiāo)策略：蔬菜店的顧客細(xì)分也許有這幾類(lèi)：居家婦女，飯店酒店，白領(lǐng)階級(jí)。但是蔬菜店的銷(xiāo)售方法很原始，沒(méi)有針對(duì)不同的客戶(hù)群體采納不同的銷(xiāo)售方法，根本上就是自己到店上逛了一圈，然后自己選擇。

2，營(yíng)銷(xiāo)手段：最大的客戶(hù)也許就是居家婦女，雖然沒(méi)有飯店酒店買(mǎi)的多，但是人數(shù)夠多啊，重量也不少，一般店上就是盡可能的讓顧客覺(jué)得他們得了利，比方，買(mǎi)了10塊3毛的菜，老板只會(huì)收10塊錢(qián)，讓顧客覺(jué)得在這里買(mǎi)菜很廉價(jià)，很劃算。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

根本狀況生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間20xx.7.20----20xx.8.

實(shí)習(xí)地點(diǎn)樂(lè)昌市造廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣闊消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供給室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)根本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢(qián)色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的購(gòu)置紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)問(wèn)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低本錢(qián)必需要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購(gòu)置了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)頭!

接下來(lái)的其次階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作閱歷又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品的確很難的。所以剛開(kāi)頭那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也是很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里，但生意勝利總是值得快樂(lè)。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)了該廠存在一些問(wèn)題：(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反應(yīng)較慢，對(duì)進(jìn)展新客戶(hù)的工作做得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也翻開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年進(jìn)展規(guī)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最終誠(chéng)心感謝樂(lè)昌造紙廠給我供應(yīng)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)!

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的磨練，不得不讓我更深切地體會(huì)到金融危機(jī)下就業(yè)的壓力。我們一出校門(mén)什么都不會(huì)，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大?！薄Ｈミ^(guò)幾趟杭州人才市場(chǎng)，看到一張張聘請(qǐng)廣告上的要求，我黯然難過(guò)：一、沒(méi)閱歷;二、沒(méi)資格證;三、沒(méi)膽識(shí)。雖然有了上次的實(shí)習(xí)報(bào)告，讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn)，然而那如同小孩子剛學(xué)會(huì)站立，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路，那么這次實(shí)習(xí)我們就是在學(xué)走路，固然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過(guò)去了，回頭看看一路上留下了腳印，這次實(shí)習(xí)還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話(huà)，我的心也就安定下來(lái)了，最終站住腳，那時(shí)很興奮與快樂(lè)，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不行否認(rèn)找得又是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)效勞行業(yè)，又與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。

電話(huà)是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種溝通工具，因此，做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員了解一下打電話(huà)的一般要求是很有用的。打電話(huà)的根本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感。

我是作為聯(lián)通公司托付的客服經(jīng)理的身份去電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的閱歷，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話(huà)務(wù)員與營(yíng)銷(xiāo)員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種溝通方式。在一片永久做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)展溝通，如何做好溝通從心開(kāi)頭，都要留給我們自己去深思，在實(shí)習(xí)上漸漸體驗(yàn)得出閱歷并運(yùn)用于實(shí)習(xí)，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶(hù)溝通了。我們主要是為客戶(hù)辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的閱歷，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中就要特殊注意語(yǔ)言這方面的溝通。效勞有語(yǔ)就要用得當(dāng)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，語(yǔ)言方面的技巧閱歷肯定要很好地表達(dá)：一、有正面的語(yǔ)言表達(dá)，不用負(fù)面有語(yǔ);二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說(shuō);四、涉及企業(yè)形象，避開(kāi)就事論事;五、削減口頭禪。

每次與客戶(hù)之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采納不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷(xiāo)。比方，每當(dāng)我說(shuō)：“能為您簡(jiǎn)潔介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開(kāi)口便問(wèn)：“需不需要錢(qián)，每月要多少錢(qián)。”這就說(shuō)明他注意費(fèi)用這方面，針對(duì)這些人就要突出賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶(hù)能急躁聽(tīng)，那我就要認(rèn)真地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來(lái)幫忙的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比擬貪小廉價(jià)，男性比擬爽快，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)待活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)急躁地聽(tīng)下去，男性一般不采納這種方法。

做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這行耐性肯定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話(huà)，與多少位客戶(hù)溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶(hù)他們有許多方面要詢(xún)問(wèn)，如意郵箱以及小秘書(shū)等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要詢(xún)問(wèn)。還有呢，有些用戶(hù)會(huì)提一些建議等等方面。我們都要準(zhǔn)時(shí)做出反響，準(zhǔn)時(shí)答復(fù)。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會(huì)有助于更好地營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)字號(hào)碼，無(wú)法顯示對(duì)方的性別與年齡，同樣無(wú)法推斷是外國(guó)人還是中國(guó)人。一通電話(huà)性別是明白了，而中國(guó)人還是老外還是無(wú)法識(shí)別了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問(wèn)他需不需要時(shí)，他便來(lái)句：“sorry,idon’tknow”。那時(shí)我不知是生氣還是為難。只能用自己簡(jiǎn)陋的外語(yǔ)來(lái)回話(huà)，那時(shí)想必很糗。由于我一核對(duì)電話(huà)號(hào)碼，他只要答復(fù)：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒(méi)有做好溝通工作，老外一般簡(jiǎn)潔的漢語(yǔ)還是能懂的，要是自己的外語(yǔ)精一點(diǎn)，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就便利多了。所以學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)也是很重要的，連電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也需要外語(yǔ)水平，我們生活中缺少不了外語(yǔ)的參加。作為客服經(jīng)理工作態(tài)度肯定要好，不僅通過(guò)電話(huà)從聲音中傳遞你的肢體語(yǔ)言與面部表情，而且能表達(dá)一個(gè)人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會(huì)的效勞行業(yè)，假如效勞不到佳，絕沒(méi)人情愿買(mǎi)你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語(yǔ)言失措便會(huì)招來(lái)投訴警告，所以我在營(yíng)銷(xiāo)中就要特別注意工作態(tài)度的良好狀態(tài)。

實(shí)習(xí)的這些日子，在公司學(xué)到了許多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，也學(xué)到了許多為人處事方面的學(xué)問(wèn)，結(jié)交了一些朋友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有快樂(lè)與欣慰，生活過(guò)得很充實(shí)。如當(dāng)翻開(kāi)本子上記錄著的一排排熟識(shí)的數(shù)字號(hào)碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無(wú)聲訴說(shuō)著在不知不覺(jué)中我學(xué)會(huì)了許多東西，增長(zhǎng)了自己的閱歷，我信任過(guò)程就是結(jié)果，只要我們專(zhuān)心去做，去想，那便會(huì)有收獲，有結(jié)果。

有了這兩次的實(shí)習(xí)作為鋪墊，我信任以后我們的工作就更加老練了，我們也會(huì)變得更成熟地去接納工作。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)根本狀況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年月----20xx年月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具和辦公軟件銷(xiāo)售了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，面臨的客戶(hù)群體根本都是公司高管或企業(yè)主，在工作中與這些勝利人士接觸，可以學(xué)習(xí)到好的`東西并且學(xué)以致用，最終熬煉個(gè)人社交力量以及談判力量。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

1.公司簡(jiǎn)介：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司創(chuàng)立于20xx年，是經(jīng)工商局、通信治理局批準(zhǔn)成立的電信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)企業(yè)，并先后獲得了ICP、SP等網(wǎng)絡(luò)和電信產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)效勞供應(yīng)商之一。公司以“先賣(mài)信譽(yù)，再賣(mài)產(chǎn)品“為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀，以“軍事化、學(xué)?；⒓彝セ盀橹卫砝砟?，以“以人為本，人人都是人才，重視人力資源開(kāi)發(fā)“為人才觀。公司本著“誠(chéng)信、創(chuàng)新、合作、共贏“的核心價(jià)值觀，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與政府、供給商、員工、股東等利益相關(guān)體實(shí)現(xiàn)共贏。

2.實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售代表

3.實(shí)習(xí)過(guò)程：

畢業(yè)的到來(lái)，使我像一個(gè)被呵護(hù)在母校中的蒲公英，不得不考驗(yàn)力量的吹進(jìn)社會(huì)，落地生根。人生中第一份銷(xiāo)售工作，是在汕頭的一家短信廣告公司工作，而我，一開(kāi)頭是行政人員，負(fù)責(zé)處理日常的行政事務(wù)。然而隨著市場(chǎng)變化的魅力，我漸漸的轉(zhuǎn)到了銷(xiāo)售部，從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)將我的短信廣告平臺(tái)賣(mài)出去。

在開(kāi)頭講工作前，提一提廣告，當(dāng)你收到一條電視廣告，報(bào)紙廣告，短信廣告等的時(shí)候，你會(huì)優(yōu)先去看里面的內(nèi)容是不是對(duì)我有幫忙，或者從中獲益，這是正常人的反響。()而職業(yè)敏感度會(huì)告知我，這是一條廣告，投放者的目的所在還有背后可能的估計(jì)效果，包括投放本錢(qián)。好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么開(kāi)頭來(lái)說(shuō)說(shuō)我的工作，在百川的銷(xiāo)售生活，最多的還是會(huì)議，每天早上會(huì)例行軍事化早會(huì)，通過(guò)軍隊(duì)的訓(xùn)練方式能讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一大早上很快進(jìn)入布滿(mǎn)激情的狀態(tài)，二次晨會(huì)則是向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)今日指定工作目標(biāo)，下班前夕會(huì)則是檢查目標(biāo)，這種工作方式能很好提升自己的目標(biāo)感。

一開(kāi)頭參加公司懵懵懂懂的我，每天只知道根據(jù)產(chǎn)品資料，話(huà)術(shù)麻木的去打電話(huà)向客戶(hù)介紹我們的效勞，而迎接我的也是客戶(hù)冷漠的說(shuō)不需要或者直接摁掉電話(huà)，打小在家都是嬌生慣養(yǎng)孩子哪受過(guò)這種委屈，漸漸的對(duì)工作失去了信念，一開(kāi)頭的一腔熱忱也銷(xiāo)聲匿跡。頹廢了將近兩個(gè)星期之后，漸漸的覺(jué)悟到自己不能這樣下去，通過(guò)跟經(jīng)理說(shuō)出心里的問(wèn)題，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導(dǎo)，漸漸的我走出了陰影。從那次之后，我的工作比擬負(fù)責(zé)，漸漸的也了解到，向廣告這種業(yè)務(wù)，其實(shí)根本客戶(hù)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而我要做的，只是把適宜的價(jià)格報(bào)給客戶(hù)，并且向客戶(hù)推舉比擬適合他們用的套餐，現(xiàn)在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，比方這一次投放廣告我們的客戶(hù)群體定位在哪些消費(fèi)者人群，然后再供應(yīng)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)給到客戶(hù)，并用新奇簡(jiǎn)短的語(yǔ)言去表達(dá)客戶(hù)想要的廣告語(yǔ)，還有幫客戶(hù)建議投放的時(shí)間天數(shù)條數(shù)，最終廣揭發(fā)布出去后處理好售后并幫助回訪效果。由于仔細(xì)的工作態(tài)度也漸漸被客戶(hù)們承受和確定，這也是我工作最大的動(dòng)力源。也讓我充分了解廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷(xiāo)策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)接受力度，用特別制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)。

在體驗(yàn)了這種實(shí)習(xí)的生活后，感覺(jué)自己的為人處事方面也變得比擬圓滑，雖然業(yè)務(wù)力量談判水平還有很大的提升空間，但是我信任學(xué)校教師教育我的東西以及自己付出的汗水，我肯定能將自己熬煉的特別精彩，成為學(xué)弟學(xué)妹們的典范。

三、實(shí)習(xí)心得：

通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)，我也簡(jiǎn)潔學(xué)習(xí)了一些銷(xiāo)售技巧。我也總結(jié)一下

1.產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是銷(xiāo)售工作最根底也是最重要的。

2.良好的溝通語(yǔ)氣能提升客戶(hù)對(duì)我們的信任感。

3.短、平、快是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售不變的真理，今日不去聯(lián)系客戶(hù)，明天聯(lián)系客戶(hù)時(shí)他可能跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了。

4.用愛(ài)的心效勞好每一個(gè)客戶(hù)。

四、實(shí)習(xí)小結(jié)：

實(shí)習(xí)還在連續(xù)，目前我的銷(xiāo)售力量還算是初級(jí)水平，每每撐不下去的時(shí)候總能想起學(xué)校的大家，感謝我的學(xué)校我的教師，是你們的信念在悄悄幫忙我。我就像還沒(méi)長(zhǎng)大的老鷹，需要經(jīng)過(guò)一番熬煉才能重生。當(dāng)我重新綻開(kāi)翅膀的時(shí)候，我將擁抱藍(lán)天。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本中沒(méi)有的東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，尤其是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，究竟會(huì)計(jì)吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責(zé)

衣派服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅(jiān)女士在20xx年成立。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，協(xié)作選購(gòu)人員與打板師攜手制造的時(shí)裝系列，Empire還銷(xiāo)售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家效勞。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)頭，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷(xiāo)售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)競(jìng)賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競(jìng)賽的工程。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實(shí)際狀況，你處于公司里面的，就需要幫忙其它人員，某某人沒(méi)有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流，選購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)受過(guò)，只是說(shuō)次數(shù)不多而己。

后來(lái)，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實(shí)習(xí)工程

對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，我們的工程相對(duì)不簡(jiǎn)單，主要是買(mǎi)賣(mài)賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來(lái)源，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是掌握選購(gòu)本錢(qián)和物流本錢(qián)，雖然這些不太起作用，但也不行無(wú)視的一局部。還有命運(yùn)羅盤(pán)有時(shí)也會(huì)戲弄一下我們，使這個(gè)仿真變得好玩點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些競(jìng)賽。例如CIS競(jìng)賽，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽等等。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

其實(shí)根本的流程特別簡(jiǎn)潔，只是細(xì)心去討論一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。簡(jiǎn)潔地說(shuō)一下根本的運(yùn)作。查找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獵取訂單，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方，我們就可以將發(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，假如貨物是國(guó)外的話(huà)，我們就需要進(jìn)展報(bào)關(guān)，進(jìn)展響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)展響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫(xiě)和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產(chǎn)主管、選購(gòu)主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷(xiāo)售量和猜測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，依據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái)。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)章的要求，但后來(lái)經(jīng)過(guò)和CEO的商討和對(duì)整個(gè)書(shū)的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)章有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺(jué)得是應(yīng)當(dāng)要幫財(cái)務(wù)局部擔(dān)一下工作，不要說(shuō)分擔(dān)吧，自己應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他學(xué)問(wèn)。

這樣就完成了一個(gè)季度的根本流程，也描述了每天每個(gè)人根本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容。

第三周的星期四的上午召開(kāi)了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議，不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的爭(zhēng)論吧，我覺(jué)得這更加像是一場(chǎng)埋怨會(huì)。許多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的害處，說(shuō)模擬市場(chǎng)的缺乏和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)章辦事。我覺(jué)得不應(yīng)當(dāng)只看到缺乏的地方而應(yīng)當(dāng)看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處，究竟上下班制度這是許多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺(jué)得守時(shí)是做人的根本原則。他們埋怨生產(chǎn)商的不公正競(jìng)爭(zhēng)，那試問(wèn)，外面的社會(huì)是公正的嗎?市場(chǎng)原來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒(méi)有公不公正。但也有局部市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的進(jìn)展規(guī)劃、共享自己的心得等等。仿真模擬的確是存在許多缺乏的地方許多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)的確是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

四、存在問(wèn)題與改良

這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi)部，也有外部。

首先內(nèi)部問(wèn)題，剛開(kāi)頭工作的時(shí)候，由于大家都不清晰完全的流程，所以時(shí)間總是耽誤了許多工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)覺(jué)許多書(shū)籍也未曾保管好，書(shū)籍上面有每個(gè)工作的地方，書(shū)籍上還有許多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

在這里我也看到了自己許多的缺乏，有時(shí)候待人處事不是很友善吧，弄得有時(shí)候團(tuán)隊(duì)不是很和氣，但是這些后來(lái)都解決了。團(tuán)隊(duì)許多事情都可以商議著來(lái)。我們公司內(nèi)的溝通是很必要的。而另一個(gè)問(wèn)題就是我們公司內(nèi)部會(huì)消失有些人許多事情做，每天都在忙，有些人特別閑，成天就坐在那里。這主要是由于職位負(fù)責(zé)的內(nèi)容的不平衡性導(dǎo)致。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，我的工作量越來(lái)越大，每天我都是公司最早上班最晚下班的人，有時(shí)候晚上還得加班，有時(shí)候還是覺(jué)得有點(diǎn)不快樂(lè)，但是想到這是我的職責(zé)所在就不會(huì)再有埋怨。我也明白每一個(gè)崗位都有其職責(zé)和壓力，這一切我都從不適應(yīng)到適應(yīng)然后完全承受。其解決的方法，最好的就是公司有足夠的團(tuán)結(jié)就可以解決了。假如公司有足夠的團(tuán)體，各位同學(xué)之間相互幫忙，那么這些問(wèn)題根本不顯得重要。

其次外部問(wèn)題，就說(shuō)這個(gè)實(shí)訓(xùn)的制度相當(dāng)?shù)牟煌晟?，首先職位就打算了你的工作多與少。其這個(gè)生產(chǎn)商的營(yíng)利方式單式，無(wú)趣，沒(méi)有什么深度的技巧，根本上誰(shuí)能拿到訂單，誰(shuí)就是成功者，只要你有足夠的訂單，那么一切問(wèn)題都不是問(wèn)題了。你就可舍命地營(yíng)利了。讓人感覺(jué)只一個(gè)大富翁的嬉戲而己罷了，甚至有些鋪張青春的感覺(jué)。對(duì)于這些外部問(wèn)題，臨時(shí)還沒(méi)有還好可以完善的想法，對(duì)于這種仿真實(shí)習(xí)需要更多共同努力。

這次的仿真模擬實(shí)習(xí)有弊端也有可取之處，打卡的上班制度和外面公司上班的制度根本上是一樣的，這樣我覺(jué)得可以養(yǎng)成早起步遲到的好習(xí)慣，這是可取的。但是我覺(jué)得限制和誰(shuí)做生意這是弊端吧，由于出去之后我們都會(huì)找長(zhǎng)期合作的伙伴，這樣我們對(duì)雙方的公司比擬了解，合作起來(lái)可以提高效率。但是被壟斷又是不行取的，所以我覺(jué)得在這個(gè)方面可以改良一下，就是我們生產(chǎn)商可以選擇和哪個(gè)渠道商做生意，但是貨款的最高限額要限制。

貸款的事情，我覺(jué)得貸款肯定要限制的比擬嚴(yán)格，由于貸款不還錢(qián)的話(huà)公司要抵押或者關(guān)閉，這樣的話(huà)制度會(huì)比擬完善，然后命運(yùn)羅盤(pán)也有肯定缺乏的地方吧，保險(xiǎn)在海運(yùn)中我覺(jué)得是肯定要買(mǎi)的，由于現(xiàn)實(shí)總是會(huì)遇到貨物損失的問(wèn)題，貨物損失后，我們要向船公司或者保險(xiǎn)公司索賠，所以我覺(jué)得可以增加船公司和保險(xiǎn)公司的成員。審核也要公正公正。

這是我們實(shí)習(xí)的最終一個(gè)年度了，我不敢說(shuō)我有學(xué)到許多的學(xué)問(wèn)，但是我看清晰了許多東西。人性真的不行揣摩，關(guān)系真的很重要，不要說(shuō)什么現(xiàn)實(shí)，在這里不肯定要有多大的實(shí)力，不過(guò)肯定要懂得如何做人，要懂得了解每個(gè)人的性格特征，有時(shí)候別人的缺點(diǎn)一點(diǎn)都不行怕，由于我們可以利用別人的弱點(diǎn)。

五實(shí)習(xí)期間的感受

我明白了有許多事，都是要先預(yù)備著。其實(shí)并非我不知道這個(gè)星期有些事情會(huì)壓在同一天。只是當(dāng)時(shí)覺(jué)得時(shí)間很遠(yuǎn)著，不要緊急，可是不知不覺(jué)著就到了這一天。這時(shí)間，我想到了一個(gè)詞語(yǔ)“規(guī)劃”。常常在說(shuō)，“規(guī)劃趕不上變化”?？墒墙處焸兌家笪覀兞粢狻耙?guī)劃”。而我的覺(jué)悟：規(guī)劃確實(shí)是趕不上變化。規(guī)劃只一個(gè)催化劑的作用。由于沒(méi)有了規(guī)劃，工作上會(huì)變得毫無(wú)動(dòng)力和方向，簡(jiǎn)單使人墮落起來(lái)。使人疲乏，像使人去奔馳一條沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松一樣，為何不休息下來(lái)，找避風(fēng)港。過(guò)著“等待戈多”式的生活。經(jīng)過(guò)這樣的描述，我懂得了規(guī)劃的重要性了。規(guī)劃將壓在一起的工作，分開(kāi)一步一個(gè)腳印，漸漸地接近終點(diǎn)，用美妙的節(jié)奏完成這段旅程。假如不是像我這個(gè)星期某一個(gè)那著，全部東西都?jí)涸谝黄稹９こ虥](méi)有做好，甚至追不上，完成不了。

有時(shí)會(huì)遇到壓堆的工作，這就需要同事之間的相互幫忙了。因此幫忙“公司”其它同學(xué)的工作，是特別重要的。各個(gè)崗位都有著自己的責(zé)任，可能由于學(xué)校的這個(gè)仿真還沒(méi)有完善，所以導(dǎo)致職位之間的忙與閑消失明顯的不公正，這也是教師們也留意到，有些同學(xué)成天閑著，有些同學(xué)每天忙到下班。教師也提出了輪崗，其實(shí)，只要一間公司有了足夠的團(tuán)結(jié)，就沒(méi)有這樣子了。假如團(tuán)體足夠時(shí)，同學(xué)之間相互幫助。不過(guò)，或者這也是一個(gè)抱負(fù)主義了。就算現(xiàn)在會(huì)消失這樣的狀況，可是以后出來(lái)工作，也不會(huì)吧。不過(guò)，我覺(jué)得，在自己時(shí)間允許的狀況下，幫忙別人。到某天自己處于不繁忙的狀況下，或者會(huì)有貴人相助。

總的來(lái)說(shuō)我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是比擬滿(mǎn)足的，它使我學(xué)到了許多東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，尤其是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，究竟會(huì)計(jì)吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。雖然我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但是看到會(huì)計(jì)每天辛勤的工作，我深刻理解了什么是會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份急躁+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也熟悉到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工并非我以前想像的那么簡(jiǎn)單，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工轉(zhuǎn)變。

綜上所述，我在仿真模擬實(shí)習(xí)學(xué)到的學(xué)問(wèn)和發(fā)覺(jué)自己的缺乏，這也為我以后在社會(huì)上奠定了肯定的社會(huì)實(shí)踐根底。最終這次仿真實(shí)訓(xùn)讓我獲益良多。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

邁進(jìn)大學(xué)生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)頭飛進(jìn)那里。我們快樂(lè)、我們興奮，由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售非常感興趣，所以XX年7月我在德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)參謀?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我馬上走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司是XX年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專(zhuān)業(yè)力量的勝利人士錢(qián)金耐創(chuàng)立的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售籌劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)工程到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的全程籌劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司勝利籌劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車(chē)頭國(guó)際選購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)展過(guò)屢次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及治理人員。公司旗下的火車(chē)頭國(guó)際選購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷(xiāo)四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，供應(yīng)工程開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合效勞，保障工程運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而制造集成最大績(jī)效，推動(dòng)效勞之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)頭我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售根本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——合約訪談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后效勞。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后效勞。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的，一般老板都喜愛(ài)工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒(méi)有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順當(dāng)完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺(jué)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、實(shí)習(xí)目的

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，中專(zhuān)生活已經(jīng)完畢。面臨著就業(yè)的我們，第一次走出社會(huì)。我有幸在“福州天域裝房有限公司”習(xí)工作。在這里，我接觸了很多的人和事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。讓我收獲不少，在這實(shí)習(xí)時(shí)間里我們主要是讓市民更加了解家裝常識(shí)的概念，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的根底，有一個(gè)比擬全新的熟悉到家庭裝修的便利與好處，其中的許多學(xué)問(wèn)讓我受益匪淺。

二、實(shí)習(xí)要求

了解更多家居裝飾設(shè)計(jì)、施工裝房的好處。

三、實(shí)習(xí)單位概要

1.業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（telemarketing）是一個(gè)較新的概念，消失于80年月的美國(guó)。隨著消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成，以及電話(huà)、傳真等通信手段的普及，許多企業(yè)開(kāi)頭嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)打算了消費(fèi)者觀念，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品這種電話(huà)往往會(huì)引起消費(fèi)者的反感，結(jié)果適得其反。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的定義為：通過(guò)使用電話(huà)、傳真等通信技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)有規(guī)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿(mǎn)足度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。勝利的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)使電話(huà)雙方都能體會(huì)到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為一種能夠幫忙企業(yè)獵取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，正在越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采納，且對(duì)社會(huì)進(jìn)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。

作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，電話(huà)銷(xiāo)售能使企業(yè)在肯定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，準(zhǔn)時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng)。電話(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)成為幫忙企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷(xiāo)售模式，其特點(diǎn)省時(shí)、省力、省錢(qián)，并能快速獲利。

2.福州天域裝房有限公司介紹：

福州天域裝飾設(shè)計(jì)有限公司，是一家集家居裝飾設(shè)計(jì)、施工、保修一條龍效勞的專(zhuān)業(yè)扮裝飾工程公司，其前身為以陳工為核心的福州天域設(shè)計(jì)師事務(wù)所，成立于xx年9月10日，xx年8月30日經(jīng)工商部門(mén)注冊(cè)成立有限公司。目前公司下設(shè)行政部、財(cái)務(wù)部、客戶(hù)效勞部、設(shè)計(jì)部、工程治理部、材料配送中心，公司治理者、設(shè)計(jì)師及施工員均由業(yè)務(wù)骨干組成，水電工均有國(guó)家機(jī)關(guān)頒發(fā)的上崗證，土工、木工、油漆工均持有公司發(fā)的上崗證，并實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，公司經(jīng)營(yíng)治理網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化。

經(jīng)過(guò)天域裝飾公司全體同仁的努力，所制造的業(yè)績(jī)也已得到了社會(huì)的公認(rèn)。其中3名設(shè)計(jì)施工骨干具有中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)注冊(cè)室內(nèi)建筑師、注冊(cè)工程師。xx年8月獲中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員；榮獲xx年福建省優(yōu)秀設(shè)計(jì)師稱(chēng)號(hào)；榮獲xx年福州市優(yōu)秀設(shè)計(jì)師稱(chēng)號(hào)……

公司是推出“最高性?xún)r(jià)比”的效勞及“滿(mǎn)足一生”的售后24小時(shí)笑容效勞，“做裝修、就是做朋友”，堅(jiān)持讓“設(shè)計(jì)更共性、讓預(yù)算更合理、讓施工更精湛”的經(jīng)營(yíng)原則，并以“貼身的效勞、過(guò)硬的質(zhì)量”效勞榕城家裝業(yè)主，也因此贏得了榕城各大樓盤(pán)業(yè)主的良好口碑贊譽(yù)！

四、實(shí)習(xí)的感受：

不得不讓我更深切地體會(huì)到就業(yè)的壓力。我們一出校門(mén)什么都不會(huì)，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大?！?。去過(guò)幾趟人才市場(chǎng)，看到一張張聘請(qǐng)廣告上的要求，我黯然難過(guò)：一、沒(méi)閱歷；二、沒(méi)資格證；三、沒(méi)膽識(shí)。然而那如同小孩子剛學(xué)會(huì)站立，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，固然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過(guò)去了，回頭看看一路上留下了腳印，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

作為一名冶金專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。一切從零開(kāi)頭，證明自己有在社會(huì)上生存下去的力量，為將來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)力量和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量。對(duì)于我理論學(xué)問(wèn)把握不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的方面，我可以快速的了解把握理論學(xué)問(wèn)，進(jìn)而進(jìn)展實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)不失是種好方法，而且理論學(xué)問(wèn)把握的更深刻，

實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)