足浴店周年慶策劃方案

足浴店周年慶方案一、目標(biāo)定位

1、加強(qiáng)對(duì)中年人的促銷活動(dòng)，提高忠誠(chéng)度；

2、對(duì)青、老年人進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行差異化定位，實(shí)施宣傳促銷；

3、采用多種促銷手段進(jìn)行促銷。

二、推廣策略

1、廣告宣傳策略

A、宣傳主題

健康足下行：“感恩父母，從足開始”

B、宣傳對(duì)象

（1）工作壓力較大的中、高收入階層；

（2）相信足療具有治病、防病功能的中老年人；

C、宣傳重點(diǎn)

（1）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)——xx足浴獨(dú)特的足療配方，具有防病、治病及美白護(hù)膚功效

（2）xx足浴優(yōu)良的服務(wù)、精湛的技術(shù)及優(yōu)美的環(huán)境

D、宣傳媒介

針對(duì)不同的目標(biāo)顧客，要采用不同的媒介，報(bào)紙、電視、網(wǎng)站、微信、戶外廣告等等。老年人適合看報(bào)紙、電視、戶外廣告；中年人喜歡看網(wǎng)站、微信等。

E、宣傳時(shí)間

店慶前半個(gè)月及平時(shí)

2、促銷策略基本原則：1、增加客源的前提是保留老顧客，不要顧此失彼，所建議店慶活動(dòng)要有針對(duì)性的對(duì)老顧客進(jìn)行回饋。

2、現(xiàn)在的消費(fèi)者多看重的是服務(wù)和價(jià)錢，所以能在這方面下足功夫。

3、為消費(fèi)者下一次的光臨留下充分的理由促銷方式和手段：（1）廣告宣傳：利用影響力大的xx策劃DM報(bào)、宣傳單頁(yè)、城市廣場(chǎng)固定廣告位等詳細(xì)介紹企業(yè)特色；在所有賓館酒店電梯電子屏、設(shè)置展架或水牌、免費(fèi)派送畫冊(cè)、優(yōu)惠券等進(jìn)行廣告宣傳；利用網(wǎng)站、微信平臺(tái)等自媒體進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。(2)發(fā)放代金券：在賓館酒店、超市學(xué)校等地方發(fā)放代金券，對(duì)于沒消費(fèi)過足療或沒到xx足浴消費(fèi)過的顧客，提供優(yōu)惠券，促使他們到xx足浴消費(fèi)。（3）建立套餐服務(wù)：（A）、套餐服務(wù)要分新客戶套餐和老客戶套餐。與新客戶套餐相比，老客戶的套餐優(yōu)惠折扣應(yīng)該更大。（B）、低、中、高三檔的套餐服務(wù)，要充分體現(xiàn)：抵擋便宜實(shí)惠，一般老百姓消費(fèi)得起；中檔套餐價(jià)格適中合理，服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)容也比較符合一般消費(fèi)者的水準(zhǔn)和要求；高檔套餐明顯服務(wù)層次較高，消費(fèi)者享受的是優(yōu)質(zhì)地服務(wù)和超值的服務(wù)內(nèi)容。這就是普通會(huì)員與VIP會(huì)員、VIP貴賓會(huì)員不同檔次的區(qū)別。三、店慶期間酬賓活動(dòng)：1、憑證免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)活動(dòng)目的：通過為社會(huì)的普通勞動(dòng)者提供免費(fèi)服務(wù)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

B、宣傳方式

提前將免費(fèi)服務(wù)單投放各賓館酒店、超市和機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，除了通過以上媒介宣傳此次活動(dòng)，還可通過發(fā)放傳單的方式將其告知目標(biāo)人群。C、活動(dòng)細(xì)則

①在20xx年7月18—20日，所有xx足浴老客戶的父母（限其中1個(gè)老人）到xx足浴進(jìn)行免費(fèi)消費(fèi)一次；新客戶辦理會(huì)員卡后可在店慶這三天為父母（限其中一個(gè)老人）免費(fèi)消費(fèi)一次。

②全縣所有教師、司機(jī)可憑本人工作證、身份證到xx足浴或各大賓館酒店、各大超市領(lǐng)取一張免費(fèi)服務(wù)卡，在本人生日那天，免費(fèi)消費(fèi)一次。2、體驗(yàn)式優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)活動(dòng)目的：加強(qiáng)對(duì)中年人的促銷活動(dòng)，提高忠誠(chéng)度；宣傳方式：除應(yīng)用上述媒介宣傳外，以感恩父母為主題開展各種形式的造勢(shì)活動(dòng)，拓展和吸納客戶群?；顒?dòng)細(xì)則：（1）活動(dòng)期間發(fā)放孝心卡，每張卡面值20元35分鐘。（2）體驗(yàn)專業(yè)足療按摩：珍珠牛奶泡腳+肩部按摩=48元中藥泡腳+足療=40元3、辦理會(huì)員卡：（1）辦理會(huì)員卡500元頂600元使用（2）辦理會(huì)員卡1000元頂1300使用（3）辦理會(huì)員卡2000元頂2700使用（4）辦理會(huì)員卡5000元頂7000使用

到本店辦理會(huì)員卡的貴賓均享受免費(fèi)足療按摩一次。4、慶典現(xiàn)場(chǎng)文娛表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置主持人節(jié)目表演流程足浴宣傳展架、展板活動(dòng)當(dāng)天派廣告宣傳車強(qiáng)勢(shì)宣傳集聚人脈抽獎(jiǎng)臺(tái)、抽獎(jiǎng)券（持會(huì)員卡可參與抽獎(jiǎng)）抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)1個(gè)：獎(jiǎng)品價(jià)值2000元二等獎(jiǎng)2個(gè)：獎(jiǎng)品價(jià)值1500元三等獎(jiǎng)3個(gè)：獎(jiǎng)品價(jià)值800元紀(jì)念品：所有