艾瑞咨詢：2022年女性精致美學白皮書-41正式版

2022年女性精致美學白皮書?2022.11iResearchInc.報告口徑本報告研究范疇為日常會進行護膚、洗護、化妝、美容等的用戶，年齡在18-45歲，全國范圍進行，人群總數(shù)為1618人。研究范疇洗護護膚…………精致美學潔面基礎(chǔ)護膚深層護膚防曬洗護發(fā)發(fā)膜精油按摩家用美容儀彩妝…………底妝眼妝唇妝化妝工具指甲射頻美容儀

潔面儀脫毛器數(shù)據(jù)來源艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫，行業(yè)公開資料等。來源：艾瑞消費研究院自主研究繪制。?2022.11iResearchInc.2摘要行業(yè)趨勢?

經(jīng)濟復蘇，行業(yè)規(guī)范嚴苛，美妝各子賽道在挑戰(zhàn)中迎來機遇；?

美妝個護市場整體發(fā)展穩(wěn)健，美容儀等新興市場在本土+跨境電商等線上渠道賦能下迎高增長；?

在天然、環(huán)保等理念，以及用戶的美容護膚步驟細分化的趨勢下，“純凈護膚”、“友好美妝”、“頭皮養(yǎng)護”及“護膚黑科技”成精致美妝行業(yè)新趨勢。用戶洞察?

一二線城市，25-35歲用戶為精致美學市場核心用戶群，他們熱愛美食、音樂、美妝、旅游、運動，中上收入水平，工作體面；?

他們美容頻次高、同時使用多種產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的功效及安全性；?

對護膚品的主要困擾在產(chǎn)品的實際使用效果，化妝困擾核心圍繞對皮膚刺激和殘留問題，頭皮出油、頭屑、脫發(fā)是核心洗護困擾；賽道特征?

“純凈護膚”概念的用戶喜愛度高，印象集中于無添加、純天然、不刺激、植物成分等；?

肌膚友好，成分友好，環(huán)境友好，價格友好是用戶對“友好彩妝”賽道的核心印象；“頭皮養(yǎng)護”賽道前三大特征是溫和不刺激頭皮，強根固發(fā)以及成分天然；“護膚黑科技”賽道印象：高/黑科技，研發(fā)、創(chuàng)新的技術(shù)能力，高端、專業(yè)的形象，顯著的護膚效果、高產(chǎn)品安全性以及高科技含量是用戶期望。優(yōu)秀產(chǎn)品?

TopixReplenix，TheOrdinary，萃樂活等品牌在“純凈護膚”賽道表現(xiàn)優(yōu)異；?

RMK，CharlotteTilbury，SUQQU是“友好彩妝”賽道下先鋒品牌；?

“頭皮養(yǎng)護”賽道下，SELSUN，卡詩，POLA等品牌擁有較多熱銷產(chǎn)品；?

Ulike，belulu，谷心等是美容儀賽道明星產(chǎn)品品牌。來源：艾瑞消費研究院自主研究繪制。?2022.11iResearchInc.3精致美學市場現(xiàn)狀與趨勢精致美學消費者洞察精致美學子賽道解析精致美學優(yōu)秀產(chǎn)品入圍12344精致美學市場環(huán)境-社會環(huán)境經(jīng)濟復蘇，社會消費持續(xù)增長大環(huán)境下，精致美學相關(guān)品類迎來高增長態(tài)勢2022年1-8月我國社會消費品零售總額達到28.2萬億，在經(jīng)歷過3-5月份疫情影響下的消費降級之后，整體消費在6月已逐步復蘇并持續(xù)增長勢頭。消費復蘇，消費者對于“美”的需求也隨之回歸，不斷變化的生活方式也在不斷重新塑造消費者與美容個護產(chǎn)品之間的關(guān)系。近年來，隨著用戶需求的多元化發(fā)展，以及渠道的多樣化屬性，美妝個護子賽道呈現(xiàn)細分化、專業(yè)化的發(fā)展方向，并迎來高增長態(tài)勢。社會消費品零售總額2021年中國美妝個護行業(yè)各子賽道規(guī)模2020-2025預期增速(%)2.5%4.4%4.9%3.9%1.7%6.9%-3.5%3.1%2.7%5.4%-6.7%-11.1%30252015105家用美容儀100億+7.5功能性護膚460億香水香氛200+億美瞳/彩瞳200+億4.04.14.13.9醫(yī)用敷料~40億3.73.63.63.43.43.42.9面部底妝~

350億~

2,700億基礎(chǔ)護膚頭部洗護~500億面部彩妝~

230億口腔護理500億+21.821.921.1021.1121.1222.1-222.322.422.522.622.722.85055606570758085總額（萬億）增速（%）毛利率(%)來源：國家統(tǒng)計局，公開資料，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.11iResearchInc.5精致美學市場環(huán)境-政策環(huán)境持續(xù)出臺監(jiān)管條例規(guī)范行業(yè)準入與品宣標準，對跨境電商等扶持政策利好線上銷售美妝市場的熱火讓越來越多的品牌不斷涌入競爭角逐，產(chǎn)品營銷方式和功效宣稱紛亂雜陳，傳統(tǒng)皮膚用美妝產(chǎn)品之外，一些美容相關(guān)工具、儀器也層出不窮。監(jiān)管層面在市場化的推動下正不斷的完善且對各企業(yè)主提出更高的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品安全、產(chǎn)品宣稱規(guī)范要求，國家不斷出臺修改的相關(guān)政策利于市場長遠穩(wěn)健的發(fā)展。對于跨境電商的多項扶持政策積極推動行業(yè)擴張，利好化妝品行業(yè)線上銷售渠道的進一步發(fā)展。序號

頒布時間政策文件名稱管轄范疇主要內(nèi)容全流程控制、追溯產(chǎn)品安全評估上市監(jiān)測不良反應(yīng)，并設(shè)置了更嚴厲的處罰措施。特別是規(guī)定了化妝品（包含洗護產(chǎn)品）注冊人、備案人對化妝品（包含洗護產(chǎn)品）的質(zhì)量安全和功效宣稱負責。1232021年1月2021年2月2021年4月《化妝品監(jiān)督管理條例》正式施行化妝品對化妝品、化妝品新原料注冊和備案的程序、時限和要求進行了明確，細化了注冊人、備案人和境內(nèi)責任人的責任義務(wù)?！痘瘖y品注冊備案管理辦法》《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》化妝品化妝品化妝品的功效宣稱應(yīng)當有充分的科學依據(jù)，進行特定宣稱的化妝品（如宣稱適用敏感皮膚、宣稱無淚配方），應(yīng)當通過人體功效評價試驗或消費者使用測試的方式進行功效宣稱評價?！渡漕l美容類產(chǎn)品分類界定指導原則》（征求意見稿）符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》有關(guān)醫(yī)療器械含義的射頻美容類產(chǎn)品，應(yīng)按照醫(yī)療器械管理。此次《原則》將射頻美容類醫(yī)療美容產(chǎn)品界定為第二類、第三類醫(yī)療器械。4562021年4月2021年11月2022年3月美容儀美容儀美容儀醫(yī)美醫(yī)療器械多品類迎來較大調(diào)整，包括射頻治療類設(shè)備、水光針和埋線類產(chǎn)品。不僅進行了管理升級，品名舉例也進行了較大調(diào)整?！夺t(yī)療器械分類目錄》（調(diào)整意見）調(diào)整《醫(yī)療器械分類目錄》自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進口和銷售。部分內(nèi)容的公告此次擴圍后，跨境電商綜合試驗區(qū)在江蘇、浙江、廣東三省實現(xiàn)全覆蓋。與此同時，我國新增跨境電商綜合試驗區(qū)繼續(xù)向中部、西部城市和地區(qū)傾斜，并逐漸擴展至三四線城市?！蛾P(guān)于同意在鄂爾多斯等27個城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的批復》72022年1月跨境電商國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)的意見》保障外貿(mào)領(lǐng)域生產(chǎn)流通穩(wěn)定，加大外貿(mào)企業(yè)財稅金融支持力度，進一步幫助外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場，穩(wěn)定外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。892022年5月2022年6月跨境電商跨境電商人民銀行發(fā)布《關(guān)于支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)跨境人民幣結(jié)算的通知》為外貿(mào)新業(yè)態(tài)市場主體提供良好的配套金融服務(wù)，切實發(fā)揮跨境人民幣業(yè)務(wù)服務(wù)實體經(jīng)濟、推動外貿(mào)新業(yè)態(tài)高質(zhì)量發(fā)展的積極作用。來源：公開資料，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。6?2022.11iResearchInc.精致美學市場環(huán)境-經(jīng)濟環(huán)境上半年新消費行業(yè)投融資穩(wěn)步推進，美妝個護領(lǐng)域單筆融資額位列新消費行業(yè)第二2022上半年，盡管受到疫情的影響，餐飲、零售等線下依賴度較高的行業(yè)未能完全恢復，但新消費行業(yè)的投融資活動依然活躍。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年前6個月新消費賽道共計發(fā)生333起投融資事件，總投資額達211億元。細分數(shù)據(jù)可見，美妝個護賽道共計發(fā)生25起投融資事件，融資總金額21.5億元，平均單筆融資額度僅次于咖啡茶飲行業(yè)，達0.86億元。2022上半年新消費行業(yè)投融資情況2022上半年新消費細分賽道投融資情況1.060.860.68766462530.82460.76320.450.430.450.240.1170.855.0494634.74127.83932.131.9302812.228.522.22521.522.222.822.419.622.6161414.4136.33.21.822.122.322.5食品飲料娛樂潮玩咖啡茶飲

新餐飲

新零售

美妝個護生活方式服飾寵物新酒飲金額（億）數(shù)量（起）金額（億）數(shù)量（起）平均單筆融資額（億）來源：公開資料，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。注釋：“新消費”狹義是指由數(shù)字技術(shù)等新技術(shù)、線上線下融合等新商業(yè)模式以及基于社交網(wǎng)絡(luò)和新媒介的新消費關(guān)系所驅(qū)動之新消費行為。本質(zhì)上是所有零售企業(yè)都追求的“增量”和“升級”。7?2022.11iResearchInc.精致美學市場現(xiàn)狀-市場規(guī)模美妝個護市場整體發(fā)展穩(wěn)健，家用美容儀增速迅猛2021年，中國美妝個護市場規(guī)模達5699億元，預計2022年中國美妝個護市場規(guī)模將

達6171億元（同比增加8.3%）。我國家用電子美容儀2021年終端市場銷售額達86.7億，增速達13.1%，發(fā)展?jié)摿薮?。隨著市場逐步發(fā)展，加之技術(shù)進一步成熟和滲透率的逐步上升，預計2022年能達到28%的市場增速。雖然2022年上半年美妝護膚品類整體增長疲軟，但美容儀卻是高增長的賽道之一。2016-2022中國美妝個護行業(yè)市場規(guī)模及增速2020-2022中國家用美容儀市場規(guī)模及增速14.7%13.0%10.3%9.6%8.3%7.2%28.0%13.1%6,171.05,699.05,199.04,850.04,227.03,741.03,392.0111.086.776.72016201720182019202020212022e202020212022e中國美妝個護市場規(guī)模及預測（億元）同比增速（%）中國家用美容儀市場規(guī)模及預測（億元）同比增速（%）來源：wind資訊，Euromonitor，公開資料，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.11iResearchInc.8精致美學市場現(xiàn)狀-銷售渠道美妝個護仍依賴線下銷售渠道，新品類美容儀仰仗線上新渠道銷售整體而言，中國化妝品的銷售渠道仍以線下為主，但線上渠道近年來不斷提升占比，預計到2023年將達到超四成的占比，不容小覷。一些新興品類，如家用美容儀產(chǎn)品，以直播、電商、短視頻平臺為主要營銷戰(zhàn)場，吸引了一大批以線上交易為主的新興人群，因此其渠道占比與傳統(tǒng)化妝品品類形成較大差異，2021年線上交易高達76.8%的比重。2013-2023中國化妝品銷售渠道占比2020-2022中國家用美容儀銷售渠道占比30.0%33.0%35.0%36.0%37.0%37.0%41.0%75.5%76.8%70.0%201367.0%201465.0%201564.0%201663.0%201763.0%201859.0%24.5%23.2%2023e20202021線下渠道（%）線上渠道（%）線下渠道（%）線上渠道（%）來源：Euromonitor，公開資料，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.11iResearchInc.9精致美學市場現(xiàn)狀-品類格局線上交易精致美學產(chǎn)品以四大類護膚、彩妝、個護、美容儀為主，細分類型分布廣京東國際2022年1-10月數(shù)據(jù)顯示，精致美學熱銷產(chǎn)品分布中，核心為護膚、彩妝、個護以及美容儀四大品類。其中，護膚品中的精華液占比最高達30%，面霜產(chǎn)品其次占比17%；彩妝熱門產(chǎn)品以粉底為主，占比34%，其次是眼影16%；個護產(chǎn)品中洗發(fā)水占比7成，涂抹溶液開始嶄露頭角；美容儀產(chǎn)品中射頻美容儀是最熱門品類，占比22%，身體護理儀亦開始有一定接受度。護膚2022年1-10月護膚品類熱銷產(chǎn)品類型占比彩妝2022年1-10月彩妝品類熱銷產(chǎn)品類型占比34%30%17%16%11%11%11%9%8%7%6%5%5%3%精華液

面霜面膜

爽膚水

精華油

潔面占比（%）乳液粉底眼影唇膏粉餅

隔離霜

腮紅散粉占比（%）2022年1-10月個護品類熱銷產(chǎn)品類型占比2022年1-10月家用美容儀品類熱銷產(chǎn)品類型占比個護美容儀70%22%18%17%14%12%11%9%9%4%3%2%射頻美容儀

潔面儀

美容按摩儀

脫毛器占比（%）噴霧器

身體護理儀洗發(fā)水

涂抹溶液

護發(fā)素發(fā)膜

護發(fā)精油

功能梳占比（%）來源：京東國際GMVTop500+美容個護產(chǎn)品。?2022.11iResearchInc.10精致美學市場現(xiàn)狀-品牌表現(xiàn)精致美學線上交易市場品牌形形色色，Top3品牌占比兩成京東國際2022年1-10月數(shù)據(jù)展示，在top500+熱門產(chǎn)品的品牌分布中，競爭激烈，日韓、歐美品牌不相上下，其中top3品牌的占比為20.1%。品牌占比最高的三大品牌分別是CharlotteTilbury，7%，SELSUN，6.8%，以及資生堂MAQuillAGE，6.3%。2022年1-10月精致美學熱銷產(chǎn)品品牌占比1.7%2.1%2.1%CharlotteTilbury,7.0%2.3%2.3%2.3%SELSUN,6.8%2.4%2.4%資生堂MAQuillAGE,6.3%3.0%3.1%4.2%3.5%SELSUN3.7%Charlotte

Tilbury資生堂MAQuillAGEnatu

raglac

e美露露（belulu）絲柏?。╯eboradin）ONE

THING醉象卡詩Topix

Replenix趣樂活

TrilogySUQQUCHANTECAILLE

香緹卡ETVOS悅朵絲Grow

GorgeousThe

Ordinary來源：京東國際GMVTop500+美容個護產(chǎn)品。?2022.11iResearchInc.11精致美學市場趨勢一：純凈護膚主打自然，有機，不致敏成分的“純凈護膚”市場迎8%~12%高復合增長“CleanBeauty”作為全球美妝界的黑馬賽道，近年來正吸引越來越多的資本介入，一批新興全球品牌也在美妝行業(yè)不斷積累和擴張品牌認知與形象。據(jù)公開資料展示，目前國內(nèi)“純凈美容”市場增速高于傳統(tǒng)美妝個護行業(yè)，預計到2024年市場規(guī)模將達到86-242億美元，年復合增長率在8%~12%之間。今年618期間某電商平臺數(shù)據(jù)同樣展示出，主打天然、有機、不致敏成分的“純凈護膚”賽道是美妝個護的消費趨勢，未來潛力的護膚賽道。全球趨勢“CleanBeauty”中國“純凈美容”市場預估“純凈護膚”賽道已被資生堂斥資8.45億美元收購的cleanbeauty品牌純凈美容2024年市場規(guī)模$86~242億自然Amyris生物技術(shù)子公司，母公司由比爾蓋茨和夫人梅琳達基金會資助有機2016-2024年復合增長率沃爾瑪自家cleanbeautyskincare品牌8%~12%疫情期間相對增長率25%不致敏成分絲芙蘭元老ShashiBatra和AnnieJackson創(chuàng)辦的cleanbeauty品牌據(jù)電商平臺今年發(fā)布的“618”進口美妝個護消費趨勢，在進口美妝個護消費中，主打自然、有機、不致敏成分的精華、潔面、爽膚水、防曬等產(chǎn)品最受關(guān)注。這些主打cleanbeauty的品牌認真負責的以美和功效作為品牌最重要的核心，將cleanbeauty的理念深入貫徹到產(chǎn)品設(shè)計、包裝、質(zhì)感和香味中來源：BrandEssence，Persistence，公開資料，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.11iResearchInc.12精致美學市場趨勢二：友好彩妝天然環(huán)保美妝，可持續(xù)時尚，構(gòu)筑“友好彩妝”新趨勢疫情之后消費者的健康意識不斷攀升，對人與自然的關(guān)系有了進一步反思?！凹儍糇o膚”“可持續(xù)時尚”等概念進一步深入人心，天然環(huán)保型消費者成為趨勢。他們主要分布在20歲-45歲的年齡段，中高收入水平，對美妝產(chǎn)品的成分安全度尤其注重，關(guān)注品牌產(chǎn)品對環(huán)境造成的影響，愿意為符合其價值觀的產(chǎn)品支付高費用。618期間相關(guān)數(shù)據(jù)同樣顯示，不傷皮、問題肌友好，養(yǎng)膚正成為彩妝產(chǎn)品的新消費趨勢，進口“友好彩妝”相關(guān)產(chǎn)品成交額同比增長是其他美妝產(chǎn)品的3倍?！疤烊画h(huán)保型”消費者“可持續(xù)”時尚“友好彩妝”賽道81%75%希望改善健康和幸福感綠色不傷皮環(huán)保希望減少自己的環(huán)保足跡問題肌友好養(yǎng)膚回收再生年齡：20-45歲收入：中高水平特征：“可持續(xù)”理念從時尚圈延伸至化妝品行業(yè)，從“空瓶回收”到產(chǎn)品包裝無塑化，化妝品行業(yè)從包裝切入，推動可持續(xù)時尚不僅是基礎(chǔ)護膚，健康、不傷皮、對問題肌友好且養(yǎng)膚的彩妝產(chǎn)品也成為了消費新趨勢。今年“618”，進口“友好彩妝”相關(guān)產(chǎn)品成交額同比增長是其他美妝產(chǎn)品的3倍。①

注重產(chǎn)品成分安全②

關(guān)注產(chǎn)品造成的環(huán)境影響③

愿為符合價值觀產(chǎn)品支付高昂費用來源：Shopline，公開資料，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.11iResearchInc.13精致美學市場趨勢三：頭皮養(yǎng)護防脫增發(fā)是頭等大事，洗護步驟的細分化催生“頭皮養(yǎng)護”新賽道伴隨著消費者對脫發(fā)問題關(guān)注度的提升，以及對頭發(fā)與頭皮關(guān)系認知的加深，越來越多消費者認識到頭皮健康是頭發(fā)健康的基礎(chǔ)，消費者開始嘗試頭皮營養(yǎng)液，防脫精華等頭皮類產(chǎn)品，“像對待臉一樣對待頭皮”正在成為消費新趨勢。同時，消費者洗護發(fā)理念的逐步升級，頭皮和頭發(fā)分開護理的需求顯著，洗護習慣呈現(xiàn)“多步驟化”趨勢，一些精細化、高端化的進階功效需求更加強烈?！胺烂撛霭l(fā)”頭等大事洗護發(fā)步驟細分化“頭皮養(yǎng)護”賽道全國脫發(fā)其中30歲之前的脫發(fā)比例可高達84％，脫發(fā)問題呈年輕化趨勢發(fā)展人群2.5億顱頂蓬松天然成分頭發(fā)頭皮土壤頭皮深層護理植物在追求“高顱頂”審美減齡的當下，“深層護理”、“蓬松”成為美護發(fā)領(lǐng)域最主流的訴求之一。更天然、更安全、對頭發(fā)和身體健康無害的產(chǎn)品為人所追求；消費者開始對“頭皮”有著尤為顯著的關(guān)注人們對頭部的精細護理需求不斷上升，多數(shù)消費者有頭皮和頭發(fā)分開護理的需求，洗護習慣呈現(xiàn)“多步驟化”趨勢。中國衛(wèi)健委2019年的調(diào)查顯示，約2.5億人存在脫發(fā)問題，其中30歲之前的脫發(fā)比例可高達84％，脫發(fā)問題呈年輕化趨勢發(fā)展。來源：衛(wèi)健委，公開資料，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.11iResearchInc.14精致美學市場趨勢四：護膚黑科技美妝注入科技力，護膚黑科技賽道迎來新機遇在科技飛速發(fā)展的時代，化妝品行業(yè)也在不斷進行智能化革新。功能性護膚技術(shù)、肌膚監(jiān)測技術(shù)的發(fā)展給傳統(tǒng)美妝行業(yè)帶來了新機遇。曾經(jīng)備受“智商稅”質(zhì)疑的家用美容儀器也用創(chuàng)新型產(chǎn)品打了場翻身仗。同時，消費者對于高科技類美容產(chǎn)品的接受度也在逐年增高，他們愿意為科技付費，投入更多資金，科技屬性也為品牌建立壁壘提供了助推。在高速增長的護膚黑科技賽道，高效、便捷、精準的產(chǎn)品是消費者追尋的目標。美妝擁抱科技消費者付費意愿高“護膚黑科技”賽道功能性護膚技術(shù)如：植物萃取技術(shù)，微生物發(fā)酵技術(shù)，酶切法，專利成分合成技術(shù)等功能性護膚技術(shù)壁壘高、

70%不可替代高效肌膚監(jiān)測技術(shù)安全精準如：皮膚水含量/保濕度測試儀，“皮膚彈性可視化”技術(shù)，膚色粉底定制儀等愿意為功能性護膚品的

40%“科技力”投入更多資金美容儀科技如：可變脈沖微電流技術(shù)，光療祛痘技術(shù)，射頻技術(shù)等科技護膚新趨勢催生了品牌與消費者間的關(guān)系升級，而為消費者提供專業(yè)內(nèi)容消費、先進科技背書、智能美妝體驗將是永恒不變的創(chuàng)新方向。未來，科技力在產(chǎn)品升級、行業(yè)革新、品牌壁壘建立等方面的助推作用將進一步突顯。以美容儀、潔面儀為代表的高效、便捷、安全、精準的“護膚黑科技”產(chǎn)品近年來也有明顯增速，在快節(jié)奏生活的當下頗受追捧。來源：公開資料，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.11iResearchInc.15精致美學市場現(xiàn)狀與趨勢精致美學消費者洞察精致美學子賽道解析精致美學優(yōu)秀產(chǎn)品入圍123416精致美學用戶畫像精致美學用戶主要以一二線城市，25-35歲之間的年輕女性為主她們是一群活躍在一線、新一線、二線城市的年輕女性，興趣愛好廣泛，喜好美食、音樂、美妝、旅游、運動等。收入水平中等偏上，平均家庭月收入1W+的占比近7成。背景信息生活方式美食音樂美妝旅游運動???城級：一線/新一線/二線城市年齡：25-35歲76%53%81%46.3%45.7%43.1%58.3%49.4%性別：女性精致美學用戶畫像收入水平職業(yè)50000元以上職業(yè)占比5000元及以下30.8%家庭月收入5.9%7.7%12.9%

11.7%11.4%9.0%8.2%30001-50000元6.2%6.6%5.7%5001-7000元1.2%11.5%20001-30000元7001-1000元13.3%11.1%10001-15000元15001-20000元21.4%22.9%占比（%）樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。Q1-5您目前居住在哪個省份城市？您的性別？您的年齡范圍？您平時有哪些興趣愛好？請問過去一年您的平均家庭稅前月收入范圍是？您的職業(yè)是？?2022.11iResearchInc.17精致美學人群護膚習慣高頻護膚、多產(chǎn)品使用，月均消費200+，肌膚困擾以細紋、油痘、暗沉居多他們目前主要有三大肌膚困擾，細紋/皺紋,53%，油痘,53%以及暗沉52%。他們習慣每日護膚，且會定期做深度的肌膚保養(yǎng)，近七成消費者每月護膚消費在200-1000元之間。他們選購產(chǎn)品的渠道以電商網(wǎng)站為主，輔以線下專柜商超，短視頻平臺比例有所提升。護膚頻次產(chǎn)品使用肌膚困擾護膚消費每周1次每周2-3次14.4%0.8%洗面奶/潔面啫喱85.3%72.9%日常護膚月均消費：面膜爽膚水/化妝水臉部乳液面霜每天2次有細紋/皺紋,

53%70.2%68.3%67.3%64.0%40.1%200-499元37%500-999元每天1次44.7%1000元以上35%臉部精華眼霜16%54.5%每天2次更少10.9%太油/長痘,

53%身體護理眼部精華頸部護理唇部精華手膜50.6%46.0%6.7%渠道偏好每天1次深度保養(yǎng)35.2%27.4%19.5%21.1%京東/淘寶/天貓等電商網(wǎng)站京東國際/天貓國際等跨境電商線下專柜84%58%52%34%30%每周1次26.0%暗沉,

52%腳部護理17.0%每周2-3次線下商超35.3%抖音等短視頻平臺占比（%）樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。A4-8.您日常護膚的頻率如何？您使用護膚品做深度保養(yǎng)的頻率如何？您目前正在使用哪些護膚品？請問您的臉部肌膚有以下哪些困擾您的問題？您平均每月在護膚品上的花費如何？請問您通常在哪些渠道購買護膚類產(chǎn)品？18?2022.11iResearchInc.精致美學人群產(chǎn)品偏好功效、殘留問題是核心產(chǎn)品痛點，成分天然、植物提取、無添加是對健康產(chǎn)品需求在購買護膚產(chǎn)品時，她們最關(guān)注功效，其次是產(chǎn)品的安全性和肌膚效果，而功效不明顯同樣也是用戶對現(xiàn)有產(chǎn)品不核心不滿意點。未來在功效宣稱上是否能滿足用戶需求將變的愈發(fā)重要。對于產(chǎn)品的安全健康方面的需求也是多數(shù)用戶的共性，他們認為成分天然、純植物/草本提取以及無添加的產(chǎn)品是健康且安全的。購買關(guān)注健康安全產(chǎn)品產(chǎn)品痛點成分天然,

77.2%功效不明顯61%40%36%32%29%功效79%76%70%清潔不徹底，有殘留使用后肌膚狀態(tài)黏膩有添加物安全性純植物/草本提取,74.8%肌膚效果刺激皮膚無添加,

58.2%樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。A1-8.請問您在選購護膚品時主要關(guān)注哪些內(nèi)容？您覺得什么樣的護膚品是健康/安全的？對于您正在使用的護膚產(chǎn)品，您有哪些不滿意的地方？19?2022.11iResearchInc.精致美學人群化妝習慣及痛點化妝困擾核心圍繞對皮膚刺激和殘留問題，也是產(chǎn)品痛點；易脫妝是另一大痛點精致美學人群每周至少化妝2-3次，最常使用粉底和唇部產(chǎn)品，在購買產(chǎn)品時最關(guān)注安全性和上妝效果。目前最困擾她們的核心問題是刺激皮膚47%以及卸妝卸不干凈的46%，這也是他們目前使用產(chǎn)品的核心痛點，同時產(chǎn)品易脫妝是另一大核心痛點?；瘖y頻次產(chǎn)品使用化妝困擾產(chǎn)品痛點更少3.8%每周1次6.4%粉底液/霜唇膏/唇釉散粉80.0%72.7%60.7%每天1次化妝品對皮膚有刺激,

47%每周2-3次24.4%43.9%易脫妝48%48%43%41%35%每周4-5次21.4%難卸妝，有殘留成分不天然眼影58.8%58.4%56.9%55.6%50.9%眼線液/筆/膏睫毛膏購買關(guān)注卸妝卸不干凈,

46%刺激皮膚遮瑕膏安全性上妝效果成分73%69%59%腮紅香味刺鼻/不夠天然高光40.7%化妝品不夠天然,

42%發(fā)際線粉19.3%占比（%）樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。B1-8.您日常化妝的頻率如何？請問您在選購化妝品時主要關(guān)注哪些內(nèi)容？您目前正在使用哪些化妝品？請問您日?；瘖y時有以下哪些困擾您的問題？對于您正在使用的化妝產(chǎn)品，您有哪些不滿意的地方？20?2022.11iResearchInc.精致美學人群頭發(fā)洗護習慣及痛點頭皮出油、頭屑、脫發(fā)是核心洗護困擾，產(chǎn)品痛點主要為使用后的出油感及殘留他們洗發(fā)頻率較高，除洗發(fā)水和護發(fā)素外，精油、發(fā)膜、按摩梳的使用率也較高，可見對頭發(fā)及頭皮的護理正變得越來越普遍。在購買洗護發(fā)產(chǎn)品時，消費者最關(guān)心使用后的頭發(fā)效果，其次是功效和安全性。頭皮出油問題是核心的困擾和產(chǎn)品痛點。使用頻次產(chǎn)品使用洗護困擾產(chǎn)品痛點每周1次3.4%每天1次3.4%洗發(fā)水護發(fā)素91.2%每周4-5次27.3%頭皮易出油,

55%頭皮易出油50%38%36%33%29%74.9%每周2-3次65.9%頭皮上有殘留，沖洗不干凈成分不天然護發(fā)精油發(fā)膜49.3%34.5%32.4%28.4%購買關(guān)注頭皮易有頭屑,

50%按摩梳有添加物使用后的頭發(fā)效果68%63%62%頭皮精油香味刺鼻/不夠天然功效脫發(fā),

48%占比（%）安全性樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。C1-8.您日常洗發(fā)的頻率如何？請問您在選購洗護發(fā)產(chǎn)品時主要關(guān)注哪些內(nèi)容？您目前正在使用的洗護發(fā)產(chǎn)品有哪些？請問您頭發(fā)/頭皮有以下哪些困擾您的問題？對于您正在使用的洗護發(fā)產(chǎn)品，您有哪些不滿意的地方？21?2022.11iResearchInc.精致美學人群美容儀器使用習慣及痛點美容儀呈現(xiàn)使用部位多，功效多現(xiàn)狀，產(chǎn)品安全性和使用后肌膚狀態(tài)的提升是關(guān)鍵美容儀產(chǎn)品的使用頻率略低于其他護膚品，每天都使用的有24%，每周使用2-3次的有34%的用戶。產(chǎn)品的使用部位不再局限與臉部，眼部、頸部、腿臂部等細分化產(chǎn)品也有較多用戶嘗試；購買過程中消費者最關(guān)注使用安全；產(chǎn)品的痛點集中在功效和續(xù)航。使用頻次使用部位美容儀功效產(chǎn)品痛點更少每天1次面部按摩提拉緊致淡化細紋深層清潔精華導入美白祛黑光子嫩膚舒緩水腫祛黑頭44.4%42.5%2.2%24.0%臉部眼部頸部86.8%每周1次38.9%19.8%36.1%34.1%功效不明顯45%42%37%36%29%59.4%30.0%每周2-3次33.6%每周4-5次續(xù)航時間短噪音大28.8%25.8%24.7%23.9%22.2%22.2%20.5%58.9%購買關(guān)注身體（手臂，腿部）27.8%淡斑提亮搭配凝膠使用麻煩操作復雜瘦臉腹部21.0%使用安全提升肌膚狀態(tài)操作方便64%59%57%改善泛紅重塑膠原祛疤痕18.9%17.7%15.6%14.3%占比（%）祛妊娠紋占比（%）樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。D11.您使用美容儀的頻率如何？請問您在選購美容儀產(chǎn)品時，主要關(guān)注哪些內(nèi)容？您選購的美容儀的使用部位是？請問您選購的美容儀有哪些功效？對于您正在使用的美容儀，您不滿意的地方有哪些？22?2022.11iResearchInc.精致美學市場現(xiàn)狀與趨勢精致美學消費者洞察精致美學子賽道解析精致美學優(yōu)秀產(chǎn)品入圍123423“純凈護膚”概念用戶接受度純凈護膚喜愛度高，第一印象集中于：無添加、純天然、不刺激、植物成分等整體來看，用戶對“純凈護膚”概念的喜愛度較高，且表示該概念較容易理解。對于概念的印象和理解集中于產(chǎn)品的無添加屬性，成分天然，干凈，植物提取，無添加劑等，且對環(huán)境友好，無污染。第一印象喜愛度友好彩妝很喜歡，能對自己的皮膚起到最基礎(chǔ)的修護，還不會對皮膚造成傷害。非常喜歡,51.9%比較喜歡,

48.1%頭皮養(yǎng)護成分天然，有機，不含有害和致敏成分，對肌膚沒有負擔和傷害，成分少，沒有多余添加。理解度非常容易理解,

14.0%比較容易理解,42.5%護膚黑科技安全，即成分無毒、無激素、無荷爾蒙干擾物及無致癌物等；2、標簽清晰，即成分標簽清晰、全面、完整；3、環(huán)境永續(xù)，即不經(jīng)動物實驗，對生態(tài)環(huán)境可持一般,

32.8%樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。A12.提到“純凈護膚”，您的第一印象如何？A13.您覺得“純凈護膚”這個概念容易理解嗎？A16.您對“純凈護膚”，這個概念的喜愛度如何？24?2022.11iResearchInc.“純凈護膚”概念產(chǎn)品特征純凈護膚成分天然，無添加，溫和不刺激是“純凈護膚”品類最受消費者認可三大特征具體到產(chǎn)品特征來看，成分天然被認為是“純凈護膚”賽道產(chǎn)品最顯著的特征，其次是“無添加”，以及“溫和不刺激”的產(chǎn)品屬性?！凹儍糇o膚”產(chǎn)品三大特征友好彩妝64.0%46.8%46.8%36.4%頭皮養(yǎng)護31.2%25.6%22.4%16.8%10.0%護膚黑科技無添加有機科技含量高成分天然純植物/草本提取清爽不黏膩溫和不刺激潔凈無殘留舒緩修復占比（%）樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。A17.您覺得“純凈護膚”系列產(chǎn)品最重要的三個特征是什么？25?2022.11iResearchInc.“友好彩妝”概念用戶接受度純凈護膚肌膚友好，成分友好，環(huán)境友好，價格友好是用戶對該賽道的核心印象對于“友好彩妝”的概念，用戶的喜愛度達82.4%，且該概念較易理解。對概念的印象主要集中于友好兩字，產(chǎn)品不刺激，對皮膚友好，成分安全，環(huán)境友好，價格友好，甚至是使用方式上的友好，都是用戶的理解和印象。第一印象喜愛度友好彩妝成分天然對環(huán)境和皮膚都非常友好且沒有負擔的彩妝，環(huán)保的概念。非常喜歡,

40.0%比較喜歡,42.4%頭皮養(yǎng)護無刺激溫和的化妝品，對肌膚友好，容易上妝，成分天然，上妝服帖不挑膚質(zhì)，植物成分。理解度非常容易理解,

19.6%護膚黑科技比較容易理解,35.7%價格親民，不制造貴、奢侈、大牌的理念，而是親和大眾。成分安全，對皮膚不刺激，敏感肌可用，有護膚功效，上妝效果好。一般,

29.2%樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。B10.提到“友好彩妝”，您的第一印象如何？B11.您覺得“友好彩妝”這個概念容易理解嗎？B14.您對“友好彩妝”，這個概念的喜愛度如何？26?2022.11iResearchInc.“友好彩妝”概念產(chǎn)品特征純凈護膚成分安全，不刺激皮膚，敏感肌可以使用是前三大賽道核心特征具體來看，用戶對于成分安全的需求度最高，達61.9%；其次是產(chǎn)品的親膚屬性，即不刺激皮膚，57.6%；“友好彩妝”的第三大特征被認為是敏感肌可以使用，50.1%，對消費者而言，特殊人群的適用性對于產(chǎn)品的安全性也是另一層保障?！坝押貌蕣y”產(chǎn)品三大特征友好彩妝61.9%57.6%50.1%42.1%頭皮養(yǎng)護31.8%26.4%19.2%10.9%護膚黑科技不刺激皮膚易卸妝方便使用色號適合亞洲人敏感肌可以使用占比（%）有護膚功效成分安全配套化妝工具樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。B15.您覺得“友好彩妝”系列產(chǎn)品最重要的三個特征是什么？27?2022.11iResearchInc.“頭皮養(yǎng)護”概念用戶接受度純凈護膚“頭皮養(yǎng)護”概念的用戶喜愛度高，天然的成分，健康的頭皮是多數(shù)用戶的期盼對于頭皮養(yǎng)護的概念，用戶的接受度在不斷的市場教育下已然成熟，健康的頭皮，天然的產(chǎn)品成分是用戶對于該賽道下產(chǎn)品的第一印象。第一印象喜愛度友好彩妝頭皮養(yǎng)護的第一印象是舒緩頭皮，強韌發(fā)根。非常喜歡,42.1%比較喜歡,

41.4%頭皮養(yǎng)護止癢，固發(fā)，對頭皮友好，不刺激頭皮，解決頭皮問題。理解度非常容易理解,

18.9%護膚黑科技比較容易理解,44.2%針對頭皮進行養(yǎng)護和護理，清潔頭皮毛孔，去角質(zhì)，按摩頭皮等等。一般,

29.7%樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。C11.提到“頭皮養(yǎng)護”，您的第一印象如何？C12.您覺得“頭皮養(yǎng)護”這個概念容易理解嗎？C15.您對“頭皮養(yǎng)護”，這個概念的喜愛度如何？28?2022.11iResearchInc.“頭皮養(yǎng)護”概念產(chǎn)品特征純凈護膚“頭皮養(yǎng)護”概念前三大產(chǎn)品特征是溫和不刺激頭皮，強根固發(fā)以及成分天然對于頭皮健康來說，溫和不刺激頭皮被認為是最重要的因素之一，其次是強根固發(fā)的功效以及產(chǎn)品成分的天然屬性?！邦^皮養(yǎng)護”產(chǎn)品三大特征友好彩妝47.8%38.9%38.9%37.2%36.6%35.2%29.2%頭皮養(yǎng)護26.2%10.1%護膚黑科技強根固發(fā)頭皮水油平衡鎮(zhèn)靜舒緩頭皮成分天然純植物/草本提取頭皮清爽不黏膩占比（%）溫和不刺激頭皮頭皮潔凈無殘留科技含量高樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。C16.您覺得“頭皮養(yǎng)護”系列產(chǎn)品最重要的三個特征是什么？29?2022.11iResearchInc.“護膚黑科技”概念用戶接受度純凈護膚用戶喜愛度高，印象集中于高/黑科技，研發(fā)、創(chuàng)新的技術(shù)能力，高端、專業(yè)的形象用戶認為“護膚黑科技”賽道需具備高科技、黑科技屬性，對于企業(yè)或品牌的科技實力，研發(fā)能力等均有期待和需求，同時認為該賽道的產(chǎn)品具備更高端、專業(yè)的品牌形象，產(chǎn)品是先進的、功能是強效的。第一印象喜愛度友好彩妝對護膚黑科技的第一印象是美容儀，用高科技新技術(shù)實現(xiàn)科技護膚。非常喜歡,49.8%喜歡,

34.7%頭皮養(yǎng)護護膚的高效先進科技，用新技術(shù)提高了護膚品的功效。理解度護膚黑科技非常容易理解,28.7%比較容易理解,28.8%一般,

24.1%產(chǎn)品功能非常強大，有專利成分，駐顏有術(shù)，高科技改善皮膚狀態(tài)。樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。D1.提到“護膚黑科技”，您的第一印象如何？D2.您覺得“護膚黑科技”這個概念容易理解嗎？D5.您對“護膚黑科技”，這個概念的喜愛度如何？?2022.11iResearchInc.30“護膚黑科技”概念產(chǎn)品特征純凈護膚顯著的護膚效果、高產(chǎn)品安全性以及高科技含量是該賽道核心特征對于“護膚黑科技”賽道的產(chǎn)品，對用戶來說最重要的是其有不同于傳統(tǒng)護膚品的顯著的護膚效果的提升。另外因為涉及到電子產(chǎn)品，其安全性也被認為是核心的重要因素。同時科技含量高也是用戶期盼的賽道特征?！白o膚黑科技”產(chǎn)品三大特征友好彩妝54.1%53.2%44.3%28.5%頭皮養(yǎng)護27.2%22.6%23.5%12.8%12.6%12.1%9.1%護膚黑科技科技含量高外觀時尚造型酷炫專業(yè)的品牌產(chǎn)品安全性高產(chǎn)品使用便利有專業(yè)人士背書

企業(yè)研發(fā)實力強

有明星代言

護膚效果顯著

有實驗數(shù)據(jù)支撐占比（%）樣本：N=1618，于2022年10月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。D6.您覺得“護膚黑科技”系列產(chǎn)品最重要的三個特征是什么？31?2022.11iResearchInc.精致美學市場現(xiàn)狀與趨勢精致美學消費者洞察精致美學子賽道解析精致美學優(yōu)秀產(chǎn)品入圍123432精致美學品牌榜各品類先鋒品牌Top5純凈護膚友好彩妝頭皮平衡養(yǎng)護護膚黑科技來源：京東國際GMVTop500+美容個護產(chǎn)品。注釋：綜合品牌銷售情況，SKU情況與增長情況，品牌指數(shù)=GMV指數(shù)*0.5+SKU指數(shù)*0.25+同比增長指數(shù)*0.25。33?2022.11iResearchInc.“純凈護膚”優(yōu)秀產(chǎn)品榜Top3優(yōu)秀產(chǎn)品：芙麗芳絲氨基酸潔面乳主打無添加，Trilogy玫瑰果油以天然有機為優(yōu)勢，TheOrdinary抗壞血酸左旋VC凍干粉主攻成分。品類產(chǎn)品名品牌排名得分100.299.596.896.195.294.893.993.793.492.1純凈護膚純凈護膚純凈護膚純凈護膚純凈護膚純凈護膚純凈護膚純凈護膚純凈護膚芙麗芳絲氨基酸潔面乳經(jīng)典玫瑰果油芙麗芳絲12Trilogy萃樂活The

OrdinaryCSS希妍萃抗壞血酸左旋VC凍干粉橄欖積雪草舒顏精華液抗壞血酸葡糖苷溶液VC精華原液10%煙酰胺+1%鋅精華原液維A醇抗皺修護新生面霜A醇角鯊烷視黃醇面部精華液綠茶多酚抗氧化修護面霜8％維生素C+2％α熊果苷精華34The

OrdinaryThe

Ordinary露得清567The

OrdinaryTopix

ReplenixThe

Ordinary89純凈護膚10來源：京東國際GMVTop500+美容個護產(chǎn)品。注釋：得分綜合銷售情況與增長情況計算得出，產(chǎn)品得分=GMV指數(shù)*0.5+同比增長指數(shù)*0.5。34?2022.11iResearchInc.“友好彩妝”優(yōu)秀產(chǎn)品榜Top3優(yōu)秀產(chǎn)品：SUQQU晶采盈致眼彩盤易涂膚感好，RMK柔光啫喱粉霜主打柔光美肌，RMK經(jīng)典粉底液打造裸感妝容。品類產(chǎn)品名晶采盈致眼彩盤柔光啫喱粉霜經(jīng)典粉底液品牌SUQQU排名得分176.6145.7110.7107.4100.799.7友好彩妝友好彩妝友好彩妝友好彩妝友好彩妝友好彩妝友好彩妝友好彩妝友好彩妝12RMKRMK3晶采艷澤粉霜40色眼影盤SUQQU4NYX5輕盈無瑕蜜粉自然底妝紫管隔離完美意境粉底霜妝前乳Charlotte

TilburyCHANTECAILLE

香緹卡資生堂INTEGRATE資生堂MAQuillAGEZELENS6798.5895.9993.7友好彩妝光澤養(yǎng)膚奶油肌粉底液1092.3來源：京東國際GMVTop500+美容個護產(chǎn)品。注釋：得分綜合銷售情況與增長情況計算得出，產(chǎn)品得分=GMV指數(shù)*0.5+同比增長指數(shù)*0.5。35?2022.11iResearchInc.“頭皮養(yǎng)護”優(yōu)秀產(chǎn)品榜Top3優(yōu)秀產(chǎn)品：SELSUN2.5%硫化硒無硅油洗發(fā)水主攻去屑控油，Rogaine米諾地爾男性滋養(yǎng)頭發(fā)煥發(fā)護發(fā)溶液是新型生發(fā)涂抹液，卡詩黑鉆鑰源魚子醬洗發(fā)水注重修護。品類產(chǎn)品名2.5%硫化硒無硅油去屑控油止癢洗發(fā)水米諾地爾男性滋養(yǎng)頭發(fā)煥發(fā)護發(fā)溶液黑鉆鑰源魚子醬洗發(fā)水品牌SELSUN排名得分99.799.396.595.995.895.494.994.891.591.0頭皮養(yǎng)護頭皮養(yǎng)護頭皮養(yǎng)護頭皮養(yǎng)護頭皮養(yǎng)護頭皮養(yǎng)護頭