房地產(chǎn)項目銷售策劃

房地產(chǎn)項目銷售策劃14-Apr-231紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院1明確項目的銷售主題14-Apr-232紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2樓盤形象包裝樓盤的形象包裝，不應(yīng)再是簡單印刷的文字，而是營銷實踐的利器。樓盤作為特殊產(chǎn)品，需要加以包裝，這也是房地產(chǎn)競爭日趨激烈與成熟化的高度發(fā)展階段，更是一個競爭手段的重要體現(xiàn)。14-Apr-233紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院樓盤包裝的內(nèi)容樓盤包裝主要包括三個方面的內(nèi)容：（1）樓盤的外在形象①樓盤的文化品味。②樓盤與企業(yè)品牌。14-Apr-234紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（2）樓盤的內(nèi)在形象①樓盤自身環(huán)境。②樓盤區(qū)域布局。③樓盤配套設(shè)施的功能。④房型結(jié)構(gòu)的合理化和人性化。14-Apr-235紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（3）現(xiàn)場銷售形象第一，從業(yè)人員的形象。第二，售樓部的布置。下面專門介紹。第三，樣板房的布置。下面專門介紹。14-Apr-236紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院樓盤包裝的具體任務(wù)

（1）樓盤視覺形象第一，目標(biāo)。使樓盤概念具體化、專業(yè)化，建立樓盤良好形象，以便于其在今后的推廣中，給買家留下深刻、明確的印象。14-Apr-237紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二，內(nèi)容。①項目標(biāo)志；②標(biāo)識系統(tǒng)；③導(dǎo)示系統(tǒng)。14-Apr-238紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院14-Apr-239紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

（2）工地形象誘導(dǎo)第一，目標(biāo)。工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場所，工地形象如何不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。14-Apr-2310紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二，手段。工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施土現(xiàn)場。14-Apr-2311紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（3）工地環(huán)境包裝設(shè)計第一，目的。將整個工地現(xiàn)場，根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝。包裝強(qiáng)調(diào)項目的特色，對項目有一個整體良好的視覺形象。14-Apr-2312紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

第二，手段。一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標(biāo)志牌制作、掛旗制作、路燈安裝等；另一部分內(nèi)容為綠化和其他配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。14-Apr-2313紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院樓盤包裝策略

樓盤的包裝按時間來劃分可分為四個部分：（1）入住工地前期階段的樓盤包裝策略第一，外墻廣告——最大的戶外看板①常規(guī)模式。②創(chuàng)新模式?！鸬卮鋱@『綠』金海灣花園『貝殼』14-Apr-2314紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院14-Apr-2315紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院14-Apr-2316紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

第二，戶外廣告看板。14-Apr-2317紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第三，LOGO即樓盤標(biāo)識，樓盤獨有的標(biāo)志，多見于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、售樓處。一般表現(xiàn)為圖案、美術(shù)字、字母等。樓盤標(biāo)識體現(xiàn)樓盤的品味檔次及精神內(nèi)涵，是樓盤包裝不可缺少的手段和內(nèi)容。如發(fā)展商為有多項目的大型開發(fā)公司，宜強(qiáng)化公司的品牌，在各樓盤中均應(yīng)用同一LOGO，用以增強(qiáng)買家對發(fā)展商實力的信心。14-Apr-2318紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院14-Apr-2319紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（2）施工階段的樓盤包裝策略①入口牌樓。②施工進(jìn)度板③廣告布幅、充氣拱門。④指示牌。⑤精神堡壘⑥溫柔的警告牌。

14-Apr-2320紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院14-Apr-2321紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院14-Apr-2322紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（3）預(yù)售階段樓盤包裝策略①路旗。②小彩旗。③景觀庭園。有條件的樓盤，可以在售樓處前面的空間布置一些庭園式小景觀，如假山、雕塑、噴泉、小瀑布、微型小花園等。14-Apr-2323紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院14-Apr-2324紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院④售樓處。售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、造型盡量與樓盤配合，格調(diào)一致；售樓處室內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設(shè)計模型、隨樓附送的設(shè)備的樣品，銷售進(jìn)度表、售樓書、說明頁、椅、臺、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。14-Apr-2325紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（4）收尾階段樓盤包裝策略①樹立入住率廣告板。把銷控表做大，勝于任何一種宣傳促銷方式。②逐步回撤各種包裝工具。③告謝板。公開感謝市民的大力支持，樹立公司品牌形象!

14-Apr-2326紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院3售樓處布置售樓處可以說是發(fā)展商的臉面，它是能否讓買房者“一見鐘情”的關(guān)鍵所在。所以，國內(nèi)各地的發(fā)展商絕大多數(shù)都十分重視售樓處的建設(shè)，不惜花費巨資建起售樓用房，并且常常裝修得美侖美奐，連室外的小環(huán)境也進(jìn)行精心的雕飾，儼然一個小花園，使人一見傾心。14-Apr-2327紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院1、位置的選擇售樓處要么設(shè)在樓盤廳堂內(nèi)，要么建在戶外。戶外售樓處又有兩種，一種是緊靠樓盤廳堂搭建，與廳堂內(nèi)部連為一體，空間上更為寬敞：另一種是在主要道路旁建造的獨立接待中心，一般不會離樓盤很遠(yuǎn)。14-Apr-2328紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2．形式的確定（1）二合一型（2）聯(lián)體型（3）分散獨立型（4）立體式。14-Apr-2329紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院3．形象與構(gòu)成包括室內(nèi)和室外兩大部分，兩者均不可偏廢。室外部分是一個整體的樓盤視覺引導(dǎo)系統(tǒng)，結(jié)合樓盤本身的包裝，旨在營造出醒目、濃重的樓宇銷售氛圍。14-Apr-2330紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院我們現(xiàn)在主要介紹一下室內(nèi)部分。售樓部功能設(shè)計的功能分區(qū)：接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、音像區(qū)（兼作休息區(qū)）等。售樓處室內(nèi)形象的構(gòu)成包括：整個接待和展示大廳的設(shè)計風(fēng)格、家具的擺設(shè)、售樓資料的準(zhǔn)備、模型配備、展板、樣板房設(shè)計及展示等，全面展示公司的經(jīng)營形象和樓盤形象。14-Apr-2331紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院1、售樓書：專業(yè)的售樓資料。設(shè)計風(fēng)格應(yīng)與其高檔的定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。

2、折頁：售樓普及資料。優(yōu)勢在于費用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡潔。

3、手袋：本身作為流動媒體宣傳，并可裝售摟書等資料。

4、展板：售樓處懸掛資料，全面介織公司及樓宇信息。

5、禮品：費用低、美觀、實用，用于傳遞信息、能夠制造銷售熱點。

14-Apr-2332紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院6、影視資料：從視覺方面?zhèn)鬟f公司和樓盤儲備。

7、各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。

8、樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望。其專門的裝修設(shè)計及空間布局可供業(yè)主參考。

14-Apr-2333紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院4銷售模型制作和展示14-Apr-2334紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院5樣板房的設(shè)計樣板房是貨真價實的戶型的展現(xiàn)，樣板房的出現(xiàn)是劇烈的市場競爭直接導(dǎo)致的產(chǎn)物。當(dāng)前，在我國的一些大城市，設(shè)置樣板房已成為發(fā)展商賣樓必不可少的道具。樣板房設(shè)計得怎么樣對售樓效果影響甚大。14-Apr-2335紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院樣板房的主要作用有：①修飾戶型。②提高顧客的購買欲。③展現(xiàn)發(fā)展商的實力。14-Apr-2336紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院樣板房的分類:第一類：能完整賣掉的樣板房。第二類：半拆樣板房。第三類：全拆樣板房。14-Apr-2337紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院樣板房的設(shè)計與制作樣板房的設(shè)計應(yīng)是觀念第一、裝修第二。設(shè)計的觀念應(yīng)鮮明、風(fēng)格嶄新，樣板房的建造充滿個性。但有一點應(yīng)注意的是樣板房的設(shè)計概念應(yīng)與發(fā)展商在開發(fā)項目時所用的設(shè)計理念相吻合。14-Apr-2338紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院設(shè)計樣板房關(guān)鍵問題①包裝切合主題。②注重細(xì)節(jié)，充分利用每一個空間、角落。例如衣架上掛有主人衣物，餐廳壁柜擺滿酒具，構(gòu)造已有人入住的家的感覺。③樣板房應(yīng)給人一個真正的“家”的感覺。樣板房不是簡單的展示單位，樣板房要營造一個真實的居家環(huán)境。④色調(diào)應(yīng)強(qiáng)化促銷氛圍。14-Apr-2339紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院6售樓書的制作目前在售樓盤非常多，令人眼花繚亂。而樣板房、模型、售樓書則是買房者了解某一房屋最基本、最直接的材料。這“三大法寶”之中，唯有售樓書可以讓人隨身帶走。14-Apr-2340紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院售樓書的內(nèi)容構(gòu)成售樓書應(yīng)包括建設(shè)項目照片（現(xiàn)場實際照片或規(guī)劃模型照片，根據(jù)不同階段印制不同時期的照片）和相應(yīng)的文字說明，圖片資料。14-Apr-2341紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院文字說明和圖片資料一般包括：①建設(shè)項目位置的描述；②建設(shè)項目具體情況介紹，如面積、高度、層高、層數(shù)、設(shè)計特色、小區(qū)概況，發(fā)展商的業(yè)績及社會效應(yīng)；③建設(shè)項目的裝修標(biāo)準(zhǔn)和所具備的主要設(shè)備、電梯、空調(diào)、煤氣供熱、電力、通訊、有線電視、對講系統(tǒng)等；14-Apr-2342紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院④小區(qū)的物業(yè)管理、保安等；⑤產(chǎn)權(quán)性質(zhì)；⑥每平方米或總的銷售價格、租金價格；按揭比例、年限及首期交款額、每年交款額，一次交款優(yōu)惠比例、優(yōu)惠條件等；14-Apr-2343紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院⑦地產(chǎn)商、物業(yè)代理機(jī)構(gòu)、按揭銀行、律師事務(wù)所的名稱、地址、電話及聯(lián)系人姓名，銷售許可證及編號；⑧圖片資