某地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣思路

中北地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣思路

營銷地產(chǎn)營銷品牌天際大一傳播2004.01.5從市調(diào)入手

把脈市場的“風(fēng)向標(biāo)”

惟有成竹在胸，才可運(yùn)籌帷幄

在市場中尋找項(xiàng)目營銷的最佳答案

2004，請告訴我南京樓市將走向何方？

向市場要答案向買房人要答案向產(chǎn)品要答案向行銷要答案市場調(diào)研——事實(shí)永遠(yuǎn)勝于雄辯用數(shù)據(jù)幫助我們確立市場目標(biāo)用數(shù)據(jù)幫助幫助我們正確決策用數(shù)據(jù)幫助我們調(diào)整戰(zhàn)略用數(shù)據(jù)幫助我們決勝市場市場調(diào)研城市宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢

1、南京GDP增幅今年上半年達(dá)14.2%，居民人均可支配收入每年增幅在8-10%左右，市民改善居住條件的能力明顯增強(qiáng)，促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮。

2、政府以“一城三區(qū)”、“沿江開發(fā)”和“建十大工程、迎十運(yùn)盛會(huì)”為總體思路，突出抓好總投資1000億元，由350個(gè)骨干項(xiàng)目構(gòu)成的“十大工程”，全面推進(jìn)新一輪的城市建設(shè)。

3、長江三角洲都市群品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景被投資者長期看好，南京房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來新的機(jī)遇，今年上半年繼續(xù)呈現(xiàn)投資活躍、市場供需兩旺、健康繁榮的發(fā)展態(tài)勢2003南京房地產(chǎn)總體特征◆宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繼續(xù)推動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長

◆市場供需兩旺，住宅市場供給小于需求

◆市場供求結(jié)構(gòu)基本合理

2003南京市房地產(chǎn)市場供給狀況

2003南京市商品住宅銷售特點(diǎn)

2003南京市商品住宅銷售特點(diǎn)100-160平方米戶型占市場主流；4000-4500單價(jià)住宅銷量最大，并向高低價(jià)兩端減少；50-60萬總價(jià)住宅銷量最大，并向高低價(jià)兩端減少；專家預(yù)測：

——2004年南京房地產(chǎn)市場價(jià)格將平穩(wěn)上揚(yáng)，但增長速度將趨緩。

1、2004年南京房地產(chǎn)市場價(jià)格漲幅將趨緩2、房價(jià)不會(huì)馬上回落，因城建改造和城市化擴(kuò)容帶來的住宅消費(fèi)需求穩(wěn)定，價(jià)格還有上漲空間，而且不止一年、兩年。

城東南片區(qū)住宅消費(fèi)需求分析消費(fèi)者特征與需求分析學(xué)歷特征年齡分析

職業(yè)分析

家庭月收入情況分析

消費(fèi)者現(xiàn)居住區(qū)域分析

購房者需求分析

套型需求分析

面積需求分析

總體單價(jià)承受能力分析

同區(qū)域競爭樓盤分析案名價(jià)位主力戶型主體建筑同創(chuàng)九龍盛世園均價(jià)4200起售360085—150多層、小高層

怡水嘉園

起售3300均價(jià)365074-135㎡

多層、小高層

南城-美境

均價(jià)4400100-110㎡多層、小高層

良城美景

起售3400均價(jià)390074-130㎡

多層、小高層

明通家園

起售3700均價(jià)420090-110㎡

小高層住宅

項(xiàng)目營銷策略策略原則：營銷地產(chǎn)營銷品牌營銷策略：行其上而取其中營銷目標(biāo)：速度與利潤的最大化，為中北地產(chǎn)建一座品牌銀行推盤策略大主題營銷，“二位一體”分主題實(shí)施營銷大主題確立借中北集團(tuán)品牌，樹中北地產(chǎn)形象理念演變：敬業(yè)卓越建筑城市建筑理想

在理念基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品概念化中北·自由城市（企業(yè)品牌和開發(fā)項(xiàng)目名合二為一）

——不僅僅是蓋房子，更注重城市居住人文精神的營建。

自由城市精神

以城市年輕中產(chǎn)者的生活方式（崇尚自由，講究生活品位，懂得享受生活）為建設(shè)基調(diào)，強(qiáng)調(diào)對生活品質(zhì)的注重、力求精致完美。將現(xiàn)代人從普遍存在的壓抑感和不安全感中解脫出來，營造一個(gè)夢幻般的童話家園，使社區(qū)真正成為現(xiàn)代人的“心靈居所”。

產(chǎn)品定位強(qiáng)化戶型優(yōu)勢，擴(kuò)大差異化需求定位：都市小鎮(zhèn)，理想社區(qū)定價(jià)策略開盤起售價(jià)可定為3850-4000元/㎡。本項(xiàng)目的銷售均價(jià)有望突破為4500元/㎡大關(guān)。營銷階段劃分

準(zhǔn)備期（2004.1—2004.4）品牌導(dǎo)入，觀念出擊，制造需求開盤期（2004.5—2004.6）創(chuàng)新生活概念、創(chuàng)新產(chǎn)品特強(qiáng)銷期（2004.6—2004.7）一期大明路項(xiàng)目主打賣點(diǎn)集中傳播二次強(qiáng)銷期（2004.8—2004.10）二期528廠項(xiàng)目開盤，強(qiáng)力推銷續(xù)銷期（2004.11—20