促銷活動策劃方案（6篇）

促銷活動策劃方案（6篇）1、圍繞主營產(chǎn)品進展延長開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費的產(chǎn)品，比方，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充。

2、開發(fā)適合當(dāng)季消費的品種，制造賣點。比方夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參加消費。

3、推出適合當(dāng)季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至本錢的前提下進展低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升。

4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。

熱忱效勞促銷

效勞員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比方有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時假如有一個面帶笑容的效勞員主動上前招呼歡送光臨，同時引客入座，一般狀況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不非常滿足也不會退出。固然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。

效勞人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和效勞內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、養(yǎng)分成分、菜肴歷史典故、餐廳所能供應(yīng)的效勞工程等，以便向客人作準(zhǔn)時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿足的答復(fù)。假如能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推舉一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和效勞。

效勞技巧促銷

效勞員在承受客人點菜時應(yīng)主動向客人供應(yīng)多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采納以下方法：形象解剖法：效勞員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以詳細(xì)化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，到達促銷的目的。

解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消退其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點，效勞員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)待。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購置的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，效勞員應(yīng)急躁解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購置欲。

供應(yīng)兩種可能法：針對有些客人求珍貴或價廉的心理。為他們供應(yīng)兩種不同價格的菜點，供客人選擇，由此滿意不同的需求。

利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購置。

代客下決心法：當(dāng)客人想點菜，但或多或少還有點遲疑，下不了決心，效勞員可說：先生，這道菜我會照顧師傅做得更好一點，保您滿足等等。

利用客人之間沖突法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，效勞員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人轉(zhuǎn)變觀點。到達使客人購置的目的。

有許多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。仔細(xì)討論客戶的需求，特色菜營銷是一把特別制勝的利劍，從客戶的口味動身，從色、香、味、型、養(yǎng)分等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)肯定常青其次是效勞，效勞員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比方有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時假如有一個面帶笑容的效勞員主動上前招呼歡送光臨，同時引客入座，一般狀況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不非常滿足也不會退出。固然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。

在客人就餐時，效勞員要留意觀看客人有什么需要，要主動上前效勞。比方有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有效勞員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的效勞過程中，效勞員要隨時留意，看到客人杯子一空即立刻斟酒，往往在用餐過程中會有屢次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

促銷活動籌劃方案篇二

一、活動主題：“愛上xxx，誠信安康的地板帶回家”

二、活動時間：3.15——3.25

三、活動內(nèi)容：3個承諾——誠信消費、安康消費、品質(zhì)保證

1個選擇——將安康、環(huán)保、時尚的xxx地板帶回家

5項優(yōu)待——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精致禮品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計方案（由經(jīng)銷商自行制作），相關(guān)宣傳資料。

2、3月14日各專賣店完成全部與本次促銷相配套的店面及其他布置。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報

擺放易拉寶

可依據(jù)狀況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

3、3月14日前對促銷人員進展培訓(xùn)，組織促銷人員仔細(xì)學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

（1）每日訂單上報的準(zhǔn)時性。

（2）強調(diào)vip活動將是xxx品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購置地板的真實性并在今后的售后效勞當(dāng)中享受貴賓式的效勞。

進入三月份，商家們也根本上進入了的淡季，因此，在馬上到來的315消費者權(quán)益日，商家們都以此為題，進展各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢？

隨著一次次消費者權(quán)益日的開展，315明顯已經(jīng)成為了消費者權(quán)益的代表，是消費者信任的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平常要踏實的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平常有保障，所以，精明的商家借315良機，進展‘’》315促銷活動，給出各種優(yōu)待信息，很輕松的就制造了一次銷售好時機。這本是很好的時機，但是商家肯定要記住315的本質(zhì)，切不行做一些不實的促銷活動。

四、315促銷活動留意要點

（1）315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

（2）315促銷活動要與315節(jié)日相照應(yīng)。

促銷活動籌劃方案篇三

一個新的商業(yè)神話在推出的雙十二促銷中誕生：單日交易額到達9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在呈現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。

雙十二主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的消遣性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，漸漸形成了一種雙十二的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。

國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前誕生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

一、關(guān)于雙十二客戶群的分析

1、雙十二客戶群細(xì)分：

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十二客戶群特點：單身，時尚，消遣

雙十二客戶需求：心理自嘲，消遣，愛情

籌劃雙十二公司資源現(xiàn)狀

活動目的：多店資源整合，借助雙十二為托管店鋪引進流量

2、雙十二資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊

雙十二活動的整體構(gòu)思和部署

活動的賣點：

以店內(nèi)折扣優(yōu)待為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為幫助

活動的整體引流構(gòu)思

由于應(yīng)付費推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采納免費的軟文營銷和微博營銷。

流量入口分析：

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進展跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙12活動預(yù)報的廣告圖，以賜予優(yōu)待的形式吸引顧客關(guān)注微博)

為什么運用微博進展流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更簡單讓人承受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進展治理，微博運營可以為下次及各類店鋪培育流量入口，引流示意圖的具體解析在執(zhí)行細(xì)則表達

3、雙十二活動籌劃方案

依據(jù)目前對雙十二所把握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進展傳播。

二、籌劃案執(zhí)行流程概括

1，xx月11號-16號

進展推廣所需的資料收集預(yù)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推舉活動的話術(shù)

2，xx月17號-31號

全部推廣渠道開頭推廣微博，并且微博同步開頭運營。

3，xx月1號-5號

微博開頭新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參與活動的店鋪開頭上活動預(yù)報圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)報頁面，進展共享有禮活動，共享本頁面可獲5元優(yōu)待卷

4，xx月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反應(yīng)數(shù)據(jù)，選擇出優(yōu)質(zhì)論壇進展軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十二活動產(chǎn)品規(guī)章

產(chǎn)品3折

11.1號開頭懸掛活動BANNER

促銷活動籌劃方案篇四

活動目的：

1．通過活動與消費者進展深度溝通，從而進一步把握四周目標(biāo)消費者的消費形態(tài)、消費習(xí)慣、消費心理及文化需求；

2．通過現(xiàn)場促銷活動，充分展現(xiàn)××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認(rèn)知××草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹立××草本飲料形象；

3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的精確性及廣泛性，讓更多的消費者對××草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；

4．通過活動促進××草本飲料在南寧市場的銷量；

5．以活動說明廠家力推××草本飲料的決心，以此增加××草本飲料經(jīng)銷商的信念，進一步擴大市場影響力。

活動時間：20××年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六）活動地點：××××廣場、×××門口、××××門口活動形式：

1．在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、POP標(biāo)識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；

2．在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；

3．現(xiàn)場介紹××草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗，讓消費者充分體驗××草本飲料的涼爽口感；

4．現(xiàn)場由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品；

5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進現(xiàn)場熱鬧氣氛；

6．主持人現(xiàn)場提問（內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)），答對的觀眾將獲得精致禮品；

7．活動期內(nèi)為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎，獎品為××草本飲料；

8．消費者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐××飲料，同時還可以參與現(xiàn)場抽獎。

演員陣容及要求

主持人1名

要求：男，擁有多年商場促銷主持閱歷，能好的掌握活動氣氛。

主持風(fēng)格明朗，幽默幽默，擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能消失的冷場局面。

說唱組合2名

要求：男，具有較強的說唱力量，豐富的演出閱歷。

擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參加熱忱。能應(yīng)付可能消失的冷場局面。

歌手1名

要求：女，具有非常扎實的演唱功底，并能唱能跳。

擅長選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并擅長傳達客戶信息，并且非常敬業(yè)。能應(yīng)付可能消失的冷場局面。

舞蹈組合3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演閱歷。

擅長選擇強勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。

能應(yīng)付可能消失的冷場局面，并且愿意參加嬉戲活動，與觀眾同樂。

公司協(xié)作人員若干名具有較強的組織籌劃力量，豐富的路展促銷活動閱歷，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)勝利籌劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

活動內(nèi)容準(zhǔn)時間安排

9:00－9:45調(diào)試音響、主持人和演員預(yù)備，全部工作人員到場進展布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，

進展產(chǎn)品展現(xiàn)

9:45－10:00

主持人現(xiàn)場預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員預(yù)備開場舞蹈

10:00－10:05開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛

10:05－10:2010:20－10:3010:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:0511:05－11:1511:15－11:30

11:30－11:4011:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:3012:30

主持人宣布活動正式開頭，介紹今日的活動安排及內(nèi)容，煽動觀眾參加，并告知觀眾將

有精致禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段?，F(xiàn)場連續(xù)派發(fā)傳單，邀請觀眾現(xiàn)場免費品嘗××草本飲料。同時，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些狀況。告知觀眾，稍后進展的節(jié)目更加精彩，以及問答嬉戲都將與剛剛的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參加觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發(fā)揮，調(diào)動現(xiàn)場

氣氛

主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些狀況。進展簡潔問答嬉戲，煽動觀眾參加活動，將有精致禮品及豐厚獎品。參加者都有時機獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮，活潑現(xiàn)場氣氛（參考問題：A、本次活動推廣的品牌是什么？B、××是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品？C、××草本飲料是什么時候上市的？D、××草本飲料的是都有些什么功能？E、××適合哪些人群飲用？等）

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今日活動的主題，讓局部喜愛聽歌的觀眾更受感染）

嬉戲（夾氣球；在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的××氣球最多為勝出者）

舞蹈（輕快舞蹈）

介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題，進展其次輪簡潔問答嬉戲?？蓞⒖忌衔鐔柎疰覒虻膯栴}，反復(fù)提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么病癥？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛，請喝××草本飲料?！卑选痢烈麄鞯母揪窈拖嚓P(guān)信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參加嬉戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點，進一步了解××的產(chǎn)品

獨唱

觀眾互動玩嬉戲（××真情對對碰）：相互熟悉的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參加者都有精致禮品贈送

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今日活動的主題，讓局部喜愛聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參加

回憶以上兩輪問答嬉戲，混合介紹××的各種狀況（公司、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度，以使局部長時間支持本活動的觀眾受鼓舞

進展現(xiàn)場階抽獎，主持人再次介紹××的后續(xù)活動的效勞，竭誠的為消費者效勞，主持

人及演員臨場發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場互動，發(fā)放免費××草本飲料及獎品

活動完畢

注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可依據(jù)每場促銷活動的不同敏捷調(diào)整，活動前應(yīng)對全部工作人員及聘請演員進展培訓(xùn)，同時要求演員上報曲目，制作具體的節(jié)目單。在實際的開展過程中也不行按部就班，應(yīng)依據(jù)現(xiàn)場狀況進展敏捷調(diào)整。

活動費用預(yù)算

第一場：××××廣場

備注：①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。

其次場：×××門口

備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。

第三場：××××門口

籌劃：××××××××××

地址：××××××××××××××××電話：××××-×××××××××××××

備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。

促銷活動籌劃方案篇五

一、活動主體

七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動時間

20xx年x月xx日-x月xx日

三、活動內(nèi)容

【活動一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜美放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

凡7月7日誕生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜美情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花效勞。

活動期間，鮮花專柜將承受顧客訂購與送鮮花效勞(限城區(qū))，代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總效勞臺進展免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮--巧克力

活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總效勞臺領(lǐng)取。)

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類：足黃金xx元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類：

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值xx元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化裝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。xx防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子細(xì)心預(yù)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡快七夕情人節(jié)，超市特價搶購xx稱花生油68元/桶，面包局部半價，口口香、金籃子等熟食局部7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起！為愛情保暖，您還等什么？

四、廣告宣傳

1.彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜美大放送，x月x日-x日

2.16開彩頁：10000張

3.電視臺宣傳

4.氣象局宣傳

5.城市信報

6.賣場活動看板

7.場活動氣氛裝飾

促銷籌劃活動方案篇六

一、活動主題：熱鬧慶祝__超市成立七周年

二、活動時間：

三、活動目的：

1、以司慶七周年為契機，通過籌劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽度；

2、以公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額；

3、通過籌劃一系活動，加深__超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通；

4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

四、活動對象：顧客、員工及供給商

五、活動廣告語：

a、針對性廣告語：

1、熱鬧慶祝深圳__公司成立七周年！

2、熱鬧慶祝__超市成立七周年！

3、__司慶樂在“七”中

4、真誠相伴七載，真情效勞永在！

5、效勞__我們會更加努力！

6、慶祝七周年真情大獻禮

7、攜手同行七周年千萬好禮送給你

b、公司常用形象廣告語：

1、愛是摯誠家乃至親

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