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文檔簡(jiǎn)介
促銷活動(dòng)方案(4篇)一、手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢(shì):
1、品牌全球注冊(cè)
2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比擬強(qiáng)
4、閱歷優(yōu)勢(shì)
5、雄厚的自主研發(fā)力氣
劣勢(shì):
1、起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低
2、產(chǎn)品少,機(jī)型單一
3、功能不夠強(qiáng)大
4、產(chǎn)品線有限
時(shí)機(jī):
1、市場(chǎng)容量巨大
2.3G寬帶的顯著提升
3、科技技術(shù)不斷進(jìn)展
4、中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高
威逼:
1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)比擬大
2、核心技術(shù)把握不夠
3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈
4、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有確定優(yōu)勢(shì)
二、活動(dòng)目的
加大宣揚(yáng)力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后效勞,提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)本錢(qián)連續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。x手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)置的金朝日。x如何在劇烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟。
到達(dá)銷售和宣揚(yáng)雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略,翻開(kāi)在高校城里x的名氣,增加銷售量,傳遞x給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx廣場(chǎng)、xx廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象
高校生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)前預(yù)備:
1、在促銷開(kāi)頭前一周投放廣告及開(kāi)頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚(yáng),為促銷的開(kāi)頭造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,制造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于x有確定的印象和了解。
2、預(yù)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣揚(yáng)用的遮陽(yáng)傘,促銷開(kāi)頭時(shí)用法的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不一樣)廣告籌劃,一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為4.5米什么是籌劃,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)4.5米,寬2米;上行寫(xiě):x手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(x手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置:真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)完”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)力氣進(jìn)展審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力氣,還要配一個(gè)電工,(防止消失電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以關(guān)懷搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,首先這些人員要有過(guò)銷售閱歷,不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員,由于她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)力氣上欠缺一些房地產(chǎn)籌劃,也沒(méi)有過(guò)銷售閱歷,選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)效勞看法也要有一個(gè)或許的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈敏運(yùn)用手機(jī)企業(yè)籌劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的效勞看法和銷售業(yè)績(jī))。
8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以任憑,服裝顏色的選擇要盡量明麗,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)記。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),都著裝好x公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以辨別出對(duì)方
(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由x公司供給的精巧情侶手表一套
2、同學(xué)組:
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)清唱x廣告的音樂(lè),最終由場(chǎng)下觀眾準(zhǔn)備最終的冠軍,將由x公司供給x(MP4)一部
3、玩耍組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里
(2)依據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有x的籃球最多者為勝利,送由x公司供給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的連續(xù)購(gòu)置現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購(gòu)置x任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了玩耍的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
略
九、促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最根本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意。
通過(guò)介紹手機(jī),作玩耍,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)好,增加消費(fèi)者的記憶,良好的效勞看法,以及廣告宣揚(yáng)來(lái)左右消費(fèi)者的看法,信任20xx年度xreal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。
促銷活動(dòng)方案篇二
一、活動(dòng)主題;
同喜同賀國(guó)慶,同歡同樂(lè)精彩君豪
二、活動(dòng)相關(guān)分析;
假如一個(gè)顧客再次選擇消費(fèi)是100分的話,40分應(yīng)當(dāng)是對(duì)顧客的效勞態(tài)度,30分是硬件設(shè)施的完善程度,20分是可以吸引顧客的東西,打折促銷占10分。
三、活動(dòng)目的;
營(yíng)造節(jié)日氣氛,加大酒水促銷,提高音王KTV品牌形象
四、前期推廣及活動(dòng)時(shí)間;
10月1日至10月25日國(guó)慶活動(dòng)
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、歡快下午場(chǎng)
(1)。指定啤酒買(mǎi)12支送6支,買(mǎi)一件送16支百威啤酒
(2)。指定紅酒買(mǎi)一送一168元紅酒
(3)。一次性消費(fèi)滿300元或者預(yù)定包間送精致果盤(pán)一份
(4)。在節(jié)日當(dāng)天消費(fèi)滿160元免包間費(fèi)送精致果盤(pán)一份,
(5)。包間消費(fèi);小包20元/小時(shí)買(mǎi)斷4小時(shí)60元
中包30元/小時(shí)買(mǎi)斷4小時(shí)100元
大包40元/小時(shí)買(mǎi)斷4小時(shí)130元
小豪包60元/小時(shí)買(mǎi)斷4小時(shí)180元
中毫包80元/小時(shí)買(mǎi)斷4小時(shí)280元
大豪包100元/小時(shí)買(mǎi)斷4小時(shí)360元
總統(tǒng)包120元/小時(shí)買(mǎi)斷4小時(shí)480元
(6)。全部包間滿指定金額免收包間費(fèi)、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統(tǒng)包660元(歡唱只限4小時(shí))。
(7)。包間按消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷。
(8)。以上活動(dòng)只可任選其一
2、晚上黃金場(chǎng)
(1)。指定紅酒買(mǎi)一送一,168元紅酒或者買(mǎi)二送一268元紅酒
(2)。指定啤酒買(mǎi)12支送4支,買(mǎi)一件送12支
(3)。預(yù)定包間送精致果盤(pán)一份,小吃兩份
(4)。滿包間最低消費(fèi)按包間消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷
促銷活動(dòng)方案篇三
一、主題:“迎”書(shū)城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、時(shí)間:20xx年8月15日——8月24日
三、地點(diǎn):書(shū)城xx店
四、參加人員:市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員
五、內(nèi)容:
1.凡在活動(dòng)期間,在書(shū)城xx店購(gòu)置音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育供應(yīng)的精致小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育共性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動(dòng)期間,在書(shū)城xx店購(gòu)置音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育供應(yīng)的精致禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3.凡在活動(dòng)期間,在書(shū)城xx店購(gòu)置音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育供應(yīng)的精致xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育共性化學(xué)習(xí)診斷1次。
六、宣傳協(xié)作:
1.在書(shū)城xx店收銀臺(tái),擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2.在書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長(zhǎng))*0.88cm(寬))
3.在書(shū)城xx店門(mén)口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長(zhǎng))*2.0m(寬))
4.在書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。
七、人員安排:
1.市場(chǎng)部
1)聯(lián)系書(shū)城xx店,進(jìn)展活動(dòng)方案確實(shí)定。
2)活動(dòng)前的”物料預(yù)備
3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮
4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估
校區(qū)詢問(wèn)師
1)接待來(lái)校區(qū)進(jìn)展共性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)
2)預(yù)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪共性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作
3)后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤
促銷活動(dòng)方案篇四
一、目的
通過(guò)制造優(yōu)待轟動(dòng)性大事,給顧客很劇烈的低價(jià)刺激,從而產(chǎn)生到藥店光臨選購(gòu)的沖動(dòng),進(jìn)而體驗(yàn)到門(mén)店在陳設(shè)和效勞、價(jià)格形象上的改良;
通過(guò)贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求,最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售,為確保2月份和3月份的門(mén)店銷售奠定良好根底。
二、活動(dòng)主題
“滿100送100”
“有折有扣真實(shí)惠”
“金羊賀歲,滿額禮送”
“團(tuán)團(tuán)聚圓,抽獎(jiǎng)最大”
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”
三、活動(dòng)時(shí)間
2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)
其中,“滿100送100”和“有折有扣真
實(shí)惠”活動(dòng),全部門(mén)店均要參加。
2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
“金羊賀歲,滿額禮送”活動(dòng),全部門(mén)店均要參加。
2月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)
“團(tuán)團(tuán)聚圓,抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng),僅限重點(diǎn)門(mén)店參加。
2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng),僅限重點(diǎn)門(mén)店參加。
四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容
1、滿100送100
活動(dòng)期間,顧客現(xiàn)金購(gòu)置任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)待)每滿100元,贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的,根據(jù)上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)置金額為125元的,贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購(gòu)置時(shí)使用,限下次購(gòu)置時(shí)使用,使用時(shí)不得享受其他優(yōu)待;每張現(xiàn)金券限購(gòu)置一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張,詳細(xì)對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠
活動(dòng)期間,全部保健禮品有買(mǎi)有送。(品牌的,選購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保全部的品種都有贈(zèng)品;自營(yíng)高毛利品種根據(jù)滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè),價(jià)值在30元左右)
全場(chǎng)養(yǎng)分品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、其次件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、其次件(價(jià)低者)一折;
全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、其次件(價(jià)低者)75折;
全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、其次件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)待不行同時(shí)享受其他優(yōu)待,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)待)
3、金羊賀歲,滿額禮送
單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元,送454g太太樂(lè)雞精一袋
單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元,送2.5l金龍魚(yú)油一壺
僅限單張小票,活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)置商品除外,不行同時(shí)享受其他優(yōu)待。
時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
4、“團(tuán)團(tuán)聚圓,抽獎(jiǎng)最大”
活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品),均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,滿60元,抽獎(jiǎng)2次,以此類推。
抽獎(jiǎng)規(guī)章:在活動(dòng)門(mén)店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放寫(xiě)有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè),每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛(ài)的獎(jiǎng)品;
每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛(ài)的獎(jiǎng)品;
每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的,可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛(ài)的獎(jiǎng)品。
留意事項(xiàng):本優(yōu)待不得與其他優(yōu)待同時(shí)享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送
活動(dòng)期間,凡購(gòu)滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個(gè),內(nèi)有紅包,100%中獎(jiǎng)。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)
現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)
現(xiàn)金10元(藥超每天40名,其他20名)
現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)
現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)
此優(yōu)待不與其他優(yōu)待同時(shí)享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自2月4日起——3月5日止,在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日,xx醫(yī)藥各門(mén)店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100”
切記:橫幅于2月3日到達(dá)總部,2月4日到達(dá)門(mén)店。
企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店,現(xiàn)有門(mén)店電子顯示屏損壞的,門(mén)管部肯定要在2月5日前修理完畢。
3、吊旗宣傳
自全部門(mén)店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日,全部門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)展宣傳。
吊旗文字為“2月11日——3月5日,購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請(qǐng)?jiān)儐?wèn)門(mén)店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用,使用規(guī)章請(qǐng)?jiān)儐?wèn)門(mén)店工作人員”。
吊旗尺寸:58xx40cm175k紙
吊旗數(shù)量:20xx份
單價(jià):正反面印刷,每張0.43元
總價(jià):860元
制作定稿時(shí)間:2月2日
吊旗到總部時(shí)間:2月3日
吊旗到門(mén)店時(shí)間:2月4日。
4、海報(bào)宣傳
自2月4日開(kāi)頭,主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)展張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。
5、dm單宣傳
自2月4日開(kāi)頭由門(mén)店在周邊社區(qū)進(jìn)展發(fā)放,要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū),門(mén)管部要進(jìn)展抽查,抽查率要到達(dá)門(mén)店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn):在發(fā)放區(qū)域詢問(wèn)10個(gè)人,知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自2月4日開(kāi)頭至3月5日,由張xxxx負(fù)責(zé)跟蹤xxxxxxxx落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五),xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)待,詳情請(qǐng)?jiān)儐?wèn)xx醫(yī)藥門(mén)店工作人員”
7、門(mén)店店員宣傳
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