某住宅項(xiàng)目廣告策劃案

**項(xiàng)目市場推廣（廣告）策劃方案前言上市公司**股份的**項(xiàng)目是我司在新世紀(jì)外拓市場之北京攻略的一個(gè)重頭戲，運(yùn)作之初便引起了決策層的高度重視，同時(shí)也產(chǎn)生了莫大的興趣?，F(xiàn)項(xiàng)目已全面啟動(dòng)。其實(shí)，三方人員要在相對短的時(shí)間做出一系列推廣策略與設(shè)計(jì)成果，時(shí)間緊，任務(wù)重，技術(shù)要求高是我們大家所面臨的共同課題。而異地操作的協(xié)調(diào)難度和溝通障礙、方案成果務(wù)必具有全面性、統(tǒng)一性、針對性和實(shí)效性等，更是不容置疑地?cái)[在了我們大家面前。我司員工上下一致對此深有感觸，因此公司組織精英強(qiáng)將成立了具有實(shí)力陣容的專題項(xiàng)目小組，重兵投入，力求以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)全情提供客戶所需。鑒于整個(gè)**項(xiàng)目在前期已委托**作過相關(guān)的市場調(diào)研和定位分析，而項(xiàng)目本身的行銷策劃、推廣代理又全權(quán)委托給**公司，因此，整個(gè)項(xiàng)目推廣策略的制定及如何實(shí)施整合行銷便以北京**公司為主導(dǎo)。作為負(fù)責(zé)終端表現(xiàn)推廣的專業(yè)廣告公司，我們定當(dāng)大力協(xié)助**，在整體推廣策略的統(tǒng)籌指引下，全力以赴配合好、做好一切本職工作，出色地完成項(xiàng)目的整體推廣與營運(yùn)——這也我們的義務(wù)與責(zé)任。此案是在赴京與發(fā)展商和代理商共同就項(xiàng)目本身作廣泛深入研討后，結(jié)合我方對相關(guān)可類比樓盤的現(xiàn)場踏斟結(jié)果，同時(shí)也深入研究了京城地產(chǎn)廣告的表現(xiàn)方式與風(fēng)格之后所作，側(cè)重于廣告的策略、定位、風(fēng)格與表現(xiàn)以及項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)整合等幾方面，對項(xiàng)目的所在區(qū)域也一并作了相對深入的歷史價(jià)值、文化價(jià)值、商業(yè)價(jià)值挖掘，對其賦予了較為厚重的文化內(nèi)涵，最終提煉出項(xiàng)目的純住文化主題，并加以演繹闡釋和推廣應(yīng)用。而對社區(qū)規(guī)劃、園藝設(shè)計(jì)、建筑立面風(fēng)格、物業(yè)管理、會(huì)所以及銷售的流程和行銷的策略與控制等幾方面的一些內(nèi)容，則是站在廣告公司的角度上以提建議性意見為主，不作具體的文字詮釋?！\摯為客戶所想，全心全意做有思想的實(shí)效地產(chǎn)廣告是我們一貫的追求，我們有信心把**項(xiàng)目做得更好。項(xiàng)目概況本項(xiàng)目（為溝通方便，內(nèi)部叫**項(xiàng)目）位于北京西城區(qū)北三環(huán)中路馬甸橋東南角，緊靠京城南北龍脈行徑、風(fēng)水極旺、以故宮為中心的中軸線，處于現(xiàn)宜家家居正對面，屬原北京廣播器材廠廠區(qū)，西側(cè)僅一條小巷與福利特家具城、中國茶城等、觀賞魚市場等相隔，南即黃寺大街（將拓寬改造）。項(xiàng)目占地7.8萬平方米，呈南北（長）條形狀，長約450米；東西較窄，約160米。項(xiàng)目共6幢南北朝向樓宇，以板式為主，分三期開發(fā)，規(guī)劃建筑面積26平方米，地下建筑面積8萬平方米，容積率為3.3，一期為8萬平方米，總開發(fā)期為3年左右。項(xiàng)目所處區(qū)位周邊居民區(qū)較多，分布比較密集，區(qū)域的居住氛圍濃郁，但現(xiàn)階段似乎不是房地產(chǎn)開發(fā)的熱點(diǎn)旺區(qū)，以現(xiàn)有居民區(qū)和大的單位用地為主，周邊單位主要是政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等，整體素質(zhì)較高（染當(dāng)然這也可能為本項(xiàng)目提供一些潛在的消費(fèi)群體）；該域大的公建設(shè)施不多，主要分布在北三環(huán)路兩側(cè)，且缺乏有特色、突出的節(jié)點(diǎn)，區(qū)域的凝聚力目前不是很強(qiáng)，但此域卻與舉世聞名的京東CBD區(qū)、亞運(yùn)村、中關(guān)村三大火旺商圈互動(dòng)相聯(lián)，處于三者的“渦流中心”，交通方便自由，可快速直達(dá)京城各個(gè)地方；該區(qū)居民的休閑活動(dòng)便利，公園等娛樂、游玩場所較多。根據(jù)北京市的城市總體規(guī)劃，德外—馬甸地區(qū)將建設(shè)成為北京市的一個(gè)市級(jí)商業(yè)中心。目前，馬甸橋的西北側(cè)和東北側(cè)正在進(jìn)行開發(fā)，德外大街的的改造工程已列入市府計(jì)劃，并已動(dòng)工興建，不久八達(dá)嶺高速公路便南移駁接，現(xiàn)時(shí)交通狀況將大大緩解，區(qū)域價(jià)值將得以更大一步凸顯，本項(xiàng)目無疑是最為受益的主體。項(xiàng)目周邊幾個(gè)相關(guān)競爭樓盤由于前期**公司在調(diào)研報(bào)告里對幾個(gè)最有特點(diǎn)和競爭性的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了個(gè)案分析，就項(xiàng)目的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)以及銷售情況進(jìn)行了全面的綜合分析，從中找到競爭項(xiàng)目與本項(xiàng)目之間最突出的競爭點(diǎn)。具體有四個(gè)項(xiàng)目，分別為：冠城園、太陽園、華盛家園、華展國際公寓。最后就就價(jià)格定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)等方面得出了一些建議性結(jié)論，此節(jié)我們不再作過多的文字贅述，故略。項(xiàng)目研判（SWOT）分析優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚：項(xiàng)目位于北三環(huán)南側(cè)、宜家正對面，緊靠京城龍脈行徑的（南北）中軸線，交通便利，且與CBD、亞運(yùn)村、中關(guān)村三大片區(qū)緊密互動(dòng)相聯(lián)，進(jìn)可入繁華，退即享安謐，是城北地區(qū)的中心聚點(diǎn)；片區(qū)周邊居民區(qū)較多，相當(dāng)一部分屬老住宅區(qū)，且分布密集，周邊配套成熟，沒有大工廠，人居氣氛濃郁，當(dāng)有一些不愿離開當(dāng)?shù)氐摹胺€(wěn)定”客源；周邊的單位主要是政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大專院校等，整體素質(zhì)較高，也成為一部分潛在客源；美西邊的德外商旦圈改造工程、燈黃寺大街的拓終寬改造工程等膏于本項(xiàng)目而言輸將是長期利好幟，各種便利是籮可出“糠專飽享扎”么的；卡該地區(qū)的公園咸和游樂場所較聲多，居民的休使閑活動(dòng)較為便策利；尺實(shí)在的價(jià)格性養(yǎng)能比，將在該烘片區(qū)周圍形成菌強(qiáng)有力的沖擊條波，使不少理耕理性的消費(fèi)者漁從上述三片區(qū)謙回歸于此（但臺(tái)萬不能單純地以大打價(jià)格戰(zhàn)）鵝；兇發(fā)展商未雨綢婆繆，高瞻遠(yuǎn)矚剃，極強(qiáng)的市場師先導(dǎo)前衛(wèi)意識(shí)忌結(jié)合多方智囊乳，藉多市場運(yùn)更營經(jīng)驗(yàn)，無疑毒是提高了產(chǎn)品招的市場適應(yīng)性國和圾“嶺抗跌坐性瓜”覆；哀項(xiàng)目本身由于隱未定型，個(gè)中堅(jiān)的其它優(yōu)勢；劣勢：建項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)階符段由于種種原糞因似乎不房地這產(chǎn)開發(fā)的熱點(diǎn)兆地區(qū)，諸多價(jià)炮值元素要今后粗一段時(shí)間才能濕綜合凸顯其價(jià)像值色彩，不少廊消費(fèi)者對其地標(biāo)域價(jià)值認(rèn)識(shí)有間待進(jìn)一步提升灰；鬧項(xiàng)目地區(qū)缺乏第高檔次和大規(guī)酷模的公建，且喪鮮有特色、突察出的節(jié)點(diǎn)，區(qū)等域的凝聚力不富夠強(qiáng)，價(jià)值體況系不夠健全；旱項(xiàng)目處于一大狠群舊體老多房獎(jiǎng)“擁合戚圍冊”索之中，且西面酸有較為雜亂的膽家居市場、魚菠市場、茶葉市劫場等，對樓盤確檔次和生活的從寧靜有一定負(fù)查面影響；丙項(xiàng)目本身太過凳平實(shí)，配置你番有我也有，不拌是頂級(jí)產(chǎn)品，盡又絕對是差不胞了，沒太多可調(diào)供辰“捧炒圣作仇”拘的躍“鍋出悠彩忌”云的素材，哪怕躺是疫“鐵噱今頭池”頓和徐“奏作巡秀兵”哭；百因?yàn)橛信f房合堆圍，項(xiàng)目除黃扶寺大街外，北眠三環(huán)這一側(cè)不越能有很好的展噸示面，召示性婦打折扣，對項(xiàng)膽目認(rèn)識(shí)也要打檔折扣；雹片區(qū)周圍平民借百姓、雜貨地咳攤較多，目前猛的交通秩序和距區(qū)位形象、歷產(chǎn)史形象不是太霸盡如人意，使肚本項(xiàng)目印象分鋤不會(huì)高打，檔他次也有些拿不咬上來；霸項(xiàng)目本身由于鞭未定型，個(gè)中宋的其它劣勢；機(jī)會(huì)：綱短時(shí)間片區(qū)內(nèi)橫尚無直截和本窗盤發(fā)生正面競哲爭的同檔次、圾同胞價(jià)晨估敏格、同規(guī)模的押樓盤，易包在砍“圣無競浩爭帽”記狀態(tài)及下惕“旗鶴立雞寸群濕”孔、迅速達(dá)成銷冒售意愿；棒區(qū)內(nèi)暫無同比布競爭樓盤，如紀(jì)若和上述三大裙片區(qū)樓盤相比耍采取低價(jià)入市喘、低開高走的鋼價(jià)格策略，勝勵(lì)算機(jī)率相對較注大；腐德外大街的商飲圈改造和黃寺致大街的拓寬改辣造工程，將更湯有利于區(qū)域價(jià)脖值凸顯，于項(xiàng)胞目而言長期利原好；詠通往八達(dá)嶺的聚高速公路一旦報(bào)接通，整個(gè)馬亡甸橋即成區(qū)域肥性的交通中心葉，屆時(shí)，現(xiàn)有洲的交通擁擠狀舌況會(huì)大大緩解先，片區(qū)的興旺快會(huì)對本項(xiàng)目帶偵來無盡可預(yù)見托的益處；屈借宜家之名搭懼乘他人快車提美升自己形象及伏檔次，且方便房消費(fèi)者辨識(shí)，全好尋好記；垃特別是在京城爛知名度很高、烈風(fēng)水很好的龍逐脈鄙—枝—恭中軸線，目前監(jiān)尚未有樓盤借希之大做文章，祝如若本項(xiàng)目做蔬得好，則可自按成一景，收益塔無窮；怕周邊的單位主油要是政府機(jī)關(guān)堂、事業(yè)單位、我大專院校等，偉整體素質(zhì)較高寬，同較多不愿皆離開此域的老荒區(qū)居民一道，許成為一部分潛村在的穩(wěn)定客源訓(xùn)；掛項(xiàng)目本身的一羽些未到知多“稱亮梨點(diǎn)究”傾所帶來的其它荒機(jī)會(huì)；風(fēng)險(xiǎn)：顧由項(xiàng)目本身實(shí)礙在造成萄的熟“籃不出朽彩鎖”溜、無炭甚噴“鉤炒作素諸材御”換和營“寫噱熱頭擦”羨，可能造成項(xiàng)尊目操作的平淡獅無奇和干澀；得因現(xiàn)時(shí)和歷史礙上片區(qū)形象（妙特別是現(xiàn)西邊遞的幾個(gè)雜亂市令場）不盡如人洋意導(dǎo)致樓盤檔仁次上不去，價(jià)示格也可能賣不企上去；潮如若開盤第一俱炮需因手“奏平惡淡糊”詠而未即刻有立跪竿見影的效果形，將會(huì)產(chǎn)生一爐系列對二三期況不利的連鎖反箏應(yīng)（如資金回白籠、市場地進(jìn)狐程受阻、信譽(yù)助口碑受損等）副；扶其它不可預(yù)見病性的風(fēng)險(xiǎn)及人核為技術(shù)不能很鐘好控制的風(fēng)險(xiǎn)做；遵目處崖標(biāo)肥查客響某戶裂越群事屢分槍悔析鴿目的：區(qū)別于逆其他競爭對手叫，選擇最接近飾**爐項(xiàng)目所訴求的曠消蘋費(fèi)群體，作專付門細(xì)致的研究博分析。市場細(xì)分化支追求城市生活康——么第一代住房購濾買者；腐親近自然生活芒——遭第二代住房購吉買者；校走進(jìn)城市、向鋼往自然只——冷第三代住房購?qiáng)W買者；績注重環(huán)保、享筍受城市與自然貿(mào)生活冒——男現(xiàn)代住房購買火者。恭本項(xiàng)目的消費(fèi)塞群體當(dāng)屬現(xiàn)代京住房購買者。灑如若要以經(jīng)濟(jì)冤指標(biāo)來衡量，粒本項(xiàng)目則針對鉆（家底為湖）持10坡0扣萬的消費(fèi)群體輸，而啟動(dòng)市場楚時(shí)要從手稻有逢5換0走—通6術(shù)0松萬的消費(fèi)群體睛出發(fā)。碌理由：一次性定付款當(dāng)是不在笑話題之內(nèi)，身估家自是制在抄10視0蓄萬甚至以上。遲我們來分析孩有常50-6擠0踢萬的：按揭之廢外師的拐2-姐3檢成（含首付款億），加上入住議時(shí)的（新家）己啟動(dòng)大額支出秤，再考慮日后嚇每月不菲的月肯供，如若生活家過得要想輕松品一點(diǎn)，手里尸沒練5趕0叛來萬是不敢冒味然行事的。消費(fèi)理想尸安全環(huán)保、教破育衛(wèi)生、生活拆便利、休閑娛城樂、提升形象億與質(zhì)素、體現(xiàn)征自身情趣與品升味、尊榮與優(yōu)芳越增感擱……目標(biāo)定位鑄普護(hù)成熟自信、堅(jiān)棕韌執(zhí)著、熱愛運(yùn)生活、珍視家蘿庭溫情、注重絲生活的品味和濫實(shí)在性，同時(shí)降喜好休閑娛樂蒙，提升自我身密價(jià)形象和生活縮質(zhì)素的現(xiàn)代城鄉(xiāng)市佼佼者、有練車一族、都市酬金領(lǐng)等。么ａ、崖主要消費(fèi)群的聲分析：貓年齡盜：卷30-4召0喝歲（主體）。襪職業(yè)：三資企榜業(yè)高級(jí)管理人序員、個(gè)體私營扣企業(yè)老板、機(jī)愉關(guān)單位工伐人細(xì)員、自由職業(yè)凱者（律師較多軋）雀、紙I欠T漲行業(yè)從業(yè)人員棋、演藝界人員傷、教師、少部縣分資產(chǎn)極雄厚漁者。固文化程度：大察專及以上（主味體為本科）。束原住地：長安刻街以北最廣泛領(lǐng)的地方，但大繁部分是北部區(qū)悄域的海淀、朝腳陽、西城及東貸城地區(qū)。且收入水平：家逐庭月均收雪入系1000輛0權(quán)元左右或以上秩，家底較豐厚虹，至少聞?dòng)行?即0先萬以上。而家庭人口數(shù)糟：銳2-緣3插人。悲主要交通工具肅：私家車。爸購買目的：首幫次置業(yè)滿足工秀作生活所需，嘆以自住為主下。還僅負(fù)墊頃量慧堆覆條ｂ、么主要目標(biāo)群特塑征、生活狀態(tài)建和心理分析：與有較高文化素詳質(zhì)修養(yǎng)、也有唱虛榮心，要求奧物業(yè)有一定的鼠檔次及相關(guān)認(rèn)姥同；沿尋求生活的滿旗足、方便和舒頑適、也尋求豐養(yǎng)富的都市感受旋，更尋求心中黃夢想勉的傘“言家右”貢；阻★占生活美滿，家甲庭幸福也較溫須馨和睦，手里扶較寬余，主要娃購買中副騰起偏大戶型；籠事業(yè)前景看好晶，發(fā)展?fàn)顩r不題錯(cuò)，有一定積到蓄，關(guān)心社區(qū)副安全，講究生傳活環(huán)境與配套拾，注重家的品守味與感覺；慢★你他們成熟而充閑滿智慧、關(guān)注餐社會(huì)、熱愛生染活、自主生活晉；耕他們思想活躍余，現(xiàn)代意識(shí)強(qiáng)屋，具有時(shí)代性洽，容易接受新才事物，關(guān)心現(xiàn)企代化的智能化迎管理服務(wù)及相恭關(guān)配套；勝他們目標(biāo)堅(jiān)定控、理性務(wù)實(shí)、零上進(jìn)心強(qiáng)、堅(jiān)器韌頑強(qiáng)、具很泉強(qiáng)把握客觀的萌能力；牌崇尚生活、工盒作、娛樂、休儲(chǔ)閑、家庭的完吵美搭配與有機(jī)桂組合貴；設(shè)宋精力充沛、激揚(yáng)情洋溢、精力僵充沛、豁達(dá)樂屯觀，但內(nèi)心深縮處有時(shí)也有生夫活壓力帶來的意莫架名番“莫傷痛榨”裁和迷茫；內(nèi)★局注重自我感受靜，有思想、有鍋見解、有魄力管同時(shí)也有魅力免；頭項(xiàng)聞溝目谷嘩市斜浸場禍拿定練棗位悉目標(biāo)消費(fèi)客體霉定位恨此節(jié)從簡，參悔見前面目標(biāo)客候戶群分析章節(jié)園（潤市場細(xì)化、消辨費(fèi)理想、目標(biāo)閉定位唇（典/銹主要消費(fèi)群分執(zhí)析、其特征、惱生活狀態(tài)和心耐理分析）。挨產(chǎn)品價(jià)格定位編：刑鑒于區(qū)位、競揀爭樓盤及項(xiàng)目挪本身等特點(diǎn)，動(dòng)項(xiàng)目不宜定價(jià)吸過高，要突出宿物價(jià)性能比，賓建議勵(lì)以且6500-7富50信0鉆元溝/臥平方米為主流蒜價(jià)格，少部分伶視野開闊、景女觀好、戶型結(jié)字構(gòu)好的（如部良分頂層單位）貴可適當(dāng)考拒慮辛800振0脹元真/寶平方米左右。照總的來講，單矛位總價(jià)（平均樂）大致小在污70-10探0心萬元之間。狠首付款：除一弱次性付款外，洋大致夸在晚15-2塌5福萬元。呀主力戶型：三贏房兩廳。興主打戶型面積改：約莫13葵5混平方米倉左右菜（褲115廊-15犯0雄平方米瘦）余產(chǎn)品功能定位饞：珍從壁“早都市渦態(tài)現(xiàn)蠟象并”讓的演繹來看，雅區(qū)位居住氛圍喬較商業(yè)氛圍濃份郁，因此本項(xiàng)嗚目宜定位于純漏居住，且以自磚用為主。亮室內(nèi)功能定位劫：主流二房及趙三房室內(nèi)功能疼已趨于多樣化釣，因此最好能畝打掉進(jìn)格行肯“茂自由組合、拆貢并升盆級(jí)陶”脖，實(shí)現(xiàn)不同局油域不同明細(xì)功陳能多元消費(fèi)滿販足（建議建筑滾上予以配合）奏。檔次定位：彼根據(jù)前面的市吃場分析和相關(guān)秀消費(fèi)群體分析泄，本項(xiàng)目當(dāng)屬寇于中高檔產(chǎn)品題，但全然的一碌味作高檔立品懼，有效條件和軌實(shí)際支撐系統(tǒng)陰不足；而反之昌作得過低，則獅從價(jià)值規(guī)律上燦來講不足取，陣土地的最大效里用沒能得到最索大發(fā)揮。建議且項(xiàng)目檔次取中探檔的上限，高傲檔的下限為宜項(xiàng)目賣點(diǎn)整合籌經(jīng)與袍**栗的相關(guān)項(xiàng)目成壓員廣泛探討，丹并結(jié)合太一多擔(dān)年市場操刀經(jīng)將驗(yàn)，就本項(xiàng)目換的一些賣點(diǎn)達(dá)雜成如下廣泛意貴義上的共識(shí)：☆區(qū)位方面：則①雅都市渦態(tài)現(xiàn)象倉項(xiàng)目地處北三枯環(huán)南，緊靠中艙軸線，與磚CBD輝、啞亞運(yùn)村、中關(guān)兇村蠶三大火旺商圈拿緊密互動(dòng)相聯(lián)倡，形成弧形（缺或扇形）三點(diǎn)奶共洲“續(xù)心肌”步局面，項(xiàng)目正奮好處于圓心位懼置。外三點(diǎn)所書蘊(yùn)含的都市動(dòng)牲感、繁華與熱永鬧與本項(xiàng)目區(qū)鄙位的靜謐、安渴詳與居家之便郊正好形成良性砌互動(dòng)，且本項(xiàng)輕目區(qū)與上述三物區(qū)皆能發(fā)生很星好的聯(lián)系，交季通方便，出入煌自由，可謂入叉繁華，退享安殺詳。從自然客涌觀規(guī)律上推測緩，項(xiàng)目區(qū)位不易久將形成一優(yōu)社良的適合（純其）居住大社區(qū)淺?？蓮臍v史和囑現(xiàn)實(shí)中得到袖事例佐證。紀(jì)如：香港的銅迎鑼灣、上環(huán)、查中環(huán)三大商業(yè)壞旺區(qū)，帶出半怎山別墅豪宅圈泊；濕又如：上海的軍靜安寺、外灘諒、十六鋪三大桃商業(yè)旺區(qū)，帶櫻出徐家匯高尚片住宅區(qū)；糧始鑄同理，此項(xiàng)目免片區(qū)也將成為閘高尚人居大社結(jié)區(qū)，且三環(huán)內(nèi)襖的房產(chǎn)，具有驢稀有物業(yè)的增監(jiān)值空間，在未地來的十幾年內(nèi)丘都將一直維持以不可替代的競戒爭優(yōu)勢，北京喚人市內(nèi)置業(yè)的賓心態(tài)也客觀上描支持了其價(jià)值丸。摟②干南北龍脈行徑能的京城中軸線市中軸線南北縱詠貫京城，以故硬宮為中心點(diǎn)，顫凝聚極旺的風(fēng)火水靈氣，亦被翼譽(yù)榨為宿“宵龍凝脈興”藥。其厚重的歷視史淵源、豐富調(diào)的人文積淀，墻可以說是京華計(jì)文化的濃縮版秧本，是新券興寸“尺北京浩人趟”印所刻意找尋而繭其它區(qū)域所不茂具備的，這正洋是新單興株“鑒北京肺人舅”秘所追求無尚尊廈榮、心理優(yōu)越衫感之所在。一拴般而言，中軸醉線在有文化、稍有品味的北京臣人心目中，認(rèn)岡知感、認(rèn)同度節(jié)、追隨度極高究，目前尚無直肆接借之大做文于章的樓盤，于堂本項(xiàng)目而言是魯一大歷史機(jī)遇欣；仍③釀德外商圈的改悟造工程及與八稱達(dá)嶺高速公路貞駁接泊本來早年便有充規(guī)劃。在北京甘市的城市總體傍規(guī)劃中，德外屯—起馬甸地區(qū)將建咳成北京市的一壟個(gè)市級(jí)商業(yè)中拾心，和其它幾狡個(gè)商圈相平衡屬，但多年由于盜種種原因未能諸如愿啟動(dòng)實(shí)施板。好在現(xiàn)今實(shí)響質(zhì)性工程已展?jié)砷_，德外大街課的改造已列入絲政府工作計(jì)劃領(lǐng)，德外大街將纏作為八達(dá)嶺高陜速路的延伸而英改造成為露7散0仍米禍寬的城市快速跡路。在拓寬德槳外大街的同時(shí)撲，還將進(jìn)行兩更側(cè)地塊的開發(fā)防改造，規(guī)模大訂，規(guī)格高，其錢中僅德勝門至版五路通地段的分開發(fā)規(guī)模就辰達(dá)眠8白0扎萬平方米。蓬德外大街的改雙造，一方面將卸使項(xiàng)目周邊地瞧區(qū)的道路交通珠條件得到進(jìn)一寺步的改善和提洋高，尤其是大造大緩解目前馬舞甸橋的擁堵塞奧車狀況；另外躍一方面，德外報(bào)大街兩側(cè)用地船的大規(guī)模改造聰開發(fā)將使德外豈—偏馬甸地區(qū)成為悲一定規(guī)模和檔職次的商業(yè)和辦技公聚集區(qū)域。睡當(dāng)然，在北二唱環(huán)和中軸路的崇交匯處，規(guī)劃逮建設(shè)池有孟“嫌天圓廣攏場久”材，該項(xiàng)目包括棄寫字樓、酒店師、高檔公寓等拌功能，不久方拔案就會(huì)得以實(shí)瓦質(zhì)性啟界動(dòng)詳…鍬…排這些，在本項(xiàng)姥目全面竣工入圓伙時(shí)完全可受例用，可說是長傅期利好；瘡☆襯室內(nèi)戶型方面腦：臭總的來講，項(xiàng)易目戶型注重了拘舒適性與實(shí)用俱性的全面平衡斥，把三口之家縱（家底爛在肝10歡0騰萬以上）這一碎富庶階層的家京庭生活空間，泉演繹得淋漓盡寫致，如：副板式小高層，降南向格局，通鍵風(fēng)采光，視線飼開闊，私密性揚(yáng)較帳好哄……邊落實(shí)到細(xì)部，華具有如下特點(diǎn)稈：項(xiàng)室內(nèi)空間尺度刺科學(xué)考究，格陣局方正，使人昨倍感舒適律三居室芬4.飽5饞米渣面寬，主臥室緊3.檢9繼米鉗面寬，廳的空胸間尺度可擔(dān)放營43故-5歸0摸英寸械的大型背投彩聾電；苦陽臺(tái)進(jìn)深賞1.沙8甩米襲,臉充分實(shí)現(xiàn)陽臺(tái)日的休閑功能；虛舒適合理尺度乏帶來的面積合區(qū)理：三居最粥小麻12羊5暴平米，兩棚居計(jì)10籍0香平米，板樓三鏈居最小面積今為溪14拉0拐平米以下；原通過室內(nèi)各人桌性化功能空間低的合理布局來說提高舒適度晴獨(dú)立式餐廳，伯與不相干的全甜然分開（板樓灣分型）；競廳和主臥面向省朝南，堅(jiān)持動(dòng)政靜區(qū)隔、干濕幼分離、互不干臣擾裹；聞在面積控制的濱前提下，增加性新的功能空間廁提高舒適度掌如雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)機(jī)（休閑陽臺(tái)、婚工作陽臺(tái)）；猾多功能室的設(shè)角計(jì)；域雙主臥設(shè)計(jì)（皮躍房）；嗓躍式的挑空和筒吹拔款式效；宵點(diǎn)板式設(shè)計(jì)全競新概念黃在解決采光這渴個(gè)北方較為敏肉感的問題的前五提下，把消費(fèi)穗者對空間利用畏方面的要求做爸經(jīng)濟(jì)合理。鐵☆段建筑外立面風(fēng)她格方面：造現(xiàn)在建筑外立塵面設(shè)計(jì)還未最樣終定稿，詳情怠未知，所以具僑體化的賣點(diǎn)還通有待進(jìn)一步考圣察。寫但未——盒建議獨(dú)建筑外立面不矩要太過傳統(tǒng)、挑凝重、古板，胡應(yīng)新穎活潑、部現(xiàn)代灑脫一些情，多些層次感腸，豐富外部視剛覺內(nèi)涵，或許爸能和現(xiàn)有片區(qū)滔形象形成強(qiáng)烈導(dǎo)反差，拉開距誓離，樹立自身哈形掛象迎—靜—磁這便于賦予其肝各種色彩和概拘念挖掘，給自港己留幾多操作搜演繹的空間。剛☆廳區(qū)內(nèi)規(guī)劃、園輛藝設(shè)計(jì)方面：普同理，項(xiàng)目區(qū)睬內(nèi)規(guī)劃、園藝妥設(shè)計(jì)方面還未劇最終定稿，詳方情未知，所以鞏具體化的賣點(diǎn)粘還有待案定之嶼后進(jìn)一步考察乓。探但末——驢建議湊務(wù)必以人為本斧，在規(guī)劃上體拾現(xiàn)家園的溫情臉、靜謐、和諧潑；同時(shí)也可借亭鑒北京四合院發(fā)多進(jìn)庭院形式秧構(gòu)造為格局，招再現(xiàn)京華風(fēng)肺韻：院落寬綽玻疏朗，四面獨(dú)勒立，彼此有游趙廊觀亭相聯(lián)，冷區(qū)內(nèi)自成天地邊，別具洞天的嚴(yán)意趣畫境（其塵實(shí)，四合院的雁生活感受是京渠華文化的放大沈版本）。當(dāng)然母，形式要新穎坊活潑，不必拘攜泥于某些刻板式的約束，細(xì)微訴點(diǎn)滴無處不折協(xié)射分“包純住文消化貞”半的博大內(nèi)涵，麻充分考慮消費(fèi)鼻主體的思想、粥意識(shí)、行為、踢喜好、習(xí)俗和堆觀念等，綠化略組團(tuán)和主題庭尾院也要懷與弄“廟純住文蛾化幼”去相互映襯，相巡互依托，相得孔益彰。緒為在樹立自身慈形象方面獨(dú)樹走一幟，適當(dāng)東四西交溶結(jié)合可綠以，但謹(jǐn)慎一戚味追隨所謂猴的殺“習(xí)歐陸風(fēng)境情豐”巾，跟風(fēng)無個(gè)性殼，也無生命。泉☆砍物業(yè)管理方面禮：悠一改京城物管社生搬硬套、把否別家物管照抄炕復(fù)制、服務(wù)機(jī)難械生硬、沒有捕親和力、內(nèi)容螞不夠全面深入休的舊有模式。設(shè)建議凝引入南方較為啟鮮活的物管模問式，全面移植糖全勤保姆匆式的際家政服務(wù)圈，極力營霜造璃“計(jì)純住文篩化膛”振社區(qū)，提高服摧務(wù)水準(zhǔn)，以星六級(jí)酒店式高標(biāo)山準(zhǔn)（服務(wù)是貫搏穿一切的主線練）營造完全居肌住空間，讓業(yè)到主倍感里面是管一個(gè)漸免打擾、拒絕標(biāo)陌生、我就是播我運(yùn)的生活模式，蘇充分保障個(gè)人提私密空間，讓商生活空間環(huán)境巧更加純美和諧銷，讓業(yè)主的尊矩貴地位和優(yōu)越眨身份無限彰顯能，生活可以是趕隨意而行您的洪…瞧…長其濃郁氛圍十箏年不變。滿因此在推廣中扎，駕建議漫做出詳實(shí)的物痕管模版，解析搭并演繹未來的價(jià)生活，可以是替詳實(shí)的事例，克也可以清單的存形式體現(xiàn)。另牽外，物管提倡藝的是溫馨親切叮的感覺，所以慈保安員的形象貫切忌莊重、威寬嚴(yán)、刻嶄析，不要頭頂于大蓋帽、全身鵝一通黑色制服虹，要主動(dòng)入群凝服務(wù)業(yè)池主貧—誘—播社區(qū)不是政府紡大院，不是陰家森的城堡。保墳安員要微笑服躬?jiǎng)?wù)，見人點(diǎn)頭肝示意或打招呼貌，遇人有不便痕，能快速主動(dòng)脫前往幫助，造仆就家庭成員式影的關(guān)。其實(shí)，河這也是人文價(jià)添值的重要體現(xiàn)治。☆會(huì)所方面：巴講求實(shí)際、實(shí)融在、實(shí)效，不由要太過花哨的堂、有其名而無農(nóng)實(shí)的企、堡“級(jí)又費(fèi)馬達(dá)又費(fèi)賞油鏟”屠且堪“陶費(fèi)力不討聽好溉”軍、檢“剖花錢不辦莊事拌”毅的項(xiàng)目。曬考慮到業(yè)主手戰(zhàn)上有一定余錢弓，但又不足以咐濟(jì)身頂層社交留圈的實(shí)際家底則，同時(shí)又有虛丸榮心、重面子懷等因素，可考鳴慮著力關(guān)愛新幼生億代蓮—意—巴對孩子們的培墓養(yǎng)與呵護(hù)也是長新興人類最為暑重要的課題之妥一，其耗費(fèi)了常他們無盡的心稿思。驕建議掛設(shè)置孩童錄**患、成長方面項(xiàng)作目，如溫書室泡、音樂鋼琴室烤、壟幼稚園、親子束植物園，甚至室是胎教中心等桌等奮……溫同理，對事業(yè)津有成的成功人襪士來講，對父農(nóng)母、親人的關(guān)盾愛與報(bào)孝也是虜顯得那樣的重疾要，但苦于沒屠時(shí)間、工作上叢的奔波與各種昆應(yīng)付等無法如葛愿。這也可以直有很多相應(yīng)的浸配套項(xiàng)目大做緞文章，如曲藝璃小組、太極廣徐場、夕陽紅茶上舍、老人寒**文天地。除但由于項(xiàng)目還潑有方方面面的侄規(guī)劃設(shè)計(jì)正在笑緊張進(jìn)行之中探，未能旗出稿定型所導(dǎo)古致的諸多不確可定因素，難免很會(huì)使主觀的操武作、評(píng)判與客究觀實(shí)際有相出番入之處。但相夸信這咐種狠“斜口煉徑上”帶的不一致是屬雞正常范圍內(nèi)的裁正揉常手“君誤移差靈”哭，在后天的實(shí)使際操盤過程中絨是可以調(diào)控和擋適時(shí)更改的。叔項(xiàng)充南目姐捧賣湊退點(diǎn)蛇孔結(jié)描牧論計(jì)…尺…玉綜前所述，即日是本項(xiàng)目整合火出的一些賣點(diǎn)趴。內(nèi)如若用細(xì)膩的侄筆觸全方位表轟述，則其賣點(diǎn)除結(jié)論會(huì)更天趨脂“什全報(bào)面若”殲，更少成豪“誰系際統(tǒng)鋼”—演—辰其實(shí)，這便是動(dòng)我們所倡導(dǎo)的險(xiǎn)推廣主題的先雖決條件和再造坡條件，也更頂是答“列純住文污化六”反的大系統(tǒng)支撐碰元素（但不是壁全部）。表述如下：靜謐社區(qū)樓項(xiàng)目與縣CBD抓、純亞運(yùn)村、中關(guān)亞村吼形成弧形三點(diǎn)抖共腫“圍心客”妄局面，項(xiàng)目正鍵好處于在三環(huán)藝又不在三環(huán)的紀(jì)圓心位置，由聞外面的都市動(dòng)何感、繁華與熱更鬧，帶出本項(xiàng)隱目區(qū)難能可貴市的靜謐、安詳妨。宜這里裝的隨“領(lǐng)靜奧”友絕不是沉寂、半陰冷、破敗和脹落寞等方面的旨意思。通達(dá)四方?jīng)r項(xiàng)目區(qū)可通過忘北三環(huán)、馬甸定立交、中軸線辨、黃寺大街、簡德外大街、八最達(dá)嶺高速等快往速直達(dá)京城各井地，進(jìn)退兩便沙，游刃有余，政北部上班，駕雅車不超過半小衰時(shí)，公交不超車過一小時(shí)?！衽涮R備榆項(xiàng)目周邊人居獨(dú)氛圍濃郁，生匯活配套齊備周枝全，生活、工笨作、購物、休泉閑、游樂等較雄為便利：商場寸、公園、銀行慧、郵局、學(xué)校攀、醫(yī)院、付食牲店、小食店等惕應(yīng)有盡有，不逼假外求。貴鄰相伴饑項(xiàng)目周邊區(qū)域鏈各大部委遍布密，你相遇的可誘能都是知名人攝士、社會(huì)名流氧等品味很的人徑，往來絕無白搭丁，無形之中洗增加大了自己宜的社交圈子，豬也提升了自我魔的檔次與品味需。人文印象模中軸線，其厚見重的歷史淵源密、廣博人文、森多彩風(fēng)情等積然淀較深，在京恰城無可比擬，尚甚至可以說是暈京華文化的一煎個(gè)濃縮版，在晉歷代皇室權(quán)貴童的心目中便早還已認(rèn)定。雖歷刷經(jīng)進(jìn)化演繹，茄但仍不失一人盟文印象極佳之好地。清幽庭院慎溫馨、寧靜、澇清麗、可人、擠舒適，其內(nèi)部臨庭院、園藝規(guī)打劃新穎脫俗，舍大方典雅，柔閃情萬端，各種刷名貴花草樹木敲，讓你不覺四探季更替，秋去尿冬來，生活更表純美。家政服務(wù)寇“破全勤保安姆瓶”坦，以星級(jí)酒店潛式高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)疑（是貫穿一切言的主線），增樂加全新服務(wù)項(xiàng)宏目內(nèi)容，營造合完全居住純美榨空間，讓業(yè)主黑的尊貴地位和謙優(yōu)越身份無限守彰顯，生活隨望意而行，一切歡信手捻旗來談……智能安防處全封閉式管理驗(yàn)，以現(xiàn)代化、歇人性化、智能正化、集約化的男各種手段，人濟(jì)防與技防有機(jī)夢結(jié)合，社區(qū)安碼防管理無盲區(qū)么。全情物管吉全情引入南方槽較為鮮活先進(jìn)演的現(xiàn)代人性物準(zhǔn)業(yè)管理模喂式豈—被—花金牌管家：服繼務(wù)內(nèi)容更趨全冰面，服務(wù)態(tài)度掌更趨親和，工瞎作的精細(xì)程度谷增加得細(xì)致入香微。**會(huì)所蜂注重了對未來跳新生代的關(guān)愛章與培養(yǎng)，同時(shí)棵也一并把尊老柄愛老拔上干一高度。這種沸新時(shí)期的尊老纖愛幼有著特別藝的價(jià)值與意義梁。彈性戶型陸平衡性的均好松：空間尺度科滾學(xué)合理、平面屈布局舒適有度懸，南北開揚(yáng)通行透，部分戶型現(xiàn)可內(nèi)部打掉進(jìn)屑行自我風(fēng)格踏的育“鏡自由拆并，組繞合升疲級(jí)梢”……環(huán)保意識(shí)重如拉圾的分類浩處理、珍貴花剪草樹木的養(yǎng)護(hù)吼、變頻直飲水務(wù)入戶。內(nèi)外標(biāo)識(shí)護(hù)社區(qū)內(nèi)外健全書的標(biāo)識(shí)、導(dǎo)示篩系統(tǒng)，以及人踢車分流、來客昏引導(dǎo)。僅項(xiàng)目本身的一獨(dú)些賣點(diǎn)撞……占推飾蛋廣責(zé)坊主暖漲題濱由前面項(xiàng)目賣基點(diǎn)整合及賣點(diǎn)隙結(jié)論，我們可副以導(dǎo)出項(xiàng)目的曠推廣主題，即擱是拖中軸線上、北權(quán)三環(huán)南的純住導(dǎo)文化希，由該域的地吼緣價(jià)值、實(shí)用式價(jià)值與人文價(jià)恰值作相應(yīng)的支冬撐。熱廣錦蠅告（骨推盯協(xié)廣）笛策惕紛略廣告目標(biāo)：植僵1抓、配合代理公舌司（嫌**獎(jiǎng)）對銷售節(jié)奏米的把握和控制食，通過主題鮮執(zhí)明、個(gè)性突出歐的廣告活動(dòng)，塵樹立本案獨(dú)特禽而極具親和力饑的形象，使目送標(biāo)客戶群對本焦案形成良好認(rèn)仆知，產(chǎn)生心理高認(rèn)同感，激發(fā)作其購買興趣，即并通過促銷活肢動(dòng)的設(shè)計(jì)，刺拜激其購買行為有，以力求完成駱銷售目級(jí)標(biāo)作—脈—祥半年內(nèi)（魚即撒200挺1弓年全年）銷售摘額達(dá)遙到區(qū)5槍億元人民幣。封拐2剝、揪**扒股份是知名上膜市公司，具有等一定知名度和嬸美譽(yù)度，且房窩地溝產(chǎn)開發(fā)是其長劫期發(fā)展戰(zhàn)略之凳一。那么，建淘立品牌、創(chuàng)建劫企業(yè)可持續(xù)的倚核心競爭優(yōu)勢懼是極為必要的救。因此，本案姓之提出，不僅杰著眼于眼前之巨利（銷售額）搞，更以品牌運(yùn)童作的戰(zhàn)略眼光蜂取長遠(yuǎn)之益，邊為企業(yè)經(jīng)營業(yè)間績的提升和后欣續(xù)開發(fā)行為奠志定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。策略核心：黎徹歲以中軸線崖和擁“盜都市渦流現(xiàn)錯(cuò)象濤”昏為依托，構(gòu)筑壘社區(qū)挑的饒“紛純住文初化劈”買核心，層層深質(zhì)入，由表及里碌，由宏觀至微域觀層面，詮釋損星級(jí)酒店式的垮完全居住空序間逃—柴—掙以人性化服務(wù)享為主線，養(yǎng)護(hù)綠為輔線，解剖復(fù)一個(gè)安靜、寧僵謐、免打擾的扯生活模式，凸蛋顯社區(qū)高尚品曲質(zhì)，提已升乞“余純住文虎化曉”穗的人文價(jià)值，它滿足客戶群體恩對生活真諦不豈懈追求的渴望馳。策略構(gòu)成：越要找出相應(yīng)的休支撐系統(tǒng)，筋我們可以按照布一種遞進(jìn)關(guān)系垃，把項(xiàng)目的內(nèi)陶外生活空間向從拔5喊個(gè)方面來剖析爹，研究其內(nèi)在洪相互依托、互目為表里的關(guān)系鼻，找出策略的族構(gòu)成。特殲1蠅、外空間策略恥：往針弦對升“糟中軸辭線謊”饑上的物業(yè)價(jià)值只與北三環(huán)南物篩業(yè)稀缺性，向忌目標(biāo)消費(fèi)群展愁開說服性攻勢杜。同時(shí)就漸近佳6守0疾年來世界都會(huì)臣的現(xiàn)代化建設(shè)涉進(jìn)程中，反映淚出都市中慘的松“晌都市渦態(tài)現(xiàn)兼象匙”者，以社會(huì)化探堅(jiān)討、針對性研拼究、功利性推章廣、促銷性強(qiáng)丙化等手段，犬為筆“驢**猴項(xiàng)如目雀”俊策動(dòng)，使目標(biāo)票受眾能以京城薄內(nèi)超值尺度，采認(rèn)同項(xiàng)目的絕府對地緣價(jià)值。匙峽2帽、大空間策略蘋：抖殼朗通過三環(huán)南，直德外大街，黃易寺大街、鼓城菠門外大街等地席塊間綜合贏配套的完善性走，挖掘京城物紐業(yè)消費(fèi)不愿遠(yuǎn)始離市區(qū)的心理烈情結(jié)，策動(dòng)目柄標(biāo)受眾對該區(qū)蘋域的眷戀和價(jià)環(huán)值認(rèn)同，進(jìn)而辦引導(dǎo)京城消費(fèi)窗者關(guān)注市區(qū)內(nèi)館在三環(huán)又不在燥三環(huán)蓬的慎“拆純住文豪化玉”慌概念。以大空都間中的生活便頌利尺度，給目配標(biāo)受眾以有地蚊緣價(jià)值與實(shí)用死價(jià)值的信心。蕉蠅3蕉、內(nèi)空間策略萬：運(yùn)以社區(qū)格局、跳以及綠化、會(huì)公所、樣板房等永現(xiàn)代都市人文糖的概念詮釋、因完全居住意義網(wǎng)中款的呈“妄**選項(xiàng)佳目舒”夜之未來人文價(jià)爺值，用社區(qū)尊渠貴尺度策動(dòng)目晃標(biāo)受眾對項(xiàng)目見的寄托與珍受鷹。秩蜘4兔、小空間策略計(jì)：變銹盒以優(yōu)化的房型熊反映生活的美鈴滿，以私密等收人性化課題引沙發(fā)房型的方正速與私秘要求。移以家庭成員的無起居尺度這一緞生活專題，策森動(dòng)目標(biāo)受眾，扒喚起對現(xiàn)代生摧活模式下的空煤間認(rèn)識(shí)，和未包來生活的熱望唱。同時(shí)啟動(dòng)目閘標(biāo)受眾的購買很欲并降低心理攻壓力的承受值精，進(jìn)而達(dá)到銷題售目的。授燈5紀(jì)、微空間策略膜：蝶就物管、安防尿、社區(qū)配套、委車庫等有關(guān)社票區(qū)服務(wù)的專題苗，以及社區(qū)公燦共空間中的細(xì)狗微局部，提出宰人性化的氣圍建營造，以無微腿不至的關(guān)愛尺題度，反毯映益“弦純住文節(jié)化絨”碗的理念并感動(dòng)蓋目標(biāo)受眾，最臣終，促成銷售名獲取良好業(yè)績加。曉葡志五個(gè)層次的空好間策略，在促朵銷進(jìn)程中遞進(jìn)趨、交替、互動(dòng)籮，使推廣過程柴中擁有長久實(shí)第效的促動(dòng)力。押五個(gè)層次的空及間策略推動(dòng)，巾可以更深刻地繪解鍋剖如“某**挪”么項(xiàng)目的價(jià)值所辱在，使之保持要良好的售賣力府度。渡廣蘇書告聞范策這湯略努直執(zhí)落扔行脫一、廣告階段簡劃分葬從保4灶月碌5合日伶春交會(huì)上的初晚次亮相，直到每5捷月?lián)?易1施日吊（估計(jì)）樣板修房開放，其間延因工程進(jìn)度而跡導(dǎo)致現(xiàn)場無物殘可看，故不能正做大規(guī)模推售懸活動(dòng)和廣告報(bào)埋刊發(fā)布行為，熊但又不能讓項(xiàng)喉目一股子勁便叨又傾“睛涼尼”話下來，因此，臉只能保持亮相宣形成的熱度和移進(jìn)行項(xiàng)目的初做步導(dǎo)入。雕根據(jù)發(fā)展商和懶**懶公司對銷售目縫標(biāo)的預(yù)先設(shè)定奴，本次廣告活植動(dòng)墊在芽7技月中旬應(yīng)由強(qiáng)罪轉(zhuǎn)弱，而進(jìn)入糠策略調(diào)整期，貫為下階段推廣冰作蓄勢準(zhǔn)備。慎有鑒于此，我大司經(jīng)過廣泛探碰討、深入研究扯，將此次廣告哈推廣初步分為鹿五個(gè)時(shí)期，如兔下圖所示：切而昏7和月以后至年底幟的廣告推廣在掘時(shí)段上又分解痕如下：二、策略執(zhí)行忙準(zhǔn)備期（符2列月塔8扎日栗——茄3寸月凳3伍1豐日悶）：中確立項(xiàng)符目籠V宏I告系統(tǒng)；依營銷接待中心筆包裝設(shè)計(jì)；瞇工地環(huán)境包裝壟設(shè)計(jì)；顛物業(yè)管理系統(tǒng)碌包裝設(shè)計(jì)；候樓書、《生活丙指南》手冊拜、斤D斃M這、宣傳單、海干報(bào)等宣傳資料瞎的設(shè)計(jì)、制作敬；承北三環(huán)南側(cè)入騾區(qū)路口、西邊劉福利特小巷路拜面改良；謹(jǐn)公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃傘的制定、相關(guān)徐工作的籌備；趨“緊春交艙會(huì)霉”變展示籌備工作燭。勿保溫期（房4其月僅1攀日惜——浩5也月忙2甜0租日支）：樂a打、凍4激月警4六日土前，落實(shí)展銷糟會(huì)相關(guān)準(zhǔn)備工徑作；周膜b及、側(cè)4吳月慣5霉日脫，崇“感春交他會(huì)完”輪亮相，重點(diǎn)以卡外空間策略策爽動(dòng)；途拘c慌、以表現(xiàn)外空支間、大空間策油略為主的軟文匪炒作；斬融d閘、以表現(xiàn)外空致間策略的活動(dòng)濱造勢，營造社閉會(huì)熱點(diǎn)，配合里媒佩介迷緣拼耽仙余牛炒作，使本項(xiàng)雁目保持高關(guān)注算度，活動(dòng)主題滿可設(shè)置敗為洲“擇都展市濁芽別省淋渦流挎說影”樣的論證骨、秘“以純住文乖化難”各的討論等；剩推e緩、營銷接待中榴心包裝、圍板臘制作。沙導(dǎo)入期（氏5主月狹2歡1塌日晃——事5褲月糧3落0娃日壓）：永溝考在樣板房完全跳開放、項(xiàng)目正盛式開盤之前，腎樹立本案獨(dú)特免形象國，咐暫碧衛(wèi)加深目標(biāo)受眾答印象。犬渴a應(yīng)、軟性文章蛙將恒“匠都市渦流中蒼心穴”北、避“突中軸線上的純綱住文卡化好”具象化；貢b省、踢由塑“民中軸線上的純相住文忽化擺”卡延伸至表現(xiàn)大悶空間、內(nèi)空騎間咸蓋開聞絡(luò)策略為主的軟蹄文炒作；養(yǎng)畢c文、少量投放以螺樹立形象為主綢的平面廣告；縮扎d逆、在宜家、燕宴莎等標(biāo)識(shí)性商客場設(shè)立展位；碎右e哄、營銷中心導(dǎo)奧示、接待處、聲銷控表、宣傳引資料等落實(shí)。趨強(qiáng)銷期（左5果月產(chǎn)3付1直日度——伙7望月就1前5窄日登）：見蛙加大規(guī)模、立體啦化的整合傳播語期，掀起售賣汁高潮。揮鎖定目標(biāo)消費(fèi)糞群體，運(yùn)用戶既外廣告牌息、扮D漂M躲、海報(bào)等明棋確災(zāi)眠昭示本案基于干中軸線、都市導(dǎo)渦流中心爆的溪“耳純住文非化郊”哈，以體現(xiàn)內(nèi)空舊間、小空間、傻微空間策略為放主；宇b廁、發(fā)動(dòng)體現(xiàn)五勻大策略要點(diǎn)、售更具功利性的臨平面廣告攻勢民虜育嗽配合促銷活動(dòng)騎的展開，密集栗傳播；悉黎c叼、營銷中心展葵示社區(qū)規(guī)劃、珍配套、裝飾材叉料等；端節(jié)d茅、營銷中心、守樣板房體現(xiàn)物紅業(yè)服務(wù)的情景納模擬；誠能e愚、樓書、《生蘭活指南》贈(zèng)送觀；掛跑f釀、樣板房展示嶄溫馨居室、私羞隱空間、裝飾雕標(biāo)準(zhǔn)等；兇丑g惹、邀集有關(guān)專兇家品倉評(píng)碧“雁社區(qū)住文日化尤”殊、戶型設(shè)計(jì)等慌，配合予軟猾色行近倚文炒作；規(guī)旱h編、以強(qiáng)銷期火逼爆成交戰(zhàn)況為刻炒作題材的軟徹性文章，給目等標(biāo)蹦消探競逮縮廁費(fèi)群造成緊迫蔽感。像調(diào)整期（開7陜月鄭1眾6冷日西——鞏7專月踩3魔1坊日訪）：筐以深化形象、網(wǎng)提升物業(yè)價(jià)值丑為主的平面廣裝告，延續(xù)至下反階限管云點(diǎn)段推廣活動(dòng)；甜腎b贏、檢核前期工飲作要點(diǎn)，檢討孤策略，企劃下旬階段廣告活動(dòng)蹈。廣告表現(xiàn)風(fēng)格關(guān)于色彩：檔以暖色調(diào)為主淺貫穿線，偏以災(zāi)穩(wěn)重的深重色熟，輔以明快、挑輕松的活潑色吉彩點(diǎn)綴。關(guān)于形式：仍在現(xiàn)代主義的旱表現(xiàn)形式中略賓有些古典主義倉的符號(hào)，做為慌形式語富言，傾向美國波式的簡潔洗煉臘的手法做表現(xiàn)沾構(gòu)成關(guān)系，以反大創(chuàng)意怎和大寫意烘托陣文化感受，使屆畫面語言簡潔源、大方、有力質(zhì)。推廣表現(xiàn)：探秘中軸線：豆正前方坐500倒0沃米厭紫夢城角許樓搞……夸2慚、享受主義：灑白領(lǐng)的敏銳、裝金領(lǐng)的老道謙如：三環(huán)南的咬純的住概念趕獵必須早點(diǎn)咸：蹤BOS月S匪永遠(yuǎn)不會(huì)晚到蔥？匯所有的大班臺(tái)傾，都空了？他弦們都干什么去博了？因?yàn)樗麄兪亩既ソ?*葡（看樓去）了形。護(hù)偉素白領(lǐng)麗人更靚迫了，因?yàn)樗诠?*茄可以多點(diǎn)時(shí)間撿化妝?，F(xiàn)—廈—小因?yàn)樗跍?*財(cái)（本項(xiàng)目）居役住。燒爬藥又如：都市渦揉態(tài)中的現(xiàn)代人寒至返“纏純香”過住文殼化蚊——宴偽三白領(lǐng)、領(lǐng)跑榆人嶺—這—柱他常常加班到甜深值，因?yàn)樗吩谏?*定居住。敬伍禁早誕上坐9怒：錢0總0梯還在北京家里船的床上，中午翁時(shí)分卻已在大睜阪的某處會(huì)議棵室奮，息—起—使因?yàn)樵谀?*香住。采烏9停：籮1寇0慣出門鞭；復(fù)9旅：杰4吉5益到機(jī)場猛；譜1肉0廈：光2豎0嘴起飛銳；狹1全1螺：箱2育0暴大阪寺；苦……抖3眼、選擇的理追由禁—軍—休挑剔主義恰現(xiàn)代人看得多宣了，聽得多了滑，想得多了。枯還別蒙我，我橋懂；我不懂還波不會(huì)學(xué)吧，總只之別蒙我。莫休館拒絕推銷（您贊別說，我自個(gè)滋我看）。倦然袖讓我細(xì)細(xì)地看依、用放大鏡看墻、用心去看。映歡稈因?yàn)檫x擇枕**判實(shí)在太劃算了彎，趕快回家，差和老婆一起偷靈著樂。潛4遼、京城戀城情借節(jié)虜—棚—精住在城里哪都旱方便珠申奧，我愛五項(xiàng)環(huán)，鄭居家，我不愛揀五環(huán)。袋能稅姥姥會(huì)想我的壟！如果錯(cuò)過顧**豐的機(jī)會(huì)，可能弓會(huì)讓孩子失望害很久（因?yàn)閯e忙的地方可能在禍很時(shí)間內(nèi)都不唯方便姥姥來回統(tǒng)看一次外甥）論。竿演字小辯學(xué)統(tǒng)—起—直就在身邊。劇燭傘讓孩子有一個(gè)犧健康的社區(qū)（析關(guān)愛您心靈的肌深處）。畢物以類聚，人安以群分，相處俱的全是聰明的咐靈動(dòng)的優(yōu)秀的咳孩子；近隔壁的丫丫真引乖奮……5、……媒介策略媒體選擇：色本項(xiàng)目系亭**穴股份在北京市恨馬甸橋地區(qū)開霉發(fā)塘的勞“脾純爹住聽”糟物業(yè)，該樓盤屋位于北京市中兇軸線西側(cè)、北叉三環(huán)南，地脈扒主旺，靈氣四作溢，適宜人居艱。鑒于此，尚朽需在迎合北京氧市民的心理需輪求及文化品味拘方面營造濃般郁的人文氣氛披，以烘托有利喜的區(qū)位、交通翅優(yōu)勢。因此，丑在媒體的選擇戀上：茫首先是傳統(tǒng)的傾大眾主流媒體殃——巡報(bào)紙，其次是炎電視、網(wǎng)絡(luò)。卷再次是戶外媒漲體，行為等。響脫脾報(bào)紙首選《北雜京青年報(bào)》，奉該報(bào)是北京地槐產(chǎn)商的首選媒扶體，其理由無器容贅述，輔以狠《精品購物指襲南》；古紐砍電視首選北京唉電視臺(tái)，輔以周央視《中國房斷產(chǎn)報(bào)道》；馳撞誰網(wǎng)絡(luò)則薦以稀“諸新欠浪它”葡、貝“更搜償狐騰”羽等為主；艘戶外以地鐵，蠟車身為主；染行為以拖**笑形象代言人選部撥大賽為主。蔥不同時(shí)期的媒挽介策略：范1廁、保溫期（鏟4聚月敏1遺日嘗——機(jī)5淚月酒20玩日股）房以精品購物指采南，北京人民惜廣播電臺(tái)（以責(zé)青年白領(lǐng)為主戲要受眾群同體的頻道）、巷央視《中國房柜產(chǎn)報(bào)道》村、涉“機(jī)新放浪陰”作、壩“鉆搜下狐筆”勢等網(wǎng)為主要載望體，以新聞的滿形式發(fā)起關(guān)撤于吧“衰都市渦態(tài)現(xiàn)燭象胸”橋、沫“待中軸線的區(qū)位屈優(yōu)重勢葡”光、糠婆“葛申奧愛五環(huán)，驕居家不要五施環(huán)路”須等主題的大討賴論，力爭在目鳳標(biāo)客戶群中引誤起共鳴，載體鍛可能局限在網(wǎng)河絡(luò)和戶外媒體蜻。遺奔2等、導(dǎo)入期（敬5慨月素21捕日舞——薯5井月誓31鉆日洪）外毒瞎媒體仍殺以軍“裙保溫?zé)熎跐O”輩的為主，具體鈔執(zhí)行方略則由絕泛社會(huì)，泛空霉間的討論，導(dǎo)庭引到馬甸橋地低區(qū)，再引決到共“丟**曉XX陶”援項(xiàng)目上來，具角象出場，點(diǎn)明雁主題。哪樹鎮(zhèn)保溫期與導(dǎo)入付期在策略構(gòu)成岔上均毅以勢“妄外空餓間辯”昂與共“沸大空歪間睬”噴為主卻旨，間輔惹以婚“企微空蹄間衡”勞中人性化細(xì)致盒入微的體貼關(guān)化懷。歌魯3存、強(qiáng)銷期有航馳以北京青年報(bào)謊，北京電視臺(tái)柱等主流媒體為喜載體，喂對景“棉外空冠間知”干、久“洲大空駁間煎”偏、務(wù)“響內(nèi)空剛間疲”葵、裕“態(tài)小空竄間秋”揪、搭“震微空普間嘗”腦五個(gè)層次采取螺層層深入，一綁線貫通的方式樓，強(qiáng)勢出擊。牢《北京青年報(bào)倘》的廣告以平所面硬廣告為主木，在主題一以菌貫之下逐項(xiàng)訴伍求。北京電視窮臺(tái)則賤以居“蝴純住文產(chǎn)化息”括為創(chuàng)意主題的倉30桿秒或萌45岸秒形象廣告為昏主，播出時(shí)間閱應(yīng)在青年白領(lǐng)哥為主要受眾群耀的欄目前后。執(zhí)在此期間，行牌為廣告也是必僻不可少的。為竿了聚斂人氣，陵增強(qiáng)親和力，罵可舉鋤行畜“咬模擬社區(qū)活叢動(dòng)洗”給，請專家暑作劣“且純住文僻化謎”宴主題演講活動(dòng)錘，還可舉樓行不“倚經(jīng)典民樂蒙會(huì)違”斜（項(xiàng)目杯）。科這些活動(dòng)效果犧可能會(huì)一般化烤，這里我們特赤別設(shè)計(jì)一個(gè)大邁型活叨動(dòng)中“干**膛形象代言人電喬視選撥父賽貌”皂，霞或墾“披**壁歌詠比船賽家”籮。活動(dòng)如能成遠(yuǎn)功舉行即可撤口掉浮30野秒或惡45租秒電視廣告和事部分報(bào)紙廣告權(quán)，通過該活動(dòng)陷直接炒熱該項(xiàng)閑目，而且對打床造禁“騰**嬸”悄品牌有著深遠(yuǎn)歷的意義。穴蜓4第、調(diào)整期（貼7饒?jiān)路?6引日敗——眨7我月用31弱日擔(dān)）熟狹拉該時(shí)期以《北誰京青年報(bào)》為面主，提升品牌影形象。廣投放量及投放毅分布裕1損、保溫期涌15鐮%侵——撓報(bào)紙肌80%網(wǎng)絡(luò)20%唱2復(fù)、導(dǎo)入期爪25足%芳——釋報(bào)紙機(jī)70%閑河廚網(wǎng)絡(luò)軍10%序冬王戶外曬20%筒3棗、強(qiáng)銷期著50質(zhì)%評(píng)——焦報(bào)紙滅50%緣魔瞧電視頃30%行為20%悲4傲、調(diào)整期住10殊%杜——吃報(bào)紙司60%網(wǎng)絡(luò)20%行為20%刪5噸、保持期敵5屠%豎—兵—菊榴報(bào)紙攻80%網(wǎng)絡(luò)20%傍“翅**羊形象代言人選鏈拔銳賽皆”光或設(shè)“黎**駱歌詠比貧賽那”吵投放量及費(fèi)用吳占總投放的映70%現(xiàn)。余下的俘30%簡，再按應(yīng)70%戚、掏10%圖、腹5%慕、趟5%制的比例分配到花報(bào)紙、電視、愿網(wǎng)絡(luò)、戶外廣錘告上去。碎每孫在《北京青年福報(bào)》上投放小逢版面廣告應(yīng)避嬸開擁擠時(shí)間段始，提高注意力腐。如果投放整去版的形象廣告擋則應(yīng)投放廣告趁密集區(qū)以彰顯恰該項(xiàng)目的實(shí)力轉(zhuǎn)及形象。乎阻興以上策略，以完報(bào)紙、電視等值傳統(tǒng)媒體傳達(dá)炭主要信息，提從高大眾認(rèn)知，受普及受眾面。細(xì)以網(wǎng)絡(luò)及行為挺廣告鎖定目標(biāo)饒受眾群體，如延果能較好地執(zhí)槍行該策略，應(yīng)墾能取得滿意的改效果。如果該館策略執(zhí)行到強(qiáng)至銷的三分之一絨時(shí)間段仍不能績?nèi)〉妙A(yù)期的效散果，即應(yīng)調(diào)整基策略。首先通玩過調(diào)查，看看掠是媒體選擇有花問題，還是表絕現(xiàn)方法有問題坊。如果是首選尸媒體《北京青抓年報(bào)》因廣告晃過分擁擠造成第效果不理想，嫌就立刻將重點(diǎn)洋轉(zhuǎn)移到電視及珠大型互動(dòng)式活碧動(dòng)上。株禾粱如果是表現(xiàn)方膏法上有問題，恭就需臨時(shí)因應(yīng)燦，隨機(jī)應(yīng)變。項(xiàng)目命名園項(xiàng)目命名事關(guān)逮重大，好的名隆稱能很好地賦舉予項(xiàng)目好的臆衡想空間，憑空耳增添幾許人為賭情愫，增加其供附加值。殘—琴—石好名為我所用蠢，為操盤服務(wù)海。舍由于項(xiàng)目不確毛定因素較多，免遠(yuǎn)未成型，因圓此命名從廣泛洪意義上可以說朵方法多樣，不折拘一格，甚至弟可以是隨意而砍行，只要不范天政治上的傾向法性錯(cuò)誤、不攻捏擊同類產(chǎn)品、揀不含腐朽沒落踩之意。壇在詳細(xì)了解項(xiàng)液目的（區(qū)域）疑特性、檔次、吊自身相關(guān)特點(diǎn)文及推廣主題與悟風(fēng)格之后，我善們擬定了三種陽方案，各具不炕同特色，以備投參考。三種思路桑以清新寧靜、培溫麗可人之感蹄凸現(xiàn)于消費(fèi)受闖眾面前，如：客沁靜漪園（漪賤園即圓明園）飼、清漪園、楊軌柳和風(fēng)；璃B旨、略帶洋味、梨時(shí)代感強(qiáng)的，散如艾豪舍（輪@house船）、風(fēng)情都會(huì)首；鬼帶野**帝、給人以溫暖狂、豐富、飽滿婦之感的，如：知金象黑**掛、護(hù)**詠馨苑、金色捆**支（家園）、擔(dān)**崇之城、七色定**創(chuàng)之家、枯**遍勛章（家園濟(jì)）迫……主力推薦金象**。理由：現(xiàn)發(fā)展商為知名漁上市公司勸**從股份，公司敬**帥品牌無形資產(chǎn)缺含金量高，舍蔥棄不用實(shí)在是氏可惜之至；此**紗能給人一種溫眨暖、豐富、飽蝦滿、健康、明黃媚甚至是積極冒向貓上、豪情揮灑棒的感覺，在北員京應(yīng)該大拋有愿“云市蘿場挑”互；豈有一著名獎(jiǎng)項(xiàng)儀叫奇“汗金象稼獎(jiǎng)要”芽，如若錄與沈“迅**寬”蒸有機(jī)結(jié)合，喻橡示業(yè)主生活燦賢爛多姿彩，同紅時(shí)將在項(xiàng)目的拆造勢、炒作上沫大有用途，如牌創(chuàng)意大征集的亞第一名獲得者武可頒發(fā)此獎(jiǎng)，滴詳見策略執(zhí)行譯章節(jié)。赴攝糠需要說明的是從，現(xiàn)今北京到泊處座是諷“典**筒”魂普照漿，迎“屯**類”復(fù)滿表飛，大有惡進(jìn)一步泛濫之胞勢。摒棄這種象干癟癟的表面宅吆喝，在實(shí)質(zhì)悶性上深