2023年節(jié)日促銷活動(dòng)方案-1

Word版本，下載可自由編輯年節(jié)日促銷活動(dòng)方案節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估量日均銷量在促銷期間增長x%~xx%。

20xx年x月xx~x月xx日

團(tuán)團(tuán)聚圓過中秋

活動(dòng)一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

活動(dòng)二：

活動(dòng)期間，在超市消費(fèi)后，每張打印出來的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)消失“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

活動(dòng)三：

月圓之夜，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動(dòng)，場內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參加哦!

在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。

1、制作宣揚(yáng)單頁，積極推出各類促銷信息。

2、公眾微信號推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。

3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

1.場外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)。

(2)在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。

2.場內(nèi)

(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

(2)賣場陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。

2.市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對消失的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

促銷活動(dòng)方案3

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被寬闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。

以抽獎(jiǎng)和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動(dòng)中來，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時(shí)請一個(gè)專職攝影師，對活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。

1.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(1)抽獎(jiǎng)方式：

在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎(jiǎng)卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，里面存放相對應(yīng)的抽獎(jiǎng)號碼。

每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

(2)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張。

(3)亮點(diǎn)：

請獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福!!

2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。

(1)發(fā)放方式：

當(dāng)天來消費(fèi)的顧客，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

(2)會(huì)員卡發(fā)放管理：

會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

(3)亮點(diǎn)：

設(shè)置會(huì)員簽名墻，在活動(dòng)結(jié)束后，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，能夠做成噴繪形式。

店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣揚(yáng)單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

促銷活動(dòng)方案4

火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?

1.啤酒免費(fèi)

夏季，酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營店都是這樣的一個(gè)營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最終說明一點(diǎn)，完大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

活動(dòng)規(guī)章：

(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

(2)假如你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

(3)在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的奇妙向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的其它一種期盼。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。

3.其他營銷小策略

(1)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動(dòng)不要單獨(dú)用法。協(xié)作其他大型促銷活動(dòng)用法，增加顧客對我們的映像。

促銷活動(dòng)方案5

1、微店主。

①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣揚(yáng)推廣;

③剛開店新手，渴望獲得微店運(yùn)營推廣相關(guān)閱歷。

2、消費(fèi)者。

①購物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;

②一般消費(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

③微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及爭辯話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

20xx年11月27日——20xx年12月15日

要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!

誰說有錢才任性會(huì)花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!

消費(fèi)者：

1.搶購——分時(shí)段，搶購;

2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——供應(yīng)十件商品，活動(dòng)從11月底開頭，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;

4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎(jiǎng)頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到伴侶圈、微博或者空間等sns社交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。

商家：

a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

b.活躍商家賜予頁面置頂，供應(yīng)商家鏈接頁面;

c.商家可自行供應(yīng)促銷方案，我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng)。

(活動(dòng)說明：全部商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將依據(jù)活動(dòng)禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。

1、微博話題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓舞寬闊網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處能夠是參與類話題，也能夠是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

2、微信話題：

搶紅包類，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織確定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

征集確定形式禮品，鼓舞網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;

20xx、11、21——20xx、11、22，

確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

20xx、11、28——20xx、12、15，

貨源部及運(yùn)營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，強(qiáng)化網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

20xx、12、18——20xx、12、20，

全部部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

1、活動(dòng)名稱：感恩大回饋，幸運(yùn)“碰碰碰”。

2、活動(dòng)目的與意義：

為了感謝在校師生以及工作人員對維達(dá)紙巾的寵愛與支持，特舉辦以“維達(dá)，感恩大回饋”為主題的幸運(yùn)碰碰碰等系列活動(dòng)。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達(dá)的真實(shí)感恩，以特殊的方式回饋消費(fèi)者；另一方面，利用這種方式讓更多的人能夠認(rèn)識維達(dá)，同時(shí)為公司樹立良好的形象和信譽(yù)，積攢一筆社會(huì)財(cái)寶。

3、時(shí)間：

4、活動(dòng)地點(diǎn)：安苑食堂銀苑食堂

5、前期預(yù)備活動(dòng)：

（1）在食堂借好兩張桌子，然后預(yù)備好彈珠5個(gè)小紙盒有獎(jiǎng)紙條（有獎(jiǎng)紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價(jià)值3、8元；抽紙價(jià)值3元】）。

（2）在小紙盒內(nèi)裝入有獎(jiǎng)紙條，再用一個(gè)小紙盒裝彈珠。

（3）把桌子豎向擺放，然后把有獎(jiǎng)紙盒放在桌子的一頭。

（4）前期宣揚(yáng)工作：

①以海報(bào)形式展現(xiàn)，在上面注有“幸運(yùn)碰碰碰”，購紙有禮相送。

②銷售人員在銷售地向過往人群介紹。

③利用各種聯(lián)系方式或者讓伴侶向他們所熟悉的人訴說、宣揚(yáng)本次有獎(jiǎng)活動(dòng)。

（5）工作支配：

全部成員負(fù)責(zé)搭好帳篷以及預(yù)備好各種所需工具。

1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）購紙品種三種，則送精致抽紙一盒。

（2）購紙品種四種，送精致抽紙一盒，并且獲得幸運(yùn)碰碰碰的機(jī)會(huì)。

（3）購紙品種五種及以上，送精致抽紙+幸運(yùn)碰碰碰一次機(jī)會(huì)+精致禮品+幸運(yùn)紅繩一條。

2、活動(dòng)規(guī)章：

（1）每人有一次投擲機(jī)會(huì)。

（2）在沒遇到紙盒之前，彈珠不能離開桌面。

（3）彈珠撞到哪個(gè)盒子，參與者就將獲得盒中相應(yīng)獎(jiǎng)品。

（4）假如彈珠沒有遇到任何盒子或者在沒有到達(dá)紙盒那端就掉落在地上就視為失敗，嘉獎(jiǎng)幸運(yùn)紅繩一條。

（5）假如一次撞到兩個(gè)盒子，以撞到的第一個(gè)為準(zhǔn)。

注：四個(gè)盒子中只有兩個(gè)盒子中有獎(jiǎng)，其它兩個(gè)內(nèi)為空。

3、活動(dòng)操作方式：

（1）參與者站在放有有獎(jiǎng)盒子的另一端。

（2）參與者從放有彈珠的紙盒中任意選擇一枚彈珠。

（3）參與者沿桌面投向目標(biāo)盒紙。

4、賽制要求：

⑴參賽選手需達(dá)到參與標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)活動(dòng)規(guī)章進(jìn)行。

⑵參與者必需本人親自投擲，如若視為棄權(quán)。

（1）、銷售團(tuán)隊(duì)清理銷售活動(dòng)現(xiàn)場。

（2）、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)把桌椅還回食堂。

（3）、將所借海報(bào)返還給活動(dòng)供應(yīng)商。

（1）銷售團(tuán)隊(duì)記錄參與活動(dòng)的人次極其所送禮品。

（2）計(jì)算好所送禮品與銷售額之間的正負(fù)差額，保證不會(huì)消失虧損。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

隨著中秋節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。中秋是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”綻開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場查找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。

本次以貫穿整個(gè)中秋節(jié)的某某酒酬賓活動(dòng)和某某酒某某系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“某某酒、友情天長地久”的全新概念。

1、活動(dòng)形式：

主辦：某某酒總代理

承辦：某某策劃

策劃組織：某某策劃

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：某某賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出中秋“某某酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參加等形式。

2)在活動(dòng)期間購買不同系列某某酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)待，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中能夠銷售8.5折優(yōu)待)。

3)活動(dòng)期間的全部獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方擔(dān)當(dāng)。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場。

3)

網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“某某傳媒”彈窗廣告，參加有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣揚(yáng)。

3、dm宣揚(yáng)

1)推出dm“某某酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)某某酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將某某酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷支配詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)某某酒某某系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，能夠用于終端賣場的張貼宣揚(yáng))。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚(yáng)專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹某某酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)詢問和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動(dòng)形式：

買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展“某某酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購買“某某酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)待。

3、凡活動(dòng)期間購買“某某酒”超過200元的客戶，均可獲得某某總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的某某酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)待)，同時(shí)可參加20xx年x月x日下午3：00-4：00某某總代理在門市部進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)

二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p

空調(diào)一臺(tái))

三等獎(jiǎng)3名(獲“某某酒”兩瓶)

幸運(yùn)獎(jiǎng)10名

(獲特色禮品一個(gè))。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)必需在客觀公正的狀況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

1、20xx年的春節(jié)即將來臨，在突飛猛進(jìn)的中國經(jīng)濟(jì)形式、中國的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入增加，習(xí)慣于春節(jié)期間購物的消費(fèi)者，將帶來巨大的消費(fèi)勁。

2、摩托車銷售是近幾年來，既電視、空調(diào)等家電產(chǎn)品后的另一種主力購買的“浪費(fèi)品”；年底是摩托車的銷售另一個(gè)銷售旺季，春節(jié)期間適當(dāng)?shù)慕K端拉動(dòng)能夠帶動(dòng)銷售的增長。

3、摩托車除了是“浪費(fèi)品”之外，也是機(jī)械產(chǎn)品，對修理服務(wù)的依靠程度較高；目前，豪爵正在一些地全國的終端零售店進(jìn)行“兩年3包4萬公里”的服務(wù)。

1、利用春節(jié)有利銷售的眾多良好契機(jī)，進(jìn)行一場聲勢較大的促銷活動(dòng)，拉動(dòng)年底銷售，實(shí)現(xiàn)今年的銷售目標(biāo)。

2、利用即將要落實(shí)的“兩年3包4萬公里”維持服務(wù)承諾，將這一活動(dòng)做大，讓顧客能夠清楚的熟悉到豪爵供應(yīng)的利益，達(dá)到整合傳播的目的。

3、同時(shí)也讓消費(fèi)者意識到豪爵品牌是牢靠的、值得信任的。

1、豪爵摩托能夠說是中國摩托車第一品牌，從規(guī)模產(chǎn)量、銷售、服務(wù)、滿足度各方面容獲第一，是有實(shí)力值得信任的品牌；

2、豪爵摩托產(chǎn)品線豐富，渠道實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)銷點(diǎn)密集，能夠在全國各地供應(yīng)完善準(zhǔn)時(shí)的銷售和修理服務(wù)。

1、由于摩托車對于中國廣闊的老百姓來講是“浪費(fèi)品”，因此，他們會(huì)像購買家電一樣，除了注意產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外，他們盼望獲得隨時(shí)隨地的“保姆式”的服務(wù)；特殊是在近幾年消費(fèi)者越來越成熟，對修理服務(wù)的要求特別高。

2、中國的老百姓比較實(shí)在，他們在購買產(chǎn)品的時(shí)候，特別簡單受到利益的直接刺激。

競爭對手從來沒有將服務(wù)承諾當(dāng)成重要而核心的信息來傳播，在某種程度講，他們也有各種承諾，但都沒有讓消費(fèi)者明確的意識到；

1、五羊本田供應(yīng)：一年或12000公里三包，購車三個(gè)月保養(yǎng)兩次。

2、新大洲本田供應(yīng)：在三包期內(nèi)（一年內(nèi)且行駛里程不超過6000公里），發(fā)動(dòng)機(jī)消失任何質(zhì)量問題可更換發(fā)動(dòng)機(jī)。發(fā)動(dòng)機(jī)“三包”期延長為1.5年或行駛15000公里。

3、其他中低品牌供應(yīng)：各種各樣的缺乏肯定保障的承諾，甚至終生保養(yǎng)也消失。

1、中國摩托車市場關(guān)于服務(wù)的承諾和條款比較混亂，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)也沒有鮮亮的信息；誰都沒有足夠的強(qiáng)勢，也沒有將其當(dāng)作長期競爭的利器；因此，誰能夠在全國提出鮮亮的主見和條款，將占據(jù)有利的地位。

2、豪爵摩托擁有強(qiáng)大的實(shí)力，特殊是渠道的實(shí)力足以支持，產(chǎn)品的質(zhì)量整體性能又相當(dāng)不錯(cuò)，不會(huì)大量增加修理服務(wù)的成本，能夠使我們修理服務(wù)獲得保障。

3、我們所提出的服務(wù)承諾超過競爭對手供應(yīng)的服務(wù)承諾。

在促銷活動(dòng)中，以“豪爵服務(wù)如沐春風(fēng)”為主題，塑造中國摩托車行業(yè)“修理服務(wù)第一品牌”的形象，豪爵的承諾意味著“專業(yè)、牢靠、值得信任”的內(nèi)涵；充分傳達(dá)“兩年2萬公里”的核心信息。

綜合運(yùn)用電視、報(bào)紙、終端物料等各種傳播介體，將“豪爵的承諾”充分放大，避開類似以前僅在終端物料上傳播，很難引起整體的轟動(dòng)性效應(yīng)；

1、電視：需要拍攝一條單純傳達(dá)“兩年20000公里”信息的服務(wù)承諾，又能結(jié)合春節(jié)氣氛的廣告片。

2、報(bào)紙：利用經(jīng)銷在當(dāng)?shù)貓?bào)紙的投放，適當(dāng)?shù)膶⑦@一信息貫穿到每一個(gè)報(bào)紙廣告當(dāng)中，每個(gè)報(bào)紙開拓“豪爵的承諾”專區(qū)。

3、單張：在每一款產(chǎn)品的單張上，也同樣開拓“豪爵的承諾”專區(qū)。

4、終端其他物料：特殊是吊旗上，在店面里面進(jìn)行布置，營造出整體性的氛圍。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇五

優(yōu)勢：

1.品牌全球注冊

2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)

4.閱歷優(yōu)勢

5.雄厚的自主研發(fā)力氣

劣勢：

1.起步較晚，目前市場占有率較低

2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一

3.功能不夠強(qiáng)大

4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：

1.市場容量巨大

2.3g寬帶的顯著提升

3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展

4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威逼：

1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大

2.核心技術(shù)把握不夠

3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈

4.同類手機(jī)競爭品牌多且已有確定優(yōu)勢

加大宣揚(yáng)力度，提升知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提升顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。x手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。x如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨(dú)樹一幟。

達(dá)到銷售和宣揚(yáng)雙贏的效果。利用一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略，打開在高校城里x的名氣，增加銷售量，傳遞x給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

xx廣場、xx廣場

高校生、情侶、工人

活動(dòng)前預(yù)備：

1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚(yáng)，為促銷的開頭造勢。利用報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對于x有確定的印象和認(rèn)識。

2、預(yù)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣揚(yáng)用的遮陽傘，促銷開頭時(shí)用法的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：x手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(x手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽完”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表述力氣進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的力氣，還要配一個(gè)電工，(防止消失電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也能夠關(guān)懷搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表述力氣上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)看法也要有一個(gè)或許的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們認(rèn)識天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈敏運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(從而能夠提升柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績)。

8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員能夠任憑，服裝顏色的選擇要盡量明麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)記。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺(tái)前來，都著裝好x公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否能夠辨別出對方

(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由x公司供應(yīng)的精致情侶手表一套

2、同學(xué)組：

現(xiàn)場邀請一些同學(xué)清唱x廣告的音樂，最終由場下觀眾準(zhǔn)備最終的冠軍，將由x公司供應(yīng)x(mp4)一部

3、玩耍組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)依據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有x的籃球最多者為勝利，送由x公司供應(yīng)的直板體悟機(jī)一部。

活動(dòng)后的連續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買x任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對與參加了玩耍的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。

略

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提升認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意。

利用介紹手機(jī)，作玩耍，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增加消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)看法，以及廣告宣揚(yáng)來左右消費(fèi)者的看法，信任20xx年度xreal會(huì)“留住最真的”愛。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇六

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工x多人，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。

xx公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定牢靠，多次被評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會(huì)推舉產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，xx公司始終被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，xx移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

xx手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

五一黃金周對xx手機(jī)進(jìn)行促銷

銷售促進(jìn)策略

xx手機(jī)

(一)促銷時(shí)間：五月一日--五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，由于沒有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量許多。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。

2.舞臺(tái)布置：

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：xx手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表述力量進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的力量,還要配一個(gè)電工，(防止消失電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也能夠關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

2.柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表述力量上欠缺一些，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)也許的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們認(rèn)識xx每款手機(jī)的功能，并敏捷運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提升柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(五)服裝的選擇

1.舞臺(tái)人員能夠隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.嬉戲可選擇孩子參加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的留意)，可依據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參加者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最終剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后依據(jù)掌聲評價(jià)第一，其次等(這樣能夠讓觀眾參加，能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

3.主持人對xx最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到肯定的增加銷量的效果)。

4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

(七)獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對什么贈(zèng)品感愛好，例如手機(jī)鏈等。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有肯定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提升認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的留意，利用介紹手機(jī)，作嬉戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增加消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣揚(yáng)讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇七

主題：金秋十月，豪禮相送，購xx地板，送液晶電視

(全省境內(nèi)可拿一款12mm厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)60元/㎡。凈板價(jià)或全包價(jià)可由xx總部自行打算，但必需做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。)

副題：60巨獻(xiàn)、普天同慶，康寧生活、xx引領(lǐng)

橫幅及條幅內(nèi)容：

1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!

2、林業(yè)龍頭、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利，挑戰(zhàn)價(jià)格極限!

3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價(jià)惠民!

4、對品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!

飛字廣告：

金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!

1、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌控消費(fèi)者的顧客資料和需求。

2、促銷對象：xx地板的目標(biāo)消費(fèi)群

3、促銷時(shí)間：20xx年x月x—x月x日

依據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時(shí)間，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者

4、促銷城市：湖北xx地板各級專賣店。

5、促銷方式：實(shí)行活動(dòng)的方式，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成地板革命和大普及的氣概，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和xx特色地板展現(xiàn)

1、傳達(dá)xx地板信息，收攏社會(huì)階層力氣，達(dá)到宣揚(yáng)xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。

2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展現(xiàn)xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對全部產(chǎn)品進(jìn)行，依據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間支配，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷售量;

本次活動(dòng)考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會(huì)針對各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避開與這些活動(dòng)混為一體，將實(shí)行三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

厚禮1：曾經(jīng)買過，肯定送!(曾經(jīng)買過xx地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx地板文化衫1件)

厚禮2：現(xiàn)在來買，立即送!(滿50平方米者，送20元來回車費(fèi))

厚禮3：特殊客戶，特殊送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購物卡200元一張?？稍谕葍r(jià)值中自由決擇)

厚禮4：即使不買，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))

厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約伴侶還可參與xx地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng)，贏得液晶電視及格力空調(diào))

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精致套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕袚?dān)當(dāng)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年x月x日湖北衛(wèi)視公共頻道，

抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

1、在活動(dòng)前一周開頭，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)dm單頁;

2、在活動(dòng)前一周，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議，帶客戶來參加活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師。

3、活動(dòng)前一周，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達(dá)成共同參加本次活動(dòng)，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。

4、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià)，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求同學(xué)自行組織活動(dòng)。(經(jīng)銷商可自由決擇)

5、活動(dòng)前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，詳細(xì)費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)

6、活動(dòng)前三天，全部活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品預(yù)備到位，落實(shí)到人，相關(guān)落實(shí)人員開會(huì)碰頭協(xié)商，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實(shí)，禮品的堆放，及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培。有實(shí)際演練過程。

7、活動(dòng)前一天，宣揚(yáng)物料的預(yù)備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動(dòng)差價(jià)、禮品等，應(yīng)當(dāng)布設(shè)完畢。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開展。在活動(dòng)晚上綻開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參加，對曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參加本次活動(dòng)。來人參加既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣揚(yáng)的氣概。在這里面應(yīng)預(yù)備好有獎(jiǎng)問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)

8、活動(dòng)當(dāng)天，應(yīng)避開同行惡意降價(jià)拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。

9、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善，確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果。

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順當(dāng)落實(shí)，針對活動(dòng)落實(shí)過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有xx地板明顯標(biāo)志。能夠在地方學(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子肯定要留意到點(diǎn)，跟蹤調(diào)查

2、促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)落實(shí)期間，xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)覺各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

(注：貨品請?zhí)崆叭祛A(yù)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商能夠自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必需指定專人對抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

凡在20xx年x月x日20xx年x月x日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎(jiǎng)卷參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，

抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)支配：

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精致套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕袚?dān)當(dāng)。

消費(fèi)者留意事項(xiàng)：

1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。

抽獎(jiǎng)規(guī)章：

1、20xx年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎(jiǎng)日期)

2、xx省地板協(xié)會(huì)會(huì)長、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取。

3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。

4、顧客可利用中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實(shí)況錄像。

5、顧客可利用熱線電接垂詢。

6、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必需照實(shí)供應(yīng)一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必需按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容仔細(xì)填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話、住址、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格。

領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)章：

1、顧客持中獎(jiǎng)券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后，領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。

2、一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种?，幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取。

3、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫真實(shí)姓名、身份證號。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則：

1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2、全部具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率，獲獎(jiǎng)名單(一、二、三等獎(jiǎng))將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。

3、獲獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理。

4、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。

5、其它宣揚(yáng)資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。

注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx地板全部。

(活動(dòng)物料費(fèi)用￥13500)

共計(jì)：13500元

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇八

火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?

夏季，酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營店都是這樣的一個(gè)營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最終說明一點(diǎn)，光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

(2)假如你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

(3)在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的其它一種期盼。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運(yùn)，猶如中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。

(1)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動(dòng)不要單獨(dú)使用。協(xié)作其他大型促銷活動(dòng)使用，增加顧客對我們的映像。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇九

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送商品必需要具有吸引力，贈(zèng)送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引客人換購，換購需滿意必需條件，常見的有兩種方法，一是購買指定商品可優(yōu)待價(jià)換購另一商品，二是購滿必需金額可優(yōu)待價(jià)換購指定商品。

例如：客人購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提升購買客單價(jià)，刺激客人消費(fèi)?！皳Q購”客人的理解力很高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的商品要有吸引力，是客人的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感愛好則活動(dòng)失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購買商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人消費(fèi)，提升銷售額，能夠提升客單價(jià)，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復(fù)購買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿，同時(shí)操作上簡單消失漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動(dòng)客人參加愛好，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越勝利。能夠現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(高興獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿意客人“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng)，提升客單價(jià)。活動(dòng)勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等許多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就嘉獎(jiǎng)。

例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、勸慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式客人愿意理解。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息集中范圍不大，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價(jià)或根據(jù)以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提升客單價(jià)。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)待價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特征是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的情景選擇時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿意客人需求，可能導(dǎo)致客人不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指客人消費(fèi)滿必需金額可送(商品現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是客人比較喜愛的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提升客單價(jià)，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還能夠刺激客人二次購買。

缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。

例如：每一天開店前1小時(shí)到店客人能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心境。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對客人吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣揚(yáng)品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品禮券)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣揚(yáng)品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的掩蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)簡單，許多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則簡單消失漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十

(一)、秘書處：確定邀請來賓名單、貴賓名單，確認(rèn)來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程支配，擬寫致辭;支配座位、確定剪彩人員;會(huì)場布置;聯(lián)系攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。

(二)、平安保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(平安保衛(wèi)、交通、消防等)的聯(lián)絡(luò)、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導(dǎo)車輛、停車場的劃分;有關(guān)標(biāo)牌的確定、制作;來賓的保衛(wèi)等。

(三)、會(huì)務(wù)接待組：發(fā)送請柬、確定禮儀小姐;預(yù)備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈(zèng)送禮品，負(fù)責(zé)來賓休息接待等。

(四)、禮品組：禮品的預(yù)備、包裝、發(fā)放，預(yù)備禮品券。

(五)、工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺(tái)等的布置及安裝。

(一)、開業(yè)慶典時(shí)間：7月9日，星期六

(二)、詳細(xì)議程策劃：

1、15∶00來賓簽到，憑請柬領(lǐng)取禮品大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀(jì)念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接。

2、15∶30——15：40主持人宣布開業(yè)典禮開頭，總經(jīng)理致辭。

3、15：40——16∶30主持人逐個(gè)一直賓介紹到場的貴賓10人，并上臺(tái)亮相講話。選定一珍貴賓剪彩。

4、16：30——18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂消遣、休息、溝通，禮儀小組可按實(shí)際狀況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整支配。

5、18：00——19：00由餐飲部支配晚餐。

6、19：00—20：30由客房部支配房間休息，每三人支配一個(gè)房間，或者由休閑部支配小姐免費(fèi)供應(yīng)推拿、足浴等服務(wù)。

7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演。

8、文藝表演之后，來賓們能夠回家，也能夠在客房部的豪華房間登記免費(fèi)住宿，其次天免費(fèi)供應(yīng)早餐。

9、備注：以上的時(shí)間支配為大致時(shí)間。

(一)、演藝廳外的支配：

1、路上的適當(dāng)位置放置引路牌，牌上寫明：開業(yè)慶典(方向箭頭)。

2、正門掛一橫幅，橫幅內(nèi)容為“熱鬧慶賀隆重開業(yè)”。

3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，支配迎賓小姐四名。

(二)、開業(yè)慶典場地：演藝廳

1、演藝廳主席臺(tái)：

(1)臺(tái)上設(shè)立式麥克風(fēng)1個(gè)，無線麥克風(fēng)1個(gè)，舞臺(tái)四周擺放綠色植物和少許紅花，還要預(yù)備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。

(2)臺(tái)上設(shè)12個(gè)座位，貴賓座10個(gè)，英語翻譯座位1個(gè)，總經(jīng)理座位1個(gè)。

(3)支配邀請貴賓上臺(tái)的禮儀小姐兩名。主持人為xx文化傳播有限公司的簽約藝人。

2、臺(tái)前設(shè)攝影、攝像人員、記者各一名。

xx于xx年7月1日，此間將進(jìn)行慶典、剪彩、宴會(huì)和文藝演出等活動(dòng)，從下午3時(shí)至晚上10時(shí)30分，歷時(shí)七個(gè)半小時(shí)，由省委重要領(lǐng)導(dǎo)人及社會(huì)各界名流大約一百二十人參與，為確保慶典的肯定平安和順當(dāng)進(jìn)行，特制定方案如下：

(一)、外圍區(qū)的平安：增派一名保安維持停車場秩序、增派×維持四周環(huán)路的交通管理。

(二)、大門口的平安：由兩名警衛(wèi)維持門口秩序，維護(hù)來賓的平安。實(shí)行臨時(shí)戒嚴(yán)，無請柬不得入內(nèi)。

(三)、演藝廳、酒宴廳的平安：

a、支配兩名警衛(wèi)人員攔截?zé)o柬人員進(jìn)入演藝廳和酒宴廳。

b、支配九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十珍貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個(gè)墻角。警衛(wèi)人員要留意觀看和發(fā)覺廳內(nèi)各種可疑狀況，維護(hù)正常秩序，遇有搗亂破壞者快速并將其帶離演藝廳和酒宴廳。

(四)、慶典前對ktv包廂、演藝廳、酒宴廳等活動(dòng)場地提前進(jìn)行全方位的平安檢查。

(五)、指定1名內(nèi)勤管理人員與食品檢驗(yàn)部門協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生的監(jiān)督，確保食品平安。

(六)、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓四周警戒防衛(wèi)。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十一

對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡潔單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在其次點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期預(yù)備分三塊，

1、人員支配

2、物資預(yù)備

3、試驗(yàn)方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗(yàn)方式能夠是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案獲得完善落實(shí)的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)方案公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

每次活動(dòng)都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

猜測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十二

禮情款款歡慶國慶

20xx年9月20日10月7日

(一)以國慶節(jié)為契機(jī)，利用策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提升企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;(二)借助國慶節(jié)促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的`消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)銷售額;

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互認(rèn)識與情感溝通;

(四)擴(kuò)企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。

(一)買99元送30元現(xiàn)金

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日

2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣顧客伴侶，活動(dòng)期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣顧客伴侶前來選購。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而愁悶不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。共建溫馨家園”的社

3、留意事項(xiàng)

(1)顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購物小票方可參與活動(dòng)，不行多張小票累計(jì)參與。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國慶狂歡，_禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(時(shí)間：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不行兌換現(xiàn)金。

留意事項(xiàng)：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，消失破損、模糊等情況不得使用。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

(4)現(xiàn)金券不找零、不行兌換現(xiàn)金。

(三)國慶黃金周，會(huì)員你享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會(huì)員你享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)待。活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳設(shè)，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。選購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳設(shè)，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣揚(yáng)。

留意事項(xiàng)：

(1)購買特價(jià)商品的會(huì)員，不行同時(shí)使用代金券

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換

(四)同歲同賀，禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀

1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日

2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精致禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

3、留意事項(xiàng)

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參與活動(dòng)一次

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸_超市全部。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十三

促銷是營銷中的一個(gè)要素，它不行以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必需要站在整合營銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷活動(dòng)方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何方案、促銷活動(dòng)能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動(dòng)以及促銷活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參加等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，經(jīng)常會(huì)為一個(gè)促銷活動(dòng)方案的落實(shí)結(jié)果相互指責(zé)。銷售部的人會(huì)說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會(huì)埋怨銷售部落實(shí)不到位。為什么會(huì)消失這種情況呢？

其緣由大致有以下幾個(gè)方面：

一是促銷活動(dòng)承載了太多職能；

二是促銷活動(dòng)方案沒有考慮到市場的實(shí)際狀況；

三是落實(shí)環(huán)節(jié)過于繁雜；

四是促銷活動(dòng)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；

五是企業(yè)的資源配置跟不上；

六是落實(shí)團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動(dòng)方案的關(guān)鍵；

七是損害了落實(shí)團(tuán)隊(duì)的利益，使落實(shí)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸心情；

八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

一份完整的促銷方案至少應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求供應(yīng)銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提升銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)由于競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好選購，我們也要做促銷。需要留意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，由于全部的方面都要兼顧很難，假如做不好反而影響促銷效果。

即選擇對誰去做促銷。能夠是針對零售商，如能夠做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促銷等；也能夠針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還能夠針對